Как сделать рекламу товара пример

Обновлено: 03.07.2024

Какая она – эффективная реклама? Яркая? Креативная? Провокационная? Сексуальная? Всё это имеет место быть и никогда нельзя с точностью сказать, что тот или иной вариант не сработает.

Никто никогда не знает. Мы на своём веку видели как рекламные материалы, на которые без слёз не взглянешь, работают лучше, чем шедевры перфекционистов. Не было предела нашему удивлению.

Но всё же общие детали между ними просматривались, и мы готовы поделиться ими в этой статье.

какая реклама сработает

Хочу всё-таки усилить следующую мысль: “Никто никогда ТОЧНО не знает, какая реклама сработает”. Это касается вида, способа, оформления и самого посыла.

Мы можем провести глубокий маркетинговый анализ рынка и конкурентов, использовать при разработке множество психологических и продающих триггеров доверия, и даже провести тест на маленькой целевой группе, но даже в этом случае всё может провалиться.

Поэтому если Вам говорят или Вы сами себе говорите, что “вот это самая лучшая реклама”, то остановитесь. Придержите коней до получения результатов.

Важно. Только итог покажет, хорошая эта реклама или плохая, причём итог, который будет основан не на короткой дистанции, а на длинной.

Это очень важный закон. Кстати, больше таких законов мы раскрыли в материале про законы маркетинга.

Обращаю Ваше внимание на саму цель рекламы, так как Вы можете сконцентрироваться на том, на чём не нужно.

Такую ошибку раньше допускали и мы при подведении результатов. И во всём виновата человеческая жадность. Сейчас всё объясню.

Например, Вы решили сделать лендинг с целью сбора подписной базы. И у Вас есть 2 варианта событий:

Сделать сайт с максимально подробной информацией;
Сделать сайт с минимумом информации (вызывающий заголовок и форма захвата).

Что лучше? ТОЧНО никто никогда не знает. Но можно с большей уверенностью сказать, что второй вариант даст конверсию в подписчика выше, потому что при грамотном заголовке у людей будет возникать интерес “Что там внутри?”.

Как же любопытно

Причём, мы это уже пробовали и на себе и на своих клиентах. Но! Заявок больше, но покупок в итоге меньше.

Хоть наш сайт и выполнил задачу привлечения новых подписчиков, всё равно он выполнил её не так качественно, как мог бы сделать это первый вариант.

А всё потому, что лендинг с укороченной информацией собирал всех подряд. Когда при расширенном сайте хоть заявок было и меньше, но люди приходили более осознанные, а это значит, в результате мы получали более высокие показатели в продажу.

То есть брали не количеством, а качеством, что на выходе при подсчете ROI оказалось выгоднее.

составляющие эффективной рекламы

Теперь, когда Вы понимаете, что только “в бою” можно понять работает реклама или нет, мы можем переходить непосредственно к этому деньгопролитию.

И чтобы получить эффект в виде новых клиентов, нам нужно учесть две составляющих, конечно, перед этим правильно определив целевую аудиторию или аватар клиента.

Пункт 1. Каналы и способы рекламы

Начнём с самого простого, хотя для многих это оказывается большей трудностью, чем всё остальное.

Определим, где мы будем размещаться. И начать стоит с определения пространства: оффлайн или онлайн. После этого нужно решить, какой канал, а затем и способ мы будем использовать.

Если мы определили онлайн, то как канал могут быть соцсети, контекстная реклама, тематические форумы и т.д.

При выборе, например, социальных сетей мы уже определяем способ, это может быть таргетированная реклама через промо-посты, реклама в других сообществах или конкурс за репосты в своём сообществе.

Если мы определили оффлайн, то на место канала может встать реклама в журнале, промоутеры, наружная реклама и т.д.

При остановке, например, на промоутерах, нам нужно определиться – это будут промоутеры, которые кричат рупор, раздают листовки или же проводят индивидуальный опрос.

За время существования блога мы написали огромное количество статей на тему каналов и способов рекламы. Чуть ниже Вы увидите список “обязательных к прочтению” по этой теме.

Сейчас же хочу сказать лишь то, что Вам нужно идти по схеме: куплю-выбираю-думаю. Это деление каналов очень грубое, для первого класса, я бы сказал. Но для начала достаточно.

Начните с каналов и способов, где клиенты хотят купить здесь и сейчас. Затем перейдите к тем каналам, на которых клиент думает, где покупать или что покупать. Ну а в финале к тем, где клиент только начинает думать, нужно оно ему или нет.

Больше информации по каналам Вы можете получить в нашем материале Лестница Бена Ханта.

А вот те самые статьи о каналах, про которые мы писали выше:

Как изучите, вопрос о том, где дать рекламу должен отпасть. Ну если не отпадёт, то воспользуйтесь поиском по блогу, так как статей и вправду очень много разных есть.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Реальный маркетинг: 165 фишек + 33 основы“

Пункт 2. Структура

Мы подошли к тому, из-за чего затевалась вся статья. Как сделать такую рекламу в рамках выбранного канала и какие выбрать способы, чтобы нельзя было не произвести целевое действие.

Я предоставлю Вам выжимку всего нашего опыта и знаний из книг, которые удалось прочитать по рекламе.

База или фундамент любой эффективной рекламы-это структура. Существуют десятки разных формул, по которым строится любая пиар компания с целью привлечения новых покупателей.

Но отбросить всё лишнее, что забивает голову и редко где может использоваться, то мы должны выучить три:

Формула: привлечь внимание -> вызвать интерес -> вызвать желание -> призвать к действию.

Самая полярная структура, которой уже много-много лет. Причём данную схему можно использовать практически везде: в тексте, в презентации, в продаже.

Довольно универсальная формула доведения потребителя до нужной нам цели. И вот пример:

Attention (внимание) – Скажите “Пока” Вашей старой лодке;
Interest (интерес) – Теперь у Вас есть аэролодка;
Desire (желание) – Проходимость даже по камням. 145 км/час скорость передвижения. Перевозка до 2-х тонн груза;
Action (действие) – Запишитесь на тест-драйв в Вашем городе s____.

Это укороченный вариант реализации такой формулы. Хороший он или плохой? Наверняка никто не знает. Но на тестирование я бы точно его отправил.

Если Вам интересно узнать больше об AIDA, то читайте статью или смотрите видео ниже:

Формула: предложение -> ограничение по времени -> призыв к действию.

Это вторая по популярности формула, которую очень часто можно услышать на большинстве тренингов. В отличие от первой, она воспринимается проще. Всё то же самое, три буквы = три слова, а именно:

Offer (предложение) -К каждой покупке подарок стоимостью 5 000 рублей;
Deadline (ограничение по времени)- Акция действует до 31.12.2014;
Call to Action (призыв к действию) – Позвоните прямо сейчас и узнайте подробнее.

Такая структура обязательно подразумевает наличие других элементов, которые также необходимы для эффективной рекламы – это логотип, название компании, контакты.

Если заинтересовала более подробная информация об этой структуре, то читайте статью.

PMPHS

Формула: обозначение боли -> усиление боли -> показать, что решение есть -> обозначить решение ->призвать к действию.

И последняя, довольно редкая формула. Так как направлена она, в первую очередь, на боль клиента. Стимулирование/мотивация к покупке происходит через создание/напоминание боли.

Pain (боль) – Набрала лишний вес?
More Pain (больше боли) – А ведь скоро лето, надо надевать купальник;
Hope (надежда) – Можно успеть скинуть до 5-ти кг в месяц;
Solution (решение) – World Class ждёт тебя;
Action (действие) – Запишись на пробное занятие s____.

Данный вариант подойдёт не всем. Во-первых, потому что далеко не у всех есть ярко выраженная боль, во-вторых, обычно она менее важна, чем выгоды, которые получит клиент.

Как это? Давить на боль…

Но всё же это третья структура, которую стоит знать и использовать в своих промо-материалах.

Интересно. Получить максимум прибыли от рекламы проще с Roistat. Сервис поможет привлечь больше трафика, увеличить конверсию и повысить лояльность клиентов. Кликайте и тестируйте -> Roistat (Промокод “INSCALE1120” + 7500 руб на баланс)

Пункт 3. Посыл

Теперь, когда мы знаем три структуры, можем переходить к созданию посыла. И по практике, 50% компаний сливают свои деньги в трубу именно на этом этапе.

А всё потому, что используют имиджевую рекламу, вместо продающей. В этом и кроется самая большая ошибка.

Имиджевая так и называется, потому что в первую очередь направлена на создание или поддержание имиджа, а уже потом на продажи. Когда продающая имеет направленность на них. Отличить такие материалы легко.

В имиджевой всё просто – название компании, слоган и контакты. В продающей, не сказать, что всё сложно, но более массивно по сравнению с первым вариантом.

Используются специальные психологические триггеры, спец. предложения, цепляющие заголовки.

Далее мы с Вами рассмотрим основные посылы продающей рекламы. Если Вы всё-таки хотите создать свои материалы с посылом на имидж, то читайте эту статью.

Этот креатив сочетает в себе немного ужасного и гениального. Замысел – побудить людей отказаться от нелюбимой работы. Иначе они обрастут плесенью и паутиной. Мотивирует? Не то слово!

Сказочки на ночь от Duracell

Реклама средств для бритья

Производители средств для бритья Schick сделали ставку на запоминаемость бренда – и у них это отлично получилось. На такую картинку захочется глянуть второй раз.

Цветы как сюрприз на день Святого Валентина

Пиво Heineken и огромная рука

Бутылкой пива огромного размера в рекламе уже никого не удивить. Здесь фишка – рука, которая тянется за этой бутылкой. Точнее, её пугающий силуэт, напоминающий руку зомби. В темное время суток такое наверняка выглядит жутковато.

Реклама на пляже

Спокойная ночь – это тихая ночь

Аудиокниги издательства Penguin

Портрет человека из запчастей Harley-Davidson

Настольная игра в слова

Украинские рекламщики показали принцип креативной игры Scrabble с помощью не менее креативной рекламы и… тоже выиграли Золотого Льва в Каннах!

Система навигации Honda

Реклама от дистрибьютора Honda в Кувейте. Посыл рекламы следующий: чтобы добраться до определенного места, не нужно спрашивать дорогу у людей. Их советы скорее путают, чем помогают. У автомобилей Honda есть встроенная система навигации, и это лучшая альтернатива.

Музей архитектуры

Эта реклама просто эстетически прекрасна. Авторы показывают, насколько потрясающе смотрелись бы знаменитые российские достопримечательности под водой.

Полезная реклама от IBM

Пример, когда наружная реклама не только удивляет, но и приносит практическую пользу. Фирменный билборд-рампа от компьютерной компании IBM.

Интерьерные идеи от IKEA на автобусной остановке

Эта реклама рассчитана на то, что человек в ожидании автобуса присядет на диван в эту импровизированную симпатичную комнату, и у него возникнет желание обустроить свое жилище так же, купить те же предметы интерьера. И он будет знать, в какой магазин за ними идти.

Скамейка в виде плитки KitKat

Креативщики заметили, что доски, из которых делают скамейки, напоминают структуру шоколадки. В итоге улицу украсил такой яркий предмет экстерьера.

Горячий кофе для города, который никогда не спит

Речь о Нью-Йорке. Парящий люк легко может превратиться в чашку кофе, очень похожую на настоящую. С виду и не скажешь, что это фото, напечатанное на виниле.

Примерочная часов в автобусе

Некоторые компании умудряются вовлечь человека во взаимодействие с продуктом в повседневной жизни, когда он сам того не подозревает.

Так вот невзначай производители часов International Watch Company предлагают пассажирам посмотреть, как стильно выглядят их часы на руке.

Реклама фитнеса в метро

Главное, чтобы никто не попытался подтягиваться на этой штанге – это инсталляция, а потому может сломаться.

Цветущий чай

Живые растения помогают рекламировать чай. Первая мысль, которая возникает, глядя на эту композицию: этот чай натуральный. Позитивные ассоциации + украшает уличный экстерьер.

Мощный электроинструмент

Гениальная задумка от российских маркетологов. Как еще показать, что дрель с легкостью просверлит стену? На примере настоящей стены!

Чистые стекла без лишних слов

Эта реклама позволяет своими глазами увидеть действие стеклоочистителя. Никаких слоганов и прочей болтовни, только результат!

Четкая картинка, как в реальности

В рекламе фотоаппаратов похожая концепция – визуализация результата. Билборд показывает картинку природы в 12-кратном зуме, чтобы итоге люди сами оценили качество снимка, а не верили на слово.

Реклама автосигнализации

Вот так можно изобразить угон автомобиля, чтобы все поняли, о чем речь. Плюс здесь фишка в заголовке – краткий и попадает в боль аудитории.

Позиционирование и исполнение на пять с плюсом. Такую наружную рекламу невозможно не заметить на дороге.

Реклама, которая стала достопримечательностью

Smart-автомобили

Сковородки, которые не ломаются

Кстати, вы знали, что столб от рекламного билборда можно использовать как… ручку для сковородки?! Смысл в том, чтобы показать, что ручки этих сковородок выдерживают самые сильные нагрузки.

Посылки от FedEx

Креатив от американской логистической компании подчеркивает, во-первых, скорость доставки посылок от FedEx с одного континента на другой (обратите внимание на контуры Северной и Южной Америки на здании). Во-вторых, надежность – такую же, как если бы посылка передавалась лично в руки отправителя.

Яндекс.Диск

Тайский бокс

ДО / ПОСЛЕ

Этот принт наглядно показывает, на что способны профессионалы-креативщики. Первый вариант – так получится, если сделать своими руками или в другом рекламном агентстве, второй – в агентстве Looma, которое здесь рекламируется. Утрировано, но понятно.

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто

Реклама в Telegram: практическое руководство Статья

С тех пор, как Телеграм разблокировали, в России появился дополнительный канал для рекламы – неудивительно, что еще малоосвоенный. Туда можно идти, например, с любыми онлайн-продуктами.

Реклама в Яндекс.Дзен: сущность, применение, кейсы Статья

Редко кто не залипал часами за чтением статей в Яндекс. Дзене, и неудивительно — там есть контент на самые разные темы. 9

7 лучших книг по контекстной рекламе и веб-аналитике Статья

В этой подборке – 7 лучших книг по контекстной рекламе и веб-аналитике по версии Yagla. Отечественных и зарубежных авторов.

Чем полезно кэширование сайта и как его настроить Статья

Основные digital-тренды 2022 года: обзор от Red Digital Статья

На мой взгляд, прогнозирование будущих трендов всегда немного похоже на гадание. Невозможно предугадать, что будет происходить на рынке со 100%-й точностью. 11

Как репутация в интернете помогает бренду: инструменты и способы для управления репутацией Статья

Репутация бренда — это метрика удовлетворения покупателей. Если ее не увеличивать, то рано или поздно продажи перестанут расти. 4

Как рекламировать что-то в своем блоге и не раздражать подписчиков Статья

Псевдозабота, навязчивость,маркетинговые уловки и манипуляции. Что раздражает ваших подписчиков, когда вырекламируете свои услуги в Instagram, и как этого не допустить? Работапредстоит на длинной дистанции, но оно того стоит.

Все рекламные инструменты направлены на достижение единственной цели — любой бизнес должен зарабатывать деньги. И чтобы оценить эффективность каждого рекламного канала, необходимо подключение performance-маркетинга.

Как написать текст продающего письма для рассылки: пошаговая инструкция с примерами Статья

Продающее письмо— это коммерческое предложение, которое отправляют на email подписчика. В зависимости от того, как вы напишете текст продающего письма для рассылки, оно может быть навязчивым и отталкивающим или, наоборот, таким, что захочется показать друзьям. 2

Читайте также: