Как холодный контакт сделать теплым
Добавил пользователь Дмитрий К. Обновлено: 05.10.2024
МЛМ – бизнес имеет несколько мощных инструментов, среди которых не последнее место занимают холодные контакты. Если честно, то я их очень редко использовала, хотя теоретически представляла, как надо все делать. А тут еще недавно пополнила свой багаж знаний с помощью одного тренинга, и мне хотелось поскорее использовать все это на практике.
Обычно новички по рекомендации наставника пишут список и выбирают из него тех, к кому подойти с предложением. Это теплые контакты.
У опытных сетевиков список никогда не заканчивается, наоборот, расширяется, а вот у новичков быстро наступает момент, когда уже не к кому подойти с предложением.
Вернее, это они так думают, потому что сами оценивают людей и решают, что ЭТО ИМ НЕ НАДО. А еще они просто считают, что НЕ ИМЕЮТ СОБСТВЕННОЙ ЦЕННОСТИ в глазах этих людей и поэтому люди не захотят принять их предложение.
В итоге рабочая структура не расширяется, бизнес не идет.
Мой новичок мне так и сказал:
— Мои знакомые за мной не пойдут.
— А незнакомые? — спросила я.
— А давай попробуем. Давай вместе сделаем несколько холодных контактов и посмотрим, что из этого получится.
Холодные контакты – это контакты с незнакомыми людьми, которые не знают, что с нами было прежде, чего мы добились в жизни. Здесь срабатывает только одно: сиюминутное восприятие нас в их глазах на подсознательном уровне, т.е. возникла ли у них симпатия к нам.
С чего же следует начинать холодный контакт?
Прежде всего с хорошего настроения. Наше внутреннее состояние и наш внешний вид играют главную роль. Если мы хорошо одеты и если улыбка не только на лице, но и в душе, то мы с удовольствием смотрим на себя в зеркало. У окружающих это также вызывает положительные эмоции, ведь люди подсознательно всегда тянутся к позитиву.
Мой новичок признался, что не верит в благоприятный исход таких контактов, испытывает страх перед незнакомыми людьми, боится их агрессии и вообще не представляет себе, как это можно делать.
Что сказать в ответ?
Страх и неверие проходят со временем. Есть люди, для которых отказы – это самое страшное, но это те люди, которые еще не определили свою цель, ради которой они все это делают.
Когда цели нет или она не совсем значима для человека, то неприятности кажутся большими. Когда же цель велика, то преграды не заслоняют ее и всегда виден путь, по которому надо идти.
А по поводу неясности, как делать холодные контакты, давайте рассмотрим их алгоритм и задачу.
Задача : обменяться телефонами.
Алгоритм : привлекаем внимание незнакомого человека — вступаем в контакт — создаем интригу, вызывая интерес, — обмениваемся телефонами — завершаем контакт.
Если вы когда-нибудь делали холодные контакты, то, наверное, обратили внимание на то, что наш выбор всегда падает на людей, к которым нас тянет и которые, по нашему мнению, находятся на том же уровне развития, что и мы, или на уровень выше. Но не ниже! Во всяком случае, так бывает у меня.
Итак, мы с новичком идем по улице в хорошем настроении и в приличном обличии. Договорились, что первые два контакта сделаю я, а потом будет практиковаться он.
— Простите, Вы коренной житель?
— Да, а что Вы хотели?
— Могли бы Вы подсказать, где находится бизнес-центр? Мне говорили, что он расположен в бывшем здании обувной фабрики.
— Это недалеко отсюда, — и мужчина подробно объясняет дорогу.
Он пошел на контакт – удача!
— Большое спасибо! Вы нам очень помогли. Вы знаете, я ищу бизнес-центр, потому что расширяю свой бизнес, и в настоящее время мне нужны новые люди, вот такие же доброжелательные, как Вы. Давайте обменяемся телефонами? Если Вы, конечно, не против того, чтобы завтра встретиться и поговорить об этом.
— А что это за бизнес?
— Поймите меня правильно, я с уважением отношусь к своему делу и не хочу говорить об этом на ходу. Мы встретимся с Вами – и я отвечу на все Ваши вопросы. У Вас есть визитка?
Мы обменялись визитками, и я сразу закончила разговор, потому что главная цель была достигнута – телефон записан.
Идет навстречу симпатичный молодой человек. Я обращаюсь к нему с улыбкой:
— Добрый день! У Вас есть минута времени?
Он остановился, значит, расположен к общению.
— Я остановила Вас, потому что Вы мне показались очень симпатичным человеком. Дело в том, что я расширяю в этом городе свой бизнес и мне нужны серьезные люди. Может, Вы сможете порекомендовать кого-то из тех, кто ищет работу или хочет сменить работу на более оплачиваемую?
— Я хочу сменить работу! А что это за бизнес?
— Если Вы серьезный человек и Вам это интересно, давайте встретимся – и я отвечу на все Ваши вопросы. На ходу мне об этом говорить не хочется. Вот Вам моя визитка, меня зовут Елена. Продиктуйте, пожалуйста, свой телефон и имя.
К этому моменту я уже держала в руке красивую ручку и записную книжку.
Он продиктовал, а я ему сказала:
— Очень рада знакомству с Вами, Виктор. Я позвоню Вам завтра, и мы договоримся о встрече. До свидания! Всего Вам доброго!
Большинство начинающих сетевиков, приходя в индустрию прямых продаж, получают неподдельный энтузиазм от того, как легко можно зарабатывать здесь деньги. Особенно когда перед ними спонсор начинает демонстрировать маркетинг план с тысячами долларов. И это при том, что лично надо пригласить всего 2-3 человека.
Вот только первые же действия показывают, что приглашать знакомых не так уж и просто, мало того, они не разделяют Ваш энтузиазм, а если и разделяют, то на отрез отказываются работать. И тут перед новичком открываются перспективы холодных контактов. О них мы и поговорим дальше.
Стоит ли использовать Холодные Контакты
Холодные контакты в сетевом маркетинге
Наверняка Вы уже знаете, что Холодные Контакты — это люди, которых Вы не знаете. Новички думают, что с ними легче работать как минимум по 3-м причинам:
- Во-первых, холодные контакты — это незнакомые люди и они не скажут Вам что Вы идиот (как обычно говорят Ваши знакомые на предложения бизнеса).
- Во-вторых, с незнакомыми людьми Вы можете вести себя как бизнесмен. Ведь они не видели Вас в повседневной жизни.
- Ну и в-третьих, отказ незнакомого человека не так страшен. Ведь Вы не строите огромных планов на каждого незнакомого человека в отличие от своих знакомых.
Звонки по холодным контактам
Это отдельная тема для разговора. Например, нашли Вы кучу номеров телефонов людей, которым можно позвонить и предложить сетевой маркетинг (ну или прибыльный бизнес). Звоните, человек со всем соглашается и обещает прийти на собеседование. Однако потом он не приходит и больше не берет трубку, или заносит Вас в черный список. Так заканчиваются примерно 95% звонков по холодным контактам. И в принципе ничего страшного, но ведь с каждым человеком Вы планируете встречу, а потом сидите и ждете его. И если на встречу придет 1 из 20 человек, то Вам придется прождать его 3 дня. Из-за этого использовать метод звонков по холодным контактам следует крайне осторожно.
Холодные контакты в Интернете
Наконец-то мы подобрались к самой интересной части статьи. Ведь что может быть лучше, чем работа по холодным контактам, да еще и через Интернет. Вообще все это правильней бы было называть Сетевой Маркетинг в Интернете, потому что все Контакты в Интернете — Холодные.
В свое время идею холодных контактов в Интернете расскручивал известный сетевик Артем Нестеренко. В принципе он и известным стал потому что расскручивал именно эту тематику. По-сути халяву. А ведь наши сетевики очень падки на халяву. Проблема оказалась в том, что Артем Нестеренко думал, что развивает сетевой бизнес, а развивал классический бизнес в Интернете. И когда он присоединился к компании СетИнБокс и вовлек туда тысячи своих подписчиков и читателей, то заработать вышло только у него, а все остальные приобрели ненужный продукт.
То есть, холодные контакты по методу Артема Нестеренко работают только тогда, когда у Вас есть база в 20.000 email как у Артема Нестеренко 🙂
С другой стороны, сетевой маркетинг в Интернете работает очень даже хорошо, только для начала надо развить свой МЛМ Бренд. Также хорошо работает общение с Вашими читателя и подписчиками (по сути, это и есть холодные контакты в Интернете), но для начала этих читателей и подписчиков надо заполучить. И в современном Интернете сделать это крайне сложно, хотя на этом сайте и описаны несколько методов, таких как, МЛМ База и продающий МЛМ Сайт.
О чем молчат успешные люди?
Красная таблетка. Посмотри правде в глаза
Аудиокнига автора Андрей Курпатов. 🕙: 8 ч. 15 мин. 34 сек. Чтец(ы) Александр Федоров. Относится к жанрам: научно-популярная литература, публицистика, социальная психология,&nb .
Как научиться находить выход из любой ситуации?
Аудиокнига автора Дмитрий Быков. 🕙: 1 ч. 11 мин. 46 сек. Чтец(ы) Дмитрий Быков. Относится к жанрам: документальная литература, публицистика, лекторий Прямая речь. Возрас .
Как образ жизни помогает добиваться целей?
Аудиокнига автора Борис Акунин. 🕙: 11 ч. 19 мин. 37 сек. Чтец(ы) Александр Клюквин. Относится к жанрам: научно-популярная литература, общая история, публицистика, борьба за .
Аудиокнига автора Борис Акунин. 🕙: 12 ч. 33 мин. 55 сек. Чтец(ы) Александр Клюквин. Относится к жанрам: историческая литература, научно-популярная литература, публицистика,&nbs .
Как перестать откладывать дела на потом?
Почему Китай думает иначе? О религиозных, эстетических и политических идеалах Востока и Запада
Аудиокнига автора Алексей Маслов. 🕙: 50 мин. 10 сек. Чтец(ы) . Относится к жанрам: публицистика, восточная культура, высшая школа, история Китая, курс лекций, подкасты. В .
Как распознать точксичного человека?
Как дирижировать людьми?
Как заниматься спортом с удовольствием?
Одноэтажная Америка
Аудиокнига автора Илья Ильф. 🕙: 17 ч. 14 мин. 38 сек. Чтец(ы) Алексей Багдасаров, Анатолий Белый, Арина Маракулина. Относится к жанрам: книги о путешествиях, публицистика, сове .
Остров Сахалин
Аудиокнига автора Антон Чехов. 🕙: 16 ч. 30 мин. 14 сек. Чтец(ы) Юлия Тарасова. Относится к жанрам: классическая проза, публицистика, русская классика, Дальний Восток, путевы .
Описание:
Аудиокнига автора Эльнара Петрова. 🕙: 41 мин. 08 сек. Чтец(ы) . Относится к жанрам: интернет-бизнес, интернет-маркетинг, маркетинговые исследования и анализ, публицистика, управление маркетингом, информационные технологии (IT), мнения экспертов, подкасты. Возрастное ограничение: 16+.
Не забывайте оставлять отзывы и ставить оценки, они помогают сделать наш рекомендательный сервис ещё лучше.
Аннотация:
Монетизация. MLM-бизнес. Сетевой бизнес. Сетевой маркетинг. Интернет-бизнес. Информационный бизнес. Рекламный бизнес. Высокоприбыльный бизнес без вложений. Формирование пассивного дохода. Таргетинговая реклама. Генерация трафика. Рекрутинг рефералов. Личностный рост. Саморазвитие.
среда, 27 февраля 2019 г.
ТИПЫ АУДИТОРИЙ - ГОРЯЧИЙ, ТЕПЛЫЙ, ХОЛОДНЫЙ КРУГ КОНТАКТОВ.
В этой статье речь пойдет об аудитории, являющейся вашими контактами. Какие ее типы существуют и для какой, какую технику вовлечения следует применять.
ПРИМЕЧАНИЕ: Следует упомянуть, что термины "аудитория" и "контакты" подразумевают разную категорию людей, о чем, в рамках этой статьи будет упомянуто. Контакты - это те, кого вы знаете и с кем общаетесь. А аудитория - это заинтересованные или не заинтересованные люди, по определенным признакам.
Горячий круг контактов - это самые близкие к вам люди. Люди которых вы очень хорошо знаете, которым доверяете и можете положиться на их поддержку. Это те люди, которые доверяют вам.
Ваши близкие родственники - мама, папа, брат, сестра, бабушка, дедушка. Муж или жена, дети или внуки. Лучший друг или подруга.
Теплый круг контактов - это люди, с которыми вы просто знакомы. Когда то общались. Вместе работали. Вместе учились. Это люди, с которыми вас по каким либо причинам, сводила судьба. Электрик, который менял вам автомат или подключал люстру. Сантехник, который менял вам протекающий кран или подключал электротитан. Друг вашего друга и т.п.
Это так категория людей, к которым вы можете обратиться и свободно заговорить, не боясь быть непонятыми.
Холодный круг контактов - это совершенно незнакомые вам люди. Которых вы возможно и знаете в лицо, но никогда не общались и даже ни разу не здоровались. Люди, которых вы никогда не видели и даже о существовании которых можете не подозревать.
Вы не знаете их. Они не знают вас. И даже знание о существовании друг друга, не вызывает у вас абсолютно ни каких эмоций.
С горячим кругом контактов, вы можете общаться совершенно свободно и прямо. Рассказать все как есть и попросить вас поддержать в любом начинании. Они вам не откажут. Они всегда рядом и всегда рады вам! Но, не забывайте проявлять за всю их заботу, ответную благодарность, выражая ее при каждом удобном случае, словами и действиями.
С теплым кругом контактов завязать диалог так же не составляет труда. Но для работы, требуется терпение и внимательность к собеседникам. Определить существующие проблемы и затруднения, а затем, используя поэтапные методики вовлечения, привлечь их к сотрудничеству.
При работе с холодным кругом контактов, необходимо определить вашу целевую аудиторию, а потом на основе спроса, создать бренд личности. Бренд личности, это публичный человек, являющийся специалистом в определенной области и обладающий знаниями, способными решить проблемы целевой аудитории.
Для продвижения бренда личности, необходимо стать блогером и выбрать платформы, на которые вы будете привлекать аудиторию. Вести YouTube-канал. Писать статьи в своем блоге. Вести почтовую рассылку. Вести сообщества в социальных сетях. Запускать вебинары. Вести тренинги и т.п. А затем на эту платформу покупать целевой трафик, заказывая контекстную или таргетированную рекламу.
ПРИМЕЧАНИЕ: Целевая аудитория - это люди, объединяемые по каким либо социальным признакам. Пол, возраст, образование, вкусы, предпочтения, хобби (увлечения и интересы), наличие проблемы, география проживания, посещение определенных мест, вероисповедание и т.п.
Если вы пожелаете связаться со мной и лично задать интересующие вопросы, вы можете сделать это, воспользовавшись одним из перечисленных ниже вариантов.
МОИ КОНТАКТЫ:
P.S.: И последняя просьба, перед тем как вы покинете эту страницу. Оставьте свой комментарий под статьей. Напишите свое мнение или пожелание. Если вам будет не сложно, сделайте пост в любой соцсети, на вашей странице, с рекомендацией на этот блог.
Смело используйте материалы этого блога, для обучения своих партнеров в обсуждаемом проекте, пересылая ссылки на уже готовые статьи. Да прибудет с вами процветание!
Читайте также: