Организация хочет продать автомобиль физ лицу как это сделать

Обновлено: 01.07.2024

Продажа и покупка транспортных средств юридическими лицами — распространенный вид сделок. Процедура купли-продажи отличается от сделок с физлицами. В статье расскажем о нюансах и условиях подобных сделок, какие документы потребуются для их оформления, а также какие риски могут быть у сторон.

Правила и порядок сделки

Основные этапы сделки купли-продажи автомобиля с участием юридических лиц аналогичны таким сделкам между физическими лицами:

составить договор купли-продажи;
собрать документы;
продать/приобрести автомобиль.

Однако, есть и некоторые нюансы.

Сделки по покупке и продаже грузовых автомобилей проходят в таком же порядке, как и с легковым транспортом.

Подробно об условиях, видах и способах оформления сделок купли-продажи автомобилей читайте тут.

Если физлицо продает машину фирме

Сделка будет сложной не для продавца, а для покупателя. Поскольку юридическому лицу все действия и итог покупки нужно будет отразить в финансовой документации компании. Самое главное — проверить документы у продавца и правильно составить договор купли-продажи и закупочный акт.

У продавца при сделке нужно проверить стандартные документы:

паспорт;
ПТС;
СТС;
диагностическую карту и страховой полис;
если у автомобиля несколько собственников, потребуется их согласие.

Юрлицо реализует ТС физическому

Перед заключением сделки по продаже транспортного средства компания должна провести собрание всех учредителей и согласовать решение о продаже автомобиля. Если организаций управляет один человек, будет достаточно его письменного решения.

Кроме этого юрлицу обязательно нужно провести оценку транспортного средства и определить рыночное значение стоимости автомобиля. Физическое лицо перед подписанием договора о купле и продаже ТС должно проверить, имеет ли продавец законное право на сделку: узнать о решении акционеров и правомерно ли действует уполномоченное лицо.

Одна организация реализует авто другой

Допустим, организация приобретает автомобили для работников у автомобильного завода.

Порядок действий такой:

собрать документы;
заключить договор о покупке и продаже между юрлицами и закупочный акт;
передать деньги и ключи;
зарегистрировать ТС в ГИБДД.

Соглашение между организацией и заводом заключается в обычном порядке. Главное — правильно внести данные:

Общая схема покупки транспортного средства

Организации нужно назначить доверенное лицо для проведения сделки: это может быть бухгалтер, инженер или директор фирмы.

Если сделку проводит руководитель организации, его участие не нужно подкреплять доверенностью, если представитель — доверенность должна быть заверена у нотариуса.

Алгоритм сделки следующий:

проверка документов;
составление договора купли-продажи и закупочного акта;
передача денег и получение автомобиля.

После проверки документов у продавца нужно обследовать автомобиль. Обычно вместе с доверенным лицом в сделке участвует водитель или механик именно для этих целей.
Следующий этап — составление договора купли-продажи и закупочного акта. Последний документ станет основанием для того, чтобы поставить автомобиль на баланс организации и для проведения бухгалтерских операций. Поэтому одного ДКП будет недостаточно.

через подотчётное лицо (он передаст деньги по расходному кассовому ордеру под подпись продавца);
через кассу предприятия;
по безналичному расчёту.

Необходимые документы

В сделке фигурируют несколько главных документов от юрлица:

ДКП. В нём указывают сведения о продавце и покупателе, автомобиле и его стоимости.
Закупочный акт. Он фиксирует факт передачи автомобиля от физлица юрлицу, в документе ещё указывают все условия купли-продажи и реквизиты участников.
Расходный кассовый ордер. Он оформляется по форме № КО-2, если деньги выплачиваются продавцу наличными.
Платежное поручение и банковская выписка. Такие документы нужны, если автомобиль оплачивают по безналу. Поручение — это распоряжение организации для банка перевести деньги продавцу автомобиля. А выписка по банковскому счету подтверждает факт списания денег со счета покупателя.

Решение учредителей

Когда организацией владеет несколько акционеров, большинство из них должны дать согласие на сделку. Для этого проводится собрание, по итогам которого составляется протокол. Это и есть решение.

В решении должны быть указаны дата собрания, место, повестка и данные об участниках. Кроме этого туда вписывают сведения от ТС, покупателе, стоимость автомобиля, как его будут оплачивать и в каком порядке (ст. 181.2 Гражданского кодекса РФ). Если в компании один руководитель, решение от него составляется по таким же правилам, а в тексте указывается, что он одобряет сделку.

Приказ

Вместо протокола собрания комиссия может составить приказ директора фирмы. В нём также будет содержаться информация об:

условиях сделки;
сведения о покупателе;
расчет рыночной стоимости автотранспорта.

Проводки, начисление налога и бухучет

Автомобили считаются основными средствами производства, потому что ими пользуются чаще всего более года, а стоимость ТС чаще всего выше 40000 руб. Как сказано в Постановлении Госкомстата РФ (№ 7), основные средства ставят на баланс компании по акту приёма-передачи, формы ОС-1.

В случае оприходования транспортного средства к акту прилагают ПТС. Документ составляет специальная комиссия. На основе сведений из документа и ПТС ответственное должностное лицо составляет инвентаризационную карту по форме ОС-6. Если штат организации не позволяет создать приёмочную комиссию, акт приёма-передачи ОС не нужен, вместо него ставят штамп на закупочном акте.

Днём начисления налога НДС считается дата передачи автомобиля по закупочному акту. С первого числа месяца, следующего за месяцем, в котором был приобретён автомобиль амортизация не начисляется, если она начислялась линейным методом (п. 5 ст. 259.1 НК РФ). Если использовали нелинейный метод — суммарный баланс соответствующей амортизационной группы уменьшается на его остаточную стоимость (п. 10 ст. 259.2 НК РФ).

После того, как автомобиль поставили на баланс организации, его регистрируют в ГИБДД. Могут понадобиться следующие документы:

заявление;
паспорт доверенного лица и доверенность;
платёжное поручение по уплате госпошлины от юрлица.

Также понадобятся документы на машину:

ДКП и закупочный акт;
ПТС;
страховой полис;
заверенная копия приказа о принятии автомобиля на баланс предприятия;
копия приказа предприятия о закреплении за автомобилем ответственного лица (заверенная копия).

В ГИБДД могут потребовать и бумаги от организации, в частности:

ЕГРЮЛ;
копию карты учёта юрлица;
копию устава компании, и пр.

Плюсы и минусы

Факт покупки организацией автомобиля имеет свои преимущества и недостатки.

Плюсы:

Штрафы за нарушение ПДД будут выставлять не водителю, а фирме.
Экономия бюджета: все деньги, которые потратили на транспортное средство (страховой полис, ремонт, замена расходников, мойка, бензин) опытный бухгалтер может причислить к общим расходам.

Минусы:

Нельзя использовать в личных целях.
Повышенные штрафы и ответственность за нарушение ПДД.
Если у юрлица несколько автомобилей, необходимо предоставить и оформить место, где находятся все ТС вне рабочего времени.

Общие правила продажи

При продаже автомобиля от лица компании должен выступать официальный уполномоченный для проведения сделки. Это должен быть действительный сотрудник компании, высшего или среднего звена ИТР (инженерно-технический работник). Доверенность на уполномоченное лицо должна быть заверена у нотариуса.

Порядок проведения сделки такой:

Подготовка решения о продаже. Проводится собрание учредителей, итоги встречи резюмируются в протоколе.
Составление ДКП и закупочного акта. В документах нужно указать все нюансы сделки: сведения о сторонах, информацию об объекте и его стоимости, порядок оплаты и пр.
Заключение сделки.
Уплата налога.

Согласно приказу МВД РФ №399 от 2018 года, перед продажей автомобиль можно не снимать с регистрационного учёта. Ответственный за перерегистрацию — покупатель.

Необходимые документы и порядок их получения

Список документов для продажи автомобиля юрлицом:

решение учредителя о продаже автомобиля;
заверенная копия устава компании;
ИНН;
выписка из ЕГРЮЛ;
паспорт доверенного лица компании;
документ, подтверждающий право собственности на автомобиль;
справка, которая подтверждает, что автомобиль не в залоге и у него нет других обременений (каковы особенности покупки и продажи залоговых авто?).

Проводки и отчетность

Если юридическое лицо продает транспортное средство, то автомобиль снимают с бухгалтерского учета, используя закупочный акт.

Когда авто продано, проводки оформляются так:

дебет на счет списания основных средств, которые числятся в активном состоянии, получается сумма списания первоначальной стоимости;
дебет счета 02 в корреспонденции с кредитом счета 01 — сумма списанной амортизации;
сумма с начисленного налога НДС отражается в дебете счета 91 и кредите счета 68 (рассчитывается по налогам и сборам с соответствующим признаком);
суммы дт 91 — Кт 01 — сумма списанной остаточной стоимости авто;
чтобы вычислить налог на прибыль от продажи, составляют проводку Дт 62 — Кт 91 — на сумму реализации.

Проводки оформляются на день составления ДКП автомобиля и его последующей передачи новому владельцу. Для комиссий и проверок дата передачи должна совпадать с датой в акте приема/передачи имущества и оплатой.

Нюансы и подводные камни

Купля-продажа транспортных средств – это самая популярная сделка с движимым имуществом для физических и юридических лиц. Поэтому законодательная база в этой области регулярно пересматривается и обновляется. Наши специалисты подготовили цикл статей о покупке и продаже ТС в рассрочку, кредит, лизинг, по договору комиссии, конфискованных автомобилей, аварийных и после ДТП, а также по генеральной доверенности и программе трейд-ин.

Налогообложение

На сумму продажи при сделках с юрлицами начисляют НДС 20%, поскольку продажа авто — снятие имущества фирмы с баланса. Если организация работает по общей схеме налогообложения, при сделке по покупке и продаже авто транспортный налог платить нужно, если по УСН — не нужно.

Юрлицо может законно продать автомобиль другой организации или физическому лицу. Главное подготовить необходимые документы и учитывать возможные риски. А после продажи недвижимости обязательно заплатить налоги.

Какой комплект документов необходим для продажи автомобиля физ.лицу? Необходимо ли снимать автомобиль с учета перед продажей или новый владелец может перерегистрировать автомобиль самостоятельно? в какой момент заполняется ПТС с отметкой организации и внесением записи нового владельца?

Для справки план был следующий: составляется договор купли-продажи; выставляется счет на основании договора; физ. лицо оплачивает счет в банке; затем подписывается накладная и акт приемки-передачи автомобиля, вносится запись в ПТС; физ. лицу выписывается доверенность на совершение регистрационных действий в ГИБДД от организации; на этом все.

Ещё есть такой нюанс: VIN-номер не очень хорошо виден, но если присматриваться под определенным углом то можно достаточно отчетливо разобрать всю надпись (т.к. на заводе нанесен неглубокой гравировкой и залит краской, но краска стерлась и осталась лишь неглубокая гравировка)..Будут ли представители ГИБДД "присматриваться" или сразу отправят автомобиль на экспертизу? и как быть тогда, если в ПТС уже внесена запись?

Было бы очень здорово, если бы смогли приложить бланки документов, которыми можно было бы воспользоваться при оформлении сделки. Если, конечно, это возможно.

А если организация(собственник) находится в Москве, а покупатель в Тверской области меняется ли порядок действий в Гибдд?

Ещё раз уточню: т.е. снимать с учета автомобиль не требуется? Автомобиль продается не снятый с учета с номерными знаками и новый владелец перерегистрирует автомобиль в отделении по месту жительства, правильно я понимаю?

Подскжат6, пожалуйста: в договоре купли-продаже и акте должны быть подписи главного бухгалтера и генерального директора? из реквизитов покупателя (физ. лица) достаточно ли указать :ФИО, серия и номер паспорта, кем и когда выдан и адрес прописки? или нужны ещё какие-то данные?

Прошу прощение, но последний вопрос: покупатель может оплатить по безналу на основании договора или нужно выставлять счет и оплачивать на основании счета?

Здравствуйте, купля-продажа автомобиля между юридическим лицом и физическим лицом осущетсвляется в таком же порядке, как и между физическими лицами. Ваши действия совершенно правильны.Скидываю вам примерный бланк договора.Относительно номера — здесь точно сказать нельзя, все будет зависеть от представителя ГИБДД. Но если они будут говорить, что не видно ( они обычно фотографируют) — фотографируйте сами и показывайте, что под определенным углом видно.

Подскжат6, пожалуйста: в договоре купли-продаже и акте должны быть подписи главного бухгалтера и генерального директора? из реквизитов покупателя (физ. лица) достаточно ли указать: ФИО, серия и номер паспорта, кем и когда выдан и адрес прописки? или нужны ещё какие-то данные?

Должна быть подпись либо директора, либо иного лица, уполномоченного действовать от имени ООО (по доверенности). Подпись либо директора либо иного представителя. Две подписи не нужно. От покупателя -паспорнтые данные и прописка.

Прошу прощение, но последний вопрос: покупатель может оплатить по безналу на основании договора или нужно выставлять счет и оплачивать на основании счета?

Выставляйте счёт лучше.

Для справки план был следующий: составляется договор купли-продажи; выставляется счет на основании договора; физ. лицо оплачивает счет в банке; затем подписывается накладная и акт приемки-передачи автомобиля, вносится запись в ПТС; физ. лицу выписывается доверенность на совершение регистрационных действий в ГИБДД от организации; на этом все.
Артем

В целом план соответствует требованиям закона к порядку совершения таких сделок.

Но, на мой взгляд, совсем необязательно сразу заполнять ПТС.

Достаточно будет, если между юр.лицом и физ.лицом (покупателем) будет заключен договор купли-продажи, подписана накладная, подписан акт приема-передачи транспортного средства.

А запись в ПТС будет внесена уже регистрационным подразделением ГИБДД.

Сверка сотрудником ГИБДД при постановке на учет покупателем будет, безусловно, проводиться.

Сложно сказать, как поведет себя в такой ситуации сотрудник ГИБДД. Не исключено, что ему покажется подозрительным VIN-номер и он направит авто на экспертизу.

И вот поэтому ПТС сразу и не нужно заполнять.

Какой комплект документов необходим для продажи автомобиля физ.лицу? Необходимо ли снимать автомобиль с учета перед продажей или новый владелец может перерегистрировать автомобиль самостоятельно? в какой момент заполняется ПТС с отметкой организации и внесением записи нового владельца?
Артем

Покупатель может и сам обратиться в ГИБДД для постановки авто на учет.

При этом потребуются договора купли-продажи, акт приема-передачи автомобиля, накладная, ПТС.

В акте приема-передачи необходимо указать, что передан-принят как сам автомобиль, так и денежные средства за него.

Снятие автомобиля с учета с юр.лица и постановка на учет на имя покупателя происходят одновременно.

И как уже указал выше, ПТС заполнять необязательно. ГИБДД самостоятельно может его заполнить.

Ещё раз уточню: т.е. снимать с учета автомобиль не требуется? Автомобиль продается не снятый с учета с номерными знаками и новый владелец перерегистрирует автомобиль в отделении по месту жительства, правильно я понимаю?
Артем

Артем, снимать юридическому лицу автомобиль с учета не нужно.

Снятие с учета (с продавца) и постановка на учет (на покупателя) осуществляются одновременно.

Номерной знак (гос.рег.знак) можно не менять.

А если организация(собственник) находится в Москве, а покупатель в Тверской области меняется ли порядок действий в Гибдд?
Артем

Подскжат6, пожалуйста: в договоре купли-продаже и акте должны быть подписи главного бухгалтера и генерального директора? из реквизитов покупателя (физ. лица) достаточно ли указать: ФИО, серия и номер паспорта, кем и когда выдан и адрес прописки? или нужны ещё какие-то данные?
Артем

Подписей главного бухгалтера не требуется. Необходима только подпись руководителя организации (т.е. генерального директора).

Кроме того, в договоре и акте нужно указать, что ген. директор действует на основании устава данного юридического лица (продавца).

Что касается покупателя — физ.лица, то требуется указать его ФИО, данные паспорта и место регистрации по месту жительства. Других данных не нужно.

В дополнение обращаю Ваше внимание на то, что если сделка является крупной для Вашей организации, то на нее необходимо получить разрешение (согласие).

В зависимости от вида Вашей организации ООО (ОАО)

Машину продать несложно. Особенно если ты – физическое лицо и предпринимательской деятельностью не занимаешься. А вот если вы – индивидуальный предприниматель (например, купили франшизу и во всю привлекаете клиентов), то есть определённые сложности, о которых стоит узнать заранее. Налог, который платит ИП, будет зависеть от нескольких факторов.

Примечание: для государства нет принципиальной разницы в том, кто продаёт авто – ИП или частное лицо. И там, и там, придётся оплачивать налог. Разница лишь в его видах.

Если вы физлицо в статусе индивидуального предпринимателя, то налог будет при УСН (упрощённая система налогообложения).

Какие налоги платятся при продаже авто

Этот налог взимается с ИП только тогда, когда задействована общая схема налогообложения (ОСНО). И это не отменяет уплату НДФЛ (13%).

Налоговый вычет

Им могут воспользоваться только физические лица в отношении подоходного налога.

Когда разрешено не платить налог на доходы физического лица (НДФЛ):

Если вы можете документально доказать, что стоимость продаваемого автомобиля меньше стоимости его приобретения. Либо же, что стоимость его меньше двухсот пятидесяти тысяч рублей.
В том случае, если продавец является владельцем авто более трёх лет (ст. 217 НК).

Эти два пункта возможно реализовать только в том случае, если продаваемый автомобиль был только в личном пользовании владельца. Если осуществляется сделка с авто коммерческого назначения, то это не сработает, и налоговый вычет реализовать не удастся.

Указывать цель использования транспортного средства?

Конкретная цель использования ТС может повлиять на дальнейший вид взимаемого налога. Поэтому о ней стоит заранее подумать.

Если вы продаёте легковой автомобиль и при этом ваша фирма не занималась извозом пассажиров, то трудностей никаких не возникнет. Это и понятно, что такой автомобиль не был предназначен для коммерческой деятельности.

А вот в случае грузовика или автобуса доказывать, что ТС использовалось только лишь в личных целях, а не для получения выгоды в ходе коммерческой деятельности — проблематично. И потому начнёт действовать схема уплаты налога, исходя из того какая система налогообложения применяется к индивидуальному предпринимателю.

Примечание: если вам интересен бизнес с машинами, советуем обратить внимание на франшизы авто

Декларация при продаже машины

В первую очередь нужно знать, что сроки подачи декларации — фиксированные, а вот сроки подачи заявления на налоговый вычет — нет. Вы можете подавать это заявление в любое удобное время.

Подробнее о сроках по подаче декларации — сделать это нужно не позднее 30 апреля следующего года. Сама же декларация заполняется на бланке по форме 3-НДФЛ. Заполнять вы можете её как в ручную, так и с помощью электронного сервиса.

На что стоит обращать внимание при заполнении бланка декларации?

В первую очередь на то, как рассчитывается коэффициент владения. В 2016 году в схему его расчёта были внесены поправки, поэтому важно заново со всем ознакомиться.

Когда вы снимаете автомобиль с регистрации после пятнадцатого числа месяца, то нужно учитывать, что этот месяц засчитывает полным.

А вот если ТС снимается с регистрации в течение первых пятнадцати дней месяца, то это месяц не учитывается при расчётах налога.

Штраф за несвоевременную подачу декларации

Если вы пропустили крайний срок подачи этой отчётности, или вообще махнули на него рукой (по забывчивости), то вам будет начислен определённый штраф. Сумма этого штрафа составляет пять процентов от суммы, которую вы не заплатили в виде налога.

Но! Размер этого штрафа имеет ограничения. Он не может составлять сумму менее 1 тысяч рублей, и не может превысить тридцати процентов от указанной суммы (Письмо Минфина РФ от 29.01.2014 № 03-02-07/1/3242).

Вывод

Сделка по продаже транспортного средства — такой же доход индивидуального предпринимателя, как и всё остальное. И за этот доход также нужно отчитываться. Поэтому, прежде чем оформлять эту сделку, подумайте, в каком лице вам будет проще и выгоднее это совершать — в лице индивидуального предпринимателя, или же в качестве простого физического лица.

Как поступать в случае необходимости продать свою машину? Реализовать сделку от лица индивидуального предпринимателя, или же простого физического лица? Ведь эта сделка — такой же доход для ИП, как и всё остальное. А значит и за неё нужно будет отчитаться рублём и документом в налоговую базу нашей страны.

Лизинг – это выгодный, современный и удобный финансовый инструмент, который позволяет приобрести автомобиль, обновить парк или модернизировать производство с помощью спецтехники, не отвлекая значительных средств. Его можно сравнить с арендой с последующим выкупом или даже кредитом. Разница – в индивидуальном графике платежей, налоговых преференциях, бонусах и специальных условиях от лизинговой компании.

Иногда клиентам лизинговых компаний по разным причинам приходится продавать автомобиль, оформленный в лизинг. Расскажем, можно ли это сделать, какими схемами продажи пользоваться и как определить реальную стоимость автомобиля, по которой его можно продать.

Можно ли продать автомобиль, находящийся в лизинге

Закон не исключает этой возможности: можно, если подобное не исключается / допускается условиями договора.

По сути, в течение всего срока действия договора лизинга автомобиль находится на балансе лизинговой компании, т.е. в её собственности. Этот факт лишает клиента лизинговой компании возможности распоряжаться автомобилем в полной мере. Однако, учитывая прецеденты, возможность продажи все равно регулирует договор лизинга:

1. автомобиль в лизинге продать нельзя

В этом случае договор содержит пункт, запрещающий продажу автомобиля третьему лицу до тех пор, пока клиент лизинговой компании не выплатит полную стоимость автомобиля согласно договору лизинга и графику платежей. В противном случае продажа закончится на пороге ГИБДД, где новый владелец просто не сможет пройти процедуру регистрации.

2. автомобиль в лизинге продать можно

Договор лизинга, предусматривающий такую возможность, должен содержать соответствующие условия, при соблюдении которых она допускается. Например, таким условием может быть выплата клиентом лизинговой компании хотя бы 50% от стоимости автомобиля перед его непосредственной продажей.

Кроме того, клиент лизинговой компании в ряде случаев может перепродать свои обязательства по уплате лизинговых платежей третьему лицу, которое приобретет автомобиль, но будет выплачивать остаток денежных средств. Также, если договор лизинга позволяет это, сделку можно закрыть досрочно на условиях лизинговой компании, после чего на полных правах продать автомобиль как б/у на вторичном рынке.

При этом продать автомобиль можно как физическому, так и юридическому лицу.

Как продать машину в лизинге

Обычно такая необходимость возникает у клиентов лизинговых компаний, если:

у компании возникла неотложная потребность в деньгах
нет возможности выполнять свои обязательства по выплате лизинговых платежей
автомобиль больше не используется по назначению

В этом случае клиент лизинговой компании может воспользоваться двумя вариантами:

1. закрыть сделку досрочно

Как мы уже упоминали выше, лизинговую сделку можно закрыть раньше времени, если это не противоречит договору лизинга. В этом случае клиент играет по правилам лизинговой компании и чаще всего выплачивает материальную компенсацию за досрочное расторжение договора. После этого он волен продать автомобиль на вторичном рынке как б/у ТС.

2. перепродать обязательства третьему лицу

Такое тоже возможно по предварительному согласованию с лизинговой компанией. Перепродажа обязательств подразумевает, что обязанность уплаты лизинговых платежей согласно договору и графику переходит к другому человеку/компании. В этот момент третье лицо становится и условным собственником автомобиля.

Продать машину можно и специализированной компании, которая занимается покупкой автомобилей, находящихся в лизинге.

Как продать автомобиль в лизинге юридическому лицу

Как мы отметили, клиенты лизинговых компаний имеют возможность продать автомобиль в лизинге специальной организации, которая выкупает такие машины. Более того, этой возможностью активно пользуются, учитывая, что такие фирмы обещают купить автомобиль за практически полную его стоимость.

Для заключения такой сделки необходимо согласие лизинговой компании, которая будет полноправным участником процесса. Кроме того, сотрудники специализированной фирмы-покупателя будут досконально изучать информацию об автомобиле: проводить технический осмотр, отмечать, какая сумма еще подлежит выплате в рамках договора лизинга.

Отметим важный момент: услуги такой фирмы равнозначны услугам посредника. Это значит, что с каждой сделки придется заплатить процент сотрудникам фирмы.

Не забывайте о документах: перед продажей сотрудники специализированной фирмы потребуют пакет документов, включающий квитанции об оплате и иные документы, подтверждающие сумму, которую вы уже выплатили за автомобиль в лизинге. Кроме того, потребуются:

генеральная доверенность (в случае, если клиент лизинговой компании не является собственником автомобиля)
ПТС (при наличии)
свидетельство о регистрации автомобиля

После согласования условий, технического осмотра автомобиля и предоставления всех документов стороны, со своего согласия, переоформляют документы, привлекая сотрудников со стороны лизинговой компании.

Как продать автомобиль в лизинге физическому лицу

Продать автомобиль в лизинге можно и физическому лицу. Более того, зачастую это выгоднее, чем продажа фирме, так как клиент лизинговой компании не переплачивает за работу посредников и договаривается с покупателем напрямую. Сама процедура проведения и заключения сделки по продаже аналогична процедуре продажи юридическому лицу.

Однако искать такого покупателя и вести с ним переговоры придется самостоятельно.

Для переоформления документов покупателю-физическому лицу необходимо предоставить лизинговой компании:

паспорт
документы, подтверждающие его платежеспособность (обычно – 2-НДФЛ или банковская выписка)
загранпаспорт или права (по запросу)

В этом случае клиенту лизинговой компании рекомендуют собрать максимальное количество достоверной информации об автомобиле, которые послужат вескими аргументами для покупателя. Например, это может быть отчет, содержащий подробное описание машины и включающий в себя год выпуска, количество владельцев, число ДТП, пробег, наличие/отсутствие ограничений.

По какой стоимости можно продать автомобиль

Как было отмечено, продажа автомобиля в лизинге физическим лицам будет выгодней, т.к. не придется платить процент со сделки посредникам. Здесь итоговая, адекватная сумма может быть любой, в зависимости от договоренностей клиента и потенциального покупателя.

Специализированные фирмы рассчитывают стоимость иначе и диктуют свои условия. Они привлекают клиентов, широко рекламируя свои услуги и обещая до 98% от рыночной стоимости б/у автомобиля.

На самом же деле реальную сумму, по которой можно продать автомобиль в лизинге, легко просчитать. Она зависит от следующих факторов:

- остаток лизинговых платежей, причитающихся лизинговой компании

Если клиент лизинговой компании намеревается продать автомобиль за несколько месяцев до окончания срока договора лизинга, сумма, которую он получит, будет больше. Но если автомобиль на ранних этапах, когда клиент обязан заплатить приличную сумму в рамках всего договора лизинга, специализированные фирмы учтут это и заплатят меньше.

- стоимость услуг сотрудников специализированной фирмы

Нужно понимать, что такие сотрудники выполняют услуги посредников между клиентом лизинговой компании (как продавцом) и желающими приобрести б/у автомобиль (как покупателями). Поэтому схема оплаты их труда похожа на схему риэлторов или брокеров и равна комиссии со сделки. Чаще всего сотрудники такой фирмы берут порядка 5-7% от стоимости автомобиля.

- состояние автомобиля в лизинге

Перед покупкой сотрудники специализированной фирмы проведут оценку автомобиля. На конечную стоимость предложения будет влиять его состояние: чем оно лучше, тем больше сумма покупки. Технические специалисты проведут осмотр машины, учтут все дефекты, недочеты и степень изношенности.

К примеру, таксопарк, где автомобиль используется 24/7, скорее всего, получит за него меньше, чем компания, где автомобиль используется 2-3 раза в неделю в представительских целях.

Учитывая эти критерии, влияющие на итоговую сумму покупки, клиенту лизинговой компании стоит провести предпродажную подготовку: найти фирму с выгодными условиями работы, оценить остаток платежей в рамках своего договора лизинга и привести автомобиль в порядок.

Нюансы продажи лизингового авто

Продажа лизингового автомобиля – не самая сложная сделка. Но и она может содержать разные нюансы, включать спорные ситуации и неясности.

Читайте также: