Как сделать свадебную рекламу

Обновлено: 06.07.2024

Близится свадебная пора. Будущие молодожёны выбирают ресторан для проведения свадьбы. Как сделать так, чтобы это событие прошло именно в Вашем заведении?

В этом посте я расскажу о возможностях интернета для привлечения заказов на празднование свадьбы.

Подготовка

Сайт

На Вашем сайте должна быть отдельная страница, посвящённая празднованию свадьбы. Со своими фотографиями, тезисами, выгодами от празднования свадьбы именно у Вас. С галереей фотографий с прошлых празднований. С соответствующим призывом к действию, акцией или специальным предложением.

Лишь мизерная часть посетителей сайта сразу позвонит или оставит заявку. Основная часть людей ещё на этапе сбора информации. Человек пришёл, посмотрел, ушёл. Но его ещё можно догнать, напомнить о себе.

У Вас нет сайта? Сделайте отдельный лендинг по свадьбам. Хотя бы на бесплатном тарифе конструктора сайтов. Но быстрее и проще обратиться к нам, мы сделаем сайт бесплатно на конструкторе 1Place. Оплата только за размещение сайта.

Можно ли обойтись без сайта, давая в рекламу пост на странице в соцсетях? Можно. Но тогда Вы сильно проигрываете по количеству привлечённых заявок на свадьбу. Здесь я расписываю, почему сайт лучше чем страница в соцсетях.

Кто-то обратится к Вам и без всякой рекламы, без сайта, без соцсетей. Просто потому что живёт напротив. Или человек и так знает Ваш ресторан, бывал не раз, и понимает, что Ваше заведение ему отлично подходит по каким-то параметрам. Но таких заказов на свадьбу – единицы. А Вы, наверняка, хотите больше. Хотите привлечь гостей из других районов города.

Статистика

Важно поставить счётчики Яндекса и Гугла. Выделить в них сегменты аудиторий, чтобы настроить догоняющую ретаргетинговую рекламу. Настроить цели, чтобы не показывать рекламу тем, кто и так уже оставил заявку. Чтобы находить похожие аудитории.

Поставить пиксели социальных сетей. Чтобы настроить ретаргетинг, создавать похожие аудитории.

Маркетинг

Ваше рекламное предложение не существует в вакууме. Уже сейчас есть масса конкурирующих объявлений, предлагающих отметить свадьбу не у Вас.

Изучите эти рекламки и сайты конкурентов. Соберите информацию: что они предлагают. Какие выгоды и преимущества заявляют. Чем они реально лучше Вас, а в чём Вы лучше.

На основе этой информации Вы сможете дать в рекламе и на сайте ту информацию, которая выгодно выделит Вас на фоне конкурентов, зацепит внимание, склонит чашу весов выбора в Вашу пользу.

ВКонтакте

Таргетированная реклама

Остальные настройки – по возрасту, полу, району – на Ваше усмотрение. Будете давать рекламу на всех или отдельно таргетироваться на мужчин, отдельно на женщин – решать Вам.

Свадебные сообщества

Вы можете договориться о размещении пабликов в этих сообществах.

С помощью специальных сервисов, Вы можете спарсить (собрать) базу подписчиков этих сообществ. Отфильтровать и собрать этих людей в индивидуальную аудиторию, настроить на них рекламу. С помощью сервисов, настроить отслеживание вновь вступивших в эти сообщества. Нацелить на них свою рекламу

Facebook, Instagram

Таргетированная реклама

Для этих двух соцсетей единый рекламный кабинет, Поэтому я их объединил.

Семейное положение: В отношениях, Не указано или Гражданский брак

Свадебные сообщества и блоггеры

Можете подписаться на них. И если увидите, чтоначалось обсуждение, где отметить свадьбу, оставляйте свои комментарии.

Поисковая контекстная реклама на Яндекс Директ и Google Adwords

Реклама на поиске – очень дорогая. В Москве стоимость клика по объявлениям в верхней части выдачи исчисляется сотнями рублей. Очень перегретая ниша, которая, скорее даёт прибыль рекламной системе, чем рекламодателю.

Если Вы находитесь в небольшом городе, то стоимость клика может быть более доступной. Но в целом, рассчитывать на поисковую рекламу не приходится. Либо будет крайне мало показов объявлений, либо реклама не будет окупать себя.

Приходится искать окольные пути.

Таким образом, пользователь будет видеть Вашу рекламу по празднованию свадьбы везде: и в рекламной сети поисковиков, и во всех соцсетях. Просто потому что был на Вашем сайте и попал в Вашу базу ретаргетинга.

Реклама на сайтах-партнёрах Яндекса и Гугла (РСЯ и КМС соответственно).

Это баннеры различных размеров. И тизеры – маленькая картинка с текстом.

Настройки делаете по фразам. Если фразы более общие (отметить свадьбу) — в большей степени будет работать тематический поиск. То есть, объявление будет показываться на сайтах или страницах, посвященных свадьбе.

С Гуглом ситуация отличается. Google не покажет рекламу в рекламной сети сразу после запроса на поиске. Пройдёт несколько дней. Если робот Гугла увидит, что человек интересуется темой свадьбы, а не просто был 1 запрос в поиске, тогда покажет Вашу рекламу.

Медийная реклама

Это могут быть различные форматы. Баннеры различных размеров. Либо видео-вставки (например, на Youtube).

В этом формате можно задавать лимит показов объявления одному человеку в период времени. Можно подтянуть целевые аудиторий от сторонних поставщиков данных. Здесь я пишу про медийную рекламу в Яндексе.

Сеть MyTarget

SEO-продвижение

Ваш сайт, а точнее — соответствующая его страница, может выдаваться по свадебным запросам в органической выдаче. Если правильно оптимизировать сайт. По общим запросам будут выдаваться порталы, каталоги. Но по более длинным запросам конкуренция ниже, можно подобрать удачные фразы.

Тематические сайты, порталы

Поищите каталоги сайтов и организаций по свадебной тематике. Если есть возможность — зарегистрируйтесь там.

Если портал популярный, у него хорошая посещаемость, то можете поинтересоваться, какие условия размещения платной рекламы на нём.

Пожалуй, это основные способы рекламы и продвижения в свадебной тематике в интернете. Я разместил их в порядке приоритета — с чего начать, что задействовать далее, к чему обратиться в последнюю очередь.

Нужна бесплатная консультация?
Задайте вопрос эксперту по интернет-маркетингу ресторанов
Задать вопрос

Юрий Салманов

Руководитель агентства интернет-маркетинга "Системные решения". Автор блога по интернет-маркетингу ресторанов, кафе, баров. С 2003 года занимается созданием сайтов и продвижением в интернете. Руководитель сообщества поставщиков отрасли HoReCa - Клуба 1Place. Основатель конструктора сайтов для кафе, баров, ресторанов.

Виды саморекламы, которыми стоит воспользоваться

Практичность визиток оценена уже очень давно. Почему бы не воспользоваться ими для собственного продвижения? Красиво оформленный кусочек картона со всеми контактными данными, врученный заинтересованным людям может выполнить свое назначение, создав имя мастеру. Схожее задание выполнят флаеры, розданные у крупного торгового центра, портфолио, которое всегда должно быть наподхвате, объявления в местных газетах, популярных журналах.

Интернет уже давно эксплуатируется как для развлечений, общения, так и поиска необходимой информации. Для свадебного фотографа – это целый мир возможностей. Наняв специалиста или воспользовавшись собственными знаниями, с целью рекламы можно создать:

Странички в социальных сетях, где все внимание будет ненавязчиво концентрироваться на предоставляемых услугах;
Собственный сайт с детальным перечнем услуг и конкретизированными расценками;
Интернет-портфолио с наиболее удавшимися работами.

Создание авторских выставок в любом людном помещении, где собираются ценители творчества, посещение презентаций коллег, общение с людьми своего круга не менее полезны для активной саморекламы и поисков клиентуры.

О проекте:

Яндекс директ: Поиск 2018 года

Цена клика в спецразмещении была в среднем от 80 рублей, я не поднимала ставку выше 25 рублей, и чаще всего мы были в гарантии. Сейчас цена клика не уменьшилась, а стала выше. Только за 25 рублей сейчас показов и вовсе не будет, и я поднимаю ставку до 100 рублей за клик :).

Тексты объявлений в 2018 г. были такие:

Яндекс директ: РСЯ 2018 год

На каждую группу объявлений было составлено по 4 тизера с разными изображениями). Успешный тизер, с которого были заявки.

В дальнейшем эту картинку стали использовать все подряд, и я отключила тизер.

Статистика РСЯ
Первые 4 дня после запуска кампании не было целей.

Приоритет я делала на РСЯ. Меняла только тизеры и тексты. Но РСЯ работал неплохо.
Уже в мае 2018 г. клиент сделал полноценный микросайт, но с квизом.
Лендинг такого формата — это полноценный сайт, состоящий из нескольких страниц. В нашем случае это просто лендинг такой длинющий, где на первом слайде УТП клиента и форма захвата, далее отзывы, видео о нас, потом преимущества. И ты листаешь его, листаешь, а он не заканчивается и периодически есть формы захвата.
Мы поочередно включали то первый лендинг, то микросайт. В результате оставили микросайт. И только на нем теперь что-то меняем, что-то дополняем.

Нюансы УТП свадеб под ключ.

Некоторые ответы девочек под постом (скрины прилагать не буду, просто процитирую).

Алёна: Важно что бы было современно и весело.
Что бы слышал мои пожелания и предпочтение.
Без вульгарностей и пошлости.

Евгения: Думаю нужно найти отзывы с уже прошедших свадеб, а может даже с молодожёнами пообщаться.

Анна: Про цену узнать, некоторые берут процент с бюджета, у кого-то фиксированная цена. Мне кажется это тоже немаловажно.

Ольга: орг должен иметь в голове тараканов той же породы, что и у вас! если у вас одинаковое видение на свадьбу, то будет круто, если нет, то, соответственно, нет.

Ксения: Важно чтобы ваши желание совпадали и вы шли с ним в одном направлении. Чтобы он ваши идеи правильно воплощал а не переубеждал вас сделать по другому🙌🏻
И главное вам должно быть с ним с первой минуты комфортно общаться
Организатор — это как свой человек)
Ну и не мало важно соответственно цена.

Маргарита: Не ищите самого лучшего, ищите своего! Прямо чтобы вы были на одной волне с ним, а он с вами — это самое главное. А вот по сарафану если идете — то сначала смотрите портфолио, а потом — встреча. Потому что, что одному круто и здорово — второму ну никак вообще не подходит. Поэтому, лучше всего первая встреча и внутренние ощущения)

Я жалею, что только в сентябре догадалась написать и спросить целевую аудиторию, как они выбирают организатора свадеб. А до этого читала отзывы, но такой информации оттуда я не получила. В итоге, у нас такой 1-й слайд.

Нюансы на лендинге:

1-й слайд — это УТП клиента. Его я подробно описала выше.
2-й слайд– отзывы. Они честные, Роман за время работы смог собрать реальные отзывы.
Как мне ответили в группе подслушано, девочки читают отзывы, они им доверяют.
3-й и 4-й слайд – это примеры портфолио.
И только на 5-м слайде преимущества.
Далее видео, как выбрать ресторан, обращение Романа, цены, звезды. Но ниже 5-го слайда мало кто долистывает.
Совет: помещайте на первых 2-х слайдах самое важное!
В лендинге на первом слайде посетитель отвечает на опрос и после опроса в качестве бонуса получает подборку мест для проведения свадьбы. Подборка неуникальная, она подходит для всех, но у посетителя есть стимул заполнить опрос.
Так же, прошу Романа быстро обзванивать заявки с сайта. Не ждать час, не любят девушки-невесты этого. Сейчас у нас все налажено. Заявки он получает сразу в мессенджер телеграмм.

Конверсионные фразы в этой нише:

свадьба под ключ москва цены
свадьба под ключ
свадебное агентство
свадьба под ключ москва недорого
свадебное агентство москва
свадебные агентства москвы
свадьба под ключ москва
организация свадьбы
организация свадьбы под ключ
свадебные организаторы в москве
организатор свадеб москва
организация свадьбы москва

Пример объявления на поиске:

Цена клика по запросу выездная регистрация:

Минус-слова и статистическая достоверность семантики

Какие результаты сейчас?

Клики на поиске стали стоить как юбилей Пугачевой. И это пугает.

РСЯ с нового года стал работать значительно хуже. Многие специалисты на форумах по контекстной рекламе пишут, что полностью отключают РСЯ, я их понимаю, но пока не сдаюсь.

Чаще стала чистить мобильные приложения. Скоро уже максимальное количество площадок добавлю. Площадки по качеству стали значительно хуже, чем раньше.
Недавно коллеги в группу Facebook присылали ссылку на площадку 18+, где были тизеры РСЯ.
Помогает только вера в феечек и кота Вжуха :).

Месяц	Цена лида яндекс директ	Цена лида Google
март	450	373
апрель	400	350
Май	390	465
июнь	420	478
Июль	354	646
Август	454	728
Сентябрь	243	599
Октябрь	458	796
Ноябрь	698	592
Декабрь	827	638
Январь 2019	608	444

Статистика по лидам в новогодние праздники со 02.01- 13.01
Яндекс директ – 30 лидов – 450 рублей заявка
Google реклама – 24 лида — 150
Рекламу в новогодние праздники отключать не нужно, вы можете получать недорогие заявки.

Отзыв Романа

Подводим итоги (Заключение)

Если вы хотите поработать со мной в свадебной тематике, то я возьмусь за настройку рекламныйх кампаний в данной нише в любом регионе, кроме Москвы и Московской области. Я не веду двух и более клиентов в одной нише из одного региона.
Если какие-то моменты вы не поняли, задавайте вопросы! Старалась понятно и объективно рассказать обо всех этапах и нюансах работы в свадебной нише. Но если вы нашли какие-то недочеты, пишите!
Надеюсь, полученная в этом кейсе информация была вам понятна и полезна!

Раскрутка ресторана в качестве места проведения свадеб и прочих торжественных событий — довольно трудоемкий и долгий процесс. Но это определенно стоит затрачиваемых усилий. Принимая у себя свадьбу или иное торжество, вы враз привлекаете к себе широкую аудиторию, которую при правильно подходе сможете конвертировать в лояльных клиентов своего заведения.

Продвижение банкетного зала ресторана

Итак, свадьбы и прочие банкеты — это возможность охватить большую аудиторию. Гости, побывавшие у вас на свадьбе в ресторане, — ваши потенциальные клиенты. Если вы располагаетесь в большом городе, возможно многие из них до этого даже не подозревали о существовании вашего ресторана.

Если им понравится кухня и уровень обслуживания, они с большой долей вероятности станут вашими посетителями. Если, помимо кухни, вам удастся впечатлить гостей высоким уровнем проведения мероприятия, они вероятно захотят отметить у вас собственное торжественное событие. Не обязательно свадьбу, это может быть юбилей, корпоративное мероприятие и т.п.

Больше того, о вас узнает огромный круг людей, которые даже не присутствовали на ивенте. Это друзья и знакомые гостей, с которыми последние непременно поделятся своими впечатлениями. Это и друзья гостей в соцсетях, которые увидят фотогорафии со свадьбы.

Заявите о себе как о свадебной локации

Даже если у вас небольшое по площади заведение и, казалось, бы нет возможности принимать многолюдные ивенты, вы можете позиционировать себя как ресторан для маленькой свадьбы. Сегодня многие пары предпочитают отмечать свой особенный день в узком кругу самых близких людей и ищут для этого не большой зал с пафосным оформлением, а уютное атмосферное место.

Онлайн-продвижение

Большинство нынешних молодежнов — представители цифрового поколения, которое находится онлайн 74% времени. Первое, что делает молодая пара после помолвки, — начинает гуглить обо всем, что касается организации свадеб в их городе. Исходя из этого, ваше присутствие в сети напрямую определяет количество бронирований банкетного зала, так как прежде чем заказать ресторан для свадьбы большинство пар изучает все предложения доступные в интернете.

Эффективный способ заявить о себе, особенно если ваш ресторан пока не очень раскручен именно в качестве места для проведения банкетов, — реклама в Фейсбуке. В частности вы можете четко обозначить целевую аудиторию так, чтобы ваше рекламное объявление видели только заинтересованные пользователи. Для этого необходимо настроить демографию следующим образом: Пол — Женский; Возраст (на ваше усмотрение); Семейное положение — Встречается; События из жизни — Недавно помолвленные; Интересы — Семья и отношения/Свадьба. Также не забудьте настроить пункт Места, отметив свой населенный пункт.

Такую рекламу в соцсетях нужно тщательно отслеживать и корректировать таргетинг в зависимости от того, кто больше всего взаимодействует с вашим объявлением.

Таргетированную рекламу можно настроить и в Google, но здесь это на порядок сложнее. Возможно, вам потребуется помощь специалиста для этого.

Раскрутка офлайн

Ресторан — как правило, пункт номер один в списках будущих молодоженов, но все же есть места, в которых женихи и невесты успевают отметится еще до поисков банкетного зала. Это свадебные салоны (нередко девушки посещают их еще до того, как им сделают предложение), ювелирные магазины (прежде, чем сделать предложение, нужно купить кольцо, а после, конечно же, обручальные кольца), студии фото- и видеосъемки.

Знакомство и партнерство с бизнесами, завязанными на свадебной тематике, которые работают в том же ценовом сегменте, что и вы, может приводить к вам теплых (горячих даже!) клиентов. А вы можете приводить к ним.

Такое партнерство взаимовыгодно. Например, если пара сперва договаривается с фотографом, но еще не определилась с рестораном, он может посоветовать ваше заведение. Если к вам приходят будущие молодожены, у которых еще нет фотографа, вы также можете посоветовать своего партнера.

Организация свадьбы в ресторане

Три ключевых фактора, которые учитываются будущими новобрачными при выборе ресторана для свадьбы:

стоимость
атмосфера в заведении
возможность персонализации (насколько вы готовы подстраиваться под желания клиентов).

Как убедить их провести свой особенный день именно у вас? Сделать все возможное, чтобы удовлетворить их желания. Чего же хотят будущие молодожены больше всего, планируя свою свадьбу?

Желание номер один для большинства женихов и невест (и особенно их родителей) — произвести неизгладимое впечатление на гостей. Сделать круче, чем у всех остальных. Оригинально и необычно. Так, чтобы об их свадьбе разговоры не утихали еще минимум полгода. А лучше год!

Свадебное меню

Обычно меню на свадьбу составляется исходя из предпочтений жениха и невесты. Но не забываем о главном стремлении — удивить и впечатлить гостей. На свадебном столе должны быть блюда, которые люди обычно не едят в повседневной жизни. Это не обязательно должны быть дорогостоящие деликатесы.

Удивить можно не только (и не столько!) ингредиентами, сколько формой подачи. Например, вместо банальных бутербродов с икрой можно подать роллы из тонких блинчиков с той же икрой. Вместо банальных салатов в общих салатниках — тарталетки с теми же салатами, различные канапе и порционные закуски. В качестве горячих блюд, опять же, то, что гости не едят каждый день, пусть даже из привычных продуктов. Блюда на гриле, например, включая овощи для гарниров.

Обсуждая с женихом и невестой меню, акцентируйте внимание на том, что то или иное блюдо произведет впечатление на гостей, что благодаря необычным блюдам об их свадьбе будут говорить и запомнят надолго.

Порекомендуйте им необычный свадебный торт. Такой, с которым все гости сначала перефотографируются, прежде чем съесть. Отлично, если у вас есть под рукой контакты мастера(ов), которые создают уникальные торты. Если у жениха и невесты разные предпочтения в сладостях, можно приготовить торт-пазл из двух частей или псевдо-торт, состоящий из порционных пирожных.

Оформление зала

Вы можете создать собственный декор, который будете использовать для всех свадеб в вашем ресторане. Искусное оформление может быть тем самым фактором, благодаря которому пары выбирают именно ваш ресторан для свадьбы среди множества вариантов.

Если же у пары планируется свадьба определенной тематики или в четко обозначенном стиле, лучше отдать все в руки жениха и невесты, и позволить им привлечь к процессу профессиональных оформителей, которые декорируют помещение так, как того хотят виновники торжества.

Возможность сделать все по своему вкусу — важный момент для тех, кто точно знает, какую хочет задать атмосферу на свадьбе. Лишив клиентов такой возможности, вы с большой долей вероятности просто отправите их искать другое место.

Свадьба как инструмент продвижения ресторана

Фокусируясь на желаниях молодоженов, не забывайте и о своих целях.

Для того, чтобы конвертировать гостей, которые придут на свадьбу, в своих постоянных посетителей, нужно сделать так, чтобы они остались довольными не меньше, чем заказчики. Гостей на свадьбах больше всего прочего интересует еда (вот так сюрприз, да?). И только затем музыка, оформление и прочая свадебная атрибутика. Поэтому особое внимание качеству и подаче блюд.
Сделайте так, чтобы гости активно постили фото со свадьбы в соцсетях. Это будет бесплатной рекламой для вашего ресторана. Для этого создайте красивую оригинальную фотозону, снимки с которой все охотно будут инстаграмить. По возможности отслеживайте эти посты, лайкайте и отмечайтесь там в комментариях. Идеи можно почерпнуть в Pinterest. Простую фотозону можно соорудить самостоятельно, например, в виде рамки. Для создания более затейливой конструкции придется привлечь профессиональных декораторов.

На Западе рестораны для проведения свадеб стремительно теряют позиции. Тамошние молодожены все чаще предпочитают оригинальные локации привычным банкетным залам. В качестве площадки для свадебной вечеринки используются парки, пляжи, крыши, музеи, исторические здания и даже фермы.

К счастью для рестораторов, у нас эта тенденция еще не настолько заметна. Тем не менее, заметно стремление молодых пар провести свой особенный день оригинально, не так как другие. От вашей готовности поддержать их в этом стремлении и подхватить креатив зависит ваш успех, как свадебной локации.

Успехов и процветания вашему бизнесу!

Читайте также: