Как сделать саморекламу

Добавил пользователь Morpheus
Обновлено: 05.10.2024

В веб-разработке невольно приходится сталкиваться с продажей собственных идей и продвижением себя как специалиста, ведь нужно продавать свою работу всем: начиная от заказчика и заканчивая непосредственным начальником. А это не так-то просто. С одной стороны себя не похвалишь – никто не похвалит. С другой стороны, надо знать во всем меру, чтобы в итоге не напугать людей своей навязчивостью.

Из этой статьи вы узнаете 5 советов, которые помогут вам показать себя в хорошем свете.

1. Создать что-то стоящее продвижения

Лучший способ самопродвижения – это создание такого продукта (услуги), который Вам было бы не стыдно показать. Если Вы довольны своей последней работой и верите, что это лучшее, на что Вы пока способны, то насколько легче вам будет продать такой продукт?

Сделать что-то самостоятельно и показать это другим – отличный способ саморекламы, и он явно лучше, чем обычные маркетинговые ходы.

Или давайте пойдем от обратного: как Вы сможете разрекламировать что-то, если сами не верите в то, что рекламируете?

2. Не спешите

Перед тем, как продвигать Вашу следующую отличную идею, хорошо подумайте над тем, что и как лучше сделать, с чего начать.

Некоторые люди что-то создают и сразу рассказывают о своем творении всем, кого знают. Другие же делятся своей идеей только с небольшой группой партнеров по бизнесу.

Потратьте немного времени и определитесь с типом рекламной тактики. Как говорится: Семь раз отмерь, один раз отрежь.

3. В беседе с заказчиком делайте упор на конечный результат

Как известно, чтобы заинтересовать клиента, нужно рассказать ему, как Вы хороши и почему именно Ваш продукт (услуга) подходит ему. Казалось бы, что может быть проще, однако многие делают это совершенно неправильно.

К примеру, произносят такие расплывчатые фразы:

На самом деле подобная информация мало кого волнует. Для начала лучше поведать заказчику об исключительной пользе Ваших услуг, четко и ясно описать ему то, что он получит, когда наймет Вас. Покажите заказчику приблизительные результаты, которые тот сможет получить в определенный срок и за определенную сумму денег. Убеждайте заказчика цифрами и процентами, которые докажут насколько лучше Вы и Ваша идея выглядите на фоне конкурентов.

Одним словом, разговор с потенциальным заказчиком начинайте с ценности Вашего продукта и заканчивайте его как раз-таки своим опытом работы в данной сфере услуг.

4. Сначала выслушайте клиента

Не бросайтесь сразу же рекламировать свой продукт, как бы Вам этого ни хотелось. Попробуйте выслушать людей, прежде чем предлагать им свои решения. Таким образом, Вы сможете представить свои услуги в более выгодном свете, в контексте проблемы клиента. Это намного лучше, чем с порога предлагать решения, о которых Вас никто не просил.

5. Не показывайте себя тем, кем Вы не являетесь

Как бы банально это не звучало – будьте самим собой.

Не старайтесь кому-то подражать или предлагать то, чего не умеете. Люди не дураки, они без труда Вас раскусят. Если не любите выступать перед большими группами, делайте упор на разговоры тет-а-тет (или наоборот). Несмотря на некоторые недостатки, люди высоко оценят Вашу искренность, если Вам не поверят, то все усилия по саморекламе окажутся напрасными.

Добавить комментарий

Без приложения специальных усилий продвижения по службе добиться очень сложно. Ответственные и компетентные, но малозаметные сотрудники имеют меньше шансов построить успешную карьеру, чем некомпетентные и умеющие себя правильно преподнести.

Самореклама может стать отличным инструментом для повышения собственной заметности на рабочем месте. Но на практике реализовать эту стратегию продвижения себя удается далеко не всем. Как минимум важно учесть некоторые нюансы в этом деле.

Ценный навык

К саморекламе как к навыку можно относиться по-разному. Для одних людей это естественное и органичное проявление, а для других - повод для стеснения и дискомфорта.

Правда в том, что за громкой оболочкой скрываются вполне полезные действия. Например, когда сотрудник делится своими оригинальными идеями или рассказывает о своей роли в успешном проекте. Все это тоже является ценным навыком, частично связанным с лидерскими качествами и уверенностью в себе.

Ложные страхи и барьеры

Самореклама может сдерживаться страхами показаться неловким и неуместным. Особенно если презентовать себя пытается неопытный в этом деле человек. Страх перед негативной реакцией может иметь разные формы внутреннего выражения. Например, могут использоваться следующие блок-фразы:

Может показаться, что эти причины отказа себе в саморекламе имеют основания. Однако убедиться в обратном поможет понимание действий, которые также будут ограничены из-за подобных блокирующих установок:

Не высказывать свои идеи на собраниях.
Меньше общаться с коллегами по поводу своих соображений о рабочем процессе.
Не использовать дополнительные возможности демонстрации своего профессионализма и способностей.
Умалчивать о своих заслугах и достижениях из опасения прослыть высокомерным или жаждущим внимания сотрудником.

Необязательно истинные причины для сдерживания себя в продвижении карьерных интересов могут быть понятны нам самим. Они могут прятаться за ложными установками. Корни препятствий обычно скрываются в культурных или гендерных обстоятельствах, а также в личных барьерах, основанных на негативном опыте из прошлого.

При наличии сильных ограничителей причина для сдерживания найдется всегда, и она будет руководством к действию, а точнее к бездействию.

И все же выход из этого положения есть. Проблема барьеров не решается в один день, но самое главное, что есть направление для движения в сторону карьерного развития. В этом окажут помощь три способа проявления себя на рабочем месте.

1. Трудолюбия недостаточно

Давно разоблачена концепция, согласно которой большие объемы работы и затраченного на нее времени являются ключом к успеху. Упорный труд должен быть еще и рациональным, а также поддержанным соответствующим вознаграждением.

При хорошей работе человек может претендовать на выделение своих успехов. Одно без другого в нормальных условиях трудовой деятельности просто невозможно. Сами по себе успехи и достижения являются обоснованным поводом для начала разговора о них. А дальше все зависит от конкретного места, площадки и людей, которым можно будет рассказать о себе и успешно завершенном проекте.

2. Привлечение целевой аудитории

Поэтому задача заключается в том, чтобы соблюсти условие ненавязчивости. Привлекать внимание к своим профессиональным успехам и достижениям следует в первую очередь тех, кто заинтересован в этой информации. Например, прямые коллеги-конкуренты на рабочих местах вряд ли захотят слушать об этом. Но руководитель или менеджер, заинтересованный в формировании новой команды рангом выше с сильным лидером во главе, скорее всего обратит внимание на амбициозного и уверенного в себе сотрудника.

3. Постоянная работа над заметностью

Одна из внутренних отговорок от идеи саморекламы может подразумевать мысль об удачной возможности, используя которую и можно будет обратить на себя внимание. Например, это может быть мероприятие или собрание, где всем будет предоставлено слово для высказывания своих идей относительно будущего развития компании.

Но это тоже неверный путь, поскольку самореклама в долгосрочной перспективе может работать только как постоянно функционирующий агрегат для продвижения в карьере. Нужно использовать малейшие поводы и события для того, чтобы голос был слышен. Безусловно, не все попытки донести свои мысли и тезисы будут удачными и продуктивными, но даже на первых порах эта практика даст неоценимый опыт для будущего приложения усилий в этом направлении.

Самореклама. Самопиар. Самобрендинг. Названий много, но понятие одно и то же. Рекламировать себя самому намного сложнее, чем просить помощи в этом деле со стороны. Довольно часто все попытки подчеркнуть свои выигрышные стороны лишь еще больше оттеняют негативные, а собеседник стремится поскорее закончить неприятный разговор с самовлюбленным хвастуном. Чтобы самопиар оказывал нужное действие, его необходимо грамотно продумывать, выстраивая каждое сказанное предложенное и сделанный жест.

Что означает понятие самореклама (самопиар, самобрендинг)

Толковые словари в этом направлении проявляют невиданное единодушие, называя саморекламой любые попытки человека рассказать окружающим о своих самых лучших качествах. Все достоинства и достижения при этом упоминаются обязательно, после чего все окружающие должны понять, что перед ними действительно уникальный и талантливый человек.

Так звучит теория, но на практике многие считают самопиар чем-то недостойным. И при этом каждого, кто пытается прорекламировать себя, считают недостойным и жалким. Они воспринимают саморекламу как банальное хвастовство, считая, что все озвученные качества не соответствуют действительности. Иногда это действительно так, и здесь налицо факт неправильного самобрендинга, когда реальность настолько приукрашена, что в нее никто не верит.

Чего можно добиться грамотным самопиаром :

Выделить себя из толпы (что особенно важно, если все другие качества у конкурентов практически совпадают).
Поставить себя на место более успешного конкурента и проанализировать свои слабые и сильные стороны.
Сделать свой деловой образ более выразительным и самодостаточным.
Успешно провести деятельность и реализовать бизнес-проект.
Привлечь новых клиентов, партнеров и инвесторов.

Кадр из сериала "Как я встретил вашу маму"

Это простое противопоставление может быть полезным, потому что распределение людей по категориям помогает нам быстро ориентироваться в мире. Это также позволяет быстро высказать свое мнение, как продемонстрировала Сьюзен Кейн в своем исследовании преимуществ интроверсии в западном мире. Кейн много рассуждает об интернет-культуре, шумной, многолюдной и интерактивной. Она требует постоянной саморекламы, вдохновляет делиться событиями из жизни и награждает тех, кто говорит громче всех.

Сегодня эта культура на пике. Но есть и обратная сторона: все чаще говорят о выгорании миллениалов, предупреждают о том, что отрезки концентрации внимания постоянно укорачиваются, твердят о преимуществах ухода в оффлайн. Каждому нужно немного спокойного времени.

У этого возникающего культурного сдвига свои нюансы. Мы можем подвергать сомнению принятые нормы, когда речь идет о профессиональном росте и желательных методах работы, включая создание личного бренда. У нас есть возможность изучить стереотипы и отвергнуть старые установки.

Мы все можем поставить себе цель: общаться меньше, но более глубоко и осознанно, слушать и наблюдать вместо того, чтобы разговаривать, а также сосредоточиться на самовыражении вместо саморекламы. В эту шумную эпоху способность сосредоточиться, работать автономно, проводить время в одиночестве и развивать независимое мышление многого стоит.

Наслаждаться одиночеством и иметь личный бренд когда-то считалось противоречием. Сегодня это может быть выигрышным подходом. На практике это означает использование преимуществ перезарядки в одиночку, независимо от вашего положения в континууме интроверсия-экстраверсия. Это также подразумевает разделение социального взаимодействия и социальных сетей. Если вы черпаете энергию, проводя время в одиночестве, один или несколько из этих личных стилей брендинга могут найти у вас отклик. А если вы заряжаетесь социальным взаимодействием, можно использовать эти методологии, чтобы привнести в свой личный бренд больше нюансов.

Лидер

Мы считали лидеров быстро перезаряжающимися энергичными болтунами, но согласно исследованию психолога Адама Гранта, лидеры-интроверты добиваются более высоких результатов, чем экстраверты.

Согласно исследованию, опубликованному в Harvard Business Review, когда лидеры демонстрируют открытость и поддержку, сотрудники ведут себя более активно, зная, что их идеи будут услышаны и реализованы. Успех таких стартапов, как Glossier, Tracksmith или Outdoor Voices, показателен, и современное предпринимательство делает упор на краудсорсинг, приглашает клиентов в бренд и стимулирует ощущения единения и сообщества. Лидеры-интроверты доказали, что они выходят за рамки своего эго и жажды всеобщего внимания и работают для достижения более крупной цели. Этот целенаправленный подход дает им силу и искренность, которые вдохновляют последователей — и личный бренд, который стоит развивать.

Куратор

Интроверты много времени посвящают интересующей их области или деятельности. Они вырабатывают конкретные знания, готовы путешествовать по миру, чтобы получить желанный предмет или опыт, и страстно рассказывают о своих последних приобретениях. Уроженец Ванкувера Кевин Ма говорит, что вырос далеко от центров молодежной культуры. Он запустил блог о кроссовках Hypebeast из своей спальни в 2005 году. В 2019 году компания, которая теперь торгуется на бирже и имеет диверсифицированные источники дохода, стала глобальным центром уличной одежды, моды и культуры.

Наблюдатель

Интроверты больше склонны слушать, нежели говорить. Они чувствительны к нюансам и сложностям жизненных ситуаций, и это дает им время подумать и обработать детали, которые экстраверты могут не заметить. Их зона комфорта — писать, а не говорить, а социальные сети предлагают им платформу для создания личного бренда вокруг их проницательных и часто остроумных наблюдений. Так они общаются с другими людьми на своих условиях — например, в одиночестве своего офиса, — без необходимости присутствовать физически и активно работать в больших социальных группах.

Эксперт

Кавай Леонард — трехкратный участник Матча всех звезд и дважды лучший игрок обороны НБА. Он также известен своим отшельническим поведением, односложными ответами на пресс-конференциях и избеганием социальных сетей. Он создал свой бренд благодаря средствам массовой информации и целеустремленности в совершенствовании своих навыков.

Выдержка, самореклама и накопление большого числа последователей никогда не компенсируют неготовность вкладывать время и энергию в освоение навыков. Упорная подготовка, время, затрачиваемое на размышления и оттачивание своего мастерства, оценка и выработка решения, а также способность не сдаваться без боя имеют решающее значение для создания имени в любой профессии. Если вы эксперт в своей области, вас заметят — независимо от того, есть вы в социальных сетях или нет.

Интересная статья? Подпишитесь на наш канал в Telegram, чтобы получать больше познавательного контента и свежих идей.

25 сентября 2019 Fast Company

Правильная самореклама может дать целый набор позитивных эффектов для карьеры в любой сфере. Она делает вас известным, укрепляет репутацию, способствует расширению клиентской базы и приближает к ключевым целям. Казалось бы, самореклама являет собой простой набор инструментов продвижения себя как бренда, но на практике все гораздо сложнее. Следующие рекомендации помогут реализовать данную стратегию личного продвижения наиболее эффективным способом.

1. Ставка на правду

Даже если на короткой дистанции выгоднее скрывать определенные факты или прямо говорить неправду, в долгосрочной перспективе всегда выигрывает тот, кто честен с аудиторией. Этот принцип, как минимум, повышает уровень доверия.

2. Ориентир на опыт влиятельных людей

Нет ничего плохого в изучении и использовании чужих успешных стратегий. Но в каждом случае не должно создаваться ощущения прямого копирования и подражания. Опыт со стороны должен быть адаптирован к вашей собственной стратегии продвижения и личным ценностям.

3. Минимум формальностей

Больше шансов быть успешными у брендов, которые органично переходят от формального стиля коммуникации к непосредственному дружескому. Минимизация формальностей и прочих барьеров на пути к клиентам и партнерам предполагает освоение понятного человеческого языка вплоть до подключения эмоциональных оттенков.

4. Выражение своих интересов

Обращение к клиентам и партнерам, которое строится на искренних посылах, должно также предполагать и озвучивание ваших интересов. В саморекламе должны быть отражены потребности бренда, его цели и принципы. Понимая их, условный потребитель из целевой аудитории с легкостью примет решение о сотрудничестве.

5. Акцент на пользе действий, а не на себе

Аудитории интересно знать, что именно предлагает рекламируемый бренд. Если за рекламой нет ничего кроме фигуры предпринимателя, это будет неэффективно с точки зрения продвижения. Важно рассказать о конкретных действиях, которые приносят пользу потребителю без каких-либо секретов.

6. Рассказ о коллегах

Не стоит ограничиваться упоминанием только лишь о собственном вкладе в работу над проектом. Если над брендом работает команда, о ней обязательно нужно рассказать. То же касается и партнеров, которые будут благодарны за такое упоминание. Командная работа всегда приносит больше пользы, об этом нужно помнить на этапе продвижения.

7. Почему?

8. Отказ от хвастовства

На первый взгляд это самый короткий путь к привлечению аудитории, как и самопохвала. Суть рекламы словно притягивает такие способы продвижения. Но на практике эффект будет обратным. Привлекать аудиторию следует конкретными описаниями дел, ценностей и планов, в рамках которых и ее представители получат свою выгоду. Попытка хвалить себя без причины будет воспринята просто как маркетинговая уловка.

9. Готовность быть не услышанным

Не обязательно реклама сработает так, как ожидалось. Но работа над ошибками не должна сводиться к выводам о необходимости повышения агрессивного напора в общении. Такой стиль не приводит к позитивным результатам, в отличие от более тонкой проработки причин низкой эффективности проведенной рекламной кампании.

10. Сокращение количества профессиональных терминов

Слишком частое применение специальных слов и понятий утяжеляет язык и делает его менее понятным. Это не значит, что от подобных терминов вовсе следует избавляться, но каждый случай использования должен себя оправдывать.

Читайте также: