Как сделать рекламу цветов

Обновлено: 07.07.2024

Не существует женщин, не любящих цветы. Поводов подарить их великое множество. Но особенно радуют цветы, подаренные просто так, без повода. Осуществить желание клиентов и стать успешной фирмой поможет свой цветочный бизнес с доставкой на дом или в офис.

Современный человек буквально не вылезает из интернета. Высокие технологии позволяют не идти в магазин, а выбрать букет на сайте магазина, заказать его и даже оплатить. Поэтому доставка цветов по москве столь популярна. В рекламной кампании основной упор следует сделать на рекламу в интернете. Контекстная реклама самая результативная, но чтобы получить хороший результат, нужно постоянно трудиться над своим сайтом. Неплохие дивиденды приносит таргетированная реклама, рекламные статьи и баннеры. Со временем вы сможете выбрать вид рекламы, который приводит наибольшее количество клиентов.

Оригинальная витрина магазина и яркая вывеска также способствуют привлечению покупателей. Простые элегантные визитные карточки можно вкладывать в букеты и просто раздавать клиентам. Пригодится и безадресная рассылка листовок с рекламой магазина. Не забудьте указать на ней не только фактический адрес и телефоны, но и адрес сайта.

На чем не стоит экономить

В первое время вы практически все сможете делать сами: принимать заказы, доставлять их, общаться с клиентами, самостоятельно составлять композиции, если вы еще и флорист. Будет сложно, но вы прилично сэкономите.
Не стоит экономить на качественной рекламе и сайте. Неудачная реклама — и ваши усилия пошли прахом. Некрасивый сайт означает плохой вкус владельцев предприятия, а людям с плохим вкусом в цветочном бизнесе делать нечего.

Клиенты любят бонусы и просто комфорт. Подумайте, что дарят вместе с цветами. Игрушки, конфеты, шампанское, открытки? Все эти мелочи должны быть в вашем магазине. Купив все, что хочется, в одном месте, клиент вернется к вам еще не раз. Вы тоже получите бонус — довольный покупатель обязательно расскажет о вас друзьям и знакомым.

Слоган для магазина цветов — это фраза, которая очень кратко описывает компанию и ее услуги. Хорошие лозунги приносят результат в виде новых клиентов и большей узнаваемости бизнеса. Вот почему компании всех уровней продолжают тратить много времени и денег на то, чтобы найти идеальный слоган.

Слоганы работают благодаря особенностям нашей психики. Человек более предрасположен к тому, с чем он уже хотя бы немного знаком. Звучная рекламная фраза способна отложиться в голове на годы. Даже если потенциальный клиент забудет ваш логотип, название и местоположение магазина, одна короткая фраза, всплывшая у него в голове, подсознательно приведёт его к вам.

Иными словами, слоганы — это хороший способ быть на слуху у потенциальных покупателей. Мы собрали для вас подборку из 82 слоганов для магазина цветов, которые помогут вам разработать собственный лозунг для компании.

10 лучших слоганов для магазина цветов

Хороший букет красноречивее слов
Покажи, как ты ее любишь
Символ счастья
Цветы — это больше, чем слова
Для важных моментов жизни
Доставляем счастье!
Цветы по поводу и без
Необычные букеты
Заставьте ее улыбнуться
Сделай свою жизнь яркой

Рекламные слоганы для магазина цветов

Маркетинговые слоганы для цветочных магазинов могут быть забавными. Смешные рекламные запоминаются намного больше, чем девизы без изюминки, поэтому не бойтесь экспериментировать!

Инстаграм – единственная площадка для продвижения, другие каналы не используются.

Цель продвижения в Инстаграме

Клиент обратился в Веб-Центр через 10 дней после открытия магазина. Его целью было получать ежедневно не меньше 5 обращений (переписок) по поводу доставки букетов в Инстаграме. Под обращениями понимаются:

Для достижения этой цели нам предстояло:

повысить узнаваемость магазина;
увеличить вовлеченности аккаунта;
привлечь целевых подписчиков;
настроить и запустить таргетированную рекламу.

Какие сложности нас ожидали

На старте мы столкнулись с трудностями, характерными для проектов, которые начинаются с нуля:

Профиль клиента в Инстаграме был практически пустым: 3 публикации и 48 подписчиков.
Не было данных о целевой аудитории.
Не было сильного, узнаваемого бренда. Нам предстояло создать его, определив целевую аудиторию.
Нужно было разработать позиционирование для бренда, определить типы контента, которые вызывают наибольший отклик и приводят обращения.

Подготовка к работе

В первый месяц работы smm-специалисты Веб-Центра помогали клиенту вести и оформлять профиль, чтобы наполнить его информацией:

Профиль клиента в Инстаграме после оформления

Разработка стратегии

Вместе с клиентом выделили его конкурентные преимущества:

стильные, современные букеты;
ежедневные поставки свежих цветов;
доставка в любой район города;
акции и скидки, в том числе за подписку на профиль клиента в Инстаграме;
флористы с 20-летним опытом работы;
высокий уровень обслуживания покупателей.

Определили и сегментировали целевую аудиторию клиента

Проанализировали контент конкурентов

Мы просмотрели восемь аккаунтов цветочных магазинов в Санкт-Петербурге и подробно проанализировали трех наиболее серьезных конкурентов:

Основная часть контента – готовые букеты + описание + контакты.

Все комментарии под постами обрабатываются

Используют качественные фото букетов. Обложки хайлайтс оформлены в едином стиле и сочетаются с аватаром.

В описании профиля не указаны УТП и преимущества. Указаны контакты и действующая скидка

Основная часть контента – фото букетов без описания. Редко – короткая подпись с призывом заказать букет.

Практически все комментарии – запрос цены. Цену пишут в директ по запросу

Используют качественные фото букетов. Обложки хайлайтс не оформлены.

В описании профиля указаны контакты, адрес и одно преимущество (свежие поставки)

Основная часть контента – фото готовых букетов + описание + цена. Есть промо-контент (о компании, флористах).

Дружелюбная, теплая тональность общения. Все комментарии под постами обрабатываются

Аккаунт ведется на профессиональном уровне. Фотографии качественные, обложки хайлайтс оформлены в едином стиле.

В описании профиля указаны преимущества (фото перед доставкой, смс о статусе заказа)

Выводы по анализу конкурентов

Какой контент нравится подписчикам:

Примеры коммерческих постов

Примеры информационных постов

Какие публикации вызывают негатив или не находят отклика у аудитории:

Посты на отстраненные темы, не связанные с цветами.
Фото букетов без описания и указания цен.

Что в сторис конкурентов получает хороший отклик:

Фото и видео букетов.
Опросы, голосования.
Розыгрыши и акции.

Сторис конкурентов

Ошибки конкурентов:

Профили ведутся нестабильно.
Обрабатываются не все комментарии.
Нет информации о доставке, контактах, условиях заказа.

Что мы можем использовать у себя:

Коммерческие посты – описание букетов, скидки, акции, условия заказа и доставки.
Вовлекающие – вопрос-ответ, розыгрыши, опросы, голосования.
Информационные – советы по подбору букетов, уходу за цветами.
В сторис – соответствовать визуальному образу бренда, снимать и показывать процесс создания букетов, готовые букеты, эмоции клиентов.

Вовлекающий пост с розыгрышем

Изучили кейсы по настройке таргетинговой рекламы для цветочных магазинов

Взяли на заметку варианты сегментирования аудитории для ведения таргетинга.
Учли итоги тестирования разных форматов рекламы. В первую очередь решили опробовать кольцевые галереи фотографий, так как выяснили, что они получают больше всего показов в рекламе. Поняли, что нужно протестировать креативы, призывающие пользователя подписаться. Причем использовать в них лучше не только фото, но и видео.

Настройка и ведение таргетированной рекламы

С чего мы начали

В начале работы основной задачей таргетинга было привлечь подписчиков в профиль, так как он был совсем новым.

Начали с тестирования 3 аудиторий:

Мужчины и женщины 20-40 лет, гео Санкт-Петербург.
Интересы: подарок, праздник, день рождения.
Женщины 20-40 лет, гео Санкт-Петербург.
Интересы: букет, подарок, онлайн-покупки
Мужчины 20-45 лет, гео Санкт-Петербург.
Интересы: подарок, букет.

Результаты первого месяца работы

В первый месяц лучше всего отработала общая аудитория на мужчин и женщин по прямым интересам. На эту аудиторию запускали 2 объявления на подписку.

Результаты первого месяца работы: реклама по прямым интересам

За первый месяц работы на аккаунт подписалось 85 человек. Всего за это время состоялось 665 переходов по рекламе со стоимостью клика 28,22 рубля.

Чтобы увеличить количество переходов по рекламе и снизить стоимость клика, решили протестировать сужение интересов по событиям из жизни:

Результат не заставил себя долго ждать: через месяц мы получили 1323 перехода со стоимостью клика 19,49 рубля и 174 подписчика.

Самое результативное объявление 2 месяца работы

Работа с аудиторией

Пост с активной реакцией подписчиков

Подписчики исправно ставили лайки и комментировали посты. Клиент начал получать заказы на покупку букетов в Direct. Далее мы начали активную работу с аудиторией для получения заказов.

Аудитория хорошо реагировала на объявления о скидках и акциях, а также о бесплатной доставке букетов стоимостью от 3000 рублей.

Рекламная кампания к 1 сентября

В августе запустили рекламную кампанию к 1 сентября, которая стала самой результативной за весь период работы. За 2 недели только с одного объявления клиент получил 47 переписок по 232 рубля. Всего по объявлению состоялся 521 переход, его CTR был 4,4%.

Объявление, которое принесло лучший результат

Вывод

За 7 месяцев работы мы привлекли в профиль живую, активную аудиторию. Наладили поток обращений в директ по поводу доставки букетов. После нескольких тестов нашли работающую аудиторию, комбинацию интересов и самые кликабельные решения в рекламных макетах.

Из креативов эффективнее всего работают кольцевые серии с фотографиями букетов, на которых цветы занимают бо́льшую часть кадра. Лишние элементы на макете отвлекают внимание от продукта.

Что касается текстов, то больше всего аудиторию привлекают рекламные посты, в которых упоминаются события из жизни и приближающиеся праздники: день рождения, годовщина, свадьба, День учителя, 1 сентября.

Клиент получает 4-5 обращений в Direct ежедневно и планирует улучшать показатели.

Отзыв