Как сделать продающие заголовки диджитал компании

Обновлено: 06.07.2024

Заголовок — самая важная деталь в копирайтинге. С помощью мощного названия вы можете побудить человека прочитать статью, кликнуть по нужной ссылке или сразу сделать покупку.

Но какие заголовки использовать, и в каких случаях? Компания BuzzSumo провела большое аналитическое исследование. Выводы сделаны на основании 100 млн разных формулировок.

Разберемся, как предложенные заголовки будут работать на русскоязычном рынке, и какие из них вы можете взять на вооружение прямо сейчас.

ТОП-20 фраз в заголовках по количеству взаимодействий

Facebook — пространство, на основании которого можно делать логические выводы. В качестве предмета исследования рассматривались фразы из рекламных объявлений и информационных материалов.

Мы подобрали для вас фразы, которые вы точно можете использовать в своем бизнесе прямо сейчас.

20 лучших фраз:

Люди взаимодействуют с контентом, который начинается с таких фраз в среднем 1000-8000 раз за несколько месяцев. Используйте словосочетания в ваших заголовках. Склоняйте их, меняйте местами и так далее. Уверен, ваша аудитория активно среагирует на такой контент.

Правильно используйте самую популярную фразу в заголовках

Более 8000 раз пользователи Facebook взаимодействуют с заголовками, в которых присутствует фраза “…сделает вас…”. Это средние данные. В исследовании использовалась альтернативная фраза “…заставит вас…”.

Обратите внимание!

С этого словосочетания НЕ начинается, и ним НЕ заканчивается заголовок. Используйте его в свободной форме. Вставляйте в ту часть названия, где это наиболее выгодно.

Почему этот заголовок самый популярный? Он дает обещание наперед. Читая его, пользователь понимает конкретную выгоду, осознает, что он получит, и понимает: это нужно прочитать до конца.

Примеры заголовков:

- 10 упражнений, которые сделают вас атлетом за 3 месяца.
- - Открытие маркетологов, которое заставит вас переводить бизнес в интернет.
  - 13 советов, которые сделают вас профессиональным музыкантом.
  Используйте эмоциональные фразы в заголовках
  
  Исследования показывают, что преувеличения отлично работают в названиях. Причем формирование таких заголовков не зависит от содержимого самого контента. Аудитория отлично реагирует на такие эмоциональные словосочетания:
  
  Заголовки с такими фразами используются для контента с яркими изображениями или видеороликов. Этот формат заставляет людей взаимодействовать с информационными и рекламными постами намного чаще.
  
  Будьте аккуратны в составлении таких заголовков. Для улучшения сервиса, Facebook вводит жесткие правила и ограничения. Контент с сильным преувеличением в заголовке будет заблокирован. Используйте перечисленные словосочетания там, где это уместно.
  
  Вставляйте интригующие словосочетания в заголовках
  
  Вызовите интерес у читателей. Вы наверняка слышали слово “кликбейт”. Оно часто используется видеоблогерами. Так называют изображения на превью и заголовки, которые интригуют зрителей и заставляют открыть видео. Кликбейт — это очевидное преувеличение. Ваша задача — заинтриговать читателей только правдивыми фактами в заголовке.
  
  Интригующие фразы:
  
  Facebook негативно относится к откровенному кликбейту. Как и случаи с преувеличением, неоправданно интригующие заголовки тоже блокируются.
  
  В BuzzSumo считают, что это шаг в лучшую сторону. Я полностью согласен с этим. Обманывая аудиторию таким образом, вы не добьетесь ничего хорошего.
  
  20 худших фраз в заголовках по количеству взаимодействий
  
  Этот раздел поможет вам избежать самых распространенных ошибок. Все заголовки с перечисленными фразами набирают максимум 30 лайков/репостов/комментариев на Facebook.
  
  Есть вероятность, что в вашем случае результат будет намного выше. Но я рекомендую вам избегать таких словосочетаний и отдавать предпочтение только предыдущим вариантам.
  
  Худшие фразы в заголовках:
  
  Старайтесь использовать эти фразы реже, но нужно понимать, что все зависит от площадки, вашей ниши и особенностей аудитории. Тестируйте. Используйте минимальные бюджеты, чтобы проверить, подходят ли такие словосочетания для ваших заголовков. Если при 100 просмотрах контента ни один человек не отреагировал на него, считайте заголовок провальным. Хотя, нужно учитывать и качество самого контента.
  
  Фразы, с которых начинаются, и которыми заканчиваются популярные заголовки
  
  Благодаря этому пункту исследования, вы можете формировать уже готовые успешные заголовки, комбинируя предложенные варианты.
  
  Фраза “…сделает вас…” или “…заставит вас…” явно должна находится в середине предложение. Я показал вам это на примере. Теперь, чтобы составить максимально крутой заголовок, выберите начало и конец предложения.
  
  ТОП-20 фраз, с которых начинается заголовок:
  
  Возьмите любую из этих фраз, добавьте середину из предыдущих списков и подкорректируйте под себя.
  
  Теперь выберите подходящее окончание.
  
  ТОП-20 фраз, которыми заканчивается заголовок:
  
  Теперь у вас есть все, чтобы сформировать мощный заголовок.
  - Вот почему фильтры для фотографий сделают вас популярным в социальных сетях.
  - Как сделать объявления, которое заставит людей плакать на Facebook.
  - 5 способов взорвать социальные сети прямо сейчас.
  Я выделил жирным шрифтом моменты, которые взял из списков выше. Иногда даже не приходится что-то додумывать. Формируются практически готовые заголовки.
  
  Магия чисел в заголовках
  
  Люди любят конкретику. Это объясняет, почему заголовки с цифрами привлекают гораздо больше внимания. Причем иногда в одном предложении может быть до 3-х чисел.
  
  Это знают все. Но мало кто задумывался, какое именно число наиболее эффективно в заголовках. Исследователи BuzzSumo задались этим вопросом и получили такие результаты:
  
  Аудитория больше любит круглые числа. С контентом, в заголовке которого есть цифра 10, пользователи взаимодействуют в среднем 22.000 раз. Число 30 находится на 20 месте, но даже такие заголовки получают около 3.500 лайков/репостов/комментариев.
  
  Обязательно используйте цифры в заголовках, но не перестарайтесь. Чередуйте материалы.
  
  Читайте больше материалов по теме составления заголовков для разных целей:
  
  Обязательно посмотрите прямо сейчас, как за 60 секунд создать взрывной заголовок:
  
  Оптимальная длина популярных заголовков
  
  Эта тема интересует маркетологов, поэтому исследования проводятся часто. Сегодня актуальны такие результаты:
  - - до 40 символов — для новостного сайта;
    - - до 50 символов — для блога компании;
      - до 110 символов — для постов в социальных сетях.
      Заголовки писем в email-маркетинге — это вообще отдельная тема. Исследования MailChimp показывают, что длина темы письма не влияет на открываемость. Опыт GeniusMarketing тоже подтверждает этот факт. Мы часто используем заголовки писем, в которых есть всего-лишь одно слово. Но бывают и варианты с 7-9 словами.
      
      Исследование BuzzSumo показывает, что в Facebook наиболее эффективны заголовки с 15 словами. Это примерно 120-130 символов.
      
      Заключение
      
      Используйте эти готовые формулы, чтобы составлять заголовки, которые привлекают тонны органического трафика на ваши ресурсы. Сохраните материал себе, чтобы всегда иметь доступ к исследованию. Это позволит вам заранее проанализировать, насколько популярным будет ваш заголовок и, соответственно, материал.
      
      Верю, что вскоре вы сможете на полном автомате и без сторонней помощи создавать заголовки, которые бьют прямо в цель. Но для этого вам нужно хорошо постараться и регулярно практиковаться сейчас.
      
      Вы можете научиться копирайтингу за 2 месяца даже с полного нуля. Уже знаете, как создавать крутые заголовки. Осталось только попрактиковаться. Как вам идея прокачать навыки в текстах вместе с нами? Мы готовы вести вас за руку. Здесь подробности.
      
      Сколько времени вы тратите на создание идеального текстового контента для оффера? А сколько времени вам требуется, чтобы придумать правильный заголовок сайта?
      
      Вероятно, не так много. И это ошибка.
      
      Согласно статистике, заголовок целевой страницы прочтут 8 из 10 посетителей, и только двое из той же десятки продолжат читать остальной текст. Если вы научитесь писать притягивающие или конвертирующие заголовки, то пропорционально увеличите и количество читающих продающие тексты, и количество лидов.
      
      Правильный заголовок страницы сайта сам по себе очень важен как составная часть триады правила точного вхождения в интернет-маркетинге: поисковой запрос — ключевое слово рекламного объявления — хедлайн лендинга.
      
      Еще одно базовое правило маркетологов гласит: чем короче лендинг, тем сильнее влияет заголовок на коэффициент конверсии. Теория баланса и сохранения энергии в физиологии полностью подтверждает это основополагающее утверждение: основную часть когнитивных усилий мозг направляет на чтение и осознание смысла оффера. Таким образом, от заголовка зависит дальнейшее поведение посетителя.
      
      Копирайтинг — это, пожалуй, самое серьезное испытание для любого практикующего маркетолога. Что ж, сегодня ваш счастливый день. Давайте узнаем, как создавать притягивающие заголовки на примере следующей инфографики.
      
      Содержание
      
      Что делает хороший заголовок?
      
      8 из 10 человек прочтут заголовок и только 2 из них прочтут остальной текст.
      
      Маркетологу необходимо тратить на написание заголовка столько же времени, сколько и на основной текст оффера.
      
      С точки зрения SEO оптимальное количество символов в заголовке не должно превышать 65: если букв будет больше, смысл вашего оффера будет неясен посетителям по поисковым запросам, и, главное, поисковые боты индексируют только вот это ограниченное число знаков как предпочитаемое по алгоритму поиска.
      
      Люди сканируют текст и, как правило, обращают внимание на 3 первых и 3 последних слова, содержащиеся в заголовке. Чем меньше человеку приходится читать, тем больше у вас шансов захватить его внимание.
      
      Формат заголовков
      
      Эффективны заголовки, которые задают читателю вопрос или будто бы приглашают к личной беседе.
      
      Да, не забывайте использовать интересные, интригующие, неожиданные, нестандартные прилагательные.
      
      Используйте отрицательные формулировки
      
      Отрицайте, делайте акценты на возможных бедах, грозящих тому, кто не прочел ваш продающий текст или не ознакомился с вашим оффером.
      
      Удачные заголовки лендинга: примеры
      
      Оптимизируйте заголовок
      
      Усильте любопытство посетителя. Используйте слова экономно, не злоупотребляйте сложными терминами.
      
      Формула конверсионного заголовка проста:
      
      эмоциональный триггер (цифра или слово) + прилагательное + ключевое слово + обещание
      
      Почему многие заголовки не работают?
      1. Содержимое заголовка и остального контента не соответствуют друг другу.
      2. Заголовок не специфичен.
      3. У слова может быть больше одного значения.
      Продающие заголовки для услуг
      
      Часто бывает полезно предельно конкретизировать услугу: например, указать, какие именно проблемы решает разработанное вами мобильное приложение, или назвать марку автомобилей, которые чинит ваша автомастерская.
      
      Если речь идёт о дорогих услугах, в заголовке стоит подчеркнуть высокий социальный статус клиента, его принадлежность к элите. Можно сделать это с помощью прилагательных: лучший, королевский, шикарный, VIP и т.д.
      
      Заключение
      
      По личному исследованию, проведенному маркетологом Нилом Пателем (Neil Patel), пост с удачным заголовком получает на 6591 посетителей, 292 твита и 137 лайков больше, чем остальные материалы его блога.
      
      Маркетологи агентства maketornado утверждают, что с помощью креативного заголовка можно увеличить конверсию любого лендинга на 100% и выше.
      
      Если вы хотите увеличить количество входящих лидов, попробуйте уделять созданию заголовка столько же времени, сколько и написанию основного текста. И, конечно, конечно, не забывайте подтверждать все гипотезы сплит-тестированием.
      
      Исследования говорят о том, что человек только в 20% случаев после прочтения названия статьи начинает знакомиться с ее содержимым.
      
      Что такое продающие заголовки и как их писать
      
      Правила написания заголовков
      
      Не в каждом случае получается следовать всем 5-и правилам. Обратите внимание: первое правило — самое важное. Если в дополнение к нему вам удалось применить еще два, то ваш заголовок — продающий.
      
      Стоит отметить, что хедлайны используются не просто в обычных продажах. Например, правильно писать заголовок для Инстраграм или другой соцсети не менее важно. Ведь в данном случае вы продаете не ТиУ, а просмотры, зарабатывая при этом лайки и репосты. А при прочтении посетителем любой информационной статьи на сайте вы получаете высокий рейтинг. Значит, практически любой заголовок должен быть продающим.
      
      Основные правила написания заголовков мы рассмотрели. Но еще каждый хедлайн можно усилить при помощи специальных приемов для того, чтобы вызвать первоначальный интерес у целевой аудитории.
      
      Как вызвать интерес, или Методы усиления
      
      К каждому человеку нужен индивидуальный подход. То, что понравится быку, не может понравиться Юпитеру. Например, для послания к молодежи можно использовать сленговые слова, но этот прием совершенно не применим для людей пожилого возраста. Или если вы обращаетесь к любителям конкретного вида спорта, то послание не поймут любители поэзии. Для разных видов целевой аудитории (далее — ЦА) необходимы разные хедлайны.
      
      Смысл данного приема заключается в наделении ТиУ свойствами какого-либо предмета. Например, духи можно наделить свойствами легкости и свежести ветра, автомобиль сравнить с гепардом и т.п.
      
      Если хедлайны размещаются в интернете (лендинги, сайты, веб-страницы), не забывайте использовать ключевые слова. Так вы продвинете веб-ресурс в поиске.
      
      Формулы составления красивых заголовков
      
      Математики любят выводить всякие формулы. Этот процесс не обошел и хедлайны. Рассмотрим основные приемы, с помощью которых можно написать красивый заголовок.
      - ЦОКРО = Цифра + Определение + Ключ + Разъяснение + Обещание.
      - Сложные прилагательные + уникальные существительные.
      5 вещей, которые нужно знать, чтобы похудеть.
      1. Как .. . что-то делать, чтобы.
      2. Как _ если _.
      3. Как _ когда_.
      4. Как _.за шагов.
      - Предложение + бонус.
      Есть на Западе такой издатель рассылок Agora Financial. Оборот этой кампании пол миллиарда долларов в год (. ). Практически все продажи идут через связку письмо + видеопродажник.
      
      Вопрос: как написать продающий заголовок – это их главный вопрос.
      
      В ней работают лучшие копирайтеры мира. По существу это кампания ДОРОГИХ копирайтеров, которые отменно делают свою работу.
      
      Хотели бы вы получить 50 лучших заголовков этой кампании совершенно бесплатно, в виде готовых шаблонов? Тогда читайте дальше.
      
      В наш перенасыщенный информацией век главной проблемой становится дефицит внимания. Если вам не удается привлечь внимание к своему предложению, то каким бы крутым оно ни было – толку с этого нУль. Как и продаж.
      
      Поэтому заголовок – это то над чем нужно очень серьезно поработать в первую очередь.
      
      Зачем тратить свою творческую энергию на постоянное придумывание чего-то новенького, если можно взять готовое, проверенное , что станет отличным топливом для идей?
      
      Для таких целей у копирайтеров есть свайп-файлы: коллекция успешных продающих текстов, реклам, флайеров, заголовков и т.п. используемая для того, чтобы быстро отыскать идеи для продаж через текст.
      
      Ниже я хочу поделиться с вами такой коллекцией из 50 продающих заголовков от Agora Financial.
      
      Эти заголовки подойдут для всего: посты в социальных сетях, письма в рассылку, продающие заголовки, буллеты, заголовки для видео и т.д.
      
      Они универсальны, и подойдут для любой ниши.
      
      Надеюсь, эти шаблоны заголовков сэкономят тучу вашего времени и принесут вам не меньшую кучу денег. Пользуйтесь на здоровье.
      
      Так же в конце статьи вы найдете несколько ценных идей, где еще черпать идеи для заголовков.
      
      Как написать продающий заголовок: примеры
      
      Итак, вышло 49 пунктов. Какой же 50?
      
      Это не шаблон продающего заголовка, но шаблон поиска таких заголовков.
      
      Внимательно наблюдайте и тут же внедряйте.
      
      Я очень рекомендую читать заголовки в популярных газетах и журналах. В них огромные деньги тратятся на тестирование и оплату копирайтеров. Результатом их труда вы сможете пользоваться бесплатно.
      
      Кстати, вот здесь у меня есть пост о том, как составить контент-план. В ней 50 идей для быстрого создания контента. Читайте здесь:
      
      Если вас интересует полная структура продающего текста, то вы найдете ее в этой статье. С примерами.
      
      Кстати, заголовки и копирайтинг – это лишь один шаг из 10 шагов, которые нужно пройти, чтобы вывести свой инфобизнес на миллионные обороты. Остальные шаги читайте здесь >>
      
      Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;). Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза.
      
      Так же оцените статью – во сколько звездочек вы ее оцениваете?
      
      Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.
      
      Читайте также: