Как сделать похожую аудиторию вконтакте

Обновлено: 05.07.2024

Ключевая задача LAL-аудиторий — собирать в социальных сетях пользователей, похожих на клиентов рекламодателя, подписчиков страницы, от лица которой показывается реклама, или похожих на людей, которые посещают сайт рекламодателя или совершают на нем какие-либо целевые действия.

Для удобства таргетологи называют Look-alike аудитории просто и коротко – LAL.

Как создать Look-alike аудиторию?

Как отличаются аудитории Look-a-like между собой

Похожие аудитории отличаются по степени сходства с исходной аудиторией. При создании LAL-аудитории на основе загруженного списка или аудитории ретаргетинга, вам нужно решить, насколько точно вы будете подбирать пользователей, указать процент сходства.

Чем меньше процент (1%), тем меньше будет собранная LAL-аудитории, но тем больше пользователи новой аудитории будут похожи на исходную. Социальная сеть собирает похожую аудиторию, выбирая пользователей, похожих на исходный сегмент по возрасту, полу, поведению, региону проживания, интересам.

Создание Look-alike аудиторий в рекламном кабинете ВКонтакте

Выберите источник (исходную аудиторию), на основе которой планируете собирать LAL:

Чем левее расположен маркер, тем аудитория уже и точнее, чем правее – тем шире и не так похожа на источник.

Теперь вы можете настраивать рекламу на эту аудиторию.

Создание Look-alike аудиторий в рекламном кабинете Facebook Ads.Manager (Facebook и Instagram)

Теперь вам надо выбрать три параметра для создания аудитории:

— укажите источник аудитории – то есть, ту аудиторию, на основе которой будет создавать LAL;

Когда мы укажем параметры для сбора похожей аудитории, Facebook сразу сообщит, какой размер будет у новой аудитории.

Технические ограничения по созданию LAL аудитории

Рекламные системы социальных сетей имеют некоторые ограничения для создания Look-alike-аудиторий. Создать в Facebook похожую аудиторию можно лишь на основе исходных аудиторий, состоящих минимум из 100 пользователей, и то при условии, что все они будут из одной страны.

Сам же Facebook для получения качественных аудиторий рекомендует использовать источники минимум из 1000 – 5000 пользователей.

Для чего можно использовать Look-alike аудитории?

Для упрощения поиска в PromoPult есть два бесплатных инструмента: парсеры сообществ и пользователей ВКонтакте. Сделали обзор их функционала и составили пошаговые инструкции.

Поиск сообществ с нужной аудиторией

Функционал рекламного кабинета ВКонтакте позволяет указать названия сообществ и ограничить показы только этой аудиторией.

Настройки таргетинга в рекламном кабинете VK

Настройки таргетинга в рекламном кабинете myTarget

Главный вопрос — какие сообщества считать подходящими? Парсер сообществ ВКонтакте поможет решить эту задачу.

Шаг 1. Указание эталонной группы

В строке введите URL группы ВКонтакте, где, по вашему мнению, сосредоточена нужная аудитория — эта группа будет отправной точкой для парсинга. Можно указать адрес вашего сообщества или сообщества конкурента, если оно более развито.

Для примера возьмем группу сети хостелов в Санкт-Петербурге.

На основе анализа контента группы автоматически определяются ключевые слова, характеризующие тематику и направление деятельности — это занимает буквально несколько секунд. Собранные слова должны встречаться в названии или описании групп с похожей аудиторией.

При необходимости список можно отредактировать — убрать дубли, нерелевантные слова, добавить целевые тематические запросы. На этом этапе важно минимизировать количество мусора в списке найденных групп. Следует сосредоточиться исключительно на целевых словах и фразах.

хостелы,
гостиницы,
отели,
недорогие отели,
дешевые отели,
отели в центре,
бронирование отелей,
проживание в питере,
достопримечательности питера,
экскурсии в питере,
куда пойти в питере,
дешевые авиабилеты,
путешествия,
и т.д.

Также стоит задать минус-слова, чтобы отсечь нецелевые тематики:

отель на час,
гостиница на час,
хостес,
общежитие.

Шаг 2. Управление подписчиками

В дополнительных настройках можно указать диапазон количества подписчиков искомых сообществ, отсекая слишком маленькие или слишком большие группы. Рекомендованный диапазон — от 100 до 30 000 человек. Сверх этих значений состав аудитории может быть слишком размытым и менее целевым. Ниже — группы будут не слишком эффективны, это, скорее всего, заброшенные или очень узкие сообщества.

Также можно исключить в искомых группах появление вашей собственной аудитории. Для этого служит фильтр пересечений — в результате парсинга система покажет, какое количество подписчиков вашей группы состоит в найденных сообществах.

Наконец, поставьте галочки рядом с видом желаемой группы:

страница (публичная),
группа,
закрытая группа,
встреча (мероприятие).

Различие состоит в типе и доступности информации.

Публичная страница в большей степени служит для информирования — активность участников ограничена.

Группа предполагает большую активность подписчиков — комментирование, размещение медийного контента.

Закрытая группа доступна только ее подписчикам — остальные пользователи видят только название и описание.

Встреча приурочена к какой-либо дате — участники могут общаться и обсуждать предстоящее мероприятие, после даты встречи активность таких сообществ резко падает.

Наиболее приемлемые типы для сбора информации — публичная страница и группа.

Шаг 3. Получение результата

На экране системы отобразится список найденных сообществ с указанием числа подписчиков, пересечений (числа ваших подписчиков в этих группах) и типа сообщества.

В нашем случае система нашла 187 групп и страниц. Список можно изучить тут же в интерфейсе системы (предусмотрены фильтры), удалить неподходящие сообщества, а нужные выгрузить в формате Excel для дальнейшей работы.

На этом задачу можно считать выполненной — можно загрузить названия сообществ в рекламные кабинеты ВКонтакте или myTarget и настроить таргетинги на всех пользователей найденных групп.

Если вам нужны были сообщества ВК — вы их получили.

Однако среди пользователей этих сообществ есть некоторые категории, которым показывать объявления нерационально. В их числе:

ваши подписчики (им нужно адресовать рекламу с иным посылом, нежели холодной аудитории);
фейковые аккаунты, боты;
неактивные подписчики, не участвующие в жизни сообщества.

Их можно вычислить и исключить для показа рекламы.

Парсинг активной аудитории сообществ

Рекламный кабинет myTarget позволяет указать не только названия сообществ для таргетирования. Можно также указать списки пользователей (профили, номера телефонов, email), которым будут транслироваться объявления.

Загрузка файла с данными пользователей в рекламной системе myTarget

Отобрать нужных пользователей из найденных сообществ поможет парсер пользователей ВКонтакте.

Шаг 1. Загрузка списка сообществ

Выше мы подробно описали процесс поиска подходящих групп ВКонтакте с помощью парсера сообществ.

URL найденных сообществ (не более 100 за одну проверку) укажите в окне парсера пользователей — списком или загрузив файл XLSX. Список URL должен быть на первом листе в первой колонке.

Чтобы исключить из показа рекламы собственных подписчиков, укажите адрес вашего сообщества в следующей строке.

Шаг 2. Управление активностью подписчиков

Избегайте слишком строгих настроек — высокие значения могут сильно ограничить аудиторию. Рекомендованный диапазон — от 1 до 100 действий в течение месяца на одного пользователя.

Каждый найденный пользователь может состоять сразу в нескольких группах из вашего списка. Число вхождений при необходимости можно ограничить с помощью бегунка:

Шаг 3. Получение результата

На экране системы отобразится список профилей — участников сообществ с указанием числа лайков, комментариев и пересечений (вхождений в разные группы).

В нашем примере мы указали три интересующих нас сообщества и собрали почти 5000 профилей пользователей. Остается скачать файл и загрузить ID профилей в рекламный кабинет для таргетирования на эту аудиторию.

Загрузка аудиторий в интерфейсе PromoPult

Чтобы запустить рекламу в myTarget и ВКонтакте, необязательно изучать особенности кабинетов рекламных систем. В модуле таргетированной рекламы PromoPult можно настроить рекламу в соцсетях в едином простом и понятном интерфейсе.

Выберите рекламную систему и формат объявления:

Далее приступайте к настройке рекламной кампании. Подробно о том, как настроить кампанию в myTarget, мы рассказывали здесь, во ВКонтакте — здесь.

На этапе настройки таргетингов система предложит загрузить или создать свою аудиторию, на которую будет нацелена реклама:

Можно выбрать только активную аудиторию и исключить подписчиков определенных сообществ.

Парсеры сообществ и пользователей ВКонтакте: быстро и бесплатно

Исходные данные

У клиента собрана база клиентов за последние два года — несколько десятков тысяч телефонов и емейлов.
Своя группа в сети Вконтакте создана, но не ведется и подписчиков 9 человек.

Существующих клиентов лаборатория приглашает на акцию самостоятельно, через рассылку.
Задача: привлечь новых посетителей с помощью акционного предложения.
Для привлечения клиентов предложено использовать таргетированную рекламу в сети Вконтакте.

Что сделано

1. База клиентов загружена в рекламный кабинет — 9 011 пользователей ВК
2. С помощью ВК создана похожая аудитория с максимальной точностью — 20 000 человек
3. Собрана аудитория подписчиков групп конкурентов — 2 645 человек
4. Собрана аудитория самых крупных нижегородских медицинских клиник — 19 224 уникальных пользователя
5. Контрольная группа: Женщины в возрасте от 25 до 45 лет, проживающие в городах присутствия лабораторий Инвитро.

Что такое похожая аудитория?

Это пользователи социальной сети, которые по своим социально-демографическим характеристикам, по интересам и по поведению максимально похожи на имеющуюся аудиторию, но в ней не состоят.
В качестве исходной аудитории в сети Вконтакте могут использоваться посетители сайта или отдельно загруженный список пользователей.
В Facebook есть возможность создавать похожую аудиторию в том числе и по подписчикам страницы, и по пользователям, которые взаимодействовали со страницей.

Размещение рекламы

В группе Инвитро опубликован пост. И запущено продвижение на четыре разные аудитории.

Результаты

Размещался один пост на 4 различные аудитории в течение недели, стоимость размещения постепенно поднималась с 30 руб до 100 руб за тысячу показов, частота показов не более 2 раз на человека.

Похожая аудитория:

CTR- 1,0%
Цена клика — 9,67 руб

Подписчики конкурентов:

CTR — 1,5%
Цена клика — 7,15 руб

Подписчики клиник:

CTR — 0,56%
Цена клика — 19,56 руб

Все женщины от 25 до 45:

CTR — 0,58%
Цена клика — 21,89 руб

Подведем итоги

Работа по аудитории прямых конкурентов наиболее эффективна
Но возможный охват и количество вовлеченных пользователей ограничено размерами базы конкурентов. В нашем случае их явно недостаточно.
Похожая аудитория
Вконтакте запустил механизм, который качественно создает похожие аудитории по имеющимся базам клиентов. Всем рекомендуем пользоваться.

Ну в общем, из Фейсбука мода на них и пошла. Там они впервые и появились. в Фейсбуке нельзя спарсить аудиторию, нельзя показывать рекламу по чужим группам.

Но можно загрузить, например, свою базу клиентов или подписчиков, и Facebook по своим сложным алгоритмам найдет своих пользователей, которые по географии, демографии, интересам, поведению в Сети похожи на ваших клиентов. И уж по этой, похожей на вашу, аудитории вы сможете показывать рекламу.

Вообще это очень крутая штука. Получается хорошо, эффективно. Собрал каким-либо образом небольшую аудиторию, например, 1000 человек, а потом таким образом расширил ее до 400 000 человек.

Вслед за Фейсбуком и другие рекламные системы стали добавлять возможности создания похожих аудиторий. Не так давно такая возможность появилась в Яндекс.Директ, и я успела ею воспользоваться. Как это сработало, расскажу в другой публикации, а сегодня речь пойдет о создании похожей Look-Alike аудитории во ВКонтакте.

Поначалу все новые инструменты не совсем доработаны, могут быть различные косяки при их использовании. Похожая аудитория ВКонтакте – тоже новый инструмент, который пока работает в тестовом бетта-режиме. Насколько корректно работает, пока не знаю. Буду тестировать, потом расскажу о результатах.

Почему сегодня обратилась именно к этой теме? А вот потому и обратилась, что сама интересуюсь, хочу протестировать. Это нужно мне для моей практики работы с таргетированной рекламой в соцсетях.

Создать аудиторию можно по какому-то загруженному списку пользователей числом не менее 1000 человек или по уже существующей аудитории по данным пикселя ретаргетинга. Например, можно создать аудиторию пользователей, похожих на тех, которые заходили на определенную страницу сайта и подписались или купили продукт.

Я создала для целей тестирования аудиторию, похожую на одну из своих загруженных списком. Как я это делала, показываю в видео, смотрите.

Вроде бы в видео все показано четко по шагам, поэтому дополнительных комментариев не даю. Если возникли вопросы, задавайте в комментариях. Расскажите также в комментариях, работали ли вы с Look-Alike аудиториями во ВКонтакте или в других рекламных системах, что вы думаете по поводу использования этих инструментов.

Читайте также: