Как сделать крутой питч дек

Обновлено: 07.07.2024

Где искать цифры? А что писать на этом слайде? Power Point или PDF? Закрой все вопросы по презентации продукта — и чувствуй себя уверенно на встрече с инвестором

Хорошая презентация не спасёт плохой проект, а плохая презентация может убить даже зарождающегося единорога. Давай научимся делать только хорошие презентации.

За 18 уроков Александр Горный расскажет, как сделать продающий (а не смешной или грустный) питч-дек. В каждом уроке: видео, инструкции, шаблоны и разборы на реальных примерах

90% курса — практика. В каждом уроке тебя ждут тесты, кейсовые задания, задачки на подумать и практика презентации на собственном проекте

В комьюнити участников курса ты сможешь делиться инсайтами и соревноваться в умении конструктивно разносить плохие презентации

Питч–дек — это полноценная презентация компании для инвесторов, партнеров, журналистов и других заинтересованных лиц. Цель — привлечь щедрые инвестиции.

Содержание

Что такое питч-дек?
Для чего нужна презентация?
Ключевые принципы Pitch-Deck
Pitch-Deсk: понятие и главная цель
Три типа дизайнов презентации
Ключевые принципы Pitch-Deck
Рекомендованная структура для Pitch-Deck
Лайфхаки по подготовке Pitch-Deck

Что такое питч-дек?

Питч — это словесное представление своего стартапа или идеи, в то время как питч–дек — это уже полноценная презентация компании для инвесторов, партнеров, журналистов и других заинтересованных лиц.

Для чего нужна презентация?

Цель, пожалуй, каждого стартапа — привлечь щедрые инвестиции. Грамотный питч–дек довольно способный парень: как минимум — помогает вызвать интерес к продукту, как максимум — позволяет получить доверие инвесторов и необходимые денежные ресурсы.

Ключевые принципы Pitch-Deck

Один слайд — одна мысль; Размер шрифта — не меньше 30 пт; Размер презентации — от 10 до 15 слайдов, не больше, мало слайдов оставит много недосказанностей, большое количество слайдов — создаст перенасыщенность информацией.

Pitch-Deсk: понятие и главная цель

По, факту это классическая презентация, сделанная в PowerPoint или в другом конструкторе, с информационными слайдами, созданными в едином стиле.

О цикле привлечения инвестиций и маркетинговых инструментах для стартапа рассказал Алексей Жабский, CEO Crowd.Inc.

Цикл инвестиционной сделки

С момента, когда предприниматель принимает решение, о необходимости привлечь инвестиции, до факта привлечения денег проходит определенное количество времени — некоторый цикл инвестиционной сделки.

По сути привлечение инвестиций — это офлайн B2B продажа части компании, и цикл сделки вне зависимости от суммы раунда имеет одинаковые этапы.

Этап: Маркетинг

Самый длительный этап, который начинается сразу после принятия решения привлечь инвестиции, когда начинаются активные действия по поиску инвестора. Есть несколько каналов, где можно найти потенциального инвестора:

Специализированные события, офлайн-нетворкинг.
Email рассылка в фонды, ангелам и подача заявок в акселераторы.

Этап: Переговоры

Переговоры — это режим обмена информацией с инвестором либо в режиме переписки, в телефонном режиме или на дополнительных офлайн-встречах. Если во время переговоров все проходит гладко, начинается этап проверки проекта инвестором.

Этап: Check in

Рекомендую в свою очередь проверить, подходит ли вам инвестор. Есть такое понятие как токсичный инвестор — сотрудничества с ним лучше избегать. Например, существует тип капитала, приняв который будет проблематично поднять раунд за пределами СНГ в будущем. Либо же ситуация, когда инвестор кроме денег ничего дать не может, но хочет принимать непосредственное участие в управлении не обладая экспертизой в отрасли.

На этапе Check in возможен сценарий, когда инвестор озвучивает условия совершения сделки, и одним из критериев будет выполнение проектом определенных KPI за ограниченное время. Инвестор хочет посмотреть, способна ли команда достигать поставленных целей и выжить некоторое время без внешних денег.

Инвесторы готовы давать деньги тем, кому они на самом деле не нужны. Инвестор всегда оценивает риск того, что предприниматель делает стартап исключительно с целью привлечения инвестиций — такие случаи бывают.

Когда предприниматель заявляет, что ему крайне необходимы деньги, и что без них развиваться невозможно — это очень слабая позиция. Инвестировать интересно в проекты, которые и без привлечения внешних денег стабильно развиваются, но с деньгами рост будет стремительнее.

Этап: Легализация договоренностей

Главные маркетинговые инструменты для привлечения инвестиций

На стадии маркетинга основная цель любой активности — зацепить внимание инвестора и перейти в следующую фазу. Распространенная ошибка фаундеров: зацепив на конференции инвестора, проект сразу же пытается себя продать.

На мероприятии задача — установить контакт и договориться о первой встрече. Цель коммуникации на конференции или нетворкинге: заинтересовать, получит визитку и разрешение связаться. Первая встреча становится началом следующего этапа — переговоров.

На стадии маркетинга у предпринимателя в расположении три основных инструмента, которые помогают перейти на следующий этап:

Pitch Deck (презентация + ораторское мастерство спикера, ограничение по времени до 10 минут),
Elevator Pitch (ораторское мастерство + 30 секунд времени),
Attached Short (короткая презентация для email-рассылки).

Типичная ошибка начинающего предпринимателя: пытаться втиснуть в пятиминутную презентацию все-все о проекте. Но для того, чтобы зацепить и выделиться, достаточно 10-15 слайдов.

Attached Short отличается от презентации Pitch Deck тем, что во втором случае демонстрация слайдов сопровождается голосовым пояснением, а презентация в письме немая.

У типичного бизнес-ангела в портфеле до 50 проектов, с которыми он работает, а также аналитик и пара менеджеров в команде. Заявки на почте обрабатывает, как правило менеджер, который получает 50-60 презентаций в день. У вас есть 5 секунд, чтобы заинтересовать менеджера, чтобы он не отправил письмо в корзину. Заинтересовать помогает тизер: 3-5 коротких предложений в теле письма, которые описывают суть проекта и основные показатели. Цель текстового тизера — заставить открыть презентацию.

Первые слайды в Attached Short должны быть просто убойными, ведь к такой презентации не идет в комплекте спикер, а значит, в любой момент файл может быть закрыт. Оптимальный размер Attached Short презентации — 5-7 слайдов. Для холодной рассылки очень важно время отправки письма: скажем, к концу рабочего дня вероятность того, что письмо попадет в корзину, выше.

Визуальная подача презентации

Гиперболизированный пример, когда презентующий вкладывает в визуальную упаковку один смысл, но аудитория понимает его по-своему.

Категорически нельзя заполнять презентацию большим количеством мелкого текста и тем более — читать текст со слайда. Избегайте перегруженных слайдов.

После того, как фаундер или команда сформулировали содержимое презентации, над ней должен поработать профессиональный дизайнер. Классный дизайн добавляет баллы в глазах аудитории.

Я выделяю три типа дизайнов презентаций:

Dzen (минималистичный на однотонном фоне)
Art (яркая цветовая подача, фотографии — чтобы вызвать эмоцию или для демонстрации сложной структуры или девайса)
Infographics (для визуализации цифр, размера рынка)

Ключевые принципы создания Pitch Deck

Один слайд — одна мысль
Кегль шрифта от 30пт и больше
Максимальный размер 10-15 слайдов
Акценты: на слайде одна главную мысль, дополнения можно рассказать

Стандартный набор слайдов в Pitch Deck

Предназначение компании
Проблема
Решение
Технология
Бизнес-модель
Почему сейчас
Размер рынка
Конкуренция
Команда
Финансы
Инвестиции

Длительность цикла привлечения инвестиций

Как правило, чем меньше сумма сделки, тем цикл привлечения инвестиций короче. Длительность совершения сделки также зависит от количества участников: если инвестирует не один инвестор, а синдикат, то нужно оформить больше юридических моментов.

Минимальный цикл сделки — 3 месяца для частных инвестиций и небольшого чека (порядка 50 тыс.), средняя же продолжительность сделки 4-6 месяцев. Если проект за год-полтора не привлек никаких инвестиций, то, скорее всего, он не привлечет их никогда.

Фаундер сталкивается с ситуацией, когда ему нужно направлять силы и внимание на развитие проекта, развитие продаж, трекшен, а с другой стороны — искать деньги. Это очень сложно, поэтому есть смысл делегировать фандрейзинг профессионалам.

Если вы думаете над созданием своего стартапа и не знаете как убедить инвестора в том, что требуемое финансирование отобьется в разы, то вы по адресу. Мы разбираем порядок создания успешного питчдека (pitch deck), а также говорим про то, как правильно составлять основную презентацию.

Питч дек (от англ. pitch — презентовать) — это презентация в краткой и доступной форме описывающая ваш бизнес-план и направленная на определенную аудиторию, в основном — инвесторам. Основой такой презентации является ее внутренняя структура и цель — заинтересовать инвестора для получения финансирования стартапом. В финансовом и банковском секторе достаточно распространены так называемые pitch book — маркетинговые презентации описывающие основные особенности предложения акций, долей к покупке.

ЧТО ТАКОЕ ПАЙПЛАЙН?

В этой краткой статье мы поговорим о питчдеке: содержании, описании, а также дадим возможность скачать шаблон презентации для стартапа.

Что внутри?

Существует общепринятая модель организации презентаций стартапов для инвесторов. Эта модель основана на анализе самых успешных стартапов-единорогов. В чем их успешность? — Разумеется, в способности продать свою идею инвесторам, сделать правильные расчеты финансовой модели, стратегии и посчитать рынок.

Читайте также: