Как сделать кликабельный заголовок
Обновлено: 01.07.2024
Перед публикацией статьи, обзора, слайдшоу или видеоролика обязательно потратьте несколько минут, чтобы убедиться в выборе лучшего заголовка. Хороший заголовок напрямую влияет на трафик, это вопрос жизни и смерти в контент-маркетинге и продвижении в целом. Интернет все больше и больше становится бурлящим котлом хаоса, у вас становится все меньше и меньше времени, чтобы привлечь внимание своей аудитории.
Выбрав удачное название материала, вы мгновенно получаете отклик читателя. Заголовок помогает вашим читателям быстро определять, нужна ли им ваша статья или презентация, почему они должны купить, загрузить или открыть страницу с вашим контентом, а также какие выгоды они получают, кликая на соответствующую ссылку.
Выбрав неудачный заголовок, вы делаете свою статью, презентацию или другой контент невидимым для большей части аудитории. Заголовок является важнейшим элементом интернет-страниц, рекламных объявлений, видеоматериалов. Он привлекает внимание аудитории к контенту. Материалы остаются незамеченными, если вы используете серый и невзрачный заголовок.
Рассматриваемые ниже примеры связаны преимущественно с книгами. Имена авторов большинства из них стали брендами, а книги остаются бестселлерами в том числе благодаря удачным заголовкам. Однако эти примеры остаются справедливыми для контента любого типа — и, прежде всего, — для веб-контента.
Вот наши 10 вопросов, которые мы рекомендуем задавать себе при составлении заголовков:
1. Ваш заголовок обещает аудитории получение выгоды?
Выбирайте название, которое четко сообщает читателям преимущества и выгоды, которые они получат благодаря вашему продукту или вашей услуге. Лучший заголовок решает задачи или помогает аудитории достигнуть желаемой цели.
Сравните следующие названия:
- Инструменты и техники графического дизайна.
- Совершенствуйтесь в дизайне: руководство по использованию базовых инструментов и техник.
Первый заголовок рассказывает читателю о содержании статьи. Второе название описывает выгоды, которые получит читатель после прочтения статьи.
2. Содержит ли ваш заголовок специфичные детали, подчеркивающие его актуальность и ценность?
3. Учитывает ли ваш заголовок целевую аудиторию, для которой предназначен контент?
Идентифицируйте целевых потребителей вашего контента с помощью заголовка там, где это возможно. Это делает ваши материалы персонализированными. Вы можете определить целевых читателей, прямо назвав их или указав их ключевые характеристики. Чем очевиднее это будет сделано, тем лучше.
4. Помогает ли ваш заголовок позиционировать ваш контент?
5. Стараетесь ли вы вашим заголовком вызвать любопытство у потенциальных читателей?
Выделяют три таких приема:
6. Ваш заголовок вступает в диалог с аудиторией?
Упакуйте в название вашей книги или статьи обещание, сделанное простыми и понятными словами. Лучшие заголовки сохраняют почти наивную очевидность, характерную для повседневных диалогов обычных людей. Обратите внимание на следующие примеры:
Выбирайте правильные глаголы, создавая заголовки. Также используйте отглагольные существительные. Они формируют необходимое вам отношение к продукту со стороны читателя.
7. Насколько краток ваш заголовок?
Скажем очевидную истину: краткие заголовки привлекают больше внимание аудитории. Помните, чем меньше слов вы используете в названии, тем сильнее каждое из них запоминается потенциальному читателю.
8. Вы используете подзаголовки?
9. SEO: ваше название включает популярные поисковые запросы?
10. Комбинированный подход: вы используете более одного приема из перечисленных выше, создавая заголовки?
Авторы применяют два и более приемов из тех, что описаны выше, чтобы придумывать яркие и популярные заголовки. Например, аллитерацию и метафоры можно удачно сочетать с подзаголовками, детализирующими информацию.
Говоря о технологичности работы по созданию заголовков, мы можем также рекомендовать использовать следующий прием.
Воспользуйтесь таблицей оценки, чтобы определить качество заголовков статей, книг, постов в блогах и социальных сетях и других контент-маркетинговых продуктов. Считайте самым качественным вариант, набирающий наибольшее число баллов.
Таблица оценки заголовков
Например, вы можете распечатать эту таблицу и раздать ее сотрудникам, создающим контент для вашего проекта. Предложите им оценить с помощью данного инструмента каждый рабочий вариант названия статьи. Это уменьшит влияние субъективных факторов на ваши заголовки.
Будем признательны, если вы поделитесь в комментариях своими вариантами заголовков статей или названий книг, которые кажутся вам удачными. Давайте обсудим эти варианты.
Прочитайте любое руководство по копирайтингу или статью, и вы узнаете, что заголовок является самым важным элементом в продажах online. И это такая бесспорная действительность.
Печально то, что часто советы и рекомендации по заголовкам сильно устарели и берут свое начало от практики рассылок каталогов по обычной почте в США в 1950-80 годах. Давайте исследуем заголовки успешных примеров online-бизнеса и выясним, какие формулы успеха работают сегодня и как нам применять их с пользой для себя.
Итак, о каких страницах сайта идет речь, или какие заголовки рассматриваем
Давайте прежде всего уточним, в каких именно заголовках будем разбираться. Не в тех, которые у вас в блоге или в информационной статье (да другие типы редакционных заголовков контента там тоже не нужны). Заголовки в Cosmo стиле могут прекрасно работать в вашем личном блоге, но он вряд ли сможет продавать продукты. Поэтому давайте разделять заголовки на вашем личном сайте и на страницах сайта заказчика, который желает увеличить продажи своего продукта.
Заголовок с большим потенциалом
К сожалению, в сети много плохих советов по заголовкам.
Вот примерные типы заголовков, рекомендации к применению которых часто можно встретить :
Это реальные заголовки из статьи о копирайтинге. Ну да, и кто же не будет привлечен этими роскошными заголовками? Кто же посмеет остаться к ним равнодушными? О да, есть такие люди. Если ваша целевая аудитория не слишком образованные, желающие разбогатеть в один клик люди, то такие заголовки как раз ваш случай. Но если вы нацелены на реальные массовые продажи серьезного продукта образованным людям твердых принципов, то подумайте дважды.
Copyblogger имеет сотни статей на тему заголовков
Люди жаждут заполучить возможное лучшее предложение из всех. Наш мозг сам ранжирует предлагаемые нам продукты по качеству и приоритетности для нас. Достучаться до человека в наш цифровой век еще труднее, потому как люди стали более нетерпеливы – они не хотят вникать в ворох информации и рыться в нем. Если ваш заголовок не зацепил их, то люди пройдут взглядом мимо вашего предложения.
Одна из целей заголовка- начать строить отношения между продавцом и потенциальным покупателем. И никто не захочет иметь дело со скользким прожженным коммивояжером с хищной улыбкой афериста. Вот еще один показательный заголовок:
Заголовки, написанные в виде свидетельства третьих лиц очень эффективны, так как они придают вес словам и тем самым способствуют укреплению доверия.
Да, очнитесь и поймите – сейчас не 1964 год на дворе. Не используйте старые подходы, их даже уже и не модернизировать. Если хотите укрепить доверие, то не используйте сомнительные заголовки. Говорите и пишите, как реальный человек.
Два ключевых момента, чтобы не писать плохие заголовки
Ну и конечно, всегда есть исключения. Но используйте эти два пункта как качественные ориентиры для генерации заголовков.
3 Формулы заголовков, которые работают сегодня
Как получены эти три формулы? Конечно, не вытаскиванием старых запыленных истин из древних шкафов и не рерайтом некоей правды с других блогов. В действительности было проанализировано более 500 заголовков успешных рекламных интернет-компаний.
Определения и термины:
Веб-компания: компания, которая получает всю прибыль или большую часть ее в интернете (Заголовки на их сайте действительно их хлеб)
Отказ от ответственности: фактически, подробный анализ тенденций таким образом – это не научный метод. Кроме того, тенденции не проверялись A / B тестированием и не проверялись на конверсию. Можно сказать, что эти формулы основаны на вере в то, что они работают и будут работать еще какое-то время. И их можно использовать, как их используют очень многие компании.
Ну и ниже эти формулы для написания заголовков вместе с 3-мя примерами для каждой:
Наш мозг всегда пытается найти ответы на вопросы. Всякий раз, когда мы видим что-то новое, наш мозг спрашивает:”Что это?”. Первая формула должна решать этот фундаментальный вопрос.
Heroku : облачная платформа приложений
Next Big Sound : Аналитика и идеи для музыкальной индустрии
Заголовок из мира музыкальной индустрии
Заголовок на платформе ретаргетинга
Эта формула заявляет то преимущество или ту выгоду, которую получит потребитель после того, как он воспользуется продуктом
RocketLawyer : Все, что нужно для правовой защиты
Опишите возможности продукта в заголовке
Songkick : Будьте первыми, кто узнает о концертах
Пример пользы использования продукта — быстрая информация о концертах
Crazyegg : Удивительная сила технологии EyeTracking… Без высоких затрат
использование технологий EyeTracking исправляет ошибки в дизайне сайта. Сообщите об этом в заголовке
Вам нужно в заголовке дать понять потенциальному потребителю, что он в состоянии выполнить или сделать, при использовании вашего продукта или услуги
Rekko Toolbar : Привлечение внимания, влияние на людей, для всех, на любой странице
Дайте понять, что может сделать потребитель вашего продукта с ним
Airbnb :Найдите, где остановиться
Из заголовка можно понять, что покупатель в итоге получит
Otterbox : Найдите свой идеальный случай
Обратите внимание, что все приведенные выше заголовки на сайтах усилены изображениями. Хорошая практика подкреплять заголовки изображениями.
И еще: Эти формулы скорее общее руководство к действию, к генерации правильного заголовка. И в действительности, работает ли заголовок на вас или нет можно узнать лишь протестировав его сплит тестами.
Заголовки на самом деле это только часть общего ценностного уникального предложения
Только один, сам по себе качественный, хватающий внимание посетителя заголовок не решает проблему в целом. Поэтому нужно понимать, что заголовок всего лишь часть общего предложения, и если само по себе это предложение убедительно, то качественный заголовок усилит его. Но и обратная ситуация, когда в действительности предложение не представляет ценности – заголовок не сделает ваше предложение востребованным. И как обычно, к заголовку создавайте подзаголовок, для более глубокого понимания вашего предложения пользователями. Создавайте текстовые блоки: вводный пункт и маркированный список преимуществ вашего продукта. Сумма всех этих элементов поможет вам составить более эффективное предложение.
Да, и помните- люди просматривают, они не читают. Как именно и почему сканируют – можно почитать здесь Зная как именно люди видят сайты, можно успешно предоставлять им информацию и именно ту, которую надо в первую очередь.
Люди сравнивают цены в магазинах. Они хотят делиться информацией и обсуждать различные варианты. Поэтому, вам нужно отличаться от других, быть оригинальным и ярко выделяться. И в том числе и емким, качественным заголовком.
Вывод
Формулы, описанные выше, работают во многих очень успешных компаниях. И они могут работать и на ваших сайтах. Но в любом случае, принципы изложенные здесь могут быть хорошим началом старта для гипотез и последующего сплит-тестирования.
Если вы попробуете применить эти формулы на ваших сайтах, дайте знать пожалуйста.
SMM Академия Михаила Христосенко запись закреплена
19 САМЫХ КЛИКАБЕЛЬНЫХ ЗАГОЛОВКОВ
Сохраняйте в закладках, чтобы не потерять.
Сегодня пользователь уже не читает тексты, особенно если они длинные и скучные. Как же зацепить внимание человека и заставить его перейти к тексту вашего поста?
Весь секрет кроется в правильном написании коротких, четких и ярких цепляющих заголовков. Научитесь правильно писать заголовки и вы добьетесь своей цели, какой бы она не была.
1. Список
Пример: “500 типов заголовков, которые продают”
2. Узнайте, как можно . больше . с меньшим(и) .
Пример: “Узнайте, как можно заработать больше Олега Тинькова с меньшим рекламным бюджетом!”
3. Как выбрать . который(ая) .
Пример: “Как выбрать директолога, который сэкономит вам 50 000 рублей в месяц?”
4. Как я .
Пример: “Как я сбросил 10 кг за 1 неделю.”
5. Заголовки начинающиеся на: "почему", "что", "когда", или "как"
Пример: “Почему у тебя не получается настроить Директ правильно?”
6. Кто еще хочет .
Пример: “Кто еще хочет настройку Директа по акции бесплатно?”
7. Секрет(ы) или секретная(ые) техника(и)
Пример: “Секретные техники заголовков, которые продают!”
8. Вот метод(ы), который помогает .
Пример: “Вот методы, которые помогли мне заработать 1 000 000 чистыми за 2 месяца.”
9. Малоизвестные способы/методы в .
Пример: “Малоизвестные способы заработка в интернете без стартового капитала.”
10. Избавиться(избавьтесь) от . раз и навсегда!
Пример: “Избавьтесь от жира на боках раз и навсегда!”
11. Вот быстрый способ .
Пример: “Вот быстрый способ заработать в интернете без вложений!”
12. Что должен знать каждый . о .
Пример: “Что должен знать каждый предприниматель о рекламе в Яндексе.”
13. Как получить [конечный результат] легко и просто
Пример: "Как получить комфортный микроклимат в квартире легко и просто"
14. Если вы не . сейчас, то будет уже слишком поздно!
Пример: “Если вы не закажите настройку рекламной кампании сейчас, то будет уже слишком поздно!”
15. Легкий способ .
Пример: “Легкий способ начать собственный бизнес в интернете без вложений.”
16. Вы знаете о 10 признаках .
Пример: “Вы знаете о 10 признаках плохой рекламной кампании в Директе?”
17. Смотрите, как легко вы можете .
Пример: “Смотрите, как легко вы можете заработать 15 000 за два дня не вставая с дивана.”
18. Вы всегда делаете эти ошибки в .
Пример: “Вы всегда делаете эти ошибки при составлении объявлений для рекламной кампании.”
19. 10 эффективных способов/методов/методик .
Пример: “10 эффективных способов повысить CTR кампании в 10 раз!”
В отличии от контекстной рекламы, в таргетированной мы чаще работаем с холодным трафиком и несформированным спросом. Сейчас не будем учитывать контекстный таргетинг в МайТаргет или парсинг комментариев с вопросами по теме в ВК.
При работе с холодным трафиком, у нас меньше времени для того, чтобы “зацепить” пользователя и правильно подобранный заголовок очень важен для этого зацепа.
В статье я опираюсь на собственный опыт и на примеры рекламы в ленте. Я постоянно использую эти приемы и они дают лучший CTR в тестах. Но я всегда рад обратной связи: если есть что добавить или покритиковать — вперед.
Какие конкретно заголовки я имею ввиду?:
Для примера возьмем Фейсбук. Там заголовки выделены отдельное в интерфейсе создания тизера. Но все это можно использовать в Инстаграм, Вконтакте, Майтаргет, да и вообще в статьях. Вполне можно писать их прямо на тизере, если попадаем в правило 20%.
В других случаях заголовком считаю просто первую строчку
Для себя я выделил 3 правила для заголовков
Без жаргонизмов для широкой аудитории, для узкой осторожнее. Длина заголовка должна умещаться в 1-2 строчки в интерфейсе у пользователя.
2. Больше эмоций.
Как минимум, нам надо вызывать любопытство и желание прочитать хотя бы рекламный пост. Используем вопросы, больше прилагательных.
3. Что в заголовке, то и на странице.
Сразу показываем то, что хотим показать. Если мы продаем кроссовки по скидке, то на странице перехода они должны быть на первом месте. Их не должно быть нужно искать в самом низу, скроля 3 экрана.
Теперь к сути.
“7 советов для создания кликабельных заголовков в рекламе” (Ага, тоже заголовок)
Классическая классика. Пользователь должен видеть, что предложение ограничено по времени.
Например, если мы рекламируем вебинар, то часто лучше это делать за 2-3 дня и писать это в заголовке. Так и доходят больше, и конверсия в переходы выше.
Еще примеры:
“Приходи на завтрашний вебинар. Места ограничены.”
“Скидка 15% до 8 сентября”
2. Начни заголовок с цифры
Цифры цепляют глаз, так как делают контент понятнее. Чаще всего это можно встретить в заголовках статей, а не рекламы. Но и тут попадается.
Примеры:
“Увеличь прибыль в 2 раза в этом году”
“10 фильмов, которые выйдут до конца этого года”
По моему мнению, лучше работает при продвижении именно контента, статей.
3. Используй негатив
Если тематика это позволяет, то можно попробовать идти от обратного и использовать негатив. Тут можно вспомнить тизерные сети и их заголовки из разряда “Врачи ужаснулись, когда увидели это…”. Надо быть осторожным и чувствовать границу между жестью и слегка кликбейтным заголовком.
Примеры:
“4 ошибки в вашей рекламе”
“Цыбульки (вставить нужное) увеличивают риск ошибок (вставить нужное)”
4. Задай вопрос.
Тоже классика, использую постоянно.
Вопрос, отсылающий либо к теме рекламы, либо к человеку. Лучше, чтобы он сразу решал проблему клиента.
Примеры:
“Ты из Москвы?”
“Любишь гонять на велике?”
“Хочешь бесплатно получить клиентов с гарантией результата?”
Зайди в свою ленту, пролистай 10 рекламных постов и увидишь несколько заголовков с вопросом.
Наткнулся на каком-то забугорном форуме и с тех пор все чаще вижу ее.
Примеры:
-Делай это упражнение 10 минут в день, чтобы получить кубики пресса
-Читай эти 5 мантр каждое утро, чтобы изменить жизнь
-Запланируй 30 минутный звонок со мной и я научу тебя мощной бизнес-стратегии
6. Делись статистикой
Люди любят цифры, конкретику. Попробуй их дать.
Даже если нет каких-то достоверных данных, проверенных на большой выборке 3 раза, можно делиться внутренними цифрами бизнеса: количеством клиентов, магазинов, учеников и так далее.
Примеры:
“9 из 10 стоматологов выбирают нашу зубную пасту”
“Заработали клиентам 3 миллиона рублей в нише автошкол”
“70% наших клиентов остаются с нами более года”
7. Используй отзыв клиента
Социальное доказательство работает. Вот вы сами наверняка читаете отзывы других покупателей, перед покупкой каких-то крупных вещей или принятием решений. А поддельный отзывы это своя отдельная маленькая ниша.
А вы попробуйте дать в рекламу честный отзыв клиента.
Часто вижу это в англоязычной рекламе, а вот у нас пока редко. Использую это на клиентских проектах и CTR отличный.
Как вариант — используй это в ретаргете.
Сергей Ежов
4 года настраиваю таргетированную рекламу. Потратил на рекламу бюджет, за который можно было бы купить квартиру в Москве. Работал с множеством бизнесов: от маленьких кофеен и ноготочков, до международной компании, у которой в инвесторах большой красный поисковик.
Читайте также: