Как сделать карту рынка

Обновлено: 05.07.2024

Содержание

Ключевой таймфрейм
Второстепенные уровни поддержки и сопротивления
Определение целей в сделках
Для чего строить уровни на больших таймфреймах
Ближайшие уровни
Резюме

Ключевой таймфрейм

Как мы помним, для того чтобы построить карту рынка и ориентироваться на таймфреймы большего порядка при принятии торговых решений, необходимо открыть самый большой таймфрейм из всех доступных в торговой платформе. Это месячный таймфрейм, на котором нам необходимо построить два ближайших горизонтальных уровня – поддержки и сопротивления. Схематично это представлено ниже на слайде 1.

После того как мы отметили уровни на самом большом таймфрейме, мы можем двигаться на таймфрейм порядком ниже, то есть на недельный. Далее, когда уровни поддержки и сопротивления на месячном и на недельном таймфреймах построены, нам необходимо переходить на дневной. Это ключевой таймфрейм с точки зрения принятия решения о входе в рынок, выходе из него, об определении направления тренда и построения уровней поддержки и сопротивления.

Слайд 1. Построение карты рынка. Один и тот же диапазон ценовых колебаний на различных таймфреймах

Предположим, что на дневном графике мы видим тенденцию, которая формировалась в рамках выделенного диапазона на недельном таймфрейме на слайде 1. Уровни поддержки и сопротивления на больших таймфреймах мы строили для того, чтобы, определяя точки входа в рынок и возможные точки выхода из рынка, видеть эти уровни на меньшем таймфрейме — дневном.

Таким образом, когда мы построим уровни поддержки и сопротивления на Monthly и Weekly, а затем перейдем на Daily, то будем видеть уровни сопротивления и поддержки (зоны сопротивления и поддержки) большего порядка. Ориентируясь на эти зоны, мы сможем принимать соответствующие торговые решения.

Актуальный уровень поддержки на дневном таймфрейме находится в ближайшей точке разворота рынка снизу вверх, которая, как мы видим на слайде выше, совпадает с недельным уровнем поддержки.

Если подобное происходит, то дневной уровень поддержки мы можем не выделять, поскольку уровень поддержки большего масштаба уже нанесен на график. Уровень поддержки большего масштаба априори является более важным. Рынок будет учитывать данный уровень с большей вероятностью, нежели тот, который мы можем выделить на дневном таймфрейме.

Второстепенные уровни поддержки и сопротивления

Когда мы построим ближайшие уровни поддержки и сопротивления на месячном, недельном и дневном таймфреймах, мы можем построить второстепенные уровни поддержки и сопротивления на дневном таймфрейме.

Если мы не будем выделять данный уровень, принципиально ничего не изменится, поскольку ключевые уровни уже построены. Но его присутствие на графике желательно, потому что он также может рассматриваться в качестве цели, до которой рынок может расти. Его присутствие на графике позволит нам определять цели более точно.

Ближайшая цель будет находиться там, где находится ближайший уровень поддержки и сопротивления. Если данный уровень будет пробит (согласно первого свойства уровней поддержки и сопротивления), мы увидим факт пробоя данного уровня вверх, актуальной целью станет уровень сопротивления №2.

Определение целей в сделках

Теперь, построив карту рынка, мы можем видеть цели, к которым рынок может двигаться. Например, если рынок будет расти, то с большой вероятностью движение замедлится или прекратится в районе ближайшего уровня сопротивления (согласно второго свойства уровней поддержки и сопротивления).

Уровни недельного и месячного таймфреймов играют еще бОльшую роль. В частности, если мы открываем позицию по дневному таймфрейму, и видим, что рынок подходит к уровню сопротивления недельного или месячного таймфрейма, становится ясно, что необходимо что-то предпринимать.

Предположим, в ситуации, изображённой на слайде 1, рынок начнет двигаться вниз с той точки, где он находится в настоящий момент, и достигнет уровня поддержки недельного таймфрейма. Мы знаем, что согласно второго свойства уровней, цена, вероятнее, отобьется от данного уровня, чем пробьет его.

Как реагировать на данное движение рынка, если оно произойдет – вопрос второй. Важно, что если мы решим, по какой-то причине открывать позиции на понижение с текущих цен, то уровень поддержки недельного таймфрейма выступит целью для данных позиций.

Зачастую, когда рынок подходит к уровням поддержки и сопротивления бОльших таймфреймов (например, если мы с вами рассматриваем дневной таймфрейм), цена начинает вести себя крайне непредсказуемо. Формируются флэты и треугольники , движение прекращается.

Для чего строить уровни на больших таймфреймах

Не факт, что после формирования флэта или треугольника в районе уровня поддержки, рынок развернется и пойдет вверх, отбиваясь от данного уровня.

Сам факт формирования треугольника или флэта в районе уровня поддержки или сопротивления бОльшего таймфрейма – это отработка второго свойства уровней поддержки и сопротивления, то есть полноценная реакция рынка на данный уровень. Это закрытие позиций, которые ранее открывали трейдеры, и демонстрирует их нежелание активно торговать до факта очевидного пробоя данного уровня .

Поэтому обязательно нужно учитывать уровни сопротивления и поддержки большего порядка. Поскольку если мы торгуем на дневном таймфрейме, и рынок подойдет к недельному или месячному уровню, и мы не будем уведомлены об этом заранее, мы можем как минимум потерять часть прибыли. Как максимум мы можем закрыть позицию с убытком.

Если мы посчитаем, сколько понадобится времени для построения уровней поддержки и сопротивления на месячном и недельном таймфреймах, то увидим, что это ничтожная доля времени, которое мы уделяем процессу анализа рынка, торговли на рынке. Месячный уровень сопротивления и поддержки формируется как минимум полгода. А недельный уровень сопротивления и поддержки формируется полтора-два месяца.

Если мы один раз сделаем разметку графика, построим на каком-либо финансовом инструменте уровни сопротивления и поддержки на Monthly и Weekly, то перестраивать их придется всего раз в несколько месяцев. Это не составит большого труда, но даст очень ценную информацию, связанную с определением наиболее вероятных точек разворота рынка, перехода рынка в боковые тренды, возможным разворотом тренда и так далее.

Для автоматического построения уровней на любых таймфреймах вы можете использовать разработанный нашей командой индикатор уровней Levels .

Ближайшие уровни

Всегда необходимо понимать, какой уровень был пробит последним. Был ли это уровень сопротивления или поддержки? По факту пробоя уровня мы можем предполагать, что если рынок вернется к данному пробитому уровню и отобьется от него, то может сработать третье свойство уровней поддержки и сопротивления. Так называемое зеркальное свойство, согласно которому уровень сопротивления после факта пробоя может стать уровнем поддержки.

Это – главная причина, по которой мы строим последний пробитый уровень. Если рынок пробил уровень сопротивления и еще не вернулся к нему, то этот уровень может стать платформой для формирования перспективного входа в рынок в направлении тренда.

Если же рынок начинает двигаться вниз (на слайде 1) и пробивает данный уровень, он становится неактуальным. Если цена не отбилась от данного уровня, третье свойство уровней поддержки и сопротивления не сработало, сигнал на покупку не сформировался, следовательно, этот уровень нам более не интересен.

Поэтому последний пробитый уровень необходимо учитывать при построении карты рынка: когда рынок пробил уровень сопротивления или поддержки, но еще не вернулся к данному уровню и не отбился от него.

Резюме

Карту рынка необходимо строить для определения наиболее вероятного направления движения рынка и точек, в районе которых могут формироваться благоприятные для входа в рынок сигналы. А также для того, чтобы определять ценовые зоны, в районе которых необходимо закрывать позицию.

Если мы, предположим, определяем точку входа в рынок на меньших таймфреймах (к примеру, на часовом), то нам необходимо строить уровни поддержки и сопротивления на всех таймфреймах до данного таймфрейма – от самого крупного до торгового таймфрейма (от Monthly до H1). Это позволит нам видеть наиболее благоприятные точки для открытия и ликвидации позиций.

При этом карта рынка является неотъемлемой частью второго пункта торгового плана. Следующим подпунктом является определение направления тренда, в частности, определение наличия ценового паттерна на рынке.

Есть продукт, но что с ним делать как развивать? Для ответа на этот вопрос вам необходимо осознать, что такое стратегия и обратить взоры на своё положение. Маркетинговая стратегия не строится в одночасье. Необходимо получить полную картинку рынка. Карта восприятия бренда вносит существенный вклад в это понимание. Она используется для построения линии развития, существующего или новоиспеченного бренда, помогает понять, как распределены конкуренты на рынке.

Что такое карта восприятия бренда?

В маркетинге очень много различных инструментов для определения и формирования решений. Когда я училась на экономическом факультете засилие различных методов уже тогда удивляло меня. На практике каждый компетентный специалист использует ограниченный набор, определенную комбинацию из них. Определить положение бренда на рынке можно различными способами мне нравится карта восприятия бренда. Карта восприятия бренда предназначена для изучения восприятия и понимания потребителями продуктов и связанного с ними позиционирования. Она представляет собой некий график, на котором визуально отражены позиции определённых брендов. Многое в том, числе и я, любят наглядность, карта восприятия бренда делает аналитику проще и доступней для принятия решения.

Карта восприятия бренда — это инструмент визуализации анализа отношения среднего потребителя целевого рынка к конкретным атрибутам организации, бренда, продукта, услуги или идеи.

Другими словами, это инструмент для отображения восприятия и понимания потребителя в виде графика.
Карта восприятия бренда также называется картой позиционирования и иногда рыночной картой.

Осн овные типы карт восприятия

Существует три основных формата представления перцептивной карты.

Использование двух определяющих характеристик

Это наиболее распространенный формат представления карты восприятия бренда. Карта строится с использованием двух определяющих параметров в качестве осей X и Y.
Именно этот тип построение карты восприятия бренда рассматривают в большинстве курсов по маркетингу. Будем честными, этого вполне достаточно для большинства случаев если ваш бренд не Coca-Cola. Хотя даже для крупных брендов это рабочий инструмент. Приведем простой пример карты восприятия автомобильных брендов в этом формате.

Главное преимущество этого типа карты восприятия бренда в том, что он очень прост в построении и интерпретации.

Наиболее распространённые параметры для сравнения и построения карты восприятия бренда:

Качество против цены
Функциональность против цены
Здоровье против вкуса
Цена против производительность
Цена против безопасности и надежности

Полученная карта показывает, как потребители видят конкурирующие продукты на конкретном рынке.

Использование многих характеристик продукта

Построить карту восприятия бренда можно с помощью статистического метода, называемого анализом соответствия. Это более сложный метод и тут потребуется либо хорошее знание Excel или доступ к специальному программному обеспечению (статистическим программам). Этот тип даёт карту восприятия бренда с одновременным сопоставлением нескольких параметров продукта. Процесс заметно труднее чем первый и имеет сложности в интерпретации, но он дает хороший обзор целевого рынка, как он рассматривает и связывает различные параметры.

Совместные карты восприятия

Третий тип карт восприятия бренда отображает предпочтения различных сегментов рынка при рассмотрении одинаковых характеристик. Эти типы карт иногда называют совместными, поскольку воспринимаемое позиционирование продукта представлено совместно с потребностями сегмента.
Добавление сегментов рынка на карту восприятия бренда, позволяет компании определить, насколько хорошо бренды расположены относительно своих конкретных целевых рынков.

Зач ем создавать карту восприятия бренда?

Существует ряд причин для использования карт:

получаем понимание того, как бренд воспринимается на рынке;
можем отслеживать изменения в восприятии бренда с течением времени;
можем отслеживать восприятие продуктов конкурентов и измерять влияние их маркетинговых стратегий;
даёт понимание предпочтений и тенденций для различных сегментов рынка;
позволяет выявить возможности для новых продуктов;
хороший инструмент для понимания возможности изменений в позиционировании бренда.

Цель состоит в том, чтобы эффективно занять уникальное, выгодное и ясное положение в сознании потребителей.

Понимание того, что ваши клиенты думают о вас и ваших конкурентах, имеет решающее значение для вашего успеха.

Как создать карту

Как и в любом процессе есть ряд последовательных шагов для построения карты восприятия бренда. Результаты и их релевантность зависит от участников. С одной стороны, разнообразная группа помогает получить лучшее представление о рынке, с другой это усложняет сбор и анализ результатов. Если вы сильно ограничены по времени и ресурсам имеет смысл отобрать сразу интересующую вас группу потребителей.

1. Выбор характеристик для оценки

Нужно определить какие характеристики продукта мы будем сравнивать, наши оси X и Y. Это должны быть ключевые точки, которые управляют поведением потребителей. Спросить ваш рынок, что для него важно можно путем проведения фокус-группы или опроса. Для малого бизнеса это затратная процедура и сейчас можно воспользоваться сервисами онлайн опросов. Другой альтернативный источник это CRM (система управления взаимоотношениями с клиентами). При условии грамотного ведения CRM также может быть использована для того, чтобы увидеть ключевые точки потребителей при покупке.

Отметим, что отбор характеристик и их оценка должна осуществляться одной и той же категорией потребителей иначе результаты будут искажены, и вы ничего не получите кроме зря потраченного времени.

2. Обзор рынка

Теперь необходимо узнать, как потребители оценивают ваш продукт и продукты ваших конкурентов.
Как вы это сделаете выбор за вами. Есть огромное множество методов. Используйте традиционные инструменты мозгового штурма, опросные листы, онлайн опросы.
Будет хорошо если получите демографическую, географическую и психологическую информацию.

Нет нужды получать детальную информацию об опрашиваемых, достаточно некоторой ключевой для вас информации, чтобы понять возможна ли в дальнейшем сделать сегментацию.

3. Визуализируем результаты

4. Интерпретация карты

Рез юмируем сказанное

Карта восприятия бренда является одной из основ для планирования, принятия решений и мониторинга успеха принятых стратегий. Карта не статична. Рынок меняется, меняется и карта. Появляются новые продукты и тенденций.
Карта восприятия бренда даёт понимание о:

Создание карты восприятия бренда — это хороший инструмент, если вы хотите увеличить продажи своей продукции и получить больше прибыли, чем ваши конкуренты.

Вопрос соперничества и лидерства всегда волнует бизнесменов, и в этот раз мы поговорим о том, как проанализировать рынок и как создать карту конкурентов. В целом, всю работу можно поделить на два ключевых этапа.

Предварительный анализ

Для того, чтобы понять, с кем приходится бороться — нужно провести опрос потребителей, посмотреть на наиболее раскрученные и узнаваемые бренды конкурентов. Именно оценка уровня знания о Ваших услугах и лояльности к ним поможет сделать первые выводы о ситуации.

Очень важно оценить общий уровень внутренней конкуренции профессионально. Лучше всего нанять для этого специалиста. Он поможет выяснить динамику рынка, целевой аудитории, уровень ожиданий от продукта, риски и так далее.

Это непринципиально, но чаще всего эффективнее всего собирать данные примерно за пять лет. Основная задача состоит в том, чтобы тонко почувствовать тренд и сделать грамотный прогноз.

Карта конкурентов

Зачем нужна карта конкурентов? Она позволяет выделять тех игроков, которых можно назвать двигателями рынка. Именно они, как правило, определяют правила игры и могут стать образцом успешных стратегических решений.

Карта строится достаточно просто: сперва определяется доля рынка для каждого из конкурентов, а потом высчитывается темп роста по продажам.

Зачем это нужно?

Анализ конкурентного рынка помогает в создании наиболее выигрышного лендинга и помогает обеспечить грамотную лидогенерацию. Профессиональный подход может положительно сказаться на статусе компании и существенно увеличить продажи. Грубо говоря, Вы сможете сделать на своей посадочной странице то, чего не хватает на сайтах соперников по рынку.

Дорожная карта или roadmap в руках умелого менеджера продукта – настоящее стратегическое оружие. Как большинство стратегов умеют грамотно обращаться со своими рабочими инструментами, так и менеджер продукта должен уметь тактически применить дорожную карту и использовать доступные сервиса для этой цели.

Если раньше для этих целей обходились простыми функциями Excel или Powerpoint, то современные менеджеры продуктов могут получать реальную пользу и удовольствие от работы с качественными инструментами для создания дорожной карты.

Зачем нужна дорожная карта?

Цель дорожной карты, как основного документа менеджера продукта, – донести главные идеи и прогресс в задачах до членов команды и внешних заинтересованных сторон (акционеров, заказчиков, партнеров).

Продуктовая дорожная карта состоит из инициативы глобального уровня и всех ее запланированных шагов. В нее не должна входить каждая функция продукта и подробные списки багов. Этот стратегический документ предназначен для отдельного планирования.
Обязательно следует актуализировать roadmap продукта на протяжении всего его жизненного цикла. Включенные функции, инициативы и требования должны создаваться и инициироваться многими сторонами: руководством, клиентами, sales-менеджерами, партнерами, службой поддержки, разработчиками, финансистами и, конечно, продуктовиками.

Дорожные карты не ограничиваются продуктами: их цели аналогичны для разных видов (например, маркетинговые и IT-роадмапы).

Любая дорожная карта, ориентированная на свою аудиторию, имеет свои особенности.

Дорожные карты для разработчиков обычно фокусируются на функциях, спринтах, релизах и майлстоунах. Они довольно короткие и, как правило, более масштабные.
Дорожные карты для продавцов сфокусированы на сочетании функций и преимуществ для клиентов.
Внешние дорожные карты (для клиентов или партнеров) ориентированы на основных преимуществах продукта для них. Как любой внешний документ, этот вид дорожной карты продукта должен быть привлекательным, визуально понятным и доступным.

Также дорожные карты отличаются в разных командах. К примеру, роадмап в Agile-команде будет отличаться от типовой дорожной карты в Waterfall.

Отличия дорожные карты в Agile и Waterfall

Команды Waterfall обычно бизнес-ориентированы, основаны на финансовых метриках. В Agile цели ориентированы на клиента (например, рост пользователей и удовлетворенность клиентов).
Дорожные карты в Waterfall отражают завершения в срок год или два года, а дорожная карта Agile обычно отражает квартальные завершенности. Планирование в компаниях Waterfall и Agile также отличается в зависимости от сроков.
Различия также связаны с принципом взаимодействия. Взаимодействия в командах Waterfall последовательны, а члены Agile-команд работают в соответствии с кросс-функциональностью и одновременностью действий.
Наконец, дорожные карты Waterfall имеют ограниченную гибкость, а дорожные карты Agile гораздо более гибки, как и сама методология.

Не существует идеального подхода, как визуально создавать дорожную карту; вы можете использовать разные шаблоны для отображения основных данных:

Стратегические инициативы глобального уровня
Релизы по периодам (кварталам)
Детализированные функции
Информация о баг фиксинге

Как создать идеальную дорожную карту?

Электронные таблицы

Один из простейших способов создать дорожную карту — использовать электронные таблицы. Например, с помощью Excel можно скомпилировать продуктовые идеи, инициативы, выставить сроки и дедлайны. Их достаточно просто обновлять.

Однако дорожные карты в таблицах имеют значительные недостатки. Таблицы не обладают достаточной визуализацией и их недостаточно для представления стратегического плана. Кроме того, тот же Excel — это статичный документ, который после шаринга сложно контролировать и синхронизировать версии со всеми участниками команды.

Презентации

Гораздо проще представить визуально дорожную карту в ПО, предназначенном для создания презентаций. Здесь у менеджера продукта больше возможностей и свободы действий.
Но и в этом случае, презентация — это статичный документ, требующий ручных обновлений, как и электронная таблица, что может создать путаницу с контролем версий. В идеале дорожная карта должна синхронно обновляться у всех членов команды. Именно поэтому сегодня все популярнее становится сервис для управления продуктами с функционалом для создания дорожных карт.

Почему специальные сервисы лучше простых способов создания дорожной карты?

У менеджеров продуктов сегодня есть возможность визуализировать дорожные карты с помощью лучших управленческих инструментов, которые помогают:

Представить визуально дорожную карту продукта
Связать глобальную стратегию с процессами дорожной карты
Определить и оценить идеи
Сотрудничать со всеми заинтересованными сторонами (включая клиентов и нетехнических коллег)
Интегрироваться со сторонними системами

Если сервис для управления продуктом определен, можно приступать к созданию дорожной карты. С чего начать? Как создать понятную всем дорожную карту?

Основные этапы создания дорожной карты

Вероятно, нет необходимости напоминать лишний раз о ключевых бизнес-целях, которые напрямую связаны с созданием дорожных карт. Четко понимая их, а также ваши инициативы, в которые вы собираетесь инвестировать, вы можете определить, какие функции добавить в свою дорожную карту (подумав о том, что будет иметь наибольшее влияние на ваш бизнес). Вот 4-шаговая стратегия, которая будет полезна всем:

1. Определение стратегии

Обычно глобальные стратегии основаны на ключевых целях. Это общее видение целей определяет ваш прогноз для всего продукта. Сильное видение продукта поддерживается деталями, связанными с вашими клиентами и их потребностями.
Оно отражает суть того, что вы хотите получить. Убедитесь, что ваша команда понимает все на этом этапе, чтобы развить свой будущий шедевр.

2. Кастомизация релизов

Здесь вы выбираете функции, которые нужно выделить, и решаете, должны ли внутренние или внешние данные представляться в каждом релизе или нет. Даты внешних и внутренних релизов могут быть разными.

3. Приоритизация фич

Помните, что запросы клиентов всегда должны оцениваться в соответствии с вашей стратегией.
Существуют различные метрики, которые помогают оценить вашу стратегию. Нетрудно создать свою собственную оценочную карту по вашему виду продукта, поскольку каждый продукт является чем-то уникальным. Имея свою оценочную карту, вы сможете объективно расставить приоритеты в своих дорожных картах. Не забывайте об общих правилах по установлению приоритетов и известных методологиях приоритизации.

4. Совместное использование дорожной карты

Создание отличных продуктов невозможно без коммуникации, обратной связи и прозрачности взаимоотношений. Без них не обойтись и в вашей стратегии.

Когда вы получаете желаемый результат, вы можете сохранить его и поделиться с заинтересованными сторонами. С помощью программного обеспечения для управления продуктами, вы можете легко делиться своими роадмапами, постоянно обновляя их.

В качестве заключение

Похоже, дорожные карты становятся обязательным и эффективным инструментом для управленческих целей. Они помогают управлять графиком команды, обсуждениями, разбивать задачи на подзадачи, своевременно завершать работу, измерять производительность и достигать успешных результатов.

Хорошо разработанное программное обеспечение с опцией roadmap является мощным стратегическим инструментом в управлении продуктами.

А каков ваш опыт использования дорожных карт? Делитесь своими идеями и историями успеха.

Предварительный анализ

Карта конкурентов

Зачем это нужно?

Читайте также: