Как таргетологу сделать портфолио

Добавил пользователь Дмитрий К.
Обновлено: 19.09.2024

Что это за профессия, как им стать, сколько можно заработать на рекламе, какие есть преимущества и недостатки — разберём в этой статье.

Чем занимается таргетолог: задачи, инструменты, KPI

Задачи

Специалист по таргетингу запускает рекламу в соцсетях и оптимизирует её, чтобы она приносила больше клиентов по меньшей цене. Вот что он делает для этого:

проводит мониторинг отрасли и рекламы;
изучает потребности клиента;
организовывает рекламу в социальных сетях;
взаимодействует с аналитическими системами: Google Analytics, Yandex.Metrica;
ведёт работу с платформами сквозной аналитики рекламы Roistat, Alytics;
занимается анализом рекламы и её оптимизацией;
рассчитывает экономические затраты, необходимые для реализации рекламных проектов клиентов;
автоматизирует систему отчётов по рекламе;
находит проблемы, связанные с трафиком, решает их;
продвигает рекламу в TikTok и Twitter.

Инструменты

Хороший таргетолог мастерски владеет сервисами по аналитике, а порой даже кажется, что он использует больше инструментов, чем любой другой диджитал-специалист. Среди этих инструментов:

• Google Analytics — это бесплатный сервис от Google, необходимый для работы со статистическими данными, которые пригодятся для анализа активности посетителей сайтов;

• Яндекс.Метрика — бесплатный сервис Яндекса. С его помощью проводится оценка посещаемости сайтов, а также анализ поведения клиентов;

• Roistat и Alytics — сервисы сквозной аналитики. Сквозная аналитика — это инструмент для оценки эффективности рекламных вложений с учетом совершенных продаж;

• Atuko — система управления рекламой в myTarget для продвинутых специалистов;

• Albato — сервис, связывающий CRM с мессенджерами, социальными сетями, сайтами. CRM — это программа, которая помогает бизнесу не терять заявки, хранить историю работы с клиентами и упрощает процесс продаж;

• Facebook Ads — это инструмент от Facebook, помогающий настраивать рекламные кампании, а также управлять ими;

• Target Hunter — онлайн-сервис для сбора данных о клиентах в социальных сетях;

• Google Sheets — платформа для работы с документами.

• Лид через лендинг или форму сбора заявок. Непростой для выполнения вид KPI, потому что для него от клиента требуются активные действия — интерес к рекламе и заполнение формы. Сам по себе клиент, пришедший из рекламы — не гарантия продажи. Таргетолог должен привести в компанию потенциального клиента, а закрывать продажу — работа менеджера.

• Охваты. Это понятие подразумевает количество пользователей, заинтересованных брендом. Такой KPI устанавливают те, кто хочет повысить повысить свою узнаваемость на рынке.

• Переходы. Этот KPI используют, если нужно, чтобы клиент после клика на рекламу попал в профиль в соцсети, на сайт или в каталог.

• Подписчики в сообщество или в рассылку. Этот KPI ориентируется на рост базы подписчиков в соцсетях или в email-рассылке.

Какие качества и навыки нужны таргетологу

уметь донести свою позицию во время переговоров;
уметь самостоятельно искать нужную информацию;
быть готовым постоянно узнавать новое;
быть готовым при необходимости быстро вносить коррективы в готовый проект;
уметь брать на себя ответственность за полученный результат;
иметь гибкое мышление, умение оперативно принимать решения;
быть стрессоустойчивым, готовым быстро восстанавливаться после неудачных гипотез.

навык анализа и сегментации клиентов;
настройка рекламы в кабинетах;
создание креативов и текстов для рекламы;
работа с аналитическими системами;
работа с GTM — системой для управления фрагментами кода без помощи разработчиков;
анализ и оптимизация рекламы;
планирование бюджета на рекламу;
составление отчётов по рекламе;
владение инструментами по работе с рекламой.

Сколько зарабатывает таргетолог

Зарплата таргетолога зависит от его знаний, количества клиентов и качества кейсов. Если полагаться на данные HeadHunter, в России разброс оплаты за работу идёт от 30 000 до 140 000 рублей.

Уровень компетентности специалиста и его зарплата тесно связаны:

• джуниор — это квалифицированный специалист, обладающий необходимыми для работы базовыми навыками работы с рекламными кампаниями. Он может параллельно вести три проекта с бюджетом до 100 000 рублей на каждый. Его портфолио содержит всего несколько кейсов. Заработная плата такого человека в среднем составляет от пятидесяти до шестидесяти тысяч рублей ежемесячно. В регионах зарплата за аналогичную работу будет около тридцати тысяч рублей.

• на миддл-таргетолога возложен больший спектр обязанностей. Он планирует медиа, ведёт переговоры с клиентом. Специалисты такого уровня часто делегируют полномочия коллегам, потому успевают вести больше трёх клиентов одновременно. Бюджет каждого проекта составляет от 200 до 300 тысяч рублей. Зарплата — от 100 до 150 тысяч рублей в месяц.

• сеньор — это профессиональный таргетолог с кейсами, достаточным опытом работы и умением управлять коллективом. Кроме работы над проектами клиентов с высокими бюджетами рекламы, специалист проводит обучающие курсы, выступает в роли спикера на конференциях, предоставляет консультации, пишет экспертные статьи для блогов.

Доход зависит от социальной сети, в которой работает таргетолог. Если он отлично владеет навыками работы в рекламном кабинете ВК, Facebook, Инстаграм, такой сотрудник высоко ценится. Клиенту выгоднее пригласить для работы одного универсального специалиста по рекламе, чем трёх разных людей.

Профессия таргетолога сегодня довольно востребована среди специалистов в интернет-маркетинге. Получить знания сейчас может каждый, воспользовавшись платной или бесплатной информацией в сети. Однако у начинающего таргетолога всегда возникают вопросы, что и как делать дальше, после получения этих самых знаний. Разберем этот вопрос в данной статье подробнее.

В чем состоит суть работы таргетолога

Работа специалиста сводится к подбору нужной аудитории под тот или иной продукт и настройке РК на эти сегменты аудитории. В результате рекламу видят только те пользователи, которые подходят под заданные параметры. Таргетолог еще в процессе планирования должен понимать, насколько широкая аудитория будет охвачена, какова будет стоимость одного клика по объявлению и привлечение пользователя на сайт и т.п.

Как найти первого клиента начинающему таргетологу в Инстаграм

Когда получен определенный уровень знаний, первое, с чего нужно начинать начинающему таргетологу – поиск клиентов. Можно пообщаться со знакомыми или друзьями и сделать небольшой проект по настройке таргета, пусть даже бесплатно.

Внимание! Не нужно сразу браться за работу для крупной компании, поскольку бюджеты могут быть довольно большими, а из-за отсутствия опыта их можно попросту потратить впустую.

Если проект для знакомого/друга будет успешным, его можно использовать для своего портфолио. При его наполнении важно все расписывать в деталях: что было до проведения вашей работы, что планировалось и было сделано, чего удалось добиться с указанием цифр. Также нужно привести примеры текстов и креативов. Когда кейсов будет определенное количество, из них можно создать отдельную посадочную страницу. При минимальном опыте таргетолог может начинать работать через сообщества по таргету. В них, как правило, много клиентов ищут специалистов на свои проекты.

С чего должен начать поэтапную работу таргетолог новичок

Когда таргетолог находит клиента на фрилансе, начинать общение нужно с выяснения таких моментов, как преследуемые цели, кто является его ЦА и конкурентом, какие результаты планируется получить и какой ставится KPI. На следующем этапе проводится тестирование РК. Делается это для того, чтобы выяснить цену как одного лида, подписчика, так и кампании в целом. Не нужно заключать договор на проведение РК без тестирования. Подобные проекты начинающий таргетолог может выполнять за небольшую оплату до 5 тыс. руб. Помимо теста клиент может заказать составление медиаплана. В нем содержится ход кампании, плейсменты, ЦА. В большинстве случаев такой документ необходим самому заказчику для понимания того, какую работу будет выполнять специалист.

На чем можно тренироваться начинающему таргетологу

Если вы только начинаете свою деятельность в сфере таргета, рекомендуется создать личные сообщества в нужных вам соцсетях. Они могут быть посвящены вам либо интернет-маркетингу. Это необходимо для получения неплохой практики и продвижения своего личного бренда. Продвигая свои группы, у вас открываются широкие возможности для экспериментов и формирования кейсов. Свои проекты всегда будут служить большим плюсом при поиске работы. Постепенно набираясь опыта по привлечению и удержанию ЦА в сообществах, можно найти неплохой источник заказов. Наполнять свои группы можно личными кейсами, отзывами клиентов и другой полезной информацией, которая будет представлять вас как профессионала.

Таким образом, начинать работать таргетологом в Инстаграм или любой другой соцсети нужно с самых низов. Сперва это могут быть даже бесплатные проекты, пока не наберется свое портфолио и не будет достаточного опыта, а потом можно браться за сотрудничество с крупными компаниями. При этом всегда нужно стремиться к развитию и совершенствованию своих знаний и умений.

Практикующий таргетолог и автор двух практических курсов по тергетированной рекламе.

Привет! Меня зовут Андрей Кос, я из Киева, и также работаю удаленно по всей Украине. Помогаю бизнесу правильно продвигать себя в соц. сетях и увеличивать продажи.

Вы либо владелец бизнеса, либо таргетолог/маркетолог, который хочет изучить кейсы и внедрить в свой бизнес, чтобы в период кризиса работать с платежеспособной аудиторией и выигрывать у конкурентов. Окей.

Хочу сразу говорить с вами откровенно. На этой странице я описал базовую и пошаговую работу таргетолога, и дальше разместил ссылки на кейсы. Также вы можете получить на свой email эту БПРТ (базовую пошаговую работу таргетолога).

Шаг I. Оцифровка текущих рекламных показателей.

Кликните на фото, чтобы увеличить её

Я веду отчеты в гугл.таблице, если вы используете другие сервисы для отчетности/дашбордов — без проблем освоюсь.

Объясню каждую из колонок, и отмечу, что для каждого проекта отчетность может быть другой.

Дата / Креатив

Я измеряю показатели по дням и по конкретным группам объявлений с их креативами. В данном скриншоте уже оттестированные креативы. Чтобы к этому придти нужно было протестировать рекламу.

Что такое группа объявлений? Это ни что иное, как сегмент вашей целевой аудитории.
Как я сегментирую целевую аудиторию и для чего это делается? Сегментирование (деление) делается, чтобы определить, кто реально оставляет заявки/покупает и не тратить деньги на тех, кто не покупает или создать для них отдельную рекламу. Я сегментирую аудиторию по плейсментам, полу, возрасту и интересам.

Количество кликов по кнопке, CTR по кнопке и цена за переход

Это 3 связанные колонки и показатели. Они показывают насколько ваше предложение/оффер на картинке/видео их привлекает.

CTR поста

Этот показатель в рекламном аккаунте фейсбука называется «Отношение кликов к показам (все)«. Это показатель общего интереса к вашей рекламе.

И теперь переходим к самому интересному.

Качественные просмотры

Этого показателя нет в статистике рекламы от фейсбук. Я его беру из сервисов по статистике посещений сайта/лендинга. Обычно использую яндекс.метрику (она бесплатная и работает в Украине) или hotjar (платный, работаем везде).

На что стоит смотреть при анализе рекламы на первом этапе?

Я просматриваю запись каждого посещения дольше 10 секунд*. Наблюдаю за посетителем и нахожу блоки и тексты на сайте, которые он изучает внимательно и какие он быстро пролистывает или вовсе закрывает страницу. После этого вношу правки в структуру лендинга и тексты. На следующий день смотрю еще раз, и если конверсия в целевое действие растет — значит все сделано правильно.

* — если много посещений меньше 10 секунд, то нужно ускорить открытие лендинга/сайта.

Для чего так нужно заморачиваться?
Таким образом я высчитываю % качественной аудитории и отключаю рекламу на те сегменты, где этот % слишком мал.

На что стоит смотреть при анализе рекламы на втором этапе?

Смотрю на кол-во точек: красных, желтых, зеленых. Это показатели активности посетителей сайта. Если 3 точки и выше — значит это качественный просмотр лендинга/сайта.

Открытие формы и цена за её открытие

В большинстве случаев, я не показываю цену вашего продукта в открытом месте на сайте/лендинге. Чтобы узнать цену — человеку нужно кликнуть на кнопку. В дальнейшем это позволяет делать качественный ремаркетинг и look-a-like.

Также можно добавить показатель % открытия формы. В данном примере я высчитываю это ценой. Цена еще раз подтверждает, что не всегда дешевый клик принесет больше результата.

Инсайт: если вы гонитесь за дешевой ценой клика, то посмотрите на качество этой аудитории и как быстро открывается ваш сайт. Может быть такое, что вы теряете 30-40% кликов по этим причинам.

Заявки и их цена

Самый важный, с точки зрения бизнеса, показатель в краткосрочной перспективе. Что? Вижу ваше удивление. Это порождает проблему в отношениях бизнеса и таргетологов. Если вы хотите зарабатывать больше и дольше — то вам нужно проработать продуктовую воронку. Детальнее об этом будет ниже.

Проблема бизнеса и таргетологов

Бизнес хочет много дешевых заявок из соц. сетей. Таргетолог, особенно начинающий, готов обещать хорошие результаты, чтобы не потерять клиента. То, что происходит дальше, думаю вы часто видели или слышали от своих коллег.

Клиент: Хочу много заявок ниже Х цены при Y бюджете.
Другой таргетолог: Да, окей. Это можно сделать!

[идет процесс переговоров и настройки рекламы].Важный нюанс: если таргетолог не предлагает улучшить ваш лендинг, посты, описание профиля, фото — это первый колоколь
Часто основной акцент делается на скидке, а преимущества пишутся как для всех, а не для конкретного сегмента ЦА.

Клиент: Где лиды? Где продажи?
[Другой таргетолог отвечает через пару часов ибо он набрал еще десяток клиентов]
Другой таргетолог: Они пока что в фб/иг. Наверное, нужно улучшить ваш лендинг или инсту.

[Проходит день или два пока таргетолог улучшает площадки, а деньги тратятся]

Клиент: Лиды дорогие, продажи слабые. Что нужно сделать, чтобы улучшить результаты?
Другой таргетолог: Надо сделать больше скидку или переделать рекламу!

Конверсия в оплату и цена за оплату

Итоговая рекламная воронка по 1-ой продаже подходит к концу. Но в целом, это еще далеко не конец. Нужно еще проработать аудиторию тех, кто открывал форму, но не оставлял заявку и т.д.

Устройства

Часто можно выявить закономерность в том, что один тип устройств дает заявки и оплаты, а другой только заявки. Если прослушать звонки менеджера, то также можно выявить причины, по которым не покупают и делать дальнейшую воронку исходя из этого.

Шаг II — Тестирование рекламы

Причины провала рекламы

Вот объективные факторы, почему реклама может не давать результаты:

1. У потенциальных клиентов уже есть бренды/компании, у которых они покупают.
2. Слабо проработано предложение и вы проигрываете в конкуренции.
2.1 Нет опциональных решений (например, за отдельную плату что-то добавить или наоборот, убрать)
3. Нет отдельной рекламной кампании по оттоку клиентов (то есть по тем, кто оставил заявку, но не купил).
4. Ваш продукт не готовы быстро покупать — нужно время и проработанный путь клиента.

И это не говоря о сегментации и анализе поведения. Это самособой разумеется.

Субъективные факторы:

1. Неправильно выбрана цена. Нужно проверить разные цены.
2. Рекламный креатив не вызывает нужную эмоцию. Не найден триггер (специальное слово), что повышает CTR и шанс целевого действия.
3. Мы не спрашиваем мнение потенциальных клиентов по улучшения нашей рекламы и продукта.

И это не говоря о спорах клиента и таргетолога в вопросе рекламных текстов и креативов (фото, видео).

Сроки тестирования. Какие результаты ожидаем?

Мне хватает от 5 до 14 дней. В среднем — 10. В период карантина и спада платежеспособности клиентов бывают нестабильные результаты. Цена по всем показателям прыгает и никак не может устаканиться.

Мы ожидаем:
1. Определиться с прибыле-приносящими сегментами ЦА
2. Определиться офферами, и соответственно, креативами, что приносят лучший результат.
3. Повысить конверсию лендинга/сайта/инстаграма
4. Запустить воронку продаж по аудитории пункта 1
4.1 Запустить сарафанное радио и повторные продажи
5. Запустить воронку вовлечения для тех, кто оставил заявку, но не купил

И разумеется, все эти показатели нужно оцифровать и ежемесячно улучшать, хотя бы на 1-2%

Продуктовая воронка

Наконец мы приблизились к разгадке того, почему у одних реклама работает, а у других нет. В чем кардинальное отличие между рекламой в соц. сетях и гугле? Когда вообще нужно запускать рекламу в соц. сетях?

Google vs Facebook (Instagram)

В зависимости от вашего продукта, с большей доли вероятности, вам сначала нужно будет пойти с рекламой в гугл. Почему? В гугле люди уже с потребностью или в пассивном/активном поиске решения своей задачи в лице вашего продукта. Поэтому вы быстрее получите заявки и обратную связь от рынка через рекламу в гугле, нежели при рекламе в фейсбуке или инстаграме.

Конкретное отличие состоит в том, что в соц. сетях вы предлагаете выбрать свой продукт, а в гугле помогаете выбрать свой продукт.

Итого: сначала нужно протестировать рекламу в гугле, досках объявлений и при достижении хороших или даже средних результатов — идти в таргетированную рекламу в соц. сетях.

Что нужно рекламировать в фейсбуке или инстаграме?

Нужно рекламировать бесплатную либо очень дешевую, но полезную информацию. И на 2-ом шаге — продавать что-то более дорогое. И на 3-ьем — ваш основной продукт.

Приведу 2 примера в услугах, что приносят деньги: таргетинг и юриспруденция.
Их можно продавать, как в лоб, так и через дешевые продукты: консультации, аудиты. При продаже в лоб нужно сделать максимально мощный оффер. При продвижении через бесплатный или дешевый продукт вы получите больше заявок, и задача — их грамотно закрыть.

Вот так вы будете получать много заявок и лидов, обрабатывать их и вести на следующий этап продажи.

Шаг III — Креативы и оффер (предложение)

В контексте создания креатива — это самый глубокий шаг, потому что здесь идет полет фантазии + ближайший ориентир — конкуренты. Не стоит делать что-то из ряда вон, поскольку покупатели могут не понять.

А вот с оффером можно работать, как по формулам так и создавая с нуля. В помощь:
11 крутых методик создания рекламных текстов

В своих кейсах я показываю креативы, которые лучше все работают.

Ваше решение?

Как я и говорил в самом начале, будем откровенны: вы можете изучить мои кейсы и внедрить их у себя, а можете делегировать мне и мы совместными усилиями сделаем результат и будем долго сотрудничать. Если выбираете делегировать нажмите сюда >>>.

Профессии

Таргетолог — это востребованный digital-специалист, который умеет настраивать рекламу в социальных и рекламных сетях. Такие спецы могут работать как дома, так и из любой точки мира, зарабатывая хорошие деньги.

Сегодня развелось очень много мошенников, которые готовы поделиться с тобой базовой информацией за большие деньги.

Поэтому мы решили запилить крутецкий гайд о том, как стать таргетологом, в котором раскроем все подробности профессии, а также поделимся с тобой списком доверенных площадок, где дают реальные знания.

Как стать таргетологом: пошаговое руководство

Следуй пунктам из этого руководства и успех не заставит себя долго ждать!

Шаг 1: изучи основы интернет-маркетинга, пойми что нужно бизнесу от таргетолога и кто это вообще такой.
Шаг 2: познакомься с рекламными кабинетами социальных сетей.
Шаг 3: изучи теорию из бесплатных или платных источников.
Шаг 4: вступи в сообщества таргетологов и обменивайся опытом с другими участниками.
Шаг 5: тестируй запуски рекламных кампаний на небольших или собственных проектах.
Шаг 6: создай себе сайт или телеграмм канал, куда ты будешь выкладывать кейсы и отзывы
Шаг 7: попробуй себя в арбитраже трафика, так ты научишься абузить Facebook и другие социальные сети.

Какой доход у таргетолога в России?

Вопрос дохода самый важный при выборе профессии и с этим у таргетологов все шикарно. Средний чек российского специалиста при работе в офисе составляет 50-60 тысяч рублей. При этом в некоторых регионах доход может быть ниже.

Но не стоит забывать, что большинство таргетологов — фрилансеры, и только от тебя зависит сколько ты будешь зарабатывать денег. Мой отличный знакомый делает свыше 100 000 рублей на услугах таргетолога.

Преимущества и недостатки работы таргетолога

Будь внимателен, с каждым из этих аспектов ты будешь сталкиваться практически каждый день. Поэтому хорошенько изучи этот раздел.

Настройка таргетированной рекламы — это работа, где нужно постоянно обучаться новому. То есть рутинных действий здесь минимум, даже при настройке рекламного аккаунта всегда есть над чем подумать и где применить креатив.

Высокий доход. У тебя не будет потолка в заработке и ты сможешь получать вполне приличные суммы даже для Москвы и Петербурга.

Возможность работать из любого места. Хоть в кафе, хоть в гамаке под пальмой — главное, чтобы был стабильный интернет.

Высокая конкуренция. Благодаря десяткам “инфоцыган” на начальном уровне ты будешь соперничать с школьниками, которые готовы настроить рекламу (читай слить бюджет) за отзыв.

Несмотря на то, что чаще всего ты будешь работать из дома, нужно будет прокачивать навыки коммуникации с клиентами.

5 навыков таргетолога, без которых не обойтись

Настойчивость и терпение — реклама это та сфера, которая требует тестов, изучения их результатов, корректировок в кампанию и всё для того, чтобы вывести идеальную формулу и выполнять KPi по минимальной стоимости.
Способность к саморазвитию — на рекламных площадках и в социальных сетях постоянно появляются новые форматы, правила.
Аналитические навыки — тебе нужно будет изучать результаты своих и чужих рекламных кампаний, и уметь делать выводы.
Многозадачность — ты будешь общаться с десятками людей каждый день, писать тексты, делать креативы в специальных программах, изучать истории компаний и технические задания. Поэтому ты должен уметь легко переключаться между задачами.
Умение работать с разными инструментами — Facebook, Instagram, YouTube и ВКонтакте, а также системами аналитики Google Analytics, Yandex Метрика и CRM.

Сообщества и полезные ресурсы для таргетологов

Тут я собрал полезные инструменты и источники, которые помогут тебе в обучении и работе.

Telegram-каналы

— тут ты узнаешь как делать продающие тексты, которые будут работать на тебя. — канал, где можно получить дозу вдохновения и посмотреть на хорошие, и плохие примеры рекламы. — в этом паблике выкладываются актуальные материалы о Facebook, Instagram и ВКонтакте. — авторский блог по таргетированной рекламе и стратегическому маркетингу.

Группы в VK

— официальное сообщество инструмента для парсинга, который очень популярен у интернет-маркетологов. Здесь можно найти кучу обучающих материалов и принять участие в марафонах. — паблик платформы, через которую можно настроить рекламу на 90% аудитории рунета. Тут также есть уроки и интересные гайды.

Сайты и инструменты

— сайт, который позволяет отделить изображение от фона. — платформа, на которой можно создавать различные креативы прямо как в полноценном видеоредакторе + есть свои шаблоны. — сервис глубокой аналитики страниц в социальных сетях. — тут можно черпать вдохновение среди тысячи примеров рекламных креативов других таргетологов. — инструмент, который заменит тебе фотошоп во время работы над креативами. — таск-менеджер, где можно выставлять задачи как себе, так и своим помощникам (копирайтерам, дизайнерам и т. д.)

— крупное сообщество смм-щиков из России, тут много классных специалистов, которые всегда рады помочь с решением любых рабочих вопросов. — самый большой чат арбитражников, где постоянно публикуются качественные материалы по теме. — сообщество о контекстной рекламе. — закрытое сообщество таргетологов, где только живое общение и никаких ботов.

Бесплатные курсы по таргетированной рекламе

На этих курсах можно получить базовые знания, которых с лихвой хватит для того чтобы перейти на более продвинутые программы, где с тобой будут делиться рабочими секретами и фишками.

— курс для тех, кто хочет узнать как работает таргетированная реклама. Обучение включает в себя 3 уровня: начальный, базовый и профессиональный. — у компании есть серия весьма годных онлайн-курсов, которая охватывает маркетинговую и рекламную деятельность, а также знакомит учеников с приложениями Facebook. — это обучение из 7 коротких занятий, по окончанию которого ты получишь сертификат и уже можешь начать работу. — на этом курсе ты изучишь 12 ключевых стратегий по таргету, актуальных в 2021 году. — бесплатная программа обучения содержит 8 курсов и 60 уроков в видео и текстовом формате.

Платные курсы по таргетированной рекламе

Такое обучение подойдет тем, кто уже имеет небольшой фундамент и представление о профессии таргетолога. На этих курсах ты углубленно познакомишься с инструментами таргетолога, правилами работы с клиентами и хитростями при настройке рекламных кампаний.

Курс “Таргетолог с нуля” от Skillbox

Специалисты из Skillbox помогут тебе научиться работать с Facebook, Instagram, ВКонтакте и TikTok. Кроме того, ты пройдешь обучение по myTarget и сможешь пользоваться всем функционалом этой платформы.

Программа обучения:

Задачи таргетолога.
Анализ и привлечение аудитории.
Веб-аналитика.
Запуск рекламы в разных социальных сетях.
Диплом.

Кому точно подойдёт:

Начинающим маркетологам.
Владельцам бизнеса и самозанятым.
Тем, кто хочет освоить востребованный навык в digital.

Как проходит обучение: онлайн в любое удобное время.

Стоимость: 66 700 рублей полная цена.

Длительность: 3.5 месяца.

Профессия таргетолог от Нетологии

На этом курсе ты научишься работать со всеми востребованными социальными сетями, а также сможешь потренироваться на тестовых рекламных кампаний за счёт школы.

Программа обучения:

Фундамент: с чего начинается таргет.
Аналитика.
Креативы.
Запуск рекламы в социальных сетях и myTarget.
Работа с другими рекламными системами.
Изучение кейсов.
Дальнейшее развитие тебя, как специалиста.
Дизайн для соц.сетей.
Итоговая работа.

Кому точно подойдёт:

Новичкам, которые хотят освоить новую профессию с нуля.
SMM-специалистам.
Маркетологам.

Как проходит обучение: онлайн + практика.

Стоимость: 99 900 рублей без скидки, 64 900 рублей со скидкой.

Длительность: 9 месяцев.

Факультет интернет-маркетинга от GeekBrains

Онлайн-университет GeekBrains предлагает удобные условия обучения в т. ч. беспроцентную рассрочку, стажировку и гарантированное трудоустройство. Первый свой доход ты начнешь получать уже через 4 месяца.

Программа обучения:

Введение в маркетинг.
Performance-маркетинг.
Удержание и коммуникация.
Интернет-маркетолог PRO.
Диплом и сертификация.
Курсы вне четверти.

Кому точно подойдёт:

Тем, кто стремится получить высокооплачиваемую удаленную работу.
Начинающим таргетологам и маркетологам.
Владельцам онлайн и оффлайн бизнеса.

Как проходит обучение: онлайн + практика + работа с наставником.

Стоимость: 15 000 рублей в месяц без скидки, 10 000 рублей в месяц со скидкой.

Длительность: 14 месяцев + курсы вне четверти.

Онлайн курс по интернет-маркетингу от Product Star

Вместе с преподавателями из этой школы ты с нуля изучишь профессию маркетолога и научишься работать со всеми социальными сетями.

Программа обучения:

Основы маркетинга и Performance-маркетинг.
Контент-маркетинг.
Создание лендингов.
SMM-маркетинг.
Таргетированная реклама.
SEO и контекстная реклама.
Веб-аналитика.
Работа с другими каналами и инструментами.

Кому точно подойдёт:

Тем, кто давно хотел сменить оффлайн работу на онлайн.
Фрилансерам из смежных сфер: копирайтерам, дизайнерам и SMM-специалистам.

Как проходит обучение: онлайн с акцентом на практику и поддержкой от ментора.

Стоимость: 75 000 рублей или 3 121 рубль в месяц при беспроцентной рассрочке на 2 года.

Длительность: 6 месяцев.

Факультет таргетированной рекламы от GeekBrains

Ребята из GeekBrains помогут тебе изучить такую хайповую тему как таргет и помогут освоить все азы этого направления.

Программа курса:

Введение в профессию.
Таргетированная реклама.
Работа с креативами.

Кому точно подойдёт:

Копирайтерам, дизайнерам и менеджерам по продажам.
Представителям малого бизнеса.

Как проходит обучение: видеолекции + вебинары.

Стоимость: 2 792 рублей в месяц со скидкой, 5 583 рублей в месяц без скидки.

Длительность: 12 месяцев.

Заключение

И в завершении хочу рассказах о важных правилах, придерживаясь которых ты будешь постоянно расти и не столкнешься с нечестными заказчиками:

Всегда бери предоплату в размере 50% от стоимости работ.
Никогда не работай за кейсы или бесплатно, если нужны материалы для портфолио, то лучше попробовать арбитраж трафика.
Не соглашайся на низкую оплату. Так ты убьешь в себе весь потенциал и будешь работать за копейки.
Постоянно изучай новую информацию на тематических форумах и посещай онлайн и оффлайн мероприятия.

Фух, это всё что я хотел тебе рассказать сегодня. Делись впечатлениями о профессии в комментариях и не забывай отправлять эту статью своим друзьям.

Профессия таргетолог появилась относительно недавно. Ещё 20–25 лет назад никто не знал про соцсети и таргетологов не существовало. Зато сейчас это одна из самых востребованных специальностей в интернете. Предприниматели готовы много платить хорошим специалистам: тем, кто разбирается в рекламе, эффективно использует бюджет и привлекает новых клиентов.

В этой статье расскажем, кто такой таргетолог, сколько зарабатывает и как им стать. Вы узнаете, насколько востребована профессия, какие её преимущества и недостатки.

Что такое таргетинг

Таргетинг (англ. target — цель) — это рекламный механизм, который помогает показать объявление только целевой аудитории.

Соцсети хранят огромный пул данных о миллионах пользователей: их предпочтениях, интересах, возрасте и т. д. Поэтому таргетированная реклама ― один из самых эффективных видов рекламы в интернете.

Кто такой таргетолог

Тагретолог — это специалист, который занимается настройкой и ведением таргетированной рекламы в соцсетях. Также он может разрабатывать концепции креативов и воплощать их.

Рекламный креатив — это макет, который может состоять из видео, аудио, картинки и текста. Его создают, чтобы привлечь внимание как можно большего числа целевых пользователей. Примеры креативов смотрите ниже в нашей статье.

Таргетированную рекламу можно настроить на пост или сторис, которые уже есть в аккаунте, или специально сделанный рекламный креатив.

В задачи таргетолога входят:

анализ целевой аудитории,
настройка рекламного кабинета,
запуск и ведение рекламной кампании,
анализ результатов работы.

Чем отличается от SMM-специалиста

SMM-менеджер — это специалист, который работает над продвижением аккаунта. Он создаёт стратегию продвижения и внедряет её.

Что ещё может делать SMM-щик:

придумывать контент-план,
писать тексты,
обрабатывать фото и видео,
общаться с подписчиками,
ставить ТЗ исполнителям,
настраивать таргет.

Таргетолог — это специалист, который занимается только рекламой. Он не ведёт профиль и не разрабатывает стратегию продвижения.

Подытожим. SMM-щик — это стратег, и таргет может быть частью его задач. Таргетолог специализируется только на рекламе и не строит общую стратегию продвижения аккаунта.

Сколько зарабатывает таргетолог

Зарплата таргетолога зависит от многих факторов: опыта, формата работы, масштаба проекта. Разберёмся, сколько получают таргетологи на фрилансе, в штате компании и в агентстве.

На фрилансе

Таргетолог-фрилансер сам регулирует величину своего дохода: он может взять несколько проектов или оказывать дополнительные услуги, например, вести консультации, запускать свои курсы.

Новичок получает от 5 000 ₽ за проект. После того как начинающий специалист наберётся опыта и найдёт постоянных клиентов, он может повысить цены.

Доход таргетолога на фрилансе зависит только от его расценок и желания работать. Некоторые специалисты берут от 20 000–30 000 ₽ за проект и выше, при этом работают с 5–6 заказчиками одновременно. Другие — по 10 000–15 000 ₽ за проект и работают с 1–3 заказчиками. Естественно, ежемесячный доход таких специалистов отличается.

В агентстве/In house

In-house таргетолог продвигает продукты и услуги только своей компании. Обычно он работает в крупных компаниях и получает фиксированную зарплату ― её размер зависит от опыта работы и навыков.

Таргетолог в агентстве ведёт проекты клиентов, которые обращаются в агентство. Обычно он работает над несколькими задачами одновременно. Он может получать фиксированную зарплату или брать оплату за каждый проект.

Более опытным таргетологам предлагают зарплату от 35 000–40 000 ₽.

Специалистам с многолетним опытом работы в рекламе, навыками управленца и громкими кейсами предлагают зарплату от 200 000 ₽ в месяц.

Перспективы профессии таргетолога и карьерный рост

Карьера в сфере рекламы зависит только от специалиста: что ему интересно, сколько времени он готов уделить обучению и развитию.

Карьера таргетолога в компании:

помощник таргетолога или junior-таргетолог,
middle-таргетолог,
senior-таргетолог,
руководитель отдела рекламы.

Карьера таргетолога на фрилансе:

работа с небольшими компаниями и блогерами,
сотрудничество с крупными клиентами,
расширение компетенций до специалиста по интернет-рекламе.

Какие ещё перспективы есть у таргетолога:

открыть своё агентство,
уйти в смежные специальности ― консалтинг, контекстная реклама и т. д.,
обучать новых таргетологов ― создать курс по таргету.

Обязанности и примеры работ таргетолога

Таргетолог — это узкий специалист, который работает только с рекламой. Поэтому у него есть вполне определённые обязанности.

1. Брифовать заказчика

Бриф — это документ с исходной информацией по проекту от заказчика. Там может быть информация о компании и продукте, её аудитории и конкурентах. Это ТЗ, с которым в дальнейшем будет работать таргетолог. Поэтому ему важно выяснить детали проекта на этапе брифа, чтобы не пришлось отвлекаться на это во время запуска рекламной кампании.

Брифинг можно провести с помощью формы опроса, файла с вопросами, на созвоне или в переписке.

2. Анализировать и сегментировать целевую аудиторию

Чтобы разрабатывать эффективные креативы, таргетолог должен разбираться в маркетинге хотя бы на базовом уровне и уметь анализировать целевую аудиторию клиента. Чем лучше таргетолог проанализирует и сегментирует ЦА, тем точнее он настроит объявление.

Пример сегментации целевой аудитории

3. Разрабатывать идеи креативов

Таргетолог может придумывать идеи креативов и ставить ТЗ дизайнеру, копирайтеру и видеомонтажёру. А может самостоятельно писать тексты и создавать макеты в графических редакторах.

4. Настраивать рекламные кабинеты и запускать кампании

Таргетолог должен разбираться в технической части вопроса ― как работают рекламные кабинеты социальных сетей. Без этого он не сможет настроить и запустить рекламную кампанию.

Посмотрите нашу статью о настройке рекламы в фейсбуке, чтобы разобраться в нюансах запуска рекламы в этой социальной сети.

Пример таблицы с показателями запущенной рекламной кампании из рекламного кабинета фейсбука

5. Анализировать показатели и формировать отчёты

Таргетологу важно уметь анализировать показатели кампаний, чтобы вовремя изменить настройки или отключить креатив и не сливать бюджет, если реклама плохо работает. Специалист должен уметь собирать данные в понятные отчёты и предоставлять их заказчику, который может не разбираться в таргете, но хочет контролировать процесс и свои деньги.

Пример отчёта таргетолога для клиента

Инструменты таргетолога

Основной инструмент начинающего таргетолога ― его голова. Для старта достаточно стратегического мышления, интеллектуальных карт, Google Документов и понимания того, как работают рекламные кабинеты.

Для более опытных таргетологов есть специальные программы, которые облегчают работу

PowerAdSpy и AdSpy — инструменты для парсинга рекламных объявлений,
Таргет Хантер и Церебро — инструменты для сбора баз потенциальных клиентов во вконтакте,
Расширение Facebook Pixel Helper,
Campaign URL Builder, Генератор UTM от Tilda, формула CONCATENATE в Google Таблицах ― генераторы UTM-меток.

Что нужно знать и уметь

Расскажем о том, какие навыки нужны, чтобы успешно работать таргетолом.

Hard skills:

анализ и сегментация целевой аудитории,
настройка рекламных кабинетов,
работа с сервисами аналитики ― Яндекс.Метрика и Google Analytics,
анализ показателей кампаний,
ведение отчётности,
базовое владение графическими и видеоредакторами для создания креативов,
базовые навыки копирайтинга,
планирование бюджета.

Soft skills:

общительность ― таргетологу нужно уметь общаться, чтобы доносить свои идеи до заказчиков и коллег;
стрессоустойчивость ― заказчики переживают за результат работы и могут эмоционально реагировать на неудачную рекламу;
обучаемость ― соцсети часто меняют правила проведения рекламных кампаний, аудитории быстро надоедает один и тот же подход к рекламе;
ответственность ― тагетологу нужно уметь признавать ошибки и находить выход из ситуации;
самостоятельность ― не всегда клиенты дают всю информацию, иногда таргетологу самому надо искать данные.

Плюсы и минусы профессии

Мы уже рассказывали, что компании нуждаются в услугах таргетологов и готовы за это неплохо платить. Но, прежде чем просматривать сайты с вакансиями, оцените все плюсы и минусы этой профессии.

Преимущества:

потребность в хороших таргетологах растёт вместе с ростом соцсетей,
можно работать удалённо,
перспектива карьерного роста.

Недостатки:

надо постоянно учиться, потому что соцсети быстро меняются,
ненормированный рабочий график,
надо много общаться с людьми, чтобы понимать их поведение и применять эти знания в работе,
сложно найти работу без кейсов.

Как стать таргетологом

Чтобы работать таргетологом, нужно получить теоретические знания и начать их применять на практике. Вы можете это сделать самостоятельно или с помощью проверенных курсов по таргетингу из нашей подборки.

С помощью курсов

На курсах вы получите структурированный материал и под руководством куратора попробуете запустить свою первую рекламную кампанию, которую можно использовать как кейс при приёме на работу.

Книги по таргетированной рекламе

Если вы сторонник самостоятельного обучения, то рекомендуем прочитать книги из списка, прежде чем запускать рекламу в соцсетях.

Книги, чтобы освоить профессию таргетолога:

― руководство по настройке рекламы в фейсбуке. ― книга об инструментах, которые работают на долгосрочный результат для бизнеса. ― книга о поведении людей, о том, как они принимают решения. ― книга, которая поможет писать сильные офферы.

Книг, которые посвящены маркетингу и рекламе, гораздо больше, чем у нас в списке. Мы рассказали только о необходимых.

Что нужно знать новичку

Выше в статье мы рассказали, сколько компании готовы платить хорошим таргетологам и какие карьерные перспективы есть. Сейчас мы расскажем о старте новичка в профессии таргетолога.

Где найти клиентов и работу

Найти первый проект будет проще, если вы делали практические работы на курсе. Вы сможете составить портфолио и отправлять его при отклике. Если вы не знаете, как презентовать себя работодателю, прочитайте нашу статью о портфолио. Она ответит на большинство ваших вопросов о том, как оформить примеры работ.

Знакомые. Поговорите со своими друзьями, родственниками, подписчиками в соцсетях. Возможно, среди них есть ваш первый клиент. Постарайтесь рассказать как можно большему числу людей о том, что вы теперь таргетолог и ищете свой первый проект.

Биржи. Это специальные сайты, на которых компании или частные лица ищут исполнителей. Для новичка это может оказаться хорошим вариантом для наработки первого кейса.

Соцсети. Число аккаунтов в соцсетях, которые нужно продвигать, увеличивается. Вы можете напрямую присылать своё коммерческое предложение блогерам или запустить таргет на продвижение своих услуг.

Группы, каналы и сообщества. Кроме порталов есть ещё телеграм-каналы, группы вконтакте и профили в инстаграме, где ежедневно публикуются объявления.

Как и зачем таргетологу развивать личный бренд

Раскрученный личный бренд полезен фрилансерам и наёмным сотрудникам.

Во-первых, вы сможете повышать цены. Чем больше людей о вас знает, тем выше спрос на ваши услуги и тем более крупных клиентов вы можете выбирать.

Во-вторых, если вы работаете в компании, то ей выгодно, чтобы у вас был хороший личный бренд. Например, в будущем это может помочь в привлечении новых сотрудников.

В-третьих, с личным брендом даже в найме не вы будете искать работу, а работа ― вас.

3 шага, чтобы развить личный бренд:

стратегия ― определитесь, что и как вы будете транслировать своей аудитории,
упаковка ― заведите страницу в соцсети, где есть ваша аудитория, создайте фирменный стиль, опубликуйте тексты и фото,
продвижение ― закупите и настройте рекламу на свой блог, используйте бесплатные методы продвижения, посещайте профильные онлайн- и офлайн-мероприятия.

Ошибки начинающих таргетологов

Если вы только начинаете свою карьеру в таргетинге, будьте внимательны: таргетологи-новички часто совершают одни и те же ошибки, которые тормозят рост дохода и профессиональное развитие.

Типичные ошибки начинающих таргетологов:

копирование креативов,
нарушение закона о рекламе,
страх лишний раз уточнить у клиента необходимую информацию,
нарушение правил социальных сетей,
попытки предсказать точный результат.

Стать специалистом по таргетированной рекламе относительно просто ― можно пройти специальные курсы или прочитать книги. Компании готовы много платить хорошим таргетологам, которые выполняют договоренности и приносят прибыль. Но, прежде чем стать высокооплачиваемым специалистом, надо потратить время и наработать кейсы.

Читайте также: