Как сделать тизерную рекламу

Обновлено: 04.07.2024

Помните баннеры с такими заголовками? Это самый хороший пример тизерной рекламы. Развод? В 2021 году это понимают даже наши бабушки: такие баннеры ведут на сомнительные сайты, а заголовок точно не оправдает ожидания. В лучшем случае потеряем время, в худшем — мошенники украдут наши данные.

Но тизерная реклама не ограничивается только таким спорным форматом. Это лишь провокационный прием, метод воздействия на аудиторию. Бизнесу не обязательно скатываться в шок и сенсации. Говорят, что при правильном подходе можно получать от тизеров треть всего трафика на сайт. Вот как работает тизерная реклама.

Что это такое и как работает

Цель тизера — разжечь интерес, побудить человека кликнуть на баннер и перейти к нам на сайт. То есть в самой модели нет ничего зазорного. Любая реклама целится в здоровый интерес человека, а тизерная — просто эксплуатирует любопытство и любовь сенсациям. Скандалы, интриги, расследования — как раз об этом.

Тизерная реклама — это размещение на сайтах рекламных блоков с тизерами — интригующими и провокационными баннерами. В этом процессе всегда участвует три стороны: рекламодатель, разместитель рекламы и тизерная сеть.

Рекламодатель — владелец продвигаемого продукта или сайта. Обычно это разные БАДы, чудо-чаи, средства для похудения, светящиеся наушники, онлайн-казино и прочие вещи, которые трудно рекламировать через контекст
Разместитель рекламы — вебмастер или владелец сайта, который хочет заработать на размещении рекламы. Обычно это сайты с информационным и развлекательными статьями, сайты с фильмами и прочим контентом. Часто незаконным. У них широкая аудитория, и ее можно монетизировать
Тизерная сеть — посредник. Этот сайт собирает заказы от рекламодателей и договаривается с сайтами о размещении баннеров. Рекламодатель и сайт не общаются друг с другом, взаимодействие — только через тизерную сеть

Вот как их взаимодействие можно отразить на схеме.

Какие задачи решает

На самом деле, совсем не обязательно обманывать нашего клиента и пытаться впарить ему соду вместо лекарства. С помощью тизеров мы можем решать практические практические маркетинговые задачи:

Для кого

Кому подойдет. Бизнесу с широким охватом массовой аудитории. Например, если у нас онлайн-магазин часов/БАДов/дешевой бытовой техники и мы продаем их по всей России. Или мы — развлекательный портал, постим фоточки звезд и котиков, сенсации, интриги, расследования.

Кому не подойдет. Малому бизнесу из узкой ниши.Например, если мы продаем пластиковые окна, делаем на заказ мебель или консультируем компании по налогам. Проблема в том, что у такой рекламы негативный имидж. Люди захотят кликнуть на баннер, только если мы предложим реально что-то интригующее. Продать так окна или мебель на заказ не получится.

А еще мы не сможем задать четкие условия таргетирования и показать объявление только своей ЦА. Фильтры большинства тизерных сетей ограничены. Конечно, есть исключения — некоторые сети предлагают трафик строго по настройкам таргетинга без учета тематики сайта. Но обычно это как стрелять пушкой по воробьям — а вдруг кого-то зацепим.

Преимущества и недостатки

У дразнящих и шокирующих рекламных объявлений сложился плохой имидж. Мол, это все развод и провокация — ничего полезного на самом деле мы не получим. Это отталкивает рекламодателей. Но на самом деле, однозначно оценить тизерную рекламу нельзя. Как и у других инструментов, она имеет недостатки, но есть и преимущества

Какая бывает тизерная реклама

Мы в Oko делим тизерную рекламу по трем признакам: по способу оплаты, по длительности проведения кампании и по формату баннера.

По способу оплаты. Есть два основных и три дополнительных вида оплаты, которые тоже можно встретить. Чаще всего платят за показы или за клики.

За показы. Работает по принципу СРМ. Рекламодатель платит за тысячу показов. Сколько раз по рекламе кликнули значения не имеет
За клики. Работает по принципу СРС. Рекламодатель оплачивает только линки по рекламе, реальные переходы на сайт
За действия. Работает по принципу СРА. Рекламодатель оплачивает только целевые действия — регистрации, продажи, подписки
За установки. Работает по принципу CPI. Так рекламируют приложения и программы. Рекламодатель платит за установки
За лиды. Работает по принципу CPL. Рекламодатель оплачивает только целевых пользователей

По длительности. По длительности тизерные рекламные кампании бывают краткосрочные и долгосрочные.

Краткосрочные. Самая простая модель, с которой мы все сталкивались. Человек видит баннер, возможно кликает, возможно что-то покупает, читает или регистрируются. Суть простая: первая и вторая часть рекламного объявления разделены кликом. В любом случае, на одномоментном показе рекламы кампания заканчивается
Долгосрочные. Это сложная и глубокая модель рекламного взаимодействия. Это не про рекламу БАДов, тут все по-взрослому. Обычно эту стратегию используют бренды при запуске нового продукта

По форме. Форматов тизерной рекламы на самом деле очень много. В одном только онлайне мы встречаем совершенно разные объявления.

Стандартный тизер. Это стандартные рекламные блоки 300х300. С их помощью продают что угодно — от швейцарских часов, и до причин инфаркта у Якубовича

Баннер. Это либо картинка, либо gif-баннер с уже вписанным текстом. Баннеры бывают разного размера и содержания, но они тоже всегда ведут на сайт рекламодателя. Обычно такую формулу используют сайты знакомств, для взрослых и онлайн-казино

Обратите внимание, сейчас мы описали форматы только онлайн-рекламы. Напомним, что тизер, это не формат, а рекламный прием. Поэтому онлайн-реклама — лишь частный случай. Тизеры успешно используют на телевидении, в наружной рекламе, кинематографе и даже в емейл–маркетинге.

7 принципов успешной тизерной рекламы

Как выбрать тизерную сеть

Рынок тизерных сетей очень обширный. Чтобы выбрать качественную площадку, нужно учитывать:

Зная, с какими видами трафика работает сеть, можно выбрать алгоритм составления объявлений.

ЦА. Отлично, если сеть раскрывает данные о пользователям: пол, возраст, регионы.Так мы сможем найти своих.

Возможности таргетинга. Чем больше таргет-фильтров, тем выше шанс попасть в свою ЦА и получить дешевый трафик.

Макросы. Важный нюанс работы — доступ к информации о людях, которые кликнули по объявлению. Отлично, если на основе этих данных рекламодатель может составить белые и черные листы.

Это очень широкий рынок. Сети тоже есть разные — со своей спецификой, аудиторией, возможностями и ценами. Ниже мы сравнили несколько в качестве примера. Рынок же гораздо шире — мы насчитали больше трех десятков площадок.

Читайте также: