Как сделать стартап

Добавил пользователь Дмитрий К.
Обновлено: 18.09.2024

21 век – время для раскрытия в людях предпринимательской жилки. Многие вне зависимости от возраста, статуса, деятельности, пола и национальности хотят придумать нечто нестандартное и хорошо на этом заработать. Построение дела требует вложений времени, сил и денег. Есть вероятность разориться, однако без готовности рисковать говорить о больших успехах не приходится. Рассмотрим, как создать стартап и что необходимо принимать в учет перед запуском бизнеса.

Как создать стартап: основные этапы

Для того чтобы запустить стартап, необходимо:

придумать идею;
исследовать рынок, проанализировать деятельность конкурентов;
сформировать команду;
найти источники финансирования бизнеса;
организовать бизнес-процессы и воплотить проект в жизнь.

Также нужно постоянно отслеживать и реагировать на изменения, которые происходят на рынке. Постоянный мониторинг позволит находить новые возможности для масштабирования бизнеса и увеличения дохода.

Разработка идеи

Идея должна перекликаться с потребностями, проблемами целевой аудитории. Также необходимо, чтобы идея содержала в себе мотивацию, интересы и цель самого предпринимателя.

Выделены критерии жизнеспособной идеи:

долговечность: проект имеет долгосрочное значение;
надежность, условия для защиты проекта;
устойчивость, условия для реализации в течение конкретного промежутка времени.

Есть 3 подхода к разработке идеи:

превратить хобби и увлечения в бизнес;
создать то, что не хватает самому или близким;
найти незанятые сферы на рынке, которые другие компании еще не успели заметить.

Успешная идея базируется на нестандартном подходе. Необходимо иметь смелость выйти за рамки традиционных бизнес-схем.

Исследование рынка

Если не изучить особенности функционирования интересующей сферы рынка, то дальнейшие усилия рискуют оказаться напрасными. Необходимо быть в зоне, которая известна. Запускать незнакомые, неизученные инструменты не рекомендуется. Лучше стоит изучить потребности потребителей и понять образ их жизни, мышления.

Как создать стартап быстро, реагируя на потребности рынка

Успешный запуск стартапа зависит от того, насколько быстро предприниматель реагирует на изменения потребностей потребителей. Создание стартапа предполагает выдвижение не только качественного, а нестандартного, выделяющегося продукта.

Создание команды

В одиночку организовать бизнес – непосильная задача. Наличие команды из мотивированных профессионалов ее упростит. Необязательно набирать крупную команду – достаточно нескольких человек, которые обладают ценными знаниями, особенностями и навыками, а также мотивацией покорять рынок. Рекомендуется отобрать единомышленников, хорошо разбирающихся в тех сферах деятельности, которые не являются сильной стороной предпринимателя.

Как создать стартап или где найти финансирование

Сегодня есть специальные платформы для молодых и амбициозных ребят, которые хотят запустить проект:

Указанные краудфандинговые платформы – возможность получить сумму средств для реализации идеи.

Осуществление бизнес-организации стартапа

Организация дела состоит из 3 шагов:

регистрация бизнеса;
получение консультации юристов, бухгалтеров;
разработка финансовой модели дела.

Без предварительной бюрократической работы официально вести деятельность запрещено.

Реализация стартапа

Организовать маркетинговые мероприятия можно еще до запуска проекта. Это позволит заранее сформировать клиентскую базу и быстрее продвинуться на рынке. Можно использовать разные каналы для продвижения продукта – интернет, сарафанное радио, печатную продукцию. Реализация стартапа требует наличия идеи, продуманного плана действий, опытных единомышленников и начального капитала.

Для основателя стартапа это понятие означает следующие три основные функции:

Предоставить видение продукта с набором характеристик;
Создать серию сценариев бизнес-модели в отношении клиентов, дистрибуции и финансов компании.
Понять, является ли модель правильной, основываясь на поведении клиентов, как и предсказывала ваша модель.

Реализация идеи – это важное дело для каждого предпринимателя. Тем, кто решил начать бизнес, необходимо не просто проработать детально план своей работы, но и знать принципы, по котором происходит развитие предпринимательского дела.

С чего начать

Чтобы правильно начать определяют две основные вещи: нужно рассчитывать только на себя, успех – вещь капризная. Каждому новичку предстоит путь по преодолению страхов, сомнений. Этот путь можно назвать дорогой одиночества. Даже члены той команды, с которой совместно разрабатывалась стратегия, постепенно отдаляются друг от друга, и сложнее найти поддержку.

Обязательное условие стартапа – конструирование прототипа. Потому что продавать то, что продемонстрировано, гораздо проще. Надо детально описать преимущества проекта, умело преподать минусы. Но прототип проекта не должен быть дорогим. Главная цель стартапа – максимально раскрыть потенциал стартапа перед инвесторами.

Команда – эта важно на каждом этапе работы. Хорошие проекты не имели успеха только по той причине, что разработчики шли в одиночку. Важно понимать, что команда – это партнеры, а не враги. Они мотивированы такими же целями, как и зачинщик проекта.

Чтобы в начале дать хороший толчок для развития идеи, нужно начать проводить ее рекламу уже на ранних этапах. Время – важный ресурс, которой имеет тенденцию утекать сквозь пальцы. Также не стоит ожидать от личных связей того, что всё вдруг начнёт ладиться благодаря хорошему знакомому.

И главное – необходимо начать верить в проект. Тот человек, который верит в работу и идёт к намеченной цели, будет востребован на рынке. Блеск глаз и огонь речей часто определяют успешность проекта.

Запуск стартапа, необходимые этапы

Немаловажно оценить преимущества запуска проекта, они будут определять успех всей дальнейшей работы:

Развитие гибкости в отношениях с деловыми партнёрами;
Налаживание продуктивных действий по управлению проектом;
Набор персонала, происходит при ограниченном количестве сотрудников;
Налаживание деловых связей.

С самого начала работы над проектом нужно знать, что на каждом шаге создания начинают проводить идентификацию с основными элементами бизнеса.

Важно и дифференцировать предложение от ему подобных в нише. Если проводить грамотную политику, то результаты придут намного быстрее.

Провести маркетинговые исследования

Чтобы успешно реализовать задуманное, необходимо обязательно проводить маркетинговые исследования. Во время этих исследований определятся, насколько продукт востребован клиентом, какую важную работу нужно начать выполнять, чтобы задуманное успешно реализовалось. Что имеется в виду под маркетинговыми исследованиями?

Анализ рынка, анализ той ситуации, которая сложилась в проектной нише;
Проведение анализа целевых сегментов рынка;
Оценивание бизнеса конкурентов;
Анализ связей между сегментами рынка, которые тесным образом влияют друг на друга;
Проверка спроса на продукт: будет ли он настолько востребованным, чтобы его начали сразу покупать.

Чтобы провести с успехом исследования, не обязательно начать обращаться в дорогие маркетинговые агентства. Достаточным будет составить самостоятельно ёмкое представление о том, насколько успешным будет ваше бизнес-предложение для рынка.

Составление описания целевой аудитории, для которой будет важно применять продукт

Оценить потребительский рынок

На этом этапе следует дать ответ на такие вопросы:

Кто будет покупать этот продукт?
По каким именно ценам будет покупаться?
Почему этот продукт будут покупать у вас, а не у другого предпринимателя?

Следует составить план маркетинг-продвижения продукта

Для этого нужно чётко понимать, как будет проводиться реклама продукта, какую информацию можно донести до покупателя. Не лишним будет продумать конкретные мероприятия, на которых будет проводится эффективная реклама стартапа.

Необходимо составить бизнес-план

Чтобы составить правильный бизнес-план, нужно потрудиться, вложить много сил и времени. Тем более, что это стоит затраченных ресурсов.

Примерный бизнес-план состоит из следующих пунктов:

Распределение бюджета;
Поисков сотрудников;
Оценка необходимого сырья и материалов для этого дела;
Анализ рынка поставщиков;
Поиск помещения для бизнеса;
Создание сплоченной команды;
Генерирование воронки продаж под ту отрасль, которая прописана в бизнес-плане.

Следует учитывать и человеческий фактор, потому что от профессионализма коллектива зависит исход проектной деятельности.

Сейчас существует много курсов, на которых преподают уроки мастерства будущим предпринимателям, обучают специальному знанию сотрудников, позволяют генерировать успешные идеи.

Бизнес риски

В каждой сфере бизнеса есть риски. Такие подводные камни, на которые может напороться корабль реализуемого бизнес-плана.

Риски имеют даже классификацию. К внешним признакам, обычно, относятся такие, которые нельзя заранее определить. Среди них:

Стихийные бедствия;
Забастовки рабочих на предприятии;
Внезапные войны;
Появление нового закона или изменения в сфере налогообложения;
Введенные ограничения на финансово-кредитном рынке.

Внутренние риски кампании часто прогнозируются и могут быть снижены до их начала.

Бизнес-цели

Те стартапы, которые начинаются с нуля, при выборе целей опираются на правила SMART. Под этими правилами понимают, что цель должна иметь:

Конкретные условия исполнения;
Должна быть посильной на каждом этапе реализации бизнес-проекта;
Иметь чёткие временные рамки.

Важно каждому бизнесмену определить среднесрочные, долгосрочные и краткосрочные цели. Только таким образом бизнес будет развиваться ступенчато и гармонично.

Делая вывод, можно быть уверенным в том, что любой стартап с нуля в России должен учитывать ряд важных элементов:

Размер оборота рынка в рассматриваемой нише и размеры чистой прибыли, получаемой от этого бизнеса;
Суммы тех инвестиций, которые вкладываются в материальные ресурсы;
Учитывать потребности самого бизнеса.

Лучшие сферы бизнеса для создания стартапов

Конечно, при создании любого бизнеса необходимо задумываться, чем конкретно стоит заниматься. Важно, чтобы работа нравилась и приносила удовольствие.

ИТ-стартапы

За последние годы широко распространилось понятие ИТ-стартап. Само по себе слово “стартап” давно вошло в лексикон англоязычных стран. В нашей стране это понятие приобрело некий характер IT. Стартапом принято считать молодой бизнес с эффектом развития и скорого получения прибыли.

Перед человеком, который испытывает желание открыть свой бизнес, встает важнейший вопрос: как создать стартап? Инструкции, опыт тех, кто уже через это прошел, будут ему очень полезными. Ему важно понять, как выделиться среди конкурентов, как поставить цели, найти инвестора.

Благодаря заранее составленному плану то, как начать стартап, становится понятнее. Нужно помнить о том, что через все это уже проходили другие люди. И данных о том, как создать свой стартап в России, они оставили предостаточно. Нужно лишь суметь найти их алгоритм действий и повторить их.

До того как создать стартап с нуля, нужно найти идею. Для этого стоит лишь оглянуться вокруг, внимательно посмотрев, чем занимаются люди, каковы их мечты, болевые точки. Если стоят большие очереди за краской для авто, имеет смысл придумать, как сократить эту дистанцию между продуктом и клиентами.

Но при этом необходимо помнить о том, что и уникальные идеи в процессе реализации не всегда становятся гарантией успеха. Может оказаться, что идея несовершенна, уже была воплощена кем-либо, а порой идея оказывается никчемной сама по себе.

Очень часто идеи приходят в процессе коммуникации. Около 99% успешных стартапов являются продуктом нескольких основателей, а не одного. Партнеру не нужно платить денег, он так же увлечен, и нет необходимости в найме немотивированных сотрудников.

Помимо этого, идею имеет смысл искать целенаправленно в умных кругах. К примеру, некогда Илон Маск, известный миллиардер, подкинул братьям Райв идею о запуске фирмы по установке солнечных батарей. И их фирма впоследствии стала приносить многомиллионный доход.

Тестирование

На первых этапах у стартапера нет ни денежных средств, ни исполнителей. Однако есть энергия и идея. На этом моменте идея нередко в значительной мере корректируется. Начинается тестирование, которое и покажет, будет ли клиент отдавать деньги за продукт либо услуги.

И ни в коем случае не стоит откладывать этот этап. В противном случае можно запросто уйти в сторону, работая не на целевую аудиторию.

Поиск инвестора

По официальным данным компании CB Insights, нехватка денежных средств у стартаперов – вторая причина провала стартапов. Первой причиной является никчемность идеи – в 42% провал происходит из-за нее.

В отсутствие достаточной для открытия бизнеса денежной суммы необходимо таковую найти. Forbes публиковал список из 7 основных путей получить финансирование для стартапа:

Прототип

Альфа- и бета-продукт

Финальными этапами станут альфа- и бета-продукты. Альфа-продукт предполагает формирование клиентской базы либо представление продукта покупателям.

Бета-версия продукта заключается в налаживании последних штрихов. Набираются критики из первых подписчиков, пользователей. За этот счет повышается эффективность.

До того как создать стартап, нужно внести последние коррективы, устранить выявленные недостатки.

Запуск

По опыту бывалых

Описывая, как создать стартап, в отзывах предприниматели рассказывают о том, что первые результаты покажутся очень маленькими. Обычно новичкам кажется, что крупнейшие фирмы стартовали как-то иначе, молниеносно добиваясь ошеломительных успехов. Но в реальности и эти компании начинали с микроскопических успехов.

Также часто молодые стартаперы недооценивают свои силы, слабо прорабатывают стратегию. Они думают о том, как создать стартап, если ты не программист, вместо того, чтобы действовать, и этим проигрывают. А часто бизнес создается без знания, на чистом энтузиазме и риске.

Так, если имеется всего 100 клиентов, чтобы обеспечить недельный рост в 10%, необходимо добавить лишь 10 потребителей. Если обеспечить поддержку такого темпа, в итоге спустя год число клиентов вырастет до 14 000. А спустя два года их уже станет более 2 000 000. Никогда клиенты не появляются в одно мгновение, каждый успешный проект начинается с малого.

Запуск справляется лишь с одним заданием – привести первых нескольких покупателей. И после того как их потребность станет удовлетворенной, речь пойдет о взлете стартапа. Для успешности фирмы понадобится уделять ей время каждодневно.

Рост и масштабирование

Уже после ответа на вопрос о том, как создать стартап, предпринимателю нужно будет обеспечить конкурентоспособность предприятия, заняв свою нишу. Нужно добиться роста бизнеса в два раза, а после – еще в два.

Необходимо масштабироваться постепенно, без рывков. Ошибкой будет, продав, к примеру, первую 1000 единиц продукта, начать распространять продукт на миллион человек. Это путь к финансовой яме, так как бюджет еще не будет рассчитан на такие масштабы.

С накоплением опыта предприниматель будет заниматься расширением штата сотрудников, привлекать новых партнеров, вкладывать финансы в рекламную компанию, открывая новые точки и филиалы.

Порой этот процесс завершается стадией выхода. Он заключается в перепродаже фирмы стратегическим инвесторам, продаже акций, закрытии бизнеса, размещении акций на биржах, банкротстве предприятия. Но данная стадия не является обязательной.

Причина неудачи

Порой возникает вопрос. Если уже было опубликовано так много данных о том, как создать стартап, как развить его, создано множество инструкций, которым нужно просто следовать, чтобы добиться результата, почему много людей мечтает о своем бизнесе, но так и не создает его?

Множество людей хочет открыть свое дело, написать книгу, открыть блог, запустить проект, но в итоге зависают в нерешительности, не предпринимают активных действий. Но существует техника, с помощью которой заняться бизнесом, свои проектом, делом становится легко. Она занимает 20 минут.

Сначала имеет смысл взглянуть на то, что является препятствием для человека. Так, одно из них – чувство подавленности. Чтобы преодолеть его, нужно предпринять первый шаг, помня о том, что не перелезть через огромную гору за раз. Нужен шаг, и только затем – следующий.

Техника 20 минут

Прежде всего, необходимо выбрать дело, которое человек собирается запустить. А затем прочувствовать страх неизвестности в течение всего 2 минут. Это мини-медитация. Нужно сесть спокойно, позволить себе прочувствовать эти эмоции, стресс, неизвестность, страх, неуверенность, необходимо признать их присутствие. Что сейчас чувствует человек? На этот вопрос необходимо ответить.

После этого нужно выделить 1 минуту на выбор самого маленького шага, который сейчас человек предпримет. Это может быть 15 минут создания страницы на сайте, звонок инвестору. Нужно выбрать всего одно действие, и не важно, будет это ошибкой или нет, главное – выбрать. Нельзя дать неуверенности позволить заставить человека избежать этого шага. Можно чувствовать неуверенность и делать.

Нужно установить таймер на 15 минут и отдаться этому шагу полностью, погрузиться в него. Нельзя давать себе отвлекаться на что бы то ни было.

Затем 2 минуты нужно выделить на то, чтобы посмотреть, как все идет. Это был правильный шаг? Или нужно переключиться на что-то другое – не из-за страха, но из-за нового понимания дальнейших действий.

После стоит вздохнуть и взглянуть – насколько теперь человек отличается от того, каким он был 20 минут назад. Он только что запустил работу над своим проектом. Он сделал маленький шаг, и это все, что нужно, чтобы начать двигаться к мечте. Теперь нужно продолжать. Нужно повторить эти шаги несколько раз и отметить прогресс.

Тренд создания собственных проектов охватил уже весь мир. В условиях экономической турбулентности и нестабильности небольшие креативные проекты стали одной из движущих сил экономики. Чтобы владеть многомиллиардным капиталом, вовсе не обязательно строить или покупать завод, достаточно создать Facebook (да, да, и этот медиагигант когда-то был студенческим стартапом). Одни идеи находят отклики в сердцах миллионов, другие бесследно исчезают, так и не успев раскрыть свой потенциал. В чем же причина взлетов/падений, и как запустить действительно успешное предприятие?

Пошаговая инструкция – как создать стартап с нуля

И еще, прежде чем приступить к сути, ответьте на несколько вопросов:

Одобрительно кивали на каждый вопрос, и нетерпеливый огонек в глазах разгорался с большей силой? Тогда поехали.

7 базовых шагов на пути к успеху стартапа

Шаг 1.

Это может быть что-то, с чем ежедневно сталкиваются множество людей, но просто не замечают простоты решения. Создайте нечто, выигрывающее на фоне уже существующих аналогов – вы победитель.

Шаг 2.

Ограниченность ресурсов, а значит, и заработной платы, на первом этапе сильно усложняет процесс поиска коллег и сотрудников, поэтому искать стоит среди единомышленников, у которых от концепции будут также сильно гореть глаза. Энергия и инициативность такой команды – даст неограниченный результат.

Шаг 3

Шаг 4

На этом этапе уже необходимо сформировать цели и концепцию своего бизнеса: что создаем, кому это интересно, каких масштабов хочется достичь. Для правильного формирования предложения, желательно, подкрепить эти размышления цифрами – это поможет на этапе финансирования.

Шаг 5

И умение реагировать на них максимально быстро – бесценно. Такой проект обязательно придется по душе инвесторам, вкладывающим в вашу идею свои кровно заработанные.

Шаг 6

Шаг 7

Поиск инвесторов. По причине того, что стартап – дело молодых и юных, чаще всего в роли первых финансовых партнеров и инвесторов выступают родители или родственники. Если такой план не подходит, необходимо подумать о том, где искать финансирование на стороне и сколько процентов готовы предложить (оптимальный показатель 15-25%).

Устраивайте встречи и переговоры. Благодаря развитию Интернета поиск инвесторов не ограничивается бизнесменами своего города, и поддержу можно найти и за рубежом. Не стоит бороться за внимание одной компании или человека, находите несколько заинтересованных лиц, и переходите к соглашениям. Не бойтесь высказывать свои условия, будьте открыты, но уверенны. Кроме того, можно собрать средства на платформах Kickstarter или Indiegogo – условия и интерфейс просты и понятны.

Как создать стартап с нуля теперь известно, но дойдя до крайнего пункта, не стоит выдыхать. Программа или производство по-прежнему должны расти и развиваться. Чтобы о проделанной работе стало известно целевой аудитории, необходимо позаботиться о рекламе.

Читайте также: