Как сделать сплит тест в фейсбуке
Обновлено: 04.07.2024
Содержание1 Пара слов о важности тестирования2 Подробнее о готовом решении для сплит-тестирования от Facebook2.1 Как происходит процесс автоматического сплит-тестирования?2.2 Как запустить сплит-тест2.3 Какие переменные можно протестировать?2.4 Можно ли редактировать рекламу, запущенную в сплит-тесте?2.5 Как оценить результаты сплит-теста3 Особенности сплит-тестирования через готовый функционал Facebook4 Что говорят о сплит-тестировании рекламодатели, которые уже его опробовали? Тестирование — это обязательный шаг для получения высокой результативности в рекламе. Тесты позволяют продвигаться в работе, опираясь на фактические данные от клиентов, а не догадки специалистов или владельцев бизнеса. Для автоматизации тестов рекламных объявлений существует целый ряд сервисов, вроде AdEspresso. При этом у вас всегда есть возможность провести тестирование вручную и свести учет в табличке Excel. Тестирование также может отличаться по количеству переменных — возможен запуск как мультивариантных,
Тестирование — это обязательный шаг для получения высокой результативности в рекламе. Тесты позволяют продвигаться в работе, опираясь на фактические данные от клиентов, а не догадки специалистов или владельцев бизнеса.
Для автоматизации тестов рекламных объявлений существует целый ряд сервисов, вроде AdEspresso. При этом у вас всегда есть возможность провести тестирование вручную и свести учет в табличке Excel.
Тестирование также может отличаться по количеству переменных — возможен запуск как мультивариантных, так и А/Б-тестов.
Чтобы вы могли сделать собственный вывод, стоит ли вам прибегать к готовому решению для сплит-тестов от Facebook, мы максимально объективно опишем его возможности на актуальный момент и поделимся субъективным мнением — своим и приглашенных специалистов.
Пара слов о важности тестирования
Реклама — это работа с живыми людьми в динамике. Сегодня вам кажется, что вы нашли верный путь к сердцам людей, а завтра всё перевернулось с ног на голову.
Любой профессионал, прежде чем спускать крупные рекламные бюджеты, обязательно построит различные гипотезы для дальнейших тестов. Первые результаты и первые показатели — вот после чего вы сможете почувствовать почву под ногами и масштабировать свою рекламную активность.
Это можно увидеть даже на примере очень простых вещей — вроде продажи посуды. Потенциально ваши клиенты — это и владельцы служб кейтеринга, и частные кафе, и фуд-корты супермаркетов, и шеф-повара, и домохозяйки. А их скрытые потребности могут оказаться где угодно на отрезке от практический пользы продукта до визуальной красоты.
Предварительно, все ваши предположения строятся на данных из прошлого, результатах исследований и опросов, цифрах старых кампаний. Выполнив тестирование, вы становитесь уверенней в своих ожиданиях по конверсиям от той или иной аудитории.
Аудитория и офферы — это только начало того, что вы можете протестировать. Тестирование помогает любителям нестандартных решений искать неожиданные инсайты.
Случай из жизни Median ads рассказывает COO Виктор Филоненко.
Как одновременно зацепить живого человека и не перегнуть палку? Одно слово — тестируйте.
Подробнее о готовом решении для сплит-тестирования от Facebook
До первого релиза сплит-тестирования от Facebook рекламодатели строили собственные тактики для проведения тестов. Большинство специалистов продолжает запускать тесты вручную.
С ручным тестированием можно и нужно строить собственную стратегию для получения ответа на ваш конкретный вопрос. Автоматизированное решение от Facebook не подразумевает продумывания тактики.
Сплит-тестирование от Facebook — это инструмент для тестирования вариантов с одной переменной на автопилоте. Он призван сделать запуск рекламы максимально простым, привлечь к нему больше рекламодателей, и зациклить их активность внутри платформы.
Как происходит процесс автоматического сплит-тестирования?
- Аудитория делится на группы без пересечения. Весь потенциальный охват случайным образом распределяется между группами рекламных объявлений. Разные варианты видят разные люди.
- В каждой группе есть только одна переменная — то, что вы хотите протестировать. Остальные параметры должны быть идентичны.
- Результативность групп измеряется согласно выбранной рекламной цели, группы сопоставляются для определения победителя.
- Вы получаете уведомление о завершении теста и можете использовать заготовку выигрышного варианта для запуска кампании или очередного теста.
Как запустить сплит-тест
С последним обновлением, сплит-тестирование можно запустить простым проставлением галочки в окне выбора цели кампании.
Далее вы увидите дополнительные опции в настройках кампании. В первую очередь, появится окно выбора переменной.
Кроме последующих настроек, специфических для выбранной переменной, вы также можете настроить распределение бюджета между тестируемыми группами. По умолчанию, бюджет делится на равные части.
Какие переменные можно протестировать?
Сейчас функционал сплит-тестирования предусматривает сравнение переменных в 4 категориях:
- Creative / Оформление. Если вы не уверены, какой заголовок или изображение сработает, — это ваш вариант.
- Placement / Плейсмент.
- Audience / Аудитория.
- Delivery optimization / Оптимизация доставки. В этом разделе вы также можете поставить или убрать предельную ставку, выбрать оплату за показы или за клики.
С релизом апрельского обновления, сплит-тестирование доступно для следующих рекламных целей: Трафик, Установки приложения, Генерация лидов, Конверсии, Просмотры видео, Продажи по каталогу, Охват и Вовлеченность.
Можно ли редактировать рекламу, запущенную в сплит-тесте?
Вносить изменения в уже запущенный сплит-тест — крайне нежелательно.
Если вы всё же меняете одну группу объявлений, то обязательно следует изменить и вторую. Несоответствия в группах после редактирования могут привести к остановке кампании.
Вместе с тем, есть изменения, которые в целом считаются допустимыми:
Как оценить результаты сплит-теста
Как только победитель теста определен, вы получаете уведомление в Ads Manager и на почту.
В последнем обновлении Facebook также добавили новый график для отслеживания результативности активного сплит-теста.
Кроме победителя, полученной цены за результат и потраченной суммы, вы сможете увидеть показатель вероятности получить такого же победителя в следующий раз.
У победителя в сплит-тесте такой показатель должен быть выше 75%. При этом если вы запускаете в сплит-тесте 3, 4, 5 групп одновременно, то процентные показатели ниже 40%, 35% и 30% (соответственно количеству групп) будут свидетельствовать о близкой результативности без четкого фаворита.
Если вы получаете результаты теста с низкими показателями достоверности, Facebook рекомендует повторное тестирование с более продолжительным периодом показа или с более высоким бюджетом.
Что касается настроек бюджета, то здесь у системы есть свои рекомендации: сплит-тестирование требует времени от 3 до 14 дней, а рекомендуемый бюджет составляет, минимум, 440 USD.
Это ещё раз подводит нас к вопросу — стоит ли использовать инструмент Facebook вместо ручного тестирования разных групп рекламных объявлений?
Особенности сплит-тестирования через готовый функционал Facebook
Главное заявленное отличие сплит-теста от Facebook — отсутствие наложения аудитории.
Аудитория у тестируемых групп будет гарантировано разной и взаимоисключающей. Таким образом, вы не будете соревноваться в аукционах с самим собой, избегая роста цены за результат.
В то же время, может оказаться, что показ разных вариантов одному и тому же пользователю — как раз то, что вам нужно. Например, вы хотите, чтобы пользователь увидел оба варианта и своим выбором указал на объективного победителя. Инструмент такую возможность исключает: варианты А и Б увидят разные пользователи с общими характеристиками согласно выставленному таргетингу.
Вы всё ещё можете показывать одному и тому же пользователю разные месседжи для определения более эффективного на идентичной аудитории через построение соответствующей структуры рекламной кампании. При этом вам нужно покрыть достаточную долю аудитории, чтобы гарантировать высокую вероятность увидеть оба варианта.
Что говорят о сплит-тестировании рекламодатели, которые уже его опробовали?
Мы провели небольшой опрос среди рекламодателей касательно их использования инструмента.
Ниже делимся мнениями специалистов, которые согласились предоставить нам свои комментарии.
Николас Ли из IHS Digital инструментом полностью доволен и всем советует:
Петр Костюков, Digital Marketing Analyst в Profi.Travel и автор блога Targetboy, подтверждает опасения по расходам в своём комментарии:
CEO Median ads Евгений Мокин добавляет:
«Изначально сплит-тестирование было доступно только в Ads Manager, когда в Power Editor оно отсутствовало. Теперь же, после их слияния, мы все проходим через предложение от Facebook запустить сплит-тестирование в процессе создания кампании.
О том, как строить кампании для ручного тестирования, мы обязательно напишем в наших будущих статьях. Поэтому подписывайтесь, следите на обновлениями и ничего не упускайте!
Протестируйте разные рекламные стратегии со взаимоисключающими аудиториями и узнайте, какая из них дает наилучшие результаты. API автоматизирует разделение аудиторий, позволяет избежать наложения и помогает протестировать разные переменные. Протестируйте результативность разных типов аудиторий, методик оптимизации показа, мест размещения рекламы, рекламных креативов, бюджетов и других настроек. Вы или ваш партнер по маркетингу можете создавать и проводить тесты, а также просматривать их результаты. Подробнее см. в справке по исследованию рекламы.
Руководство
Определите уровень достоверности перед созданием теста. Тесты с большим охватом, более длительным графиком или более крупным бюджетом дают самые статистически значимые результаты.
Для каждого теста выбирайте только по одной переменной. Это позволит определить самую вероятную причину разницы в результативности.
Сопоставимые размеры теста. При тестировании количественных метрик, таких как количество конверсий, увеличьте результаты и размеры аудитории, чтобы размеры теста были сопоставимы.
Ограничения тестирования
Тестирование переменных
Вы можете тестировать переменные мних разных типов, однако мы рекомендуем тестировать их по одной за раз. Это обеспечит достоверность теста и поможет выявить факторы, повышающие результативность.
Для примера рассмотрим сплит-тест с группами объявлений А и Б. Если в группе объявлений А выполняется оптимизация для конверсий и используются автоматические места размещения, а в группе объявлений Б выполняется оптимизация для кликов по ссылке и применяются пользовательские настроенные места размещения, вы не сможете понять, какой именно метод оптимизации или какие места размещения дали наилучшие результаты.
Если в этом примере в обеих группах объявлений используются конверсии для оптимизации с целью показов, но выбираются разные места размещения, вы поймете, что колебания в результативности обусловлены стратегией мест размещения.
Вот как настроить этот тест на уровне группы объявлений:
Стратегии тестирования
Вы можете протестировать и сравнить несколько стратегий. Это позволит узнать, какая цель лучше подходит для маркетинга прямого отклика: "Конверсии" или "Посещения сайта". Вот как настроить этот тест на уровне кампании:
Анализ тестов
Чтобы правильно подобрать тест, выберите стратегию или переменную, которые наиболее значимы для выбранной цели кампании. Например, для тестирования цели "Конверсии" больше всего подойдет группа объявлений с самой низкой ценой за действие (CPA).
Не анализируйте тесты, где используются тестовые группы разных размеров или аудитории разных масштабов. Лучше увеличьте размер одной тестовой группы, чтобы ее результаты были сопоставимы с результатами других тестов. Если бюджет не пропорционален размеру тестовой группы, помимо эффективности учитывайте объемы результатов.
Кроме того, используйте модель атрибуции, подходящую для вашей компании. Если текущую модель атрибуции нужно пересмотреть, обратитесь к представителю Facebook, чтобы провести исследование прироста. Это покажет фактический эффект от ваших стратегий по привлечению конверсий и бренд-маркетингу.
Бюджет
В сплит-тестах можно использовать пользовательские бюджеты и сравнить результативность разных бюджетов между собой. Бюджет напрямую влияет на охват тестовых групп. Если тестовые группы дают результаты с сильными расхождениями в охвате или размере аудитории, увеличьте бюджет, чтобы улучшить результаты и сделать тесты сопоставимыми.
Для того, чтобы увеличить результативность рекламных кампаний, Facebook ввел функцию сплит-тест объявлений. C помощью этого инструмента вы сможете определить, какие варианты настройки показа, аудиторий и плейсментов рекламы принесут вам максимальные результаты.
Функция очень крутая, потому что где бы вы ни запускали рекламу — везде все нужно тестировать. Что сработает лучше, какие объявления, какая аудитория и т.д. Это напрямую влияет на то, сколько денег вы будете тратить на рекламу, и насколько она эффективна.
Собственно, в этой статье вы узнаете, как настраивать сплит-тест, чтобы повысить эффективность ваших кампаний на Facebook.
Сплит-тест: что это?
Сплит-тестирование позволяет рекламодателям оценить, как различные элементы рекламы влияют на эффективность кампаний.
Например, сплит-тест позволяет протестировать одну и ту же рекламу на двух разных аудиториях, чтобы увидеть, какая даст лучшие результаты. Или протестировать два варианта оптимизации показа, например, для конверсий и кликов на ссылку, чтобы определить, какой из них наиболее результативен.
Сплит-тестирование на Facebook позволяет рекламодателям создать несколько групп объявлений и сравнить их, чтобы узнать, какие стратегии дают лучший результат.
В двух словах понятно. Теперь давайте перейдем к пошаговому процессу запуска сплит теста.
Чтобы настроить сплит-тест, перейдите в ваш аккаунт Ads Manager и создайте новую кампанию.
Далее вам нужно выбрать цель для вашей кампании. Например, если вы хотите получить больше конверсий, выбирайте Конверсии. Обратите внимание, что вы сможете создать сплит-тест только с целями Трафик, Установки приложения, Генерация лидов и Конверсии.
Сейчас вы сможете выбрать переменные, которые хотите протестировать. Facebook дает вам три возможности на выбор: Оптимизация доставки, Аудитория и Плейсмент.
Как только вы выбрали переменную, с которой хотели бы провести тест, вам нужно определить, что вы хотите в ней протестировать. Давайте рассмотрим варианты для каждой переменной.
Оптимизация доставки
Сплит тест оптимизации доставки позволит вам протестировать различные опции показа рекламы и ставки. Если вы хотите знать, приносит ли результат оптимизация для кликов по ссылкам или конверсий, этот тест для вас.
Также вы можете протестировать различные ставки для каждой группы объявлений и посмотреть, какая окажется эффективнее.
Помните, Facebook использует различную модель ценообразования для различных вариантов доставки. Оптимизация для кликов по ссылкам использует модель CPC (стоимость за каждый клик по ссылке). Выбирая оптимизацию для дневного уникального охвата, показов и конверсий, вы платите за каждый показ объявления.
В общем и целом, стоит стремиться к созданию максимально простых тестов оптимизации доставки.
В конце концов, если вы тестируете оптимизацию показов с бюджетом в 50 долларов за показ против оптимизации конверсии с бюджетом в 500 долларов за показ, и оптимизация конверсии показывает лучшие результаты, вы не будете знать точно, какое изменение сыграло решающую роль.
Аудитория
Сплит-тест аудитории позволяет вам сравнивать две сохраненные аудитории. Чтобы создать такой тест, вам всего лишь нужно выбрать ваши аудитории.
Перед запуском функции сплит-тестов вы могли тестировать аудитории, показывая одну и ту же рекламу разным аудиториям с использованием разных групп объявлений.
Однако, этот подход увеличивал внутреннюю конкуренцию.
Почему? Потому что, как правило, существует некоторое совпадение аудиторий.
Если вы нацеливаете объявления на различные аудитории, в которые входят одни и те же пользователи, и один из таких пользователей кликает на ваше объявление, вы не сможете знать наверняка, к какой аудитории его причислять. Так что подобный способ тестирования не приносил практически никакой полезной информации.
Поэтому старый способ сплит-тестирования аудиторий был не самым надежным. Однако, благодаря новой функции сплит-тестирования, Facebook предотвращает пересечение аудиторий, что делает тестирование аудиторий более простым и точным.
Плейсмент
Вы когда-нибудь задумывались, являются ли лента или правый столбец лучшим вариантом размещения вашего объявления? А что насчет пользователей iPhone и Android?
Запуск сплит-тестов плейсментов может ответить на эти и многие другие вопросы. Вы сможете выбрать из ряда плейсментов, включая ленту Facebook, Инстаграм, Моментальные статьи, правый столбец и другие.
Из трех вариантов переменной плейсменты предоставляют вам наибольшее количество опций, с которыми можно играть. Зачастую место показа ваших объявлений так же важно как то, кто их видит. Поэтому такой тест может значительно увеличить эффективность вашей рекламы.
Facebook позволяет вам выбирать бюджет для каждой группы объявлений. По умолчанию это пропорция 50/50, но если вы кликнете на кнопке Even Split, то сможете сами настроить пропорцию распределения бюджета.
Иногда вам может пригодиться пользовательская настройка (Weighted Split) пропорции распределения бюджета. Например, если вы сравниваете две аудитории и клики первой аудитории стоят в пять раз больше, чем клики второй, вам понадобится выделить на первую аудиторию 80% бюджета. Так вы получите одинаковое количество кликов в каждой группе объявлений.
С другой стороны, возможно, вы уверены, что правый столбец принесет значительно меньше конверсий, чем лента, и вы не хотите тратить 50% бюджета на очередное тому доказательство. В таком случае вы можете назначить 90% бюджета для группы объявлений, которая показывает рекламу в ленте.
Но в общем лучше придерживаться варианта с распределением 50/50. В большинстве случаев так вы получите наиболее достоверную информацию и с уверенностью сможете сравнить результаты.
Выбирая бюджет и продолжительность теста, помните, что вам нужно потратить как минимум 14 долларов и запустить тест продолжительностью от 3 до 14 дней. Я рекомендую выбрать бюджет, который даст вам по крайней мере 100 кликов в каждой группе объявлений и запланировать тест продолжительностью 14 дней. Так вы получите максимально достоверные результаты.
10 вопросов, на которые сможет ответить сплит-тест
Вы можете по-разному использовать функцию сплит-тестирования на Facebook для улучшения ваших кампаний. Вот список некоторых вопросов тестирования для каждой из переменных.
Аудитория
Если тестирование аудитории для вас в новинку, вашей первой целью будет определение лучших аудиторий. Выберите в качестве переменной Аудиторию и создайте тесты для ответа на следующие вопросы:
У кого более высокий показатель кликабельности: у аудитории А или аудитории Б?
У кого более высокий коэффициент конверсии: у аудитории А или аудитории Б?
У кого лучшая цена за конверсию: у аудитории А или аудитории Б?
Оптимизация доставки
После определения лучших аудиторий вы можете начать тестировать различные варианты показа рекламы этим аудиториям. Выберите в качестве переменной Оптимизацию доставки и создайте тесты для ответа на следующие вопросы:
Какая оптимизация доставки объявлений приносит больше всего конверсий: Конверсии, Показы, Клики по ссылке или Дневной уникальных охват?
Какая оптимизация доставки объявлений приносит больше всего кликов: Конверсии, Показы, Клики по ссылке или Дневной уникальных охват?
Когда вы получаете лучшую стоимость за клик: при автоматическом или ручном выборе ставки X?
Когда вы получаете лучшую стоимость за клик: при ручном выборе ставки X или ручном выборе ставки Y?
Иногда одна аудитория будет показывать лучшие результаты при оптимизации для конверсии, а другая – при оптимизации для показов. Тесты оптимизации доставки помогут вам определить, какие настройки использовать для каждой аудитории.
Плейсмент
Важно знать не только как запускать объявления, но и где. Опять же, выберите свои лучшие аудитории, Плейсмент в качестве переменной и создайте тесты для ответа на следующие вопросы:
На какие объявления эта аудитория лучше реагирует — в Facebook или Instagram?
На какие объявления эта аудитория лучше реагирует – в ленте, правом столбце или Моментальных статьях?
Пользователи каких устройств лучше реагируют на мои объявления, iPhone или Android?
Вы можете протестировать, пользователи каких устройств лучше реагируют на ваши объявления — iOS или Android.
Возможно, для ответа на все ваши вопросы понадобится несколько тестов, но только представьте, сколько всего вы узнаете о своих аудиториях!
Заключение
Если вы хотите максимально эффективно использовать свои рекламные кампании на Facebook, вам нужно оптимизировать не только кампании, но и настройки кампаний. Новая функция сплит-тестирований позволяет легко узнать, как различные аудитории, плейсменты и настройки доставки влияют на эффективность ваших объявлений.
В результате вы сможете ответить на множество вопросов о своих целевых аудиториях и увеличить эффективность кампаний.
Приветствую коллеги! На связи Даня Мыцык. За прошлый месяц я открутил 13,8 млн рублей в рекламных кабинетах своих клиентов. Всю работу я делаю своими ручками и делаю уже много лет, поэтому мне есть чем с вами поделиться. В этой статье я расскажу как проводить тестирование креативов и находить связки-лидеры. Презентую свою собственную формулу и раскрою все секреты.
Для чего нужно тестирование?
Тестирование креативов мы используем не для демонстрации работы, чтобы клиент нам платил, а для достижения лучших результатов.
Наша задача — найти связки-лидеры → улучшать → искать новые связки.
Так по кругу. За счет этого рекламная кампания будет жить, клиент будет доволен, а мы будем гордиться своими результатами.
Что можно тестировать в рекламном кабинете?
Я распишу варианты того, что мы можем протестировать и дам комментарий по каждому — так мы сможем понять с чего нужно начинать:
Поэтому и статья и моя новая методика посвящены именно тестированию креативов и поиску связок-лидеров.
С какой аудитории начинать тестирование?
Самая ценная аудитория для объективного тестирования — LAL 5% с клиентов.
Если клиент даёт вам список клиентов — вопрос закрыт и можно двигаться дальше, но что если нет?
Ценность сверху вниз ↓
- номера/почты клиентов;
- номера/почты лидов;
- директ в Instagram;
- сохранившие публикацию в Instagram;
- топ 25% посетителей сайта;
- взаимодействия с Instagram.
Спускаемся вниз по лестнице ценности и выбираем аудиторию для LAL, которая есть на проекте.
В случае отсутствия какой-либо аудитории работаем с интересами в Детальном таргетинге. Для тестов создаем один таргетинг набор с наиболее релевантными интересами для нашей целевой аудитории и придерживаемся принципам, о которых я рассказывал в своей статье и видео.
Когда по итогам тестирования у вас уже будут связки-лидеры — их можно тестировать с другими аудиториями.
Специально для вас я проанализировал своих 15 лучших рекламных кампаний и разложил последовательность действий для достижения результатов. На основе этого я разработал собственную методику тестирования креативов в таргетированной рекламе. И вам её презентую.
Состоит она из 6-ти методов.
На момент написания статьи в интернете нет ни одной подобной методики/гайда по тестированию креативов в фейсбук/инстаграм. Даже в платных курсах вам никто не расскажет методику, потому что сам её не знает. Все действуют так, как сердце прикажет. Я и сам обычно действую по чуйке. Но у меня стояла задача донести до своих учеников и коллег — как делать правильно.
Тестирование будет проходить поэтапно. Нам не нужно будет сразу готовить 10 текстов, 15 статик, 7 видео и 12 заголовков.
Начинать будем с малого.
Во-первых это ускорит запуск рекламы. Не нужно будет выделять неделю для того, чтобы все подготовить.
Во-вторых, чем быстрее мы начнем — тем лучше для клиента.
А если клиент спросит:
— Почему так мало запущено? За что я плачу?
Не пугайтесь. Вот ответ:
Тестирование происходит по этапам. Я буду тестировать все элементы и улучшать креативы на основе выводов. Зачем делать хаотичный запуск всего и сразу? Всё идёт по плану, результаты анализируются каждый день. То, что работает плохо отключается и заменятся новым. Дальнейшие элементы тестирования зависят от предыдущих.
Моя работа — это не запуск кучи мала для вида с подходом — зайдет/ не зайдет. Я профессионально выполняю свою работу, контролирую каждый день процесс и постоянно готовлю новые элементы тестирования.
Стартовый набор для первого запуска:
Цель: найти лидер-визуал, который будет давать стоимость целевого действия в рамках KPI, либо очень приближенную(не больше 10-20% вверх).
*Небольшая справочка. KPI — Это числовые показатели деятельности, которые помогают измерить степень достижения целей или оптимальности процесса, а именно: результативность и эффективность.
- Подписчик в инстаграм аккаунт по цене до 35 рублей.
- Лид на сайте по цене до 120 рублей.
- Покупка на сайте по цене до 2 000 рублей.
KPI будет 35 руб., 120 руб. и 2 000 руб. соответственно.
Какие-то KPI можно отслеживать прямо в рекламном кабинете.
Подписки в Instagram так не отследить, но для этого есть отчет по рекламной кампании. Он поможет понять общую конверсию.
В кабинете уже придется ориентироваться на стоимость клика. Отдельно тестировать каждый баннер с самого начало — затея плохая. Со связками-лидерами так делать можно, чтобы понять где выше конверсия и дешевле подписчик.
Для анализа рекламной кампании и правильных выводов я рекомендую изучить мою статью-инструкцию. Там на примерах вы все поймете.
Запуск: В одной группе объявлений рекомендую тестировать до 3 разных объявлений. Особенно на небольшом бюджете.
Подготовленные 4-5 баннеров делим на 2 ад сета и запускаем. Через 1-2 дня можно делать выводы.
При достижении цели переходим к следующему этапу, в противном случае — готовим новые баннеры.
Мы продолжаем работать над кликабельностью, над попаданием в KPI. Теперь нам нужно найти лучший заголовок. Это та часть текста, которую видно без раскрытия. Заголовок влияет на CTR, на раскрываемость текста и на то, как сильно человек загорится нашей идеей.
Готовим: 3 новых отличающихся друг от друга заголовка.
1-2 дня и делаем выводы.
Цель: найти лучший заголовок. Здесь уже важно точное попадание в KPI. Если на тесте визуала я говорил про то, что на 10-20% можно выйти за рамки, то тут мы такого себе не позволяем.
Поэтому сначала работаем над первой строчкой, затем над телом текста.
Текст будет влиять на 2 самых главных момента:
- конверсию в целевое действие;
- ОКУПАЕМОСТЬ(на тех проектах, где она есть).
При всех прочих равных — тело текста влияет на окупаемость рекламной кампании.
Помимо примера из рекламного кабинета — вот другой пример уже из Powerbi. Разница в окупаемости может быть очень большой.
Это говорит о том, что рекламный текст даёт некий заряд после прочтения. Чем заряд мотивации выше/ чем сильнее человек загорится идеей, тем результат будет лучше.
Цель: найти текст, который будет лучше всего цеплять целевую аудитории и давать лучшую окупаемостью(если на проекте нет окупаемости, то с самой дешевой ценой целевого действия)
Готовим: 3 координально разных текста.
Запуск: берем лучший визуал+заголовок из прошлых тестов. Готовим 4 новых группы объявлений, в каждой из которых будет 1 объявление. Бюджет распределяем равномерно. Следим до возможности сделать объективные выводы по окупаемости(1 покупка может быть случайностью, не допустить ошибку выборки, про которую я рассказывал в статье про анализ).
По итогу 3-х методов у нас уже есть рабочие связки, которые показывают результат. Оставшиеся 3 метода направлены на улучшение.
- масштабировать бюджет;
- искать новые связки на замену тем, что выгорают;
- давать результат ещё лучше.
Улучшение дает возможность прогрессировать рекламной кампании.
Как обычно происходит. Таргетолог/владелец бизнеса запустил рекламу → потестировал → нашел связки и всё это оставил работать как есть.
Со временем рекламная кампания регрессирует. В итоге весь результат может сойти на нет и нужно будет опять в быстром темпе проделывать большой объем работ.
Владелец бизнеса может себе и может позволить такое, потому что у него и без этого дел много, но вот специалист — нет.
Цель: найти новые посылы на визуал для снижения стоимости целевого действия и возможности масштабирования.
Готовим: 3 новых посыла → наносим их на баннер.
Заголовок не равно посыл → они должны отличаться.
Хотим масштабировать → делаем выводы через 1-2 дня. Если появился новый лидер, который обошел старый посыл → используем его, при этом старый продолжает работать.
Хотим оставить работать лучший → делаем выводы по окупаемости.
Когда у нас есть связка-лидер с лучшим текстом, заголовком и посылом — появляется возможность вернутся к тестированию визуала и улучшить его. Помним, что визуал цепляет внимания в ленте. С новым посылом и заголовком у нас есть возможность протестировать новый визуал.
Цель: найти новый визуал, который будет давать результат в рамках kpi для масштабирования или диверсификации рисков.
Диверсификации рисков: сегодня связка дает результат, завтра может случиться просадка, может уйти тренд, может смениться сезон. Чем больше связок — тем стабильнее рекламная кампания. Это примерно как с инвестициями → вкладываешь во что-то одно → риски прогореть растут.
Готовим: 6 новых баннеров с лучшим посылом. Посыл важно учитывать, потому что баннер это по сути визуализация посыла.
Запуск: 2 новые группы объявлений, по 3 объявления в каждой.
Выводы дял масштабирования → 1-2 дня.
Для замены → отталкиваемся от окупаемости.
Метод чистого листа. Забываем все что было и проделываем путь заново.
Повторение я придумал не просто так и не просто так оно идёт последним.
Иногда мы упираемся в потолок. Масштабировать не получается → результаты ухудшаются → тестирование не помогает.
Поможет только новый подход. Начать все заново, учитывая накопленный опыт на проекте.
Цель: сдвинуться с места, пробить потолок.
Консультация друга, знакомого, другого специалиста, может быть даже самого клиента — поможет сдвинуться с мертвой точки. Я так делаю очень часто. Одному вывозить все очень сложна → голова может вскипеть.
→→→ На этом моя методика подошла концу. Теперь отвечу на вопросы, которые могли появиться.←←←
Динамические креативы
В методике я специально не говорил про динамические креативы. Я не забыл о том, что они есть.
Мне нравится эта функция, но есть пара минусов:
- долгая модерация;
- высокий риск блокировки.
Всё это из-за большого набора элементов в одном объявлении, которые алгоритму сразу нужно проверить.
Я не трус, но я за снижение рисков. В мягких нишах с помощью динамик провожу тестирование текстов, но не более.
Вы можете без проблем использовать динамические креативы для тестирования визуала, текстов, посылов, заголовков. За исключение случаев, где нам нужно провести тестирование по окупаемости, чтобы у каждого элемента теста был одинаковый бюджет. Но, помните о минусах)
A/B тестирование
Подробнее про АБ тестирование я рассказал в этой статье и в видео снизу.
Плэйсменты
Я совсем ни слова не сказал про stories. Это не значит, что его не нужно использовать.
Для него применимы точно такие же методы, только с небольшими видоизменениями. Из-за особенностей самого плэйсмента:
Сторис я использую после того, как найду лидирующие связки в ленте + это возможность масштабировать бюджет.
Но, нужно понимать одну особенность. Окупаемость у сторис по статистике хуже. И это факт.
В исключение идут сторис с видео, где есть слова спикера или диктора, которые выступают как альтернатива текста + субтитры.
Заключение
Моя задача была подготовить основу и задать правильное направление мыслей. Хороший специалист не будет всегда следовать этой инструкции.
Я хочу, чтобы вы экспериментировали, пробовали свои подходы, но самое главное придерживались 2-х принципов успешной работы:
Простой — самое плохое, что может быть. Подходите ответственно к своей работе и тогда вас будут любить клиенты, рекомендовать коллеги и самое главное вы будете хорошо зарабатывать. Ради этого же мы все работаем.
Автор этого сайта. Руководитель таргет команды LJT, спикер обучающих курсов. Работаю на рекламных кабинетах INST, FB, VK с бюджетами от 3 млн./месяц. Коплю опыт в этом деле уже >4 лет.
Читайте также: