Как сделать салон красоты

Добавил пользователь Алексей Ф.
Обновлено: 04.10.2024

Суть бизнеса: cалон красоты экономкласса с услугами парикмахера, косметолога и мастера ногтевого сервиса. Дополнительный доход с продажи косметических средств.

Клиенты: местные жители, в основном женщины от 20 до 55 лет.

Повод зайти: сделать плановую стрижку, обновить маникюр и педикюр, сделать укладку к праздничному вечеру, пройти курс процедур у косметолога.

Экономика: средний чек — 1 250 ₽ . Бизнес окупится за два года, дальше годовая прибыль в среднем 4 млн ₽ в год.

Чтобы у вас была не абстрактная, а реальная картина, мы рассчитали цены для запуска в Москве. Мы — это Тинькофф Бизнес и Корпорация МСП, которая поддерживает малый и средний бизнес со стороны государства.

Чтобы запуститься, нужно изучить законы и разобраться с помещением, сотрудниками и закупками.

Закон и документы

Зарегистрировать ИП в налоговой. Для этого нужны паспорт, заявление и 800 ₽ на оплату госпошлины.

После регистрации ИП ставят на общую систему налогообложения, но она выгодна не всем видам бизнеса. Чтобы не переплачивать налоги, сразу перейдите на другую систему, написав заявление. Как ее выбрать — рассказываем в видео:

Выбираем систему налогообложения

Подключить онлайн-кассу. Это устройство, которое отправляет информацию о покупке клиентам и в налоговую. Почитайте наш разбор о том, что теперь обязательно по закону об онлайн-кассах.

Открыть расчетный счет в банке. Счет нужен, если вы:

принимаете деньги безналично или по карте;
проводите сделки с юрлицами на суммы больше 100 000 ₽ по одному договору;
хотите работать с налоговой онлайн.

Обычно для открытия счета достаточно заявления, паспорта ИП и выписки из единого госреестра ИП (ЕГРИП).

Тинькофф Бизнес — это банк для предпринимателей. Мы специализируемся на малом и микробизнесе — у нас выгодные тарифы для компаний с малыми оборотами, а еще мы помогаем с отчетами и бухгалтерией. Посмотрите наши предложения для бизнеса.

Подключить торговый эквайринг. Чтобы принимать к оплате карты, нужен терминал. Но сам по себе терминал не работает, нужно подключить услугу от банка — торговый эквайринг.

Терминал, например, такой

Разобраться с документами.
Для работы нужно получить разрешительные документы:

Заключение пожарной инспекции от Госпожнадзора. Для него нужен договор аренды, план помещения, доказательства установки пожарной сигнализации. Подавать заявление нужно в территориальный орган ГУ МЧС.

Документы по квалификации парикмахеров и косметологов.
Договор на вывоз отходов, травлю паразитов и утилизацию люминесцентных ламп.

Декларация соответствия косметики. Принять и зарегистрировать ее можно в специальных аккредитованных органах по оценке соответствия или электронно на сайте Росакредитации. Вместо декларации можно оформить добровольный сертификат соответствия.

Программа производственного контроля для Роспотребнадзора. В ней пишут, как будут контролировать соблюдение санитарных требований: как часто будет проходить дезинфекция, проверка качества услуг, очистка вентиляции и всё такое.
Еще потребуется куча журналов и инструкций: уборок, дезинфекционных средств, дезинсекции, очистки вентиляции и остальные.
Разрешение и договор на размещение наружной рекламы, если обычной вывески не достаточно.
Лицензия на медицинскую деятельность, если косметолог будет проводить лечебные процедуры: инъекции, лазерную терапию и подобные.
Разрешение на торговлю и оказание услуг населению.
на документацию: 200 000 ₽

Цены для запуска в Москве

Производственный план

Помещение

Арендовать помещение. Рекомендуемая площадь: 100 м².

Аренда + коммунальные расходы: 140 000 ₽ в месяц.

Если арендовать помещение в ТЦ, часть забот о противопожарной безопасности перейдет к администрации центра. Вывоз мусора и размещение вывески, скорее всего, придется согласовывать с администрацией ТЦ — зависит от договора аренды.

Сделать ремонт и перепланировку: 1 млн ₽ . Помещение должно отвечать требованиям СанПиН 2.1.2.2631-10 , например, косметологические и парикмахерские услуги должны оказываться в разных кабинетах.

Договориться об арендных каникулах. Арендодатель может пойти на уступку и не взять плату за аренду, пока вы занимаетесь ремонтом. По закону он не обязан так делать, но в бизнесе понятие о каникулах есть. Если договоритесь, пропишите это в договоре.

Купить оборудование

Кресла для клиентов	200 000 ₽
Прибор для стерилизации инструментов	50 000 ₽
Кондиционер	45 000 ₽
Мойка	23 000 ₽
Косметические лазеры	28 000 ₽
Рабочее место мастера	20 000 ₽
Детское кресло	10 000 ₽
Мебель для ресепшена	15 000 ₽
Специальная кушетка	11 000 ₽
Компьютер	45 000 ₽
Телевизор	50 000 ₽
Кассовый аппарат	24 000 ₽
Нагреватель воска или сахара	3000 ₽
Стеллажи, полки, тумбочки, витрины	70 000 ₽
Плойки, фены, инструменты для стрижки	37 000 ₽
Зеркала, лампы, телефон	25 000 ₽
Противопожарная система	69 000 ₽

725 000 ₽

Оформить уголок потребителя с книгой отзывов и предложений, регистрационными документами и Законом о правах потребителей.

Организационный план

Сотрудники

Администратор: два сотрудника, которые принимают звонки, ведут запись клиентов и работают с кассой.

Парикмахер-стилист: 2 человека. Работают в плавающем графике, принимают клиентов по записи. Делают стрижки, повседневные и праздничные укладки.

Косметолог: проводит разовые косметологические процедуры и курсы лечебных.

Мастер по маникюру и педикюру: снимает старое покрытие, проводит ухаживающие процедуры, делает дизайн ногтей и цветное покрытие.

Уборщица: поддерживает чистоту в зале.

Бухгалтер понадобится раз в квартал, когда нужно будет отчитываться перед ФНС. Можно платить за услуги бухгалтера разово, когда он нужен. А можно стать клиентом Тинькофф и пользоваться бесплатной онлайн-бухгалтерией.

Найти и трудоустроить

Администратор 2 ставки	110 000 ₽
Парикмахер—стилист, 2 ставки	109 000 ₽
Косметолог	54 700 ₽
Мастер по маникюру и педикюру	48 300 ₽
Уборщица на полставки	24 000 ₽
Бухгалтер на аутсорсе	8000 ₽

354 000 ₽

Мы посчитали зарплаты сотрудников с учетом тех налогов, которые нужно за них платить. Мы добавили минимальный процент к окладу — 30,2%, но он может быть выше.

Гарантировать развитие салона красоты, рост клиентской базы и прибыли невозможно без использования комплекса рекламных инструментов. Самый эффективный - продвижение через Интернет. Здесь у владельцев бизнеса много вариантов, которыми надо умело пользоваться.

Почему онлайн лучше всего?

Реклама в Интернете давно оставила позади остальные способы продвижения, в том числе наружную и телерекламу. Утро любого человека начинается с просмотра ленты новостей, посещения соцсетей.

Заходят в сеть различными способами (со смартфона, ПК, ноутбука), но без поиска информации в поисковиках обойтись уже никто не может. Здесь шансы найти клиента, заинтересовать и завоевать его.

Перед рекламой в оффлайне ряд преимуществ:

Детальное таргетирование настраивается так, чтобы ее видели только потенциальные клиенты. Выберите геолокацию, параметры для определения целевой аудитории. Нецелевые пользователи отсекаются, что повышает эффективность.
Много площадок, которые можно подобрать, учитывая специфику бизнеса. Отсекая неэффективные каналы, затраты на маркетинг снижаются до 70%.
Составление аналитики. Специальные сервисы позволяют отслеживать, с какой площадки пришел потребитель, сколько денег было потрачено на его привлечение, какой стала отдача.

Варианты привлечения клиентов через Интернет

Социальные сети

Определившись с целевой аудиторией, создавайте группы в соцсетях, где концентрируются потенциальные клиенты. Популярные варианты – ВКонтакте, Instagram, Facebook.

Согласно социологическим исследованиям, посетители салонов красоты – представительницы прекрасного пола в возрасте от 15 до 55 лет. Большинство из них пользуются соцсетями.

При создании групп в оформлении и подборе контента ориентируйтесь на конкурентов, подмечая у них удачные решения. Заполните профиль, укажите контактные данные, опишите перечень предоставляемых услуг с ценами, спецпредложения.

Группу в соцсетях необходимо постоянно обновлять. Эффективны снимки до и после проведенных косметологических процедур.

Instagram

Эта социальная сеть одна из самых эффективных площадок. Начать развиваться в ней можно самостоятельно.

Чтобы сделать аккаунт популярным, регулярно добавляйте новые материалы, минимум раз в день.

В перспективе используйте другие способы привлечения аудитории.

Призывайте добавляться посетителей, попавших на страницу, благодаря контекстной рекламе. Для этого должна быть специальная форма с оригинальным и бросающимся в глаза призывом.

ВКонтакте

Во ВКонтакте важно получить обратную связь. Для этого создавайте дискуссии, провоцирующие большое количество комментариев, устраивайте конкурсы репостов и лайков.

Отдачу принесет размещение рекламы в тематических сообществах своего региона. Как правило, это стоит недорого. Как и в Instagram, уделяйте внимание тому, чтобы лента новостей регулярно обновлялась.

Яндекс.Услуги

Это сервис, продвигающий компании из всевозможных сфер. На нем зарегистрируйтесь в качестве мастера. Информация о салоне красоты будет выдаваться в поисковой выдаче по ключевым словам, например, прическа, укладка и т.п.

Обязательно заполните карточку, указав стоимость работ. Посетителей здесь привлекают двумя способами:

Чтобы исполнителю доверяли, необходимо иметь высокий рейтинг. Он повышается за счет положительных отзывов, которые пользователи оставляют со своих аккаунтов. Чтобы стимулировать их к этому, пообещайте скидку или подарок.

Другие агрегаторы

Используйте предложения разных агрегаторов. Это эффективные направления, так как они позволяют подобрать нужного специалиста по разным критериям:

квалификации;
специализации;
месту нахождения.

Агрегатор автоматически отберет тех, кто попадает под заданные параметры, чтобы порекомендовать их. Среди востребованных агрегаторов нужно отметить:

Заведите аккаунты на всех сервисах, чтобы быстро набрать клиентскую базу. В карточку добавьте сведения об оказываемых услугах, их стоимости, оставьте ссылки на сайт и группы в социальных сетях.

Клиенты при поиске часто используют специально разработанные для этого мобильные приложения. Это даст дополнительный прирост потенциальных посетителей.

Яндекс.Карты

Этот сервис привлекает много посетителей при грамотно организованной работе. Параллельно развивайте аккаунт на сервисе Google Maps.

Заполните карточку с информацией о компании, отметьте ее на карте, указав точный адрес. Здесь размещены инструкции, рассказывающие, как быстро и эффективно продвинуть свой бизнес, используя их.

Откройте профиль на Яндекс.Справочнике. Для этого рекомендуется следовать алгоритму:

Иметь профиль на Яндекс.Картах полезно еще и потому, что поисковик подмешивает результаты поиска по ключевым словам в результаты выдачи.

Лендинг и контекстная реклама

Высокую эффективность демонстрирует лендинг. Это мини-ресурс, состоящий только из одной страницы. На ней рассказывается о компании или конкретной услуге. Все направлено на то, чтобы побудить человека выполнить одно из действий:

Если в планах создание многостраничного целевого сайта, обратитесь к профессионалам. Сделать это своими силами так, чтобы ресурс работал стабильно и без ошибок, практически невозможно.

Обратитесь в веб-студию (гарантированное качество, но достаточно дорого) или к конкретному программисту-фрилансеру (существенно дешевле, если ориентироваться на рейтинг и отзывы других заказчиков, можно выбрать толкового работника).

Используйте CMS – есть платные и бесплатные варианты. Можно найти шаблоны, позволяющие во всем разобраться самостоятельно. Но без опыта и подготовки на это уйдет несколько месяцев.

На лендинг хорошо привлекает посетителей контекстная реклама. Объявление избирательно выдается только тем пользователям, в сферу интересов которых оно потенциально может попасть. Это гарантирует высокую вероятность отклика, повышает шансы перехода по ссылке, последующего оформления заказа.

Отличие контекста от других видов продвижения в оплате за реальный клик потенциального клиента. Рекламодатель платит за конкретное количество переходов. Это значительно повышает эффективность контекста, при этом делает его одним из самых дорогих, так как конкуренция в нем постоянно растет, что сказывается на стоимости клика.

У отечественного поисковика есть Яндекс, на сервисе Директ, рекламодатели самостоятельно определяют:

запрос, на который будет реагировать система;
формировать его текст и внешний вид;
оценивать эффективность, так как статистика поисковых запросов открыта;
настраивать геолокацию, чтобы информация отображалась только для жителей определенного региона;
настраивать возраст, пол, интересы аудитории, которым показывается реклама.

Аналогичный сервис есть у Google – это Google AdWords. Компания позиционирует его простоту и оперативность для рекламодателя, гарантируя формирование стандартного объявление менее чем за полчаса. Конкуренция там значительно ниже чем Яндексе, но по факту новичку в нём разобраться сложней.

Продвигать свои предложения можно через ПОИСК или РСЯ. Через ПОИСК рекламодатель получает практически мгновенный отклик, так как приходит подготовленная аудитория. Такие предложения часто актуальны именно для салона красоты.

Ссылку получает пользователь, которому нужно прямо сейчас постричься, сделать маникюр или укладку. Среди рекламодателей идет упорная борьба, так как это возможность получить прибыль здесь и сейчас.

Совсем другая ситуация в системе РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Она базируется на поведении пользователей, ориентируется на его запросы, преследуя основную цель не удовлетворить потребность, которая до конца могла еще не сформироваться, а побудить к ее появлению.

Контекст эффективнее всего работает для популярных направлений, на которых специализируетесь. Обязательно отслеживайте, какую отдачу получаете от каждого типа. Определившись, на что ЦА реагирует лучше всего, делайте акцент именно на этом.

В блоге студии есть полезный материал в текстовом и видеоформате для тех кто планирует создать веб-ресурс. Затрагиваются вопросы: с чего начать, на каком решении лучше делать, частые ошибки новичков. Ознакомиться можно здесь.

Разработка сайта и оптимизация

Появившись в интернете, сайт сам по себе не будет привлекать траффик. Это начнет происходить только после его SEO-оптимизации. Она необходима всем многостраничным ресурсам.

Отдача получается не такая быстрая, как в случае с контекстом, но более качественная. Для получения результата требуется от нескольких месяцев (в высококонкурентных нишах около года), зато затем регулярно будет попадать на первые места в выдаче поисковиков уже без дополнительных вложений.

Сайт придется заказывать, так как без профессиональных навыков реализовать такую задачу не удастся. Многоуровневый ресурс должен быстро открываться, иметь привлекательный дизайн. Важно предусмотреть форму обратной связи, прайс-лист услуг, страницы мастеров и запись на прием в режиме онлайн.

Проводя оптимизацию, нужно рассказать максимально подробно о предоставляемых процедурах. Остановитесь на:

перечне услуг с их детальным описанием и текущими расценками;
сотрудниках, работающих в штате, с указанием специализации, образования, опыта работы с наглядными примерами;
разделе с отзывами;
имеющихся лицензиях, дипломах и наградах;
детально разработанном прайс-листе с указанием действующих спецпредложений и скидок.

Каждой услуге нужно посвятить отдельную страницу, на которой подробно о ней рассказать. Дополнительно укажите стоимость, продолжительность, используемые материалы. На каждой странице предусмотрите формы обратной связи и онлайн-запись.

Вносить данные вплоть до дня рождения, чтобы поздравить через мессенджер, предложив бесплатную процедуру или скидку.
Фиксировать даты посещения, заказы, внесенные платежи.
Учитывать в одном месте записи к мастерам, сделанные в режиме онлайн, звонки, поступившие администратору.
Контролировать график работников.
Учитывать расход используемых материалов.
Обратная связь осуществляется в режиме одного окна, благодаря интеграции CRM со всеми группами в соцсетях.

Система CRM предоставляет доступ к большому количеству ресурсов:

настройка автоматических рассылок;
массовые рассылки по случаю предстоящих праздников, новых предложений акций;
учет дисконтных программ;
регулярные напоминания о необходимости очередного визита.

Это позволяет повысить лояльность, увеличить количество постоянных клиентов.

Комплексный подход

Чтобы получить максимальную отдачу от маркетинга, важен комплексный подход. Именно он дает наибольшую отдачу. Отслеживайте, какие варианты приносят прибыль конкурентам, чтобы пользоваться успешными решениями, оберегая себя от допущенных ими промахов.

При выборе направлений, которые будете развивать, учитывайте:

масштабы (один салон или разветвленная сеть);
портрет ЦА (возраст, пол);
ценовой сегмент;
место расположения;
задачи и цели, которые ставите перед собой.

Регулярно проводите анализ полученных результатов, чтобы делать ставку на инструменты, которые проявляют себя лучше остальных.

Каждый человек хочет выглядеть ухоженным и привлекательным в любом возрасте. Красота даётся от природы, а каким будет внешний вид в дальнейшем, зависит от того, как относиться к этому дару природы.

Ежедневный минимальный набор процедур по уходу за собой проводит каждая женщина. Только вот получить желаемый результат, совершая косметические процедуры дома, не всегда удаётся. На помощь приходят салоны красоты. Все процедуры в салоне выполняются квалифицированными специалистами. Они отвечают за безопасность, эффективность и положительный результат работы. В последнее время растёт число мужчин – клиентов косметических салонов.

Типы салонов

Среди салонов красоты выделяют несколько типов:

Простые услуги по уходу за волосами можно получить в парикмахерской. Такой салон не потребует больших затрат, но и доходность его невелика;
В салоне среднего уровня предлагаются не только стрижки, укладки, окрашивание, но и уход за руками – различные виды маникюра. Специальный уход за пальцами ног – педикюр. Здесь можно воспользоваться услугами визажиста, посетить солярий;
Студия красоты предоставляет услуги премиум-класса. В этом месте работу выполняют известные стилисты и визажисты с большим опытом, получившие награды в профессиональных конкурсах;

Второй тип наиболее перспективный и прибыльный, не требующий колоссальных вложений.

Целевая аудитория:

салон эконом-класса успешно будет работать в местах большой проходимости людей, которым такие услуги доступны;
салонам бизнес-класса лучше подойдёт место вблизи предприятий малого и среднего бизнеса, его услуги рассчитаны на работающих здесь клиентов;
студия красоты VIP-класса будет уместна в престижном районе;

Помещение

Помещение можно выкупить или арендовать. Приобрести недвижимость под салон красоты не всем по силам. Проще взять в аренду, но здесь нет гарантии того, как поведёт себя арендодатель в дальнейшем. Повышение платы или предложение освободить помещение по первому требованию – минусы этого решения.

Дальновидным будет заключение долгосрочного договора с арендодателем. При наличии небольшого начального капитала второй вариант предпочтительнее. Местоположение важно для дальнейшего развития бизнеса. До 90% успеха зависит от удачно выбранного места.

Открывать салон надо в соответствии с теми услугами, которые он будет предоставлять. Необходимо учитывать целевую аудиторию в районе открытия салона.

Место выбирайте подальше от конкурентов. Важно, чтобы оно располагалось в транспортной и пешеходной доступности. Для успешного развития эстетического бизнеса нужна высокая проходимость. Аренда помещения в густонаселённых жилых кварталах способна привлечь большое количество клиентов. Размещение салона рядом с оживлёнными объектами инфраструктуры, вблизи бизнес-центров благотворно скажется на рентабельности заведения.

Требования к помещению

Помещение салона красоты должно соответствовать санитарным нормам и требованиям пожарной безопасности:

Косметические салоны могут размещаться на первом этаже жилого здания и в цокольном помещении. Они оснащаются автономной системой вентиляции и отдельным входом.
Обязательно наличие системы водоснабжения, отопления и канализации.
Освещение и пожарная безопасность в соответствии с нормативами.
Отделка помещения выполняется из безопасных материалов, должна легко мыться и подвергаться дезинфекции.

Основное помещение в салоне красоты предполагает площадь не менее 14м 2 и вспомогательные зоны по 7м 2 . Если в салоне есть комнаты для парикмахеров, косметологических услуг, кабинет для маникюра и комната визажиста, требуется 120м.

Оформление документов

Оптимально зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Тогда режим налогообложения будет упрощённым. Следует получить разрешение от Санэпидстанции и от пожарного надзора. Обязательно оформление медицинской лицензии и сертификата соответствия. Разумнее при составлении перечня услуг салона проконсультироваться с юристом, тогда вы сможете правильно оформить необходимые документы. Затраты на оформление документов – от 15 тыс. рублей.

Ремонт помещения

Эти вложения оправданы. Чтобы студия красоты приносила доход, она должна привлекать клиентов. Современное оформление интерьера, приятная атмосфера, создание максимального комфорта и уюта помогут привлечь посетителей.

Оборудование

Перед закупкой оборудования надо определить набор услуг, которые предоставит косметический салон.

Популярны и востребованы следующие процедуры:

Стрижка, укладка, наращивание и лечение волос;
Маникюр;
Педикюр;
Макияж;
Косметологические процедуры;
Эпиляция и депиляция;
Солярий.

Оснащение для салонов эконом-класса:

Кресло для клиента;
Большое зеркало;
Полочки и столы для инструментов;
Мойка, совмещённая с креслом.

Для маникюрного кабинета:

Сиденья для мастера и клиента;
Столик;
Ванночки для рук;
Лампа с УФ-лучами;
Стерилизатор для инструментов.

Для косметологического кабинета:

Косметологическое кресло;
Кушетка;
Зеркала с подсветкой;
Шкафчики для инструментов;
Аппарат для проведения процедур.

Кроме оборудования для кабинетов потребуется стойка администратора, шкафы для одежды. Для удобства клиентов: пуфики, журнальный столик, телевизор. В комнату отдыха персонала закупите мебель, холодильник, микроволновку.

Чтобы качество предоставляемых услуг было на высоте, профессиональное оборудование покупайте у проверенных поставщиков. От этого зависит репутация салона красоты.

Салон обязан использовать проверенные косметические средства. Косметика должна быть натуральной и безопасной. Приобретать можно только продукцию известных марок, предназначенную для профессиональных целей, которая хорошо зарекомендовавших себя на рынке.

Персонал

Для предоставления высококачественных услуг потребуются дипломированные специалисты, мастера высокой квалификации. Все сотрудники обязаны иметь санитарные книжки.

Примерный штат сотрудников салона красоты на начальном этапе:

Администратор – лицо заведения. В его обязанности входит общение с посетителями, составление графика работы мастеров, учёт вырученных средств, поддержание порядка. Заработная плата – 20-35 тыс. руб.
Парикмахер-универсал, выполняющий стрижку, укладку, окрашивание, лечение волос. Услуги оцениваются в 25-50 тыс. руб.
Мастер ногтевого сервиса – 30-60 тыс. руб.
Визажист – 25-50 тыс. руб.
Мастер эпиляции – 30-60 тыс. руб.
Косметолог с дипломом о медицинском образовании – 40-80 тыс. руб.
Уборщица – 10-15 тыс. руб.

Сформировать и удержать кадровый состав помогут простые правила:

Создать систему роста для молодых специалистов.
Дать возможность мастерам постоянно повышать квалификацию.
Организовывать мастер-классы опытным сотрудникам.
Рекомендуется владельцам салонов бывать на выставках, чемпионатах, конкурсах, соревнованиях по бьюти-мастерству. На таких мероприятиях можно найти специалиста для своего салона.

Ценообразование

В цены на услугу в салоне входят затраты на материалы, износ оборудования, плата за коммунальные услуги и зарплата мастеру. Помните, что слишком высокая цена отпугнёт клиентов. Наценка не должна превышать 30%.

Средние цены на услуги салона:

Стрижка – 500-1000 руб.
Окрашивание – 800-15000 руб.
Укладка и лечение – 1000-2000 руб.
Маникюр – 500 -1200 руб.
Услуги визажиста – 700 -1500 руб.
Педикюр – 800-1500 руб.
Солярий – 300-500 руб.
Депиляция – 200-1500 руб.
Косметологические процедуры – 1500-10000 руб.

На первых порах не стоит устанавливать слишком высокие цены. Задача салона – привлечь наибольшее число потребителей, получить постоянных клиентов. Но и слишком низкие расценки, отпугнут возможных клиентов. Подозрительно низкая оплата ассоциируется с низкокачественным сервисом.

Рекламная кампания

Яркая вывеска салона – первый шаг к привлечению клиентов. Перед началом проведения рекламной кампании необходимо определиться с целевой аудиторией.

Кому вы будете предлагать услуги:

Бизнес – леди;
Женщины со средним достатком всех возрастных групп;
Только мужчины.

От целевой аудитории будет зависеть направленность рекламной кампании:

Окупаемость

Эстетический бизнес пользуется популярностью. Грамотно составленный бизнес-план и продуманная реклама принесут прибыль предприятию. Если правильно выбрано место, подобран высококвалифицированный персонал, проведена рекламная кампания, способная заинтересовать потребителей, то уже через год салон начнёт приносить прибыль до 60 000 рублей в месяц.

В 2021 году, несмотря на все кризисы, ограничения и потрясения, коснувшиеся малого бизнеса, работа индустрии красоты не остановилась. Люди все также обращаются за услугами нейл-мастеров, визажистов, парикмахеров. И оказывать такие услуги можно не только в салоне, но и на дому. Это идеальный бизнес, который можно запустить у себя дома. Рассказываем, как открыть домашний салон красоты.

Плюсы и минусы домашнего салона

Сфера красоты остается востребованной, всем хочется быть красивыми. Наверное, каждый выпускник бьюти-курсов (и уж точно почти каждый мастер, работающий в салоне) хоть раз да задумывался: почему бы не открыть свой собственный небольшой бизнес? У идеи принимать клиентов на дому есть и ощутимые преимущества, и свои сложности. Давайте рассмотрим их.

Дома работать проще. Нет необходимости тратить время и деньги на дорогу до салона, нет жесткой привязки к графику, и можно планировать работу так, как удобно именно вам.
Между приемами образовалось окно? В салоне вы просто потеряете время. А дома всегда есть чем заняться.
Дома вы устанавливаете собственные правила общения, нет необходимости подстраиваться под коллектив (не всегда приятный и доброжелательный).
Можно совмещать домашний мини-салон с любой другой работой с неполной занятостью. Или одновременно пробовать реализовать другие свои бизнес-идеи.
Для женщин в декрете особенно актуальна возможность заработка. Если ваш ребенок не гиперактивный и нормально спит, в неделю можно уделить 3-5 часов ногтевому дизайну, получить небольшой доход и наработать клиентскую базу: она пригодится, когда ребенок пойдет в сад, и вы не будете так жестко привязаны к его потребностям.
Поработав на дому с минимальными вложениями, вы в целом будете понимать, подходит ли вам индустрия красоты. И возможно, подготовитесь к открытию своего кабинета или даже салона. Это отличный старт.

Некоторые клиенты предъявляют больше требования к обстановке, поэтому просто содержать рабочую зону в чистоте — мало. Она должна быть отделена от бытовой, и в идеале в рабочем пространстве не должно находиться ничего лишнего. В частном доме (к примеру, в деревне или в селе) всегда можно оборудовать отдельную комнату для приема людей на бьюти-процедуры. А вот в городе это получается далеко не всегда.
У вас не будет страховок и соцгарантий, вы не сможете уйти на больничный и не получите отпускные. Не будет фиксированного оклада: ваша прибыль зависит только от вложений и потраченного на работу времени.
Все оборудование и расходники придется закупать самостоятельно — с небольшим стартовым капиталом это может быть накладно. А вот в салоне или частном кабинете (по договоренности) есть возможность пользоваться техникой и общими запасами расходников.
Скорее всего, вы не сможете разместить наружную рекламу и вывеску, сообщающую, в какой квартире находится ваш домашний салон. Соответственно ваша реклама будет ограничена возможностями, которые дает интернет.

Как запустить домашний бьюти-салон в несколько шагов

Встать на учет в налоговой
Надо зарегистрировать самозанятость или ИП, если вы собираетесь нанять себе в помощь других специалистов. Сложную бухгалтерию вести не потребуется, а налоги вы будете платить по упрощенной схеме. Но индивидуальный предприниматель, планирующий оказывать услуги по безналу, должен освоить онлайн-кассу.
Окончить курсы по профессии
Если вы начинаете работать совсем с нуля, стоит пройти курсы профподготовки и получить необходимые навыки. Нелишним будет сертифицироваться. Далеко не в каждом случае сертификат обязателен для открытия домашнего салона, зато он существенно повысит вашу привлекательность для клиентов.
Получить лицензия
Для некоторых услуг в области бьюти-индустрии (как правило, связанными с медицинскими манипуляциями: инъекциями, лечебным массажем) необходима лицензия. Без нее вам грозят штрафы и закрытие кабинета.
Организовать продвижение
Если ваш бизнес-план не предполагал затраты на раскрутку в соцсетях, лучше его пересмотреть и вложиться в услуги специалиста по SMM. Или вам придется самостоятельно вникать в тонкости пиара и маркетинга, упуская ценное время.
Подготовить рабочую зону
Помещение, в котором вы будете принимать людей, должно быть максимально нейтральным: никаких ярких цветов и крупных геометрических узоров, тикающих часов, колокольчиков, и уж точно бардака — это может вызывать у посетителей раздражение, и они не захотят к вам возвращаться.
Организовать парковку
Если ваш домашний кабинет находится далеко от центра, желательно позаботиться о наличии парковочных мест для ваших клиентов. Человек, вынужденно оставивший машину за два квартала, априори будет несколько раздражен и взвинчен. Из-за отсутствия парковки клиенты могут опаздывать, тратя время на поиски места, куда бы приткнуть машину. Разумеется, в маленьком городе с парковкой будет проще, чем в мегаполисе, так что этот пункт касается, скорее, предпринимателей из крупных городов.
Закупить оборудование
Следующий шаг — подготовка материально-технической базы. Ряд косметических процедур проводится и без дорогостоящей аппаратуры, своими руками, но для большинства бьюти-манипуляций все же придется купить как минимум расходники. Затраты на этом этапе напрямую зависят от услуг, которые вы будете оказывать.

Какой салон можно открыть на дому

Рассмотрим популярные виды салонов, которые можно открыть на дому, если у вас есть соответствующие навыки.

Парикмахерский салон

Самая востребованная и одновременно самая сложная и по затратам, и по профессиональной подготовке область — парикмахерское дело.

Полноценную парикмахерскую на дому по законодательным нормам можно открыть только на первом этаже, причем помещение должно иметь автономную вентиляцию. Оказание парикмахерских услуг в обычной квартире на этаже выше первого чревато рисками: в любой момент к вам может явиться проверка и организовать вашему бизнесу проблемы, а вам — штрафные санкции.

Для официального открытия парикмахерской необходимо заручиться поддержкой (и подписями о согласии) не менее 20 жителей того дома, где вы планируете ее открыть.

Сколько вложить:

Стоимость базового обучения — от 12 до 30 тысяч, стоимость дополнительных курсов в зависимости от желаемых направлений работы (колорирование, мужские стрижки, сложные прически и тому подобное) начинается от 20 тысяч рублей, а обучение у мастеров международного класса может стоить 500-1 000 евро. Впрочем, почти в каждом городе, даже небольшом, при социальных центрах есть бесплатные курсы парикмахерского дела. Начинать можно с них. Расходники и базовый набор, включающий фен, приспособления для стрижки и укладки, б/у кресло и туалетный столик, обойдутся примерно в 50-60 тысяч рублей.

Сколько будете получать:

В среднем начинающий парикмахер на дому зарабатывает в месяц порядка 30 тысяч рублей, но с повышением квалификации он сможет повышать расценки и увеличивать клиентская база. Опытный мастер-парикмахер на дому берет за стрижку с укладкой порядка 1500 рублей, в день успевает принять 5-6 клиентов. При работе 5 дней в неделю с полной загрузкой это дает месячную выручку в 160-200 тысяч рублей. Даже после вычета расходной части (постоянное пополнение запаса красок, профессиональных шампуней и бальзамов, одноразовых пеньюаров и другого) останется прибыль порядка 130-170 рублей. Понимаете теперь, почему многие парикмахеры-надомники высокого класса не собираются ни на что менять свою профессию?

Совет: Чтобы увеличить трафик, предложите клиентам дополнительные возможности, неосуществимые в салонах. К примеру, молодые матери будут признательны, если вы позволите им приходить с ребенком (позаботьтесь о создании безопасной зоны с игрушками), а работающие в фуллтайм-графике клиенты будут рады возможности приехать в неурочное время после работы, чтобы освободить себе выходные.

Массажный салон

Намного проще будет открыть на дому массажный салон. Требования к помещению, где проводится массаж, не такие строгие. Из оборудования должны быть в наличии массажный стол, ширма, бактерицидная лампа, кресло и кондиционер.

Сколько вложить:

Стоимость курсов начинается от 17 тысяч рублей и заканчивается шестизначными суммами: все зависит от видов массажа ( антицеллюлитный, лимфодренажный, баночный, эстетический, косметологический, спортивный, шиацу — вариантов много).

Важно! Если вы собираетесь применять медицинские техники, вам необходим не просто сертификат о прохождении курсов, но и лицензия.

Необходимое оборудование обойдется примерно в 70 тысяч рублей, а базовый набор расходников (массажные масла, камни, субстанции для обертываний, одноразовые полотенца, антицеллюлитные средства) для открытия кабинета будет стоить от 25 до 50 тысяч рублей.

Совет: Массажное масло трудно оттирать от поверхностей. Чтобы кабинет не смотрелся неряшливо, вложитесь сразу в специальную краску для стен на восковой основе.

Сколько будете получать:

Заработок массажиста при регулярной работе в среднем начинается от 40-50 тысяч рублей по Москве, но стоимость услуг зависит от опыта и специализации мастера. Так, мастер с медицинской лицензией будет требовать за свою работу намного больше.

Совет: Если вы девушка, вам лучше работать в паре с мужчиной-массажистом. Нередки случаи, когда клиенты несерьезно относятся к массажу и начинают флиртовать со специалистом. Коллега противоположного пола в такой ситуации придет к вам на помощь.

Маникюрный салон

Наименее затратное решение — открыть дома маникюрный салон. Процедура официальной регистрации тут примерно такая же, как в случае с парикмахерской, но все упрощает возможность оформить свою деятельность как работу выездного мастера.

Совет: В ногтевом сервисе крайне высокая конкуренция. Попробуйте найти свою индивидуальную нишу или привлечь посетителей бонусными программами.

Сколько вложить:

Стоимость базового курса нейл-дизайна начинается от 13 тысяч рублей.
Оборудование (led-лампа, валики, маникюрные принадлежности, стерилизатор) и расходники стоят порядка 13-20 тысяч рублей.

Совет: Не забудьте про фотозону! У ваших гостей должна быть возможность похвастаться идеальными ногтями в своих соцсетях — и прорекламировать вашу работу.

Сколько будете получать:

В среднем по Москве клиент оставляет у начинающего мастера от 1500 рублей за сеанс. В регионах маникюрист на дому берет от 500 рублей (начинающий) до 1500 (профи, создающий на ногтях авторские рисунки) рублей. Мастера, специализирующиеся на сложном дизайне с кристаллами, перышками, бусинами, аэрографией получают еще больше.

На что еще надо обратить внимание

Итак, вы освоили все тонкости ремесла, наработали клиентскую базу, и вот уже в вашем расписании нет свободных окон на месяц вперед. Как повысить свою эффективность и не сбавить обороты после удачного старта?

Читайте также: