Как сделать рекламу в сторис с опросом

Добавил пользователь Skiper
Обновлено: 05.10.2024

Наверное, уже все знают, что истории в Instagram— это публикации, которые исчезают через 24 часа. Несмотря на свою недолгую жизнь, они завоевали любовь простых пользователей и бизнесменов. Первые с удовольствием просматривают их каждый день, вторые используют для продвижения и продаж. Рассказываем, какие варианты рекламы в сторис существуют и как извлечь из них максимальную пользу для своего бизнеса.

Используйте истории на своей странице

Истории в своем аккаунте хороши тем, что не требуют дополнительных затрат, кроме расходов на создание контента. Не нужно согласовывать их с кем-либо или проходить модерацию. Поэтому здесь вы ограничены только временными и материальными ресурсами.

Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
Подключиться можно самому за 1 день.
Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.

Разберемся, как использовать этот инструмент для продвижения бизнеса по полной.

Публикуйте истории каждый день

В прошлом году по популярности истории окончательно обошли посты в ленте. И если последние можно публиковать пару раз в неделю, то сторис стоит размещать каждый день, и не по одной.

Несколько историй в день — стандартная практика для активного аккаунта

Так вы сможете чаще появляться в информационном поле подписчиков, чтобы:

повышать узнаваемость бренда;
напоминать о себе тем, кто хотел что-то купить, но забыл;
работать с вовлеченностью и органическим продвижением.

Составьте контент-план

Считается, что истории — более легкий в производстве и непритязательный формат, чем посты в ленте. Они не требуют выверенных кадров и текстов, потому что все равно исчезнут через 24 часа. Кроме того, немного небрежный визуал подчеркивает реальность и жизненность. А это именно то, что люди с интересом смотрят в историях.

Казалось бы, такие истории можно делать мимоходом, так зачем же что-то планировать? На самом деле, чтобы публикации вовлекали подписчиков и решали другие задачи вашего бизнеса, важна интересная идея. А каждый день генерировать несколько таких идей мимоходом довольно сложно. Вам может начать казаться, что сказать подписчикам нечего.

Чтобы этого избежать, возьмите за правило составлять контент-план на месяц вперед, ориентируясь на:

Например, если у вас салон красоты и вы делаете контент-план на июнь, стоит учесть предстоящие выпускные в школах и запланировать истории для выпускниц и их родителей.

Конечно, не стоит упускать интересные кадры и моменты в жизни компании только потому, что их нет в контент-плане. Но план поможет не переставать публиковать истории даже в те дни, когда ничего примечательного не происходит.

Чередуйте разные типы контента

В зависимости от ниши и целей в историях можно публиковать разные типы контента:

Чтобы сделать истории интересными для подписчиков, не перегружать рекламой, но и задачи с продажами решать, стоит задействовать и гармонично распределить по контент-плану все пять типов.

сделать фото и дополнить его лаконичной подписью, смайлами и стикерами;
подготовить серию статичных изображений, которые постепенно раскроют информацию;
сделать анимацию;
записать один или несколько видеороликов;
продумать цепочку историй на один или несколько дней, чтобы за несколько касаний прогреть пользователей и подвести их к целевому действию;
сделать прямой эфир с профессионалом сферы.

Чтобы истории были нескучными и не надоедали подписчикам, стоит использовать эти возможности и чередовать форматы.

Задействуйте все доступные инструменты

Под инструментами мы имеем в виду встроенные возможности самих историй, которых с каждым годом становится все больше. Используйте:

Это далеко не полный список возможностей, которые есть в историях и которые можно применять для повышения охвата и реакции пользователей. Выделите время, чтобы разобраться и использовать их по полной программе.

Не забывайте про CTA

Примеры историй с CTA

Оформите актуальные истории

Помимо обычных историй, которые исчезают через 24 часа, в Инстаграме есть актуальные. Они собираются в папки, которые отображаются на странице аккаунта под описанием. Туда можно отправлять любые истории, которые вы не хотите терять. Например, это могут быть истории с отзывами или прайсом — подписчики и любые пользователи, которые заглянули в аккаунт, будут иметь возможность посмотреть их в любой момент.

Пример оформления актуальных историй

Помимо отзывов и цен в актуальных историях обычно сохраняют примеры работ, ассортимент, акции, специальные предложения и многое другое. Подумайте, что бы вы хотели оставить на виду у своих потенциальных клиентов, и создайте подходящие папки. Чтобы аккаунт выглядел гармонично, сделайте для историй аватарки в едином стиле.

Запускайте таргетированную рекламу в историях

В отличие от историй на своей странице, за показы, просмотры или переходы в таргетированной рекламе нужно платить. Поэтому к подготовке креативов и настройке кампаний стоит подойти очень внимательно, чтобы не потратить рекламный бюджет впустую. Вот несколько рекомендаций.

Начните с анализа и стратегии

Прежде чем придумывать сюжет рекламной истории и переводить деньги на счет рекламного кабинета, нужно понять, что, кому и как вы будете предлагать, куда будете вести этих людей и что с ними будет дальше. В противном случае вы рискуете потратить деньги, но так и не получить продаж.

Чтобы построить стратегию:

изучите и разделите на сегменты целевую аудиторию: кто эти люди и почему они будут у вас покупать;
опишите сегменты и аватары, чтобы понимать, как найти этих людей в Инстаграм;
определите, какие потребности и проблемы закрывает ваш продукт;
поймите, кто ваши конкуренты и в чем они сильнее/слабее вас;
проработайте преимущества и уникальное торговое предложение;
сформулируйте офферы и преимущества для каждого сегмента аудитории;
подумайте, куда будете приземлять трафик и как вести к покупке: через посадочную страницу, Директ или каким-то другим способом.

Эта предварительная подготовка поможет упорядочить информацию о своем продукте, аудитории и конкурентах, чтобы настроить более эффективную рекламную кампанию.

Уделите время креативам

В таргетированной рекламе в целом и в историях в частности от креативов во многом зависит эффективность. Поэтому подготовке изображений стоит уделить особое внимание:

продумайте несколько посылов для каждого сегмента целевой аудитории;
постарайтесь сразу заинтересовать и привлечь внимание пользователя;
покажите продукт в действии;
четко сформулируйте офферы и не затягивайте с интригой, чтобы пользователи не успели потерять интерес и перейти к следующей истории;
используйте наклейки и гифки, чтобы управлять вниманием пользователей.

Лучше разработать несколько креативов, чтобы потом выбрать тот, что сработал лучше.

Запустите тестовые кампании

Сразу настроить эффективную рекламную кампанию практически невозможно. Тестировать нужно все: посылы, креативы, настройки рекламного кабинета. Это стандартная практика, от которой не отказываются даже опытные таргетологи. С помощью тестов вы сможете найти варианты креативов и настроек, которые работают лучше всего — приносят больше трафика и/или заявок по меньшей цене.

Не спешите в первые несколько часов отключать рекламу, результаты которой вас не устраивают. Facebook использует обучающиеся алгоритмы, которым нужно дня три для того, чтобы выйти на максимальную эффективность при заданных параметрах.

Анализируйте и оптимизируйте

Практически любую рекламу можно сделать лучше. Но чтобы знать, что улучшать, нужно следить за статистикой. Проводите сплит-тесты, меняя что-то одно — изображение, текст на креативе, призыв к действию — и сравнивая статистику. Это поможет снизить стоимость привлечения клиента и повысить отдачу от рекламы.

Если вы ведете трафик на сайт, важно помимо статистики рекламного кабинета Facebook использовать сервисы веб-аналитики: Яндекс.Метрику и Google Analytics. Размечайте рекламные ссылки UTM-метками, чтобы иметь возможность анализировать показатели по разным сегментам, настройкам и креативам отдельно. Просматривая отчеты, вы сможете оценить не только количество переходов, но и то, как эти люди повели себя дальше. А если подключите и настроите целевые действия, то сможете посчитать, во сколько обходится одна заявка с сайта.

Делайте посевы в историях у блогеров

Это еще один способ использовать истории для рекламы своего бизнеса. Так же как и таргетированная реклама, он требует дополнительных расходов (на оплату блогеров), но прогнозировать результаты и оценивать эффективность тут немного сложнее.

Тщательно выбирайте инфлюенсеров

Рекламный рынок блогеров в целом, и в Инстаграм в частности, огромен и разнообразен. Как и на любом рынке, здесь хватает новичков и опытных игроков, профессионалов и дилетантов, честных надежных партнеров и нечистых на руку пользователей. Чтобы снизить риск потратить деньги впустую, при выборе инфлюенсера обратите внимание на следующие моменты:

Ориентируйтесь на целевую аудиторию. Если у вас не крупный бренд с многомиллионными бюджетами на медийную и охватную рекламу, ищите нишевого блогера, аудитория которого совпадает с вашей. Не стоит тратиться на единственное размещение в аккаунте с миллионной аудиторией: профит от него будет несоизмерим со стоимостью;
Смотрите на географию подписчиков. Особенно это касается локального бизнеса. Если у вас салон красоты в Твери, стоит поискать аккаунт с интересным контентом для людей именно из этого города. Такое размещение принесет больше пользы, чем история в блоге с широкой географией: доля людей, которым вы интересны, может быть слишком мала;
Обращайте внимание на вовлеченность и активность аудитории. Для начала можно оценить соотношений количества лайков и комментариев под постами с количеством подписчиков. Это даст минимальное и не совсем соответствующее действительности понимание: лайки и комментарии слишком легко и часто накручиваются. Поэтому при переговорах с блогером, прежде чем принять окончательное решение, попросите показать статистику по охватам из бизнес-профиля;
Анализируйте, кто лайкает и комментирует последние пару десятков постов. Оцените соотношение количества подписчиков и лайков под постом. Если этот показатель сильно больше 5–10%, скорее всего, блогер накручивает лайки, если сильно меньше — подписчиков. Впрочем, попадание в эту норму тоже не гарантирует добросовестность. Для верности просмотрите, кто лайкал 20 самых новых постов. Среди них не должно быть откровенных ботов и массфолловеров — пустых аккаунтов со множеством подписок, страниц с иностранными описаниями и непонятными символами.

Эти четыре пункта помогут отсеять наименее подходящие для рекламы аккаунты. Остальных нужно будет тестировать и смотреть на результаты.

Планируйте серию касаний

Вероятность, что человек, увидев одну историю с вашим продуктом, тут же побежит покупать или хотя бы подписываться, конечно, есть. И какая-то часть аудитории блогера, возможно, так и сделает. Но, скорее всего, таких будет немного.

Реклама в историях блогеров может быть нативной или прямой

При повторном касании реакция может быть более активной: подписчики вспомнят, что уже что-то такое видели. Если же продумать серию историй, которые сначала заинтересуют, а потом прогреют пользователей, профит может быть гораздо выше.

Денег на такую активность, конечно, понадобится больше. Но стоимость целевого действия (подписки, продажи и т. д.) за счет прогрева окажется ниже.

Оценивайте эффективность

Понять, какую отдачу принесли размещения у блогеров, сложнее, чем оценить эффективность таргетированной рекламы. Однако варианты все же есть:

Читайте также: