Как сделать рекламу собаке

Обновлено: 06.07.2024

Все это – отговорки! Я с детства хотела домашнее животное, но родители всегда были против. Поэтому, как только стала жить сама, исполнила свою мечту.

Теперь у меня не только появился четвероногий друг, еще и любимое дело, а в дальнейшем, может, и отличный заработок. Теперь я дог-блогер.

Историю прислала наша подписчица Регина.

Все началось с мечты

Та самая собака-улыбака, похожа на лисичку и Хатико, с рогаликом вместо хвоста. Назвала его Симба.

Первые полгода мы занимались воспитанием рыжего и наслаждались его милыми выходками и проступками. За это время в моем телефоне накопилось много прикольных видео и фотографий.

И, осенью, когда Симбе исполнился год, я решила завести его личный аккаунт в Инстаграм.

Раньше у меня была бизнес страничка по рукоделию с количеством подписчиков около 100 человек. И я решила перевести ее в личный аккаунт Симбы. Сначала выставляла смешные фото песика и подписывала их односложными фразами.

Однажды я наткнулась на странички двух дог блогеров, у которых было более 10 тысяч фолловеров. Мне захотелось также, но знаний явно не хватало.

В конце марта 2020, когда объявили карантин и всех отправили на вынужденные каникулы, у меня появилось много свободного времени. Тогда-то я и начала активно интересоваться информацией в мировой сети по направлению СММ.

Как бесплатная информация из интернета помогла мне в раскрутке аккаунта

Нужно быть настоящим глупцом, чтобы поверить в то, что можно самому, чисто интуитивно, раскачать Инстаграм. Я случайно наткнулась на контекстную рекламу о бизнес-школе Interra, где ребята предлагали пройти бесплатный интенсив по СММ. Там мы изучили:

правила составления контент-плана;
как делать текстовый и визуальный контент;
способы продвижения блога;
анализ статистики;
поиск заказчиков.

Информация с бесплатного курса

Полезная информация на курсе

И с начала июня я начала вести дог блог более осознанно, с учетом полученных новых знаний. Также активно следила за популярными дог блогерами и внедряла всю полученную информацию в свой аккаунт.

В связи с этим количество моих подписчиков начало расти, я знакомилась с новыми людьми, комментировала их фото, делилась опытом с другими собаководами.

Как я веду дог блог

Жизнь с собакой в квартире – это увлекательный, интересный и познавательный процесс. Каждый день у нас с псом происходит много разных событий, о которых рассказываю в нашем пушистом блоге.

Утро обычно начинается с прогулки, на которой мы можем сделать шикарные фоточки. И в течение дня их постим. Часто пишу полезные советы для собаководов, рассказываю про свой опыт.

Начинали мы со 100 фолловеров, на данный момент на нас подписано 1013 аккаунтов, и все они настоящие, без ботов и накруток. В директ начали писать разные люди, а также компании-новички, которые предлагают сотрудничество (пока только бартер). Уверенна, что это начало пути к успеху.

Посты стараюсь писать на познавательные и спорные темы, об интересных фактах, касающихся собак, или про смешные случаи, которые происходят с Симбой.

Также планирую в скором времени провести первый розыгрыш, в честь достигнутого порога 1000 подписчиков, с целью привлечения новых.

Статистика моего аккаунта за последний месяц, динамика по всем параметрам наблюдается положительная.

Моя цель

Конкретной коммерческой цели по продвижению блога я изначально не ставила, мне было интересно узнать смогу ли раскрутить свой аккаунт, чтобы он стал популярным и узнаваемым.

Теперь хочу большего: зарабатывать удаленно так, чтобы уйти с основной работы.

Дог блог Симбы открывает передо мной новые возможности, в плане прокачки своих знаний, в саморазвитии и выхода на новый уровень и другую незнакомую для меня область.

За полгода активной деятельности у нас появились настоящие друзья, которые живут в других городах, а также те, с которыми, как оказалось, мы живем в одном городе и ходим гулять.

Некоторые говорят: если сразу думать о том, что вы получите финансовый результат от своего любимого дела, то вы прогорите. А вот если вы делаете его с душой и чистыми намерениями – то есть великий шанс, что это станет делом вашей жизни! Согласны?

Когда-то зашел в одной из тем разговор о покупке племеных кобелей и прозвучала такая фраза, что "кобеля надо раскручивать".

Хочу обсудитъ этот момент подробнее.
Представьте себе ситуацию. Есть хороший кобель, стабильно входящий в расстановку. Хорошая родословная, интересные крови. От его брата уже было два очень сильных помета в другой стране. Хотелось бы, чтобы кобель использовался в разведении.

Нужно ли кобеля "раскручивать"? Если да, то что нужно делать и как это делать правильно?

Общий ответ - да, нужно.
Частный - зависит от Ваших целей и от Ваших средств , а также от прочей конкретики, например, породы кобеля.

К слову, у нас в породе (к/ш колли) такая уникальная ситуация, что по РФ раскручивать кобеля смысла не имеет, только в расчёте на другие страны.

А вообще я спросила о карьере кобеля у Яндекса, и получила массу релевантных ссылок :).

Самый банальный способ раскрутки - это набор титулов и публикация оных в рекламе. Соответственно, сама реклама, желательно с хорошими фотографиями. В породных изданиях - если порода малочисленна, и в общепородных - если порода популярна в народе. А дальше - как фантазия подскажет, можно и через интернет так раскрутить производителя, что и выставляться не потребуется, были прецеденты.
Рекламных ходов может быть сколько угодно, начиная от низких цен на вязки, заканчивая баннерами через Красную площадь.

Рекомендуют ездить по стране, заграницу даже и постоянно участвовать в выставках и то нет гарантии совершенно, что владельцы сук выберут именно вашего кобеля, по субъективным причинам или им внушили, что лучше другого посмотреть.
При этом очень осуждают использовать одного кобеля для домашнего питомника с одной сукой.
Вообще такое ощущение, что большинство заводчиков это не совсем честные люди, как бы они это не скрывали за свое добротой.
Одни деньги на уме. Раньше помню были домашние питомники, был спрос на собак Колли, все собаки с документами, а сейчас выдумали себе развлечение тратить сотни тысяч и других подтягивать на это и все это прикрывать фразой, что только 10% кобелей могут использоваться в разведении и нужно тратить и тратить и только так можно улучшить породу.
Чего люди ради благополучия не напридумывают себе.

Большинство заводчиков - это целая связанная друг с другом мафия)) ) у которой на верхушке сидит председатель клуба собаководства.

Только волкадавы не подвластны клубу и их руководству. Потому что эти собаки аборигены и в особенных рекламах со строны клуба мы не нуждаемся - хочешь увидеть хорошего кобеля - айда на природу.

Ну а как вы хотите? Щенка от вашего пса еще продать надо хорошо. А кто возьмет щенка от пса без титулов с непонятными выставочными и рабочими качествами? Нет, возможно, ваш кобель идеален во всем. Только кто об этом знает?
"Вообще такое ощущение, что большинство заводчиков это не совсем честные люди, как бы они это не скрывали за свое добротой. " А вы хотите, чтобы заводчики понабежали к криками радости вязать выставочную ценную суку с непонятно каким кобелем? Не знаю ни одного человека (кроме разведенцев, которые действительно вяжут кого попало с кем попало и продают по дешевке) , который бы нажился на собаке. Собака, и тем более щенки-это очень затратно, поверьте. Чтобы получить хороших щенков, это надо выставлять суку (а ездить по всей России - это денежки, не считая затрат на вета и кинолога, да и сами выставки) , потом еще помет растить. И чтобы хоть чуть-чуть окупить затраты, приходится щенков дорого продавать. А кто возьмет щенка от вашего кобеля?

Лучший пиар для кобеля показать его потомство. Собирайте фото щенков, проследите их карьеру, титулы которые они получили. Вот то насотящая реклама для производителя.

Если кобель неинтересен как производитель, то тут ничего неподелаеш. Заводчики и породники не слепые, они руководствуются определенными соображениями и определенные требования предъявляют к производителю для получения желательного типа щенков. Для хозяина его пес всегда лучший, но и существует мнение со стороны, очень часто множество чемпионов остаются невостребованны, только из за того что по кровям и по генотипу просто непредставляет интерес.

Давайте рекламу в специализированных журналах по своей породе, в других кинологических изданиях, на форумах, ездите по выставкам и клубам. Вот когда от вашего кобеля будут отличные пометы без пороков, он будет перекрывать своей ЗДОРОВОЙ наследственностью даже плохих сук, возможно, что на него и обратят внимание заводчики. И то, такое произойдет в случае интересного происхождения кобла, при наличии титулов, проверки на дисплазию и выполнения прочих требований вашего НКП, которые дают право на отборное племенное разведение.

закрыть кобелю титулы, но это не все, если кобель интересен в плане сочетания кровей и таких в вашем городе и области нет то тогда вязки будут, если крови обычные и распространенные то на это можно не расчитывать, даже будь кобель супер чемпионом

Ну разместите рекламу и откройте ветку о своем кобеле на крупном породном форуме для начала - ссылку на его происхождение, титулы полученные и особо- качество потомков-постоянно вывешивайте фотографии своих отпрысков, их достижения в дрессировке, в выставках. .

ну и сами выставки-обычно именно там вас находят владельцы сук

а осуждать, что ваш кобель никому не нужен -тут пардон выход один-заведите ему суку и вяжите

что бы кобель был востребован его надо
1 приобрести в одном из самых знаменитых питомников
2 что бы у собаки были отличные крови
3 что бы выставлялся по всей стране
4 сделать кобелю сайт и пиарить везде в тырнете
5 сесть на породныые форумы и пиарить его там
если кобель гавно то ты пиарь не пиарь он не будет востребован

дело в том, что мало пиарить. Кобель себя пиарит только потомством. Я как владелец суки могу это обсалютно подтвердить. Еще выбрала одного кобеля без потомства (первая вязка у него), списывалась с владельцем. узнавала титулы. узнала родословную (это главное), просчитала все пороки и недостатки. которые могут быть, здоровье, многое про здоровье действительно узнала потом и как оказалось не напрасно. Кобель был весь "золотой",но пустой (у моей уже были щенки от др.), больной на сердце (выяснила во время вязки), до кучи подарил нам гнойный вагинит (я сама ветврач.). Короче-что бы найти подходящего кобеля надо конечно выкладывать его фото в интернет, сайты. выставки, обьявления на выставках и т. д. Но конечно это не гарантия, что его выберут. Удачи!

Пропиарить кобеля можно только качеством его потомства. Знаю кобелей, абсолютно не имеющих титулов, выставившихся всего один-два раза, и не имеющих отбоя от желающих с ними вязаться именно потому, что кобели эти дают великолепных щенков.

>>прикрывать фразой, что только 10% кобелей могут использоваться в разведении
Ну это и в самом деле так. Причем 10% - это ОЧЕНЬ оптимистично, ИМХО.

>>нет гарантии совершенно, что владельцы сук выберут именно вашего кобеля
Ну вот поставьте себя на место владельца суки. По каким критериям бы Вы выбирали пару для любимицы? И где бы ее искали?

>>выдумали себе развлечение тратить сотни тысяч и других подтягивать на это
Ну а кто Вас заставляет? Не хотите - не тратьте, в чем проблема-то?

Поскольку выбор кобелей довольно велик почти во всех породах, то суки, разумеется, пойдут на вязку к самому лучшему.. . с точки зрения их хозяев. Если владелец суки - суперпрофи, то он может рискнуть, повязав свою суку и вовсе нетитулованным кобелем, если этот кобель идеален по экстерьеру, поведению и происхождению, хотя это и затруднит продажу щенков. Но даже для этого варианта этот самый заводчик должен кобеля где-то увидеть, причем лично (фотографиям сейчас не слишком доверяют, хотя и удачные фото свою лепту по привлечению внимания внести могут).

Сегодня я расскажу, как с помощью платной рекламы в Яндекс.Директе за три месяца привлечь на сайт 6042 человека и пристроить 29 животных из приютов, потратив 10000 рублей.

Описание проекта

У меня есть проект, посвященный домашним животным. Один из разделов сайта — это каталог животных, находящихся в приютах города Тольятти.

Мы регулярно поддерживаем контакт с волонтерами приютов, и когда очередное животное готово к пристройке, оно появляется в этом разделе.

Во-первых, чтобы собирать аудиторию для ретаргетинга в социальных сетях и контекстных системах. Например, я использовал ее для того, чтобы пригласить людей на выставки животных из приютов.

Как измерялись результаты работы

Чтобы измерить результаты работы, нужно знать, сколько пристройств животных началось именно с посещения сайта. Для этого на странице каждого животного и на странице списка животных разместили специальный блок.

Благодаря блоку у человека появлялась возможность связаться по телефону, заполнить форму на сайте или связаться через онлайн-консультанта. Так как эти контакты нигде, кроме сайта, не использовались, то у нас была возможность измерять эффективность работы рекламы и сайта. Результаты работы вносились волонтером в таблицу учета:

Важно, чтобы на сайте предоставлялся выбор способа связи, так как кто-то любит позвонить, а кто-то напишет на почту.

Порядок настройки кампаний

Перед запуском рекламы на сайт мы добавили примерно 200 кошек и 200 собак, чтобы у посетителей был выбор.

Рекламой в Яндексе я хотел охватить два сегмента людей:

Сначала тех, кто прямо сейчас ищет приют или животное в Яндексе. Для этого я буду использовать поисковую рекламу.

Потом показать рекламу тем, кто в течение последнего месяца интересовался животными из приютов. В этом мне помогут кампании для РСЯ.

Как подбирал ключевые фразы

Поэтому первое, что мы делаем, — придумываем все возможные варианты того, как люди могут искать приют и животных.

На этом этапе самое важное — подобрать как можно больше фраз, с помощью которых люди будут искать себе животное.

Составляем объявления

Когда собран список ключевых слов, переходим к написанию объявлений. Яндекс рекомендует делать разные объявления для поисковых кампаний и рекламы в РСЯ. В первом случае важно, чтобы объявление предлагали то, что ищет человек: если спрашивает о щенках в приюте — предлагаем щенков, если о бездомных животных — предлагаем бездомных животных.

Примеры объявлений для поиска Яндекса

Я составил около 100 разных объявлений.

С объявлениями в РСЯ все по-другому. Во-первых, такие объявления показываются между делом. Например, читаете статью про маникюр, а тут на середине статьи предлагают посмотреть щенков в приютах. Это значит, что человек не ищет щенков прямо сейчас. В данный момент он читает про маникюр, но когда-то интересовался щенками.

Чтобы отвлечь человека от статьи по маникюру, Яндекс дал возможность добавить в объявление картинку. Поэтому картинки в объявлении должны быть, в первую очередь, привлекающие внимание.

Во-вторых, текст таких объявлений должен учитывать, что человек не ищет щенков прямо сейчас, а искал когда-то. Значит, он затянул с решением вопроса, и ему нужна причина вернуться к этому вопросу. Из-за этого текст объявления будет отличаться от тех, что появляются в результатах поиска.

Всего я составил 50 разных объявлений. Отличаются в основном картинкой и призывом. Очень важно не прибегать к шок-контенту, чтобы не вредить индустрии и приютам в долгосрочной перспективе.

Примеры объявлений для РСЯ

Здесь тоже чуть больше 110 разных объявлений. Вот несколько примеров:

Прохождение модерации

Перед тем как рекламу смогут увидеть жители города, нужно, чтобы Яндекс проверил ее на соответствие правилам. У меня с объявлениями, о которых говорил выше, проблем с модерацией не было. Но учтите, что если у приюта нет официально оформленного статуса некоммерческой организации, то с сайта следует убрать все просьбы внести пожертвования. Иначе это затруднит прохождение модерации.

Настройки рекламных кампаний

Настройки геотаргетинга

Так как пристраивал животных только из своего города, то в настройках кампании поставил ограничения на показ рекламы жителям Тольятти. Зачем предлагать животных тем, кто живет в другом городе и не сможет приехать в приют?

Настройки возраста

Кроме этого, я намеренно отключил рекламу для жителей города моложе 18 лет. По опыту известно, что детям животных отдавать из приюта не нужно, поэтому я рассчитывал на более зрелую аудиторию.

Настройки ставок

Так как в этой тематике конкуренции нет, то за каждый клик по объявлению я платил минимально возможную цену. И для поисковой рекламы, и для РСЯ установил ставку 1,5 рублей.

Результаты работы

Рекламная кампания длилась три месяца. Все это время мы оперативно отвечали на звонки и добавляли на сайт новых животных. Из-за серьезных отличий в принципах работы поисковой и РСЯ рекламы статистику по каждому из форматов рассматривают отдельно.

Показатели поисковых кампаний:

Статистика кампаний в РСЯ:

Итоги работы

Когда мы знаем, сколько и как работала реклама, добавим данные о количестве пристроенных животных, чтобы оценить результаты всей работы по проекту:

Теперь мы можем посчитать стоимость посещения, контакта (CPL) и конверсии (CPA):

Стоимость посещения = 10000 рублей / 7357 = 1,35 рубля.
Стоимость контакта (звонок, письмо) = 10000 рублей / 121 = 82 рубля.
Стоимость одного пристройства = 10000 рублей / 29 = 344 рубля.

Получается, чтобы пристроить одно животное из приюта, нужно потратить 344 рубля.

Экономическое обоснование

Хорошо сравнить результаты работы рекламы и сайта с текущими показателями эффективности работы приюта. Так как я работал практически со всеми приютами города, то беру усредненные показатели.

Стоимость месячного содержания собаки — не менее 600 рублей;
Стоимость месячного содержания кошки — не менее 300 рублей.

Расчет стоимости этих цифр проводил по формуле:

Стоимость содержания = все расходы приюта / количество животных в месяц

Очевидно, что проект имеет ценность и должен стремиться к уменьшению стоимости пристройства одного животного.

Получается, что для любого из приютов, с которыми я работал, будет эффективно размещать рекламу в Яндексе: освободятся места для новых животных и результативность работы волонтеров увеличится.

Качество трафика

Чтобы оценить качество рекламы, нужно посмотреть, как люди, перешедшие по объявлениям, ведут себя на сайте. Примитивно и грубо поведение пользователей можно проанализировать с помощью двух показателей сайта.

Отказы. Этот параметр показывает, сколько посетителей сайта провели на нем меньше 15 секунд, посмотрев при этом только одну страницу. Проще говоря, если человек случайно кликнул на мое объявление, попал на сайт, понял, что это не то, что нужно, и сразу вышел, то его визит будет засчитан как отказ.

За все три месяца работы рекламы средний показатель отказа составил 8,77%. То есть, из 100 человек, попавших на сайт по рекламе, девять зашли случайно или увидели не то, что ожидали, и сразу ушли.

Глубина просмотра. Этот параметр показывает, сколько страниц на сайте смотрит посетитель. Чем выше глубина просмотра, тем лучше: это говорит о том, что кликнувший по объявлению посетитель увидел то, что хотел, сайт ему был понятен.

За все три месяца работы рекламы средняя глубина просмотра составила 7,89.

На мой взгляд, показатели достойные, но, конечно, есть куда расти.

Кто кликал на объявления

Определенной ценностью обладает информация об аудитории, которая в итоге переходила на сайт. Так как я ограничивал аудиторию только возрастом (не моложе 18 лет), параметры аудитории, на мой взгляд, максимально естественные.

Возраст пользователей из Директа

Статистика по возрасту посетителей:

От 18 до 24 лет — 381 посетитель;
От 25 до 34 лет — 1111 посетителей;
От 35 до 44 лет — 1299 посетителей;
От 45 до 54 лет — 1206 посетителей;
Старше 55 лет — 939 посетителей.

Женщины — 3522 посетителя;
Мужчины — 1586 посетителей.

Заметно, что молодежь реагирует на подобную рекламу значительно хуже старшего поколения, что не может не радовать.

Выводы и итоги

Вот, что я понял, анализируя работу рекламы в Директе и поведение людей на сайте.

Накопительный эффект. Чем дольше работает реклама, тем лучше ее результаты. Здесь срабатывает накопительный эффект, поэтому подобный проект нужно сделать регулярной практикой для приюта.

Нужны подробные описания характера и параметров животного. Любой серьезно настроенный человек потратит много времени на изучение информации о собаке или кошке. На страницах описания животных аудитория проводила больше 70% времени.

Есть потенциал для развития. Можно легко отличить тех посетителей, которые настроены максимально серьезно. Эти люди просматривают все 20 страниц кошек, прежде чем перейти к фотографиям и описаниям. На такую аудиторию можно таргетировать отдельную рекламную кампанию и приглашать их стать донорами приюта.

Что делать дальше

О проекте

Всех собак отдают бесплатно людям старше 25 лет с собственной квартирой или домом (никаких вольеров и цепей) на профессиональные сухие корма или правильное натуральное питание. Кошек отдают на тех же условиях — людям с собственной квартирой в Екатеринбурге с сетками на окнах.

Задача

Привлечь в группу приюта потенциальную ЦА, которая захочет взять к себе домой домашнее животное (дворнягу) и пройти обязательный курс дрессировки стоимостью 4000 рублей.

Целевая аудитория

Исходя из заполненного клиентом брифа, реклама откручивалась на аудиторию женщин от 25 лет. Гео — Россия, Екатеринбург.

Работа

Как повысить узнаваемость HR-бренда компании

Рассказываем, как с помощью маркетинга, исследований и рекламы развивать HR-бренд компании, которая работает в B2B.

Всего протестировали 22 аудитории: прямые конкуренты, концентрат из 70 пабликов по приютам и животным в Екатеринбурге, барахолки, СМИ, афиши и объявления Екатеринбурга, различные категории интересов.

Концентрат из 70 пабликов по приютам и животным в ЕКБ.

СМИ и афиши ЕКБ.

Отдам даром/бесплатно ЕКБ.

Пересечение из 70 пабликов.

Реклама сообщества тестировалась в трёх форматах: специальный, большое изображение и изображение плюс текст.

Боковой формат тестировался в два этапа. После первого тестирования блока слева на аудиторию с конверсией выше 20% решили протестировать другие тизеры и зацепы, чтобы снизить стоимость вступления в группу. Сначала она составляла 71,89 рубля.

	Первый тест	Второй тест
Всего потрачено: 9130,21 р.	Всего потрачено: 2632,74 р.
CTR: 0,058%	CTR — 0,061%
Получено кликов: 851	Получено кликов: 175
Вступили в группу: 127 чел.	Вступили в группу: 30 чел.
Средняя цена за клик: 10,73 р.	Средняя цена за клик: 15,04 р.
Ср. цена за вступление: 71,89 р.	Ср. цена за вступление: 87,76 р.
Ср. показатель конверсии: 14,92%	Ср. показатель конверсии: 17,14%

При повторном тестировании бокового формата (второй столбец на скриншоте) стоимость вступления снизить не удалось, наоборот, цена за клик увеличилась на 4,31, а стоимость вступления — на 15,87 рубля. Конверсия возросла на 2,22%.

По собакам лучше всего сработали следующие тизеры:

А вот эффективные тизеры по кошкам:

После тестирования бокового блока клиент сообщил, что в последние дни идут звонки и письма, но не от целевой аудитории: люди хотят даром собачку в подарок ребёнку, нет денег на породистую и не готовы вкладываться в дрессировку.

По кошкам ситуация была лучше, но у заказчицы основной профиль рассчитан на поклонников собак, потому рекламу по кошкам решили отключить.

Далее настроили рекламу промо-постов на все горячие аудитории по собакам:

Читайте также: