Как сделать рекламу пиццы

Добавил пользователь Алексей Ф.
Обновлено: 05.10.2024

Колбаска, грибочки и ананас
лучшая пицца только у нас!

Выставка - лучшая реклама, а если еще и с дегустацией пиццы - так вообще, успех обеспечен. Оформите все красиво, разместите стенды и баннеры, наберите персонал, который будет обслуживать посетителей, и показывать, насколько же ваша пицца вкусна.

с технической точки зрения рекомендую обратиться к специалистам - вам нужен материал для презентации и дизайнерская работа. Дизайн это вещь специфическая, и выбрать все равно придется самостоятельно.
Очень важно осознать чего именно хочет потенциальный клиент. А хочет он вкусную и качественную пиццу. Покажите ему именно то, что он хочет.

\u041f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u043c \u043d\u0430\u0448\u0443 \u043f\u0438\u0446\u0446\u0443!\u0412\u043a\u0443\u0441\u043d\u0430\u044f,\u0441\u043e\u0447\u043d\u0430\u044f \u0438 \u043a\u0440\u0430\u0441\u0438\u0432\u0430\u044f.\u041a\u0430\u043a\u0443\u044e \u0445\u043e\u0442\u0438\u0442\u0435?\u0427\u0435\u0442\u044b\u0440\u0435 \u0441\u044b\u0440\u0430,\u041c\u0430\u0440\u0433\u0430\u0440\u0438\u0442\u0430,\u041a\u0430\u0440\u0431\u043e\u043d\u0430\u0440\u0430 \u0438 \u00a0\u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435?\u0423 \u043d\u0430\u0441 \u0432\u044b \u043d\u0430\u0439\u0434\u0435\u0442\u0435 \u0432\u0441\u0435 \u0432\u0438\u0434\u044b \u043f\u0438\u0446\u0446,\u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435,\u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0439\u0442\u0435!(\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u043c \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c \u0441\u043a\u0438\u0434\u043a\u0430)\u0412\u0441\u0435\u0433\u043e \u0437\u0430 55 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439!

\u041e\u0442\u0432\u0435\u0442:\u041c\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0451\u043c \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u0443\u044e \u043f\u0438\u0446\u0446\u0443 \u0432 \u043e\u0441\u043e\u0440\u0442\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0435 \u043e\u0433\u0440\u043e\u043c\u043d\u044b\u0439 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440 \u043f\u0438\u0446\u0446\u044b \u043f\u0438\u0446\u0446\u0430 \u0443 \u043d\u0430\u0441 \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c \u0432\u043a\u0443\u0441\u043d\u0430\u044f \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0451\u043c \u043c\u044b \u0435\u0451 \u043d\u0435 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e

SMM-специалист Никита Лисков рассказывает и показывает на примерах, какие рекламные форматы работают лучше всего, как искать аудиторию для рекламы и обеспечивать полную посадку в кафе в непопулярные часы.

Изначально мы даже не думали о том, чтобы самостоятельно продвигать пиццерию — это казалось очень сложным.

Мы обратились в маркетинговое агентство и, выслушав их предложения, пожали плечами и сказали:

По рекомендации агентства мы начали распространять листовки и дорхолдеры по ближайшим районам, публиковать в сообществе акционные предложения, на которые агентство настраивало трафик, но никакого результата это не приносило.

После месяца работы с агентством мы отказались от их услуг и решили: либо сами, либо никак.

Пример одного из первых объявлений

Обычно я работаю по CPM-модели, то есть устанавливаю для объявлений оплату за 1000 показов. Ставку выбираю по такому принципу:

Ставьте рекомендованную стоимость показа объявлений или повышайте её, если нужно как можно быстрее охватить всю выбранную аудиторию. Если бюджет ограничен — постепенно повышайте ставку до рекомендованной.

У нас небольшой ассортимент: хлеб, пицца на закваске и натуральные десерты, но для каждой аудитории — свои записи.

Пример объявления с таргетингом на активных участников сообществ продажи сладостей

Участники смежных групп, которые могут интересоваться бездрожжевым хлебом. От очевидных — те, кто ищут рецепты и записываются на мастер-классы по приготовлению, до менее очевидных — те, кто увлекается йогой и вегетарианством.

Активные участники в группах других пиццерий

Пример объявления с таргетингом на активных участников сообществ конкурентов

Пример объявлений с таргетингом на школьников и студентов

Некоторые рекламные записи даже репостили в школьные сообщества, что дало бесплатный охват.

Одна из самых эффективных настроек таргетинга для кафе и ресторанов — геолокация. В нашем случае лучше всего работает выбор места работы и жительства.

Пример объявлений с таргетингом по геолокации

Для такой рекламы выбираю не фотографию нашей продукции, а узнаваемые изображения самих мест — триггер-картинки работают лучше, и вот, почему.

Я также размещал записи в городских сообществах через маркет-платформу. Это безопасно: деньги не нужно переводить на личные счета администраторов, и запись точно будет опубликована.

Чтобы понять, в каком сообществе размещаться, анализировал активность под постами, считал средний охват каждой записи и сравнивал стоимость размещения с ценой таргетированной рекламы.

Пример объявления, продвигаемого через маркет-платформу

Наш опыт был позитивным: под записью началось обсуждение — кто-то критиковал нас, а кто-то защищал, и это было приятно.

Главное — мы получили широкий охват и дешёвых подписчиков за 1685 ₽.

Стоимость подписчика вышла 16,6 ₽, стоимость перехода — 3,6 ₽, а CTR — 1,5%.

Я решил рассказать также о нашей работе с партнёрами и заодно показать примеры офлайн-продвижения.

В течение месяца наша страница бизнеса получила прирост в 1000 участников, но в течение недели после подведения итогов вышло 82 участника. Чистый прирост составил более 90%.

Примеры постов в поддержку совместного конкурса с партнёром

Конкурс поддержали рекламной кампанией, чтобы привлечь аудиторию студентов.

Пример объявления в поддержку конкурса с партнёром

Мы не забываем также про офлайн-продвижение. Листовки, которые для нас разработало агентство, не приносили особых результатов.

Мы решили изменить их содержание и способ подачи: добавили описание предложения и фотографию шеф-повара на лицевую сторону, а на обороте рассказали, чем наш хлеб отличается от обычного, дрожжевого.

Первый тираж был из 4000 сертификатов и 4000 магнитов, которые мы разнесли по ближайшим домам. Это обошлось нам примерно в 20 000 ₽.

Идея была простой: приходи в кафе с сертификатом и обменивай его на хлеб — без скрытых условий и доплат.

Пиццерии – самые популярные и востребованные заведения, интерес к которым в последнее время только возрастает. Людей, которые любят пиццу, множество — они принадлежат к разной возрастной и социальной категории. В общем, такая аудитория разнообразная. Поэтому спрос на услугу по изготовлению пиццы возрастает. А значит — и появляется масса предложений — все больше людей во всех уголках мира решаются на открытие бизнеса. И, конечно же, они сталкиваются с определенными трудностями, им предстоит выдерживать серьезную конкуренцию и активно бороться за своего клиента. А сделать это можно с помощью правильно выбранных инструментов для рекламы — наружной и интерьерной.

Секреты продвижения пиццерии

Независимо от специализации бизнеса, каждое направление нуждается в грамотной раскрутке и эффективном продвижении. Важно знать, что правильно организованная рекламная кампания с привлечением специалистов в этой области позволит увеличить прирост клиентов и уровень продаж, узнаваемость бренда и рентабельность заведения.

Среди самых эффективных методов продвижения бизнеса стоит отметить такие, как:

наружная реклама;
интерьерная реклама;
интернет-реклама;
социальные сети;
пиар-акции.

Витрины и вывески

Вывеска всегда была одним из важнейших и эффективных элементов наружной рекламы для пиццерии. Она обеспечивает внимание прохожих, информирует их о профиле заведения. Большинство предпринимателей используют для этих целей светодиодное табло — такие светящиеся конструкции работают и в вечернее, и ночное время, и при неблагоприятных погодных условиях, что очень важно для всех заведений общественного питания и, пиццерий, в частности. Обычно на вывесках используют слово “пиццерия”, фирменный логотип.

Не стоит сбрасывать со счетов оформление витрин. В этом случае есть два варианта:

оставить их открытыми, что позволит прохожим оценить обстановку, внутренний интерьер;
оклеить тематическими изображениями рекламного характера.

Каждый из этих вариантов по-своему эффективен и имеет ряд своих достоинств.

Билборды — отличный инструмент продвижения для пиццерий. Главное, чтобы они описывали привлекательное для большинства клиентов предложение. Предварительно каждый предприниматель должен тщательно взвесить все “за” и “против” — такие конструкции и их аренда стоят немало и важно, чтобы их дизайн был эффективным и не смог нанести урон бюджету нового заведения.

Штендеры — один из самых бюджетных и эффективных элементов “наружки”. Есть возможность заказать такие конструкции с готовыми текстом и изображением или остановить свой выбор на штендерах-досках, на которых можно писать об актуальных акциях и новых позициях в меню, о специальных предложениях. Независимо от выбора, штендеры должны активно привлекать внимание прохожих.

Лайтбоксы и другие инструменты

Лайтбоксы используются в качестве экстерьерного и интерьерного инструмента рекламы. Они могут выступать в качестве вывесок или светового меню. Такой подход облегчает задачу по формированию заказа клиентами — помогает им ориентироваться в предложениях и ценах.

Есть и другие способы привлечь внимание клиентов. Например, приглашение в заведение известных, медийных личностей, фотографии которых украсят стены и привлекут новых клиентов. Стоит делать своим посетителям постоянные комплименты — дарить или разыгрывать сувениры с логотипами заведения.

Пиццерия – дно из самых востребованных заведений в последнее время. Аудитория, почитающая вкусную пиццу настолько разнообразная. Разумеется, что с увеличением спроса на услуги по изготовлению пиццы стало появляться и много желающих открыть бизнес в данной сфере. Открытие бизнеса по производству пиццы активно ведётся во всех городах страны, что влечёт за собой определённые трудности. Появление большого количества пиццерий в одном населённом пункте становится причиной снижения прибыли, уменьшения клиентов.

Варианты рекламы пиццерии

Как продвигать свою пиццерию

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем популярной пиццерии или владельцем совершенно нового заведения данной направленности, продвижение бизнеса является обязательной процедурой. Правильная рекламная компания позволит не только увеличить прирост клиентов за короткий период времени, но и улучшить рентабельность пиццерии. Для того, чтобы продвижение бизнеса было эффективным, стоит доверить работу опытным специалистам.

Эффективная реклама заключается в использовании наиболее популярных методов продвижения. Это:

Когда весь мир самоизолировался, потребность в доставке еды и продуктов резко возросла. На рынок доставки вынуждено вышли многие компании и столкнулись с жесткой конкуренцией. Как создавать качественную рекламу, чтобы обойти конкурентов, и какие нюансы нужно учесть, если вы предлагаете доставку? Ниже мы собрали выжимки интересных приемов из успешных кейсов рекламы еды и доставки продуктов. Хотя для этих целей подходят многие каналы, в этой статье мы сделали упор на таргетированной и контекстной рекламе.

Содержание

Исследование целевой аудитории

Успех любой рекламной кампании начинается с точного понимания потребностей и поведения целевой аудитории. Этому этапу не всегда уделяют должного внимания, а зря — без него реклама бьет мимо цели. Например, полезно задаться, на первый взгляд, очевидным вопросом, а зачем люди вообще покупают еду?

Женщины не любят носить тяжелые сумки, у них устают руки, это вредно для здоровья.
Свежесть фруктов и овощей в магазинах оставляет желать лучшего, а ходить на рынок некогда.
Можно не тратить время на поход в магазин, а быстро и удобно сделать заказ через социальную сеть.
Это выгодно: доставка еды бесплатна, а при заказе можно получить бонусы.

Часто рекламные агентства прибегают к опросам ЦА, когда людям или вручаются анкеты с закрытыми вопросами или опрос проводится за 5 минут, пока человек идет от магазина к машине. Это лучше, чем ничего, но инсайты получаются очень поверхностными. Например, когда Rocket Solution проводили опрос аудитории, которая заказывала суши и роллы, результаты были такими:

80% опрошенных заказывают суши и роллы, в качестве ужина, чтобы не готовить. Только 20% покупают роллы ради гастрономического удовольствия.
83% участников опроса, назвали решающим фактором в выборе компании по доставке роллов, стоимость продукции и только 17% выделили качество и сервис.

Привет! Я — система автоматизации рекламы Marilyn, и я не только помогаю улучшить KPI рекламных кампаний и сэкономить до 80% времени на рутинных задачах, но и сама веду крутой телеграм-канал. Подписывайтесь, чтобы не пропустить интересные кейсы и статьи.

Сегментирование аудитории

Исследования позволяют создать интересные креативы и грамотно сегментировать аудиторию. Как правило сегментацию аудитории делают по следующим критериям:

кто заказывает доставку или продукты: пары, семьи с детьми, одинокие люди, спортсмены, любители ЗОЖ и т.д.
в какой момент: вечер пятницы, на ужин, на день рождения, на корпоратив и т.д.
где можно найти ЦА: офис, жилой район, сообщества конкурентов и т.д.

Разумеется, это не единственные критерии, которые пригодятся для рекламы доставки еды, более подробно про сегментацию аудитории читайте здесь.

Вот пример, как digital-агентство Next Level сегментировало аудиторию для локальной сети пиццерий, которые занимались доставкой пиццы, роллов и лапши вок.

При настройке рекламы эти сегменты делили на подгруппы по возрасту, полу, типу устройства и районам доставки

Один из интересных способов собрать аудиторию для привлекательного сегмента — понять, в каких сообществах состоят потенциальные клиенты. Например, есть гипотеза, что мамам некогда возиться с готовкой и они с радостью закажут готовую еду на дом. Где искать этих мам, когда очевидные варианты (сообщества конкурентов, группы для мам) исчерпаны?

Открываем поисковую строку и начинаем искать все релевантные запросы — например, для мам. Школы развития, детские сады, школы, курсы по подготовке, развивающие школы, etc — все это ищем через гугл, как с добавлением нужного района, так и просто просматривая карты. Далее на сайтах (в карточках гугла, на флампе), находим группы у таковых заведений, если они имеются, и берем их целиком, либо фильтруем на ботов/оферов, если видим, что сообщество накручено.

Из кейса агентства Next Level

Работа с сегментами аудитории продолжается и после настройки и запуска рекламы. Например, может оказаться, что таргетирование рекламы на одни районы дает хороший эффект, а на другие, например, районы жд- и автовокзалов — плохой, поскольку там большая проходимость, и реклама попадает в людей, которые не являются жителями района и не пользуются доставкой. Поэтому таргетинги полезно регулярно корректировать.

Опытом грамотной работы с разными сегментами аудитории при оптимизации рекламы в Вконтакте по доставке роллов и пиццы делится Алиса Максимова:

Во время открутки рекламы собирала аудитории ретаргетинга: тех кто негативно реагировал на рекламу, в дальнейшем эту аудиторию ставила в исключения и тех кто положительно реагировал, на эту аудиторию запускались отдельные креативы и на основе этой аудитории создана look-a-like аудитория.

Из кейса Алисы Максимовой

Креативы для рекламных объявлений

Будем честны — пицца, роллы и продукты питания от разных производителей очень похожи (по крайней мере, пока их не попробуешь). Если у компании нет сильного бренда и приверженных поклонников, сложно объяснить, чем одни роллы отличаются от других, и почему пиццу надо непременно заказать у конкретной компании. Поэтому для продвижения доставки еды так важно использовать эффективные креативы. Но какие креативы лучше заходят в рекламе?

Еда или люди?

Второй — на рекламе самой еды.

Персонализации много не бывает

Персонализация повышает эффективность рекламных объявлений, если применяется по делу. Агентство Next Level руководствовалось этими правилами на протяжении всей рекламной кампании сети пиццерий:

Объявления агентства Next Level, таргетированные на конкретные районы города

Пример объявления о доставке еды в контекстной рекламе с указанием локации

Объявление и эффект от его использования из кейса таргетолога Яна Корвякова

Отзывы

Если компания собирает отзывы о своем продукте, их можно использовать в качестве рекламы. К такому контенту у людей больше доверия, чем к контенту, который создает сама компания, поэтому (если с качеством продукта все ок) отзывы дают хороший результат .

Запрещенный прием

Акции

Любой собственник бизнеса готов платить за новых клиентов, которые пришли первый раз. В том числе, предлагая им всяческие бонусы. Главная проблема — как отличить новых от старых, чтобы не раздавать подарки направо и налево. Поэтому одно из условий было — никакой информации об акциях, которые мы придумали и запустили, в группе или на сайте. Иначе все текущие клиенты начнут ими пользоваться, и собственник сам у себя съест прибыль, которую он получал.

Из кейса агентства Next Level

Помимо стандартных акций, когда делают скидку на определенные сеты или комбо из нескольких продуктов, компании придумывают интересные ходы, которые вызывают интерес и обсуждение.

Агентства помогают клиентам создавать игровые механики, которые вовлекают пользователей и способствуют продажам. Их можно запускать в сообщества и дополнительно рекламировать.

Запустили Игру Морской Бой, на что подписчики очень хорошо отреагировали. А самое главное, что одним из его условий является то, что забрать приз можно доставкой, сделав заказ на минимальную сумму. Это означает, что призоловы идут лесом, а розыгрыш 100% окупится.

Из кейса агентства AXE — Marketing

Оптимизация настройки и управления рекламными кампаниями

Хорошее знание целевой аудитории и удачные креативы еще не гарантируют успеха. Нужно качественно настроить рекламные кампании и добиться выполнения KPI. Отличным подспорьем тут могут стать системы автоматизации рекламы, особенно, когда речь идет об управлении масштабными кампаниями. Итак, чем полезна автоматизация?

Если коротко она помогает сэкономить время на настройку и контроль за РК, воплотить стратегии, которые вручную сделать сложно или нереально и достичь лучших показателей, чем это можно сделать вручную.

Ставка на конверсионные запросы

Например, агентство системной контекстной рекламы SPROSO настраивало рекламную кампанию для ресторана доставки еды в Екатеринбурге. Для оптимизации кампании агентство подключило коллтрекинг Callibri, чтобы учитывать все конверсии, в том числе звонки, и бид-менеджер, который следил за ставками на поиске, чтобы объявления не уходили дальше 1-2 спецразмещения.

После того, как была собрана первичная статистика, агентство:

Выделило конверсионные запросы (те, что приносили больше всего лидов, либо более дешевые лиды) в отдельную кампанию с повышенными ставками.
Отключило запросы с высокой ценой лида.
Регулярно пополняло список минус-слов, чтобы отсеять нецелевые запросы.
Проводило A/B тестирование текстов, акций.

Эти действия дали хороший результат:

Мы считали, что тяжело тягаться с крупными игроками на рынке, у которых выстроена сильная стратегия в контекстной рекламе. А оказалось, что конкуренты не используют автоматизацию, не таргетируются по геолокации (а бьют по всему городу сразу), и в нужных районах мы комфортно собираем спрос с первых позиций спецразмещения.

Из кейса Агентства системной контекстной рекламы SPROSO

Использование гиперлокального таргетинга

Доставка продуктов и готовой еды — отрасль, где использование гиперлокального таргетинга необходимость, а не роскошь. Даже если доставка покрывает весь город целиком, жители конкретного района гораздо лучше конвертируются в покупку, если им показывать креативы заточенные под их район. Возможность настроить гиперлокальный таргетинг предлагают Яндекс, Google Ads, Facebook, ВКонтакте и myTarget, но везде приходится повозиться, если нужно построить много геолокаций.

Читайте свежие кейсы

Хотите улучшить KPI рекламных кампаний?

Автоматизируйте управление рекламными кампаниями с помощью Marilyn и освободите время на сложные задачи. Бесплатный доступ ко всем возможностям платформы на 14 дней.

Читайте также: