Как сделать рекламу орифлейм
Обновлено: 02.07.2024
Пришло время разобрать следующий, важный вопрос: Как раздавать и собирать каталоги. Итак, Ваш
следующий шаг:
-----------------------------------------
НАЧНИТЕ ПОКАЗЫВАТЬ И СОБИРАТЬ КАТАЛОГ так, чтобы его брали как можно чаще и заказывали как можно
больше.
------------------------------------------
Если Вы уже пробовали отдавать каталог, то знаете, что не все кому мы хотим показать каталог,
берут, и не все кто берет-делает заказ. Такова реальность и ничего с этим не поделаешь.
И это нормально. Как говориться, все приходит с опытом.
--------------------------------------
НАУЧИТЕСЬ ДЕЛАТЬ ХОРОШО:
Во-первых, РАЗДАВАТЬ КАТАЛОГ, так что бы его взяли посмотреть.
Во-вторых, СОБИРАТЬ КАТАЛОГ, так чтобы заказали.
---------------------------------------
Итак, ЧТО И КАК ГОВОРИТЬ, КОГДА ОТДАЕМ КАТАЛОГ
Начнем с того, что если вы хотите к кому-то зайти в гости и сомневаетесь, будут ли они дома, нужно
предварительно позвонить и договориться о встрече.
Можно сказать следующее:
- Зинаида Павловна, здравствуйте. Вы сегодня будете дома где то с 7 до 8 вечера? Да? Хорошо.
Я
забегу к вам на несколько минут. Договорились? Ну, до вечера.
- Я бы с радостью рассказала вам сейчас об этом, но мне сейчас бежать надо, встреча важная, а вечером
увидимся, я все и расскажу, я уверена вам это понравится. Ну, все до вечера. Пока. (ложите
трубку)
На этом этапе цель, просто договориться о встрече и ничего больше. Не надо говорить, зачем вы идете.
Когда непосредственно пришли в гости или встретились на работе, на учебе, может просто на
улице, то говорим следующее:
-Зинаида Павловна, еще раз здравствуйте. Я вам тут каталог оставлю? Вы его посмотрите. А я завтра или
после завтра заберу. Хорошо? Ну все увидимся…
-Таня привет. Возьми посмотреть каталог, а я завтра или после завтра заберу.
Просто, не правда ли? Как говорится, все гениальное просто. Я раньше пыталась придумывать
какие-то рекламные речи, чтобы только у меня каталог взяли. Но это только отпугивало клиентов.
Сами представьте: пришли вы в магазин, а тут на вас нападает консультант и без остановки
начинает что-то рекламировать. Как минимум появится ощущение, что вам пытаются что-то
навязать.
ПОВЫШАЕМ ЭФФЕКТИВНОСТЬ, ДОБАВЛЯЯ ДЕЙСТВИЕ
Во время того как вы произносите слова, положите каталог где-нибудь рядом с клиентом или
протяните ему в руки. Тогда точно не будет ни каких шансов и каталог обязательно возьмут.
И еще, обязательно обговаривайте ,когда вы заберете каталог. А то ваш знакомый просто
положит его на полочку и забудет про него. А так он точно будет знать до какого периода ему нужною будет посмотреть каталог.
ГЛАВНОЕ на данном этапе, чтобы каталог любой ценой остался у клиента для просмотра.
Сконцентрируйтесь на решении именно этой задачи.
С КАКИМ НАСТРОЕМ РАЗДАЕМ.
Представьте, что отдаете посмотреть своему знакомому какой-нибудь популярный журнал типа Cool
или что-нибудь в этом роде.
Вы же не думаете, что вы первый кто приносит каталог. Люди привыкли, что им регулярно заносят
красивый журнальчик. Они ждут этого и с удовольствием берут. Вопрос только в том, кто
принесет им каталог: вы или кто-нибудь другой.
Если надо договориться о встрече, то созваниваемся. Итак, встречаемся и говорим:
-Зинаида Павловна, здравствуйте. Ну что, посмотрели каталог? Что-нибудь понравилось.
Для вас нужно что-нибудь заказать?
Если не вы спросите про заказ, то обязательно это сделает кто-нибудь другой.
Если есть набор пробников, то предлагаем посмотреть. Если есть заказ, то аккуратно
записываем в заранее подготовленный блокнот с ручкой.
И в конце обязательно говорим следующее:
-Зинаида Павловна Вы заказали следующие
продукты…… .. … . на общую сумму … … .. . Я принесу
ваш заказ примерно такого-то числа в такой-то
период времени. Если что-то изменится, то я вам
обязательно перезвоню. Всего хорошего, до скорых
встреч.
Если ничего не заказали, то главное не показываем никакого разочарования. Ведь вы и не ждали
никакого заказа, а просто показали каталог.
Есть заказ, хорошо, нет, тоже хорошо. Значит, будет в следующий раз.
Если клиент сомневается можете сказать следующее:
“Понимаю вы сейчас не готовы…”
“Всегда трудно сразу решиться…”
“Ну хорошо значит в следующий раз…’’
Это только навредит и оттолкнет ваших потенциальных клиентов уже в самом начале вашего
пути.
СКОНЦЕНТРИРУЙТЕ свои мысли на том, чтобы каталог посмотрело как можно больше ваших знакомых,
чтобы как можно большее количество людей узнало, что у вас можно смотреть новые каталоги, если что,
можно что-то заказать.
Вот, что должно быть главной задачей в самом начале пока ваши знакомые только начинают
узнавать, что вы консультант Орифлейм.
Вот мы и узнали как эффективно раздавать и собирать каталоги. Теперь ваша задача начать
применять полученные знания на практике.
Главное не бояться и не лениться, а действовать. С каждой новой попыткой у вас будет получаться все
лучше и лучше.
Мы разобрали: кому показывать, как показывать. Остался еще очень важный вопрос, на который нужно
дать ответ. Сколько же надо раздавать и собирать каталоги, чтобы получить нужный результат?Вот
завтра мы этим вопросом вплотную и займемся.
И вы возможно уже сегодня получите свой первый заказ. Но и это не главное, главное сейчас, начать
получать опыт. Чем большему количеству из вашего списка знакомых вы покажите каталог, тем лучше.
Понравилась статья? Подпишитесь на канал, чтобы быть в курсе самых интересных материалов
Читайте также: