Как сделать рекламу лагеря
Обновлено: 08.07.2024
А уже в 2018 году выручка по летнему лагерю составила 1 млн 400 тысяч рублей.
Мы провели 10 недельных смен, в каждой из которых было от 17 до 35 детей.
Преимущества перед загородными лагерями с проживанием
Какими могут быть конкурентные преимущества перед летними программами в других клубах
Вот список наших преимуществ. Если есть желание — берите себе на вооружение:)
Ну что? Хотите попробовать?
10 составляющих успеха летнего лагеря
1. Раннее начало рекламной компании
Начинайте рекламировать лагерь с середины марта и не прекращайте до конца июня! Даже если вы еще точно не сформировали программу и не подготовили материалы по сменам, начинайте рекламировать даты и стоимость. Это первый этап рекламной компании.
2. Интересные темы
3. Тренинг по продажам для администраторов
4. Качественный рекламный материал
Подготовьте материал, который администраторы будут распечатывать или рассылать вашим потенциальным клиентам – по WhatsApp и электронной почте. Это может быть презентация, рекламный ролик или ссылка на сайт.
5. Тщательная подготовка
6. Мобилизация всего педагогического коллектива
Проанализируйте потенциал своего педагогического коллектива. Практически у каждого найдется интересная тема и глубокие знания по какому-то направлению. И не всегда это тот предмет, который этот педагог ведет в вашем клубе. Узнайте, у кого какие хобби, увлечения, знания и навыки. Возьмите за образцы другие программы и создайте свои.
7. Родительское собрание
Проведите родительское собрание со всеми желающими. Расскажите все поподробнее, ответьте на вопросы, будьте вдохновенны и убедительны. Родителям важно всё: качество организации, питание, распорядок дня, возраст и состав детей, воодушевленность и результат посещения лагеря (новые знания и друзья, впечатления, опыт).
Найдите подходящих людей! Это очень важный момент, так как лагерь надо открывать с последней недели мая, а студенты учатся до конца июня. Ищите из своих сотрудников или из студентов-заочников. Вожатый должен обладать энергией и фантазией, тогда детям будет интересно и весело! А это залог того, что они продлят пребывание в лагере на несколько недель, посоветуют друзьям и соседям, придут в следующем году.
10. Не трусить!
Не узнаешь, пока не попробуешь! Возможно, вам так понравится, что вы придумаете новые программы для школьников, откроете новые направления и будете с нетерпением ждать следующего лета.
Об авторе: Елена Фрадкина
Практически все представители старшего поколения помнят, насколько интересным и весёлым был отдых в летних детских лагерях. Своей популярности эти учреждения не утратили и в наши дни. Зная, как открыть детский лагерь, предприниматели могут построить прибыльный бизнес и получать неплохой доход, организуя образовательную, развлекательную и культурную программу для детей и подростков.
Классификация
Нужно выбрать формат учреждения. На данный момент существует несколько разновидностей лагерей.
Наибольшей популярностью пользуются санаторные – родители склоняются в их пользу, желая, чтобы ребёнок не только приятно провёл время, но и укрепил здоровье. Как правило, лагеря-санатории создаются на базе медицинских центров, а основной их задачей является профилактика различных заболеваний.
Существуют специализированные спортивные лагеря. В основном они делают упор на физическое развитие детей, однако без развлечений и игр тоже не обходится. Спортивные учреждения могут быть узкоспециализированными (то есть с уклоном в какой-либо определённый вид спорта) или же общими. Группы детей формируются не по возрастному критерию, а по уровню физической подготовки.
Кроме того, существуют так называемые обучающие лагеря-школы. Они также могут быть разных видов:
- для школьников, которые не успевают за общей школьной программой;
- узконаправленные (языковые, математические, психологические, творческие и т.п.);
- подготовительные (для малышей, которые только собираются поступать в школу или старшеклассников, которым предстоят другие испытания – выпускные экзамены и ЕГЭ);
- трудовые (для подростков 12-17 лет, которые до обеда выполняют несложную работу, а в конце смены или ежедневно получают определённую заработную плату).
Интересуясь тем, насколько прибыльным будет лагерь как бизнес и этапами его создания, обязательно учитывайте формат будущего учреждения.
Шаг 1. Оформление документации
Для открытия и начала деятельности вам потребуются следующие документы:
1. Заявление в свободной форме на проведение санитарно-эпидемиологической экспертизы.
2. Выписка из Единого госреестра юридических лиц или ИП.
3. Протоколы анализа воды по химическим и бактериологическим показателям (действительны в течение 30 дней с момента получения).
4. План-схема помещений (включая пищеблок) с указанием их предназначения, размеров, расстановки санитарно-технического и технологического оборудования.
5. Заключённые договоры на утилизацию твёрдых бытовых отходов и сточных вод, проведение дезинсекции, противоклещевых мероприятий и дератизации, медосмотров и гигиенического обучения.
| Отряды и группы | Максимальная численность группы | Разрешённые виды деятельности |
| 6-9 лет | 25 | Заправка постелей, простейшие работы по уходу за территорией лагеря и помещениями, сбор лекарственных трав и ягод под надзором воспитателя. |
| 10-14 лет | 30 | Дежурство по столовой (дети могут накрывать на стол и убирать грязные столовые приборы после трапезы). |
| 15-18 лет | 25 | Уборка обеденного зала, уборка спальных комнат и работы по благоустройству территории. |
Важно: запрещено привлекать детей к работам, требующим большой физической нагрузки, уборке мест общего пользования.
Здания должны быть оснащены надёжными системами водоснабжения, канализацией и водостоками. Обязателен доступ к горячей воде.
На территории каждого корпуса следует оборудовать медицинский пункт, а высота зданий не должна превышать 2-х этажей. В помещениях обязательно проведение ежедневной влажной уборки, в том числе туалетов, душевых и умывальных. Также каждый день должна производиться уборка территории и вывоз мусора.
Не реже раза в неделю устраиваются банные дни. Постельные принадлежности и полотенца следует менять по мере загрязнения, но не реже 1 раза в 7 дней.
Отдельные требования предъявляются к пляжам у водоёмов. Берега рек, озёр и морей в месте купания должны быть пологими, без ям и обрывов. Перед началом купального сезона должен быть проведён анализ состава воды, далее процедура проводится каждые 2 месяца. Максимальная глубина открытых водоёмов при этом должна находиться в пределах 0,7-1,3 м.
Шаг 2. Поиск помещения
Размер его во многом будет зависеть от количества детей, продолжительности их пребывания и типа самого лагеря. Помещение обязательно должно соответствовать требованиям санитарно-гигиенической и пожарной безопасности. Желательно, чтобы в арендуемом здании не требовался серьёзный ремонт, так как это повлечет лишние затраты.
Конечно, описанное разделение на типы весьма условно. По сути, различия между комнатами разных классов могут быть совершенно иными.
Шаг 3. Организация питания
Это один из самых важных вопросов, на которые необходимо обратить внимание, составляя бизнес-план. Детский лагерь не обязательно должен иметь собственную столовую. К примеру, вы можете подписать договор с местным кафе на постоянное обслуживание, предварительно рассчитав ориентировочную стоимость питания на каждый месяц и день. В случае с палаточным лагерем готовить можно как на газовой плите (необходимо приобрести специальные газовые баллоны), так и на костре.
Питание, согласно действующим нормам, должно быть четырёхразовым (завтрак, обед, полдник и ужин).
Шаг 4. Подбор персонала
Что ещё нужно учитывать, разрабатывая бизнес-план? Детский лагерь не может существовать без грамотно подобранных сотрудников.
Вам понадобится коллектив вожатых. Это могут быть студенты педагогических ВУЗов, которым работа в лагере засчитывается в качестве практики, или же волонтёры. В зависимости от направленности учреждения вам также потребуются специалисты того или иного профиля (спортивные тренеры, преподаватели и т.д.). Кроме того, в каждом лагере должны присутствовать медики и воспитатели с высшим профильным образованием.
Шаг 5. Программа для отдыхающих
Настоятельно рекомендуем вам продумать этот момент, ещё только составляя бизнес-план. Детский лагерь может работать по консервативным, обычным или инновационным программам. Чем они отличаются друг от друга?
- Консервативные. Программы, разработанные на много лет вперёд. Различные мероприятия и праздники проходят по традиционным сценариям, созданным ещё в эпоху СССР.
- Обычные. Разрабатываются на базе консервативных, однако вожатые имеют возможность внести в них небольшие изменения для разнообразия.
- Инновационные. Подобные программы постоянно меняются и дорабатываются. То, что детям из предыдущих смен было не очень интересно, исключается из плана вообще, добавляются новые развлечения и игры.
Частный детский лагерь может получить конкурентное преимущество в сравнении с государственными учреждениями как раз за счёт такого оригинального подхода, ведь последние не имеют таких широких возможностей для экспериментов.
Шаг 6. Реклама
Обязательно включите эту статью расходов в ваш бизнес-план. Детский лагерь в противном случае может пустовать на протяжении многих лет. Чтобы привлечь внимание своих потенциальных клиентов, лучше всего заключать договора на рекламу лагеря с различными детскими учреждениями.
Можно использовать любые СМИ: телевидение, прессу, Интернет, радио. Со временем сработает так называемый эффект сарафанного радио, а ваши затраты на рекламу значительно снизятся – довольные родители и дети сами будут рекомендовать ваш лагерь своим друзьям и знакомым.
Какую прибыль можно получить?
Итак, вы уже знаете, как организовать детский лагерь. Время поговорить о самом интересном – конечно же, о том доходе, который вы получите. В общей суммарности для начала работы вам понадобится от 500 тыс. до 1 млн долларов. При подсчёте окупаемости нужно учитывать, что минимум 40% от стоимости каждой путёвки должны уходить в прибыль. В среднем одна 16-дневная смена может приносить вам до 300 тысяч долларов.
Нужна новая система расчета зарплаты руководителя отдела
а также показатели результативности, плановые значения, оптимальные соотношения постоянной и премиальной частей зарплаты
Обсуждения-аналоги
Авторы
Доброго времени суток!
Стоит задача разработать наиболее оптимальные каналы рекламы для детского дневного летнего лагеря на базе Еврейского общинного центра. Это Еврейский общинный центр в крупном городе миллионнике. В нем действует множество социальных программ для детей и взрослых. Летом планируется дневной детский лагерь (Детей приводят на веся день и забирают вечером. Работает в будни кроме выходных). Ориентирован на детей возрастом примерно 7-13 лет, как еврейской, так и всех прочих национальностей. Лагерь аналогичен всем подобным дневным лагерям - дети интересно и с пользой проводят время, ездят на экскурсии и т.д., плюс в игровой и форме знакомятся с элементами еврейской культуры и традиций.
Вот те идеи, что возникли у меня:
Это пока в общих чертах, бюджет на это дело пока не озвучили (в общем не большой, т.к. это благотворительный центр), попросили дать свое видение эффективных каналов, а они будут решать.
Буду очень благодарна Вам за любые советы и идеи.
П.С.: необходмо набрать как минимум 50 человек
Мне кажется, вы выбираете чересчур дорогие рекламоносители. Зачем вам видеоэкраны, если набрать нужно всего 50 детей?
Детский отдых - услуга, которая продается не столько "стрельбой по площадям", сколько формированием кредита доверия. Чтобы наработать этот кредит, нужно не "рассеять рекламный бюджет тонким слоем", а точечно регулярно работать с наиболее перспективной аудиторией.
Пример один. Берете телефонный справочник, делаете выборку по семьям с еврейскими фамилиями Вашего района - и садите женщину-инвалида с заботливым голосом на обзвон: "Если у вас есть среди родственников ребенок 7-13 лет, расскажите им, пожалуйста, что . "
Пример два. Идете в ближайший офис крупной компании к HR и спрашиваете: у кого из сотрудников есть дети - учащиеся младших классов, кого непонятно, куда пристроить летом. Передаете информацию через HR.
Пример три. Если ребенка несколько выходных подряд сводить на действительно интересные мастер-классы, игры, экскурсии и праздники в Еврейский центр - он сам родителям всю плешь проест, чтобы его туда же отправили в лагерь с теми ребятами, с которыми он уже успел подружиться.
Пример четыре. Есть популярные блогеры - мамочки из Вашей аудитории. Сподвигните их на обсуждения "стоит ли отправлять ребенка в такой лагерь? Есть ли интересные альтернативы в этом районе? Удобен ли режим? Кто был в прошлом году?" Такие обсуждения вполне могут сгенерировать поток заинтересованных.
Задайте себе вопрос: "что бы я сделала, если бы бюджета на продвижение не было совсем?" - а потом сделайте то же самое, но лучше - ведь какой-то бюджет или помощь волонтеров всё-таки будут.
Анна Каправчук (Каплан по бабушке).
Дарья, добрый день. Я согласная с Анной, что для 50 человек вы выбрали довольно дорогие способы. А какой максимум набора, сколько лагерь может принять детей?
Расскажите больше о лагере.
Существовал ли он ранее?
Вы сказали, что лагерь аналогичен всем детским лагерям по своей функциональности. А что Ваш лагерь отличает от остальных?
Я думаю, вам не составит труда собрать большое количество детей, если в вашем лагере будет то, чего нет у других. А может уже что-то есть?
Какие педагоги, методисты будут заниматься с детьми? Ведь доверить ребёнка - серьёзная вещь.
Каким образом оплачивается нахождение детей в лагере? Если это какой-то абонемент на определённый срок, то на какой? На всё лето или оплата происходит как только ребёнок попадает в лагерь?
Не думали ли Вы для привлечения большего потока организовать акцию - семья, которая приведёт в лагерь ещё одного ребёнка получает скидку на следующий месяц посещения лагеря, например. А если лагерь действительно будет спасением для родителей, радостью для детей сработает эффект сарафанного радио и мамы сами будут советовать куда отвести своё чадо.
Для детей из Еврейского общинного центра предполагаются какие-то скидки? или же эти дети определённо точно будут в вашем лагере?
Если уклон идёт на еврейские традиции и культуру, может стоит разместить статью о Вашем лагере в специализированных СМИ? Сделать фотографии, расписать программу, обязательно указать цены (вижу в этом только плюс), возможно разместить купон по которому при предъявлении будет скидка или бесплатное посещение на один или более дней.
Служба поддержки
Мы оперативно решим
любые ваши вопросы!
1000+ программ детского отдыха и 500+ мероприятий
В 50 регионах России
и 52 странах мира
Личный кабинет партнера
Вы сможете легко отменить
или изменить вашу бронь
Ваша целевая аудитория
Сайт посещают родители,
которым нужна путевка!
3+1 рекламных возможностей для вашего лагеря
- рекламный блок на главной странице сайта;
- включает баннеры уникального дизайна;
- в ротации 18 мест;
Стоимость баннера, ведущего на все анкеты лагеря:
ТОП-15 поиска
- в нашем каталоге 1000+ программ детского отдыха;
- попасть в выдачу на первую страницу результатов поиска (15 лагерей) по одному поисковому запросу:
Тематические подборки
Годовой пакет
Стоимость услуг со скидкой при заказе рекламы на год по запросу
Начните прямо сейчас!
Первый информационный интернет-каталог детских лагерей и мероприятий с бесплатным сервисом бронирования
Читайте также: