Как сделать рекламу клуба

Обновлено: 04.07.2024

Для того, чтобы на танц-поле было негде яблоку упасть, а заведение приносило Вам желаемый высокий доход, необходима эффективная реклама ночного клуба, отвечающая изначально выбранной концепции. В зависимости от того, хотите ли Вы видеть в клубе элиту города или предлагаете недорогие ночные развлечения для представителей среднего класса в возрасте от 18 до 35 лет, стратегия продвижения заведения должна основываться на интересах, присущих той или иной целевой аудитории.

На сегодняшний день дискотеки и ночные клубы есть в каждом населенном пункте, что делает неминуемой жесткую конкуренцию и требует особого подхода, как к выбору концепции самого заведения, так и к методам его рекламы. Что привлекает молодежь в определенное заведение?

Поскольку посетители – это люди молодые, активные и современные, наиболее выгодно рекламировать такое заведение через всемирную сеть. Яркий, информативный сайт, плюс эффективная кампания, учитывающая особенности интернет-рекламы ночных клубов и все положительные стороны Вашего заведения – вот основные составляющие успешного стартапа. ГК Promotion Group поможет Вам решить любые вопросы, возникающие на старте и в процессе развития развлекательного заведения, расположенного в столице или в любом другом регионе страны, в том числе:

Обращайтесь к нашим профессионалам, обладающим большим опытом в работе с ресурсами подобных заведений, и знающим, как рекламировать вечеринку в ночном клубе недорого, но максимально эффективно, привлекая на сайт исключительно целевую аудиторию Вашего региона.

Как раскрутить ночной клуб в интернет-пространстве

На первый взгляд, в том, как раскрутить ночной клуб в интернет-пространстве, нет особых секретов. Достаточно предоставить максимум полезной и интересной информации всем заинтересованным в ее получении лицам. Но, если заглянуть глубже в современные технологии, возможности, предлагаемые механизмами сети и различные нюансы, играющие важнейшую роль в эффективности рекламной кампании, стает ясно, что не обладающий необходимыми знаниями и опытом человек просто не может помочь в вопросе, как увеличить продажи ночному клубу посредством интернет-рекламы и продвижения официального сайта заведения.

Если Вы действительно хотите получить от вложенных в интернет-маркетинг средств максимальный эффект, который будет не только красиво описан в отчетах, но и реально ощутим в плане стабильного роста дохода, доверяйте раскрутку ресурса и рекламу клуба исключительно профессиональным мастерам. Компания Промоушен Групп, на счету которой множество успешно реализованных проектов для ночных заведений Москвы и других городов России, готова предложить Вам:

Мы знаем, как сделать максимально эффективным развитие бизнеса ночных клубов в любом уголке РФ и гарантируем, что результат, которого мы добьемся, раскрутив сайт на просторах Рунета, Вы будите ощущать довольно длительный период после завершения работы специалистов над проектом.

Продвижение сайта ночного клуба

Чаще всего продвижение сайта ночного клуба, как и любого другого интернет-ресурса, начинается с его глубокого аудита, целью которого является поиск ошибок, допущенных в процессе создания страниц, разделов и подразделов, а также наполнения их контентом. Все выявленные проблемы решаются в процессе внутренней оптимизации, необходимой для хорошей индексации ресурса, его привлекательности для поисковых механизмов и ранжировки страниц согласно оптимальным запросам пользователей.

Рассчитать стоимость работ по вашему проекту!

Итак, какой же сайт, рассказывающий о клубе, может быстро добиться успеха?

Однозначно, креативный и уникальный, как и само Ваше заведение.
Интересный для поисковых систем, которым важны такие факторы как: легкость кода и расположение страниц (степень вложенности), профессионально написанные и уникальные СЕО-тексты, грамотно составленные теги, регулярное обновление информации и ее соответствие основной тематике.
Интересный для посетителей, ведь нам важно решить не вопрос, как привлечь клиентов в ночной клуб, а не только на его страничку в интернете. Потому необходимо уделить внимание не только самому продвижению и рекламе, но и содержимому сайта, которое должно вызвать у потенциальных клиентов желание обязательно побывать в зале, окунувшись в уникальную атмосферу веселья.

Авторские права на текстовый материал принадлежат компании "10-ТОП".
Копирование материалов возможно только с нашего согласия.

Своими преимуществами клиент считает:

У маркетолога клиента возникли вопросы к работе предыдущего подрядчика по контекстной рекламе. По его мнению, подрядчик предлагал недостаточно рекламных идей. Также клиент хотел увеличить количество обращений. Поэтому в компании решили найти нового подрядчика и обратились в Веб-Центр.

Цель клиента – получить новые лиды, чтобы увеличить продажи.

Приемлемая стоимость обращения для клиента: до 600 рублей.

Видеоверсия кейса

С чего мы начали

Изучили настроенные до этого рекламные кампании в Google и Яндексе. Анализ показал, что у проекта есть точки роста:

Не была заполнена виртуальная визитка. Во время поиска в интернете потенциальный клиент не видел контактную информацию фитнес-клуба. Это делало объявление менее заметным среди остальных и снижало CTR (кликабельность).

Не корректировались ставки на сегменты аудитории по полу и возрасту с большим процентом отказов. Высокий процент отказов был, например, у сегмента младше 18 лет, поэтому ставки на него требовалось снизить.

Имелись показы по нецелевым запросам, которые сливали бюджет и снижали качество рекламы.

Не был подключен коллтрекинг, то есть звонки не отслеживались.

Вместе с клиентом определили целевую аудиторию:

Мужчины и женщины 20-50 лет, которые занимаются только с тренером.

Мужчины 22-50 лет, которые уже длительное время занимаются бодибилдингом самостоятельно.

Женщины 25-55 лет, которые ходят на групповые занятия.

Важная общая черта всех портретов: эти люди живут или работают в радиусе 1-2 километров от фитнес-центров клиента.

Чтобы получить как можно больше обращений, нужно сегментировать ЦА и адресно работать с каждой группой. Мы решили добавить к описаниям портретов сегменты:

текущие клиенты – те, кто в настоящее время владеет абонементом;

потенциальные – обращались в клуб, но так ничего и не купили;

бывшие – занимались какое-то время и не стали продлевать абонемент.

Как мы настроили рекламные кампании

1. Для каждого фитнес-клуба заполнили виртуальную визитку с контактной информацией.

Заполненная виртуальная визитка

2. Скорректировали ставки на разные сегменты аудитории, чтобы увеличить вероятность показа объявлений заинтересованным людям.

3. Чтобы избежать нецелевых запросов, заново собрали семантическое ядро сайта. Выделили общие брендовые и геолокационные ключи для Москвы и отдельные – для РК каждого спортзала. Привязались ко множеству геоточек – ближайшим станциям метро, торговым центрам и даже фитнес-клубам конкурентов.

4. Настроили рекламные кампании в Яндексе и Google. Начали с рекламы постоянно действующих акций клуба в РСЯ.

Пример текстово-графического объявления в РСЯ с рекламой постоянной акции

Текстовая реклама постоянной акции в поиске

Пример текстового объявления в поиске

Пример текстово-графического объявления в РСЯ

Примеры баннеров на поиске

6. Для отслеживания звонков подключили коллтрекинг.

7. Мы хотели увеличить конверсию. Для этого добавили на сайт всплывающее окно с квизом.

Обложка квиза

Форма для заполнения контактной информации

8. Для посетителей, не захотевших пройти квиз, настроили ретаргетинг в РСЯ.

Что оказалось сложным

1. Когда клиент обратился в Веб-Центр, у него уже были настроены рекламные кампании в Яндексе и Google. В них использовались различные форматы рекламных объявлений – баннеры на поиске, текстовые объявления, текстово-графическая реклама в РСЯ. Казалось, всё уже испробовано.

2. Предыдущий подрядчик собрал в семантическом ядре практически все возможные брендовые запросы, и выдумать что-то новое было сложно.

Результат запуска новых рекламных кампаний

Новые настройки рекламных кампаний увеличили трафик на сайт клиента и количество лидов.

Рост трафика после смены подрядчика

Рост заявок после внедрения всплывающих квизов

В первый месяц работы состоялось 65 конверсий, в которых лид стоил 218 рублей.

Из таблицы видно, что за 8 месяцев (с января по август) клиент получил 1030 лидов по средней стоимости 489,5 рубля.

Видя результат, мы понимаем, что справились с поставленной задачей: обеспечили клиенту поток лидов по цене до 600 рублей и рост трафика. Мы не вправе написать здесь количество продаж, но скажем по секрету: заказчика оно полностью устраивает :-).

Резюме

Тяжело выстраивать рекламную кампанию для клиента, который уже опробовал множество настроек и использовал все возможные форматы контекста.

Но точки роста есть всегда. Чтобы найти успешные стратегии, потребуется протестировать кучу разных гипотез, придумать новые креативы, тщательно и вдумчиво подойти к сбору семантики и настройке РК.

Отзыв клиента

Хорошо, ситуацию проанализировали, цели поставили. Что теперь делать?

Дальнейшие шаги распишу в порядке их приоритетности:

Начинаем с самого необходимого. Без чего либо теряется смысл рекламы, либо сильно ограничиваются возможности.
Затем — те работы и направления, которые требуют меньше вложений, но принесут быстрые результаты. Или результаты не очень быстрые, но вложения усилий и денег минимальные.
Потом те, что требуют больше вложений, но тоже дают быстрый результат
Стратегически важные направления, которые окупаются в средне- и долгосрочной перспективе
Направления, которые можно использовать для проверки и тестирования. Если все другие возможности уже задействовали.

У каждого может быть своя уникальная ситуация. Этот план больше подходит тем, кто вообще не вёл никакой активности в интернете. Если у вас уже есть сайт или страница в соцсети, у вас будет другой порядок работы. Если вы находитесь не в России — у вас будет свой набор инструментов. И т.д.

Самое необходимое

Сайт –это центральный элемент всей маркетинговой деятельности в интернете. Можно обойтись и без сайта, имея лишь страницу во ВКонтакте или Фейсбуке. Но тогда вы максимально ограничиваете свои возможности (об этом подробнее здесь). Учитывая то, как можно быстро и легко сделать сайт, вообще нет смысла откладывать его создание.

Оптимизируем сайт для продвижения по запросам.

Сайт оптимизируется под нужные поисковые фразы. При необходимости, создаются специальные страницы под эти запросы.

Сама по себе оптимизация не гарантирует вывода сайта в ТОП. Но если запустить рекламу (хотя бы на 1-2 месяца), то этого может оказаться достаточно, чтобы оказаться в ТОП 10 поисковых систем по ряду фраз.

Настройка счетчиков, установка пикселя FB и ВК

Счетчик важен не только для того, чтобы считать посетителей. В нём можно задать цели, сегменты аудитории для дальнейшей рекламы. Например, не показывать рекламу тем, у кого длительность визита до 10 сек. – это нецелевая аудитория. Или поднять ставку на рекламу для тех, кто уже оформлял заказ на сайте.

Пиксель социальных сетей нужен, чтобы настроить ретаргетинг на посетителей сайта. Или провести настройки показа рекламы исходя из статистики самой сети.

В сервисах Яндекс Справочник и Google Business можно зарегистрироваться даже не имея сайт.

Это бесплатно. И вполне эффективно, если Вы серьёзно подойдёте к наполнению информацией вашего аккаунта. Может привлечь к вам тех людей, кто ищет по локальным запросам или ищет на картах, в ЯндексНавигаторе.

Быстрые результаты и бесплатные способы

Вам нужны только основные сайты: каталоги сайтов города, каталоги заведений питания, крупные сервисы типа Foursquare и Tripadvisor. Не гонитесь за максимальным количеством. Отделяйте полулярные полезные площадки от мусорных каталогов.

Контекстная реклама на поиске в Яндекс и Гугл.

Обязательно настраиваем локальный таргетинг. Даже если вы работаете на весь город, стоит сделать несколько рекламных кампаний под разные поводы. Если для празднования свадьбы клиент может приехать и на другой конец города, то для бизнес-ланча это территория пешей доступности. Соответственно, таргетинг рекламы будет на разные районы.

Хоть Яндекс и является лидирующим поисковиком в России, Google отвоёвывает всё больше пользователей. А уж в мобильном поиске Гугл опередил Яндекс за счет предустановленной поисковой системы на смартфонах. Так что стоит задействовать обе рекламные системы.

Если вы не в России, то для начала, можете ограничиться Гуглом.

В рекламной сети Яндекса, Гугла, в соцсетях.

Если человек не отправил заявку, это не значит, что ему не интересно ваше заведение. Возможно, он решил прийти к вам без заявки. Может, его что-то отвлекло. Догоняем рекламой тех, кто заходил на ваш сайт, но не отправил заявку. При этом, чтобы оптимизировать рекламный бюджет, лучше настроить ограничения по времени и количеству показов. Разделить рекламу исходя из того, как долго человек пробыл на сайте, какие страницы смотрел и т.д.

Даже если мы задействуем для ретаргетинга все поисковые системы и социальные сети, это сравнительно небольшие вложения. При этом, это дает наилучшие результаты. Ведь человек уже был на вашем сайте. Он вас уже знает, это целевая аудитория.

Реклама на сайтах-партнёрах поисковых систем Яндекса и Гугла (РСЯ и КМС).

Это реклама на людей, которые в данный момент ничего не ищут, а просто заходят на свои любимые сайты. А сайты эти имеют рекламные блоки, в которых показывается ваша реклама – маленькая картинка и текст. Почему они увидят именно вашу рекламу? Варианты:

А) они до этого искали кафе, ресторан или что-то ещё, относящееся к тематике (организация свадьбы, корпоратива)

Б) они соответствуют настройкам вашего таргетинга: по региону, по интересам, социально-демографическим параметрам

Таргетинг в соцсетях дает нам простор для личных индивидуальных настроек. День рождения, семейный статус, наличие детей, уровень дохода, ещё много всего.

Все эти настройки можно наложить на таргетинг по району города. То есть, показываем рекламу людям, которые живут или находятся в данный момент в нашем районе.

Некоторые думают, что для рекламы в соцсетях нужно делать свою страницу, развивать её. Вовсе нет. Если у вас нет страницы, то можете её и не делать. Для некоторых форматов рекламы она требуется. Но лишь формально – можете просто оформить страницу и её не наполнять.

Больше вложения и охват, долгосрочный результат

Баннерная реклама на поиске Яндекса

Медийная (баннерная) реклама в Яндекс и Google

Баннеры на сайтах, входящих в рекламную сеть поисковых систем. Это имиджевая или формирующая спрос реклама. Она хороша для повышения узнаваемости – что важно для сетевых проектов.

Продвижение сайта по фразам:

Локальным (ресторан к метро ВДНХ)
Поводам прийти (где отпраздновать свадьбу)
Услугам (доставка еды)
Кухня или тип заведения (восточная кухня)
Цены (ресторан акция скидка)

Для запросов создаются отдельные страницы на сайте. С контентом под данный запрос.

Максимально задействуем возможности интернета

Продвижение страницы в социальных сетях

Если вы нацелены не на тактические успехи, а на стратегическое развитие. Если вы хотите поддерживать контакт со своими клиентами, чтобы они приходили к вам снова и снова. Тогда без развития своих аккаунтов в соцсетях не обойтись. Это именно систематическая ежедневная работа, а не эпизодические анонсы. Привлечение подписчиков платной рекламой, проведением конкурсов, обменом рекламой с другими страницами и группами, различного рода активности.

Контент-маркетинг. Ведение блога, рассылки.

В ресторанной теме блоги встречаются довольно редко. Этот формат требует больше усилий, чем развитие страниц в соцсетях. Но в условиях высокой конкуренции, для развития сети заведений, продвижения бренда это может быть очень эффективным направлением работы в долгосрочном плане.

Далее — для тех, кто хочет задействовать все возможные онлайн-инструменты. Чтобы максимально охватить целевую аудиторию. Чтобы зацепить нужных людей теми способами, до которых не доходят конкуренты.

Для начала, можно настроить в этих системах ретаргетинг на посетителей вашего сайта. Если увидите, что в этих системах есть показы, значит ваша целевая аудитория есть в этих сетях. Тогда уже можно и таргетированную рекламу настроить.

О баннерах я уже говорил в пункте 12. На этом этапе уже можно подключить отдельные рекламные баннерные сети.

Это может быть актуально для крупных сетевых проектов. Отдельным кафе и ресторанам этот инструмент не нужен.

Тизеры – это маленькие картинки с коротким текстом. Размещаются на сайтах-партнёрах тизерных сетей. Этот формат тоже – для сетевых проектов. Потому что здесь намного меньше возможностей для таргетинга, чем у поисковиков или социальных сетей. А для увеличения охвата можно и попробовать.

В этих сервисах можно не только зарегистрироваться, но и вести целенаправленную рекламу на пользователей этих сервисов. Оплачивать выделения на картах, отдельные места размещения.

Комментарии на сайтах-отзовиках. Работа с негативом.

Одно время они были очень популярны среди кафе. Былая массовость этих сервисов прошла, но можете задействовать и этот способ. Например, если вы только открылись.

Это далеко не все способы рекламы кафе в интернете. Но и этого даже больше чем достаточно.

Какие из них стоит использовать вам – зависит от вашей уникальной ситуации.

Нужна бесплатная консультация?
Задайте вопрос эксперту по интернет-маркетингу ресторанов
Задать вопрос

Юрий Салманов

Руководитель агентства интернет-маркетинга "Системные решения". Автор блога по интернет-маркетингу ресторанов, кафе, баров. С 2003 года занимается созданием сайтов и продвижением в интернете. Руководитель сообщества поставщиков отрасли HoReCa - Клуба 1Place. Основатель конструктора сайтов для кафе, баров, ресторанов.

Продвижение фитнес-клуба – важный этап развития и рекламы любого подобного заведения. На Западе давно и успешно занимаются маркетингом, в России этот бизнес довольно молодой и множество владельцев не знают, какие системы коммуникаций использовать и как добиться результатов.

Рынок фитнес-услуг

По итогам 2019 года это направление активно развивалось, а выручка составляла более 132 миллиардов рублей, при этом топ-10 собрали около 20% от всей прибыли. В 2020 году многим из них помешала функционировать самоизоляция и вынужденное закрытие клубов, поэтому сейчас самое время ворваться в отрасль и начать завоевывать ее в своем регионе. Это подходящий момент, чтобы показать себя.

Падение объемов продаж в апреле и мае оказались сокрушительными для многих небольших центров, из-за введенных ограничений рынок покинут до 50% всех компаний. Они просто не выдержат уровня платежей при отсутствующих доходах.

По оценке X-Fit сети из-за неработающих сейчас студий крупные сети теряют миллионы каждую неделю. При этом попытки работать в онлайн-тренировках почти не приносят прибыли, а бессрочные карты пока продавать довольно сложно, ведь люди боятся инвестировать во что-либо, так как не знают, какой будет дальнейшая жизнь.

Для нового заведения рекомендуется продумывать способы продвижения услуг фитнес-клуба в интернете заранее, чтобы потом просто открыть двери и впустить клиентов. Начинать работу при ослабленных конкурентах проще, но важна система, а не отрывочные попытки привлекать внимание.

Кроме того, не все люди стремятся ходить в известные залы. Многим существеннее, чтобы тренажерка была поблизости от дома, и там был хороший тренер, который поможет проработать все группы мышц. Они оценивают удобство и сравнивают со стоимостью. Вполне реально предложить более выгодные условия для посетителей и получить большую часть людей из конкретного района. Главное – правильно начать процесс.

Определяем нишу

Первый этап, который необходимо пройти – определить место на рынке, в котором будет работать организация. Значительно лучше иметь какую-то одну услугу, в которой фирма будет первой или единственной, чем показать себя как еще один очередной клуб со стандартным набором цен и предложений. В этом случае соревноваться с крупными игроками будет сложно.

В процессе отстройки можно выделить свой лучший продукт и более качественно представить его аудитории.

Чтобы максимально попасть в сегмент, следует задать себе 4 вопроса:

Если ваш спортзал уже работает, то стоит задать себе немного другие вопросы:

Что предлагают конкуренты, и что вы можете делать лучше их.
Проводился ли анализ аудитории, которая проживает в шаговой доступности.
Могут ли ваши тренера предоставить уникальные услуги? Если нет, то насколько быстро можно найти или обучить такого мастера.
Какие инструменты получится использовать эффективнее, чем у других организаций.

Также следует определить, каким будет ваш центр:

по уровню цен – доступный лоукост, средний или помещения премиум-класса;
по ЦА – спортсмены, состоятельные клиенты 25-40 лет, женщины в декрете или другие;
по разновидностям – много функций или работа в какой-то небольшой нише;
по расположению – рядом с метро, в каком-то спальном районе или в микрорайоне.

Если внимательно отвечать на все эти вопросы, то получится не только начать продвижение тренажерного зала, но и автоматически выделиться среди потока предприятий со схожими услугами.

Анализируем работоспособность и преимущества конкурентов

Это обязательное звено в любом бизнесе. Необходимо посмотреть, что делают иные фирмы. Иногда им удается воплощение отличных идей. Но это не значит, что нужно воровать их. Достаточно посмотреть, как это реализовано, и попробовать создать что-то лучше. Можно воспользоваться специальными сервисами, чтобы посмотреть, как функционирует их сайт, изучить их акции и возможности.

Рекомендуем смотреть, как реализуют маркетинг и работают западные компании. Их предложения сильно отличаются от наших, так как индустрия шагнула далеко вперед. Стоит пользоваться этим кладом знаний.

После этого должна появиться уникальная услуга – опыт, который человек запомнит. Например, персональное занятие с хорошим тренером при первой же встрече, которая отложится у него в голове и закрепит желание посещать зал регулярно.

Как автоматизировать часть задач

Некоторые действия можно делегировать технике. Например, воспользоваться программой, которая взаимодействует:

с продажами;
с персоналом;
с клиентами.

Важно не пытаться делать пометки на бумагах. Каждый день клубы теряют постоянных и потенциальных посетителей только потому, что не смогли вовремя перезвонить, связаться, объяснить человеку нюансы. Даже простое приложение для напоминаний о срочных задачах поможет упростить некоторые процессы.

Рекламные кабинеты, воронки продаж, персональные странички для определенных продуктов – все это только улучшает показатели зала.

Какую интернет-площадку предстоит создавать

Если в планах – небольшой локальный сервис для одного микрорайона, то дорогой крупный ресурс не потребуется. Какая площадка подойдет – зависит от масштаба студии, наличия и объемов бюджета, а также свободного времени на поддержание.

Есть несколько вариаций того, что можно воплотить:

Как происходит раскрутка и продвижение сайта фитнес-клуба

Чтобы эффективно развивать бизнес, нужно решить множество вопросов, а потом – целенаправленно придерживаться заранее определенной стратегии. Необходимо разобраться, какой тип рекламы подходит, на какую площадку должны приходить люди, сравнить с тем, что предлагают конкуренты.

Следует продумать преимущества конкретно вашей организации и подумать, что она может предложить необычного, в чем будет состоять ее УТП и насколько хорошо будут раскрыты ответы. Давайте рассмотрим направления, в которых чаще возникают сложности у молодых фирм.

Выбираем, как будет выглядеть

Сначала нужно выяснить, какой формат вам подойдет больше — landing page или тяжелый сайт с каталогами и большим набором возможностей. Одностраничник хорош, когда предлагать будут только один продукт – студия определенного вида йоги, занятия для малышей и их родителей.

Какие характеристики потребуются

Это следует продумать на этапе, когда ресурс будет только планироваться. О коммерческих факторах мы еще поговорим ниже, но важно всегда помнить о стратегии продвижения фитнес-студии.

Размещение УТП на самом первом экране

Раздел с преимуществами

Все то, что не входит в УТП, необходимо оформить и расположить отдельным экраном. Лучше добавить инфографику и картинки для иллюстрации.

Ответьте на не заданные ключевые вопросы

Важно подумать, что могли бы спросить посетители. Часто это:

стоимость (насколько впишется в бюджет);
расположение (удобно ли будет добираться);
расписание (смогу ли посещать).

Адреса, телефоны, другие способы связи (инстаграм и мессенджеры), ценники на карты и абонементы – все это информация, которую необходимо организовать в шапке сайта.

Оптимизируйте отображение на мобильных устройствах

Не менее серьезная часть – изучить, как будет отображаться с телефонов и планшетов. Немалое количество людей ищет возможности посещения фитнеса после работы или в выходной. Они хотят это делать, не вставая с дивана или в дороге. Поэтому скорость загрузки и оптимизацию следует отработать.

Как раскрутить фитнес-клуб через SEO: нюансы и хитрости этапов продвижения

Сейчас можно активно развиваться в этом бизнесе и попадать в ТОП-10. Например, в нишах автомобильной тематики не прорваться из-за высокой активности агрегаторов и рекламы. В регионах несложно соревноваться с такими сервисами даже по запросам с высокой частотностью.

Сначала собирается семантика

Полное ядро – основное, с чего начинается развитие любого серьезного бизнеса. Выполняется последовательно по этапам:

Взаимодействуйте с коммерческими факторами

Вот несколько пунктов, которые всегда имеют значение для клиентов:

цена – за 1 посещение, месяц, полгода, безлимит;
функционал карты (мало кто прописывает, что она дает);
возможности звонка или связи через мессенджеры;
схема проезда, карта для ориентирования на местности;

время работы – людям необходимо знать, насколько поздно/рано они могут прийти;
формы с призывом к действию – их может быть несколько, не заставляйте посетителя искать;
отзывы и результаты – их обязательно читают, это социальный маркер;
скидки и акции – располагать на видном месте, выделять;
онлайн-консультант – если человеку ответить на все возникшие вопросы, то вероятность оформления карты возрастет;
раздел услуг – стоит рассказать, чем здесь занимаются и что можно посетить;
фотографии оборудования, людей – их должно быть много, красивых и привлекательных;
изображения тренеров – многим хочется заранее знать, кто их встретит в дверях.

Какие поведенческие факторы важны при продвижении любого фитнес-центра

Поисковой системе придется доказывать, что люди не просто заходят на страницы, чтобы уйти. Они взаимодействуют с ней, ищут и находят ответы на все свои вопросы. Чем дольше они будут находиться на ресурсе, тем больше это понравится Гуглу и Яндексу.

Для поисковиков отметками будут:

время на сайте;
сколько страниц просмотрено;
читатель не возвращался к запрошенной выдаче;
низкий процент отказов.

Оформляйте все правильно, чтобы посетителям было интересно.

Соблюдите техническую оптимизацию

Учитывайте несколько нюансов:

следите за увеличением скорости загрузки;
помните об оптимизации картинок и размерах файлов;
своевременно заполняйте атрибуты title и alt к изображениям, названия файлов помогают продвигаться ближе к ТОП;
адаптируйте все материалы к выдаче мобильных устройств, так как трафик с них постоянно увеличивается.

Используйте микроразметку

Что актуально для фитнес-студий:

Наращивание качественных ссылок

Есть источники, которые хорошо подходят при развитии центров. Давайте рассмотрим их подробнее.

Сначала нужно проанализировать ТОП-20 выдачи обеих систем по основным целевым запросам. Рекламу можно пропустить, так как она не несет информации. Выберите оттуда самые популярные геосервисы и аналогичные ресурсы, зарегистрируйтесь.

Пишите на местные группы, которые посещают жители

Обращайте внимание на региональные паблики, странички и форумы. Рассылайте на них пресс-релизы, говорите об акциях, днях открытых дверей и новостях. Так можно не только начать получать качественные ссылки, но и увеличить узнаваемость компании.

Не торопитесь регистрироваться на купинаторах

Купонные сервисы помогают в продвижении, но для новых организаций. Здесь ищут самые дешевые предложения, а не качественные услуги. С этих сайтов часто приходят люди ради разового посещения. Они только потратят время персонала и займут место, чтобы пофотографироваться для соцсетей.

Ведите блог (или нет)

Это ответственный шаг, на который стоит идти, если есть ресурсы регулярно генерировать интересный контент, писать и публиковать его. Если после 3-4 постов кончится запал, а нанимать специального копирайтера и контент-менеджера дорого, то лучше не начинать.

15 методов привлечь людей в фитнес-клуб

Рисуем логотип и поддерживаем стиль бренда

Каждую компанию узнают по их лого и наименованию, поэтому важно сделать их правильными. Картинка должна быть простой и запоминающейся, а нейминг – заключать в себе главную мысль зала. Все это добавляют в рекламу, чтобы напоминать о себе. Можно попытаться сделать самому, но лучше заказать у специалистов.

Сайт или лендинг (landing-page)

Мы уже говорили об этом выше. Осталось применить полученные знания.

Зачем нужна контекстная реклама

Всегда помните о том, что потенциальные клиенты уже ищут ваше заведение в поисковиках. Кто будет на первых строках, тот соберет большую часть читателей.

Чтобы перенять их внимание, стоит придумать цепляющую акцию, указать скидку и ограничение по времени. Это старый прием, но он прекрасно работает. Важно отслеживать показатели конверсии. Через контекст можно продвигать организацию на сотне партнерских сайтов. За помощью рекомендуем обратиться к профессионалам.

СМИ и купленные статьи

Подобные материалы с нативной рекламой можно встретить повсюду. Основное преимущество использования журналов и каналов – доступ к широкой аудитории и получение самых разных лидов.

Баннеры и другие оффлайн-методы

Этот способ активно эволюционирует. Их можно купить через разные системы типа Яндекс директ за несколько кликов.

Сарафанное радио

Никто не отменял. Иногда это наиболее эффективно и не требует вложений средств. Подстегивают процесс листовки.

Организовывать мероприятия или участвовать в них

Ведите блог в ютубе или соцсетях

Бонус за приведенного друга

Старый и много раз проверенный метод. Если предлагать хорошую льготу или что-то необычное, то вероятность появления новых людей возрастает.

Контакт эмоций

Обязательная составляющая любой подобной организации. Первое время гость будет чувствовать себя неуютно, ему будет проще уйти, чем продолжать. Здесь важно создавать благоприятную обстановку и поддерживать его.

Персонально к каждому клиенту

Необходимо искать индивидуальный подход к любому, кто приходит в заведение. Нужно изучать, что предлагают другие клубы, чтобы создать более выгодную услугу. Следует общаться с людьми, привлекать их дружелюбием, советовать, рассказывать. Стать другом.

Корпоративные клиенты

Взаимодействие с компаниями проходит иначе. Требуется настраивать рекламу на места работ в округе и создавать комплексные предложения для организаций. Это непросто, но приводит сразу много посетителей.

Дарите подарки именинникам

Милый, но в то же время действенный способ. Небольшой бонус, скидка на дорогую процедуру, сеанс массажа – и вот уже этот человек в положительном ключе рассказывает о фитнесе, в котором он был.

Как продвигать фитнес-клуб в спальном районе

Основной способ – настраивать таргетинг в социальной сети по месту проживания. Стоит собрать у себя людей, которые живут поблизости, а им об этом надо рассказать. Можно пользоваться всеми указанными выше методами, главное – следить за бюджетом и не тратить его просто так.

флаеры и листовки в подъездах;
бонусные посещения;
невысокие цены;
консультации тренера до начала персональных занятий.

Заключение

Мы разобрались, как раскрутить спортивный клуб и начать его продвижение. Один из наиболее важных этапов – правильная реклама. Недостаточно просто поставить пару билбордов на соседних улицах. Необходимо все делать в комплексе, в том числе и в интернете, ведь в виртуальном мире люди проводят все больше времени, ему доверяют и в нем ищут всю информацию. Поэтому следует создать и развивать свой сайт или страничку, чтобы отстроиться от конкурентов и начать привлекать новых посетителей. Если вам нужна помощь в этом вопросе, у Likengo есть решение. Мы поможем привлечь новых клиентов через рекламу в социальных сетях, а также настроить удобную онлайн-запись. При необходимости создадим страничку компании в сети.

У Вас открытие спортивного клуба, а пресс-релиза нет? Или Ваш магазин спортпита работает 5 лет и до сих пор не освещен в интернете? Вам нужен эффективный текст рекламы фитнес-клуба.

Ни один бизнес сейчас не проживет на маркетинге, если сайт и соцсети пустуют. Выход – доверить контент человеку, который разбирается в теме. Правда копирайтер не всегда хороший маркетолог, а маркетолог не всегда умеет писать тексты.

Как написать тест рекламы фитнес-клуба самому?

Каналы привлечения клиентов фитнес-клубов

Приведем примеры каналов продвижения и продаж.

Суть понятна. Теперь осталось подумать, что написать про Ваш клуб, чтобы слова попали в самое сердце клиента.

Структура продающего текста рекламы фитнеса и похудения

Заголовок

Это первое, на что обращает внимание потенциальный клиент. Заголовок должен быть креативным, но в то же время понятным и емким.

Плохо: Море и жара в Ростове-на-Дону

Хорошо: Фитнес-клуб с бассейном и солярием в Ростове-на-Дону

Количество слов сводите к минимуму. Желательно избегать запятых.

Плохо: Спортивный зал: занятия с инструктором, танцы, боевые искусства.

Хорошо: Спортивный клуб с танцевальной зоной и залом боевых искусств

Вступление

Первые два-три абзаца должны дать читателю понять, что именно Вы решите его проблему. Пишите просто и коротко. Не переходите на фамильярность.

Пример: текст рекламы средства похудения для продажи продукции:

Плохо: Пышечкам будет интересно! Новые таблетки и препараты похудения из Китая, содержащие растительный уксус, шалу и сюелиан…

Оффер

Оффер – презентация услуг компании. Описание должно содержать важные детали и выгоду для клиента. Почему он должен купить абонемент именно у Вас? Возможно у Вас есть фитнес бар, а у других нет?

Если Вы пишете текст рекламы йоги с детскими занятиями, то преимущество налицо: мамы не знают, с кем оставить ребенка на время тренировки. Вы решаете эту проблему.

Правильный текст рекламы тренажерного зала ориентирован на спортсменов, поэтому должен рассказывать о тренажерах, программах групповых и индивидуальных тренировок.

Плохо: Фитнес-йога поможет Вам похудеть. Вообще йога предполагает общение со Сверхдушой, эта идея зародилась в индуизме…

Хорошо: Гидравлические тренажеры безопасны и предназначены специально для женщин. Наш зал сотрудничает с клубом по похудению, поэтому раз в месяц мы проводим встречу с диетологом.

Обработка возражений

Почему клиенты оттягивают визит в Ваш клуб или магазин? Достаточно ли Вы убедительны?

Говорите на их языке. Придумываете текст рекламы фитнес-клуба – выражайтесь как тренер. Пишите спортивную рекламу фитнеса и бодибилдинга.

Нужна реклама себя как тренера по фитнесу? Покажите сертификат и опыт работы, разместите на сайте фотографии клиентов до и после. Предлагайте пробные онлайн-тренировки.

У клиентов нет времени плавать? Текст рекламы бассейна должен информировать о том, что Вы работаете по выходным, а инструктор подстраивается под график посетителей.

Плохо: У нас лучший бассейн в Ленинском районе.

Хорошо: Индивидуальные занятия по плаванию для начинающих. Работаем по будням до 22:00, по выходным до 20:00.

Призыв к действию

Создайте срочность и необходимость в Ваших услугах.

Пример: текст рекламы школы танцев.

Плохо: Посещайте у нас классические бальные танцы, современные, восточные. Есть детские занятия.

Хорошо: Купите абонемент в нашу студию до 1 марта, чтобы месяц приводить дочку на балет бесплатно!

Примеры написания текстов

Еще несколько идей для создания продающей рекламы.

Вы пишете текст рекламы солярия, а какой именно загар студия предлагает?

Плохо: Шоколадный загар для скучающих по лету…

Хорошо: Вертикальный и горизонтальный загар. Новые лампы LightTech…

Пример: реклама йога-туров и индивидуальных занятий йогой.

Плохо: Наш солнечный центр предлагает незабываемый тур в Индию…

Если делаете рекламу услуг персонального тренера по фитнесу, развивайте персональный бренд. Пишете текст рекламы танцевальной студии – покажите, какие танцоры у вас учились и т.п.

Плохо: У нас самые сильные результаты в области по подготовке балерин.

Хорошо: В нашей студии йоги и танцев будет проводить онлайн мастер-класс Илзе Лиепа.

Говорите то, что соответствует правде. Не преувеличивайте, иначе клиент разочаруется.

Плохо: Йога на любой вкус.

Хорошо: Хатха йога и кундалини для взрослых, флай йога в гамаках для детей.

Если текст не разделен на абзацы и списки, его сложно воспринимать.

Плохо: У нас продаются напитки, капсулы, коктейли, пластыри, пояса для похудения…

Хорошо: Предлагаем: 1. Напитки для похудения: чаи, коктейли. 2. Пояса:…

Читайте также: