Как сделать рекламу для юриста

Добавил пользователь Евгений Кузнецов
Обновлено: 05.10.2024

Почему нужна стратегия привлечения клиентов? Под стратегией я понимаю четко изученный

адвокатом набор инструментов по привлечению клиентов. У адвоката должно быть несколько каналов поставки клиентов и в случае сбоя одного выручает другой. Подобный подход рождает стабильность частной практики, позволяя сосредоточиться вам на делах доверителей.

Очень сложно управлять рекомендациями клиентов
Сложно прогнозировать результаты.

Подводя итог, если вы будете надеется только на рекомендации, вы обрекаете себя на нестабильное финансовое существование. Давайте на практике разберемся, как сделать так, чтобы поток клиентов в практику был стабильным?

2) Маркетинг до начала частной практики

Итак, вы твердо решили открыть свой адвокатский кабинет и начать привлекать клиентов самостоятельно. С чего начать? Начинать привлечение клиентов лучше до открытия кабинета.

Найдите ответы на следующие вопросы:

Название Вашего кабинета или Коллегии. Хорошо ли запоминается? Нет ли схожих названий на рынке? Легко ли будет забронировать доменное имя в интернет?
Расположение вашего офиса. Будет ли офис вообще? Легко ли вас будет найти? Что будет в офисе для удобства клиентов?
Специализация и услуги. В какой области права будете практиковать? В какой области практикуют ближайшие конкуренты? Какие услуги будете предоставлять? Почему клиентов должен будет обратиться именно к вам? В чем преимущества работы с вами?
Позиционирование по цене. Какой уровень цен вы установите? Как обоснуете клиенту высокую стоимость?

На этапе важнейшим является четкое представление Вами, какими услугами вы будете заниматься и в чем преимущества работы с вами в отличие от других коллег.

Какие проблемы вы за меня решите? (услуги)
И почему я должен сотрудничать именно с вами? (преимущества)

От того, насколько эффективно вы сформулируете ответы на эти вопросы напрямую зависит успех вашей практики в будущем.

А теперь, давайте посмотрим, какие инструменты для привлечения клиентов у вас есть.

3) Малозатратный маркетинг

Специализация на клиенте.

Мощной маркетинговой идеей является специализация на клиенте. Что это значит? Вы выбираете клиентскую нишу и начинаете работать исключительно только с ней. Например, Вы, как адвокат, начинаете предлагать аутсорсинговые контракты только медицинским клиникам. Или Вы, как юрист, начинаете работать только с автосервисами.

Примеры: В Америке для каждой клиентской ниши давно уже есть предложения от фирм, оказывающих профессиональные услуги. Например, примеры специализаций на клиенте в юридическом бизнесе в США:

Вы можете спросить, а какая разница, кому оказывать нашу услугу – владельцем стоматологий или рестораторам? И будете абсолютно правы. Но для клиента разница огромна.

Бизнес клиента уникален.

Клиенты считают свой бизнес уникальным и, соответственно, возникающие проблемы в этом бизнесе тоже считаются уникальными. Например, стоматологи считают, что юридические проблемы в стоматологической клинике не такие, как у владельцев ресторанов.

Вам же специализация даст две ключевые выгоды:

Легче привлекать клиентов. Вы можете завтра стать единственным в регионе (а может и в России) адвокатом, специализирующейся на конкретной клиентской нише.
Дороже продавать свои услуги. Да, да! Вспомните, когда вы последний раз гоняли машину на фирменный сервис. Предлагая специализированные решения, мы легко поднимем цены на 30-40-50%. И самое, что приятное – для клиента это будет абсолютно естественно.

Частые вопросы по специализации?

Вопрос: Как выбрать с кем работать?

Существует два метода. Первый — проанализируйте существующих клиентов. Может есть та сфера бизнеса с которой вы работаете чаще всего? Чьи проблемы вы решаете лучше всего? Второй – откройте телефонный справочник региона, каких фирм больше всего? Выберите три –пять основных ниш и предложите им специализированные решения. Посмотрите, с кем лучше пойдет работа.

Вопрос: а как я откажусь от других клиентов? А что если мне не хватит ниши?

Выбирая нишу, вы должны оценить ее емкость. Точно ли хватит вам клиентов? Далее принимать решение – или увеличивать географию работы или занимать соседние ниши. Если ниша недостаточно большая, то лучше предложить 2-3 специализированных отраслевых решения для нескольких ниш

Партнерство.

Многие адвокаты порой недооценивают партнерство. Видите ли бизнесы вокруг себя, которые могут Вам поставлять клиентов?

Вот несколько примеров партнерства, которые мы успешно помогали реализовывать на практике:

Бухгалтерские фирмы
Аудиторские фирмы
Экспертные компании
Юридические фирмы

Всем этим бизнесам вы, как адвокат, можете предложить коммерческое сотрудничество.

Как предложить сотрудничество на практике?

Составьте список компаний
Проанализируйте их деятельность
Сформулируйте, чем вы можете быть им полезны
Сформулируйте условия сотрудничества
Проведите переговоры с руководителями

При построении партнерства, я рекомендую сразу продумать вопрос коммерческого партнерства, то есть когда за привлеченного клиента вы платите деньги. Как показала практика, такой подход более надежен в долгосрочной перспективе.

Деловые связи.

Ваши знакомые
Знакомые ваших знакомых
Ваши родственники
Знакомые ваших родственников

Что делать если у вас нет связей и никто не покупает ваши юридические услуги?

Активно нарабатывайте связи, есть несколько методов, которые позволяет расширить профессиональные связи:

Выступление на конференциях. Посмотрите, какие проходят конференции и мероприятия в бизнес-среде вашего региона. Подготовьте тему выступления интересную бизнес аудитории. Предложите организатором себя в качестве спикера.
Организация семинаров. Пригласите предпринимателей. Расскажите им, чем адвокат может быть полезен бизнесу, осветите правовые вопросы ведения бизнеса.
Участия в тусовках. Во многих регионах набирают популярность различные бизнес мероприятия. Проанализируйте, участие в каких мероприятиях будет Вам полезно с точки зрения наработки контактов?

Отличным вариантом малозатратной рекламы является реклама по бартеру. Попробуйте установить контакт со СМИ, рекламными агентствами, предложите им свои услуги в обмен на рекламу.

Выступления в прессе.

Цель работы журналистов – искать интересные материалы. Ваша – цель распространять информацию о себе среди потенциальных клиентов. Обе цели могут обеспечить вам взаимовыгодное сотрудничество.

Как реализовать сотрудничество на практике?

Выйдите на редакторов СМИ вашего региона
Предложите им Ваши статьи, заметки

О чем писать статьи? Пишите о практическом применении права в жизни простыми людьми. Что вас чаще всего спрашивают граждане на консультациях? Осветите примеры своей практике. Расскажите простым для обывателей языком, что делать в той или иной юридической ситуации

Напишите, пожалуйста, Ваш вопрос. Ваше обращение будет передано в Отдел Сопровождения для быстрого рассмотрения!

Политика конфиденциальности
1.Сбор информации
Мы собираем информацию, когда вы регистрируетесь на сайте, заходите на свой аккаунт, совершаете покупку, участвуете в акции и/или выходите из аккаунта. Информация включает ваше имя, адрес электронной почты, номер телефона и данные по кредитной карте. Кроме того, мы автоматически регистрируем ваш компьютер и браузер, включая IP, ПО и аппаратные данные, а также адрес запрашиваемой страницы.

2. Использование информации
Информация, которую мы получаем от вас, может быть использована, чтобы: Сделать услуги соответствующими вашим индивидуальным запросам Предложить персонализированную рекламу Улучшить наш сайт Улучшить систему поддержки пользователей Связаться с вами по электронной почте Устроить акцию, конкурс или организовать исследование

3. Защита личных данных при онлайн-продажах
Мы являемся единственным владельцем информации, собранной на данном сайте. Ваши личные данные не будут проданы или каким-либо образом переданы третьим лицам по каким-либо причинам, за исключением необходимых данных для выполнения запроса или транзакции, например, при отправке заказа.

4. Раскрытие информации третьим лицам
Мы не продаем, не обмениваем и не передаем личные данные сторонним компаниям. Это не относится к надежным компаниям, которые помогают нам в работе сайта и ведении бизнеса при условии, что они соглашаются сохранять конфиденциальность информации. Мы готовы делиться информацией, чтобы предотвратить преступления или помочь в их расследовании, если речь идет о подозрении на мошенничество, действиях, физически угрожающих безопасности людей, нарушениях правил использования или в случаях, когда это предусмотрено законом. Неконфиденциальная информация может быть предоставлена другим компаниям в целях маркетинга, рекламы и т.д.

5. Защита информации
Мы используем различные средства безопасности, чтобы гарантировать сохранность ваших личных данных. К вашим услугам самое современное шифрование. VpnMentor также защищает ваши данные в режиме оффлайн. Только те сотрудники, которые работают с конкретным заданием (например, техническая поддержка или проведение оплаты) получают доступ к личным данным. Сервера и компьютеры, на которых записана конфиденциальная информация, находятся в безопасном окружении. Использование файлов "cookie" Наши файлы "cookie" используются для улучшения доступа к сайту и определения повторных посещений. Кроме того, они позволяют отследить наиболее интересующие запросы. Файлы "cookie" не передают никакую конфиденциальную информацию.

6. Отказ от подписки
Мы используем электронную почту, чтобы предоставить вам информацию по вашему заказу, новостям компании, информации по продуктам и т.д. Если вы желаете отказаться от подписки, в каждом письме даны подробные инструкции, как вы можете это сделать.

7. Согласие
Пользуясь услугами нашего сайта, вы автоматически соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности.

У нас в запасе есть и другие эффективные инструменты за которые Вам не придется платить дополнительно.

Хотите узнать какие? Напишите нам!

Чем будем полезны

Продвижение юридических услуг с помощью Яндекс.Директ и Google Рекламы. Собираем максимально подробное семантическое ядро с акцентом на низкочастотные запросы, используем авторскую методику плавного разгона кампаний.

Проработаем СЕО показатели вашего юридического сайта. Интересный факт: это влияет не только на место в поисковой выдаче, но и на цену клика в рекламе. Поднимаемся в поиске, снижаем рекламные бюджеты, наращиваем органический трафик. Все в плюсе!

Мы знаем как важна для юриста репутация и личный бренд, которому доверяют клиенты.
Для формирования позитивного образа в сети задействуем все основные и профильные площадки с отзывами и обратной связью от клиентов.

Детально изучим специфику вашего бизнеса, выделим ключевые преимущества и создадим конверсионный сайт. Расскажем клиентам то, что им важно для принятия решения оставить заявку!

В дополнение ко всем этим инструментам мы предложим вам самое ценное - наш опыт. Накопленный годами, уже отшлифованный и готовый к использованию. Мы знаем где ошибались ваши конкуренты и не позволим вам потерять на этом деньги!

Как правило, первая консультация проходит со мной, на ней мы попытаемся понять на сколько сможем нанести вам пользу и в каком объеме ;)

Вам это понравится

Наша цель - ваша прибыль. Нам недостаточно просто получить заявки. Мы готовы сопровождать вас на всех этапах обработки заявок и даже в доработке продукта.
Выстраиваем систему до получения реальной прибыли.

Нам важен тесный контакт. Каждый проект запускается отдельной рабочей группой. На старте мы создаем чат в Whats Up где для общения доступна вся команда, а не только менеджер.

Мы знаем о победах и ошибках других проектов, на которые уже потрачены сотни тысяч рублей. Делимся рекомендациями по бизнес-процессам, отшлифованным практикой. Это позволяет получить до 500 тыс. выручки плюсом.

Репутация специалиста влияет на конверсию и прибыль. В проектах без управления репутацией цена продажи на 50-70% выше.
Хватит молчать о своих преимуществах!
Расскажем на всех площадках с отзывами о вашем профессионализме.

За время комплексной работы мы нарабатываем ценный актив на долгосрочную перспективу. Выстраиваем систему, которая будет приносить заявки и после прекращения активной деятельности. Например, продвижение сайта адвоката в топ принесет заявки и без вложений в рекламу.

Все рекламные кампании и другие сервисы мы регистрируем на отдельные аккаунты, над которыми вы получаете полный контроль. Все это останется с вами даже если мы перестанем сотрудничать, мы ничего не забираем с собой после "разрыва отношений".

Продвижение сайта адвоката в топ

Важная часть нашего комплексного подхода к продвижению ╼ SEO продвижение адвокатов, т.е. выведение сайтов на первые позиции в поисковой выдаче за счет грамотной стратегии использования СЕО инструментов. Первые строчки в поиске Яндекса и Google позволят привлечь максимальное количество посетителей.

Самое ценное в результатах СЕО продвижения ╼ это стабильный поток органического трафика. А именно:
✓ Бесплатные заявки . Люди самостоятельно находят сайт в поиске и за это не нужно дополнительно платить.
✓ Повышение конверсии. За счет увеличения доверия. Клиент находит сайт сам и доверяет своему выбору больше, чем рекламе;
✓ Снижение цены на контекстную рекламу. Поисковики более лояльны к объявлениям сайтов с хорошей репутацией и предлагают им более привлекательные условия для размещения рекламы. По нашему опыту ╼ чем лучше поисковая оптимизация сайта, тем ниже ставки в контексте;
✓ Стабильность. Продвижение сайта в топ позволит получать трафик из поисковиков на постоянной основе, эти результаты не зависят от рекламных бюджетов или других временных настроек. Прокачанное SEO ╼ это долгосрочный актив, который приносит бесплатные заявки уже через 3-4 месяца работы.
Например, на скриншоте график звонков за время работы над SEO по одному из наших проектов.

Прямо сейчас

Вы можете прочесть как мы получали заявки для других проектов или узнать что мы можем сделать лично для вас

Заявку оставил! А дальше что?

В удобное время проведем консультацию, где подробно обсудим ваш бизнес и чем можем быть ему полезны. Сформируем рекомендации и план действий, даже если дальнейшее сотрудничество не сложится.

Все договоренности и гарантии мы обязательно фиксируем в договоре. Прописываем все значимые условия: конкретный перечень работ, их стоимость, сроки, рекламные бюджеты и количество заявок.

Создаем чат в мессенджере, где находятся все специалисты, работающие над проектом. Этот чат является основным и наиболее оперативным способом коммуникации со всей командой. Ждем вопросы и обратную связь!

Запрашиваем у вас доступы к рекламным кабинетам и другим сервисам. Либо создаем специально для вас рекламные кабинеты и сразу передаем вам доступы к ним. Данные целиком в ваших руках на всех этапах работ.

Подготавливаем фундамент.
Собираем и согласуем семантическое ядро, вносим правки. Разрабатываем рекламные кампании. При необходимости готовим посадочные страницы.

Подключаем дополнительные сервисы, например, чат-бота. Проверяем и корректируем настройки сервисов аналитики. Проверяем формы обратной связи, тестируем сайт для полной готовности к приему заявок.

Запускаем рекламу и начинаем получать первые заявки. Анализируем эффективность кампаний и поведение пользователей на сайте. Работаем над увеличением конверсии и плавно масштабируем кампании.

Разгоняем и масштабируем рекламные кампании до получения необходимых результатов. Ориентируемся на количество заявок, их стоимость и качество. Продолжаем оптимизировать настройки.

Всегда есть куда расти! Используем дополнительные каналы продвижения, помогаем проработать продукт для увеличения конверсий или выйти на новый рынок.

Нас часто спрашивают о нейминге, откуда там цифра 30? Название компании придумал Максим, основатель агентства. Он признается, что на старте карьеры маркетолога, 5 лет назад, в его проектах постоянно мелькала эта цифра: +30% к выручке, +30% к конверсии, +30 миллионов прибыли в самом крупном проекте. Так символичная для Максима цифра стала символом нашей компании.

Маркетинговое агентство 30GROUP существует уже чуть больше двух лет. Можем смело сказать, что мы уже не стартап, но еще молоды, полны сил и свежих идей!

Мы действительно горим результатом. И знаем как много зависит от опыта. Поэтому мы разделили наших маркетологов на рабочие группы, которые занимаются отдельными направлениями со своей спецификой.

Одно из таких направлений — продвижение юридических услуг. В эту команду вошли маркетологи, которые специализируются именно на работе с адвокатскими бюро, юридическими компаниями и индивидуальными специалистами в сфере юриспруденции. Наша команда знает все тонкости и подводные камни этого профиля.

Мы знаем все тонкости ниши не только в маркетинговых инструментах, но и в психологии поведения ваших клиентов, что для них ценно и что влияет на ваши продажи и прибыль на каждом дальнейшем этапе.

Эффективный источник трафика для юридического бизнеса - это продвижение в картах. Хотя многим это кажется неочевидным инструментом, карты хорошо работают в качестве инструмента по поиску услуг. На картах могут успешно продвигаться и получать заявки по невысокой цене юристы разного профиля. Карты можно использовать для продвижения адвокатов (отдельных кабинетов или коллегий), юридических фирм разного профиля и т.д.

Мы активно используем инструменты рекламы на картах для юридических фирм. Чаще всего для продвижения на Яндекс Картах - это платное размещение, это хороший вариант для юристов, которые находится в Москве и Санкт-Петербурге. Для работы с трафиком из регионов лучше всего подходит 2гис, им чаще пользуются за пределами столиц.

Также большой сегмент аудитории предпочитает Google Карты, их не нужно отдельно скачивать и удобно открыть прямо в браузере. Google не предлагает платных инструментов для продвижения на картах, но предполагает достаточно сложный процесс регистрации, а также детальное заполнение сведений об организации. Именно максимум информации о компании поможет продвижению на гугл картах и получению максимума трафика из Google.
Процесс может показаться обременительным, но окупается своей эффективностью, поэтому стоит заняться им как можно раньше, лучше сразу на моменте создания юридической организации. Лайфхак для тех, кому не хочется ждать долгую модерацию: можно пригласить авторизованного фотографа google и за небольшое вознаграждение получить подтверждение организации на картах в течение недели.

Грамотная работа с картами включает в себя:
✔ полноценное заполнение карточки организации на всех картографических ресурсах,
✔ авторизация на этих сервисах (подтверждение прав на организацию),
✔ внесение на карты всех точек выдачи, филиалов и магазинов по всем городам, в которых работает организация,
✔ использование платных функций, если сервис их предполагает,
✔ работа с отзывами и комментариями пользователей на картах.

Все это мы используем в комплексе. В совокупности эти действия увеличивают выручку на 10-15% и приносят достаточно дешевые, но качественные заявки на юридические услуги.

Аудитория Telegram постоянно растет, по состоянию на январь 2021 года она составила 500 млн активных пользователей в месяц. Все больше людей делает выбор в пользу данной социальной сети, как своего основного источника информации - это делает Telegram эффективным источником практически неограниченного потока трафика. Т.к. здесь можно легко охватить зарубежных пользователей или аудиторию с узкоспециальными интересами.
Мы активно используем Телеграм для рекламы юристов и адвокатов и разработали собственную методологию продвижения в данной соцсети. За счет данного инструмента можно хорошо дистанцироваться от конкурентов, т.к. еще не все успели освоить эту социальную сеть и могут не воспринимать ее всерьез.
Telegram использует большое число пользователей, которые уже хорошо сегментированы, что удобно для целевого предложения. Например, бизнес-сообществам можно показывать предложение юриста по корпоративным спорам. В группах для мам или семей с детьми найдутся клиенты для семейного юриста. IT сообществу будет интересен юрист по авторскому праву для отстаивания прав разработчика на программное обеспечение.
Размещение рекламы в Telegram стабильно приносит нашим клиентам +15-20% к объему заявок и продаж.

Мы проектируем и создаем сайты для юристов, адвокатов и юридических организаций. При создании сайта такого профиля необходимо учитывать психологию клиентов, обращающихся за юридическими услугами. Ключевым фактором при выборе юриста является безопасность. Пользователь должен получить ощущение безопасности, уверенности в том, что ему помогут и решат его проблемы - именно это увеличивает конверсию.
Создать правильное впечатление помогает использование правильных информационных блоков и выстраивание их в логичной последовательности. Примерная схема построения сайта последовательно отвечает на следующие вопросы пользователя: "Это страница по нужному мне профилю?", "Чем эта организация отличается от других подобных?", "Кто будет со мной работать? Ему можно доверять?", "Какие есть гарантии?", "Что нужно для того, чтобы мой вопрос начал решаться?".
В построении юридического сайта важна во-первых четкая структура, во-вторых раскрытие основных ценностей.
Но все это не имеет смысла, если мы не познакомим будущего клиента с исполнителем. Именно личность исполнителя услуг, юриста, вызывает доверие и создает ощущение безопасности. Создание сайта для юриста или адвоката предполагает персональное обращение к клиентам от лица специалиста, это очень важно. Также стоит подробно рассказать клиентам о профессионализме юриста, его образовании и опыте работы.
На практике мы используем все эти элементы в комплексе: правильная структура сайта, раскрытие ценностей и создание адресного посыла от профессионала - увеличивают конверсию сайта на 10-13%.
Лучше всего заложить эти элементы на этапе создания сайта юриста, но мы также работаем с корректировкой готовых сайтов и перерабатываем их структуру под нашу методику.

Перед началом рекламных кампаний мы всегда устраиваем аудит не только сайта, но и фирменного стиля юриста или организации, так как это важный элемент для создания правильного впечатления и получения заявок. Новые клиенты часто обращаются к нам без фирменного стиля или с устаревшими его элементами, в этой ситуации мы готовы предложить свою помощь и разработать логотип для адвоката или юридической компании, также мы поможем определиться с названием и фирменными цветами. В дальнейшем эти элементы используем на сайте и в рекламных материалах.
Стоит отметить, что лучше всего "работают" минималистичные решения. Как и на сайте, в фирменном стиле все должно быть просто и понятно для конечного пользователя - потенциального клиента юриста. Простые логотипы лучше запоминаются и вызывают больше доверия. Ниже приведем несколько логотипов, внедрение которых позволило увеличить конверсию из посещения сайта в заявку в среднем на 10%.

Мы специализируемся на маркетинге для юристов и продвижении юридических услуг, которое приносит деньги. В среднем, мы даем прирост 15-43% чистой прибыли к 3 месяцу. И 112 - 250% к 6 месяцу. Узнайте подробнее на консультации или посмотрите наши кейсы.

В юридической сфере огромная конкуренция. Многие люди приходят в эту профессию за деньгами, и каждый год их количество только растет. Новичку очень сложно получать своих первых клиентов. В этой статье мы поговорим о том, как найти клиентов для юриста, какие есть каналы привлечения в юриспруденции, что работает лучше всего и как новичку начинать свой путь в профессии.

1. Каналы привлечения клиентов для юристов, работающие даже в кризис

С развитием интернета количество возможностей для бизнеса становится все больше. Если вы юрист-одиночка, который работает на себя, нужно использовать максимум возможностей по привлечению клиентов.

1) Продающий одностраничный сайт

Одним из основных источников клиентов для юриста может быть одностраничный сайт (лендинг). Одностраничный сайт — это промоплощадка, в которой вы рассказываете о себе, своем продукте и призываете клиента к совершению целевого действия. При грамотной настройке вы получаете уже готовых клиентов.

2) Контекстная реклама

Создание одностраничного сайта и настройку рекламной кампании лучше доверить профессионалам. В сумме все это обойдется в 20-100 тысяч рублей, в зависимости от качества исполнения и региона.

2. Личный блог

Личный блог — также хороший источник клиентов. Только у него немного другая специфика. Вы будете получать клиентов не за счет рекламы, а из поисковиков. Нужно писать тематические экспертные статьи, рассказывать реальные примеры из своей практики и отвечать на вопросы. Так вы получите посетителей на сайт, часть из которых станет вашими клиентами.

В долгосрочной перспективе личный блог может быть более выгодной площадкой для привлечения клиентов, чем обычный одностраничный сайт. При правильном подходе у вас будет 1-2 тысячи посетителей в день, из них кто-то будет пользоваться вашими услугами.

Если вы не умеете писать, лучше воспользоваться услугами копирайтеров. Они помогут в написании статей. Только вам нужно самостоятельно их консультировать по некоторым вопросам, если не хотите переплачивать в 2-3 раза.

3. Сайты покупки клиентов

Leadia;

Domlead;

Zakonpartner.

Такие сайты — неплохой источник клиентов. Но вы берете на себя определенные риски. Возможно, после вашего ответа клиент просто уйдет искать информацию. Или решит для себя вопрос и не будет обращаться к вам за услугами.

Но несмотря на свои риски, подобные сайты остаются хорошим источником клиентов для юристов-одиночек, которым важно получить клиентов, отзывы и повысить собственный авторитет.

4. Сайты фриланса

Фриланс — удаленная работа с разовыми проектами. На фрилансе тоже много юристов, которые оказывают помощь другим людям. И периодически на различных биржах фриланса мелькают заказы по юриспруденции. Достаточно просто зарегистрировать аккаунт, купить премиум (на большинстве площадок без него никуда) и подавать заявки на все заказы.

Поначалу развиваться как специалист на сайтах фриланса будет сложно. Без отзывов и рекомендаций трудно внушить доверие клиентам. Но через несколько месяцев вы раскачаете собственный профиль, и к вам будут приходить люди.

Примеры сайтов фриланса:

Freelansim.

5. Тематические форумы

Тематические форумы — один из дополнительных источников клиентов, если у вас много свободного времени. Вы можете отвечать на вопросы пользователей и продвигать свои консультации. Работа на форумах идет по следующей схеме:

Вы регистрируете аккаунт.

Заполняете основную информацию о себе.

Пишете, сколько стоит ваша консультация.

Отвечаете на вопросы.

Если вы будете ёмко отвечать на вопросы, у вас появится репутация знающего человека. К вам могут прийти за советом, и вы сможете продать свои услуги. Примеры форумов:

6. Рекомендации

Это один из лучших каналов привлечения клиентов для любого бизнеса. Но постепенно его эффективность становится ниже. К вам будут обращаться проверенные клиенты, которые уже между делом рассказывали о вас своим знакомым.

Поэтому рассчитывать исключительно на рекомендации со стороны бывших клиентов можно только в двух случаях:

Вы начинающий юрист и набираете клиентскую базу. Тут каждый клиент на счету, и рекомендации могут сыграть важную роль.

7. Какие каналы выгоднее всего использовать

Теперь давайте поговорим о самых эффективных каналах привлечения клиентов. Для хорошего юриста это — одностраничный сайт и личный блог.

Одностраничный сайт — большая продающая страница, которая мотивирует пользователя купить что-то. В данном случае это платная консультация у юриста. С помощью хорошей рекламной кампании вы получаете горячих клиентов, которым просто нужно позвонить и закрыть сделку.

Если делать все правильно, вы будете получать по 200-500 рублей за человека. А при хорошем ценнике на услуги, сайт окупится очень быстро.

Личный блог — большой сайт, куда вы будете выкладывать полезные материалы для своих читателей. Он выполняет другую роль — привлечение клиентов из поисковых систем. К вам на сайт будут заходить и читать материалы, которые решат проблемы. Попутно о вас узнают, знакомятся с тарифами и заказывают консультации.

Личный блог может привлекать клиентов в автоматическом режиме. Вы просто публикуете полезные материалы, а вокруг вас постепенно собирается аудитория. И при этом её можно монетизировать любым способом. Собственные услуги — не единственный вариант.

Это два личных источника клиентов, которые будут работать только на вас. Они развивают ваш личный бренд, помогают показывать собственную экспертность и продавать себя как специалиста. Это не значит, что нужно сломя голову бросаться делать собственный сайт. Нет, нужно использовать максимум возможностей. Просто личные источники клиентов намного эффективнее, чем поиск через публичные каналы.

8. Как привлечь клиентов начинающему юристу: пошаговая инструкция

Теперь давайте поговорим о том, что делать начинающему юристу, у которого нет отзывов и хорошей репутации. Вам нужно проделать 5 шагов, чтобы начать получать клиентов:

Это самый простой способ привлечения клиентов, при котором вы практически ничем не рискуете. Тратится исключительно ваше время. Заполняете профиль и отвечаете на вопросы пользователей.

Не стоит говорить о том, что вы юрист-новичок, который только пришел в профессию. Ваши данные все равно вряд ли будут проверять, а показать себя вы сможете своими знаниями. И обязательно просите отзывы о ваших консультациях. Это очень важно.

Шаг 2. Работа на сайтах фриланса

С первым опытом и реальными клиентами можно регистрироваться на сайтах фриланса. Уже есть чем заполнить раздел кейсов и примеров работ, так что скорость развития увеличена. Первым делом нужно купить премиум-аккаунт. Без него 95% заказов по юридической тематике будут недоступны.

Оставляйте максимально полные заявки под заказами. Рассказывайте о своем опыте в решении проблемы клиента.

Сайты фриланса на начальном этапе не дадут больших денег, но могут принести стабильный заработок.

Шаг 3. Начинаем создавать свой тематический блог

После того как к вам пойдут первые клиенты с форумов и через сайты фриланса, можно приступать к созданию собственного блога. Если на этом этапе нет денег, можно заказать простой вариант за 5-10 тысяч рублей.

После создания нужно приступать к наполнению. Пишем обо всем, с чем сталкивались во время практики. Клиент задал вопрос о том, что делать, если обманул поставщик? Пишите статью. Есть вопросы по алиментам, разводу и разделу имущества? Пишите статью.

Шаг 4. Собираем отзывы

После того как вы получите первых клиентов со своего сайта, попросите их оставить отзывы о вашей работе. Это вполне нормальная практика. Если человек заходит в профиль юриста и видит, что у него ни одного отзыва от клиента, он может подумать, что что-то здесь не так.

Шаг 5. Расширяем доступные каналы

После создания собственного сайта и наполнения его контентом можно расширять доступные каналы. Если к вам приходит много клиентов с сайтов фриланса — продолжаем раскачивать профиль, добавлять новые примеры работ. Если сайт постепенно дает посетителей, то наполняйте новым контентом, переписывайте старый в соответствии с новыми поправками в законах.

Не нужно останавливаться на каком-то одном этапе. Клиентов много не бывает. Чем больше людей, которые готовы вам платить за услуги, тем выше стоимость часа вашей работы. Помните об этом.

9. Основные ошибки при работе с клиентами

Если вы работаете на себя, то вы уже бизнесмен. А значит, должны уметь продавать и знать психологию клиентов. Но многие юристы об этом забывают и совершают типовые ошибки.

Ошибка 1. Давать слишком много информации.

Давать слишком мало информации — плохо, и все это понимают. Но и давать слишком много информации — тоже бывает не очень хорошо. Ведь вы просто забираете у самого себя потенциального клиента.

Если вы расскажете человеку на форуме все, что ему нужно знать о проблеме, он безусловно будет вам благодарен и сумеет её решить самостоятельно. Но какая вам от этого польза? Давайте тот необходимый минимум, чтобы человек мог самостоятельно найти выход, но выгоднее ему было бы воспользоваться помощью специалиста.

Ошибка 2. Говорить на языке, непонятном для клиентов.

Если вы используете терминологию в своей речи или письме — это хорошо. Вы показываете себя как эксперта в этой области, доказываете свои знания. Но в разговоре с клиентом важно говорить как можно проще. Человек не знает терминов, он не знаком с вашей профессией, но ему нужно понять, о чем идет речь. Говорите простым и доступным языком.

Клиенту важно понимать вас. Если вы будете говорить с ним исключительно на языке терминологии, то он просто покивает головой, уйдет и забудет через 20 минут о том, что вы ему говорили. А это гарантированная потеря человека и возможный негативный отзыв.

Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!

Ошибка 3. Невнимательно относиться к проблеме клиента.

У каждого человека, который приходит к вам на консультацию, проблема, скорее всего, появилась первый раз в жизни. И неважно, что это у вас десятый клиент за неделю с похожей ситуацией. Люди не любят чувствовать себя похожими на других. Им нужен индивидуальный подход. Или хотя бы симуляция такого подхода.

Постарайтесь вникнуть в проблему. Задавайте вопросы, заставьте клиента рассказать вам все в подробностях. Возможно, это вам и не нужно, но клиент почувствует, что над его проблемой работают.

Для вас - самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!

Ошибка 4. Не уделять внимания старым клиентам.

Секрет многих успешных людей в том, что они умеют создавать вокруг себя положительные связи. Они расстаются в хороших отношениях, периодически напоминают о себе, поздравляют с праздниками и т. д. Вы тоже можете применять это в своей практике. Так вы повысите лояльность старых клиентов и сможете напомнить им о том, что у них есть знакомый юрист, который поможет.

Иногда банальное поздравление с днем рождения, которые вы отправите СМСкой, может сыграть важную роль и дать вам повторного клиента. Не забывайте об этом.

С развитием интернета юристам стало проще искать клиентов. Появились форумы, платные сервисы консультаций, личные блоги и сайты. Пользуйтесь всеми доступными каналами привлечения, не совершайте типовых ошибок в общении и тогда в короткие сроки вы сумеете выстроить поток клиентов.

Для вас - самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Читайте также: