Как сделать рекламу дизайнеру
Обновлено: 06.07.2024
Доброго времени суток! Сегодня я продолжу более подробно раскрывать тему бизнес-плана дизайн-студии интерьера и ландшафтов и тема статьи: как правильно рекламировать свою дизайн-студию интерьера и ландшафта.
И если рекламировать, и находить клиентов для создания интерьеров не сложно, то рекламу ландшафтов продвигать намного сложнее (по простой причине, услугами дизайнеров ландшафтов пользуются намного реже).
Приступая к рассмотрению этого вопроса, я разделю всю рекламу дизайн студии на:
- Реклама и продвижение дизайн-студии в интернете;
- Реклама студии дизайна оффлайн.
Так же стоит разделить и сами направления деятельности дизайн-студии:
- Реклама услуги создания интерьеров;
- Реклама услуги создания ландшафтов.
Начнем с рекламы дизайн-студии интерьеров и ландшафтов в интернете, так как она практически одинакова:
Реклама дизайн-студии в интернете
Главное что нужно понять о рекламе в интернете – это то что она должна опираться непосредственно на Ваш город или регион, вся Россия или другие страны не входят в Ваши приоритеты.
Более того продвигаться на местном рынке намного проще чем на все Россию и естественно дешевле.
Вот такую интернет-рекламу необходимо дать Вашей студии дизайна интерьеров и ландшафтов.
Реклама дизайн-студии интерьеров
Теперь поговорим, где стоит размещать оффлайн рекламу для студии интерьеров. Конечно чем больше рекламы тем лучше, но нас интересует целевое использование денег. Так как если давать кругом рекламу, то и 500 000 в месяц не хватит.
Так что, подберем самые оптимальные варианты для рекламной компании студии дизайна интерьеров:
- Дубль Гис и 4ГЕО. Для тех кто не знает – это городские электронные справочники, они есть почти для каждого города и если Вам посчастливилось и для Вашего города существует такой справочник, то разместите о себе в нем информацию. Данная услуга бесплатна, много клиентов она не принесет, но так как платить за это не надо, то размещение обязательно;
- Журналы о недвижимости. Реклама в виде рекламного модуля на глянце и в красках, если позволит бюджет, то на первой полосе размер не более ½ полосы;
- Газеты частных объявлений. Во первых нужно разместить рекламный модуль в рубрику о продаже недвижимости желательно размером на ¼ полосы, указать рекламу и интерьеров и ландшафтов, контакты и адрес интернет сайта. Во вторых разместить в рубрику услуги в виде частных объявлений о услугах, которые Вы оказываете по дизайну интерьеров и отдельно, о ландшафте, номера должны быть разные;
- Телегазета. Рекламу на телевидении так же стоит подключить, но не всю, а именно в телегазете на самом большом модуле. Размещайте на выходные дни в течении всего месяца на постоянной основе;
- Реклама в лифтах. Стоимость размещения на весь город конечно кусается, но для успешной раскрутки использовать данную рекламу я так же рекомендую;
- Листовки. Листовки или буклеты, на глянцевой бумаге формат А5. Листовки двухсторонние, на одной стороне реклама интерьеров и реклама ландшафтных услуг на другой. Эти листовки распространяются по почтовым ящикам города;
- Визитки. Конечно же, визитки тоже стоит заказать, постарайтесь договориться с владельцами строительных магазинов, чтобы разместить свои визитницы в их магазинах.
Вот такая реклама, которую надо давать в реале для своей студии ландшафтов и интерьеров.
Реклама студии ландшафтов
Выделяю рекламу ландшафтов в отдельную рубрику, помимо указания этих услуг во всех перечисленных видах рекламы дополнительно нужно:
Наружная реклама студии ландшафтов
Для рекламы услуг дизайна ландшафтов нужна не просто наружная реклама в городе, так как толку от нее не будет. Закажите баннеры 1м в ширину и 2 метра в длину.
Такие баннеры нужно разместить в коттеджных поселках рядом с городом, въездам на дача и частный сектор. Лучше всего размещать на первом заборе при въезде, но просто так, конечно же Вы разместить их не сможете.
Необходимо договориться с владельцами предложив им за рекламное место 500 руб. в месяц. Думаю никто не откажется просто так получить постоянный доход в 500 руб. в месяц.
Охватить необходимо все дачные участки, частный сектор и коттеджные поселки. Это будет самый лучший из видов рекламы для этого направления.
Вы не удивляйтесь, что заказов будет не много. Дело в том что ландшафтный дизайн не сильно развит в России. Но то что Вы обойдете конкурентов – это однозначно, если конечно они вообще есть в Вашем городе. Например: в моем конкуренции в этом направлении нет вообще.
Вот в общем-то и все что я хотел бы посоветовать начинающей студии дизайна интерьеров и ландшафтов. Во всяком случае, если бы я сам занялся таким бизнесом именно так и поступил.
Если Ваш бюджет для рекламы ограничен, что несомненно жаль, так как реклама для начинающего бизнеса – это признак успеха и чем больше из перечисленной рекламы й Вас будет, тем успешнее будет Ваше предприятие.
Остальные виды рекламы я не буду даже рассматривать в связи с дороговизной или просто с ее неэффективностью.
На этом я заканчиваю рассматривать тему рекламы дизайн студии. Если у Вас есть вопросы, могу проконсультировать как квалифицированный специалист (у меня было свое рекламное агентство).
Консультации все бесплатны в моей группе социальной сети в контакте “ Секреты бизнеса для новичка ”, или просто задайте вопрос в комментарии.
Всем, кто ищет заказы на работу дизайнера приходится не легко. Во-первых, на дизайнерские услуги нет такого большого спроса как например на простой ремонт квартир или какие-нибудь другие ремонтно строительные услуги, а во-вторых, как и в других сферах оказания услуг существует высокий уровень конкуренции.
- Самые популярные виды услуг дизайнера
- Чего нельзя делать при поисках заказов на свои услуги
- Где рекламировать и предлагать свои услуги
- Сайты где можно разместить услуги дизайнера
- Сайты для дизайнеров интерьераа
Самые популярные виды услуг дизайнера
В этой статье попробуем разобраться где можно найти клиентов на дизайнерские услуги. Где рекламировать свои услуги и где можно бесплатно подать объявления о предоставлении услуг дизайнера.
Для начала давайте посмотрим, чего не нужно делать при поиске заказчиков на свою работу. А также как не нужно поступать чтобы успешно работать и развивается в этой сфере деятельности.
Чего нельзя делать при поисках заказов на свои услуги
Нельзя браться за слишком сложные для вас проекты. Лучше работать с теми проектами где вы точно справитесь.
Нельзя озвучивать нереалистичные сроки. Если вы не уверены в том, что справитесь с работой в оговоренный с заказчиком срок то лучше сразу сказать все как есть. К дизайнеру с плохой репутацией никто в дальнейшем не захочет обращаться.
Нельзя видеть в заказчике только финансовую выгоду. Любого клиента нужно любить и главное понимать, чего он хочет, тогда вы сможете выстроить правильную коммуникацию, а значит сделать то что понравится клиенту.
Нельзя работать с теми, в ком вы сомневаетесь. Если заказчик вам совсем не нравится или не внушает доверия, то лучше с таким человеком работу не начинать.
Нельзя быть слишком навязчивым и навязывать своё мнение заказчику. Это может не понравиться и отпугнуть потенциального клиента.
Нельзя обманывать. Никогда и нигде не размещайте в своем портфолио чужие проекты. Обман рано или поздно всё равно вскроется при этом ваша репутация может пострадать.
Не работайте бесплатно (без особой надобности). Не делайте бесплатные проекты даже для родственников и друзей. Пусть это будут небольшое, но вознаграждения. Всегда уважайте свой труд!
Не отказывайтесь от работы дистанционно. Сейчас можно легко работать удаленно. Любые вопросы можно решить на расстоянии с помощью интернета.
Нельзя опускать руки. Даже если что-то не получается. Сначала бывает тяжело, но в будущем вы скажете себе огромное спасибо за терпение и труд. Никто сразу профессионалом не становится.
Где рекламировать и предлагать свои услуги
Где и как можно найти работу дизайнеру, в том числе новичкам без опыта. Где рекламировать и предлагать свои услуги.
- В социальных сетях
- На досках объявлений
- На сайтах услуг
- На онлайн-площадках, посвященных дизайну интерьеров
- На биржах работы для фрилансеров
- На сайтах с вакансиями для дизайнеров
- На конкурсах для дизайнеров
- Среди своих друзей и знакомых
- С помощью своего сайта или блога
Размещайте информацию о своей деятельности в социальных сетях. Регистрируйтесь в тематических сообществах или создавайте их сами. Смотрите что делают ваши коллеги как продвигают свои услуги где и с кем общаются. Размещайте объявления о своих услугах на досках объявлений и сайтах услуг. Это не занимает много времени, но прекрасно работает. Зарегистрируйтесь на биржах для фрилансеров (Что такое фриланс). На таких биржах можно найти заказы как на одноразовую работу, так и найти постоянных клиентов для услуг дизайнера. Предлагайте свои услуги своим друзьям и знакомым. Общайтесь на форумах, посвящённых строительству и ремонту. Почти на всех этих ресурсах есть специальные ветки для дизайнеров.
Сайты где можно разместить услуги дизайнера
Заказчики почти всегда выбирают дизайнеров по их портфолио. Просматривают и оценивают уровень их работ и клиентов, общее количество созданных проектов. Поэтому начинающим дизайнерам сначала очень сложно начать зарабатывать достойные деньги. Если вы начинающий дизайнер для начала нужно искать несложные задания или работу. Можно также найти удаленную работу в небольшой веб-студии или компании. Для оттачивания своего мастерства и навыков для работы и общения можно использовать представленные сайты.
Это крупные сервисы и биржи для фрилансеров которые больше подойдут для профессионалов, нежели для начинающих.
Сайт, на котором можно выставить цену за свою работу и ждать тех, кто откликнется. МогуЗа — магазин онлайн-услуг по фиксированной цене.
Сайт для художников и иллюстраторов. Иллюстрации и иллюстраторы России, Украины, Белоруссии, Казахстана и из всего бывшего СССР.
Хороший сайт с фиксированной оплатой за любую работу. Работа для фрилансеров на сайте удаленной работы.
Яндекс. Услуги
На этом сервисе Яндекса есть лента заказов и каталог специалистов. Работать с клиентом придётся напрямую, сервис Яндекса не вмешивается в отношения между исполнителем и нанимателем.
Работа и вакансии для дизайнеров интерьера, архитекторов, урбанистов. Конкурсы для дизайнеров и архитекторов.
Крупнейшая международная биржа фриланса, в том числе для дизайнеров.
Сайты для дизайнеров интерьера
В основном это каталоги специалистов где можно добавить информацию о своих услугах. Сайты где можно брать хорошие заказы.
- Вы можете подать объявления о своих услугах на нашем сайте услуг. Разместить объявления можно быстро и совершенно бесплатно в раздел Дизайнерские услуги.
Внимание! Все комментарии, отзывы, ссылки и адреса электронной почты (email), проходят обязательную проверку модератором. Если Ваша ссылка или email будет полезна(ен) для нашего ресурса - она будет опубликована. СПАМ, реф. ссылки и т.п. - будут удалены!
Заказчик Veneto Art Design - компания, которая предоставляет услуги дизайна интерьера итальянского дизайнера Massimo Bellunato. Задача Настроить окупаемую рекламу.
Однажды ко мне обратилась дизайн студия со стандартной проблемой – заявок с рекламы мало и они слишком дорогие. Вложения себя не окупают. Делюсь с вами моим кейсом в Instagram из области дизайна интерьера!
Ниша: Дизайн интерьера
Гео: Москва и Московская область
Целевая аудитория: мужчины и женщины 30-60 лет
Период: 12.08.2019 – 12.09.2019
Рекламный бюджет: 33 880 руб
Конверсия в лиды: 0,038%
Лиды: 49
Цена за лид: 691,4 рубл.
Средний чек: 280 000 рубл.
- Скорректировали и наполнили профиль в FB/Instagram
- Настроили и запустили рекламу, протестировали креативы
- Настроили Lookalike на аудиторию.
Что было до сотрудничества с нами:
Конверсия: 0,8%
Лиды: 12
О продукте
К нам обратилась компания компании Veneto Art Design, которая предоставляет услуги дизайна интерьера итальянского дизайнера Massimo Bellunato. Бюро создает проекты, как для индивидуального жилья (квартир, коттеджей), так и общественных помещений – офисов, ресторанов, дизайн выставочных стендов.
Особенности – реализация интерьеров в премиальном сегменте, с использованием материалов и продукции ведущих итальянских производителей. Есть собственный офис с профессиональной командой в Москве. Стоимость услуг компании выше рынка. Большой опыт работы: более 450 реализованных проектов, более 110 реализованных шоу-румов итальянских фабрик (мебель, двери, свет), более 40 реализованных проектов застройки выставочных стендов (мебель, двери, свет).
С какой задачей обратился клиент?
Расширение клиенткой базы за счет привлечения через рекламу в Instagram. Заказчик хотел получать заявки на текущий сайт, так как основной поток клиентов приходил в основном по сарафанному радио.
Подготовительные работы
После проведения маркетингового брифа компании выяснили, что целевая аудитория бюро – это мужчины и женщины в возрасте от 30 лет с высоким уровнем доходов.
Основное возражение у нового клиента, который еще не имел опыта работы с архитекторами и дизайнерами – это стоимость услуг, выбор дизайна, сложность представления конечного результата, продолжительность работ. Задача разрешается при помощи описания входящих в полный пакет услуг и их стоимость, индивидуальный подход, 3D визуализация проекта, строгое выполнение работ по установленному графику.
Отличие от конкурентов – работа напрямую с итальянской студией архитектора Massimo Bellunato, создающей тренды и концепции, которые, впоследствии, копируют многие российские дизайнеры. Работа напрямую с фабриками производителями, минуя дорогостоящие услуги российских посредников.
Основная часть работы
1. Сделали описание аудитории, проработали портрет ЦА и оформили в mind-карте
В настройках рекламной кампании указали возраст 30-60 лет, пол мужской и женский, местонахождение – Москва и Московская область.
Ориентир в первую очередь на бизнес класс. ЖК бизнес класса, которые либо выдавали ключи месяц-два назад, либо выдают их сейчас, либо будут выдавать ключи через 1-2 месяца. Самая целевая аудитория – это те люди, которые купили квартиры в этих ЖК. Отметили тех, кто интересуется обустройством дома, ремонтом, мебелью, дизайном интерьера премиум класса.
А также тех, кто интересуется предметами роскоши.
2. Выделили главные особенности компании, проработали с клиентом основной рекламный посыл и написали текста для рекламных объявлений.
- Видео о мебели, которая используется в дизайне интерьера
- Написали посты с рекламными посылами
3. Разработали фото/видео креативы для рекламных объявлений с призывом о заказе услуги.
1) Те, кто просто не говорит о том, что ждет ключи.
2) Те, кто уже выбрал дизайнера и делает ремонт: у них могут возникнуть проблемы и разногласия, и они обратятся в бюро.
3) Те, кто закончил ремонт, но сохраняют контакты компании.
4. Провели оптимизацию рекламных кампаний, отключили аудитории, которые не приемлемы по бюджету, масштабировали более эффективные аудитории.
Результаты
Трафик конверсии на профиль Instagram
Прежде всего, мы настроили трафик с целью выявить самые дешевые клики и заявки с аудиторий.
Трафик: Конверсии на профиль Instagram
Плейсмент: Лента и сториз Instagram
Рекламный формат: Одно изображение
В таблице лучшие аудитории отмечены зеленым цветом:
1. Лукалайк – Ретаргет сайта
2. Лукалайк – Ретаргет Открыли тест
Потрачено: 22 274 руб
Охват: 74 656
Заявок: 39 шт
Цена 1 заявки: 571 рубль (вписываемся в КПИ клиента)
Трафик клики на профиль Instagram
Трафик: Клики на профиль Instagram
Плейсмент: Лента и сториз Instagram
Рекламный формат: Одно изображение
?Трафик клики на профиль Instagram
Лучшие аудитории отмечены в таблице зеленым:
1. Недвижимость/Ипотека/Роскошная недвижимость
Потрачено: 11 606 руб
Охват: 53 803
Заявок: 10 шт
Цена 1 заявки: 1 161 рубль (вписываемся в КПИ клиента)
Итоги
Дано:
Трафик вели на аккаунт инстаграм, с которым мы уже работаем почти год @ds_quattro. Профиль полностью упакован поэтому вести аудиторию
на него не стыдно.
Исходя из портрета клиента ранее составленного двумя брифованиями, запустили тестовую рекламную кампанию по нескольким наиболее вероятным аудиториям.
Главная цель - это конечно же продажи.
Как выяснилось у нашей ЦА практически одни и те же боли:
- Клиенты не понимают как происходит процесс сотрудничества с дизайнерами и какие есть возможности. Их главный вопрос это цена, но понимания что входит в эту цену у них нет.
- Как правило интерьер создается один раз, максимум два и на всю жизнь, поэтому мы затронули это в текстах.
- Ну и конечно же опыт специалистов которым они доверят свой будущий интерьер тоже важен.
С помощью сервиса commenter2000 мы прокачивали объявление комментариями
Данный сервис позволяет навести ажиотаж, в комментариях, создать искусственный спрос и развить дискуссию. Таким образом аудитория на которую ведется реклама, начинает лучше реагировать и переходить в профиль, а так же вливаются в разговор под постом. Соответственно алгоритмы фейсбук видят, что аудитория реагирует на рекламу и тем самым снижает нам цену за клик.
После выявления одного победителя, отключили все не сработавшие кампании и объявления. Осталось только одно объявление, на которое соответственно был поднят бюджет и дальнейшая прокачка комментером
Тизеры были использованы в видео формате с разными интерьерами и цепляющими заголовками в виде слайд шоу.
Оффером была обычная бесплатная консультация, на которой дизайнеры объясняли как строится сотрудничество.
Так же при запуске кампаний на нас начали подписываться другие дизайнеры, видимо что бы понаблюдать за нами))), некоторые восхищались, предлагали сотрудничество, но все таки было принято решение исключить эту профессию из аудиторий.
В ходе анализа лучше всего реклама зашла на женщин возрастом 35-50 лет, несмотря на то, что у такой целевой аудитории мужчина - добытчик и глава семьи.
В ходе всего теста нам удалось получить клики в среднем по 18 рублей, а были дни когда клик выходил в районе 14р.
"В ходе всей работы кампаний на нас подписалось около 250 человек. А подписчик это кто? Правильно - потенциальный клиент, тот кто заинтересовался нами, проектами или профилем. Остается дело за грамотным ведением профиля для того, что бы греть эту аудиторию, ведь в такой нише наш потенциальный клиент может сидеть годами, смотреть проекты, читать посты, мечтать о дизайне и наконец то прийти к решению.
Вывод:
С января 2019 года и по сегодняшний день мы продолжаем сотрудничество в с дизайн-студией QUATTRO.
В результате рекламной кампании было заработано 135000 тыс. рублей
Нам удалось привлечь 8 потенциальных клиентов
Совершенная сделка 1
+250 подписчиков ( но это было не главной целью)
Затраты на рекламу составили 8000 + 20% НДС
Часть 2. Подписчики
После первой рекламной кампании мы решили "нагнать" новой аудитории в профиль инстаграм. Для того, что бы продавать другие услуги этим людям.
Я создаю один, но креативный ролик, который принес нам хорошие результаты. Реклама была настроена по той аудитории, которая нам принесла наилучшие результаты в первой рекламной кампании. Но мы решили масштабироваться и таргетироваться по всей России. А людей вели как на полезный блог дизайнеров интерьера.
Итог - главной целью были подписчики. И мы успешно выполнили её. До данной рекламной кампании было в аккаунте 3422 подписчика
Но и это еще не всё. Мы вновь получаем заказ на 1925 евро. По сегодняшнему курсу это около 137000 рублей. Но почему же в евро спросите вы?
В момент рекламной кампании в России отдыхала туристка из Болгарии и она как раз интересовалась дизайн-проектом своей кафе-кондитерской в Болгарии.
Увидев рекламу она подписалась на нас и сработал автоответчик. Она тут же нам ответила, но только что она пишет никто из нас не понял)))
Клиент начала гуглить и переводить, что же там спрашивает эта девушка))
В итоге мы понимаем, что это потенциальный заказчик, серьезно заинтересованный в заказе дизайн-проекта. Клиент нанимает переводчика и успешно закрывает сделку на 137000 рублей.
Читайте также: