Как сделать продающее резюме

Обновлено: 07.07.2024

Я сейчас много консультирую людей, которые хотят найти новую работу. В день я могу просматривать до 1300 резюме. Поэтому делюсь с вами советами, как сделать, чтоб ваше резюме продавало.

Рецепт продающего резюме

Например: с тех пор, как я стал вести этот блог, количество читателей увеличилось за год на 80 тысяч человек. Или — за год моей работы в отделе продаж количество проданных машин увеличилось на 300 процентов.

Что делать, если работа не может быть исчислима? Нет такой работы, если вы не сторож и уборщица (хотя и у них есть подобные показатели). Если вы журналист — насколько увеличился просмотр ваших статей по сравнению со статьями конкурентов? Или какой у ваших статей индекс цитируемости по сравнению с конкурентами? Если учитель — сколько ваших учеников поступили в лучшие вузы страны, попадающие в рейтинг 100 вузов..

Подумайте, такие показатели обязательно найдутся.

Сопроводительное письмо

Что должно быть в сопроводительном письме? Оно должно ответить на два вопроса:

зачем вы этой компании; зачем эта компания вам.

Сделайте ресерч о той компании, куда отправляете резюме. Подумайте, почему открыта именно эта вакансия. Подумайте, какие у вас есть преимущества именно для этой вакансии. Вот тут в ход пойдет все, что вы не можете отразить в резюме: тематические курсовые и дипломные работы, ваши выступления, ваши хобби, ваши мечты.

Плюс ссылка на презентацию стартапа и ваши питчи.

Запомните — сопроводительное письмо должно быть коротким (не более половины страницы), цельным, структурным, и должно четко отвечать на 2 вопроса: зачем вы им, и зачем они вам.

Не выделяться

Любой рекрутер понимает, как вам важно выделиться в потоке соискателей. Иногда за день на вакансию приходит до 1300 откликов — это пример из моей жизни после публикации вакансии в Google. Помните — выделяться нужно мозгом. Не стоит писать:

резюме в стихах (не шутка, мне такое попадалось не раз);

Для закрепления материала вот вам смешное видео про то, каким резюме быть НЕ ДОЛЖНО.

Коротко о главном:

Краткость, структурность, правильное сопроводительное письмо, описание должностных обязанностей в виде измеримых KPI — и поверьте, рекрутеры будут целовать вас в макушку, а ваше резюме развешивать по стенкам вместо сонетов Шекспира.

Я про Шекспира не шучу.

Как создать продающее резюме? Прежде всего оно должно соответствовать двум критериям:

заинтересовывать собой работодателя;
отвечать требованиям вакансии.

Резюме должно максимально показывать потенциального сотрудника, раскрывать его лучшие качества, навыки и уровень профессионализма.

Секреты продающего резюме: топ-10 правил

Название должности у вакансии и резюме должны совпадать.
Фотография в резюме должна быть деловой, адекватной.
Если вакансий несколько, то резюме для каждой должно быть отдельное.
Должен быть указан уровень желаемого заработка.
К резюме должно прилагаться сопроводительное письмо.
Важен единый стиль написания резюме и сопроводительного письма.
Ключевые слова для резюме можно брать из описания вакансии.
Опыт работы должен соответствовать должности, указанной в вакансии.
Свои достижения нужно представить по максимуму: скромничать не время!
Резюме должно содержать только правдивые сведения.

Как видите, составить продающее резюме несложно. При этом не забудьте написать продающее сопроводительное письмо к резюме — оно существенно увеличит ваши шансы на успех у работодателя. Многие рекрутеры вообще не рассматривают резюме без сопроводительного письма, справедливо считая это признаком низкой заинтересованности соискателя в новой должности.

ТОП-10 правил написания продающего резюме

Как выбрать кадровое агентство соискателю?

Для поиска идеальных кандидатов многие работодатели сегодня пользуются услугами кадровых агентств. Что касается физических лиц – людей, которые ищут работу, то большинство из них стремятся найти подходящий вариант самостоятельно, зачастую […]

Продажи ― неотъемлемая часть нашей жизни, и мы сталкиваемся с этим не только в магазинах. Чтобы получить желаемую работу, тоже нужно продать себя как квалифицированного специалиста. Это касается и рядовых соискателей, и топ-менеджеров.

За это время кандидату необходимо заинтересовать рекрутера, прорекламировать и продать себя, чтобы добиться результата ― личной встречи с работодателем. У большинства специалистов это вызывает большие трудности. В чём же проблема?

5 ошибок при составлении продающего резюме

Размытая цель.
Несоответствие заявленных компетенций требованиям вакансии.
Описание опыта без реальных кейсов и примеров.
Отсутствие достижений.
Большой объем резюме из-за подробного перечисления всех предыдущих мест работы и функциональных обязанностей.
Плохое оформление: отсутствие абзацев, маркированных списков, неуместный шрифт и фото.

Цель поиска работы должна быть четко сформулирована, чтобы не создавалось впечатление, что вам без разницы кем работать. Работодатель должен понимать ваши желания, приоритеты, перспективы.

Не думайте, что качественное резюме содержит всю подробную информацию о вашей жизни. Резюме ― не биография, здесь нужно указывать последние места работы с конкретными достижениями и примерами.

Особенное внимание всегда уделяйте последнему месту работы: где вы работали, чем занимались, чего достигли, почему ушли. Опишите свой функционал. Возможно, какая-то особенность привлечет внимание работодателя и повысит вашу ценность.

Принцип найма персонала

Продающее резюме ― это не простое повторение обязанностей из должностной инструкции. Это глубокий анализ потребностей компании. Вы должны понять, что конкретно нужно работодателю, что он хочет увидеть в резюме и в потенциальном работнике.

Специалисты по найму четко следуют поставленной цели ― найти потенциальных соискателей по конкретным требованиям и ключам, которые заложены в саму вакансию. Поэтому резюме должно полностью им соответствовать.

Сначала вакансия, потом резюме.

Конечно, у кандидата нет полного описания позиции, но из данных о вакансии можно сделать определенные выводы.

Сфера образования и профессиональный уровень, которые нужны для полноценной работы.
Спектр обязанностей и основных функций должности.
Наличие дополнительных навыков и знаний для закрытия поставленных задач.
Релевантный опыт.

Только после составления структуры резюме и понимания стратегии можно приступать к написанию текста.

Чтобы понять, как выявлять ключевые характеристики должности, рассмотрим пример описания вакансии, размещенный на платформе по трудоустройству.

Должность: менеджер по продажам для онлайн-школ.

Задача: звонить по базе теплых лидов, по скрипту и продавать обучающие курсы. Перед стартом работы мы детально погружаем менеджера в продукт и обучаем, как его продавать.

Требования:

опыт в продажах;
готовность пройти вводное обучение и сдать аттестацию, чтобы показать, что вы способны работать и продавать;
дисциплинированность: у нас есть план продаж и регламенты, которые необходимо соблюдать, чтобы работа была наиболее эффективной, удобной и выгодной для обеих сторон;
грамотная речь.

Изучив вакансию, соотнесите требования компании с вашими компетенциями и опытом. Только не нужно ничего выдумывать. Указывайте факты, исходя из практики на предыдущих местах работы.

Например: опыт в продажах от 3-х лет ― перевыполнил план продаж на 20% в первом полугодии 2021 года, вошел в топ-3 лучших и эффективных сотрудников августа и сентября 2021 года.

Продающее резюме ― это реклама

Каждый блок резюме должен рекламировать вас как грамотного специалиста. Покажите, в чём ваша ценность и польза для руководителя. Докажите, что только с вами у компании вырастут продажи / увеличится прибыль / оптимизируются ресурсы.

Сделайте акцент на достижениях, а не просто опишите рабочие функции.

Достижения ― это не ежедневные одинаковые действия, это конкретный результат, где вы стали лучшим. Для них нужно приложить больше усилий, чтобы показать свою производительность. С помощью достижений вы показываете свой потенциал.

Не нужно искать успех вселенского масштаба. На каждом рабочем месте всегда есть свои результаты, даже если они на первый взгляд небольшие: уменьшить временные затраты, привести в порядок бухгалтерский учет, создать действенную мотивационную схему для сотрудников.

Лайфхак. Чтобы не забыть все достижения, сразу заносите их в электронное резюме или в обычный документ.

Значимые результаты вы вряд ли забудете, а что-то незначительное, на ваш взгляд, вполне. Такой способ даст всё зафиксировать в хронологическом порядке, а вы будете видеть карьерный и профессиональный рост.

Лучше расскажите не о том, что вы сделали, а как вы добились таких результатов. Кстати, хорошо описывать процессы, используя совершенную форму глаголов (реализовал, оптимизировал, увеличил и подобные).

Важная задача этого блока ― не просто шаблонно перечислить свои качества, нужно описать и обосновать их. Покажите свой потенциал, приведите доказательство каждой компетенции.

пишите только о том опыте, который подходит для данной вакансии;
отмечайте востребованные личностные характеристики с возможной пользой для компании;
указывайте достижения и рост вверх по карьерной лестнице;
показывайте регулярное прохождение обучения по повышению квалификации.

Перечисляя сильные стороны, оставьте в резюме только те, которые принесут выгоду компании. Посмотрите на себя глазами работодателя. Какого сотрудника и с каким набором компетенций, достижений, опыта он хочет взять на работу? Дайте ему понять через резюме, что вы полностью соответствуете этому запросу.

Готовые шаблоны

Написать качественное продающее резюме с учетом всех нюансов ― дело непростое.

Уменьшить количество ошибок, как минимум, в оформлении поможет пример продающего резюме. Такие готовые образцы и шаблоны можно найти на каждой онлайн-платформе по трудоустройству.

В них уже создана нужная структура: блоки, отступы, абзацы, маркированные списки. Такие тексты легко читаются, ваша задача ― правильно заполнить блоки информацией, используя наши советы.

Как написать и оформить продающее резюме?

Грамотно составленное резюме ― один из важных аспектов быстрого нахождения работы. На заключительном этапе несколько раз перечитайте его, откорректируйте и оформите надлежащим образом.

Как составить продающее резюме , мы подытожили в наших рекомендациях.

Акцентируйте внимание на продающих блоках: предыдущее место работы, ваша экспертность (опыт, компетенции, знания), обоснованные достижения. Именно на них работодатель обращает особое внимание — они являются ключевыми при первичном отборе резюме.

Сопроводительное письмо

Сделать резюме заметнее можно с помощью сопроводительного письма. Определенного стандарта написания нет. Оно должно выполнять главную функцию ― заинтересовать работодателя настолько, чтобы вас пригласили на собеседование. Но не стоит писать о себе на трех листах, придерживайтесь лаконичности и сути.

В сопроводительном письме хотят увидеть доказательства двух моментов: что вы справитесь с поставленной задачей и что эта работа ― ваше призвание и вы не можете ее не делать.

Трудоустройство ― предпринимательская деятельность

Это действительно так, ведь оно требует вашего проактивного внимания. Для того, чтобы вас заметили, лучше размещать резюме одновременно на нескольких ресурсах по поиску работы, самостоятельно рассылать предложения в понравившиеся компании, по-максимуму использовать соцсети, обращаться за услугами к специалистам рынка труда.

И главное ― не теряйте надежду. В каждой деятельности есть взлеты и падения, важно не падать духом и продолжать двигаться к намеченной цели.

А если вы топ-менеджер в поиске работы, обращайтесь в TakeMyTime. Наша команда не только создаст продающее резюме. Мы поможемтрудоустроиться в кратчайшие сроки благодаря уникальной авторской методике и комплексному подходу. Они нацелены на личностное и профессиональное развитие кандидата.

Сопровождение при трудоустройстве для топ-менеджеров

Узнайте, как гарантированно получить работу в крупнейших российских и международных компаниях вместе с TakeMyTime и методикой от успешных руководителей высшего звена

Обсуждения в этой теме будут касаться написания РЕЗЮМЕ, т.к.

резюме – один из самых первых и эффективных инструментов поиска работы! Почти все, кто ищет работу, начинают с написания резюме. И сразу сталкиваются с массой вопросов, а главное: как правильно написать резюме, чтобы меня сразу пригласили на работу?!

Пишите свои вопросы сюда и следите за постами в ленте и на стене.
----
с искренним уважением,
Твой личный Консультант Анастасия Ж.

Стандартная и общепринятая в России структура резюме:
1. ФИО ( + год рождения / + деловое фото)
2. Контактная информация (для связи)
3. Цель (рассматриваемая должность / вакансия)
4. Образование (укажите высшее / основное образование, а также дополнительные курсы, тренинги, семинары и пр.)
5. Опыт работы (в обратном хронологическом порядке)
6. Дополнительная информация (профессиональные знания и навыки / личная информация)

• Сделайте резюме доступным и понятным (это не относится к узкопрофильным терминам);
• Пишите легким языком, без ветвистых и длинных предложений, исключите лишнюю информацию, не относящуюся к данной вакансии;
• Структурируйте свое резюме (например, разбейте обязанности на блоки, или покажите приоритетность);
• Резюме должно подходить под конкретный запрос работодателя;
• Выделяйте себя среди других кандидатов – демонстрируйте ваши достижения и потенциал;
• Никаких грамматических ошибок или неаккуратности в оформлении, это сразу отталкивает;

Советы по выбору фото для резюме:
• Хорошо подойдет деловое фото. Примерно такое, как делают на документы, НО. не копируйте фото из паспорта!
• Фото должно быть хорошего качества, а не сделано на слабенькую камеру мобильного, на которой Ваше лицо в квадратик или размыто.
• Желательно, чтобы обстановка на фотографии была рабочей, но в центре внимания все же должно быть ваше лицо.
• Не стоит позировать в полный рост, лучше сделать акцент на лице, ведь именно оно лучше всего отражает ваш характер.
• . Никаких фото из отпуска, в купальниках, шортах, с бокалами шампанского, в вечерних платьях, на свадьбах или туалетных луков! Девушки, никаких декольте и открытых плеч. Парни – никаких расстегнутых откровенно рубашек.
• Все дело в глазах – искренняя улыбка – главное украшение, она поможет показать глубину вашей личности.

Чтобы придать резюме солидный и профессиональный вид, воспользуйтесь следующими советами:
• Структурируйте всю излагаемую информацию: сделайте резюме легким на вид и четким по структуре;
• Информация в резюме должна быть представлена в виде коротких, удобных для чтения абзацев;
• Используйте деловой стиль при изложении информации. Избегайте повествования от первого лица;
• Пишите простыми предложениями без длинных формулировок, причастных и деепричастных оборотов;
• Избегайте слишком большого количества специальных терминов;
• Используйте глаголы, ориентированные на действие;
• Делайте акцент на наиболее важных и значимых для работодателя моментах;
• Описывая свой опыт и навыки, будьте реалистичны и объективны (вам придется ответить за все свои слова на собеседовании);
• Проследите, чтобы Ваше резюме было оформлено в одном стиле;
• И очень важно - резюме не должно содержать грамматических ошибок.

Опыт работы — самый важный блок резюме. Именно его смотрят рекрутеры, читая резюме и определяя, насколько кандидат соответствует вакансии.
Опишите ваш профессиональный путь максимально конкретно, но не делайте его громоздким. Внесите в описание больше полезной информации, которая соответствует интересуемой позиции, чтобы данная вакансия была закрыта именно вашей кандидатурой!
Структурируйте Ваш опыт или разделите на функциональные блоки, чтобы он был читаем. И также обязательно расставьте приоритетность.

Сфера деятельности: розничная торговля (цветы, цветочные аксессуары)

Читайте также: