Как сделать презентацию спортивного клуба
Добавил пользователь Алексей Ф. Обновлено: 04.10.2024
Для хорошего спортивного ролика нужна идея, как бы банально это ни звучало. В рекламе, например, мыла, можно ограничиться изображением продукта с разных сторон и несложным закадровым текcтом. Главное, чтобы предмет примелькался потребителю, и он узнал его на полке. В спорте стоит задействовать эмоции и мотивацию. Поэтому для хорошего ролика недостаточно просто снять качающихся людей.
В основе спортивного контента или фитнес-видео всегда лежит имиджевый ролик, даже если клиент пришёл с запросом рекламы. Фитнес — это сложная услуга, которая предполагает долгосрочные отношения продавца и покупателя. Важно, чтобы ваша идея отличала от конкурентов и была понятна клиенту.
Спортивные бренды оказались и в авангарде тенденции diversity или разнообразия. Они первыми стали рассказывать в своих роликах истории инвалидов, девочек в традиционно мужских видах спорта, они ввели моду на плюс-сайз моделей.Не нужно бояться брать на заметку идеи спортивных гигантов. Их можно адаптировать под свои реалии.
Хорошо, когда идею приносит заказчик. Но чаще её приходится искать в процессе работы. Для этого нужна насмотренность, умение разбираться в актуальном контенте на рынке. Не стоит бояться диалога с клиентом, если вы знаете, как сделать лучше — подскажите ему. Ведь вы оба хотите сделать качественный ролик.
Ещё недавно представить в рекламе фитнес-клуба полных людей было невозможно. Но если основная часть вашей аудитории — желающие скинуть вес, разумно показать, что их проблемы вам понятны. Уставшие на дорожке новички, и комментарии уже прокачавшихся завсегдатаев честно покажут, что вы умеете работать с любой задачей, а для ваших клиентов всё достижимо.
Иногда фитнес-клубам нужен контент для профессионалов. Например, приглашения на турниры, или специальные предложения для практикующих спортсменов. Здесь нужно уделить внимание деталям: показать оборудование, залы и другие возможности клуба. Но чтобы не скатиться в унылую экскурсию, можно добавить комментарии клиентов или тренеров, кадры с их тренировок — наглядно показать, что вы предлагаете. Для приглашений на мероприятия удобно использовать кадры с прошлых событий, подробнее о том, как снимать такие репортажи, мы рассказали здесь.
Всё вышесказанное не отменяет того, что вам придётся снимать, как люди занимаются спортом. Как добиться хорошей картинки при съёмке в спортзале? экспериментируйте с ракурсами и движением камеры. Например, можно закрепить камеру на тренажёр, снаряд или самого спортсмена. Это сконцентрирует внимание зрителя на человеке и его эмоциях, такие кадры хорошо разбавят общий план.
Когда в 2020 году клубы закрылись на карантин, придумали делать видеоуроки. Оказалось, что и они могут служить неплохим промо для фитнес-клуба. Видеоуроки для ютуб-канала вашего фитнес-клуба помогут решить сразу несколько задач:
- познакомят с тренерским составом,
- смотивируют попробовать это на себе,
- покажут клуб изнутри, ведь локдаун когд-нибудь закончится.
Хорошая видеосъёмка тренировки не должна оставлять вопросов. Покажите клиенту не только общий план, но и правильную амплитуду, объясните, какие мышцы должны работать и покажите это вблизи. Так, даже если зритель вдруг решит повторить увиденное дома, риск травмы для него и негативного фидбека для вас будет минимальным.
Все эти советы проверены опытом продакшена LISPAKO. Что получится, если им следовать, показываем в шоуриле. Это кадры и наших проектов спортивной тематики:
Маркетинговое исследование.
Я провела маркетинговое исследование в городе Всеволожске и выяснила, что клиентами фитнес- клуба могут быть женщины и мужчины в возрасте от 17 до 50 лет. Фитнес-клуб будет вмещать не больше 100 посетителей, с ежедневным режимом работы с 8:00 до 22:00. Общий перечень услуг фитнес-клуба будет включать: тренажерный зал; зал для аэробики; шейпинг; фитнес; солярий; массаж;
Слайд 4
Слайд 5
Организационный план.
Принято решение зарегистрировать фитнес-клуб как деятельность индивидуального предпринимателя. Данная форма собственности выбрана с целью оптимизации налогообложения для ИП. Специальных разрешений и лицензий на такой вид деятельности не требуется. Для осуществления организационной деятельности фитнес-клуба, ИП воспользуется заемными средствами банка под залог имеющейся недвижимости. На кредитные средства в сумме 2 млн 500 тыс: ИП снимет помещение в аренду 400 кв.м Произведет ремонт помещения и переоборудование его под спортивный зал в соответствии с техническими требованиями. Произведет закупку оборудования. Наберет персонал (администраторы, тренеры, массажист, уборщица) Создаст рекламу (наружная вывеска, расклейка плакатов, распространение рекламных листовок)
Слайд 6
Финансовые затраты.
Затраты первоначальные покупка оборудования для спортивных залов и косметологических кабинетов – 950 000 рублей; регистрация ИП– 5 000 рублей; ремонт – 1 000 000 рублей; стойка администратора, шкафчики, мебель – 350-400 000 рублей Всего первоначальные затраты составят 2 355 000 рублей.
Слайд 7
Ежемесячные финансовые затраты.
Затраты ежемесячные аренда помещения 2100*200 м2 = 420 000 рублей; оплата персонала – 250 000 рублей; коммунальные и эксплуатационные расходы – 20-25 000 рублей; затраты на рекламу – 50 000 рублей. Всего ежемесячные затраты составят 745 000 рублей.
Слайд 8
Доход.
Вид прибыли Сумма в тыс.руб за год
Реализация абонементов 5000
Доход от разовых занятий 3400
Проведение соревнований и акций 1000
Предоставление дополнительных услуг (индивидуальный план тренировок и т.п. ) 900
Всего: 10 300 (в месяц 850 тыс)
Слайд 9
Доход.
Годовой доход стабильно работающего клуба может составить 10 миллионов рублей. Если учесть сумму стартовых вложений в 2,5 миллиона и ежемесячные затраты в 745 тыс, то окупаемость проекта наступит в среднем через 3-5 лет. После чего зал будет приносить чистый доход примерно тысяч в месяц.
Слайд 10
Планируемая выручка.
При расчете дохода нужно ориентироваться на среднюю цену абонемента во Всеволожске, которая составляет, в среднем, 1500-5000 рублей. Членов клуба в первые три месяца планируется 30, далее, при активной рекламной кампании их количество в течение двух-трех лет можно увеличить до 200 человек в месяц.
Слайд 1
Слайд 2
Слайд 3
Каждый сможет найти свой путь Первый ФИТНЕС КЛУБ в городе, где вы можете заниматься спортом всей семьей. Фитнес клуб включает в себя: футбольное поле ( баскетбол, настольный теннис); зал для функциональных тренировок; Crossfit, TRX, Fly йога, фитнес Kangoo Jumps для гармонии души и тела, стретчинг; самое большое кол-во тренажеров; самое лучшее кардио оборудование в городе - Life Fitness; визаж центр, фитобар, массажный кабинет, комната для детей;
Слайд 4
Мы заботимся о вашем времени У нас можно оставить Вашего ребенка на время тренировки. В большой детской комнате под присмотром воспитателей - аниматоров с интересными игрушками, развивающими играми и мультиками, детям будет не до скуки. А если Ваш ребенок именинник - можно заказать празднование дня рождения. В дополнение вы сможете воспользоваться специальным фито баром, где будет отдельное детское меню.
Слайд 5
Мы дарим вам Свободу и комфорт Большой плюс нашего проекта в больших раздевалках, теперь вам не надо ютиться и толкаться: мужская раздевалка - 52 кв. - рассчитана на 100 ячеек для клиентов; женская 65 кв. рассчитана на 140 ячеек для клиентов.
Слайд 6
Новые современные виды спорта Crossfit оснащен новой, сделанной под заказ Crossfit станцией в 2 яруса, с канатами и кольцами, гребными тренажерами, а также полным ассортиментом для тренировок по Crossfit.
Слайд 7
Новые современные виды спорта Каngoo Jumps - самый эффективный вид фитнеса. Его преимущества: не забываемые впечатления и эмоции, заряд положительной энергией и радостью; сжигает на 25% больше калорий, чем при занятиях обычной аэробикой; способствует быстрому сжиганию жиров(более 1000 ккал); улучшает сердечный ритм и приводит в норму артериальное давление; улучшает деятельность сердечно-сосудистой системы организма; избавляет от целлюлита и способствует максимально быстрому снижению веса!
Слайд 8
Современные тренажеры К вашему пользованию предоставляется порядка 350 квадратов новых тренажеров, как свободных весов так и блочного направления. Первая в городе станция для функционального тренинга, где вы можете провести круговую тренировку в течении полу часа.
Слайд 9
FLY йога – для здоровья и души Как и для каждого направления, только профессиональные тренера, надежное оборудование и самое главное - много пространства.
Слайд 10
Уютный уголок для всех Теперь в нашем клубе вы можете подождать свою 2-ю половинку или ребенка в уютном фито баре с чашкой вкусного кофе или оздоровиться с помощью полезных фрэшей холодного отжима.
Слайд 11
Мы поможем вам расслабиться На территории клуба находится большая массажная с профессиональными массажистами, которые помогут решить проблему с вашей спиной и расслабить мышцы после тяжелой тренировки. Плюс у всех девушек есть возможность зайти и сделать себе прическу, макияж, ногти, так как на территории нашего клуба будет открыт для всех женщин Визаж центр. Теперь не надо тратить много времени, а все можно сделать в одном месте
Слайд 13
Слайд 14
Мы достойно рекламируем партнеров Мы понимаем, что при открытии, такого спортивного центра, ежедневный поток клиентов будет невероятно привлекательный для многих брендов, которые хотят себя прорекламировать. Для Вашего удобства, разработан специальный рекламный центр, который поможет Вам не только выбрать необходимые рекламные плоскости на территории фитнесс клуба, но и поможет разработать креативную и запоминающуюся рекламу в фитнес клубе.
Для открытия и успешного ведения собственного дела в спортивной индустрии предпринимателю необходим продуманный бизнес-план фитнес-клуба. В настоящее время посещение спортзала и бассейна стало популярно среди широкого круга граждан. Здоровье и красота сегодня в тренде, а стоимость услуг постепенно становится все более доступной, поэтому мужчины и женщины всех возрастов начинают заниматься спортом.
Резюме проекта
Это важный раздел готового бизнес-плана фитнес-клуба. От его полноты и лаконичности будет зависеть общее впечатление инвесторов от проекта. Резюме располагается в начале бизнес-плана, но его составляют в самом конце, поскольку он обобщает информацию других разделов. Главное, на что обратит внимание читатель резюме:
заинтересованность потребителей в фитнес-услугах;
наличие конкурентов в соответствующем городе или районе;
преимущества нового фитнес-клуба;
величина первоначальных инвестиций;
Преимущества перед конкурентами
Согласно статистике, в крупных городах спрос на фитнес-услуги постоянно растет. Хотя постоянно появляются новые подобные заведения, ниша способна вместить еще множество предпринимателей. Основная группа клиентов спортзалов – женщины в возрасте 20 – 40 лет, имеющие средний уровень доходов. Доля мужчин среди посетителей клубов составляет около 30%. Главная мотивация для всех людей – красота и поддержание формы.
Исходя из этих данных, преимущество перед конкурентами даст:
снижение стоимости клубных карт;
льготы для посещений с детьми;
разнообразие групповых тренировок для женщин;
наличие детской игровой зоны;
наличие дополнительных услуг из бьюти-сферы (массаж, спа-процедуры, косметические услуги).
При современном ритме жизни в мегаполисе важное значение будет иметь режим работы клуба. Лучший вариант при борьбе с конкурентами – круглосуточный режим.
Кроме того фитнес-клубы с бассейном и хорошо оборудованной аква-зоной пользуются наибольшим спросом.
Виды услуг фитнес-студии
Спектр услуг спортивной студии очень широк и сильно зависит от возможностей помещения. Основными направлениями деятельности, которые должны быть отражены в бизнес-плане фитнес-клуба, являются:
занятия с тренером по индивидуальной программе;
посещение групповых тренировок (йога, степ, пилатес, танцы, аэробика, аква-аэробика бокс и пр.);
предоставление тренажерного зала для самостоятельных тренировок;
посещение бассейна и аква-зоны (джакузи, сауна, хамам и пр.);
кафе здорового питания.
Чем более разнообразно оснащение тренажерного зала и аква-зоны, тем больше клиентов способен привлечь фитнес-клуб. Возможности клуба должны быть рассчитаны на удовлетворение потребностей людей.
Составление графика работы фитнес-центра
При планировании оптимального режима работы клуба необходимо ориентироваться на среднестатистический график жизни потенциальных клиентов. Можно спрогнозировать загрузку зала:
в утренние часы (7:00 – 9:00), если люди приходят заниматься перед работой;
днем (14:00 – 17:00), посещение занятий с детьми после школы;
вечером (19:00 – 22:00), занятия после работы.
Исходя из этого, оптимальный диапазон работы зала; 7:00 – 22:00. Временной промежуток может быть увеличен. Зал можно открывать раньше, а закрывать позже. Все зависит от того, выдержит ли финансовая сторона бизнес-плана открытия фитнес-клуба дополнительные траты на оплату персонала. Круглосуточное функционирование зала привлечет к нему многих посетителей, даже если на деле они и не будут заниматься по ночам. Сознание полной свободы в выборе времени занятий очень мотивирует к покупке абонемента.
Подбор и аренда помещения нужной площади
Для открытия фитнес-клуба понадобится большое помещение. Минимальная площадь – 200 м2. Чем больше площадь зала, тем лучше. Крупные спортивные клубы занимают около 5000 м2. На этом пространстве размещаются:
зал для групповых занятий;
раздевалки для мужчин, женщин и посетителей с детьми;
душевые и туалеты;
аква-зона (при возможности);
Место для того, чтобы открыть фитнес-клуб, можно выбрать как в центре, так и в спальном районе. Центральное расположение привлечет корпоративных клиентов, жители жилых районов заинтересуются возможностью разнообразить свой досуг.
Где бы ни располагался клуб, большим достоинством станет наличие собственной бесплатной парковки.
Поиск тренеров и обслуживающего персонала
Тренерами и руководителями секций становятся профессиональные спортсмены, танцоры или пловцы, студенты соответствующих вузов и люди смежных профессий, закончившие инструкторские курсы. В выборе работников нужно оценивать, помимо их профессиональных качеств, умение работать с людьми. Готовый бизнес-план фитнес-клуба должен также учитывать наличие администраторов, работников кафе, уборщиков и пр.
Фонд заработной платы
Размер фонда оплаты труда напрямую связан с количеством сотрудников. Организация может нанять тренеров на постоянную работу либо заключать с ними договор как с индивидуальными предпринимателями. В первом случае сотрудники получают установленную заработную плату, во втором – доход сотрудника зависит от его загруженности и умении продавать свои услуги. Стоит прикинуть заранее, к какому варианту прибегнуть. Бизнес-план фитнес-клуба с готовыми расчетами станет отличным примером.
Тренажеры и прочее необходимое оборудование
Оснащение студии потребует больших инвестиций. Приведем перечень самого необходимого:
тренажерное оборудование (силовые- и кардио-тренажеры);
спортивный инвентарь (коврики, степ-платформы, гантели, скакалки, фитболы и пр.);
мебель для раздевалок (шкафчики, скамейки, зеркала);
мебель для кафе и холла.
Ежемесячные затраты
К затратам постоянного характера относится оплата аренды помещения и коммунальных услуг. Спортивный клуб является активным потребителем воды и электроэнергии. Важная статья расходов – оплата труда сотрудников. Дополнительные текущие траты может потребовать реклама зала и ремонт оборудования.
Расчет срока окупаемости фитнес-зала
Полная сумма первоначальных вложений, поделенная на чистую ежемесячную прибыль, даст представление о сроке окупаемости проекта. В среднем на это уходит от полугода до полутора лет. Бизнес-план фитнес-центра со всеми расчетами покажет максимально точную картину и позволит прогнозировать развитие событий.
Вероятные риски
Спортивный бизнес минимально подвержен рискам. Однако внешние обстоятельства, политические или экономические, могут повлечь снижение посещаемости. Кроме того, подорожание аренды или коммунальных услуг могут нарушить финансовую стабильность заведения.
Пример бизнес-плана фитнес-клуба
Чтобы учесть все нюансы и не упустить важные детали при формировании своего дела, изучите образец готового бизнес-плана фитнес-клуба со всеми необходимыми расчетами. Вариант, который поможет распознать все подводные камни, находится по ссылке:
Бизнес-план фитнес-клуба.
Оформите заявку на сайте, мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на все интересующие вопросы.
Читайте также: