Как сделать предоплату чтобы не кинули

Обновлено: 03.07.2024

Почти любой фрилансер отлично знает, что такое быть кинутым. И уж тем более о стрессе от беготни за клиентами с напоминаниями об оплате. Многие, особенно новички, не берут деньги вперед по разным причинам. Хотя ничто так не улучшает отношения, как вовремя внесенный аванс.

Костя Куликов перевел статью британского маркетолога Джесс Шэнахэн. Она рассказывает, как строить работу с клиентами так, чтобы они платили вперед.

Примечание переводчика: цены за услуги адаптированы к реалиям рынка СНГ.

Я многому научилась, когда мне впервые отказались заплатить за работу. У меня не было договора с клиентом, и я потеряла 10 000 рублей. При этом мне нужно было заплатить одному из моих подрядчиков — я порядочный человек и знаю, что работа всегда должна быть оплачена.

Однажды меня кинули на 30 000 за проект по SMM. У меня был контракт, я сделала работу, но заказчик просто испарился. Оказалось, что даже их адрес был неправильным — я узнала это от судебных приставов.

Тогда я работала как маркетолог широкого профиля и копирайтер, но позже я решила занять более узкую нишу. После этого я оказалась в позиции, когда у меня есть экспертность, опыт и преимущества. Это позволило мне отказываться от работы, когда возникало ощущение, что это окажется пустой тратой времени.

Когда закончился мой последний проект по части маркетинга, у меня были финансовые трудности. Но я знала, что нужно работать с твердыми правилами и границами. Прошло 2 года, и теперь почти все клиенты платят мне вперед. Вне зависимости от того, будет это консультация стоимостью 5000 рублей или маркетинговая кампания за 50 000.

Я делаю исключение для нескольких глобальных проектов, где я получаю деньги за публикацию. Но это я делаю больше из любви к писательству, чем ради денег.

Помимо очевидных плюсов вроде денег в кармане, у предоплаты есть и другие преимущества:

  • Я знаю, что клиент настроен серьезно;
  • Я знаю, что он ценит меня как профессионала;
  • Я экономлю время, потому что не гоняюсь за оплатой;
  • Финансовый поток стал лучше;
  • Я не беспокоюсь о том, заплатят ли мне.

Сергей, SMM-специалист, SEO-специалист и копирайтер:

Всегда сразу предлагаю работу через предоплату в 50%. На этом этапе сразу видно неадекватов, детей и истеричных личностей. Здорово помогает в работе.

Конечно, это не гарантирует, что вторую часть вам заплатят без проблем, но лучше хоть как-то обезопасить себя. Теряется и часть нормальных клиентов, кто не настроен платить вперёд, но, по моим ощущениям, таких людей в общей массе довольно мало.

Вот несколько советов, как сделать так, чтобы заказчики добровольно платили вам до начала основной работы.

Будьте экспертом

Если вас знают как человека, к которому можно прийти с задачей и получить результат, клиент с меньшей вероятностью будет сопротивляться работе через аванс. Это вопрос ниши, позиционирования себя как эксперта и продажи своей работы как чего-то, что приносит пользу.

Кристина, таргетолог:

Большинство клиентов приходят ко мне по сарафанному радио. Поэтому у меня изначально есть кредит доверия. По постоплате не работала ни разу, хотя в начале карьеры практиковала разделение: 50% в начале проекта, 50% в конце. Пару раз не хотели платить вторую половину, пытались находить ошибки в работе. Сейчас без проблем работаю либо по полной предоплате, либо с оплатой половины в начале и половины через две недели.

Установите четкие границы

Когда я беру в работу новый проект, я сразу четко объясняю, что предоплата нужна для того, чтобы я спокойно проводила брифинги, работала и консультировала. Не нужно объяснять и приводить доводы — просто скажите, что вы так работаете.

Александр, специалист по бизнес-планам:

Занимаюсь разработкой бизнес-планов. В этой сфере почти всегда платят половину авансом и половину по готовности работы.

Зачастую трэш начинается ещё на этапе составления ТЗ. Например, если бизнес-план заказывают для кредита от банка или института развития, то заказчик пытается договориться об оплате в случае успеха. Мотивация у него такая: если я получу инвестиции, то оплачу услугу. Кстати, по моему опыту, 99% из них ничего не получают из-за проблем в бизнесе, особенно в финансах. Это иронично.

Работайте над доверием

Клиент должен вам доверять. Поэтому важно устраивать созвоны и установить с ним связь. Если у человека будет подозрение, что вы возьмете деньги и исчезнете, вам не дадут предоплату.

Доверительные отношения строятся из диалогов, в которых вы показываете свою экспертность: задаете правильные вопросы, показываете отзывы и делитесь кейсами.

Предложите что-то авансом со своей стороны

Мне нравится предлагать небольшие 20-минутные созвоны с целью выяснить, могу ли я быть полезной клиенту. Таким образом я показываю желание сделать работу как надо и с опорой на их потребности вместо того, чтобы продать им услугу, которая им не нужна.

В рамках этих звонков я выясняю, что клиент ищет и чего ожидают от работы со мной. Это отличный способ установить взаимопонимание, показать, что я знаю свое дело, и поделиться небольшими советами. Плюс можно удостовериться, что у меня есть вся информация, которая нужна для работы. Клиентам это тоже нравится, потому что они видят мое желание помочь им. Это и обеспечивает доверие.

Будьте гибкими

Не все заказчики готовы сразу выложить деньги. Если вы не загружены до отказа, проявляйте гибкость. Я не предлагаю соглашаться на постоплату через 30 дней после сдачи проекта. Но если человек работает с вами впервые, прислушайтесь к его пожеланиям.

50% предоплаты и 50% перед сдачей проекта — вполне адекватная схема, когда речь идет о крупном проекте. Вы получите крупную сумму вперед, а заказчику будет удобнее и спокойнее. Это тоже повышает доверие.

Если речь идет о проекте на 5000 рублей, вряд ли я соглашусь разбивать оплату. Но когда проект стоит 20 000 и больше, я чаще всего готова к переговорам — в зависимости от поведения клиента и сути проекта.

Разбивайте большие проекты на этапы

Не всегда адекватно просить 100% предоплаты, особенно при работе над крупным сложным проектом, где много частей.

Разбить оплату в этом случае будет удобно не только для клиента: по ходу работы у вас не будет ощущения, что этот проект больше не принесет вам денег.

То, как вы организуете оплату, зависит от вас и проекта. Предположим, вы делаете дизайн сайта. Тогда у вас это может выглядеть так:

  • 30% предоплата;
  • 20% после сдачи первого варианта;
  • 20% после правок;
  • 30% при полной готовности сайта.

Для крупных проектов из сферы копирайтинга с помесячной оплатой я бы предложила такую схему:

  • 20 000 рублей вперед до организации созвонов, подготовки гайдов и другой подготовительной работы;
  • 15 000 рублей в начале первого месяца для обеспечения первой партии статей или постов;
  • 15 000 рублей на этапе сдачи остальных текстов и редактирования.

Таким образом вы получаете большую часть оплаты вперед, но при этом строите отношения с новым клиентом. Если в ходе работы не возникло проблем, можно перейти к стандартному договору с помесячной оплатой.

Заключайте договор

Даже если вам платят всю сумму авансом, договор все равно нужен. С его помощью можно закрепить ожидания: что получит клиент, сроки, количество партий правок, санкции за просрочки. Плюс это способ показать профессионализм и доказать, что вы не собираетесь обмануть клиента.

К тому же, это способ облегчить переговоры в случае, если заказчик недоволен. В договор можно включить график работы, дедлайны по каждому этапу, бриф. Если зафиксировать структуру работы и ожидаемый результат, разрешать конфликты будет намного проще.

Если клиент не хочет перевести хотя бы часть вознаграждения авансом, вероятно, работать с ним не стоит. Тем более если речь о небольших деньгах. С клиентом, который не уважает ваши условия и границы, чаще всего тяжело работать.

Просить предоплату — не страшно. Будьте прямолинейны, но не забывайте о гибкости при работе с большими заказами. Для этого нужна уверенность в себе и своем уровне, но это вскоре придет.

как брать предоплату новичку

[three_fourth_last]Этот вопрос тесно связан с другим — как избежать обмана. Потому что предоплата — гарантированная защита от того, что заказчик вам не заплатит. Как минимум, защита на сумму предоплаты.

Но не всё так просто в датском царстве.

Не везде возможна работа по предоплате

Большинство новичков, совершая все мыслимые и немыслимые ошибки, не имеет дела с предоплатой, потому что работает на текстовых биржах, где оплата только по факту.

Есть там и какие-то механизмы защиты от обмана с разной эффективностью. Например, на Текстсейле для отображения заказа нужно имеет нужную сумму на счету, а на Копилансере деньги вообще замораживаются.

Но мы говорим именно о прямой работе с заказчиком — через биржи фриланса, форумы, свой сайт и личные контакты.

В этом случае предоплата дает уверенность в честности заказчика и стимулирует некоторых коллег работать быстрее, чтобы отдать деньги.

(Впрочем, кого-то больше стимулирует как раз оплата по факту…)

В любом случае предоплату (как минимум частичную) выбирает большинство авторов, работающих напрямую. В частности, это касается опытных и авторитетных коллег, хотя и не всех. Со временем и мы почти полностью отказались от постоплаты — сначала Наталья, затем и Сергей. Ведь возможные потери уже высоки, а форс-мажоры не исключены.

Но как брать предоплату новичкам, еще не наработавшим авторитет? Ведь доверие должно быть обоюдным. И заказчик тоже рискует.

Да-да, иногда и фрилансеры подводят и кидают заказчиков. Например, взял заказ не по зубам, не выполнил толком, а предоплату не возвращает.

Таких-то и боятся заказчики. Особенно — если у автора ни отзывов, ни рейтинга, ни работ в портфолио.

Поэтому у вас есть две альтернативы — попытаться убедить заказчика в своей честности или работать на свой страх и риск.

Вариант первый: только предоплата

Если вас не смущают возможные отказы, вы можете с самого начала работать только по предоплате. Достаточно будет частичной, скажем, 50% от суммы заказа или первой его части.

Не берите с них пример, а хотя бы заполните профиль и портфолио для начала.

Если у вас есть личный сайт — оформите его как следует, а не одной страничкой с примерами работ.

Вариант 2: на свой страх и риск

Если вы уверены в том, что требование предоплаты лишает вас заказчиков — не берите. На свой страх и риск. Пока вы только становитесь на ноги, такой риск может быть оправдан.

Такой подход подкупил своей смелостью, тем более что работы были хорошие при интересной цене. Понравилось 🙂.

Но пока берете — применяйте меры безопасности:

1. Будьте внимательны

Это не шаблонный совет. Очень часто сомнительных заказчиков действительно можно определить по их речам, поведению, не говоря уже об отзывах в аккаунте и длительности работы. Интуиция тоже иногда помогает.

2. Не беритесь сразу за большие проекты или разбивайте их на маленькие этапы

Да, заказчику может быть удобно платить вам раз в месяц. Но если он неожиданно пропадет (не обязательно обманет — всякое может случиться), как бы вам не получить удар.

И при первой возможности начинайте переходить на систему предоплаты. Если, конечно, она вам интересна.

Почти любой фрилансер отлично знает, что такое быть кинутым. И уж тем более о стрессе от беготни за клиентами с напоминаниями об оплате. Многие, особенно новички, не берут деньги вперед по разным причинам. Хотя ничто так не улучшает отношения, как вовремя внесенный аванс.

Костя Куликов перевел статью британского маркетолога Джесс Шэнахэн. Она рассказывает, как строить работу с клиентами так, чтобы они платили вперед.

Примечание переводчика: цены за услуги адаптированы к реалиям рынка СНГ.

Я многому научилась, когда мне впервые отказались заплатить за работу. У меня не было договора с клиентом, и я потеряла 10 000 рублей. При этом мне нужно было заплатить одному из моих подрядчиков — я порядочный человек и знаю, что работа всегда должна быть оплачена.

Однажды меня кинули на 30 000 за проект по SMM. У меня был контракт, я сделала работу, но заказчик просто испарился. Оказалось, что даже их адрес был неправильным — я узнала это от судебных приставов.

Тогда я работала как маркетолог широкого профиля и копирайтер, но позже я решила занять более узкую нишу. После этого я оказалась в позиции, когда у меня есть экспертность, опыт и преимущества. Это позволило мне отказываться от работы, когда возникало ощущение, что это окажется пустой тратой времени.

Когда закончился мой последний проект по части маркетинга, у меня были финансовые трудности. Но я знала, что нужно работать с твердыми правилами и границами. Прошло 2 года, и теперь почти все клиенты платят мне вперед. Вне зависимости от того, будет это консультация стоимостью 5000 рублей или маркетинговая кампания за 50 000.

Я делаю исключение для нескольких глобальных проектов, где я получаю деньги за публикацию. Но это я делаю больше из любви к писательству, чем ради денег.

Помимо очевидных плюсов вроде денег в кармане, у предоплаты есть и другие преимущества:

  • Я знаю, что клиент настроен серьезно;
  • Я знаю, что он ценит меня как профессионала;
  • Я экономлю время, потому что не гоняюсь за оплатой;
  • Финансовый поток стал лучше;
  • Я не беспокоюсь о том, заплатят ли мне.

Сергей, SMM-специалист, SEO-специалист и копирайтер:

Всегда сразу предлагаю работу через предоплату в 50%. На этом этапе сразу видно неадекватов, детей и истеричных личностей. Здорово помогает в работе.

Конечно, это не гарантирует, что вторую часть вам заплатят без проблем, но лучше хоть как-то обезопасить себя. Теряется и часть нормальных клиентов, кто не настроен платить вперёд, но, по моим ощущениям, таких людей в общей массе довольно мало.

Вот несколько советов, как сделать так, чтобы заказчики добровольно платили вам до начала основной работы.

Будьте экспертом

Если вас знают как человека, к которому можно прийти с задачей и получить результат, клиент с меньшей вероятностью будет сопротивляться работе через аванс. Это вопрос ниши, позиционирования себя как эксперта и продажи своей работы как чего-то, что приносит пользу.

Кристина, таргетолог:

Большинство клиентов приходят ко мне по сарафанному радио. Поэтому у меня изначально есть кредит доверия. По постоплате не работала ни разу, хотя в начале карьеры практиковала разделение: 50% в начале проекта, 50% в конце. Пару раз не хотели платить вторую половину, пытались находить ошибки в работе. Сейчас без проблем работаю либо по полной предоплате, либо с оплатой половины в начале и половины через две недели.

Установите четкие границы

Когда я беру в работу новый проект, я сразу четко объясняю, что предоплата нужна для того, чтобы я спокойно проводила брифинги, работала и консультировала. Не нужно объяснять и приводить доводы — просто скажите, что вы так работаете.

Александр, специалист по бизнес-планам:

Занимаюсь разработкой бизнес-планов. В этой сфере почти всегда платят половину авансом и половину по готовности работы.

Зачастую трэш начинается ещё на этапе составления ТЗ. Например, если бизнес-план заказывают для кредита от банка или института развития, то заказчик пытается договориться об оплате в случае успеха. Мотивация у него такая: если я получу инвестиции, то оплачу услугу. Кстати, по моему опыту, 99% из них ничего не получают из-за проблем в бизнесе, особенно в финансах. Это иронично.

Работайте над доверием

Клиент должен вам доверять. Поэтому важно устраивать созвоны и установить с ним связь. Если у человека будет подозрение, что вы возьмете деньги и исчезнете, вам не дадут предоплату.

Доверительные отношения строятся из диалогов, в которых вы показываете свою экспертность: задаете правильные вопросы, показываете отзывы и делитесь кейсами.

Предложите что-то авансом со своей стороны

Мне нравится предлагать небольшие 20-минутные созвоны с целью выяснить, могу ли я быть полезной клиенту. Таким образом я показываю желание сделать работу как надо и с опорой на их потребности вместо того, чтобы продать им услугу, которая им не нужна.

В рамках этих звонков я выясняю, что клиент ищет и чего ожидают от работы со мной. Это отличный способ установить взаимопонимание, показать, что я знаю свое дело, и поделиться небольшими советами. Плюс можно удостовериться, что у меня есть вся информация, которая нужна для работы. Клиентам это тоже нравится, потому что они видят мое желание помочь им. Это и обеспечивает доверие.

Будьте гибкими

Не все заказчики готовы сразу выложить деньги. Если вы не загружены до отказа, проявляйте гибкость. Я не предлагаю соглашаться на постоплату через 30 дней после сдачи проекта. Но если человек работает с вами впервые, прислушайтесь к его пожеланиям.

50% предоплаты и 50% перед сдачей проекта — вполне адекватная схема, когда речь идет о крупном проекте. Вы получите крупную сумму вперед, а заказчику будет удобнее и спокойнее. Это тоже повышает доверие.

Если речь идет о проекте на 5000 рублей, вряд ли я соглашусь разбивать оплату. Но когда проект стоит 20 000 и больше, я чаще всего готова к переговорам — в зависимости от поведения клиента и сути проекта.

Разбивайте большие проекты на этапы

Не всегда адекватно просить 100% предоплаты, особенно при работе над крупным сложным проектом, где много частей.

Разбить оплату в этом случае будет удобно не только для клиента: по ходу работы у вас не будет ощущения, что этот проект больше не принесет вам денег.

То, как вы организуете оплату, зависит от вас и проекта. Предположим, вы делаете дизайн сайта. Тогда у вас это может выглядеть так:

  • 30% предоплата;
  • 20% после сдачи первого варианта;
  • 20% после правок;
  • 30% при полной готовности сайта.

Для крупных проектов из сферы копирайтинга с помесячной оплатой я бы предложила такую схему:

  • 20 000 рублей вперед до организации созвонов, подготовки гайдов и другой подготовительной работы;
  • 15 000 рублей в начале первого месяца для обеспечения первой партии статей или постов;
  • 15 000 рублей на этапе сдачи остальных текстов и редактирования.

Таким образом вы получаете большую часть оплаты вперед, но при этом строите отношения с новым клиентом. Если в ходе работы не возникло проблем, можно перейти к стандартному договору с помесячной оплатой.

Заключайте договор

Даже если вам платят всю сумму авансом, договор все равно нужен. С его помощью можно закрепить ожидания: что получит клиент, сроки, количество партий правок, санкции за просрочки. Плюс это способ показать профессионализм и доказать, что вы не собираетесь обмануть клиента.

К тому же, это способ облегчить переговоры в случае, если заказчик недоволен. В договор можно включить график работы, дедлайны по каждому этапу, бриф. Если зафиксировать структуру работы и ожидаемый результат, разрешать конфликты будет намного проще.

Если клиент не хочет перевести хотя бы часть вознаграждения авансом, вероятно, работать с ним не стоит. Тем более если речь о небольших деньгах. С клиентом, который не уважает ваши условия и границы, чаще всего тяжело работать.

Просить предоплату — не страшно. Будьте прямолинейны, но не забывайте о гибкости при работе с большими заказами. Для этого нужна уверенность в себе и своем уровне, но это вскоре придет.


Существует великое множество мошеннических схем при операциях с недвижимостью. Одна из них касается как раз предоплаты.

Эксперты подчеркивают: крайне важно отличать задаток от аванса. Это далеко не одно и то же. Аванс – это платеж, предшествующий передаче имущества, выполнению работы, оказанию услуг. В отличие от задатка, аванс не является способом обеспечения исполнения обязательства. В случае нарушения договорных обязательств стороной, получившей аванс, другая сторона почти во всех случаях может потребовать возвращения аванса. И наоборот, сторону, получившую аванс и нарушившую условия договора, могут обязать вернуть аванс. И теперь самое главное различие – возвращение аванса в двойном размере (подобно задатку), законодательством не предусмотрено.

Задаток же одна сторона выдает другой в счет причитающихся с нее по договору платежей в доказательство заключения договора и обеспечения его исполнения.

Именно задаток нередко используется при купле-продаже квартир на вторичном рынке. Если при показе квартира нравится клиенту, и он планирует ее купить, то обычно он оставляет в качестве задатка за нее в среднем 10 процентов требуемой суммы. Тут важно документально обозначить конкретный срок, в течение которого должна состояться сделка. При заключении сделки сумма задатка вычитается из общей стоимости квартиры. Если покупатель отказывается от сделки, он теряет эти деньги. Если сделка не состоится по вине продавца, он обязан возместить внесенную покупателем сумму в двойном размере. Обычно именно так вопрос решают риелторы.

Как подстраховаться

Для риелторов предоплата является средством обеспечения исполнения обязательств по покупке квартиры покупателем.

Передача денег – один из самых важных моментов сделки, и риелторы частенько арендуют для этой цели сейфы в депозитариях надежных банков.

Как упоминалось выше, чаще всего предоплата составляет в среднем 10 процентов требуемой суммы. Но иногда она гораздо больше. Внося предоплату, покупатель должен себя перестраховать всеми возможными способами, ведь потерять такие деньги будет крайне неприятно.

Но даже если предварительный договор не был нотариально заверен, у покупателя есть шанс вернуть задаток в случае срыва сделки по вине продавца и компенсировать часть расходов, которые он понес из-за срыва сделки. Покупатель может рассчитывать на возмещение убытков только лишь в случае, если в предварительном договоре будет прописана норма о взыскании штрафа с продавца за нарушение определенных условий договора. Только покупателю придется доказать, какие издержки и на какую сумму он понес из-за отмены сделки покупки жилья.

Коллеги, добрый день!
Сталкиваюсь очень часто с такой ситуацией, заказчики сначала скидывают заказ, я начинаю работу, отправляю кандидатов, резюме и через какое то время, вуаля и вакансия закрыта кем-то своим. Работа сделана напрасно. По предоплате большинство отказываются работать т.к. думают, что их "кинут". Подскажите кто-нибудь сталкивался с такой проблемой?

Коллеги, добрый день!

Сталкиваюсь очень часто с такой ситуацией, заказчики сначала скидывают заказ, я начинаю работу, отправляю кандидатов, резюме и через какое то время, вуаля и вакансия закрыта кем-то своим. Работа сделана напрасно. По предоплате большинство отказываются работать т.к. думают, что их "кинут". Подскажите кто-нибудь сталкивался с такой проблемой?


Профессиональный опыт 7 лет На сайте с 02.08.2020

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Ответы на вопрос ( 22 )

HR-клуб

В плане оплат стараюсь поступать таким образом:
1. С новыми клиентами:
а) если проект небольшой, беру предоплату в 30%, остальное по факту выполнения работы.
б) если проект масштабный, делю его на этапы, беру предоплату в размере 10%, далее поэтапная оплата за каждый выполненный этап.
Таким образом минимизируются риски потери денег и для клиента, и для меня в случае, если что-то идет не так.
2. С повторными клиентами подход индивидуальный. Зависит от конкретного клиента и конкретной работы. Обычно, если выполнение поставленной задачи требует определенных материальных затрат, то стоимость этих затрат прошу в качестве предоплаты, обосновывая сумму предоплаты. Остальное по факту выполнения. И все равно стараюсь делить задачу на промежуточные этапы, с поэтапной оплатой за каждый этап.

Добрый день, коллеги! На сегодняшний день более 80 % специалистов, оказывающих услуги по подбору, берут предоплату не менее 30 % от стоимости самой услуги. Считаю это правильным. Предоплата в нашем случае — это некая гарантия того, что часть проделанной работы будет оплачена. Некоторые клиенты категоричны ссылаясь на то, что готовы платить только за результат. А через месяц могут просто приостановить поиск по разным причинам и получается, что все это время мы работали "за спасибо".

ТОП-30

Наталья, добрый день!
Безусловно, риск есть всегда. Ранее сотрудничество без предоплаты было нормой и фактов обмана было гораздо меньше, чем сейчас. Время меняется и риски растут. Вы, как фрилансер должны "оценить" свое время и ресурсы, которые используете в работе. А заказчику, который думает, что его обманут если он Вам внесет предоплату - предложить официальный договор, составленную заявку и т.д. При грамотно оформленных документах обеим сторонам становится спокойнее, т.к. многие пункты прописаны. Но нюансов наличие договора тоже не исключает. Нарабатывайте рейтинг, после закрытия вакансии просите сделать вам отзыв - это лучшие гарантии, которые влияют на заказчика. Если на данном этапе у вас не получается убедить заказчика в предоплате - начните с меньшего - пропишите в своем договоре пункт, что если заказчик отзывает заявку или закрывает ее своими силами - он выплачивает вам компенсацию в размере ____%, при условии что вы начали работу по данной вакансии.

Я считаю, что Вы (как и мы) тоже имеем право считать, что нас "кинут", потому и предоплата. Иначе Вы идете на риск, а заказчик нет.

HR-клуб

Это вопрос вашего выбора. Если я соглашаюсь на оплату по факту, то заранее готова к любому исходу. Тут уже нет никаких обид. В моей практике есть клиенты, которые и предоплату сделали, и сами ищут и еще исполнителей взяли) Так что предоплата тоже не гарантия, что вакансия будет закрыта Вами, но все же так удобнее)

HR-клуб

Да, действительно, данная тема уже обсуждалась неоднократно.
Вопрос в другом. Даже если Вы договорились о предоплате, то это не является "табу" для Заказчика на собственный поиск и закрытие вакансий.
Поэтому, всегда желательно использовать комплексные решения и определять работу сразу по нескольким направлениям. Договаривайтесь на проведение анализа и исследование рынка труда по интересующим Заказчика вакансиям. Тогда Вы сможете обосновать свои затраты. Используйте обязательно воронку продаж.
Главное, любая работа должна быть оплачена.
Успехов!

Читайте также: