Как сделать питчинг

Обновлено: 02.07.2024

Психологи говорят, что мы составляем первое впечатление о человеке всего за 20–30 секунд. С идеями примерно та же история. Одной минуты достаточно, чтобы продать свою идею другим или провалить ее. На этом и строится питчинг — искусство убеждать за минуту. Рассказываем, зачем это нужно детям и как их этому научить.

О чем эта статья:

Что такое питчинг

Питчинг (от англ. pitch — бросок в бейсболе) — это когда вы за очень короткое время излагаете свою идею так, что никто не сомневается: она гениальна.

Практика пошла от дерзких стартаперов, которым часто приходится убеждать инвесторов в том, что их бизнес-предложение перспективно и отобьет вложения. Но инвесторы — люди занятые: у них нет времени по два часа выслушивать соображения начинающих бизнесменов. Все плюсы и риски нужно донести максимально сжато и при этом убедительно.

Инструмент настолько удобен и популярен, что в бизнесе часто практикуют питчинг-сессии: стартаперы сбиваются в стаи и идут к инвесторам, чтобы по-быстрому представить им свои идеи. А инвесторы, не тратя лишнего времени, выбирают лучшие. Получше узнать про такие сессии можно в реалити-шоу Shark Tank.

Техника питчинга популярна не только в мире стартапов, но и в киноиндустрии. Практически все известные фильмы и сериалы начинались с коротенькой презентации для продюсеров.

Зачем детям учиться питчингу

Может показаться, что питчинг — это специфический бизнес-инструмент. Но на самом деле умение выражать свои мысли кратко и емко — полезный навык для каждого, и для детей тоже.

Вот чему учит питчинг:

Искусство питчинга лежит где-то на стыке литературы, психологии и актерского мастерства. И его вполне можно освоить. Хотя в школе питчингу не учат, ну разве что в каком-нибудь кружке юных предпринимателей. Обычные уроки этот навык не затрагивают, но его можно прокачать и дома.

А еще лучше записать ребенка на наш летний марафон писательского мастерства. Это курс для подростков 12–15 лет, которые хотят научиться писать самые разные тексты: от презентации и поста в соцсети до рецензии. На курсе школьники сочиняют истории, выбирают меткие слова, умело пользуются метафорами и сравнениями.

Прокачиваем навык быстрого убеждения

Учить детей презентовать и отстаивать свои идеи можно примерно лет с 12–13. К этому возрасту у них уже достаточно развиты логика и эмпатия: они могут объяснить свои желания и в чем-то да умеют убеждать.

В основе питчинга — три элемента.

Идея. Все начинается с идеи, и бизнес-тренеры любят повторять, что первый покупатель — тот, кто ее придумал. То есть он сам должен убедить себя, что идея стоящая.

Чтобы оценить потенциал идеи, предложите ребенку спросить самого себя: какие проблемы — его и ваши — решит эта хотелка? Что изменится, если вы скажете да? А если откажете? Почему вам выгоднее согласиться?

Вы постоянно ругаетесь, что я сижу в компьютере. А с собакой я буду гулять вдвое больше
Я буду ухаживать за псом и учиться ответственности
Если мы купим собаку сейчас, вы можете не дарить мне ничего на день рождения и Новый год — это экономия
Мой младший брат тоже будет играть с собакой и меньше отвлекать вас от работы

История. Потенциальный инвестор (в нашем случае — вы) должен в красках вообразить, как идея улучшит жизнь. Поэтому автор презентации может сочинить историю, которая проиллюстрирует, как его предложение повлияет на инвестора.

Настоящий юный мастер питчинга, мечтая о собаке, подошел бы к маме и сказал:

«Мам, случалось ли тебе просыпаться утром в паршивом настроении — когда все так плохо, что ни кофе, ни новое платье, ни даже моя пятерка по математике никак не помогают?

Коммуникация. Когда мы рассказываем другим о своих идеях, мы их структурируем и развиваем. Рассказ постепенно превращается из хаоса во что-то понятное и цельное, мы учимся подбирать правильные слова. Поэтому идеи полезно обсудить несколько раз еще до того, как предъявлять их инвесторам.

Сам питч должен быть четким, последовательным и кратким. Хорошо, если выступление последовательно отвечает на несколько вопросов:

В чем суть идеи?
Какую проблему она решает?
Почему это лучший способ решения проблемы?
Кто от этого выиграет?
Что нужно сделать для реализации идеи?
Что требуется от инвестора?

Например, в случае с нашей собакой ответы могут быть такие:

Я хочу собаку.
У меня беда с дисциплиной, мне грустно дома одному, я мало гуляю, у меня нет хобби.
Собака — это надолго, с ней я буду много двигаться, она научит меня заботиться о других, я могу даже вступить в клуб дрессировки.
Я получу собаку и буду рад, собака получит дом, а вы, дорогие родители, перестанете ругаться, что я ничем не занимаюсь и только сижу в планшете. Всем хорошо.
Чтобы это случилось, нужно купить или взять из приюта пса.
Давайте вместе посмотрим питомники и приюты и выберем хорошую собаку. Если она будет дорогой, я согласен отказаться от подарков на ближайший год.

Где еще пригодится питчинг

В университете. Даже если ребенку вовсе не нужна собака, питчинг ему все равно пригодится — и не раз. Например, если в будущем ребенку придется иметь дело с университетскими грантами и конкурсами идей. Он должен уметь объяснить комиссии, почему именно его проект самый лучший, необычный и важный.

На работе. Еще важнее питчинг на работе, ведь сегодня недостаточно просто следовать инструкциям. Проактивность — один из важнейших навыков будущего, и хороший сотрудник должен постоянно предлагать что-то новое и доказывать руководству ценность своих разработок.

В отношениях. Да и в личных отношениях питчинг полезен: сколько конфликтов можно было бы избежать, если бы люди умели кратко доносить до партнера суть своих пожеланий и показывать, как все от их исполнения выиграют.

И никогда нельзя исключать того, что ваш ребенок вырастет предпринимателем с необычными идеями и будет много общаться с инвесторами. Тогда он точно скажет спасибо за то, что вы научили его навыкам питчинга еще в школе.

Тренируем навыки питчинга дома

Учиться на практике всегда эффективнее. Предложите ребенку провести питчинг-сессию с вами и убедить вас, что собака сделает жизнь вашей семьи интереснее, курсы робототехники и скейт — прекрасное вложение средств, а уборка комнаты в воскресенье — наоборот, бездарная трата времени.

Предложите ему продумать аргументы, выбрать самые весомые из них и потренироваться заранее. А потом за 2 минуты уговорить вас занять его сторону.

Главная / Статьи / Питчинг: наживка для продюсера

Питчинг: наживка для продюсера

Дмитрий Куповых

Александр Роднянский

Режиссер, продюсер, телевизионный менеджер.

Николай Дрейден

Режиссер кино и телевидения, сценарист.

Мария Саакян

Анна Гудкова

Дмитрий Соболев

Мария Саакян: В Европе практически на любом кинофестивале есть свой питчинг. Тот же Cinemarket работает так: заранее рассылается всем участникам краткая презентация твоего проекта, и к тебе за столик подходят те люди, которым уже интересен твой проект априори. Соответственно, шансы на эффективность этого проекта значительно повышаются. После питчинга он более-менее застрахован от полной безызвестности по моменту готовности.

Практика: российская версия

Анна Гудкова: Я свято верю, что сценарный питчинг — явление, казалось бы, более очевидное и понятное для нас — просто обязан быть. Но возникла сложность. Наиболее известные и активно пишущие сценаристы заняты на годы вперед. И участвовать в питчингах для них, как они считают, не имеет смысла. Те, кого я особенно хотела бы видеть среди участников питчинга, — студенты кинематографических и литературных вузов — благополучно его игнорируют. А питчингу достаются непрофессионалы. Я не против такого варианта — были случаи, когда непрофессиональные сценаристы или люди смежных профессий становились самыми яркими и сильными авторами. Но это единичные случаи. В итоге, объявив сценарный питчинг, мы были вынуждены его закрыть.

Тем не менее отечественные кинопрофи ухватились за идею питчингов хотя бы потому, что подобные мероприятия явно добавляют индустрии престижа и прозрачности. А именно этого нашему кино и не хватает.

Анна Гудкова: Питчинг — это феномен открытой, прозрачной индустрии. Если продюсер прилюдно говорит, что готов вложиться в какой-то проект, возникает определенная и вполне отчетливая степень ответственности. Появляется открытость, которой в нашем кино никогда не было.

Александр Роднянский: Питчинг сам по себе — неотъемлемая часть индустриального контекста, свидетельство зрелости киноиндустрии.

Как попасть на питчинг со своим проектом?

Способ 1 — традиционный

Способ 2 — рискованный

Способ 3 — доказанный

С одного питчинга на другой

Cоветы по участию в питчингах

Дмитрий Куповых отвечает на вопросы Festagent.

На что нужно обратить особое внимание при подготовке к питчингу?

Стоит ли раскрывать финал своей истории на питчинге?

Если преимущество проекта заключается в неожиданной развязке, ее нужно либо раскрыть, либо интригующе обозначить. В презентации нужно обязательно использовать все свои плюсы. Если в проекте уже занят известный режиссер или актеры, если у истории потрясающий эффектный финал — это нужно подчеркивать, показывать и рассказывать. Раскрывая финал, не стоит опасаться за свои авторские права. Питчинг — это, скорее, одна из форм их защиты. На презентации присутствует множество представителей киноиндустрии и прессы, и доказывать авторство идеи впоследствии не придется.

Личный опыт

Автор статьи, Елена Глазкова.

1. Воспринимайте питчинг как учебу

Дебютантам-сценаристам, продюсерам и режиссерам обязательно надо принимать участие в питчингах. Но относиться к таким событиям лучше как к возможности получить опыт и чему-то научиться, а не единственному шансу прорваться в индустрию. Питчинговые тренинги — тоже не пустая затея.
Повторюсь: питчинг — это прежде всего образовательный процесс. Поэтому регулярно практиковаться и набивать руку на лаконичных и ярких презентациях своих идей очень полезно. Это поможет не растеряться в нужный момент.

2. Разбирайтесь в кинобизнесе

3. Готовьтесь тщательно

4. Визуализируйте

Лично я выступаю за максимальную предварительную визуализацию проекта, т. е. видеопрезентацию.

Питч это искуство презентовать себя за 30 секунд, представить себя красиво, интересно и лаконично. Ученые давно установили, что при встрече человек формирует свое мнение о собеседнике в течении первых 30 секунд общения. Четыре минуты спустя, это мнение становится окончательным, и играет роль основополагающего фактора дальнейшей коммуникации. В этой статье речь пойдет о том, как красиво, кратко и правильно представить себя людям, сделать это креативно и ярко.

Вдумайтесь, от приобретения лучших друзей, устройства на работу, заключения выгодного контракта, на самом деле, Вас отделяют не часы долгих переговоров, а всего 30 секунд первого впечатления (Питч). 30 секунд, которые Вы обязаны использовать по максимуму.

Именно за это время люди, как правило, успевают ответить на один вопрос друг друга. И этот вопрос: «Чем Вы занимаетесь?”. Иными словами, от того, как хорошо Вы презентуете себя зависит практически все Ваше дальнейшее общение.

А Вы умеете производить классное первое впечатление и рассказывать о себе? Если нет, то следующий урок для Вас.

Проблема питча 3000 человек

Как большинство людей презентуют себя другим? Мне посчастливилось иметь громадный опыт посещения, организации и соорганизации всевозможных публичных мероприятий, где основная цель — это нетворкинг: бизнес-форумы, кинофестивали, деловые выставки, питч-сессии, закрытые клубы и пр.

В период с 2013 по 2016 года я познакомился и пожал руку более 3000 человек. 3000 человек за 3 года!! Это 1000 новых знакомств в год или примерно 80 в месяц!

Казалось бы, где еще стоит ожидать настолько подготовленных и заряженных на общение людей, у которых всегда должны быть, как минимум, две вещи в кармане — это визитница и питч. Но знаете, что на самом деле объединяет все эти мои новые знакомства?

— Отсутствие навыка самопрезентации у моих собеседников.

Бизнес сообщество, предпринимательское сообщества и стартаперы ужасны в вопросе самопрезентации. Безусловно не все, но подавляющее большинство, примерно процентов 70, а то и 80 имеют плохой питч. В чем их главная ошибка? Приведу примеры классических презентаций моих собеседников из практики.

Мой вопрос:

— Я предприниматель. У меня свой магазин одежды.

— Я менеджер по продажам в компании X. Мы недвижимостью занимаемся.

— Я перевозками угля занимаюсь.

Как Вы считаете, что плохого в таких самопрезентациях? Не читайте сразу дальше, если хотите ответить сами. Проблемы с которыми сталкиваются подавляющее большинство людей в вопросе самопрезентации это:

Не запоминается.
Не показывает Вас, как специалиста.

Повторюсь, это реальная практика и в этих ответах Вы наверняка узнали и себя.

В чем идея?

Когда человек слышит подобного рода презентацию, первая не подсознательная мысль: “ну вот, очередной юрист…” или “понятно, этот тоже перевозками занимается”.

После такого короткого питча для собеседника Вы ничем не отличаетесь от других: он автоматом ставит Вас в число всех тех, с кем общался до этого. Это означает, что когда Вы захотите с этим человеком возобновить связь через время он скорее всего Вас не вспомнит. А что если это будущий клиент? На нем можно поставить крест.

Другой вопрос заключается в том, что даже если человек Вас запомнит и каким-то образом Вы отложитесь у него в памяти на фоне остальных, то по каким вопросом к Вам именно обращаться? То что Вы юрист это понятно, а в чем конкретно Ваша экспертиза. “Гражданское и судебное право”, ээээм… А что это? Мне как клиенту непонятно, по каким конкретно вещам если что я могу к Вам обратиться.

Учитывая, что это знакомство, врядли человек самостоятельно задаст Вам все эти вопросы, поэтому можно считать, что первое впечатление Вы оставили неудачное.

Решение для питча: крючок + основная часть

Таким образом, «идеальная самопрезентация” — это презентация, которая должна:

запомниться человеку так и
дать четкое понимание, чем Вы можете быть ему полезны.

Для себя я давно создал модель питча, которая прекрасно справляется с поставленной задачей. Сегодня делюсь ею с Вами:

Крючок + осн. Часть

Задача: привлечь внимание собеседника в первые 3-5 секунд знакомства с помощью “крючка”, после чего более развёрнуто, но также лаконично, рассказать о своей деятельности в 2-3 предложениях.

Пример:

— Очень приятно, меня зовут Андрей и я избавляю этот мир от ужасных презентаций.

— Хм… Очень приятно, Андрей. А расскажите поподробнее:)

— Я граф дизайнер в диджитал агенстве X. Мы помогаем крупным российским гос. корпорациям создавать красивые и яркие презентации для своего бизнеса. А именно, занимаемся полным циклом: от разработки структуры и контента до визуальной отрисовки.

В чем идея?

Обычно за 3-5 секунд наш мозг принимает решение насколько он будет сфокусирован на каком-либо объекте: закроем мы этот сайт либо посмотрим его дальше, останемся на этом телеканале или переключим, а также будем ли мы вовлечены в диалог с этим человеком либо сразу начнем думать как его покинуть.

Исходя из этого, моя рекомендация следующая:

В каком бы состоянии наш собеседник не находился и за каким бы делом не пребывал, благодаря «крючку” мы моментально обращаем на себя его внимание, за счет того, что это то, что возможно он никогда не слышал ранее:

Другие примеры:

НЕТ: я тренер по бегу.

ДА: я учу людей, как быстро и долго бегать.

НЕТ: я менеджер по продажам в IT компании.

ДА: я занимаюсь тем, что делаю наш нефтегазовый сектор более технологичным.

В этот питч-месседж обязательно должна быть вложена информация о том, чем именно Вы занимаетесь. То есть, запомнить-то, я Вас уже запомнил, но в каких именно вопросах подготовки презентации, например, Вы специализируетесь и насколько Вы в этом эксперты? В первом примере эта задача выполнена отлично.

Другие примеры:

— Здравствуйте! Я Зоя и я делаю так, чтобы каждый четверг Вы засыпали с хорошим настроением…

— Меня зовут Кирилл и я могу сэкономить Вашему бизнесу до 3096 ежемесячных издержек на одном простом /Решении. (пауза)

Я разработчик крупного дата-центра в Сколково, помогающего владельцам бизнеса автоматизировано идентифировать утечки данных, а также слабые звенья в FT процессах компании. Это позволяет урезать и, подобно Вашему проекту, экономить от 5% до 50% ежемесячно от общих издержек.

Очень важно, чтобы крючок питча содержал существительные или глаголы, которые напрямую относятся к Вашей деятельности. Например “избавляю от ужасных презентаций”, “учу бегать”. Это позволяет выстроить сильный ассоциативный ряд в голове собеседника с Вами: в след, раз когда зайдет речь про плохие питчи или что кому-то нужен тренер по бегу моментально произойдет нужная Вам рекомендация:)

ВАЖНО

Основная задача данной модели — сделать Вашу деятельность простой и доступной для понимания собеседнику. Поэтому она рассчитана, прежде всего, под общение с людьми не из Вашего проф. сообщества. То есть если Вы юрист и знакомитесь с программистом, например.

Если же Вы айтишник и заводите новые знакомства на конференции IT, то используя данную модель питча, наверняка столкнетесь с обратной реакцией:

— Очень приятно, Михаил. Чем занимаешься?

— Я помогаю крупному бизнесу стать более технологичным. Моя задача внедрить новые технологии в компании, чтобы впоследствии…

— Всмысле ERP и PLM интегратор?

— Ну а чего тогда так сложно придумываешь…

Кто клиенты последние были?

В данном случае, Ваш собеседник может подумать, что Вы слишком красиво хотите преподнести то, чем занимаетесь, хотя “итак всем все понятно”, а значит возникают сомнения, на сколько Вы и на деле такой…

Резюме

Важно говорить с людьми на одном языке. Если Вы на одном языке не говорите — говорите с собеседником на простом и понятном для всех: сделайте так, чтобы ему стало интересно, то чем Вы занимаетесь.

Знакомясь с людьми из Вашей индустрии старайтесь строить питч-презентацию более сжато, сухо, оперируя конкретными фактами, используя при этом Ваш профессиональный язык. Если же это люди не из вашего сообщества, старайтесь подать вашу деятельность в более яркой и интересной манере, используя модель крючок+питч.

Еще примеры:
[менеджер по продажам в банке]

— Очень приятно. Настя.

Я занимаюсь тем, что даю возможность предпринимателям с доходом от 500 000 руб зарабатывать на своих же тратах, (пауза)

Я Директор по продажам в банке X и с прошлого года мы запустили специальную кэш-бек карту, позволяющую…

[граф, диайнер в агенстве]

— Меня зовут Мария и я делаю большие и сложные обьемы данных красивыми для глаз.

Я граф дизайнер в компании X и мы занимаемся визуализацией BIG DATA, создвавая яркие бизнес-презентации для наших клиентов. В частности мы помогли таким компаниям, как…

Хорошо продуманная презентация превращает большие идеи в действенные шаги и через слова и образы определяет, насколько продукт, услуга или компания уникально подходят покупателю.

И чем проще, тем лучше .

Отправьте покупателей в путешествие, которое вызывает доверие, определяет проблему и описывает, как ваше уникальное решение поможет им стать более успешными.

Тактика питча за 5 шагов

Естественно вы должны определить цели вашего выступления, чего вы хотите достичь, а также спланировать свой питч, правильно одеться, быть спокойным и уверенным. Люди понимать не только смысл слов, но и эмоциональный подтекст.

Нацельтесь на то чтобы принесете пользу вашей аудитории, если они согласятся на ваше предложение. Забудьте о лично выгоде. Это очень важный совет.

1. Понимайте свою аудиторию

Создавать презентацию, не зная своей аудитории, – все равно что выбирать, по какой стороне дороги двигаться, не зная, в какой стране вы находитесь.

Ваша презентация должна быть адаптирована для людей, которым вы её представляете, и она должна обеспечивать максимум информации полезной и нужной именно вашей аудитории.

Изучите аудиторию и представьте идеи, которые напрямую обращаются к ней: персонализируйте слайды с их брендингом, предлагайте актуальную статистику и другие интересные материалы.

Нужно понять какие выгоды им интересны и какие возражения у них могут быть. Также подумайте какие они могут задать вопросы, подготовьтесь заблаговременно.

2. Сделайте каждый слайд автономным

Каждый слайд в вашей колоде – это возможность произвести незабываемые впечатления у аудитории. Ваша презентация должна рассказывать историю, но каждый слайд должен быть удобоваримым сам по себе.

Постройте каждый слайд так, чтобы его было легко понять – с первого взгляда – и помогать продвигать вашу историю от слайда к слайду. Сделайте заголовки выводом и убедитесь, что они соответствующим образом выстроены в виде убедительного призыва к действию.

3. Визуализация

Нет ничего хуже, чем слайд, полный плотных абзацев, поэтому по возможности обращайтесь к визуальным элементам.

Чтобы эффективно рассказать свою историю, вы должны нарисовать картину, которая поможет вашей аудитории представить, как вы можете сделать их более успешными (или здоровыми, цель зависит от вашей темы).

Слайд с маркированным пунктами о быстром расширении вашей компании не будет иметь такого же влияния, как диаграмма, показывающая годовой рост.

Убедитесь, что ваши слайды иллюстрируют историю и что вы можете сопоставить иллюстрацию с подтверждающими фактами.

Приемы визуального оформления могут быть разными, посмотрите видео уроки на эту тему.

5 идей для стильных презентаций в POWER POINT

Пример создания презентации + Фишки Power Point

4. Расскажите историю, не нуждающуюся в повествовании.

Создание запоминающихся моментов на протяжении всей презентации также дает вам возможность связаться с аудиторией на более личном уровне.

5. Используйте умные инструменты

Создание отличного предложения требует времени, но умные инструменты продаж могут облегчить работу по сбору лучших активов, информации и идей в очень персонализированной форме.

Эти инструменты могут помочь вам получить ценную информацию о том, как люди просматривают ваш материал и реагируют на него спустя долгое время после того, как вы упаковали свою презентацию.

Существуют отличные инструменты, которые раскрывают мощь данных и аналитики, чтобы превратить презентацию из устаревшего PowerPoint в настоящий коммерческий актив. Использование этих инструментов позволяет проводить эффективную презентацию в любом месте и с любого устройства.

Хорошо продуманная презентация – ваш лучший шанс представить свое видение лучшего бизнеса, независимо от того, продаете ли вы свои идеи или свое предприятие. Это больше, чем просто слайд-колода: он представляет вашу компанию, то, что вы отстаиваете и что вы можете сделать для своей аудитории.

Относитесь к своей презентации – и к своей аудитории – с уважением, которого они заслуживают.

Трех шаговая тактика питча перед инвесторами

1) Проблема, которую решает ваш бизнес, и что делает вас уникальным

Большинство инвесторов знают, что действительно отличные бизнес-модели находят на рынке брешь – проблему, которая была решена с помощью вашего продукта или услуги.

Это важно потребителям, решаете проблему, облегчаете кому то жизнь, за это люди готовы платить, главное чтобы вы могли решать интересные проблемы.

Ваша презентация должна начинаться с пробела на рынке и вашего решения для него, а также с того, что делает ваше решение уникальным.

Обязательно подумайте о пути клиента и о том, что может побудить людей покупать ваш продукт или услугу по сравнению с другими;

хотя вы можете быть не единственным, кто создает продукт, может быть конкретная ниша, на которую вы ориентируетесь, или направление, которое делает его свежей идеей.

С этой целью вы также захотите включить некоторые исследования о ваших конкурентах и о том, что вас отличает.

2) Чем он отличается от других участников рынка и как он будет расти

Найдите время, чтобы поговорить о рынке в целом и о позиции вашего продукта или услуги на нем.

Это должно быть подкреплено исследованием размера рынка на местном, национальном или глобальном уровнях, в зависимости от ваших планов по масштабированию компании.

Компании обычно должны быть масштабируемыми, чтобы привлекать интерес инвесторов, поэтому убедитесь, что вы включаете особенности своей стратегии роста.

Включение прогнозируемого роста рынка наряду с прогнозируемым ростом вашего бизнеса придаст инвесторам больше уверенности в вашем видении.

3) Ваши финансовые прогнозы и то, что вы просите

Часть ваших инвесторов, вероятно, будет больше всего заинтересована в ваших финансовых показателях.

Вам нужно будет подготовить прогнозы на следующие три года на основе прогнозируемого вами роста и вашей бизнес-модели. Для презентации достаточно иметь широкий обзор, но инвесторы захотят видеть отчеты в буклете.

Поскольку вы не можете гарантировать, что ваши прогнозы будут точными, лучше ориентироваться на консервативную сторону.

Когда вы просите денег, убедитесь, что вы просите ту сумму денег, которая имеет логический смысл для бизнеса, а не то, что, по вашему мнению, готовы предложить инвесторы.

Инвесторы захотят увидеть, что их деньги имеют конкретную цель в вашем видении и что вы можете подкрепить запрашиваемую цену цифрами.

Финальные рекомендации. Идеальный Питч

Это особенно важно для людей, продвигающих идею, успех которой зачастую зависит не столько от того, что говорится, сколько от того, как это сказано.

Каждая презентация – это, по сути, пробы на лидерство.

Вы делаете свою презентацию таким образом, чтобы вселить уверенность в себе и вашей команде?
Сможете ли вы четко передать свою идею или свое видение?

Питчинг предназначен не только для предпринимателей, ищущих инвестора .

Мы все должны так или иначе подавать заявку, будь то предложение изменений вашей команде или предложение совету директоров. Нам всем нужно влиять на кого-то, чтобы он принял наши идеи и дал нам добро.

Питчинг – самая нервная часть процесса создания идеи, и немногие преуспевают в этом, но это не должно быть так сложно. Примените тактики, которые вы узнали из этой статьи и рекомендации, которые рассказаны ниже.

Быстро переходите к делу.

Это известный факт, что продолжительность концентрации внимания становится все короче и короче. Будь то объем книг, блогов или радиопередач, все сокращается.

Не тратьте время на преамбулы .

Кратко и быстро дайте им обзор вашего убедительного предложения, и вы с большей вероятностью сможете привлечь и удержать внимание слушателя в решающий момент своего выступления.

Не используйте слишком много слайдов.

Как говорится, краткость – сестра таланта.

Леонард Видрих и Джоэл Гаскойн, основатели Buffer, использовали 13 слайдов, чтобы получить 500 000 долларов за три месяца.

Эта идея принадлежит автору Кармине Галло.

Шаг первый. Создайте заголовок, удобный для Twitter.

Шаг второй. Поддержите заголовок тремя ключевыми преимуществами.

Человеческий разум может обрабатывать только три части информации краткосрочной памяти.

Шаг третий. Подкрепите три преимущества рассказами, статистикой и примерами.

Используйте многоуровневую структуру для своего выступления.

5-секундная версия – это краткое объяснение вашей идеи одним предложением.
В 30-секундной версии вы объясняете, как вы планируете реализовать свою идею, предоставляя достаточно интересных деталей, чтобы помочь аудитории получить более четкое представление о том, что вы предлагаете.
Как только вы добьетесь успеха в масштабировании своей идеи до 5-30 секунд, вы можете расширить ее до 5 минут.

Назовите своих конкурентов.

В чем ваше конкурентное преимущество?

Покажите им, насколько то, что вы предлагаете, лучше, чем то, что предлагают ваши конкуренты, или, по крайней мере, чем это отличается.

Также покажите всех потенциальных участников в этой области.

Какой у вас щит против них?

Включите звуковой отрывок.

Звуковой отрывок – это короткая запоминающаяся фраза. Большинство людей не помнят данные, но запомнят отрывок.

Представьте команду.

Ваши слушатели хотят быть уверены в том, что у вас есть надежная команда, которая вас поддержит.

Некоторые рекомендуют добавлять слайд команды в начало, в то время как другие предпочитают включать его в конце. На самом деле это не имеет значения, пока оно есть.

Остерегайтесь сбить себя с толку, подробно рассказывая обо всех мелочах достижений команды. Держите его актуальным и высокоуровневым и включайте фотографии.

Знай свой следующий шаг.

Выполняйте последующие шаги так же усердно, как и на подаче. Люди часто входят в ситуацию подачи, опасаясь своих шансов на успех.

Положительный ответ застает их врасплох, и иногда они реагируют, как олени, попавшие в свет фар. Будьте готовы к следующим шагам.

Что будет, если вы получите положительный ответ?
Что вы хотите, чтобы ваша аудитория делала?

Подготовка поможет вам уверенно двигаться вперед.

Учитесь у других.

Один из способов отточить свои навыки подачи – просто посмотреть, как это делают другие.

Есть много возможностей сделать это в Интернете.

Не попрошайничайте.

Есть тонкая грань между проявлением сильной страсти к вашей идее, продукту или услуге и проявлением нервного страха проиграть. Хотя небольшая тревога понятна, если вы позволите ей овладеть вами, это будет работать против вас.

Это может заставить вас попрошайничать, что нам никогда не помогает.

Помните, что высшая сила – это способность уйти. Если вы действительно верите, что ваша идея достойна внимания, входите в нее на равных.

Как подготовиться к публичному выступлению

Это важный раздел, особенно если вы проводите презентацию в первый раз, ваш питч может быть хорошо спланирован, а речь наполнена смыслом. Но вот что касается общей подготовки, постановки голоса, уверенности и т.д., здесь могут быть проблемы.

Предлагаю вам посмотреть это небольшое видео, которое содержит хорошие рекомендации по подготовке к публичному выступлению.

Читайте также: