Как сделать маркетинговые предложения чтобы распространить приложение

Обновлено: 07.07.2024

В современном мире мы всё сильнее зависим от мобильных приложений. Заказать еду, вызвать такси, проложить маршрут по городу, перевести деньги другу, организовать конференцию с коллегами, получить консультацию врача и даже пройти онлайн-курс — нет почти ничего, что нельзя было бы сделать через мобильные приложения.

Согласно статистике, половина мирового веб-трафика проходит через смартфоны. Ещё более интересно то, что по данным Ericsson Mobility Report, к концу 2025 года мобильный трафик вырастет ещё на 25%. Очевидно, что необходимость создания и продвижения мобильных приложений важна, как никогда.

Именно здесь и вступает в игру маркетинг. Большинство компаний и разработчиков приложений начинают продавать свои приложения, пока они находятся ещё на стадии разработки. Это дает компаниям представление о том, кто их целевая аудитория и что конкретно потенциальный пользователь ищет в приложении, которое они создают. Реклама также помогает создать резонанс, чтобы люди с нетерпением ожидали релиза. Большинство компаний позволяют пользователям предварительно регистрироваться в аккаунтах приложений и игр ещё на стадиях разработки.

Но на этом продвижение мобильных приложений не заканчивается, а только начинается. После объявления дат выпуска компаниям необходимо убедиться, что пользователи наверняка установят приложение и будут часто его открывать. Для этого необходимо разработать хорошо продуманную маркетинговую стратегию — как раз этим и занимаются специалисты по продвижению мобильных приложений.

Только взгляните на статистику — в Google Play Market и App Store на сегодняшний день более 6 миллионов приложений, а на одном смартфоне в среднем установлено около 30 программ. Мобильный рынок — очень конкурентный. Специалистов, способных выделить продукт среди аналогов на всех этапах разработки — мало, поэтому настоящим профессионалам готовы платить хорошие деньги за работу.

Если вам интересна тема продвижения, обратите внимание на подборку лучших курсов по маркетингу мобильных приложений, которая охватывает все актуальные способы и аспекты промоушена и монетизации.

Длительность	1 месяц
Уровень	новичкам
Кому подойдёт	разработчикам мобильных приложений, маркетологам, руководителям мобильных проектов
Формат	онлайн-занятия + домашнее задание + обратная связь от преподавателя
Итоги	сертификат
Цена	от 14 450 до 17 990 ₽
Ссылка на курс	полная информация

Вывод:

Маркетинг мобильных приложений играет огромную роль в повышении вовлечённости пользователей. Например, часто люди не могут использовать определённые веб-сайты на работе из-за блокировщиков, установленных в корпоративных системах. Мобильные приложения дают пользователям свободу доступа к тем ресурсам, которые они хотят посетить. Полезны приложения и в качестве альтернативы — не всегда настольный компьютер находится поблизости.

Одним из существенных преимуществ маркетинга мобильных приложений является то, что он позволяет понять стратегию конкурентов. Продвижение даёт представление о том, кто ваши оппоненты на рынке и как вы можете привлечь и удержать пользователей. Именно поэтому маркетинг мобильных приложений начинается в начале разработки, и, если потребуются какие-либо изменения, они могут быть совершены, пока приложение ещё создаётся.

Нельзя упускать из виду важность маркетинга мобильных приложений. В современном технологичном мире почти всё доступно по касанию пальцев на экране смартфона. Поэтому очень важно, чтобы мобильные приложения продвигались правильно и охватывали как можно более широкую аудиторию. Важность маркетинга мобильных приложений такая же, как и разработка приложения.

На первый взгляд, профессия мобильного маркетолога может показаться сложной. Но на самом деле стать экспертом в этой области может каждый, просто обучившись на онлайн-курсах. На занятиях преподаватели подробно объяснят важность продвижения мобильных приложений и почему маркетинг так необходим в цифровом мире.

Обучившись маркетингу мобильных приложений на одном из курсов, вы сможете как успешно продвигать свой продукт, так и стать востребованным специалистом в этой области.

Если вы учились на одном из этих курсов и есть чем поделиться, напишите честный отзыв в комментариях!

Маркетинг мобильных приложений: 9 способов продвижения, о которых вы не знали

Создать приложение, презентующее ваш бренд, недостаточно. Нужно привлечь к нему внимание потенциальных клиентов, поэтому еще перед запуском требуется пересмотр маркетинговой стратегии. Сегодня расскажем 9 нестандартных способов раскрутки приложения, о которых вы могли не знать.

1. Отслеживание показателей рынка приложений

Даже если до создания собственного приложения вы не сталкивались с этим рынком, аналитическая составляющая процесса мало чем отличается от анализа других маркетинговых активностей. Тем не менее, знание правильных показателей для вашего приложения важно, среди них выделяют включение рейтинга магазина приложений, средняя продолжительность сеанса пользователей, приток новых пользователей и их лояльность, стоимость загрузки. В зависимости от типа продукта, некоторые метрики будут важнее других. Например, для игрового приложения продолжительность сеанса и частота его воспроизведения — это два ключевых показателя.

Самые популярные категории в App Store на Январь 2018. По данным Statista

2. Предварительный маркетинг перед выпуском

Стратегии рынка мобильных приложений могут разными для разных ниш, но неизменно они должны включать надежную рекламную кампанию перед запуском. То есть ваши маркетинговые усилия нужно начать задолго до фактической готовности продукта. По некоторым данным, запуск рекламы целесообразно начинать вместе со стартом разработки — позвольте людям говорить о вашей концепции, возможно их советы окажутся полезными.

3. Запуск лендинга для рекламы

Одним из способов эффективного продвижения вашего мобильного приложения — это перекрестная раскрутка по разным каналам, в которых уже присутствует ваш бренд. Скорее всего, будет полезно создать небольшую целевую страницу, представляющую все ваши уникальные предложения и мотивацию, почему приложение должно быть скачано. Этот же лендинг можно продвигать с помощь SEO-методов, и получить трафик, который со временем перерастет в количество скачиваний.

4. Перекрестная акция по разным каналам рекламы

Вы также можете перекрестно продвигать свое приложение по нескольким каналам, где уже присутствует бренд. Например, запустить лендинг, как дополнение вашего стандартного сайта, или заказать баннерную рекламу приложения. Можно стимулировать пользователей скачивать приложение, обещая бонусы в вашем магазине (если вы занимаетесь электронной коммерцией). На страницах в социальных сетях регулярно должны появляться упоминания о новом продукте и его преимуществах для клиентов.

Пример анонса приложения сайта HeadHunter

5. Партнерство с экспертами в области создания мобильных приложения

У вас может быть полное доверие к опыту вашей собственной команды, но свежий взгляд никогда не помешает, а партнерство с экспертами по созданию и продвижению мобильных приложений — тем более.

6. Создание положительного пользовательского опыта

Что может привлечь вашу целевую аудиторию к приложению и превратить посетителей в пользователей? Один из основных факторов — привлекательный и удобный интерфейс. В процессе разработки нужно особенно сосредоточиться над юзабилити, чтобы создать положительный пользовательский опыт. С миллионами приложений, существующих на рынке, выделиться будет не просто, но возможно именно UX-дизайн станет вашим уникальным предложением.

7. Сопоставление рекламных акций с событиями в вашей бизнес-нише

Происходящие крупные события в вашей бизнес-нише оказывают большое влияние на целевую аудиторию. Если ваша стратегия переплетается с этими событиями и некоторые маркетинговые активности можно приурочить к ним, есть шанс получить чуть больше огласки.

8. SEO-трафик и платные показы

Платные объявления помогают увеличить видимость приложения, делают его заметным и узнаваемым для всех пользователей, но ориентироваться только на этот пункт все же не стоит. Маркетинговые усилия должны быть направлены в том числе и на SEO-активность, чтобы привлечь целевую аудиторию и остаться в топе.

9. Поиск лидеров мнений

войти

Бесплатный контент

Контент по подписке

В этой статье мы поговорим о формировании стратегического маркетингового плана мобильного приложения и способах его продвижения. Наша компания обладает большим опытом составления бизнес-планов, маркетинга и вывода на рынок мобильных приложений и онлайн-сервисов. Это рынок достаточно специфичен и имеет ряд особенностей, которые требуют от специалиста хорошего опыта.

Маркетинговый анализ конкурентов

Ни для кого не секрет, что первым шагом любого стратегического маркетингового плана является изучение конкурентов. Необходимо найти все схожие с Вашим приложения и выяснить несколько вещей:

Насколько данные приложения популярны, какое количество скачиваний они имеют (для того, чтобы это выяснить, можно обратиться к специальным приложениям со статистикой). Это позволит Вам понять, на какой объем скачиваний и продаж Вы можете рассчитывать, построить план продаж, и соответственно, определить, будет ли приложение рентабельным.
Как осуществляют продвижение мобильных приложений Ваши конкуренты.
Каково ценообразование данных приложений и их встроенных покупок, чтобы Вы могли быть выгоднее потребителю.
Каково качество данных приложений, какого функционала им не хватает, есть ли в них ошибки, на каком уровне выполнена графика, как работает их техническая поддержка и т.д., потому что для входа на рынок Вам необходимо быть существенно лучше конкурентов. В поиске информации Вам могут помочь отзывы и самостоятельное приобретение данного приложения.

План продаж в основном всегда строится на основе этих данных (если речь, конечно, не идет об уникальной разработке, аналогов которой еще нет на рынке) и учитывает сезонность, так как часть приложений связана с временами года или праздниками.

Построение маркетинговой концепции

Однако большинство разработчиков сегодня делают бесплатные приложения, которые сначала заинтересовывают своего потребителя, а уже после предлагают встроенные покупки, например, за дополнительный функционал, расширение возможностей. Это позволяет привлечь больше пользователей. Третий вариант – получать прибыль за счет размещения рекламы внутри своего полностью бесплатного приложения. Однозначно, что начинать размещать рекламу возможно только после завоевания определенной аудитории, так как наличие рекламы само по себе раздражает пользователя и зачастую приводит к негативным замечаниям на этот счет, что недопустимо на стадии вывода на рынок. Есть, конечно, и более интересные варианты, например, осуществление ненавязчивой рекламы ваших партнеров внутри приложения путем осуществления совместных акций. Такие методы требуют постоянного присутствия маркетолога на вашем проекте.

Позиционирование мобильного приложения

Следующий этап проработки маркетинговой стратегии приложения – его правильное позиционирование, определение уникального торгового предложения, как и при разработке стратегии любого другого продукта. В первую очередь, необходимо решить, какую задачу пользователя приложение призвано решить: это может быть интересная игра для развлечения, агрегатор информации на ту или иную узкую тему, практическое решение той или иной проблемы пользователя, сервис. Сегодняшний пользователь очень избалован широким выбором приложений, большинство из которых ему уже наскучили, поэтому Ваше приложение должно действительно решать важную задачу потребителя. В любом случае функционал должен быть лучше и удобнее, чем у конкурентов. Фактически, для приложений, имеющих много конкурентов, суть уникального торгового предложения и сводится к лаконичному формулированию Ваших выгодных отличий. О том, как сформировать бренд Вашего мобильного приложения или другого продукта, мы расскажем Вам в следующей статье о стратегическом бренд-менеджменте.

Перспективы рынка мобильных приложений

Основные тенденции, которые на сегодняшний день есть на западном рынке приложений и которые постепенно приходят и на российский рынок:

Экологичность, ориентированность на помощь потребителю в сохранении природы
Велнесс, ориентация на здоровый и насыщенный впечатлениями образ жизни
Ориентация на повышение качества жизни потребителей – ландшафтный и интерьерный дизайн, стиль, гастрономия, путешествия и т.д.
Бизнес, ускорение работы и предоставление возможности вести дела дистанционно
Образование и развитие
Дополнительные приложения для общения в социальных сетях, узкотематические социальные сети.

Целевая аудитория мобильного приложения

Следующий шаг как и при планировании маркетинговой стратегии любого другого продукта – определение целевой аудитории. Обычно о целевой аудитории мы можем знать следующее: половозрастная структура, интересы, профессия, образование, место работы, состояние здоровья, регион проживания и т.д.

Совершенствование мобильного приложения

При разработке приложения очень важно понимать, что для постоянного контакта с потребителем, ему будут постоянно требоваться обновления – добавление новых функций, улучшение в зависимости от запросов покупателей, качественное расширение функционала. В противном случае пользователь начинает скучать и перестает использовать приложение. Очень важно заранее спланировать будущие обновления приложения и обсудить это с Вашими разработчиками, так как они должны быть весьма регулярными и частыми, в противном случае неудовлетворенный пользователь отправится на поиски приложений конкурентов. Кроме того, пользователю, уже однажды купившему и активно использующему Ваше приложение, гораздо проще продать обновление или какие-либо дополнительные функции. Кроме того, важно вообще настроить эффективный канал коммуникаций с вашими пользователями, уже скачавшими приложение для того, чтобы они его не удалили и пользовались им постоянно.

План обновлений не подразумевает исправление ошибок, так как их в хорошем приложении быть просто не должно, а в случае обнаружения они должны мгновенно исправляться, так как любой плохой отзыв может отрезать Вас от большей части аудитории.

Продвижение мобильных приложений

Продвижение приложения осуществляется двумя основными методами:

Продвижение через AppStore (если речь идет о приложении для IOS) – главная цель попасть в рейтинг ТОП-10 или хотя бы ТОП-100 в нужных категориях. Это самый лучший вариант продвижения, который позволит потом привлекать пользователей в арифметической прогрессии.
Продвижение через сайт с описанием продукта – в данном случае применимы все стандартные методы продвижения онлайн-ресурсов.

Так как приобретение приложения – это импульсная покупка, очень важно сразу произвести приятное впечатление и буквально за несколько секунд убедить потребителя совершить это приобретение. Перечислим основные правила:

Иконка и название приложения должны не только притягивать внимание, но и отражать его суть и ключевые характеристики.
Название должно быть простым и легко воспроизводимым.
Описание приложения должно фактически отражать Ваше уникальное торговое предложение.
В начале описания можно размещать информацию о выгоде, спецпредложениях или очень хороший краткий отзыв.
Описание должно быть максимально коротким, разделенным на абзацы и списки.
Фото приложения должны доходчиво отображать его наиболее выгодные функции.
Сайт приложения должен быть максимально простым, он должен иметь убедительный текст и графику, аналогичную Вашему приложению.
Приложение должно быть легким: только самый настойчивый покупатель будет несколько минут ждать полного скачивания приложения, а большинство из них просто отправится на поиски конкурентов.

Сбор отзывов о мобильном приложении

Важной частью продвижения приложения в AppStore является сбор хороших отзывов. Для этого можно предложить первым покупателям подарок или скидку в обмен на оставление отзыва, а также обратиться к авторитетным специализированным сайтам и блогам. Самое важное здесь – безупречное качество Вашего приложения. Важно не только правильно написать пресс-релиз приложения, но и грамотно выбрать время его выхода: оно не должно совпадать с выходом обновлений нашумевших приложений или приложений крупных разработчиков, иначе все внимание будет отдано им. Необходимо приурочить время выхода к выводу Вашего приложения на рынок, к выходу нового обновления или иному ключевому событию. Это сделает пресс-релиз интересным.

E-mail маркетинг мобильного приложения

Вторым этапом продвижения приложения может послужить рассылка по базе подписчиков сайта Вашего приложения. Очень важно создать грамотную структуру, дизайн и лаконичный текст письма. В рассылке Вы можете рассказывать об обновлениях Вашего приложения, о полученных хороших отзывах. Однако ключевым минусом рассылки является ее стоимость.

Кроме того, у пользователей постепенно сформировалась слепота к рекламным письмам, а спам и вовсе запрещен законом. Поэтому прежде чем вы начнете рассылать письма своим клиентам, необходимо позаботиться о политике по персональным данным и юридической чистоте собранной вами базы подписчиков. У нашей компании большой опыт в этом вопросе, поэтому рекомендуем вам обязательно всерьез проработать все необходимые документы, так как Роскомнадзор сейчас стал очень активно штрафовать компании, нарушающие законодательство в этой сфере.

Реклама мобильного приложения

Следующий шаг – прямая реклама приложения. Необходимо учесть бюджет на рекламу и маркетинг в бизнес-плане приложения и выяснить, будет ли это выгодно. Этот метод также весьма затратный, поэтому его использование необходимо тщательно рассчитывать и формировать специальный бизнес-план, ведь ваша главная цель – окупить затраты на создание и продвижение мобильного приложения с прибылью. Важно для каждого медиаканала учитывать стоимость контакта с пользователем, стоимость каждого скачивания вашего приложения, отношение расходов на рекламу к выручке от проекта, емкость медиаканала, то есть объем его аудитории, эффективность лидов. Такой план изначально вам может написать только специалист.

В качестве наиболее приемлемых вариантов мы считаем специализированные издания для Вашей целевой аудитории, а также интернет-реклама, продвижение в социальных медиа. Более прямой метод рекламы приложений – размещение информации в других приложениях для Вашей аудитории, а также участие в онлайн-листингах приложений. Такие каналы обладают наиболее низкой стоимости лида по статистике. В качестве поддержки можно использовать оффлайн-рекламу для приложений с массовой аудиторией. В ней мы рекомендуем использовать QR-код.

Бизнес-план мобильного приложения

Методы продвижения сильно зависят от стоимости приложения, его аудитории и реальной емкости рынка. Любое приложение, будь оно направлено на продвижение оффлайн-бренда или на получение прибыли непосредственно, – это бизнес-проект, в котором важно учитывать каждую деталь: стоимость качественной разработки, стоимость последующих обновлений и технической поддержки, затраты на рекламу, Ваше время на проработку идей обновлений, текстов и фото. Продажи приложений, к сожалению, с каждым днем падают в связи с пресыщенностью потребителей и колоссальной конкуренцией, поэтому зачастую при неграмотном подходе создание приложения – это выброшенные на ветер деньги.

Однако рынок, который откроется Вам, если Вы сделаете все правильно, просто огромен, и примеров его успешного завоевания мы знаем массу. Поэтому не стоит тратить деньги понапрасну, обратитесь к профессионалам и мы поможем Вам составить правильную маркетинговую стратегию Вашего мобильного приложения и сделать данный проект прибыльным.

Программа курса разработана в сотрудничестве с лучшими экспертами MediaNation

Рекламное агентство MediaNation является нашим партнером. Его команда – это специалисты высшего уровня квалификации.

Благодаря их работе агентство из года в год занимает топовые позиции в множестве рейтингов.

MediaNation доверяют крупные бренды

Перенимайте опыт ведущих экспертов!

Программа курса построена на реальных кейсах и 12-тилетней экспертизе агентства MediaNation – сертифицированного партнёра сертифицированных Яндексом, Google, К50, CallTouch, CoMagic.

Программа курса

Введение в маркетинг мобильных приложений. Задачи мобильных приложений для бизнеса и польза приложений для клиентов

Разберемся какую роль занимают мобильные приложения в повседневной жизни людей и какие бизнес задачи они способны решать. Полученная на занятии информация поможет определить вектор развития вашего приложения и стратегию его дальнейшего продвижения.

Причины роста аудитории мобильных устройств и роста популярности мобильных приложений. Поведение мобильных пользователей, их ожидания от приложений и брендов.
Определение мобильного маркетинга, его основная суть и принципы для успешного развития мобильного направления в бизнесе компании.
Мобильное приложение и его основные задачи в маркетинге.
Важность учета времени, местоположения и контекста для формирования предложений пользователям мобильного приложения.
Категории мобильных приложений и их аудитория. Лидирующие категории приложений на рынке. Креативные способы использования мобильных приложений для увеличения продаж.
Основные препятствия для запуска и развития мобильного приложения. Минусы мобильных приложений и вопросы, которые нужно задать перед разработкой.

Практика

Исходя из полученной теоретической информации вы составите анкету приложения, как продукта, и определите первоначальную стратегию маркетинга. Вы проведете SWOT анализ конкурентов и по-новому посмотрите на свое приложение или его концепцию.

Длительность	1 месяц
Уровень	новичкам
Кому подойдёт	разработчикам мобильных приложений, маркетологам, руководителям мобильных проектов
Формат	онлайн-занятия + домашнее задание + обратная связь от преподавателя
Итоги	сертификат
Цена	от 14 450 до 17 990 ₽
Ссылка на курс	полная информация

Вывод:

Если вы учились на одном из этих курсов и есть чем поделиться, напишите честный отзыв в комментариях!

Читайте также: