Как сделать лотерею

Обновлено: 08.07.2024

Предлагаем вашему вниманию реальную историю. Мы работали с одной оконной компанией. У нее были головной офис продаж и отдельные точки на выставках и в торговых центрах, где клиент мог подойти к стойке, рассчитать стоимость, заказать замерщика и т. п. Оконный рынок такой агрессивный, что перетянуть клиента от конкурентов очень сложно. Даже собственный промоутер, который приводил человека за руку, рисковал потерять его по дороге к своей точке. Нужно было применить что-то новое и эффективное.

1) имя и фамилию;

2) телефон, чтобы сообщить о выигрыше;

3) e-mail (по той же причине);

4) домашний адрес для доставки подарка.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Глава 18. Как провести лотерею так, чтобы она увеличила ваши продажи

2.12. Как организовать разработку стратегии

2.12. Как организовать разработку стратегии Когда лучше начать заниматься разработкой стратегии? Известны три ключевых варианта старта (первые два являются реактивными, третий – упреждающим).Первый вариант – когда возникает проблема. Второй вариант – когда открываются

КАК ОРГАНИЗОВАТЬ ЗАСТОЛЬЕ

КАК ОРГАНИЗОВАТЬ ЗАСТОЛЬЕ Организация застолья подчиняется довольно сложным правилам, и требует некоторых знаний и навыков. Как раз эту часть праздника можно поручить профессионалам. Но это не означает, что вам не нужно знать, по каким правилам организовываются

КАК ОРГАНИЗОВАТЬ ФЕЙЕРВЕРК

КАК ОРГАНИЗОВАТЬ ФЕЙЕРВЕРК Фейерверк – это яркие, красочные цветовые огни в воздухе, возникающие, когда горят особые пороховые составы. Фейерверк-шоу бывают разными по размаху и продолжительности: от небольших получасовых фейерверков с использованием наиболее

Как правильно организовать маркетинговое планирование?

Как правильно организовать маркетинговое планирование? Я не стану советовать учебник на эту тему, ибо уверен, что, как только вы этот учебник откроете, у вас сразу появится желание его закрыть.На самом деле неважно, какими будут шаблон и форма вашего маркетингового плана

Как организовать работу офиса

Как организовать работу офиса Я никогда особенно не стараюсь поддерживать порядок в своем офисе, потому что при таком разнообразии деловых интересов, как у меня, мне приходится заниматься множеством проблем сразу. В моем кабинете находятся два стола: огромный рабочий и

Как организовать общее хранение и доступ к отчетности

Как организовать общее хранение и доступ к отчетности 1. Многие отчеты могут генерировать системы CRM. Доступ к ним ограничен правами каждого пользователя: генеральный директор может просматривать все отчеты, руководитель отдела – документы только своего отдела,

Как организовать свою работу в путешествиях

Как организовать совместную работу подразделений

Как организовать совместную работу подразделений Итак, все главные подразделения компании: продажи, производство, маркетинг и инновации – находятся в вечном и постоянном конфликте друг с другом. У каждого из них своя, отличная от других, точка зрения на настоящее и

Как организовать деловой обед

Как организовать деловой обед Деловой ланч или обед – это не просто встреча за едой. Хорошо продуманный и проведенный деловой обед может помочь поднять ваш уровень в глазах партнеров и принести новые вклады в бизнес. Главный принцип делового обеда – это укрепление

wikiHow работает по принципу вики, а это значит, что многие наши статьи написаны несколькими авторами. При создании этой статьи над ее редактированием и улучшением работали авторы-волонтеры.

Обратитесь в местное государственное агенство по регулированию экономической деятельности, чтобы узнать, может ли ваша организация легально провести лотерею.

Определитесь с призом. Во всех лотереях есть как минимум один счастливчик, получающий главный приз в конце лотереи. В лотерее может быть и более одного приза или даже призовые уровни (первый, второй, третий и т.д.), основанные на порядке случайного вытаскивания номеров.

На лицевой стороне билета разместите информацию о названии организации, ее адресе и номере телефона, списке призов, дате окончания, названии лотереи и сайте.
На обратной стороне расположите место для данных участников лотереи: имя, адрес и телефонный номер.
Билеты могут иметь номера на них, либо же номера могут отсутствовать. Законы могут предписывать обязательное наличие номера билеты, поэтому проверьте надлежащие правовые акты перед печатью билетов

От двери к двери. Организаторы и их дети могут звонить в двери домов и приглашать людей участвовать в лотерее.
Онлайн. Продвижение лотереи онлайн – хороший способ получить широкую аудиторию без долгого хождения пешком, но вам следует проверить законы, регулирующие лотереи, так как онлайн-лотереи разрешены не везде.
Витрины магазинов. Местные магазины и бутики, особенно те, которые предоставляют призы бесплатно, могут разрешить вам разместить флаеры на окнах или двери магазина.
Разместите рекламу. Недорогие рекламные объявления в местных газетах и журналах общей тематики помогут вам эффективно привлечь целевую аудиторию.
Палатки. Палатки на торговых площадях рядом с магазинами, на выставках, карнавалах и фестивалях – хороший способ привлечь участников лотереи.
Мероприятие по сбору средств. Продайте лотерейные билеты прямо на мероприятии, где и состоится подведение итогов лотереи.

Подведите итоги лотереи. Как правило, это происходит к концу анонсированного мероприятия по сбору средств после того, как вы продали максимально возможное количество лотерейных билетов. Просто попросите назначенного человека вынуть один из билетов из мешочка, где они все лежат и назовите или имя победителя, или выигравший номер..

Свяжитесь с победителями, которые не присутствовали на объявлении результатов, чтобы оповестить их о выигранных ими призах.

Проведение лотерей в России наряду с букмекерским бизнесом не попало в категорию запрещённых азартных игр, поэтому их можно проводить на всей территории России, а не только в определённых игровых зонах. Лотереи были не столь популярны у населения, пока были доступны казино и залы игровых автоматов, но после введения закона интерес к ним стал возрастать. Есть некоторые компании, конечно, которые нелегально под видом лотерей содержат своё казино, и такие конторы могут стать конкурентами предпринимателю, который решил заняться легальным бизнесом на лотереях, но их постоянно закрывают, и в итоге многие нелегальные предприниматели оказываются в суде.

Заниматься лотереей, конечно, сложно, но вполне реально, учитывая, что это фактически один из двух видов оставшихся доступными повсеместно азартных игр, спрос на лотерейные билеты почти наверняка будет. При этом даже в больших городах имеется не слишком много компаний, которые занимаются проведением своих лотерей, некоторую конкуренцию составляют, конечно, общероссийские лотереи, которые обещают огромные вознаграждения, но многие из потребителей предпочитают более быстрые игры, которые при этом и стоят несколько дешевле, позволяют оперативно получать информацию о проведении розыгрыша, а в некоторых случаях в некоторых фирмах проводится по несколько лотерей в день – это и привлекает заядлых игроков. Есть и ещё один важный момент – в 2014 году была прекращена выдача лицензий на так называемые стимулирующие лотереи (которые, впрочем, были скорее инструментом маркетинга, чем полноценной игрой), ограничения коснулись и некоторых других аспектов, поэтому перед началом своей деятельности стоит найти хорошего юриста, способного помочь в регистрации.

Для начала работы необходимо зарегистрироваться как юридическое лицо, причём как индивидуальный предприниматель регистрироваться не стоит. В целом, этот процесс не затянется на слишком долгий срок, гораздо сложнее получить разрешение на проведение лотерей. Сейчас государство нацелено на то, чтобы лотереи проводились территории всей страны, иными словами, чтобы выигрыш мог получить игрок вне зависимости от того, где он купил билет и где он проживает. Эта сложность, на самом деле, легко обходится, если использовать электронные системы, поэтому стоит изначально задуматься о том, чтобы иметь возможность действовать на всей территории страны. Есть ещё и международные лотереи, но они не получили такого распространения, потому что для их регистрации нужно заключить договор между несколькими организаторами, получить разрешения в своей стране, а также в той (тех) стране (странах), где также будет проходить лотерея, причём там нужно учитывать чужую юрисдикцию. В целом, это достаточно сложное направление, чтобы им занимался новичок.

Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Заявление о предоставлении разрешения на проведение лотереи.

Нормативы распределения выручки от проведения лотереи (в процентах).

Правила идентификации лотерейного билета при выплате, передаче или предоставлении выигрыша.

Технико-экономическое обоснование проведения лотереи на весь период ее проведения с указанием источников финансирования расходов на организацию лотереи, проведение лотереи и с расчётом предполагаемой выручки от проведения лотереи.

Описание и технические характеристики лотерейного оборудования.

Порядок учёта распространённых и нераспространённых лотерейных билетов.

Порядок возврата, хранения, уничтожения или использования в других тиражах нераспространённых лотерейных билетов.

Порядок изъятия нераспространённых лотерейных билетов.

Порядок хранения невостребованных выигрышей и порядок их востребования по истечении сроков получения выигрышей.

Устав (нотариально заверенная копия).

Справка налогового органа об отсутствии у организатора задолженности по налогам и сборам.

Бухгалтерский баланс организатора по состоянию на последнюю отчётную дату, предшествующую подаче заявления о предоставлении разрешения на проведение лотереи.

При этом нужно отметить, что величина государственной пошлины за рассмотрение заявки составляет 6 тысяч рублей. Однако регистрировать свою компанию, которая будет заниматься проведением лотерей обычно целесообразней через специальную контору, которая занимается получением лицензий подобного рода. И стоимость услуг подобной фирмы обычно бывает очень большой, приходится платить за немалое количество операций, но сегодня, учитывая, что государство не стремится развивать этот сектор (а даже напротив – вводит новые ужесточающие требования), работать через компанию, занимающуюся лицензированием, практически становится единственным выходом из положения. Тут нужно рассчитывать на несколько сотен тысяч рублей, многое зависит также от формата лотерей, к примеру, электронная это будет лотерея, бестиражная или какого-то иного формата. Также неплохо, если в компании есть штатный специалист-юрист, который будет заниматься не только помощью в регистрации, но и урегулированием всех остальных вопросов, которые почти наверняка будут появляться в процессе работы. В конце концов, это достаточно сложный бизнес, в том числе и с правовой точки зрения, и предприятие, которое не застраховало себя от рисков, может быстро уйти с рынка, понеся немалые убытки.

Более подробно рассмотрим общие требования к лотерее. Дело в том, что предпринимателю не обязательно действовать в одиночку, есть так называемые операторы лотереи, которые имеют в своём распоряжении лотерейное оборудование – так называются все технические средства, которые и генерируют выигрышные комбинации. Это может быть, условно говоря, как и вращающаяся сфера, которая выбрасывает бочонки с числами (речь идёт о тех самые средствах, которые якобы используются для генерации в телевизионных лотереях), так и просто компьютер со специальной программой. Главное условие использования лотерейного оборудования – чтобы оно прошло проверку в контролирующем органе, именно там определяют, является ли оно подходящим для проведения лотереи. Так что предпринимателю не всегда обязательно располагать такими средствами, достаточно найти компанию, которая, собственно, и проводит игру, а самому заниматься непосредственно реализацией билетов и выдачей выигрышей. Иногда это на порядок проще. Только нужно понимать, что тут иметь лицензии должен как организатор, так и оператор.

В общем, лицензирующий орган проверяет оборудование на пригодность к игре таким образом, чтобы был выявлен необходимый порог выигрышных комбинаций. По законодательству, призовой фонд лотереи должен составлять не менее 50% от суммы, собранной с продажи непосредственно самих билетов, и, если оборудование не выдаёт столько выигрышных комбинаций, чтобы удовлетворять этому показателю, его использовать нельзя.

Теперь более подробно рассмотрим вариант организации простой лотереи. Для начала необходимо выпустить определённое количество билетов, для этого можно обратиться в профессиональную типографию. Профессиональную – потому что на билеты должны быть нанесены элементы защиты; это, конечно, не печать ценных бумаг, но в простом центре оперативной полиграфии такую печать не проведут. Не в каждом даже относительно большом городе можно найти компанию подобного рода. Себестоимость одного билета можно сильно отличаться, но обычно составляет 5-15% от конечной стоимости для конечного потребителя. Иными словами, если билет в киоске стоит 50 рублей, то цена его печати для организатора составила 5 рублей в среднем. При тираже в 100 тысяч билетов получается уже полмиллиона рублей, а такой тираж является приемлемым только для лотерей, которые проходят на малой территории.

Дополнительно нужно позаботиться о том, чтобы доставить билеты в точки продаж, то есть нужно уже управлять распределением. Как можно понять, предприниматель вряд ли сможет сделать это всё в одиночку, только если не планирует продавать билеты исключительно в своём городе. Нужно обращаться в сторонние компании, заказывая перевозку, и тут себестоимость билета может очень сильно увеличиться, но точные показатели зависят от многих факторов. Продавать билеты можно также через типографии, если они поставляют свою продукцию в разные города (к примеру, занимаются печатью газет). Есть также дистрибьюторские фирмы, которые покупают всю возможную продукцию для газетных киосков; сегодня лотерейные билеты как раз наиболее эффективно распространять через них. Вообще смысл работать по всей России есть только в случае, если есть большой (очень большой) тираж. И нужно понимать, что люди вряд ли доверяться незнакомой лотерее. То есть тут либо придётся проводить немалых масштабов маркетинговую кампанию, либо начинать с малого.

В дополнение после проведения лотереи (а это почти всегда целесообразно отдать оператору) нужно разместить результаты в средствах массовой информации, а после обеспечить победителям выдачу выигрыша. Малые суммы выигрыша можно выдавать через точки продажи билетов, а вот крупные – уже через кредитные организации, то есть нужно найти такую организацию, которая будет готова к сотрудничеству.

В целом, проведение даже не слишком масштабной лотереи обойдётся в сумму около миллиона - для того же тиража в 100 тысяч билетов при условии работы только в одном городе и предоставления результатов через местные СМИ. Что касается прибыли, то из пяти миллионов (при стоимости билета 50 рублей) два с половиной уйдут в качестве призового фонда, итого предприниматель получит порядка полутора миллионов рублей. Такого формата лотерею можно организовать за пару месяцев, а при налаженной работе – и вовсе за один месяц. Но нужно понимать, что не все билеты могут быть куплены, могут возникнуть непредвиденные расходы, да и призовой фонд в 50% не всегда позволяет формировать джек-поты и просты выигрыши, которые интересны целевой аудитории, то есть иногда его приходится увеличивать. В дополнение здесь не посчитаны затраты на маркетинговую кампанию, которые даже в малом городе могут оказаться весьма значительными. И, конечно, некоторая сумма средств уходит оператору, тут точных показателей нет, потому что всё зависит от того, как именно проводится лотерея. Самый максимум – это если приходится сотрудничать с телевизионным каналом, по которому идёт трансляция игры, тут счёт идёт на миллионы рублей; впрочем, по местному телевидению провести лотерею будет несколько дешевле, но всё равно средств потребуется немало.

Иначе дело обстоит с электронными лотереями. Здесь понадобится приобрести немалое количество специальных терминалов, их ещё называют лототерминалами. Стоимость одного составляет в среднем 100 тысяч рублей, может варьироваться в зависимости от формата и некоторых особенностей. Купить нужно сразу несколько машин, после чего разместить их в специальных местах, на которые также нужно получить разрешения. Самый простой вариант – букмекерские конторы, там проще всего заниматься подобной деятельностью, да и поток посетителей букмекерской конторы составляет в той или иной степени целевая аудитория.

Обращаться за покупкой терминалов лучше в компании, которые сами являются операторами лотерей, потому что такие компании являются лицензированными, а значит, и оборудование их уже прошло проверку, а самому организатору не выгодно приобретать ещё и генераторы лотерей и заниматься их непосредственным проведением. То есть и тут работать лучше в тандеме с оператором, который будет выдавать электронные ключи, поставляемые на терминалы. Нужно понимать, что терминалы не являются игровыми автоматами – это средство информирования, выдачи билетов и, иногда, выдачи средств (если речь идёт о небольших выигрышах). Для конечного потребителя разница не слишком велика, но с юридической точки зрения она значительна. Поставив несколько терминалов и наладив связь с оператором, нет необходимости в размещении результатов в средствах массовой информации – пользователь сведения о розыгрыше получает оперативно через сам терминал.

В некоторых случаях оператор проводит по несколько игр в день, в каждой из которых участвует всего несколько человек. Конечно, это никому не интересно, потому что сумма выигрыша редко составляет серьёзную сумму, и тут приходится также заниматься маркетингом, пытаясь привлекать любых потребителей, а не только завсегдатаев букмекерских контор. Зато в идеальном случае здесь можно забирать немногим меньше 50% от суммы билетов чистой прибылью, но это только тогда, когда есть собственное оборудование для проведения лотерей, то есть когда организатор является одновременно и оператором.

Подводя итог, можно сказать, что бизнес этот достаточно сложный, особенно его этап регистрации, есть немало рисков как в одном, так и в другом направлении, главным из которых является невозможность продать необходимое количество билетов. Однако к преимуществам можно отнести немалую сумму возможной прибыли, быструю оборачиваемость капитала и возможность дальнейшего развития. Если не бояться того, что могут быть какие-то изменения в законодательстве (но они, увы, могут быть), то можно построить свой очень выгодный бизнес.

5 лет назад лотереи стали государственными — число их участников постоянно растет. В надежде на выигрыш люди производят расчеты и обращаются за помощью к святым, а на полученные деньги отдают кредиты и лечат зубы. В мир лотерей погружался Никита Аронов.

Дизайн билетов обновляют каждую неделю, чтобы клиенты не теряли интереса. Тут и дурковатый домовой в ушанке, и современные комиксы, и спортивная тематика, и карточная. В общем, рисунки на любую аудиторию: от тинейджеров до бабушек.

Ритуалы на счастье

У каждой продавщицы тут есть свои постоянные клиенты. У Надежды, например, пенсионерка, когда-то работавшая на машиностроительном заводе. Она приходит к открытию лотерейного центра и берет только билеты моментальной лотереи. И обязательно выясняет, когда Надежда будет снова.

Но тут девушкам становится не до разговора. Рабочий день в офисах кончается, и публика прибывает. Вот накрашенная женщина средних лет. Вот двое мужиков в спецовках — рабочие по обслуживанию офисного здания. Они приходят играть несколько раз в месяц. Пожилой дядька, девушка в пуховике. Никто никогда всерьез не выигрывал, но все очень надеются.

Торт для миллионера

Мелкий лотерейный выигрыш обычно можно получить на месте, прямо в точке продаж. Более крупный, до 200 тыс. руб., — в каждом регионе. Все, что выше этой суммы, только в Москве. Самому можно не приезжать, просто прислать билет. Как ни странно, многие игроки доверяют почте. Не только билеты, даже паспорта в конвертах присылают.

К сожалению, увидеть счастливый момент поздравления журналисты не могут. Пока игроки официально не согласились общаться с прессой, их никому не показывают. Впрочем, 80% выигравших не скрывают себя. На экране позади Ольги мелькают их улыбающиеся лица: женщины в лучших кофточках, мужчины в свитерах поверх рубашек, очень морщинистый дедушка, крашеная блондинка в алом платье.

Пожилые супруги еще при первой встрече с Ольгой признались, что мечтают впервые в жизни поехать за границу. Но пока так и не собрались. Вообще, даже крупный выигрыш редко принципиально меняет чью-то жизнь. Так, Наталья Власова из села в Воронежской области, выигравшая 506 млн руб., со временем даже вернулась к торговле пирожками на автостанции. Просто, чтобы не скучать. Из села ее семья тоже не уехала. Зато Власовы построили себе новый дом и купили несколько внедорожников.

Что характерно, примерно через полгода игроки обычно и получают деньги. До 45 дней длится экспертиза билета на подлинность. И до 180 дней с момента обращения — перечисление выигрыша.

Гарри Поттер и котенок Зина

Деньги работник юстиции тратил с умом. Себе и брату купил квартиры — Иван родом из Ростова-на-Дону, и в Петербурге жил в коммуналке. Как раз уже думал в ипотеку влезать. Отцу — машину. Была мечта совершить кругосветное путешествие, но работа не отпускает. В суде больше двух недель отпуска подряд не дают. Поэтому пока Иван ограничился обычными туристическими направлениями: отдохнул в Тунисе и Доминикане. Многие сотрудники суда теперь начали постоянно покупать лотерейные билеты. Сам Иван тоже играть не бросил, но тратит на лотерею не больше 500 руб. в месяц.

Если балтийскому моряку помогли потусторонние силы, то жители поселка Мурыгино Кировской области уверены, что разбогатели благодаря котенку. У санитарки детдома Натальи Новоселовой был котенок Зина. Ее подкармливали мелкими косточками. И вот как-то вечером муж Натальи Аркадий, помощник машиниста буровой установки, увидел, что Зина сложила из косточек цифры 3, 7 и 9. На следующий день, даже не умывшись, муж побежал на почту за билетами. Попросил новую пачку и взял из нее третий, седьмой и девятый. Один из этих билетов и принес 611 тыс. руб. На них Новоселовы купили новую квартиру в бараке.

От Москвы до Бугульмы

Еще российские лотерейщики разработали специальные вендинговые автоматы. В них можно не только купить билет, но и получить выигрыш: до 1 тыс. руб. по билетам моментальных лотерей и до 5 тыс. по билетам тиражных. А камера на устройстве анализирует лица покупателей, чтобы не продавать ничего несовершеннолетним.

Доброе имя и четыре фазы

Наркологи, впрочем, считают иначе.

Константин Услистый-Рыбченко приводит американскую лотерейную статистику, согласно которой из тех, кто выиграл больше $1 млн в лотерею, в выигрыше в конечном счете остались только 3%, а остальные 97% продолжили играть и ушли в минус.

Третья — фаза одержимости. Когда человек даже в рабочее время думает об игре, о комбинациях, о новых видах лотереи.

Но самая неприятная стадия — четвертая, фаза отчаяния, когда сам процесс игры уже и удовольствия-то не приносит.

Лечат игроманов в Московском научно-практическом центре наркологии по системе анонимных игроков. Это примерно то же, что и с анонимными алкоголиками: признание непреодолимой силы зависимости, обращение к высшим силам, 12 шагов. Тут самое главное — не сорваться: не купить билетик, не заключить пари. А когда билеты продаются даже в продуктовых магазинах, все это весьма непросто.

Читайте также: