Как сделать лабораторию

Добавил пользователь Евгений Кузнецов
Обновлено: 04.10.2024

Любая химическая лаборатория не может обходиться без оснащения современными приборами, другой техникой, расходными материалами. Состав оборудования определяется размерами лаборатории, характером и масштабом проводимых исследований. Однако как бы там ни было, у аппаратуры есть и свои общие признаки. О них речь пойдет далее в этой обзорной публикации. Кроме того, данная информация поможет сориентироваться с выбором и сэкономить средства, что также немаловажно.

Виды лабораторного оборудования

Возьмем стандартную лабораторию для химических исследований. В ней обязательно должны присутствовать такие составляющие.

Средства измерения (сокращенно СИ). Вещества, материалы, другие субстанции проверяются по разным параметрам (плотность, вязкость, присутствие примесей и многое другое). Отличаются и единицы измерения. Поэтому необходимо оборудование, определяющее заданные характеристики с высокой степенью точности.

Испытательное оборудование. Его назначением является воссоздание условий, максимально приближенных к реальным. Моделируются необходимая температура, влажность, давление. На данной аппаратуре материалы также проверяются на сопротивление к механическому воздействию. Например, проверяется степень сопротивления сжатию, растяжению.

Вспомогательное оборудование. Оно необходимо для проведения исследований на разных их этапах. Точность показываемых результатов не влияет на конечный итог. Если говорить о конкретных аппаратах, то в пример можно привести шейкеры, центрифуги, нагревательные элементы и многое другое.

На что обратить внимание при формировании оснащения

В России существует единый реестр средств измерений. Поэтому все СИ должны быть включены в него. Но и это еще не все. Обязательна как первичная поверка, так и ежегодные проверки функционального состояния приборов.

Всю необходимую информацию по оборудованию можно получить на официальном портале Росстандарта. При этом все важные технические сведения имеют открытый доступ.

Что же касается испытательного оборудования, оно подлежит периодической аттестации. В отношении же вспомогательного оборудования описанные выше требования отсутствуют.

Есть еще один нюанс, который состоит в следующем. Когда оборудование приобретается для внутренних нужд, а не для исследований на заказ, поверка, аттестация и занесение в Росреестр не является обязательным.

Сколько может прослужить лабораторное оборудование

Каких либо стандартов, временных рамок почти нигде не очерчено. Есть только некоторые указания в узкоспециальных нормативных документах. Но там речь идет лишь о порядке списания средств измерений. Все же какие-то выводы сделать можно.

К примеру, есть техника, которая в нормальных условиях эксплуатации может прослужить десятки лет. В обширный список, в частности, входят:

микроскопы;
термостаты;
сушильные шкафы и холодильники;
весы, спектрометры и другая техника.
У вспомогательного оборудования ресурс службы гораздо меньше. До десяти лет не дотягивают нагреватели, шейкеры, различные насосы.

Наша компания UED Group предлагает оборудование для химических лабораторий от ведущих мировых производителей со всей требуемой документации. В плане стоимости это как бюджетный, так и топовый варианты.

Для каждого клиента консультанты способны подобрать набор аппаратов, максимально отвечающих поставленным задачам. Налаженный механизм логистики позволит оперативно осуществить поставки. Наконец, гарантируются высококачественный послепродажный сервис и необходимая методологическая поддержка.

Идея заработка на оказании медицинских услуг – одна из самых перспективных. Люди не жалеют денег на лечение, так как от этого зависит их жизнь. Предложенный бизнес-план медицинской лаборатории с расчётами поможет начинающему предпринимателю создать успешный проект в сфере диагностики заболеваний. Основываясь на нём, можно рассчитать объём инвестиций, ежемесячных трат и определить уровень доходности предприятия ещё на стадии планирования.

Актуальность бизнес-идеи

Постановка диагноза и назначение лечения невозможно без предварительного обследования пациента. Каждый больной нуждается в качественном обследовании, а в его основе лежат данные анализов. В государственных поликлиниках уровень обслуживания очень низкий, да и оборудование в большинстве случаев устаревшее. По этим причинам многие люди отдают предпочтение частным лабораториям, где можно быстро сдать анализы и получить точный результат.

Пациенты, нуждающиеся в обследовании, готовы платить деньги за то, чтобы не толпиться в очередях муниципальных больниц. Они хотят чувствовать себя комфортно во время сдачи анализов, для них важна скорость получения результатов, ведь во время болезни нет времени ждать. Этим и объясняется растущий спрос на услуги платных медицинских лабораторий.

Частные пункты забора крови востребованы и, хотя их уже довольно много в крупных городах, рынок ещё не перенасыщен, спрос превышает предложение. Это объясняется сложностью организации бизнеса и большими стартовыми инвестициями. Тем, кто хотел бы запустить свою лабораторию, придётся пройти трудный путь, получая разрешительные документы. Даже если упростить задачу – открыть процедурный кабинет, для которого не потребуется закупка дорогого оборудования, придётся столкнуться с проблемой транспортировки биоматериала.

По оценкам экспертов, рынок медицинских услуг будет продолжать развиваться. Частную лабораторию стоит открывать в больших городах – областных или районных центрах с численностью населения более 100 000 человек. В таких населённых пунктах проживает много людей со средним достатком. Именно они составляют большую часть целевой аудитории.

Формат бизнеса

У предпринимателя есть два возможных варианта открытия прибыльного проекта – создать полноценную лабораторию или процедурный кабинет. В первом случае как забор материала, так и его исследование будет проводиться на месте, на собственном оборудовании. Второй вариант предполагает взятие крови, образцов тканей у пациента и доставку их в другую лабораторию, где есть необходимое техническое оснащение. Каждый вариант имеет достоинства и недостатки, прежде чем остановиться на одном из них, нужно всё хорошо обдумать.

Краткое резюме проекта, цели

Цель инвестора – открыть медицинскую лабораторию в областном центре, в одном из спальных районов, недалеко от местной поликлиники. Для реализации идеи планируется закупить минимальный набор оборудования. Компания будет осуществлять забор биоматериала у клиентов и проводить исследование. Также планируется сотрудничество с другими лабораториями, которые лучше оснащены технически. В течение первых 18 месяцев большая часть заказов будет передаваться им.

удовлетворение потребностей местных жителей в качественной диагностике заболеваний;
получение прибыли;
создание рабочих мест для квалифицированных кадров;
пополнение бюджета за счёт регулярных налоговых отчислений.

Источник финансирования – личные средства инвестора – 1 млн руб. и банковский кредит – 500 тыс. руб. под 10% годовых. Срок погашения долга – 2 года. Ежемесячный платёж банку – 25 тыс. руб. Организационная форма – ООО с одним учредителем. Система налогообложения – УСН со ставкой отчислений 6% от дохода. Задачи на ближайший год:

выйти на плановый уровень продаж на 4 месяц работы;
найти 10 или более партнёров среди местных врачей;
расширить спектр оказываемых услуг – для этого придётся закупить недостающее оборудование.

Какие услуги оказывает медицинская лаборатория

Перечень услуг частного процедурного кабинета:

забор крови;
общий анализ крови;
общий анализ мочи;
анализ мочи по Нечипоренко;
анализ кала на яйцеглист;
исследование крови на биохимию;
анализ на torch-инфекции (краснуха, токсоплазмоз, корь, цитомегаловирус);
диагностика гепатитов;
диагностика аутоиммунных заболеваний;
глюкоза в крови, моче;
анализ на инсулин;
онкомаркеры (яичников, молочных желез и др.);
гормональные исследования (ХГЧ, эстрадиол, пролактин, прогестерон, тестостерон, тиреотропный гормон);
паразитарная панель;
анализы на урогенитальные инфекции (хламидиоз, гарднереллёз, уреаплазмоз, трихомониаз, кандидоз);
бакпосев из зева, носа;
бакпосев крови, мочи, желчи, мокроты;
гистологическое исследование тканей.

Организационный план

На решение организационных вопросов уйдёт не менее 4 месяцев. Первый шаг – легализация деятельности – регистрация, получение лицензии и оформление разрешительных документов. Далее предпринимателю предстоит заняться поиском помещения и приведением его в соответствие требованиям СЭС. После заключения договора аренды нужно купить оборудование и сформировать штат сотрудников.

Процедура регистрации, документы, налогообложение

Открытие лаборатории начинается с регистрации общества с ограниченной ответственностью. Для этого нужно подать в налоговую службу по месту прописки следующие документы:

паспорт организатора бизнеса с копиями;
ИНН;
заявление по форме Р11001;
корешок квитанции об оплате госпошлины;
решение о создании ООО;
Устав компании (2 экземпляра);
документ, подтверждающий внесение уставного капитала;
гарантийное письмо от собственника помещения или документы о праве собственности.

В заявлении об открытии ООО необходимо указать код ОКВЭД 85.14.3, регламентирующий деятельность медицинских лабораторий. Не позднее чем через месяц после подачи документов следует уведомить инспектора о желании перейти на удобный режим налогообложения, например УСН. В заявлении нужно указать желаемую ставку отчислений.

Внимание! При регистрации ООО придётся сформировать уставный капитал компании. Минимальная сумма взноса составляет 10 000 руб.

Лицензирование

Деятельность лаборатории требует получения лицензии, её выдаёт Министерство здравоохранения сроком на 5 лет. Для оформления понадобятся документы:

об учреждении ООО;
паспорт учредителя;
ИНН;
свидетельство о постановке на учёт в ФНС;
документы на помещение;
дипломы об образовании сотрудников с копиями;
трудовая книжка;
сертификаты на оборудование;
договор на техобслуживание медтехники;
разрешение на работу от СЭС;
квитанция об оплате госпошлины.

После подачи заявления на получение лицензии придётся ждать 1–1,5 месяца, прежде чем она будет готова. На практике этот срок обычно затягивается.

Поиск помещения

Для бизнеса понадобится помещение площадью 70–80 м 2 . Оно должно иметь отдельный вход и соответствовать нормам СЭС. Лабораторию целесообразно разделить на 4 зоны:

ресепшен;
кабинет забора биоматериала;
комната для исследований;
подсобка.

Обязательные требования к помещению – подключение к водопроводу, электроснабжению, наличие хорошей вентиляционной системы и санузла. Пол и стены нужно отделать легко моющимися материалами.

Лаборатория должна находиться в густонаселённом районе города, в месте с хорошей транспортной развязкой. Желательно, чтобы центральный вход просматривался с проезжей части. Такое расположение позволит большему количеству людей узнать об открывшемся процедурном кабинете.

Покупка оборудования и материалов

Рынок предлагает как импортное, так и отечественное техническое оснащение для лабораторий. Второй вариант по функциональности ничуть не уступает первому, зато обойдётся на 20–30% дешевле. Перечень оборудования:

стерилизатор;
центрифуга;
фотомер;
микроскоп;
термостат;
анализатор;
дистиллятор;
смеситель лабораторный;
штативы;
шейкер;
весы;
дозаторы;
осветительные приборы;
посуда – пробирки, колбы;
оборудование для транспортировки биоматериалов;
реагенты.

Кроме перечисленного, понадобится форма для персонала, ноутбук, программное обеспечение, принтер, кулер, электрический чайник. Также нужно заказать печать бланков для диагностической лаборатории.

Подбор персонала

На начальном этапе в штат будут включены 2 врача, 2 медсестры, 2 администратора, 2 лаборанта и уборщица. График работы – через день с 7.00 до 19.00. Руководство компанией возьмёт на себя организатор проекта. Ведение бухгалтерии планируется отдать на аутсорсинг.

Внимание! Почти все анализы нужно сдавать натощак. В связи с этим целесообразно, чтобы лаборатория открывалась рано утром. В этом случае клиенты смогут сдать кровь перед началом рабочего дня.

Кандидатов на вакансии лаборантов и медсестёр подбирают на конкурсной основе. Предпочтение отдаётся молодым людям с высшим медицинским образованием и опытом работы по специальности от 3 лет.

В обязанности администратора входит приём звонков, регистрация клиентов, денежные расчёты с ними, консультирование. Медсестра берёт мазки, кровь и другой материал для исследования и передаёт его лаборанту.

От лаборантов требуется знание:

микробиологической диагностики основных инфекционных заболеваний;
основ санитарно-микробиологических исследований;
методик общеклинических, биохимических, гематологических и цитологических лабораторных исследований.

В их обязанности входит:

умение работать с лабораторным оборудованием;
следование санитарно-гигиеническим нормам при проведении исследований;
умение подготавливать рабочие растворы;
проведение стерилизации инструмента;
проверка поступивший для исследования материал на пригодность;
передача результатов врачу.

Реклама и маркетинг

Первым делом стоит заказать разработку сайта. На его страницах пользователи увидят информацию об услугах и ценах, инструкции по подготовке к сдаче анализов, гарантии, отзывы клиентов. Можно сделать раздел, в котором люди смогут найти результаты своих анализов с подробной расшифровкой.

Другие методы продвижения лаборатории:

распространение буклетов в больницах, поликлиниках, частных врачебных кабинетах;
тесное сотрудничество с местными врачами – за небольшой процент они будут рекомендовать лабораторию и направлять туда своих пациентов;
реклама в местных СМИ, на радио и ТВ.

Не стоит забывать о наружной рекламе. Придётся заказать большую вывеску и указатели, придумать запоминающееся название лаборатории. Часть денежных средств нужно выделить на разработку фирменного стиля.

Важно не только привлечь внимание целевой аудитории, но и сохранить сформировавшуюся клиентскую базу. Для этого следует удерживать доступные цены на услуги и постоянно повышать качество обслуживания. Внимательное отношение, вежливость персонала, высокая скорость получения результатов анализов – вот чего ожидают люди от частной лаборатории. Разработка программы лояльности для постоянных клиентов – ещё один эффективный способ продвижения.

Сколько можно заработать: экономические показатели проекта

Для оценки финансовых показателей проекта в бизнес-план вносятся данные об объёме инвестиций, ежемесячных тратах и ожидаемых доходах предприятия. Важно выяснить, насколько эффективен бизнес ещё на стадии планирования.

Вложения в бизнес на старте

Общий объём инвестиций в открытие лаборатории – 1,5 млн рублей. Большая часть денежных средств направлена на покупку оборудования. Перечень расходов:

регистрация ООО – 4 000;
формирование уставного капитала – 10 000;
лицензирование, разрешающая документация – 10 000;
обустройство помещения, ремонт – 350 000;
разработка дизайна – 80 000;
покупка оборудования, реагентов – 1 000 000;
реклама – 40 000;
сайт – 40 000;
прочее – 2 000.

Итого: 1 500 000 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные траты на поддержание и развитие проекта:

оплата аренды помещения – 35 000;
заработная плата – 198 000;
страховые взносы с фонда оплаты труда – 59 400;
аутсорсинг – 8 000;
реклама – 25 000;
погашение кредита – 25 000;
закупка реагентов и других расходных материалов – 30 000;
коммунальные платежи – 5 000;
налог.

Итого: 385 400 рублей плюс налог.

Доходы лаборатории и расчёт ожидаемой прибыли

Среднее количество клиентов лаборатории за месяц – 800 человек. Большинство из них нуждается в комплексном обследовании, которое предполагает сдачу нескольких анализов. Средний чек процедурного кабинета – 800 рублей. При таких показателях среднемесячный доход лаборатории составит 640 000. Для расчёта прибыли отнимем от этой суммы налоговые отчисления и текущие траты:

640 000 х 0,06 = 38 400 – налог 6% от дохода;
640 000 – 38 400 – 385 400 = 216 200 – прибыль.

Идея открыть бизнес, связанный со здравоохранением, привлекает многих инвесторов. Успех ждёт тех предпринимателей, кто нацелен на удовлетворение потребностей клиентов, а не на обогащение. В условиях большой конкуренции важно разработать правильную ценовую политику и постоянно повышать уровень качества обслуживания. Этот проект подойдёт инвесторам, в распоряжении которых есть большая часть стартового капитала – 1–1,5 млн рублей.

Купить готовый бизнес план

Выбрать похожую франшизу

Инвестиции: Инвестиции 240 000 — 290 000 руб.

Филиальная сеть центров здоровья АКТИВ сейчас – это 9 филиалов в 4 городах. Мы официальные дилеры АЛЬСАРИЯ, представители Лиги Здоровья Нации. История компании: Май 2014 – открытие первого филиала в Уфе Июнь 2014 – открытие второго филиала в Самаре Август 2014- открытие 2-х филиалов в Уфе и Новокуйбышевске Октябрь 2014- участие в Международной конференции Альсария…

Инвестиции: 1 000 000 — 2 000 000 руб.

Инвестиции: 700 000 — 3 500 000 руб.

Сложно переоценить значение диагностики в современной медицине, так как на них основывается правильность поставленного диагноза. За сдачей анализов в поликлиниках обычно наблюдаются огромные очереди. Люди стоят, нервничают, лезут без очереди, другие громко возмущаются и в результате возникает масса негатива. Кроме того. Есть еще и большой шанс не успеть сдать анализы до указанного времени. От всех…

Уровень медицины растет с каждым днем. На сегодняшний день ранняя диагностика заболеваний является одним из главных направлений в работе врачей, а качественная диагностика просто невозможна без проведения различных анализов. У лабораторий в городских клиниках каждый день выстраиваются огромные очереди. В них люди теряют не только время, но зачастую и нервные клетки.

Нужны ли частные лаборатории

С каждым днем растет число тех, кто готов заплатить за избавление от очередей и лишнего хождения в больницы за результатом анализов. Именно такие возможности предоставляет частная лаборатория анализов. Услуги такого рода экономят время тех людей, которые заняты работой, не позволяющей отлучки на долгое время. Люди, зарабатывающие деньги, все больше заботятся о своем здоровье, ведь болезнь принесет значительно большие убытки, нежели будет потрачено на профилактику и обследования организма.

Состояние рынка

На сегодняшний день рынок частной лабораторной диагностики только начинает расширяться. Потребители лишь недавно оценили все достоинства подобной услуги и ее популярность продолжает возрастать. К тому же в некоторых городах частные процедурные кабинеты являются большой редкостью. Это означает, что такая ниша еще свободна и желающие начать свой бизнес могут задуматься над тем, как открыть лабораторию анализов.

При этом анализ рынка экспертами показывает, что крупные сетевые игроки не имеют широкой сети на периферии. Это связано с рядом причин как материального, так и законодательного характера. Поэтому инициативы местного характера более чем уместны в данном случае и открыть процедурный кабинет вполне реально.

Кабинет забора биоматериала

Для тех, кто задумался над тем, как открыть процедурный кабинет, существует на самом деле много форм организации работы. Одной из них является организация кабинета по забору биоматериалов. Такой кабинет отправляет полученный от клиента материал для анализа в другую лабораторию.

Организация подобного бизнеса не требует закупки сложного оборудования и привлечения узких специалистов, чем и привлекает поначалу. Однако встают вопросы о транспортировке и создании нужных условий для биоматериалов в дороге. К тому же время доставки результата клиенту при таком подходе увеличиваются. А это не лучшим образом сказывается на популярности кабинета.

Медицинская лаборатория

Перед тем как открыть лабораторию анализов, необходимо подсчитать предварительные затраты на открытие бизнеса. Лаборатория для проведения анализов должна иметь отличное оборудование. Такая техника стоит очень дорого и на сегодняшний день мало кому доступна. Именно поэтому бизнес-план медицинской лаборатории требует особого внимания. Для организации такого бизнеса нужны большие финансовые вливания.

Процедурный кабинет

Затраты на то, чтобы открыть процедурный кабинет, гораздо меньше в сравнении с лабораторией. Потому это наиболее часто встречающийся вариант организации подобного бизнеса. Открыть кабинет можно как самостоятельно, так и купив франшизу у крупных игроков рынка. Процедурные кабинеты могут существовать как отдельно, так и при компаниях, имеющих отношение к медицине.

Начало работы

Для начала работы медицинского кабинета сначала необходимо получить лицензию. Кроме лицензии, еще до начала работы следует оформить разрешения от санэпиднадзора и от пожарной службы. Это касается проведения работ в определенном помещении, которое необходимо приобрести или арендовать.

Если при решении вопроса: как открыть процедурный кабинет, была предпочтена франшиза, то, возможно, компания предложит свои услуги в помощи при получении лицензии. Стоит помнить, что это всегда ведет к увеличению платежа в головную компанию.

Подбор помещения

Не столь важно, приобретается ли помещение в собственность или арендуется. При его выборе следует учитывать несколько факторов. Первое – это соответствие необходимым нормам безопасности. Чаще всего необходимо помещение площадью больше 100 квадратных метров и имеющее отдельный вход.

Но нельзя забывать и о том, что местонахождение кабинета должно быть удобным для потенциальных клиентов. Нахождение остановок общественного транспорта, наличие парковок и удобство других путей – на все это нужно обращать внимание, перед тем как открыть лабораторию анализов.

Набор услуг

С тем, какие услуги будут оказываться в кабинете, придется определиться еще на стадии лицензирования. Может быть, и раньше, если перед этим будет составляться бизнес-план лаборатории. Для этого нужно ознакомиться с минимальным набором медицинских терминов и просчитать, какое оборудование и какие специалисты нужны для предоставления услуги.

Конечно же, чем больше набор услуг, оказываемых лабораторией, тем лучше. Здесь могут быть и анализы крови и мочи (клинические и биохимические), и анализы на гормоны, инфекции или онкомаркеры, ПЦР-исследования и многое другое. Лицензирование ПЦР-лаборатории, как и стоимость ее открытия, не сильно отличается от лаборатории, осуществляющей имунно-ферментный анализ.

Однако ПЦР требует более строгого соблюдения мер безопасности. Отличие методов состоит в том, что ПЦР-исследование позволяет выявить ДНК возбудителя заболевания в мазках и соскобах, а ИФА обнаруживает следы возбудителя в исследуемой крови. И тот и другой метод позволяет найти значительное число потенциальных клиентов.

Расчет затрат

Задолго до того как открыть процедурный кабинет, необходимо рассчитать первоначальные затраты на оборудование и наем специалистов. Набор оборудования зависит от того, какие услуги планируется оказывать в лаборатории. Кроме оборудования, необходимо учитывать затраты на расходные материалы и реактивы.

Стоит помнить, что на сегодняшний день выбор оборудования и препаратов отечественного производства достаточно широк. При этом стоимость их обычно на четверть меньше зарубежных аналогов. Особенно это может быть важным для тех, кто только собирается открыть лабораторию. Для обеспечения различного рода сопутствующих услуг и качественного сервиса клиентов, возможно, придется сотрудничать и с другими компаниями.

Для обеспечения безопасности работы оборудования вполне могут понадобиться услуги такой компании, как электролаборатория. Бизнес-план процедурного кабинета или лаборатории должен учитывать подобные моменты. А это значит, что уже на первом этапе необходимо продумать мелочи, которые обеспечат надежность в работе и приятную атмосферу, в которую клиентам захочется вернуться, если в этом появится необходимость.

Стоимость услуг

При расчете стоимости будущих услуг кабинета придется учитывать много факторов. Это и цены на данную услугу на конкретном рынке. Цены должны быть привлекательными для потребителя. Не стоит забывать тот фактор, что зачастую людям приходится сдавать несколько анализов сразу, и в итоге может получиться довольно внушительная сумма. При этом есть фактор, зависящий от загруженности лаборатории или кабинета.

Дело в том, что многие расходные материалы и реактивы закупаются в большом количестве, но имеют не такой уж большой срок годности. Соответственно, если они не были использованы в срок, их придется утилизировать, тем самым терпеть убытки. Поэтому при составлении планов того, как открыть лабораторию анализов, нужно продумать систему привлечения клиентов.

На цену исследования будет влиять и то, где будет производиться анализ. Многие тесты современное оборудование позволяют проводить и на небольших площадях. Однако практически каждая частная лаборатория вынуждена некоторые анализы делать в других клиниках или даже больших центрах. В таком случае клиенту придется оплачивать не только стоимость самого анализа и услуг работников, но и расходы на транспортировку.

Поиск сотрудников

Мало иметь представление о том, как открыть процедурный кабинет, необходимо еще ознакомиться с теми процессами, которые там будут происходить, с тонкостями лабораторной работы. Именно поэтому чаще всего открывают такие кабинеты те, кто имеет определенное отношение к медицине.

Это врачи или чиновники, имеющие большой опыт и связи в медицинских кругах. Однако это совершенно не обязательное условие для ведения успешного бизнеса. Такого работника просто можно нанять. В таком случае владельцу необходимо будет следить за правильностью ведения работы в целом, не вникая во все нюансы. Численность штата, необходимого для функционирования лаборатории, может быть разной.

Это зависит от набора услуг и загруженности. Но обычно штат не должен превышать шести человек. Здесь и врачи, работающие посменно, и медсестры, и администратор. В ведении такого бизнеса нет мелочей. Успех зависит от порядка на каждом этапе работы с клиентом, поэтому подбор сотрудников нужно осуществлять с особой тщательностью.

Поиск клиентов

В поиске клиентов для процедурного кабинета или лаборатории мало поможет обычная реклама. Хотя и ее не обязательно нужно использовать. В поиске и привлечении клиентов могут очень помочь связи в медицинской среде. Ведь именно рядовой врач может посоветовать пациенту то место, где можно быстро и качественно провести необходимые анализы.

Дополнительным стимулом для привлечения клиентов может стать не только высокое качество и точность анализов, но и срок их выполнения. Чем быстрее человек сможет получить результаты своих анализов, тем лучше. Современные технологии позволяют доставить результаты, например, по электронной почте. Такая услуга будет, без сомнения, оценена занятыми людьми, у которых нет лишнего времени ехать за листочком.

Поэтому каждый клиент в этом бизнесе должен быть встречен, как особый. Он должен чувствовать свою значимость и что все вокруг сделано именно для его удобства и комфорта. В противном случае в следующий раз свои деньги он решит потратить в другом месте, а также может распространить негативные отзывы в своем круге общения.

Как видно, бизнес этот не содержит в себе мелочей. Однако он вполне может стать прибыльным и серьезным. Для этого необходимо подойти к делу самым ответственным образом. И с самого начала, с этапа планирования, обращать внимание на каждую мелочь и вникать во все нюансы. Тогда все обязательно получится, и лаборатория или процедурный кабинет будут приносить не только прибыль, но и удовольствие от работы владельцу и штатным работникам.

В одной из недавних публикаций мы затронули несколько важных общих тем, как общих — самоконтроль и самодиагностика в домашних условиях, так и частных — анализ мочи на дому.

Как нам кажется, тему имеет смысл продолжить: сегодня расскажем подробнее, что вообще существует (спойлер: много чего) для самоконтроля в домашних условиях, как с помощью тест-полоски узнать об инфаркте, что из гаджетов можно (или нужно) купить в домашнюю аптечку.

Постараемся коротенько, как обычно:

Начнем с простого — Тест-полоски

Возможно, это никого не удивит, но их огромное количество для выявления самых разных заболеваний, вплоть до сердечно-сосудистых, онкологических, офтальмологических, ЗППП и т. п.

Все такие полоски имеют соответствующие медицинские сертификаты, обладают клинической точностью и нередко используются врачами скорой помощи для экстренного понимания, что же вообще происходит с пациентом в момент вызова. Так что вопроса доверия как такового поднимать не стоит.

Среди них, например, те же полоски для общего анализа мочи. Вы можете прочитать наш недавний обзор на эту тему.

Что важно отметить, на наш взгляд. Тест-полоски — это диагностический инструмент, но в домашних условиях они не должны превращаться в руководство к действию. Они могут послужить для раннего выявления каких-либо проблем, но для дальнейшей диагностики и выводов все равно требуется обратиться к врачу!

Попробуем перечислить для начала то, что вообще реально выявить в домашних условиях

Анализ мочи

Существуют тест-полоски для анализа мочи. Они могут быть как для общего анализа, так и для выявления отдельных параметров: кислотность, белок, глюкоза и т. п. Простор огромен. Как нам кажется, имеет смысл рассматривать сразу общий анализ.

Здесь мы подразумеваем тесты, которые можно провести в домашних условиях, на выявления различных инфекций. Есть, к примеру, тесты для определения Helicobacter pylori, тесты для выявления различных ЗППП от сифилиса до ВИЧ, тесты на туберкулез в домашних условиях, гепатита и других инфекционных заболеваний.

Онкологические тесты

Существуют тест для выполнения в домашних условиях, которые позволяют быстро определить скрытую кровь в кале или более частные, например, для выявления альфа-фетопротеина в крови, что может являться косвенным указателем на опухоль яичников; простатспецифического антигена (рак простаты); раково-эмбрионального антигена (опухоли легких, ЖКТ).

Сердечно-сосудистая система

Такие тесты в частности могут помочь определить случившийся инфаркт в пределах 2-4 часов после первых симптомов. Существуют тесты для определения кардиального тропонина, определения креатинкиназы-МВ, миоглобина.

Офтальмологические

Офтальмологические тест-полоски делятся как бы на два типа: один из них не диагностический: позволяет просто понять, насколько корректно установлены линзы. Также существуют тест-полоски для выявления травм эпителия роговицы (напр., Rose Bengal) или для диагностики синдрома сухого глаза.

Отдельно пару слов скажем, что есть тест-полоски на определение наркотиков и алкоголя.

Материалы для исследований

В качестве образцов для анализа чаще всего используются:

Кровь
Моча
Кал
Слюна
Назальный секрет

Тест-полоски для общего анализа мочи. Не критично, какие именно, можно и те, о которых мы писали.

Тест на туберкулез. Материал для исследования — кровь из пальца. Позволяет на начальном этапе при подозрительных симптомах выявить антитела.

Тест на стрептококк. Материал для исследования — мазок из горла. Стрептококк провоцирует не самые лучшие заболевания, такие, как ангину, скарлатину, тонзиллофарингит, при которых нужна срочная терапия! В случае положительного результата — к врачу, отрицательный результат поможет избежать ненужных антибиотиков. Делается такой тест немного замысловато: нужно взять мазок, затем поместить палочку в емкость с реагентом, а затем в эту же емкость контрольную тест-полоску.

Тест на вирус гриппа A и B. Хоть и говорят, что вирусы меняются год к году, что мешает в частности превентивным мерам, все-таки что-то подобное дома иметь можно. В качестве образца материала — мазок из носа.

Хеликобактер пилори. Противная бактерия, сопутствующая гастриту и язве. С учетом того, как мы, порою, питаемся, такой тест дома нужен. Материал для исследования — кровь из пальца.

Скрытая кровь. Обнаружение положительного результата может свидетельствовать об опухолях, но, разумеется, надо помнить, что диагоностическая тест-полоска не ставит диагноз, а только выявляет кровь. Вполне возможно, что все плохо, но не настолько, скажем, есть трещина, геморрой и т. п. Материал для забора — кал.

Кардио-полоски. Тест на тропонин поможет выявить тревожное заболевание, а также отделить похожие симптомы, которые могут возникнуть при межреберной невралгии. Материал — кровь из пальца.

Тест-полоски на Гепатит. Такие полоски, наверное, не следует держать дома постоянно, но при определенной симптоматике воспользоваться ими можно. К показаниям могут относиться желтизна кожи, потемнение мочи, боль в суставах, высокая температура.

Тест-полоски на половые инфекции. Тут также — по мере необходимости. Но это деликатный способ сделать первичное заключение.

Кровь на сахар

Глюкометр должен быть в каждом доме! Это не очень внушительная трата: вместе с тест-полосками обойдется в пределах трех тысяч. Тут никому ничего советовать не будем, но из последнего, на что можно обратить внимание.

Недавно вышел Bluetooth-глюкометр Контур Плюс.

Но это глюкометр все-таки. Для самоконтроля логичнее использовать CGM-системы. С 2019 года в Россию официально поставляется эбботовский Фристайл Либре. Что это такое: это датчик и сканер.

Датчик крепится к плечу на две недели, сканер считывает данные.

Пишет такой датчик непрерывно! На сканере отображаются результаты в конкретный момент, но вся история сохраняется, и ее можно просмотреть за период: важно только, чтобы данные не пропали, не реже, чем раз в 8 часов прикладывать сканер (память ограничена). Стоимость комплекта обойдется дешевле, чем тащить от серовозов — 4490 + 4490. За две недели все будет прекрасно понятно и наглядно.

Анализирует Либре уровень глюкозы в межклеточной жидкости, то есть с небольшим запозданием, но для самоконтроля это не критично. Основная проблема с Эбботом — покупка. Чтобы купить Либру, нужно сперва лично приехать в авторизированный сервисный центр, зарегистрироваться там. Продают почтой РФ. В целом — доставка быстрая по МСК/МО. Попросить у друзей вряд ли получится, потому что больше, чем 3 в одни руки за период — не продают.

Кстати, у компании Abbot есть одно (во всяком случае нам других в РФ не встречалось) уникальное преимущество — они делают тест-полоски для определения кетонов в крови для глюкометров. Кетоны можно найти и в моче, есть специальные полоски, например, Кетоглюк, но проблема в том, что если кетоны начнут выходить с мочой, то значит в крови их уже приличное количество! Поймать их в крови на раннем этапе предлагает Abbot.

Их глюкометр называется Freestyle Optium. Для диабетиков — актуально. Продаются по 10 шт/уп, стоимость в среднем 1500 рублей.

Какие гаджеты купить для самоконтроля

Это наша любимая тема, конечно, поэтому просим вас набраться терпения. Во-первых, хотелось бы, чтобы не создалось впечатление, что гаджеты — альтернатива полоскам или наоборот.

Портативных аппаратов великое множество.

На Хабре хорошо известен прибор ЭКГ-донгл. Данный гаджет не имеет регистрационного удостоверения, но его точность соответствует точности клинических ЭКГ-аппаратов.

Девайс существует в двух видах:

Для расшифровки предлагается воспользоваться платным сервисом, однако базовые данные в автоматическом режиме можно получить и самостоятельно. Это будет что-то вроде экспресс-диагностики по нескольким параметрам.

Устройство для контроля за сердечной активностью в интервале до 5 минут. Гаджет либо по расписанию, либо по принуждению записывает пульс в покое, чтобы предоставить аналитику по шести параметрам.

Крепится к груди, и по сути своей является чем-то вроде эпизодического пульсометра, который выявляет уровень стресса, запас сил, скорость восстановления. Внутри приложения собственная условная шкала-светофор.

Тонометры Medisana — сертифицированные медицинские изделия. Смарт-тонометры у них есть, как на плечо, так и на запястье. При выборе тонометра надо учитывать возраст пользователя. Обычно не рекомендуется использовать тонометры на запястье людям старшего возраста.

Приложение у них, конечно, немного замысловатое и не самое интуитивное.

Из простых и недорогих тонометров — можно рассмотреть вариант тонометра на плечо Medisana MTS. Для удобства он оборудован цветовой шкалой.

Qardio Arm — еще один умный тонометр. Среди функций приложения в том числе отправка данных лечащему врачу. Доступна синхронизация с Apple Watch.

В финале скажем несколько слов про профессиональный тонометр Omron, рассчитанный больше для клиник. Здесь несколько режимов измерений, возможность ручной настройки, функция сокрытия данных от пациента. Такое тонометр прошел клинические испытания. Стоит свыше 50 тысяч рублей.

Избыточный или недостаточный вес в равной степени могут являться предпосылкой к чему-то нездоровому. Скажем, по резкому похудению можно опознать диабет 1 типа. Спутниками ожирения могут быть и эндокринные заболевания, и заболевания сердца, поэтому контролировать вес — правильно.

Последнее время популярность набирают так называемые "весы-анализаторы", в основе работы которых принцип биоимпеданса, который кроме веса позволяет определять коридор значений и других параметров, например, уровнь жира, мышечной массы и т. п. Чаще всего такие данные совпадают с клиническим биоимпедансом, так что делать такое можно и дома.

Безусловно, со стопроцентной точностью ни один бытовой прибор не работает. У весов, например, в основе рассчетных параметров все равно так или иначе будут вес (который они определяют) и рост, который задаете вы. Биоимпеданс лишь слегка уточняет эти данные для полной картины. Но детальные исследования не всегда нужны, не везде делаются, не всегда стоят доступных денег. Одним из таких анализов является рентген тела.

Инфракрасные термометры

В этой категории устройств также встречаются умные, которые синхронизируются со смартфоном, и обычные. Современные цифровые термометры так или иначе обладают встроенной памятью на некоторое количество измерений, поэтому хранить данные в смартфоне дополнительно — надо ли?

Основная претензия, которую предъявляют к таким девайсам, мол, они не очень точные, а данные не совпадают со ртутными градусниками. Вопрос спорный, мы на него однажды отвечали:

При правильном использовании никаких проблем с измерениями и их точностью не возникает. Прелесть же таких термометров в скорости измерения и комфортном его проведении, которое возможно провести незаметным способом. Поэтому инфракрасные термометры вызывают неподдельный интерес у молодых родителей.

Из наиболее качественных моделей и удобных мы бы выделили Medisana FTN.

Из наиболее простых и доступных — модели B.Well.

За все время работы из относительно точных, надежных девайсов, которые бы давали объективную информацию, попадался один (точнее два — был еще Beddit, точнее три — мы ждали Nokia Sleep, но они как-то теперь никак) — RestOn Sleepace.

Кроме привычных уже фаз глубокого/быстрого сна здесь есть трекинг дыхания и пульса, что и выделяет его в своей категории гаджетов для анализа сна. Сам по себе девайс при этом никак не мешает спящему, его не нужно крепить на руку — это гибкая лента с интегрированными в нее электродами, которая помещается под простынь.

Аналогов на текущий момент у него немного, информация достаточно корректна и позволяет оценить состояние здоровья во время сна по двум важным метрикам: частота пульса и дыхания.

Небольшой итог

Насколько это важно? — Нам кажется, что очень. Другое дело, что стоимость отдельных девайсов достаточно высока, и реально не каждый может это себе позволить, но, например, стоимость пульсометров сейчас — от 1 000 рублей, купить ЭКГ-флешку можно за 3500, тест-полоски — от 100 рублей, в пределах 2-3-4 тысяч тонометр и т. п.

Единственная неоценимая польза — возможность сильно заранее что-либо заподозрить, еще до реальных болезненных симптомов, что позволит получше и подольше прожить!

Читайте также: