Как сделать квиз таргет

Обновлено: 04.07.2024

Зачем нужны квизы

Вот несколько задач, которые решают квизы. Вы можете делать один квиз под конкретную задачу или попробовать совместить несколько целей сразу.

Прогрев перед продажами.

Распространённый приём в инстаграме. Через квиз можно подвести к продажам продукта. Не стоит делать квиз долгим и сложным — будет достаточно нескольких вопросов с соответствующим визуальным рядом.

Это разогревающий квиз перед продажей экскурсионного тура в горы Кавказа. Такой тест хочется пройти. И вот почему:

по количеству сторис видно, что вопросов немного — пользователь понимает, что не потратит много времени;
привлекательно оформлен — красивые виды Кавказа на фоне;
в тесте есть вопросы на эрудированность — используем желание пользователя проверить себя, доказать, что он умный;
в вопросах есть акцент на преимуществах тура — что крутого вы увидите на Кавказе, почему надо поехать с авторами теста.

Квиз завершается историей, где потенциальный клиент по свайпу читает подробную программу и бронирует тур. Это мини-воронка — сначала читатель втягивается в тест, а уже потом ему продают.

Часть контент-плана.

Квизы и тесты могут быть самостоятельной единицей контента в блоге или СМИ.

В блоге про изучение немецкого языка заходят такие развлекательные викторины

Пользователю предлагают угадать, какой город снят на фото

Такой контент может быть развлекательным и обучающим.

В блоге про иностранный язык отлично впишутся вопросы на отработку грамматического правила или словарного запаса

Если вы хотите научиться создавать контент, который сделает ваш сайт и соцсети популярными, выбирайте курс для коммерческих редакторов — вот топ лучших

Исследование аудитории.

Через квиз можно лучше узнать боли, привычки и общий портрет целевой аудитории. Иногда квизы используются для сбора контактов — результат теста можно не сразу показывать, а отправлять на почту.

Пользователь оставит почту и его email попадёт в базу для рассылок

Используйте приём со сбором почты аккуратно — не все пользователи готовы оставлять email и другие контактные данные.

Укрепление отношений с клиентами.

Квиз может повысить лояльность аудитории к бренду. Выпуская забавный или актуальный тест, вы становитесь ближе к людям.

Чтобы укрепить хорошее отношение к бренду, не стремитесь постоянно продавать

Результаты викторины необязательно должны вести на лендинг или другой элемент воронки продаж. Вы можете чередовать промо-тесты с весёлым и интерактивным контентом для аудитории.

Как составить квиз: пошаговый алгоритм

Шаг 1. Определитесь с темой. Старайтесь ориентироваться на интересы вашей аудитории.

Тест, на который кликнут все сериаломаны

Шаг 2. Выберите формат. Есть разные виды квизов. Вот три основных — от лёгкого к сложному.

Запостить тест в инстаграме достаточно просто — есть встроенный функционал. Квиз в сторис прогревает аудиторию, снимает нагрузку с техподдержки, если вы отвечаете на актуальные для клиента вопросы, и может вовлечь читателей в игру или обсуждение.

Примеры квиза в сторис блогера перед запуском продаж фитнес-марафона

Квиз как самостоятельный тест на сайте — вариант посложнее. Но и тут можно обойтись подручными средствами без помощи профессионалов, если использовать конструкторы сайтов.

Интерактивная игра — самый дорогой вариант и требует больших вложений. Тратиться придётся на программистов, которые реализуют такой функционал на сайте, и на сценаристов, которые разработают сюжет. У игры больше шансов стать вирусной.

Шаг 3. Придумайте заголовок. Важно одновременно заинтересовать и дать понять, о чём пойдёт речь в квизе — если заголовок будет непонятный, читатель вряд ли на него кликнет. Попробуйте разные варианты на небольшой аудитории, если результат вас не устроит — поменяйте заголовок.

Будьте аккуратнее с креативом и попытками шутить — если вам нравится заголовок, это не значит, что он подойдёт всем остальным.

Шаг 4. Придумайте вопросы и результаты. Старайтесь делать вопросы и страницы результатов, ориентируясь на потребности пользователя — будет ли ему интересно, получил ли он от квиза то, что рассчитывал.

Как создавать привлекательные квизы

Аккуратнее с юмором и толерантностью.

Чтобы не настроить часть аудитории против бренда, обходите острые углы в контенте. Помните, что среди читателей есть разные категории людей — не стоит поднимать настроение одним за счёт шуточек про других.

Часть аудитории может подумать, что бренд высмеивает её

Избегайте банального контента.

Здорово, если варианты ответа в квизе не будут очевидными — так аудитории станет интересно, что будет дальше. Если сделать варианты банальными, пользователь может заскучать и закрыть квиз.

В викторине от Тинькофф-журнала нужно угадать, где сделана фотография. Вопросы подобраны так, что допустить ошибку могут даже сообразительные и бывалые путешественники.

Такую викторину хочется пройти до конца, чтобы узнать побольше любопытных и необычных фактов

Помните об актуальности .

Квизы можно приурочить к конкретному событию или использовать сезонность в настроении аудитории.

Тест: какой напиток нужно пить на Новый год

Помогайте пользователям.

Через квиз вы можете помочь пользователям решить проблему, причём без привлечения консультантов или других специалистов.

Royal Canin сделал квиз для тех, кто только хочет купить собаку. Тест содержит в себе уточняющие вопросы, которые в магазине домашних животных задаёт продавец — живёте ли вы в квартире или доме, есть ли парк рядом, есть ли маленькие дети. Клиента это сориентирует в обязанностях и ограничениях, которые неизбежно возникают при заведении домашнего питомца. Пользователь поймёт, какая собака ему нужна.

Через этот квиз маркетологи планируют создать положительную репутацию бренда у пользователей. Ведь когда человек купит собаку, ему понадобится корм — и значит, он может вспомнить про полезный Royal Canin.

Квиз подсказывает, какая порода собаки вам подойдёт

Инструкция: как сделать увлекательный квиз

Квиз — это один из инструментов контент-маркетинга, которым можно вовлечь аудиторию в воронку продаж. Универсальных рецептов квизов нет — тестируйте разные подходы и стройте гипотезы, а затем анализируйте результаты.

Для тех, кто хочет разбираться в маркетинговых фишках и приёмах по созданию вовлекающего контента, мы составили подборку лучших курсов по контент-менеджменту. На курсах вы поймёте, как управлять вниманием читателя, и научитесь создавать квизы, которые станут вирусными

Владимир, на тильде и на марквизе делаем. Иногда главный блок на тильде, а тест сам на Марквизе и Марквиз с тильдой интегрируем

Владимир Зотов ответил Евгению

Евгений, что-то мне марквиз уже поднадоел

Владимир, хз. Не редко он конвертит лучше чем Тильда при всех других одинаковых составляющих.
Главное цифры, а то что надоел или ещё что-то.
Надоел? Делегируй))

Владимир Зотов ответил Евгению

Евгений, есть A/B тесты Марквиз/Тильда?

Владимир, в тильде есть. Как минимум можно это сделать вручную, сделав 2 одинаковые рк на разные квизы.
Конечно это не совсем правильный аб- тест будет, но закономерности отличия между конверсиями квизов обнаружить можно будет

Владимир Зотов ответил Евгению

Владимир, я, например, говорил не об этом.
А о том, что в тильду внедрен функционал АБ-теста, когда в рамках одной кампании в Ads, ты можешь протестровать 2 сайта, а потом в тильде посмотреть конверсии обоих.
Есть АБ-тест реализуемый на базе Ads. Когда рк создаешь, есть функционал АБ-тестирования. Но его я не люблю. Там какой-то один элемент можно протестировать. В том числе сайт. Потом конверсии сайтов посчитать и сделать соответсвующие выводы.
Можно сделать аб-тест вручную, просто запустив рк одиноковые на разные сайты.

Я понял по твоему комменту, что ты спрашиваешь, возможен ли АБ-тест именно первого формата в тильде и в марквизе. Я тебе ответил, что в тильде точно да. В марквизе точно не знаю, не пробовал.

Можешь в личку написать, я на днях тебе голосовуху возможно запишу в ответ. Но скрины тебе какие-то давать и показывать результаты. Конечно могу. Но не понимаю, в чем цель то? Зачем?

Дмитрий Чумак

Покажешь ссылку?

Райан Левеск, основатель компании ASK Method, на прошедшем недавно Traffic&Conversion Summit выделил главные ошибки в создании квизов, которые не позволяют конвертировать ваших посетителей в подписчиков, и дал советы, как их избежать. Мы в Pressfeed перевели эти советы, а также спросили про опыт использования квиз-маркетинга у российских экспертов.

Что является одним из главных ресурсов, которые есть у вашего бизнеса? База подписчиков. Проблема в том, что создание этой базы — процесс очень трудоемкий, спасибо Facebook и Google, благодаря которым сегодня трафик в сети консолидирован так, как никогда.

Райан Левеск, ASK Method

В этой ситуации квиз-маркетинг становится незаменимым инструментом для того, чтобы выделиться среди конкурентов, нарастить базу подписчиков и сегментировать вашу аудиторию.

Изучая, как компании делают квизы, я обнаружил, что маркетологи постоянно допускают одни и те же ошибки.

Я решил собрать эти ошибки и рассказать, как не надо делать, если вы хотите получать результат от ваших квизов.

Ошибка 1. Неправильная структура квиза

Если вы хотите, чтобы ваш квиз зацепил аудиторию, используйте виральные темы. Buzzfeed изучил миллионы постов в Facebook, и выделил три самые вовлекающие пользователей фразы. Постами, в которых содержатся эти фразы, люди делятся в Facebook чаще всего.

Вот эти фразы:

Character Are You.
X Things Only.
Before You Die.

Исходя из этой информации, делайте квиз, используя один из трех основных тематических шаблонов.

Как решить, какую тему для квиза выбрать? Разумеется, при помощи сплит-тестирования.

Сделайте несколько квизов в шаблоне, который кажется вам наиболее подходящим, используя разные формулировки темы. Протестируйте в ваших email-рассылках и/или постах в соцсетях. Квиз-победитель, который покажет лучшие результаты, и будет вашим рабочим вариантом. Если вы не удовлетворены результатами, попробуйте все то же самое в другом шаблоне.

Ошибка 3. Неправильные вопросы квиза

С помощью квиза вы должны создать спрос на продукт, который хотите продать. Сделайте это с помощью правильных вопросов.

Вот несколько приемов, которые помогут вам в этом:

Ошибка 4. Неправильный оффер квиза

Конечно же, вам хочется продать человеку что-то сразу же, как он прошел ваш квиз. Чтобы добиться этого, ваш оффер должен состоять из двух частей:

Средство первой помощи дает людям ответ или решение, которое им нужно прямо сейчас.

Лечение — это предложение продукта, который им реально необходим.

В результате прохождения квиза человек должен получить решение бесплатно. А продукт — это уже платная часть вашего оффера.

Мнение и опыт российских экспертов

Иван Самохин, директор веб-студии Pear Advert

1. Основа привлечения пользователя в квизах — это предоставление скидки, бесплатной подписки, вызова замерщика и т. д. Квиз, как правило, является полноценным лидом. Его дальнейшая судьба напрямую зависит от менеджера по продажам. Не стоить думать, что квизы — это своеобразная панацея, которая поможет вам избавиться от нехватки заказов. Квизы редко применяются в премиальных сегментах по причине нерационального удешевления продуктов.

2. По личному опыту могу сказать, что квизы хорошо работают в b2c-сегменте с быстрым принятием решения. Наша компания для теста внедряла квизы в таких сферах, как шиномонтаж, продажа яхт, банкетный зал, продажа VR-очков, регистрация на семинарах. Параллельно с этим были сделаны лендинги, на которые и был пущен трафик. В результате оценивалось количество лидов за период рекламной кампании и количество переходов этих лидов в сделку на протяжении 60 дней. Максимальную эффективность показала сфера шиномонтажа: из 400 переходов 75 человек оставили заявки, 69 из них перешли в статус заказа.

На втором месте — регистрация на семинар: из 400 переходов мы получили 127 заявок и 43 участника, оплативших семинар. В остальных случаях квизы не собрали и 20 заявок, поэтому они были признаны не эффективными.

3. Есть одно простое правило: клиент должен обязательно видеть свою выгоду в прохождении квиза, потому как он оставляет не только свою почту и телефон, но и те данные, которые ваша компания может использовать в дальнейших маркетинговых целях и повторных продажах. Квиз является своего рода инвестицией: за счет процента скидки вы можете получить не просто онлайн-заявку, а постоянного довольного клиента, которому при желании можно продать не только шиномонтаж зимой, но и покупку зимних дисков летом.

В своей работе мы пользуемся Marquiz. Там есть готовые шаблоны с вопросами, можно собрать свой квиз из готового. А можно разработать уникальный. Что важно — дать мотивацию пользователю пройти опрос. Например: подарок, скидку или даже каталог в pdf. Интересный прием — с каждым вопросом скидка увеличивается, и так пользователь захочет пройти квиз до конца. Цель такого сервиса — в игровой форме узнать потребности клиента, его боли, и на последнем шаге взять контакты. Плюс за счет бонуса получить и лояльность клиента.

У нас традиционно квиз хорошо работает в мебельной сфере. Например, мы используем квиз 5 месяцев для проекта кухонь на заказ в Санкт-Петербурге. Его мы собирали с помощью конструктора лендингов Flexbe, а трафик на него идет через соцсети. За это время мы потратили более 500 тыс. рублей и получили 1179 заявок. Купили кухню 35 человек, а выручка составила около 5 млн рублей. Даже при учете того, что процент отказа посетителей в среднем 50%, результат отличный.

Мария Тимофеева, руководитель проектов агентства CrosDigital

Мы используем квизы практически во всех проектах. Для некоторых клиентов они работают именно на вовлечение подписчиков, для других — на повышение лояльности, для третьих даже решают HR-задачи.

Что касается четко прописанных правил — это одно из важнейших условий любого конкурса. Они должны прилагаться к любому квизу. В правилах нужно учесть все возможно возникающие сложности, обязательно выверить их с юристами, учесть сумму приза и налоги.

Заключение

Вот шаги, с которых вам следует начать, если вы хотите создать квиз:

В публикации использованы материалы доклада на Traffic&Conversion Summit 2019.

Читайте также: