Как сделать коллаборацию в гд

Добавил пользователь Владимир З.
Обновлено: 05.10.2024

Как Вы думаете какая самая лучшая и наиболее выгодная реклама youtube канала.

Не так давно под одним из моих видео появился комментарий примерно такого содержания: "Если не покупать рекламу, канал продвинуть невозможно"

Покупать рекламу можно, но где гарантия того, что это сработает?

А денег, увы, не вернуть.

В этом видео мы поговорим о наиболее эффективном способе продвижения своего канала на youtube, о коллаборации.

Большинство пользователей ошибочно считают, что коллаборации это взаимное упоминание в своём видео, канала с похожей или просто интересной тематикой.

На самом деле это не совсем так.

Прежде всего разберёмся, что такое коллаборация.

Это прямое взаимодействие двух и более каналов заинтересованных в своём развитии, путём привлечения новых зрителей.

И чем выше уровень вовлечённости подписчиков тем успешнее и само продвижение.

А добиться этого можно лишь одним способом - публикацией интересного и полезного контента.

Перед тем как приступить к обзору возможных способов коллабораций, мне хочется рассказать о том, как и что необходимо для успешного коллаборирования.

Главное это похожие тематики, либо тематики способные взаимодействовать.

И конечно же коллаборации легче и продуктивнее вести с каналами готовыми к сотрудничеству и в равной мере заинтересованных в данном виде продвижения.

Возможные виды коллаборации:

1 Обмен видео или обмен контентом.

Создаём раздел под названием рекомендуемый контент и публикуем в нём ролики с канала партнёра.

Допустим у партнёра вышел новый ролик, публикуем его на своём канале.

И в свою очередь он публикует Ваш видео ролик на своём канале.

2 Интересные каналы.

Это Sub Box расположенный на главной странице канала в который мы можем добавить ссылку на канал партнёра.

3 конечные заставки.

Возможность добавления в окно конечной заставки ссылки на чужой канал появилась сравнительно недавно. Но уже пользуется огромной популярностью.

Здесь так же можно внести адрес партнёрского канала.

5 Обмен плей листами.

Для этого создаём новый раздел.

Выбираем несколько плейлистов.

Присваиваем ему название, созвучное будущему содержанию.

Переходим на канал партнёра и копируем ссылку на плейлист.

Вставляем в открывшемся окне, нажимаем на кнопку добавить.

Вновь переходим на канал партнёра и выбираем другой плейлист.

Так можем опубликовать необходимое количество плейлистов, в зависимости от договорённости с партнёром.

Те же действия соответственно производит и партнёр по коллаборации.

Преимущество такого добавления состоит в том, что при последующем добавления нового видео в этот плейлист автором, автоматически отобразится и на Вашем канале.

6 Добавление чужих видео в свой плейлист.

Данный вид коллаборации уместен лишь при условии сотрудничества с каналами аналогичной тематики.

То есть у меня плейлист "Детские стихи", само сабой разумеется в него я могу добавить лишь детские стихотворения.

7 Упоминание в описании к ролику

То есть ссылка в описании к видео.

Такую ссылку можно добавить как в первых трёх строках описания, так и в конце основного описания к ролику.

Но наиболее эффективно срабатывают ссылки размещённые в первых трёх строках.

Как правило зритель редко раскрывает этот раздел. А первые три строки видны при прокручивании страницы.

Это могут быть ссылки как на какое либо видео, так и на канал партнёра.

8 Обмен комментариями и соответственно лайками.

Вышло видео у партнёра, переходим полностью просматриваем его.

Ставим лайк и соответственно пишем не просто положительный комментарий, а комментарий связанный с содержанием видео.

О том как правильно писать комментарии можете посмотреть видео на моём канале.

После просмотра добавить видео в плейлист посмотреть позже или специально созданный плейлист под любым названием.

Делимся видео в соц сетях.

11 Приролы и постролы.

Реклама канала партнёра в виде рекомендации в начале, в середине или конце своего ролика. Это могут быть как короткое описание партнёрского канала самим автором. А так же небольшие анонсы отснятые непосредственно автором рекламируемого канала.

12 Анонс о канале.

Создание специального ролика с полным описанием содержания а главное основных преимуществ канала партнёра.

13 Создание совместного ролика с каналом партнёра.

Допустим кулинарный канал пригласил к себе в гости блогера который покажет свой рецепт. А назвать такую серию видео можно, скажем "а у меня в гостях. "

14 Для игровых каналов.

Совместное прохождение игры в прямом эфире.

15 Совместное ведение хенгаутов.

Данный вид коллаборации подойдёт конечно же не всем, и тем не менее имеет право на существование. И возможно Вам приходилось участвовать на таких дискуссиях.

16 Совместные конкурсы или викторины.

17 Интервью у ведущего канала партнёра.

И это может быть как интервью, так и просто обсуждение интересной темы.

18 Совместное ведение одного канала.

Это полезно тем, что каждый занимаясь продвижением совместного канала перенаправляет трафик на свой основной канал.

19 Коллаборации на страничках блогов.

Например на моём сайте есть раздел Интересные каналы,

с кнопкой подписаться.

Кроме того можно создать страничку где можно будет посмотреть и несколько видео с рекомендованных каналов.

20 Совместное ведение блогов.

Так же приносит определённые результаты.

И это ещё не всё.

Как Вы поняли коллаборации можно устраивать и за пределами самого youtube.

Существует и множество социальных сетей в которых есть возможность отрывать собственные группы.

И там так же можно проводить коллаборации.

Коллаборации бывают не только у брендов одежды и обуви. Этим словом называют совместные проекты нескольких блогеров на YouTube. Такие видео помогают увеличить число подписчиков на канале, повысить просмотры и узнаваемость. Hello Blogger рассказывает, как превратить конкурента в партнера, извлечь выгоду из сотрудничества с другим блогером и что для этого нужно делать.

С кем делать коллаборацию

Ищите блогеров со схожей тематикой и интересами аудитории. Лучше всего подойдут каналы на ту же узкую тему. Но если блогер снимает lifestyle-контент, ему стоит ориентироваться на интересы аудитории: исследовать ее пол, возраст и предпочтения. После этого искать блогеров, которых смотрят примерно те же люди. Тогда коллаборация понравится подписчикам обоих каналов и добавит аудиторию.

Выбирайте блогеров с близким числом подписчиком, плюс-минус 30%. Если у вас меньше подписчиков, заинтересуйте потенциального партнера предложением, которое компенсирует разницу. Вы можете взять на себя часть работ, например монтаж и продвижение. Лучше всего аргументированно объяснить, почему сотрудничество с вами в конкретном формате будет выгодно человеку: почему и как у него увеличится количество подписчиков, повысится активность аудитории или внимание со стороны рекламодателей.

Анализируйте контент потенциальных партнеров. Видео должны быть хорошего качества и иметь описания. Также обращайте внимание на регулярность: кто-то выпускает ролики раз в месяц, кто-то через день. У каждого блогера свой график выхода роликов, но он должен соблюдаться. В противном случае автор канала теряет интерес подписчиков, значит, коллаборация с ним не будет эффективна.

Анализируйте активность аудитории партнера. Смотрите, как часто и какие комментарии оставляют под его роликами, как часто делятся ими. Используйте для этого сервисы анализа аудитории.

Не бойтесь предложить коллаборацию. Если блогер подходит для коллаборации — пишите. В худшем случае ваше письмо проигнорируют или откажут в совместной работе. Но на русскоязычном YouTube тысячи блогеров, среди которых вы найдете партнера для коллаборации.

Совместные видео

Как сделать. Напишите план съемок и сценарий, подумайте, какая техника вам понадобится и найдите ее. Не бойтесь привлекать сторонних специалистов, если нужно: операторов, гримеров, помощников.

Петербургские блогеры Хованский и Обломов регулярно делают коллаборации. На совместных видео они готовят и шутят Вариант коллаборации

Конкурс

Устройте соревнование между вашими подписчиками и поклонниками другого блогера. Каждый из вас может записать видеоанонс конкурса, также можно сделать совместное видео о нем. Такой формат позволит вашей аудитории познакомиться с каналом партнера, а его подписчикам — узнать о вас.

Автор канала про посылки из Китая Игорь Брага записал видео о конкурсе вместе с главным обзорщиком русского YouTube Валентином Петуховым Вариант коллаборации

Упоминание в видео

Расскажите в своем видео о другом блогере, дайте ссылку на его канал или новый ролик, либо вставьте нарезку ярких моментов из его видео. Ваш партнер должен сделать то же самое. Это поможет подписчикам познакомиться с каналами каждого из вас.

Как сделать. Выберите любой уместный повод для упоминания. Например, подготовьте рассказ о партнере накануне Нового года, 8 марта, 23 февраля или любого праздника, тематика которого схожа с вашей. Дайте на него ссылку и расскажите, как именно он поможет подготовить подарки.

Блогер Алекс Бойко упоминает коллегу между делом, показывая видео на iPhone. Ссылка на аккаунт стоит в описании видео Вариант коллаборации

Челлендж

Устройте соревнование между вами и другим блогером. Это может быть как одно видео, так и цикл. Например, если вы оба ведете блог о беге, заранее выберите приз и устройте марафон.

Как сделать. Снимите видео и расскажите в нем о соревновании, а лучше покажите его. Каждый из вас может также снимать подготовку к челленджу в течение недели или двух.

Блогер Алексей Столяров соревнуется с машиной Александра Булкина. Бывает и такое Вариант коллаборации

Совместный рекламный проект

Если у вас уже появились рекламодатели, предложите им записать видео с еще одним блогером. Тогда, конечно, нужно будет делить с ним гонорар, но и цена будет выше.

Как сделать. Вместе с рекламодателем и партнером составьте сценарий видео и запишите его. Проанонсируйте ролик в Telegram, Twitter и во ВКонтакте, выложите на своем канале и напишите об этом в соцсетях. В описании укажите всех участников видео и дайте ссылки на них.

Как продвигать совместное видео

Анонсируйте совместный проект. Делайте это на страницах во ВКонтаке, Instagram, Twitter, Telegram. Когда определитесь с форматом видео и сценарием, расскажите читателям о том, что и с кем готовите. За несколько часов предупредите свою аудиторию о релизе. Выложите трейлер за сутки либо сделайте пост уже по факту выхода видео.

Автор: Наталья Маркова

Коллаборации — эффективный и нетривиальный способ продвижения, который применяют в маркетинге. Он позволяет создать сильный инфоповод для обоих партнёров, увеличить продажи и привлечь новую аудиторию.

Соосновательница диджитал-агентства K917.studio Надя Охунова рассказала, какие правила важно учитывать, чтобы коллаборации были действительно запоминающимися.

Как и зачем бренды коллаборируются друг с другом

Коллаборации помогают эффективно построить бизнес, повысить осведомлённость среди широкой аудитории и покорить новые рынки.

Главное правило — такое партнёрство должно быть выгодным для всех сторон.

Спецпроекты делают в офлайн- и онлайн-форматах. Вариантов в диджитале — великое множество: совместные конкурсы и квизы, работа с блогерами, посты в социальных сетях, разработка приложений, подкасты, инфопродукты и многое другое. Онлайн-каналы проще реализовать и таргетировать на нужную аудиторию, но им сложнее пробиться через медийный шум и достичь нужных пользователей.

В офлайне проводят пресс-завтраки, встречи с блогерами, фестивали и забеги, благотворительные мероприятия и ярмарки. Это более точечные активности, которые направлены на лояльную аудиторию. Они помогают погрузить людей в бренд максимально глубоко. Чаще всего бизнес задействует оба этих канала, чтобы получить большую эффективность.

Спецпроекты хорошо влияют на узнаваемость и имидж компании. Лучших результатов можно достичь, работая с интересным партнёром, готовя социально значимый проект или привлекая внимание к важной проблеме. Помимо прочего, такой спецпроект поможет заявить о себе, если компания стремится к признанию заслуг или хочет получить премию в своей индустрии. Кстати, если у компании ограничен бюджет на маркетинг, то за счёт сильного бренда партнёра можно получить доступ к его аудитории и сформировать у неё лояльность к вашему продукту.

Как выбрать партнёра и с кем коллаборироваться

1) Привлекайте сильных партнёров — с большей аудиторией и более узнаваемым брендом. Взамен предлагайте интересную идею и сильные стороны своего продукта.

2) Обратитесь к медийным личностям — лидерам мнений в сфере, которая интересна. Это могут быть блогеры, артисты, спортсмены, художники или даже медийные издания.

3) Ищите схожих по интересам и близких по корпоративной культуре партнёров.

Рассказать о себе широкой аудитории при минимальных вложениях. Как правило, затраты можно поделить пополам, заранее прописав зоны ответственности в договоре между сторонами.
Создать яркую и запоминающуюся рекламную кампанию.
Поработать с теми, кто раньше казался недоступным.
Детально оценить эффективность этого инструмента — конверсию, охваты и продажи.

Минусы совместных проектов:

План запуска

Перед тем как начать, важно ответить на несколько вопросов:

Как коллаборация повлияет на стратегические цели бренда и поможет ему в росте?
Что вы можете предложить потенциальному партнеру, в чём ваши сильные стороны?

Быть может, у вас есть интересный продукт, который можно предложить как дополнительную услугу, или очень вовлечённая аудитория в социальных сетях. Или ваша команда придумывает крутые и при этом малобюджетные идеи? Всё это — хорошие поводы сделать спецпроект, который принесёт пользу обеим сторонам.

Дальше нужно подобрать подходящий бренд или медийную личность для сотрудничества и подумать, с каким предложением стоит выйти именно к нему. Потенциальный партнёр должен отвечать ценностям вашей компании, иметь достаточный медийный вес и релевантный образ, быть открытым новому.

Когда пул потенциальных партнёров готов, самое время отправлять им предложение о сотрудничестве. При разработке идей посмотрите, что делали коллеги из вашей индустрии в других странах: может, их опыт можно адаптировать на вашем рынке.

Не менее важно чётко и ясно сформулировать ваше предложение партнёру. Для этого включите в него ответы на следующие вопросы:

1) Какие цели хотите решить с помощью этой коллаборации / спецпроекта и что будет полезно партнёру? 2) Какая идея стоит за совместным проектом? Что мы хотим рассказать аудитории? И с кем мы будем говорить? 3) На каких условиях сотрудничаем, как разделяем зоны ответственности? 4) По каким каналам будем освещать коллаборацию? Каков примерный медиаплан? 5) Есть ли инфлюенсер / медийная личность, которая захочет поучаствовать в проекте?

Лучше всего адаптировать предложение под каждого конкретного партнёра. Тогда вероятность успеха становится выше.

Оценка результатов

Если коллаборация проходит в диджитале, то ключевые метрики, по которым стоит оценивать эффективность, — это охваты в медиа и соцсетях, количество продаж и новых клиентов, а также общая вовлечённость аудитории в проект. Быстро реагировать на негатив помогут ORM-инструменты (Online Reputation Management — управление репутацией в интернете).

В офлайне действуют те же показатели: число людей, которые пришли на совместное мероприятие, выручка, общая сумма сбора средств (если говорим про благотворительные мероприятия) и публикации в прессе после окончания проекта.

Советы по созданию спецпроектов

Просчитать время на проект

От идеи до реализации спецпроекта проходит в среднем полгода, а в случае сотрудничества с крупными компаниями и больше. Поэтому закладывайте это время в таймлайн заранее.

Договориться о бюджете с партнёром

Много крутых идей разбилось о финансовый вопрос! Поэтому стоит сразу обговорить все детали с будущим партнёром. Обычно стороны подписывают договор, где указаны задачи и затраты: какие ресурсы вкладывает каждая компания на реализацию проекта, как делят бюджет на маркетинговую кампанию, кто отвечает за продвижение, а кто за техническую часть проекта и дизайн.

Продумать рекламную кампанию

Советую сразу прописать все детали: как партнёры будут освещать проект, будут ли рассказывать о нём в своих соцсетях, добавлять баннеры на сайт, упоминать в рассылках и в прессе, как можно рассказать о проекте как можно большей аудитории.

Помнить о рисках в работе с инфлюенсерами

Если в проекте участвует медийная личность, изучите её бэкграунд: как она работает с партнёрами, на каких условиях заключает контракт, как ведёт переговоры. Одно дело — медийный образ, а другое — бизнес-этика и практика ведения проектов. Обязательно детально договоритесь об освещении проекта: сколько постов и сторис в своих соцсетях выпустит инфлюенсер. Случается так, что проект не планируют отмечать в основной ленте или давать на него прямые ссылки. Также могут не согласиться на упоминание своего имени в прессе при освещении проекта.

Не соглашаться на каждое предложение о коллаборации

Умение говорить нет — важный скилл не только в личных отношениях, но и в планировании совместных активностей. Даже если бизнесмену предлагают классный проект, но он не уверен в своих ресурсах, лучше отказаться. Может, в будущем удастся переупаковать эту идею — и сделать всё намного лучше.

Совместные спецпроекты — это отличная возможность для маленьких брендов, которые могут получить доступ к гораздо большей аудитории. В то же время — это хороший шанс и для крупных компаний, которые только усиливают свои позиции для следующей волны клиентов. Идеальное сотрудничество — это сочетание правильных брендов, хорошей идеи и творческого подхода.

Для того, чтобы добавить соавтора, во время того, как вы выкладываете пост или reels, вам нужно:

Кстати, все опыты и новые функции я тестирую на своем Instagram-аккаунте, так что тоже подписывайтесь, чтобы вдохновляться новыми идеями контента.

Как видно на скриншотах, пользователи будут получать уведомления о запросах на сотрудничество с помощью всплывающего окна в приложении, которое далее объясняет, что, если совместный пост будет принят, он появится на страницах профилей обоих пользователей и будет показан каждой из их аудиторий в приложении (алгоритм сам решит кому из подписчиков авторов показать контент).

Соавторство в Instagram однозначно позволит пользователям увеличить охват и вовлеченность за счет того, что их посты увидит более широкая, объединенная аудитория каждого автора.

Нужна помощь с социальными сетями?

Напишите мне, я помогу отвечу на ваши вопросы. Можете смело писать, если вам: нужен контент для социальных сетей, ведение и модерирование, консультация или стратегия.

Привет. Меня зовут Максим и я автор этого блога. Я люблю то, чем занимаюсь и всегда экспериментирую. Именно поэтому я веду этот блог, где рассказываю о результатах, секретах и фишках моих экспериментов. Всегда открыт к новым знакомствам и сотрудничеству.

Закрепленные истории (Highlights) в Instagram – инструмент, позволяющий сохранить истории и распределить их по

Когда известные музыканты хотят получить новых слушателей, они записывают совместные треки. Примерно то же самое происходит и с фешен-брендами: дизайнеры создают совместные коллекции, сотрудничают с селебрити или инфлюенсерами. Смысл коллаборации (в разговорах часто используют сокращение — коллаб) в том, чтобы каждый коллаборатор получил выгоду. В этой статье расскажем, какие бывают коллаборации, как всё организовать и как сделать, чтобы коллаборация была успешной.

С чего всё началось?

Совместные проекты — далеко не новый способ продвижения. Первой коллаборацией признан дуэт модельера Эльзы Скиапарелли и художника-сюрреалиста Сальвадора Дали в 1930-е годы. Результатом творческого союза стал выпуск сумок-телефонов, шляпок-туфель, платьев с изображением лобстера и креативных жакетов.

Настоящая популярность коллабораций пришлась на 2000-е, когда H&M стали регулярно привлекать к созданию коллекций известных дизайнеров и брендов. Первым дизайнером, сделавшим коллаб с H&M, был Карл Лагерфельд, а позже идею подхватили такие бренды как Balmain, Kenzo, Viktor & Rolf, Moschino, Jimmy Choo, Lanvin и многие другие. В 2021 году коллаб — неотъемлемая часть модной индустрии, и даже премиальные бренды часто презентуют совместные проекты.

Зачем брендам коллаборации?

Сотрудничество позволяет реализовать то, что затруднительно сделать в одиночку. У каждого бренда есть своя концепция и ДНК, а коллаборация с другими дизайнерами позволяет создать коллекцию с яркими отличительными чертами. Для чего нужна коллаборация, решают бренд-менеджер, маркетологи и креативщики. Только после этого бренд начинает поиски партнёра. Зачастую результат совместной работы бывает любопытным и неожиданным — это может пойти как на пользу, так и во вред, причём обоим коллабораторам, поэтому в начале пути важно правильно поставить цель сотрудничества.

Виды коллабораций

Коллаборация с селебрити

Привлечение влиятельной фигуры — хороший маркетинговый ход для любой сферы бизнеса, особенно для фешен. Такая методика продвижения и привлечения внимания эффективна, однако стоит помнить, что звёздная персона должна быть сопоставима с брендом. Формула коллаборации с селебрити выглядит так:

Ценности бизнеса + Ценности бренда * Известная личность / Ценности ЦА

Ценностями бизнеса является стратегия, которой придерживается бренд. У кого-то главная ценность — не вредить экологии, и поэтому бренд создает вещи из переработанных материалов; кто-то поддерживает бодипозитив, а кому-то хочется делать одежду исключительно из натуральных материалов. Совместный проект будет успешен, если известный человек вызывает симпатию у целевой аудитории бренда.

Если фешен-бренд, предлагающий одежду в винтажном стиле, пригласит для создания коллекции эпатажного рэпера, то коллаборация может быть не понята аудиторией. И напротив: когда есть совпадение ценностей бренда, известного персонажа и аудитории, то коллаборацию ждёт успех — так было с коллекцией Reebok x Oxxxymiron. При удачном выборе партнёра для коллаба ценности бренда и аудитории усиливаются, а не разрушаются. В то же время коллаборация не станет успешной, если будет очевидна: она должна удивить, но органично вписаться в историю и концепцию бренда.

Коллаборация с людьми искусства, художниками

Партнерство с фешен-брендами полезно художникам — они могут демонстрировать свое искусство на более широкую публику, у них появляется возможность получить новых поклонников, которые, вдохновившись коллекцией, купят творения художника. Кроме того, цена на работы творца может значительно повыситься.

Для модного бренда союз с деятелем искусство приносит не меньше пользы. Во-первых, коллекция обретёт элитарный характер и укажет на утончённость. Одежда, созданная в соавторстве с художниками, становится предметом искусства, а бренд-создатель воспринимается как символ интеллигентного образа жизни. Задача такой коллаборации — сделать художника более известным, востребованным и богатым, а бренды даёт возможность повысить статус, сформировать образ элитарности.

Российский каллиграф Покрас Лампас работал с YSL Beauty, M.A.C, Dries Van Noten, Comme des Garçons, Nike, adidas, Levi’s и Fendi.

Коллаборация двух брендов или бренда и дизайнера

Задача этого типа коллаборации — взаимовыгодный обмен целевой аудиторией, возможность выхода в новый сегмент, привлечение внимания СМИ и выделение на фоне других брендов.

Для выхода в новый сегмент

Пример того, как масс-маркет улучшил свою репутацию — первая коллаборация H&M с Карлом Лагерфельдом в 2004 году. Бренд показал, что продаёт не только базовые футболки и носки, но и уникальные вещи. Кроме того, H&M задал высокую планку, сделав коллекцию с именитым дизайнеров и став первооткрывателем коллабов для масс-маркета

Люксовые модные дома любят работать с брендами среднего ценового сегмента. Особенное внимание уделяется производителям спортивной и уличной одежды. Примерами таких коллабораций — Dior и Nike, Gucci и The North Face, Louis Vuitton и Supreme и многие другие.

Для поднятия статуса и привлечения внимания СМИ

Коллаборации двух брендов создаются не только для коммерческого успеха. Один из примеров неожиданного, но успешного коллаба — Gucci x Balenciaga. Два всемирно известных дома моды навели шум в прессе ещё до показа. Оба бренда — люксовые, принадлежат одному конгломерату, успешны и актуальны — так зачем же им делить славу на двоих? Не ради прибыли, а ради пиара. Поклонники Gucci и Balenciaga обеспечили домам коммерческий успех, но всё же главной идеей этой коллаборации было привлечение внимания.

Для усиления позиционирования

Петербургский бренд сумок и рюкзаков ARNY PRAHT активно использует коллаборации, где делает акцент на стиле и работе с талантливыми российскими дизайнерами. Совместно с ещё одним поклонником коллабов — российским брендом ZNY, ARNY PRAHT выпустил сумки из экокожи. ZNY позиционирует себя как бренд одежды для поколения Z, которое диктует абсолютную свободу самовыражения в обновленной реальности. Совместная работа была выгодной обоим брендам для расширения аудитории и усиления позиций в нише современных аксессуаров для молодого поколения.

Для обмена опытом и привлечения новой аудитории

Когда сотрудничают два бренда, каждый коллаборатор должен определить свои сильные стороны, чтобы впоследствии объединение сил привело к качественной и запоминающейся рекламной кампании, востребованной коллекции и повышению статуса участников проекта.

Сильные стороны коллабораторов могут быть абсолютно противоположными: об этом говорит популярность союзов премиальных брендов со спортивными, андеграундными и streetwear-брендами. Удивительно, но таким образом премиум-бренды показывают свой статус, возможность выйти за рамки привычного, завоёванную аудиторию и полнейшую уверенность в коммерческом успехе. Брендам среднего ценового сегмента такое сотрудничество приносит повышение статуса, привлечение платёжеспособного взрослого покупателя и хороший PR.

Коллаборация с брендом из другой сферы

Коллаборация как способ повышения ценности бренда

«Для лояльной аудитории, которая доверяет и выбирает бренд снова и снова, коллабы — это повышение ценности. Чаще всего коллекции, созданные в коллаборациях, ограничены тиражом. Те покупатели, которые следят за историей и судьбой бренда, коллекционируют наши модели — часто покупают продукт коллаборации, чтобы приобщиться к идее коллекции, если она откликнулась, или же чтобы обзавестись вещью, которая сложнее круглогодичной доступной базы идейно, а зачастую и внешне. Но самое крутое попадание, когда человек знает и любит оба бренда, выпустивших совместную коллекцию. Тогда случается мэтч (совпадение в пер. с англ. match — прим. ред.) и тут к продукту оказывается даже меньше возражений, чем это могло бы быть при выборе изделия без контекста коллаборации.

Многие бренды предпочитают не менять партнеров для коллаборации и выпускают совместно не одну коллекцию, а несколько. Этот ход хорош тем, что каждая новая коллекция, как правило, становится более удачной. Сотрудничая на постоянной основе, коллабораторы учатся работать друг с другом и исправлять ошибки, допущенные при создании предыдущей коллекции.

Примеры неудачных коллабораций

Не все коллаборации бывают удачными, но, к счастью, о плохих проектах быстро забывают. Прежде чем выпускать в публичное пространство рекламу или лозунги, стоит несколько раз взглянуть на результат работы под разными углами. Бренд-менеджеры и маркетологи должны быть в курсе всех важных событий, происходящих в мире в момент реализации коллаба.

В 2019 году бренд одежды Forever 21 решил сотрудничать с производителем здорового питания Atkins, но не учёл, что во всем мире растет популярность бодипозитива.

Ошибка коллабораторов заключалась в следующем: за каждую покупку Forever 21 дарил низкоуглеводный healthy-батончик. Аудитория восприняла этот жест как бодишейминг — дискриминацию людей, которые не вписываются в общепринятые стандарты идеального телосложения. Forever 21 не убедил покупателей в том, что батончики для похудения были подарком без подтекста, и принёс публичные извинения. Чтобы не допускать подобных оплошностей, бренд-менеджеры должны быть в гуще событий, чувствовать, что волнует покупателя и моментально улавливать общественно-политические течения.

Ещё один пример провального партнерства — капсульная коллекция Линдси Лохан и креативного директора марки Estrella Archs для Дома Emanuel Ungaro, вышедшая в 2009 году. После показа основатель дома моды Эммануль Унгаро (на тот момент уже отошедший от руководства) заявил, что коллекция, созданная Линдси вместе с Эстреллой, — полный провал и катастрофа. Коллекцию Линдси Лохан критиковали за отвратительное сходство с 80-ми годами, кричащие цвета и блестки, старомодные шарфы, нелепый крой и безвкусицу. Пресса долгое время пестрила заголовками о том, что голливудская дива опозорила Дом Emanuel Ungaro.

Абсолютно свежая коллаборация, судьба которой ещё до конца не ясна — Tiffany & Co x Supreme. Ранее Тиффани делал кампанию About Love с Бейонсе и Джей-Зи. Эта кампания была первым шагом к более молодому покупателю. Кроме того, бренд Tiffany, известный своей элитарностью и любовью ко всему безупречному, таким образом показал, что в современных реалиях понятие абсолютной и безупречной любви трансформируется. Роман Бейонсе и Джей-Зи известен скандалами, расставаниями и изменами рэпера. Пригласив для коллаборации такую пару, Tiffany показал, что бренд больше не следует за сказкой о красивой любви, а показывает, что любовь — это преодоление препятствий.

Теперь Tiffany сменил ориентир на ещё более молодую аудиторию, сделав коллаборацию с Supreme. Очевидно, что коллабораторы имеют мало общего как в своей истории, так и в ценностях, однако непредсказуемость гарантирует союзу как минимум внимание прессы. Первые плоды коллаборации были показаны 8 ноября в Инстаграм Tiffany & Co. Говорить об успехе или провале проекта пока рано: коллекция ещё не вышла полностью и не поступила в продажу. И всё же многие поклонники Tiffany не оценили этот шаг и оставили в инстаграме бренда негативные комментарии. Причина сомнений и неприятия в том, что долгое время Tiffany позиционировал себя как люксовый бренд, доступный не каждому, и уж точно недостижимый для молодежи. Для Supreme коллаборация с люксовым брендом — не первый опыт: ранее бренд успешно сотрудничал с Louis Vuitton.

Что делать и чего не делать?

Коллаборация — это риск и настоящая проверка на прочность. Пусть создание совместной коллекции — творческий процесс, но всё же не стоит забывать о конкретике и ответственности.

Ошибки, которые чаще всего допускают коллабораторы:

Истории и ценности брендов не имеют ничего общего. Радикальное несовпадение ценностей ведёт за собой провал. Простой пример: если эко-бренд будет сотрудничать с нефтедобывающей компанией, то аудитория обрушится на него с критикой. Вряд ли такое внимание поможет продажам и продвижению бренда.
Партнёрство не учитывает интересы покупателей. Коллаборация должна нести смысл для аудитории.
Плохая коммуникация между партнёрами, неисполнение или отсутствие договоренностей. Об условиях сотрудничества стоит договариваться до реализации коллаба.

Чтобы коммуникация с партнером была успешной, следует:

Определить зоны ответственности для каждого участника проекта, а также разделить обязанности внутри бренда. Все участники процесса должны знать, кто и за что отвечает.
Не медлить и соблюдать дедлайны. Задержка на одном этапе неизбежно влечёт за собой задержку и на следующем: в итоге получается снежный ком из упущенного времени. В моде медлить нельзя: интересы аудитории и тренды не вечны!
Заранее распределить вложения от каждого партнера и обговорить, как будет делиться прибыль с продаж.

Вывод

Коллаборация — это искусство, которое соединяет в себе креативность, умение безупречно строить коммуникацию, определять цели партнёрства и достигать результата, видеть интересы и потребности покупателя. Коллаборации помогают:

Обрести новую аудиторию или выйти в новый сегмент.
Повысить продажи.
Выйти в новую категорию или нишу.
Привлечь внимание СМИ, инфлюенсеров и блогеров, создать инфоповод.
Повысить статус и узнаваемость бренда.
Заявить о своих ценностях и принципах.
Выпустить уникальную коллекцию и продукт, которую невозможно создать без партнера.
Создать ажиотаж вокруг коллекции — как правило, продукт коллаборации выходит в ограниченном тираже.
Обменяться опытом.

Для тех, кто хочет работать в модной индустрии, разрабатывать и придумывать fashion-коллаборации, Fashion Factory School разработала курс Бренд-менеджер в fashion . За шесть месяцев студенты освоят три востребованных направления: маркетинг, брендинг и продвижение, а также научатся формировать ценности компании, разрабатывать новые направления развития, создавать SMM и PR стратегии. Во время обучения студенты создают бренд-концепцию, а в конце курса HR-специалист поможет оформить этот опыт в резюме. Полгода увлекательного обучения для получения профессии мечты — заманчивое предложение, не так ли?

Читайте также: