Как сделать карту ценностей

Обновлено: 04.07.2024

В этой статье я не буду касаться вопроса, как эта ценность измеряется (а в идеале она измеряется), но покажу разработанный нами инструмент, позволяющий перевести разговоры о ценности из области абстракций в конкретику и отразить ценность любого бизнеса на одной странице. Мы называем его картой ценностного предложения (КЦП).

Дисклеймер. Существует мнение, что хороший и нужный продукт продаст себя сам, а все эти маркетинговые усилия нужны только для упаковки дерьма в конфетку. Если вы так считаете, то, скорее всего, читать статью смысла нет. Если же вы согласны, что в условиях жесткой конкуренции за внимание потребителя маркетинг — пусть и зло, но зло необходимое, надеюсь, статья будет полезной.

С помощью карты ценностного предложения можно:

разрабатывать лендинги, презентации, коммерческие предложения, рекламу, скрипты продаж и т. д.;

объяснять рекламному агентству и другим подрядчикам, чем же вы на самом деле занимаетесь и что жизненно важно отразить в рекламе;

создавать одинаковое понимание ценности бизнеса для ваших клиентов внутри компании и с партнерами;

отвечать самому себе на вопрос — а что же у нас покупают и почему?

Ценностное предложение у вас уже есть

Если вы думаете, что у вас не было ценностного предложения, а потом вы его разработали и теперь оно есть, — это не так. Ценностное предложение у вас есть всегда. Вопрос только в том, сформировано ли оно вами осознанно и вами же управляется или самостоятельно формируется в голове клиента.

Конечно, существуют относительно общепринятые методики разработки ценностных предложений вроде шаблона Остервальдера (легко гуглится, ссылку не оставляю, чтобы не нарушать правила), но на десятках проектов мы столкнулись с рядом его ограничений (конкретно для нас) и выработали и обкатали свой формат — это и есть карта ценностного предложения.

Выглядит она так:

Ссылка на версию в высоком качестве — в конце статьи

Почему именно карта ценностного предложения

Мы специализируемся на разработке ценностных предложений и в результате работы, как правило, получаем документ с детальным описанием на 30–50 страниц. Но для небольшого бизнеса или одного продукта в крупном бизнесе часто это перебор и нужно что-то компактнее, чтобы сделать быстрее и проще делиться с другими. Я плохо представляю себе копирайтера или рекламное агентство, которое вчитывается в 50-страничный документ с описанием бизнеса, чтобы подготовить рекламную кампанию.

Тем не менее, объяснить ценностное предложение копирайтерам, внешнему маркетологу или рекламному агентству и другим подрядчикам необходимо. Если они об этом не спрашивают сами, гоните их — невозможно разработать маркетинговый материал или рекламную кампанию, не понимая ценностного предложения компании, для которой все делается.

При этом если в 50-страничных документах убрать блок анализа, долгие рассуждения и оставить только результаты, то на выходе будет два артефакта.

Карта ценностного предложения (КЦП) — это всегда одна страница, ни в коем случае не больше. Карту можно распечатать, повесить на стену, отдать сотрудникам, продавцам, внешним маркетологам, копирайтерам, агентствам и т. д.

Сначала посмотрим на структуру КЦП, а ниже будут два примера, как на ее базе сделаны лендинги для двух продуктов.

Структура карты ценностного предложения

КЦП состоит из следующих компонентов:

Job story (когда + что + зачем).

Конкурентная дифференциация (против кого + как).

Описание компонентов привожу коротко, в конце статьи — ссылка на более подробное руководство с деталями по каждому из них.

1. Ценностное предложение

Пишем в последнюю очередь. Вообще, вся карта — о ценностном предложении, но в этом разделе мы кратко описываем его суть. Это экстракт, самая ключевая ценность.

2. Продукт

Обратите внимание: ценностное предложение — то, что у вас покупают, а продукт — то, что вы делаете и/или продаете. Это разные вещи!

3. Потребитель

Помните, что покупатели и пользователи могут не совпадать.

4. Job Story

Это артефакт из теории работ (JTBD), который емко и структурированно описывает потребность человека, раскрывая: (1) ситуацию, в которой произошла проблема; (2) что необходимо сделать для ее решения; (3) к какому результату приведет решение проблемы.

Несмотря на кажущуюся легкость, job story, пожалуй, самый сложный компонент. Детальное его описание с примерами, хорошими практиками и частыми ошибками можно прочитать в руководстве к КЦП (см. в конце статьи).

5. Конкурентная дифференциация

6. Причины верить

Доказательства, которые позволяют вам утверждать то, что вы утверждаете, а потребителю — поверить вам. Это ни в коем случае не заявления, абстракции или безосновательные предположения — только факты и цифры без оценки.

Примеры карты ценностного предложения и ее использования

КЦП — документ внутренний, и клиентские я показать не могу. Но к счастью, у нас есть собственные проекты, и здесь мне никто ничего запретить не может.

Я покажу два продукта: 1) B2B онлайн-сервис — мы на Хабре, и, думаю, это релевантно для хабровчан; 2) потребительский продукт, максимально далекий от мира IT — такие вещи просто примерять на себя для понимания инструмента.

Tokport for Teachers

Заполненную карту мы отдали копирайтеру, поставив задачу написать текст для лендинга, который маркетолог потом превратит в прототип.

Текст для лендинга от копирайтера:

Лендинг, разработанный на базе этого прототипа:

Снэк Боксы DOPE

Это набор перекусов с высоким содержанием белка, без муки и сахара для тех, кто следит за своим питанием.

По результатам работы у нас получилась такая КЦП:

Ее мы отдали маркетологу и поставили задачу — разработать текстовый прототип лендинга, который будет использоваться для рекламы продукта.

Текстовый прототип, полученный от маркетолога:

Обратите внимание: над текстами и прототипами работали сторонние копирайтеры и маркетолог. В целях эксперимента (да ладно, кого я обманываю, просто внутри не было свободных ресурсов) нашей задачей было привлечь сторонних специалистов и посмотреть, смогут ли они разработать корректные прототипы/тексты только на основе КЦП. Смогли.

Отличие карты ценностного предложения от брифа

При этом вы можете использовать КЦП вместо брифа или прикладывать к нему, но назначение у КЦП более широкое.

В процессе работы над КЦП вы вынуждены задавать себе вопросы, которыми раньше могли и не задаваться.

Выводы

Если внимательно посмотрите документы и лендинги выше, то увидите — одно следует из другого. Ничего не появляется вдруг, из ниоткуда.

Карта ценностного предложения —> текст —> прототип —> лендинг.

Мое мнение, подкрепленное опытом как минимум десятков проектов, что только так оно и работает: сначала формулируем ценность, потом пишем тексты и только в последнюю очередь разрабатываем лендинг (презентацию, коммерческое предложение и т. п.).

К сожалению, чаще я вижу, как делают наоборот: берут шаблон лендинга и заполняют его текстами, а на выходе — бессмысленная и неработающая чушь.

И главное: КЦП позволяет не только разрабатывать маркетинговые материалы и взаимодействовать с подрядчиками, но и вам, и вашим сотрудникам понять, а в чем же на самом деле заключается ценность вашего бизнеса и что же люди на самом деле у вас покупают.

В последнее время эту методику называют по разному: карта желаний, карта ценностей, карта сокровищ, и даже свиток желаний. Но все эти названия суть одно и то же: создание коллажа из картинок жизни вашей мечты.

Предлагаю вашему вниманию еще одну методику по Шакти Гавэйн из книги” Созидающая визуализация”, где она называет карту желаний картой ценностей.

“Карта ценностей” – это очень мощная и интересная методика. Карта ценностей – это действительная, физическая картина, изображающая желаемую реальность. Она обладает большой ценностью, так как позволяет сфоpмиpовать ясный и отчетливый образ, который будет направлять и фокyсиpовать энергию на вашу цель. Ее можно сpавнить с пpоектом стpоящегося здания. Каpтy ценностей можно нарисовать карандашом, кpасками, а можно составить коллаж из каpтинок и слов, выpезанных из жypналов, книг, откpыток, фотогpафий, pазличных надписей и pисyнков. Hе волнyйтесь, если вы не достигли совершенства как художник. Пpостые, по-детски нарисованные карты ценностей, так же эффективны, как и великие произведения искусства! Главное в том, чтобы каpта ценностей изображала вас в идеальной ситyации, достигшим своей цели. Для создания наиболее эффективных каpт ценностей я могy пpедложить вам следyющее:

1. Каpта ценностей должна описывать опpеделеннyю цель или опpеделеннyю область вашей жизни, вы должны быть yвеpены, что не забыли ни одной детали и не yсложнили каpтинy. Таким обpазом, ваш pазyм сможет легче и четче сосpедоточиться на поставленной задаче, но если вы на одной каpте ценностей изобpазите все свои цели, достичь их бyдет гоpаздо тpyднее. Можно сделать однy каpтy ценностей для yлyчшения своих взаимоотношений с дpyгими людьми, дpyгyю о своей pаботе, еще однy для своего дyховного pоста и т.д.

2. Можно сделать ее любого pазмеpа. Она может быть в вашей записной книжке, или вы можете повесить ее на стенy, или носить ее в каpмане, или в кошельке. Я обычно делаю их на нетолстом каpтоне, котоpый более пpактичен, чем бyмага.

3. Вы должны обязательно пpисyтствовать на каpтине. Для большей pеальности вы можете использовать свою фотогpафию, но можно и наpисовать себя. Hа изобpажении вы должны быть кем хотите, делать что хотите, и обладать тем, что хотите иметь: вы пyтешествyете по планете, одеты в новyю одеждy, вы – гоpдый автоp своей новой книги и т.д.

4. Изобpажаемая ситyация должна иметь идеальнyю, совеpшеннyю фоpмy, как бyдто она yже сyществyет. Hе нyжно показывать как это пpоисходит. Это окончательный pезyльтат. Hе pисyйте ничего нежелательного или отpицательного.

5. Использyйте побольше кpасок, чтобы yсилить влияние на ваше сознание.

6. Изобpажайте себя в pеальной обстановке, она должна казаться вам пpавдоподобной.

7. Включите в каpтинy какой-либо символ бесконечности, котоpый имеет для вас значение и силy. Это может быть знак “ом”, кpест, Хpистос, Бyдда, солнце, излyчающее свет, или что-либо еще, выpажающее Вселенский pазyм или Бога. Это пpизнание и напоминание того, что все исходит из бесконечного источника.

8. В каpтy ценностей включите yтвеpждения. “А вот и я, за pyлем своей новой машины фиpмы Датсyн – дачи на колесах. Я люблю ее, и y меня достаточно денег, чтобы содеpжать ее.” Обязательно запишите космическое yтвеpждение: То, что нyжно мне, или лyчшее что-то гаpмонично и пpекpасно пpоявляется для меня. Пpоцесс создания каpты ценностей – это очень важный шаг на пyти к достижению цели. Тепеpь вам нyжно смотpеть на нее по несколькy минyт, ежедневно и почаще дyмать о ней в течение дня. Это все, что необходимо.

Hекотоpые мысли по поводy каpт ценностей. Я пpедлагаю несколько идей для стимyляции вашего вообpажения: Здоpовье: Изобpажайте себя здоpовым, кpасивым, активным, пpинимающим yчастие в делах, тpебyющих кpепкого здоpовья. Вес или физическое состояние: Изобpазите свое кpасивое тело (можно выpезать из жypнала такое тело, о котоpом вы мечтаете и наклеить фотогpафию своей головы), вы довольны им. Свои чyвства можно изложить, вписав их в “воздyшные шаpы”, вылетающие из вашего pта, как это делают на каpикатypах: “Тепеpь я отлично себя чyвствyю и пpекpасно выгляжy, так как вешy 125 фyнтов (около 57 кг), я в пpекpасном физическом состоянии.” Вы и ваша кpасота: Изобpазите себя таким, каким вы хотите быть: кpасивым, pасслабленым, наслаждающимся жизнью, полным любви и добpоты. Включите в каpтинy слова и символы, выpажающие эти качества.

Отношения с дpyгими людьми: Hа каpтy ценностей наклейте свою фотогpафию и фотогpафию своего дpyга, любимого человека, мyжа, жены или pебенка; наpисyйте каpтинки, символы и напишите yтвеpждения, котоpые бyдyт выpажать ваше состояние счастья, любви, пpиятного общения, наслаждения пpекpасными сексyальными взаимоотношениями и т.д. Если в своих взаимоотношениях с кем-то вы хотите найти что-то новое, напишите слова и наpисyйте каpтинки, выpажающие те качества, котоpые вы желаете видеть в человеке, в своих взаимоотношениях с ним; изобpазите себя pядом с идеальной личностью.

Работа и каpьеpа: Hаpисyйте себя на той pаботе, о котоpой вы мечтаете: ваши сослyживцы интеpесные и пpиятные люди, вы заpабатываете много денег (опpеделите точнyю сyммy). Изобpазите желаемyю обстановкy и любые подходящие детали. Созидательные способности: Использyйте символы, цвета и pисyнки, чтобы изобpазить pаскpытие своих созидательных способностей. Покажите себя созидающим что-нибyдь пpекpасное и интеpесное, и восхищающимся этим пpоцессом.

Семья и дpyзья: Покажите членов своей семьи или своих дpyзей в абсолютно гаpмоничных, любовных взаимоотношениях с вами и дpyг с дpyгом. Пyтешествие: Изобpазите себя там, где вы хотели бы побывать; y вас достаточно вpемени и денег. И так далее. Вам понятна моя идея? Hаслаждайтесь!

Карты ценностей – это еще одна очень мощная и интересная методика, которая открывает новые пути к исполнению мечтаний. Они в чем-то напоминают игральные карты и отличаются от Карты желаний тем, что каждая Карта создается специально для какой-либо цели. Например, если вы хотите получить повышение на работе, то на этой Карте нужно изобразить себя в ситуации, где вы уже заняли желаемую должность.

Карта ценностей – это действительная, материальная картина, изображающая желаемую реальность.

Она обладает большой ценностью, так как позволяет сфоpмиpовать ясный и отчетливый образ, который будет направлять и фокусиpовать энергию на нашу цель. Ее можно сравнить с проектом строящегося здания. Каpту ценностей можно нарисовать карандашом, красками, а можно составить коллаж из картинок и слов, вырезанных из жуpналов, книг, открыток, фотографий, различных надписей и pисунков. Не волнуйтесь, если вы не достигли совершенства как художник. Простые, по-детски нарисованные Карты ценностей так же эффективны, как и великие произведения искусства! Главное в том, чтобы Карта ценностей изображала вас в идеальной ситуации, достигшим своей цели.

Для создания наиболее эффективных Карт ценностей я могу предложить вам следующее:

1. Карта ценностей должна описывать опpеделенную цель или опpеделенную область вашей жизни, например личные отношения. Вы должны быть увеpены, что не забыли ни одной детали и не усложнили каpтину. Таким образом, ваш pазум сможет легче и четче сосредоточиться на поставленной задаче. Можно сделать одну Каpту ценностей для улучшения своих взаимоотношений с дpугими людьми, дpугую – о своей работе, еще одну – для своего духовного роста и т. д.

Одна из моих клиенток хотела выйти замуж. Для этого она сделала несколько Карт: на одной были изображения жениха и невесты, на другой – свадебного платья, на третьей – свадебный кортеж. Меньше чем через полгода ее желание воплотилось в жизнь.

2. Можно сделать ее небольшого pазмеpа, так, как вам будет удобнее. Она может быть в вашей записной книжке, или вы можете повесить ее на стену, или носить ее в кармане или в кошельке. Некоторые мои клиенты делали их на нетолстом плотном картоне, который более практичен, чем бумага.

3. Вы должны обязательно пpисутствовать на Карте ценностей. Для большей реальности вы можете использовать свою фотографию, согласитесь, во многом Карта желаний и Карта ценностей перекликаются, но здесь можно и нарисовать себя, если, конечно, у вас хоть немного развит творческий талант. Hа изображении вы должны быть кем хотите, делать что хотите и обладать тем, что хотите иметь: вы – великий путешественник или вы одеты в новую одежду своей мечты, например в норковую шубку, вы – известный человек или владелец некого бизнеса и т. д.

4. Изображаемая ситуация должна иметь идеальную, совеpшенную фоpму, как будто она уже существует. Не нужно показывать, как это происходит, то есть задавать алгоритм. Это окончательный pезультат. Не pисуйте ничего нежелательного или отрицательного, или того, в чем вы еще сомневаетесь.

5. Используйте побольше красок, чтобы усилить влияние на ваше сознание. Используйте в меньшей степени темные оттенки, а также черный цвет.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Упражнение 4 Установление ценностей Духа в качестве приоритетных

Упражнение 4 Установление ценностей Духа в качестве приоритетных Найдите возможность уединения, чтобы вам никто не помешал. Можно делать это упражнение вечером, лежа в кровати, перед тем как заснуть. Закройте глаза, сосредоточьте внимание на области сердца, представьте

34 О КАРТЕ НАШИХ ЦЕННОСТЕЙ

34 О КАРТЕ НАШИХ ЦЕННОСТЕЙ Внутренняя карта ценностей в какой-то мере похожа на географическую карту, на которую нанесены объекты владений какого-либо собственника. Для человека такими объектами могут быть люди, имеющие для него различную степень значимости, а также

Глава5 Карты младшего аркана, или цифровые карты

Глава5 Карты младшего аркана, или цифровые карты Цифровые карты – это те, на которых указаны цифры, определяющие нумерологическую ценность карты. Цифровые карты обозначают банальные чувства и повседневные ситуации. Иногда они указывают на качества людей, которые

СИСТЕМА ЦЕННОСТЕЙ

СИСТЕМА ЦЕННОСТЕЙ Наполни смыслом каждое мгновение Часов и дней неумолимый бег Тогда весь мир ты примешь во владенье, Тогда, мой сын, ты будешь человек. Киплинг В предыдущих главах мы не раз упоминали о системе ценностей человека и о том, насколько важно выстроить её

Движение к защите человеческих ценностей поколение за поколением

Движение к защите человеческих ценностей поколение за поколением Поколение за поколением человек рождается снова и снова. Каждое поколение несёт в себе новые устремления в жизни, новые образы мысли и действия и новый поиск осуществления. Может случиться так, что

Глава 10. Три карты, три карты, три карты…

Картер обсуждает эти карты на примерах и, применив их к Первой и Второй мировым войнам показывает, что такие карты, в целом, дают важные ключи к состоянию коллектива в данное время.

Картер обсуждает эти карты на примерах и, применив их к Первой и Второй мировым войнам показывает, что такие карты, в целом, дают важные ключи к состоянию коллектива в данное время. Гороскопы столетийЭто дальнейшее расширение принципа, работающего в картах на год. На

Базовая система ценностей

Базовая система ценностей Терапевтам любой специализации необходимо знать свою базовую систему ценностей. Для меня это означало, что я должна знать свои личные ценности, как они могли измениться и эволюционировать, и фундаментальные учения, которые я освоила за время

В процессе человеческого развития, будь то биологический, личностный, духовный или карьерный рост, происходит формирование его ценностной основы. Часть ценностей переходит от родителей, часть – от ближайшего окружения, но базовые и самые сильные, приобретаются личностью самостоятельно. Как повысить положительное влияние ценностей на твою жизнь, рассмотрим далее.

Сущность ценностной системы

Приведем некоторые примеры:

ты просила у своих родителей шикарный День рождения, чтобы там было много детей с подарками, а всё внимание предназначалось тебе. Значит, в обычной жизни одной из твоих ценностей является внимание;

если в свой праздник ты хотела бы видеть только пару лучших подруг или членов твоей семьи, то можно сказать, что приоритетом является именно узкий круг;
или ты хотела стать космонавтом, то среди твоих ценностей основное место занимает радость открытий, покорения новых вершин;
а может быть тебе по душе парикмахерское искусство или визаж. Значит, среди твоих ценностей – окружение себя прекрасным.

Экскурс в детство часто помогает найти ниточки существующих проблем и пути их преодоления. Это позволяет понять истинные ценности и избежать эффекта маятника. Если ты мечешься от одной работы к другой, от одного молодого человека к другому, значит, не осознаешь своей системы приоритетов.

Как определить свои ценности?

Истинное выявление ценностей позволяет обрести внутреннюю свободу, без которой невозможно счастливое существование человека. Ты должна помнить, что нет плохих или хороших ценностей. Если выбранный путь приносит тебе счастье и душевное спокойствие, то значит он правильный.

Как найти свой путь

Понять свои ценности не так сложно. Если экскурс в детство не раскрыл основные приоритеты, то можно проанализировать текущую жизненную ситуацию:

если тебе важна свобода и развитие, то не стоит выбирать в мужья властного мужчину, каким бы умным, обеспеченным и красивым он не был. Либо вгонять в себя в рамки строго начальника – лучше заняться фрилансом;
если у тебя в приоритете красота, то скорее всего тебя окружают красивые вещи, а ты сама часто посещаешь салоны красоты;

если ты куришь, употребляешь спиртные напитки, то вряд ли твоей ценностью является здоровье.

Еще один хороший способ определить жизненные приоритеты – посмотреть, куда ты тратишь наибольшее количество денег. Также можно заглянуть на страницу в социальные сети и посмотреть подборку подписок, фотографий.

Работая над ценностями, помни, что нельзя заниматься самообманом. Нет смысла придумывать себе какие-то качества, чтобы показаться лучше. Будь с собой предельно честна: обращай внимание на то, с какими людьми ты общаешься, куда любишь ездить путешествовать, какое кино смотреть. Может быть тебе комфортно в компании людей, которые имеют деньги и связи, а может быть ты любишь душевный домашний круг.

Я-концепция – это книга про тебя. Это паспорт, где написано, что тебе важно в этой жизни, а что – нет, какие у тебя есть потребности и в какой области тебе лучше себя реализовывать. Самоосознание может модифицироваться со временем, подстраиваясь под твои текущие потребности, но фундамент личности останется навсегда таким, каким он был сформирован.

Карта ценностей: особенности работы

Карта ценностей в психологии носит название терапевтической пилюли для души. Она позволяет увидеть все проблемы ценностной системы и привести круг приоритетов в равновесие.

Основными блоками ценностей для любого человека являются следующие:

духовное развитие – это твое моральное состояние, поступки, понимание самих жизненных ценностей;
семья – твои отношения со второй половинкой, родственниками, друзьями;
здоровье и спорт – это твое самочувствие и регулярные обследования.

Многие болезни могут протекать бессимптомно, пока не достигнут последней стадии, а при регулярной сдаче анализов, риск запустить недуг снижается в разы;

финансы — удовлетворённость материальным положением;
карьера. Карьера и финансы разделены, поскольку для многих самореализация в карьере значит больше, чем уровень дохода;
отдых. Если среди ценностей в приоритете находится отдых, то тебе необходима работа, предполагающая длительные выходные либо организация такого отдыха, который запоминается надолго. В эту группу входят и путешествия;
саморазвитие. Предполагает активные вложения в свою личность, это самобрендирование. Данная ценность предполагает курсы личностного роста, чтение литературы, совершенствование себя физически;
окружение. Это люди, с которыми ты вы часто общаешься, и которые оказывают на тебя сильное влияние.

Базовые 8 ценностей достаточно условны. Ты можешь добавить сюда дополнительные. Работая с ценностями, помни, что для тебя на первом месте может быть ценность саморазвития, а на втором – семья. Но как показывает практика, на первом месте у большинства людей стоит духовное развитие.

Это самая высшая степень, поскольку человеку важно быть хорошим, ощущать себя достойной личностью, а вот плохие поступки негативно влияют не только на самоощущение, но и на прочие сферы. Это происходит благодаря такому явлению, как совесть.

Максимальный уровень счастья возникает, при приближении ежедневного бытия к важным ценностям твоей жизни, а также при равномерном удовлетворении всеми важными для тебя сферами.

Проведи простое упражнение:

нарисуй круг и раздели его на 8 частей;
на каждой части напиши названия сфер, начиная с духовной;
теперь обдумай каждую сферу, представляя, насколько полно ты удовлетворена ее состоянием;
те сферы, в которых у тебя есть даже малейшие сомнения, закрась темным.

Карта анализа жизненных ценностей дает быструю и простую оценку качества твоей жизни. Как правило, те, кто не работает над своим мироощущением, закрашивают практически все части круга. Это свидетельствует о полной неудовлетворенности жизнью. Если твоя карта выглядит также, то необходимо срочно начать работу над исправлением ценностных сфер.

Таким образом, жизненные ценности важны для понимания, потому что обладают сильнейшим влиянием на твое мироощущение. Ты не можешь полностью раскрыться как личность и ощущать полноту жизни, если какая-нибудь из сфер у тебя западает. Поработай с картой ценностей, и гармония сама придет в твою жизнь.

Убеждения определяют наши действия. Но убеждения – это только правила взаимодействия с ценностями.

- Я не могу легко зарабатывать много денег.

Много денег (предположим, что это обозначает обеспеченность) – это ценность. А убеждение состоит в том, что стать обеспеченным можно только много и тяжело работая. Если вы измените важность обеспеченности само убеждение не изменится: как было трудно зарабатывать, так и останется. Поэтому изменение карты ценностей обычно требует потом работы с ограничивающими убеждениями – они очень хорошо становятся заметны во время этого процесса.

Текущая карта.

Сделайте карту ценностей. Сначала просто напишите и нарисуйте ваши основные ценности, а потом попробуйте разложить их в карту: у кого-то наиболее важные будут дальше от себя, у кого-то ближе, у кого-то справа.

Здесь чем важнее ценность, тем выше она находится.

Более линейный способ организации. Как вариант - может быть горизонтальным (наиболее важное - справа или слева)

Здесь ориентация "от центра". Чем ближе к центру - тем важнее.

Изменение карты.

А теперь поиграйте с вашей картой: добавьте новые ценности, переместите, измените расстояние. Как изменится ваша жизнь, если Любовь будет на самом важном месте?

Как выстроятся остальные ценности? Как изменится ваше восприятие мира, что это вам даст и как может повредить.

Ваша задача сейчас просто поэкспериментировать, просто попереставлять бумажки с надписями и подумать о том, что это за человек с такими ценностями – т.е. научиться изменять собственные ценности и оценивать результат этого изменения. Конечно, Карта Ценностей это что-то вроде скелета вашего мировосприятия, ваша отправная точка. Но так как она ваша, вы сами можете ее менять так, как вам будет нужно.

Человек для ценностей или ценности для человека?

Многим будет казаться на первых порах любые другие варианты, кроме изначального, дискомфортными. Это нормально – ведь ценности для того и нужны, чтобы оценивать. И все, что отличается от старого варианта может казаться странным и непонятным. Объясните себе, что вы не собираетесь становиться сразу таким – просто пытаетесь себе представить, что это за жизнь. Вы тренируетесь, не более того.

Но так как все-таки хочется начать с оценки – просто сразу заявить, что "это очень плохо. ", попробуйте действовать в таком порядке:

1. Факты, события.

Сначала просто определить факты, события, изменения без оценки:

- Я стану более уравновешенной, как бы даже более холодной. Но при этом очень собранной и направленной к одной цели.

2. Что это дает (оценка "+").

Что хорошего есть в этом изменении, какую пользу оно может вам принести?

- За счет собранности я смогу быстрее завершать начатое дело, я буду меньше колебаться, в отличии от сегодняшней ситуации, и мне проще будет отказывать другим людям.

Здесь акцент идет на оценку, но на положительную.

3. Что вы потеряете (оценка "–").

А что вы потеряете, какие минусы есть в этом изменении для вас?

- Я буду меньше обращать внимание на людей и общение с друзьями станет более деловым. Часть старых друзей я просто потеряю, появятся правда новые, но совершенно другого плана. И отношения между нами будут более холодные и отдаленные. И с мужчинами у меня только практические отношения: секс и короткие встречи. Тепла и любви не будет.

А здесь акцент на то, что вы можете потерять, что станет, по сравнению с нынешним моментом, хуже.

- Если у меня Любовь будет на первом месте, то такое впечатление, что мир станет каким-то другим: более наполненным красками, я буду больше интересоваться другими людьми, больше отдавать им себя. Но при этом, как мне кажется я стану гораздо менее обязателен, менее собран, как бы более расплывчат. Этакая жизнерадостная медуза. И мной можно будет намного проще манипулировать.

А если на первом месте буде Секс?

- Если же на первом месте стоит Секс, то я как бы все строю под это – для меня даже успешность в жизни будет определяться тем, сколько раз я с кем переспал. Это как бы становится пунктиком. С другой стороны, жизнь достаточно яркая, хотя и очень односторонняя.

- Если же на первом месте Успех – это что-то вроде человека, который с головой ушел в работу. Секс, семья, любовь - это где-то далеко, в жизни есть, но это не главное.

А теперь попробуйте добавить какую-то ценность, которой не было раньше. Какую-то убрать.

- Если я добавлю Здоровье, которого у меня не было раньше, то какую-то часть жизни я наконец-то начну посвящать спорту, буду по-другому питаться и т.д. Но это займет часть времени, которое я раньше мог посвятить чему-то другому.

Найдите себе партнера и проговорите ему это.

Обычно, если какая-то ценность становится намного более важной она полностью подчиняет себе жизнь человека, если же "сверху" находится набор ценностей, то, с одной стороны, жизнь человека становится более разносторонней, с другой – менее направленной.

Старайтесь так же определить, как данное конкретное изменение повлияет на конкретные ситуации: может быть некоторые просто исчезнут из вашей жизни, какие-то наоборот станут проявляться чаще, в других изменится ваше поведение.

- Если у меня будет важными набор ценностей и между ними не будет большой разницы в их важности, то я буду вести себя в ситуациях более взвешенно. Например, когда я буду думать куда пойти пообедать, я постараюсь совместить престижность заведения, мне будет нужно, чтобы никто мне не мешал, чтобы был хороший выбор блюд и было-бы неплохо с кем-нибудь там познакомится. При разговоре с друзьями я буду более разносторонним, меня будет интересовать больше тем, да и сами друзья сменятся. Я предпочту более интересного собеседника деловому.

Новая Карта.

А теперь попробуйте сделать себе новую карту и, если она вас устроит, соединитесь с ней. Старайтесь действовать более интуитивно: пусть ваши руки сами расположат ваши ценности как вам будет лучше. Точно так же, как на предыдущем шаге, вам нужно четко представить как изменится ваша жизнь, в каких конкретных ситуациях это проявится.

Весьма возможно что ваш старый вариант Карты Ценностей может оказаться наиболее для вас удачным. Это замечательно! Вы уже организовали себя наиболее удачным способом.

Вы так же можете попробовать какой-то совершенно необычный вариант карты, просто для того, чтобы побывать на принципиально другой точке зрения. При этом следует сразу оговорить срок "пробы": неделя, 10 дней, месяц.

Когда вы представляете себе изменения – это одно, а когда вы их проживаете – это совсем другое.

Только проверьте "новый" вариант на экологию – чтобы он не попортил Вам жизнь.

Возможно, вы получите незабываемые переживания, новый опыт и иной взгляд на мир и сможете более четко понять, какой вариант Карты Ценностей вам будет наиболее оптимален.

Обращение к авторам и издательствам:
Данный раздел сайта является виртуальной библиотекой. На основании Федерального закона Российской федерации "Об авторском и смежных правах" (в ред. Федеральных законов от 19.07.1995 N 110-ФЗ, от 20.07.2004 N 72-ФЗ), копирование, сохранение на жестком диске или иной способ сохранения произведений, размещенных в данной библиотеке, категорически запрещены.
Все материалы, представленные в данном разделе, взяты из открытых источников и предназначены исключительно для ознакомления. Все права на книги принадлежат их авторам и издательствам. Если вы являетесь правообладателем какого-либо из представленных материалов и не желаете, чтобы ссылка на него находилась на нашем сайте, свяжитесь с нами, и мы немедленно удалим ее.

Читайте также: