Своими руками строительная компания

Обновлено: 04.07.2024

Разберем 6 главных ошибок небольших строительных компаний в 2021 году, которые мешают им расти. Поговорим про покупку лидов, лендинги и Инстаграм. Обойдемся без воды - примеры, кейсы и собственный опыт.

Откуда я это знаю?

Я общаюсь как с начинающими предпринимателями, так и с крупными лидерами региональных рынков и отлично знаю в чем их разница.

В 2016 году я основал строительную компанию, мы быстро выросли за счет отличного креатива, клиентского сервиса и системного маркетинга. В 2020 году я продал свою долю партнерам и стал путешествовать по миру. Сейчас же моя команда увеличивает прибыль для строительных компаний за счет грамотного системного маркетинга.

На связи строитель, предприниматель, сооснователь строительной компании GutenHaus и основатель BaronConcept, собственно Барон Денис

Моя прошлая статья про то как мы создали СММ стратегию для строителей коттеджей и сразу же получили продаж на 7,5 млн вызвала интерес, поэтому я продолжаю писать эксклюзивно для VC, подписывайтесь!

Если взглянуть на систему продаж комплексно, то есть 3 ключевых блока - ПРИВЛЕЧЕНИЕ, КОНВЕРТАЦИЯ В ЗАЯВКУ, ВСТРЕЧА.

Блоки не могут заменять друг друга, для того, чтобы увеличивать продажи нужно трезво оценить в каком блоке сейчас есть просадка по качеству, либо количеству используемых инструментов. Ответ на этот вопрос позволит сфокусировать внимание именно на том, что даст вам быстрый и окупаемый результат.

Именно это и отличает большие компании от маленьких - маленькие ищут "фишки" и метод который "стрельнет" у больших же работа по каждому блоку выстроена системно и на схожем уровне. Можно смело сказать что потенциал роста компании оценивается по самому слабому блоку.

Хотите провести экспресс оценку вашей компании? У нас есть разработанная методика экспресс анализа для этого. Подробности по этой ссылке.

Пробежимся по рекламным каналам и насколько они рабочие в строительной тематике:

- Яндекс Директ - все еще отлично работает. Но плохая настройка и сайт съедят ваш бюджет как дембель сгущенку.

- Гугл Эдвордс - Сложно найти хороших исполнителей, вероятность слить бюджет еще выше чем в Яндекс Директ. Но канал работает и в нем намного меньше конкурентов.

- FB/ inst target - Прекрасно работает, но большая вероятность совершить ошибку №2 (читай ниже)

- Лидеры мнений - Один из лучших инструментов, особенно если ваши социальные сети ведут профессионалы. Канал способный давать сразу лояльных клиентов.

- СМИ - в бренд маркетинге имеет смысл, в лидогенерации он практически нулевой.

- Бренд амбассадоры - великолепный инструмент, наличие лица бренда может поменять лидера на рынке, это давно используют все мировые бренды, но в строительстве это пока удается единицам (нам например)

- Авито - отлично работает, чем дальше от Москвы и Питера там лучше. Работает даже если вы не продаете готовое жилье

- Циан - обратная история, чем с авито - чем ближе к Москве и Питеру тем лучше работает, но более требовательная к скилам в настройках.

- СЕО - если готовы ввязываться в долгую игру и генерировать по настоящему хороший контент, то инструмент работающий. Не ждите быстрых результатов. Есть лайфхак - выбирать узкую тематику.

- Офлайн банеры - подходят для генерации потока на коттеджный поселок или бренд рекламы. Для лидогенерации эффект незначительный.

Сформулируем корректнее так:

"Главная ошибка - делать выводы исходя ТОЛЬКО из цены заявки"

Сегодня любой школьник приведет вам Лиды по 50 р. из таргетинга и приложений для детей. Эти заявки как газ займут ВСЕ свободное время вашего отдела продаж, демотивируют продажников и отвлекут от настоящих сделок.

А что же нужно мерить?

Эта статья не про настройку СРМ и продажу, но у вас должна быть внедрена АВС квалификация и сквозная аналитика. Именно по цене клиента, прошедшего квалификацию нужно оценивать эффективность рекламы и распределять время менеджеров (80% времени на клиентов категории А, и 15% на категорию В)

Если в вашей СРМ еще нет полей квалификации, то ваши менеджеры тратят большую часть времени впустую.

Почему не по цене продажи? Все просто - большой цикл сделки. При оценке по цене продажи на тест канала у вас уйдет год! В 2021 быстрая рыба есть крупную рыбу.

У нас кстати есть услуга привлечения лидов в компанию по оплате только за квалифицированные Лиды, и угадайте сколько у нас стоят Лиды категории С? Ноль рублей и ноль копеек. И именно столько они должны стоит.

Угадайте какой канал чемпион по цене квала у нас в большинстве случаев? Социальные сети и реклама у блогеров! Неожиданно?

Реклама ведет на одну из площадок , которые конвертируют посетителя в Лида, это может быть основной сайт компании, специальный лендинг, или же аккаунты в социальных сетях, которые все чаще играют даже более важную роль в формировании доверия.

Как шла эволюция сайтов строительных компаний:

2008 - есть сайт - вы серьёзная компания, можно доверять

2011 - эра сайтов с шаблонными статьями, что-бы выйти в поиске

2015 - все стали делать лендинги

2016 - лендингам перестали доверять, возврат к корпоративным сайтам с большим количеством проектов

2021 - работает комплекс взаимосвязанных инструментов - корп.сайты+ лендинги + СЕО статьи + соц сети.

Или как мы это называем "система сайтов" - поскольку для разных целей подходят разные инструменты:

ДЛЯ СЕО (поискового) канала - большие каталоги проектов и много реально полезных статей

ДЛЯ формирования доверия к компании - хорошие объемные корпоративные сайты, с хорошей навигацией, проектами, ценами и ценностями компании

а ДЛЯ лидогенерации - небольшие посадочные страницы (а лучше много посадочных страниц)

Задача такого сайта - формировать доверие к компании и предоставить удобный доступ к нужной для посетителя информации.

- Уникальное торговое предложение. Суть ключевой выгоды в одной фразе.

- Реальные фото команды

- Кейсы - интересные истории, реальные фото, видео и отзывы показывающие ваш опыт

- Типовые готовые решения (например проекты, разработанные стили, собственные технологии решающие проблему клиента)

Построить дом своими руками от начала и до конца можно даже без опыта строительства. Нужно для этого всего лишь желание и теоретические знания. А чтобы не перелопачивать интернет в поисках нужной информации, в статье уже собрано все необходимое – инструкция для начинающих от А до Я, так сказать.

Фундамент для дома

Выбор фундамента зависит от типа грунта на участке и веса дома с учетом снеговой нагрузки и всей будущей мебели. Итак, можно строить:

Если же заказать анализ грунта нет возможности, а дом точно будет из кирпича или газобетона, лучше остановиться на заглубленном ленточном фундаменте. Надежно и долговечно, хотя и дороже.

Подготовка участка

В первую очередь, стоит определиться с планировкой участка. Для этого можно пригласить ландшафтного дизайнера или набросать примерный чертёж самостоятельно.

После того, как на бумаге все готово, можно переходить к разметке участка.

Если участок приобретен вообще без коммуникаций, придется озаботиться их подведением к месту будущей стройки. Для этого понадобится:

уставить столбы для линии электропередачи;
выкопать траншею ниже уровня промерзания грунта и уложить в нее трубы для подведения газа и водопровода (если есть централизованное снабжение);

OLYMPUS DIGITAL CAMERA

Подключать газ и воду лучше после завершения строительства, тут важно просто не забыть в начале стройки подвести трубы к дому.

Когда все готово, можно копать траншеи под фундамент.

Тут есть небольшая сложность – если глубина фундамента 1,5 м, а ширина 40 см, придется подобрать некрупных помощников для работы внутри траншеи. Также нужно сразу определиться, будет ли цоколь засыпным, или под домом останется пустое пространство. В первом случае весь выбранный грунт выкидывается внутрь периметра, во втором – наружу.

Заливка фундамента дома своими руками от начала и до конца

Еще в начале строительства следует не экономить и приобрести хорошую бетономешалку. Без нее замесить достаточное количество цементной смеси для фундамента довольно сложно. Да и все последующее строительство бетономешалка будет существенно упрощать жизнь.

Но бывалые строители рекомендуют заливать фундамент покупным бетоном. Ведь для монолита заливка должна проводиться одномоментно, чтобы не было швов, которые в дальнейшем приведут к растрескиванию.

Так, для заливки фундамента нужно:

Насыпать на дно траншеи песчано-гравийную подушку, тщательно ее утрамбовав.
Для сохранения цементного молочка, траншею можно застелить пленкой, которую после застывания бетона нужно постараться максимально вырвать.

Заливать цоколь можно как после застывания фундамента, так и одновременно с ним, просто установив высокую опалубку над землей. Не стоит забывать, что для достижения максимальной твердости бетон нужно регулярно поливать.

Возведение коробки

Фундамент и цоколь готовы, можно приступать к строительству коробки дома. Начинают возводить стены в сухое и теплое время года и стараются подгадать конец строительства так, чтобы окна и крыша были готовы к зиме. Все внутренние работы от погоды уже не зависят, так что зимой стройка не будет простаивать. При этом стоит учитывать, что при минусовой температуре вода кристаллизируется и бетон крошится, а не затвердевает.

Стены дома

Между цоколем и стенами нужно обязательно уложить гидроизоляцию в два слоя, например, рубероид, приклеенный на битум. Делается это для того, чтобы пресечь капиллярное поднятие влаги через бетонное основание из земли к стенам.

Если строительство ведется без наемной силы и рука на кладке кирпича еще не набита, стоит использовать пенобетон. Большие блоки легко укладываются на цементный раствор и выравниваются с помощью уровня. Начинают кладку от угла дома.

Стены из пенобетона нужно армировать через каждые несколько рядов. Для этого вдоль всего рядя штробятся отверстия, куда вмуровываются арматурные пруты. Также в обязательном порядке армируется ряд над оконными и дверными проемами.

Заканчиваются стены первого этажа армопоясом. Можно взять красный кирпич, уложить между ним арматурную сетку и залить бетоном.

Или залить армопояс в опалубке, если кирпича нет.

Перемычки над оконными и дверными проемами проще всего делать из металлического уголка.

Хотя некоторые строители предпочитают перемычки из армированного бетона, для чего понадобится сооружать съемную опалубку над каждым проемом.

Дверной проем желательно делать стандартным – двери, изготовляемые по индивидуальным размерам, стоят дороже.

Окна, двери и крыша

Коробка готова и можно приступать к возведению крыши. Вставлять окна и двери лучше в последнюю очередь – меньше шанс их повредить. Строительство кровли производится поэтапно:

Если окна и двери будут делаться на заказ, нужно точно измерить проемы – каждый отдельно. Разница в 10 см кажется несущественной только визуально. Конечно, расширить или уменьшить их потом можно, но зачем делать лишнюю работу?

Внутренние работы

Довольно удивительный факт – внутренние строительные работы занимают гораздо больше времени, чем возведение коробки. И это несмотря на то, что не приходится подстраиваться под погодные условия. Ведь тут нужна точность, аккуратность и обширные знания в сантехнике и электрике.

Заливка пола и установка отопления

Если полы в доме делаются по грунту, нужно сначала разровнять саму землю, которая выбрасывалась из траншеи фундамента. Потом засыпать ее слоем гравия, пролить и хорошо утрамбовать. После этого насыпается песчаная подушка, также поливается и трамбуется. Рассчитывать высоту засыпки нужно так, чтобы слой черновой заливки и чистовой пол не оказались ниже цоколя.

После того, как песок утрамбован, выставляются маяки и по ним заливается черновой пол.

Как только бетон схватится, можно укладывать трубы отопления и устанавливать радиаторы. В зависимости от подключения батарей трубы ведут:

Без специальных навыков систему отопления самостоятельно настроить сложно, лучше пригласить специалистов. У них есть весь необходимый инструмент – например, для сваривания многослойных полипропиленовых труб.

Штукатурка стен и возведение межкомнатных перегородок

Перед тем, как начинать штукатурить стены, нужно уложить проводку. Если в доме планируются подвесные потолки или стены из гипсокартонна – все предельно просто, достаточно упаковать провода в защитный гофрированный кожух.

В кирпичном здании придется штробить стены.

Важно придерживаться некоторых правил:

лучше выбрать сечение проводов с запасом и не переживая о перегрузке линии при одновременном включении нескольких энергоемких приборов;
проводка укладывается только под прямыми углами, никаких диагональных пересечений стен;
розеток много не бывает, при этом желательно сделать дополнительные розетки на уровне 1,2 м от уровня пола – на рабочей стене в кухне и возле кровати в спальне;
выключатели также делаются на уровне 1,5 м от пола – чтобы удобно было пользоваться как взрослым, так и детям.

Когда проводка уложена, сначала наносится черновой, выравнивающий слой грубой штукатурки. Если первый этаж разделяется несущими стенами, то мансарда зачастую может похвастаться большим свободным пространством. Разделить его на комнаты можно с помощью гипсокартона. Финишная отделка стен производится уже после монтажа гипсокартона на каркас.

Для тех, кто хочет начать жить в собственном доме раньше, чем через год, на видео показано, как собрать дом из СИП-панелей за 4 дня:

Строительство дома самому, нанять бригаду или строительную компанию?

Ошибки в строительстве домов из сип панелей

Фахверковый дом. Что это за технология? Строим Фахверк - шале

Проекты домов для узких участков – практичные и симпатичные

Проекты домов под старину из кирпича – надежные и красивые

Красивые дома шале: проекты современных коттеджей

Дом 9 на 9 – проекты одно и двухэтажные

Обычные, но очень интересные проекты домов

Проекты красивых домов с гаражом – одно и двухэтажные

Проекты домов из бревна с гаражом - 1 и 2 этажа

Подпишитесь на акции и скидки!

Необходима консультация по выбору проекта, технологии или компании?

Мы используем cookie. Для улучшения качества и удобства сайта мы анализируем взаимодествие посетителей с сайтом. Продолжая пользоваться сайтом, Вы соглашаетесь с условиями использования cookie.

Статьи

Наш семейный канал изначально затевался как описание строительства бюджетного каркасного дома своими руками. Строить мы начали с 2018 года, закончили в 2020 году (вот прям радуемся, что успели до лета 2021 г). Каркасную технологию мы выбрали по 2 причинам. Во-первых, потому что можно строить самостоятельно, не имея особых строительных навыков и большого количества дорогого инструмента и техники. А во-вторых, поскольку это очень бюджетно.

Почему в строительном сезоне 2021 года нет смысла строить каркасные дома.

Ответ очень простой — потому что эта технология строительства потеряла одно из своих главных преимуществ. Да, каркасные дома строятся достаточно быстро. Например, дом как у нас нормальная бригада из 4-6 человек ставит спокойно за 2-3 недели. Еще за столько же отделывает. И также при самостоятельном строительстве никакая техника не нужна. Но чаще всего фактор скорости постройки не главный. Самое главное, а, напомню, мы говорим именно о доступном строительстве, это цена.

Что составляет основную стоимость при каркасном строительстве и как изменилась стоимость каркасного строительства за 3 года.

Основных строительных материалов, которые отличают каркасные дома от остальных, всего 3 позиции.

Пиломатериал.

Первое — это пиломатериал, из которого строится сам каркас. В 2018 году мы покупали пилмат на дом по цене 7.4 т. р. за м3. Сейчас в конце апреля мы купили лес на баню уже по цене 10 т.р. за м3. В принципе, можно сказать, что это уровень инфляции. Но в конце мая у нас в регионе, где пилмат всегда был доступным, цены уже 14-15 т.р за м3. Т.е. цена выросла практически на 100 процентов. Тогда на весь пиломатериал мы потратили 128 т.р. По нынешним ценам это было бы уже 256 т.р.

Утеплитель.

Каркасные дома в основном утепляются минеральной ватой. И на дом такого размера ее нужно много. У нас ушло 220 упаковок по 0.216 м3. Т.е. это чуть больше 47 м3. Мы минвату покупали по цене 432 р. Сейчас же цена на неё, если очень хорошо поискать, то 800 р. за упаковку. Тоже видим, что практически на 100 процентов поднялась.

ОСП плита.

Вот тут совсем все плохо. Когда мы строили дом, она стоила 740 рублей за лист (9 мм). Этой зимой ее можно было купить по цене примерно 800-900 р за лист. Сейчас же (июнь 2021 г) цена одного листа у нас уже 1900 рублей. Т.е. также видим подорожание 100 процентов.

Что из всего этого следует.

Выводы простые. Каркасная технология теперь вовсе не бюджетная. Если в круг пересчитать, то, думаю, грубо наш дом по себестоимости подорожал бы сейчас примерно на 100% от цены. Т.е. в черновом виде он нам обошёлся бы уже 1.7 млн рублей. Если в целом смотреть на рынок недвижимости, то вроде как и не так критично, но все же подорожало. Но есть один нюанс — к сожалению, зарплата-то у большинства не растет с такой скоростью. И если человек планировал построить дом за условный 1 млн. рублей, то за 2 он уже себе дом не построит — откуда он их возьмет.

Что с этим всем делать.

Анализируя цены на цемент и различные изделия из него, то в сравнении с 2018 годом цена увеличилась процентов на 25 примерно. И по мнению автора сейчас в сегменте именно бюджетного строительства самая доступная технология — это блоки, будь то газоблок, арболит, или теплоблоки (газоблок с пенополистирольной крошкой). Так что стройку сейчас нужно из этих материалов планировать. Хотя с такими ценовыми каруселями вообще сложно о каком-то планировании говорить.

Пожелание всем, кто строится в этом строительном сезоне.

Читайте также: