Реклама семинара как сделать

Добавил пользователь Евгений Кузнецов
Обновлено: 19.09.2024

Эта статья написана в рамках конкурса "11 способов. ", обявленном в блоге Уникального человека

Есть известная проблема привлечения людей на тренинг, традиционные методы рекламы - афиши, объявления в газетах, реклама в профильных сообществах не работает. Как быть?

Не так давно я видел результаты опроса: К кому бы вы пошли на тренинг?

рекомендаций сотрудников, друзей, знакомых и близких.
раскрученности ведущего
наличие у ведущего изданных и популярных книг
личного знакомства с ведущим (возможно через интернет)
для бизнес тренеров и специалистов по технологии успеха желательно, что бы тренерская деятельность не была основным источником дохода.

Анализируя данные этого опроса и собственный опыт организации тренингов и опыт других тренинговых компаний я выделил одиннадцать способов привлечения людей.

1. Использование сетевого маркетинга. Уже есть компании, которые продают консалтинговые услуги с помощью сетевого маркетинга, например, компания FullFreedom Investments оказывает услуги финансового консалтинга. Любой сетевой маркетинг это прежде всего обучение.

2. Использование стартовой ступени в виде массовых мероприятий.
Например, вы организуете мероприятие в духе активного отдыха. Такое мероприятие можно относительно легко продать с помощью туристических агентств или самостоятельно, как элемент корпоративного отдыха. Мероприятие можно построить так, что бы акцентировать те вопросы на которые направлен тренинг, в конце мероприятия анонсируете тренинговую программу и берете контактные данные потенциальных участников. Несомненный плюс - участники знакомятся с командой организаторов. Если вы позиционируете себя как профессионала высокого уровня, то вам не надо самому участвовать в проведении этого мероприятия, пусть вас продвигают ваши коллеги, рассказывая в ходе мероприятия о вас, как о своем наставнике и просто очень интересном человеке. Как дополнительный элемент, вы можете наградить бесплатным участием в вашем тренинге отличившегося участника этого проекта.

3. Каждый участник тренинга получает памятный календарь, фотоальбом, сувенир. Любая такая вещь - это повод рассказать о своих успехах и о тренинге свои знакомым.
Календарь лучше всего настенный или настольный типа треугольника или пирамидки, с фотографиями, девизом, логотипом или фотографией ведущего с данным участником.
Из сувениров - памятная кружка, медаль или красивый диплом.

4. Если участник активный пользователь интернет, то можно дать ему ссылку на страничку, где выложены материалы о прошедшем тренинге с видеофильмом и фотографиями, он наверняка поделится этой ссылкой со знакомыми, что вызовет их интерес.

5. В блогсфере проводится масса конкурсов, конкурсы поощряются призами, предложите организаторам понравившихся вам конкурсов свой приз - бесплатное участие в вашем тренинге. Блогер расскажет о вашем тренинге - это раз, победитель конкурса, попавший на ваш тренинг, он то же блогер, расскажет о своих впечатлениях своим читателям - это два. О вас узнают! Я, например, предлагаю устроителям конкурсов свой приз - составление карты успеха для победителей конкурса

6. Нет пророка в своем отечестве! В своем городе бывает трудно найти людей для проведения тренингов. Начните проводить их в других городах! Найдите клубы, психологические кружки, учреждения дополнительного образования, предложите им свои тренинги. Если тренинг удался, сделайте о нем видео сюжет, страничку с отзывами поместите ее в интернет, обязательно дайте ссылку на эти материалы всем участникам.

7. Летом проводится масса разнообразных психологических и эзотерических фестивалей и лагерей. Таких например как Этнолайф, Инлакеш, Яхрома и др.
На таких фестивалях принято проводить бесплатные семинары - презентации по различным эзотерическим психологическим и оздоровительным практикам.
Потенциальная аудитория от нескольких сот до нескольких десятков тысяч человек. Люди из разных городов, в том числе много представителей различных клубов и организаторы тренингов. если ваша презентация им понравится, могут поступить достаточно интересные предложения. Опять же не забудьте выложить фото-видео материалы о вашей презентации на сайте и раздать визитки с адресом сайта всем участникам. Сделайте ссылку на ваши материалы с форума или блога, посвященного данному фестивалю.

8. Способ во многом похожий на предыдущий, но используется стихийный потенциал массовых туристических тусовок. Таких тусовок много, например тусовка парапланеристов под Планерским в Крыму, серфингистов на Казантипе, туристических лагерей, просто любой дикий пляж с палаточным лагерем, пансионат и база отдыха. Основная проблема - отсутствие разнообразия в культурной программе. Предложение провести тренинг может оказаться весьма кстати. В отличие от предыдущего варианта здесь вы можете немного и заработать. Это хорошая возможность завоевать доверие аудитории и обрасти связями и рекомендациями.

9. Современные социальные сети предоставляют массу возможностей в том числе и возможность пригласить людей на разнообразные мероприятия.
Такая сеть как "в контакте.ру" позволяет анонсировать любое мероприятие и выслать приглашение на него заинтересованным лицам. Заинтересованных лиц можно предварительно отобрать по ключевым интересам. при получении приглашения человек может либо подтвердить свое участие в мероприятии либо ответить отказом.

10. Многоступенчатый вариант раскрутки вашего тренинга включает в себя написание электронной небольшой книги, распространяемой бесплатно рассказывающей что нужно сделать для решения проблемы, но не рассказывающей деталей того, как это делается. Блог и система умных рассылок, рекламирующих вас и вашу электронную книгу. Минисайт, продающий ваши тренинги, ссылка на который находится в вашей электронной книге. Блог знакомит с вами ваших читателей, электронная книга раскрывает суть проблемы, мотивирует к ее решению и подводит человека к необходимости участия в тренинге.

11. И последний весьма оригинальный способ. Он хорошо подходит для организации корпоративных и бизнес тренингов. Для его реализации вам потребуется грамотный помощник. Помощник должен хорошо знать все детали вашей тренинговой программы, и желательно пройти большинство ее этапов, а так же должен иметь представление о специфике организации и проведения тренингов.
Ваш помощник играет роль вашего администратора ищущего более высокооплачиваемую работу. Ничего зазорного здесь нет, помощник просто вырос в своем профессионализме и хочет строить собственную карьеру высокооплачиваемого специалиста, например менеджера.
Рассылается резюме во все отобранные компании и на сервисах поиска работы. в резюме в разделе дополнительное образование размещается достаточно подробная информация о тех тренингах, которые прошел у вас ваш помощник. в разделе предыдущее место работы о его обязанностях, как вашего администратора. Если резюме составлено хорошо, то вашему помощнику назначат собеседование, в ходе собеседования речь зайдет о предыдущем месте работы - возникает возможность рассказать об организуемых вами тренингах. При этом информация попадает непосредственно к человеку, ведающему кадровыми вопросами.

Все перечисленные способы достаточно эффективны, но работают на длинной дистанции.
Пик подготовительных мероприятий приходится на лето, урожай в виде заказов будете собирать осенью и зимой.

Набор групп на тренинги, поиск клиентов для индивидуальной работы — непростое занятие. На это уходит много времени, сил, средств… То, сколько человек придёт на тренинг, зависит от многих факторов: актуальности темы тренинга, известности и профессионализма тренера, от того, насколько грамотно и своевременно спланирована рекламная кампания…

О том, как сделать размещение на нашем портале максимально эффективным, мы поговорим ниже.

Все размещённые вами объекты связывайте между собой, а также с направлениями личностного роста. Это увеличит количество "точек входа" на ваши страницы потенциальных клиентов. Если вы не знаете, как сделать связи, или испытываете затруднения при размещении или редактировании информации — свяжитесь с нами, мы вам поможем!

Подробнее о том, как наиболее эффективно заявить о себе в популярных разделах портала.

Описывая компанию, говорите на языке ваших клиентов, рассказывайте о себе доходчиво и интересно.
Расскажите, для чего и для кого вы работаете, какие ценности для вас являются приоритетными.
Опишите свои преимущества и отличия в лучшую сторону от конкурентов. И пусть ваши клиенты потратят несколько минут, чтобы отблагодарить вас отзывами о ваших тренингах, — не стесняйтесь их об этом просить!
Описывая свои услуги, делайте упор не на собственной значимости, а на тех выгодах, которые получат ваши клиенты.
Гораздо больше внимания привлекает текст, снабжённый иллюстрациями. Поместите фотографии и картинки, дополните текст красочным логотипом компании.
Если у вас имеются сертификаты, выданные какой-либо ассоциацией и подтверждающие ваше право преподавать НЛП, коучинг и другие программы, — обязательно укажите это. Расскажите также о своём сотрудничестве с серьёзными организациями.
Используйте для убеждения цифры и факты. Они вызывают доверие и усиливают эффективность текста.
Следите за достоверностью и актуальностью контактной информации, которая размещена на портале.

Резюме тренеров

Убедитесь в том, что на портале размещены резюме всех ваших тренеров.
Обязательно дополните резюме фотографиями тренеров — это положительно повлияет на восприятие информации. Если есть возможность поместить видео-интервью с тренером или видеозапись его работы с клиентом — сделайте это!
Если ожидается прибытие тренера (особенно известного) из другого города, обратите на это особое внимание пользователей. Для этого можно заказать размещение в модуле "Приезжают".
Следите за оперативным обновлением информации, рассказывайте о новых выполненных проектах, приобретённом опыте, повышении квалификации специалистов.
Не пренебрегайте фактом членства тренера в различных ассоциациях (таких как ОППЛ, ЕАТ и т.п.). Обязательно указывайте это в резюме. Такая информация вызовет доверие и уважение.
Укажите целевую аудиторию, для которой работает тренер. Опишите, какие проблемы он помогает решать, какие результаты получают клиенты. Отсейте тех пользователей, которые не могут рассчитывать на понимание и сотрудничество, например любителей "халявы" или искателей "волшебных таблеток".
Отзывы иногда играют решающую роль для ваших потенциальных клиентов. Просите ваших клиентов оставлять отзывы на страничках тренеров и мероприятий. Отлично работают видео отзывы о тренингах. На них видно реальных людей и их эмоции.

Каталог сайтов

Если у вас имеется собственный сайт, обязательно разместите его в нашем каталоге ссылок. В этом случае у вас появится возможность добавить сайт в Контактную информацию на своей странице тренера/организатора (проставив связь).

Размещение новостей — прекрасная возможность привлечь внимание к вашим мероприятиям. Используйте для создания новостей любые информационные поводы: выполненный проект, награждение компании или ваших тренеров, юбилейные и знаменательные даты, участие в крупных региональных конференциях, съездах. Вы можете также разместить рекламную новость о предстоящем мероприятии.

Размещение в расписании

Баннерная реклама

Чтобы получить интересный, яркий, привлекательный баннер, используйте мастерство профессионального дизайнера. Оригинальный баннер — лицо фирмы, на нём не стоит экономить. Каждый, кто его увидит, должен захотеть на него кликнуть. Преподнесите себя вкусно и богато!
Баннер должен вызывать потребность произвести какое-то действие. Вы не поверите, но слова "вход", "перейти", "посетить", "жми сюда" и т.п. дают поразительный эффект — кликабельность баннера заметно повышается.
Используйте баннерную анимацию — этот ход привлекает повышенное внимание. Только проследите, чтобы анимация не была слишком навязчивой, агрессивной и раздражающей.
Текст, отображающийся на баннере, должен быть ёмким, лаконичным и понятным. Пользователь должен получить всю нужную информацию за несколько секунд.
В баннере необходимо использовать название и логотип вашей компании — чтобы сформировать узнаваемость и повысить доверие.
Почаще меняйте баннер. Хотя бы раз в месяц. Хотя бы цвет! Один и тот же баннер быстро наскучит, а новое оформление привлечёт внимание.

Что делать, если нет заявок?

Мы надеемся, что наши рекомендации помогут вам повысить эффективность вашей рекламы.

Продвигаем онлайн-школы в интернете. Упаковываем инфопродукт, разрабатываем стратегию, настраиваем CRM, автоворонки продаж и создаём поток лидов. Делимся советами продвижения онлайн-школы.

Продвижение онлайн-школы в интернете

Если у вас онлайн-школа или вы только собираетесь её открыть, то вам окажется полезен наш опыт и рекомендации по продвижению в интернете онлайн-бизнеса.

Ваша школа может использовать одну из моделей бизнеса:

Если вы только планируете открыть онлайн-школу, то мы поможем разработать эффективную бизнес-модель и упаковать продукт. Для этого мы изучим ваш бизнес.

В зависимости от бизнес-модели и ниши, далее необходимо разработать рекламную стратегию и подобрать каналы продвижения. За 20 лет мы разработали и применяли стратегии продвижения в следующих каналах:

продвижение онлайн-школы в поисковых системах;
продвижение в социальных сетях;
крауд-маркетинг, работа с репутацией и отзывами;
контекстная реклама; ;
контент-маркетинг;
вирусный маркетинг.

Упаковка продукта и создание маркетинговой стратегии продвижения школы

Люди покупают не просто онлайн-уроки. Они покупают результат, доступ к желанному будущему. Это значит, что продавать нужно не матрас и его характеристики, а хороший сон и здоровье. Не курс по английскому языку, а возможность повысить доход благодаря знанию английского и открывающийся мир.

На этом этапе необходимо:

определить портрет целевой аудитории;
сегментировать целевую аудиторию;
определить мотивацию к покупке каждого сегмента ЦА;
определить рекламные посылы, раскрывающие ценности продукта для каждого сегмента ЦА;
разработать маркетинговую стратегию, УТП, фирменный дизайн;
создать рекламные носители: сайт, лендинги, профили в социальных сетях, бесплатные уроки, онлайн-презентации, креативы для контекстной и таргетированной рекламы;
подобрать платформу для онлайн-трансляций занятий, тренингов, автовебинаров.

Даже если у вас небольшая онлайн-школа — настало время для роста. В интернете вы можете масштабировать ваш бизнес в десятки и сотни раз. Но чтобы преодолеть конкуренцию, потребуется фундаментальный подход.

SEO-продвижение онлайн-школы в поисковых системах

Поисковыми системами пользуются 95% пользователей интернета для поиска услуг. Преимуществом SEO-продвижения является сформированной спрос целевой аудитории. Поисковая фраза, вводимая при поиске услуги онлайн-обучения, содержит запрос на услугу, например: обучение английскому языка онлайн, онлайн-школа по шахматам, дистанционное обучение барабанам, тренер по фитнесу онлайн.

Для успешного продвижения сайта вашей школы на первую страницу поисковых систем, необходимо чтобы сайт был технически правильно создан, оптимизирован, а также содержал достаточное количество контента.

Обычно мы разрабатываем новый или существенно дорабатываем имеющийся сайт, чтобы он удовлетворял требованиям Яндекс и Google.

Немаловажным является подготовка уникального контента для сайта. Такие разделы должен иметь сайт онлайн-школы:

Посадочные страницы необходимо доработать для получения максимальной конверсии. Мы пишем продающие тексты, верстаем продающие страницы, включаем видео- и аудио- контент.

Каждая страница сайта должна содержать наряду с полезной информацией продающие конверсионные элементы, например, форму заказа, приглашение записаться на пробное занятие, пройти первый бесплатный урок.

SEO-продвижение онлайн-школы в поисковых системах со временем может стать основным каналом привлечения клиентов, так как обеспечит стабильный поток заявок. Стоимость привлечения каждой заявки будет ниже, по сравнению с другими каналами.

Продвижение online-школы в социальных сетях: Instagram, VK, Facebook, YouTube

В социальных сетях представлены все группы аудитории: даже если ЦА дети, то через социальные сети можно дотянутся до детей и родителей, принимающих решение.

Для социальных сетей потребуется создавать интересный контент, например тексты постов, фото, видео, сториз. Также необходимо взаимодействовать с аудиторией: проводить опросы, голосования, розыгрыши и т.п.

Когда мы занимаемся продвижение школ в социальных сетях, то готовим контент-план и еженедельно согласуем его с заказчиком. Несколько идей постов:

Крауд-маркетинг, работа с отзывами и репутацией

Многие пользователи проверяют отзывы об онлайн курсах, школах, тренингах и преподавателях, прежде чем оплатить обучение. Поэтому вам необходимо создать положительное информационное поле в интернете. Естественных положительных отзывов от клиентов бывает не достаточно и мы делаем следующее:

онлайн-школы по России, Украине, Казахстану, Беларуси или на международный рынок

Нет необходимости в присутствии только в одном регионе или часовом поясе. Продвижение в России или в других странах — реальный способ масштабирования онлайн-бизнеса. Если у вас только русскоговорящий контент и преподаватели, то всё равно есть возможность продвижения на русскоговорящую аудиторию во всём мире.

Если вы пока работаете только для своего региона, то мы предложим план продвижения онлайн-школы по России.

Платформы для создания online-школы

Ваши уроки, процесс занятий и прогресс учеников, можно автоматизировать используя готовые сервисы (платформы) для онлайн-обучения. Если вы даете доступ к вашим учебным материалам через облако, например Google-диск, то наверняка уже поняли насколько это неудобно.

Как выбрать платформу для онлайн-школы? Выбор платформы влияет на организацию учебного процесса, бизнеса, стратегию продвижения. Приведем несколько примеров онлайн-платформ. Бывают платные и условно бесплатные сервисы для создания онлайн-школы, курсов, тренингов и других видов онлайн-обучения.

Условно бесплатная платформа для создания и продажи онлайн курсов, тренингов и других продуктов по всему миру.

Закажите продвижение онлайн-школы

Проведем бесплатный аудит сайта и разработаем маркетинговую стратегию продвижения вашей онлайн-школы.

Феликс Антипов

Таргетолог с 5-летним опытом настройки рекламы в фейсбук и инстаграм
Настраивал рекламу для онлайн-школ более чем в 30 разных нишах
Средний ежемесячный бюджет управления: 3-6 млн рублей
Продвигал проекты: Акселератор онлайн-школ, Free Publicity School, Павел Гительман, Ростелеком, Metrics, музыкальный фестиваль Epizode во Вьетнаме, работал с агентствами Completo и R:TA

Шаг 1. Анализируем целевую аудиторию

Профессия и ключевые интересы
Психология поведения: страхи и желания
Запросы, удовлетворяемые продуктом

Рассмотрим на примере:

Допустим, мы анализируем аудиторию для запуска вебинара о том, как стать дизайнером интерьеров.

Профессия и ключевые интересы	Вебинар может быть интересен студентам архитектурных вузов, людям с художественным образованием, графическим и не только дизайнерам, тем, кто занимается выполнением ремонтных работ.
Психология поведения	Страхи: может ничего не получиться из-за недостатка опыта, не будет клиентов, проект не понравится заказчику, профессия не востребована.

Важно учесть:

Платежеспособный возраст начинается в среднем от 28 лет. Верхняя планка — 45-50 лет.
Более 50% покупателей в большинстве ниш из Москвы, СПБ, Московской и Ленинградской областей
Спросите заказчика, как он видит свою ЦА и есть ли база лояльных клиентов, чтобы создать look a like-аудиторию.
Для хорошей доходимости на живой вебинар ориентируйтесь на людей, живущих в московском часовом поясе + 1 час от Москвы. Если брать города, в которых время отличается от Москвы на 2 часа и более, доходимость будет хуже.

Шаг 2. Создаём креативы

Совет 1: делайте 7-10 креативов, чтобы протестировать как можно больше гипотез. Разные гипотезы ≠ разные картинки, разные гипотезы — это прежде всего отличия в тексте. Среднее соотношение статичной и видеорекламы, которым пользуется Феликс — 5:1.

Совет 2: пара креативов должны быть с фото эксперта, остальные лучше доверить фантазии хорошего дизайнера.

Совет 3 : к моменту разработки креативов лендинг уже должен быть готов — оттуда можно брать заголовки и подзаголовки, содержащие УТП.

Варианты текстов для нашего примера:

1. Берём с лендинга:

Как стать дизайнером интерьеров и зарабатывать от 100 тысяч рублей в месяц. Зарегистрируйся на бесплатный вебинар и получи чек-лист поиска клиентов.

Не губи свой талант! Зарегистрируйся и з абудь про скучный офис…

Никогда не пробуй себя в дизайне интерьеров… Пока не посмотришь этот вебинар.

4. Учитываем сегмент/аватар ЦА:

Узнай, как студенту зарабатывать больше, продолжая учёбу в вузе.

Для анимированной рекламы текст может быть немного длиннее.

Используйте лидмагниты

По возможности делайте 2 лид-магнита: один на первом экране, второй — в конце страницы. Это поможет зацепить аудиторию разными предложениями.

Шаг 3. Запускаем рекламу

Важные цифры

За 3-5 дней до начала вебинара стоит запускать рекламу

Слишком ранний запуск плохо повлияет на доходимость, слишком поздний — на количество регистраций.

35-50% — обычно составляет х орошая доходимость
От 10% — х орошая конверсия из посетителей вебинара в заявки
300-400 — необходимое количество лидов для теста живого вебинара ( можно больше, но меньше 300 не рекомендуется)
30 000 рублей — о птимальный бюджет для большинства ниш

3 стратегии запуска рекламы

Собираем общую аудиторию с учётом интересов, описанных выше.
Делим её на 2 группы объявлений: а) ж ивущие или недавно посетившие Москву, Санкт-Петербург и области; б) ж ивущие в главных городах субъектов РФ в московском часовом поясе (кроме самых северных и южных регионов).
При желании сужаем аудиторию по платёжеспсособности, выбирая владельцев бизнеса, часто путешествующих, обладателей макбуков и последних айфонов.

Стратегия 2: для ленивых

Стратегия 3: для быстрого результата

Важно: для того, чтобы выстроить эффективный алгоритм, фейсбуку необходимо минимум 50 конверсий-лидов.

Каждую стратегию можно адаптировать под разные аудитории: look a like, группа интересов 1, группа интересов 2 и так далее. Выбирайте схему, которая кажется вам наиболее подходящей, или комбинируйте разные подходы для лучшего эффекта.

Как написать анонсы семинаров и тренингов

Часто анонс тренинга его создатель пишет самостоятельно. Кто лучше автора сможет сформулировать ценность, которую представляет его создание? Бывают случаи, когда человек говорит прекрасно, но письменно излагать мысли — процесс утомительный и напряжённый для него. Проще записать видео.

Поэтому заказы на анонсы семинаров и тренингов бывают на биржах копирайтинга. Счастливчик, которому выпала честь выполнить такой заказ, получает копию для ознакомления — первым узнаёт о новинке инфобизнеса, попутно расширяет кругозор.

Что должен знать копирайтер, создавая анонс тренинга

От убедительности текста зависит численность привлечённой аудитории, оплата его труда, общий доход спикера/организатора (это может быть одно лицо или с командой помощников).

Главная сложность задачи — предложений на рынке множество, они явно превышают спрос. На YouTube столько бесплатных роликов, что их невозможно пересмотреть за много жизней. Не всем людям хочется выкладывать деньги и приобретать что-то платное. Предложение должно быть стоящее, чтобы появилось желание на него откликнуться.

По каким критериям пользователи выбирают тренинг?

Программа чётко сформулирована.
Содержание мероприятие релевантно запросам.
Доступная цена, которую может себе позволить потратить средний представитель ЦА.

Человек бегло просматривает текст, анализирует содержание и возражения, прикидывает личные выгоды, приценивается и раздумывает. Процесс длится немногим более пяти секунд. Если что-то не устроило и возникли сомнения, желание тратить деньги не появится.

Как писать анонсы семинаров и тренингов, чему уделять особое внимание

Необходимо взять на вооружение 12 основных пунктов, которые позволят написать текст, который понравится заказчику.

Название

Отражает суть анонсируемого мероприятия. Оригинальность приветствуется, но в погоне за ней надобно стараться, чтобы, помимо красочного заголовка ни о чём, потенциальный покупатель захотел хотя бы прочесть описание.

Предназначение

Для какой целевой аудитории предназначен семинар, вебинар, тренинг. Кому и почему он подойдёт. Написать кратко, понятно, обеспечить мгновенное понимание. Неуместно раздувание проблемы, предыстории, побудившие создателя к цели осчастливить человечество своим инфопродуктом. Краткость и ясность: для кого.

Программа мероприятия

Непонятно, на что рассчитывают авторы, держащие в тайне программу тренинга. Кроме ахов и охов, как будет клёво и здорово, на продающей странице больше ничего нет. Такое впечатление, что спикер не знает, о чём он будет говорить. Встречный вопрос: за что людям платить деньги? Они чётко должны знать, что их ожидает.

Изюминка (особенности)

Выгоды

Наиболее важная часть. Что получит пользователь, затратив определённую сумму. Какой эквивалент ему предложат взамен. Будет ли обмен равноценным, или человека ждёт разочарование от непродуманных трат.

Причины воспользоваться возможностью

Веско и убедительно перечислить, по каким причинам следует посетить мероприятие, чтобы впоследствии не сожалеть об упущенной возможности. Если автор обещает после обучения сертификат, диплом, лицензию и прочие документы, обязательно об этом известить читателей. Это веский аргумент присутствия.

Сведения об авторе

А ~~судьи~~ спикер кто? Перечисляют все его заслуги ~~перед Отечеством~~, позволившие ему стать известным. Если у автора нет публичного имени, известного широким массам, придётся отыскать интересные факты из биографии автора, пояснить, кто/что даёт ему право обучать.

Предвидение и пресекание возражений

Не обязательно концентрировать в одном месте, можно их разместить по всему тексту, чтобы не спровоцировать недоверие аудитории и перекрыть неизбежно назревающие сомнения, если имя спикера не говорит ни о чём.

Гарантии

Не все люди легко расстаются с деньгами. Необходимо предоставить гарантии, особенно при высокой стоимости. Гарантии уместны, если цена невелика, они вызывают доверие. Например, обещание присутствия известного лица или ответы на все интересные вопросы участников. Подумать над определённой ценностью для аудитории.

Пострезультаты

Какую практическую пользу принесёт мероприятие. Чему научит, как человек в дальнейшем может использовать знания, сможет ли он на их применении зарабатывать или использовать в ином качестве.

Стоимость

Цена обязательно должна быть указана. Автор часто сомневается: не продешевил ли, или слишком непомерную стоимость выставил. Если цена значительна, копирайтер должен её обосновать.

Время проведения и общее время мероприятия

Обязательно указывается время, которое человек потратит на просмотр, ведь участнику придётся перепланировать привычный ежедневный режим. И точное время проведения, чтобы он мог подготовиться и отложить обыденные дела.

Если копирайтер запомнит эти советы, вопроса, как написать анонс тренинга, больше не появится. Остаётся подготовить бриф и предложить заказчику его заполнить, если в ТЗ не указаны все необходимые данные.

Читайте также: