Прикрывает рукой рот во время своих высказываний
Добавил пользователь Владимир З. Обновлено: 18.09.2024
Укажите (кратко), что означают ниже обозначенные жесты партнера по переговорам (деловому общению).
Ответы (ключи) в конце перечня вопросов.
| № п/п | Жест, поза . | Что это может означать в поведенческом плане? |
| 1. | Раскрытые руки ладонями вверх - открытость. | |
| 2. | Руки спрятаны (за спину или в карманы) – напряжение | |
| 3. | Пиджак расстегнут или снимается в Вашем присутствии | - дружеские намерения |
| 4. | Руки скрещены на груди - защита | |
| 5. | Кисти рук расслаблены - спокойствие | |
| 6. | Руки сжаты в кулаки (или пальцы сцепились так, что побелели суставы) | - защита |
| 7. | Сидит на краешке стула, склонившись вперед, голова слегка наклонена, опирается на руку | - заинтересованность |
| 8. | Опирается щекой на руку – раздумья | |
| 9. | Опирается подбородком на ладонь, указательный палец вдоль щеки, остальные пальцы ниже рта | - оценивание, размышление |
| 10. | Голова слегка наклонена набок – особое внимание | |
| 11. | Почесывание подбородка (нередко сопровождается легким прищуриванием глаз) | - размышление о принятии решения |
| 12. | Ладонь охватывает подбородок, прикасаясь к нижней губе | - стимуляция мозгового кровообращения |
| 13. | Медленно и осторожно снимает очки, тщательно протирает стекла | - попытка выйграть время |
| 14. | Прихватывает губами, или прикусывает дужку очков или другие предметы, находящиеся в руках | - раздумья, небольшое напряжение |
| 15. | Расхаживает по комнате | - принятие трудного решения |
| 16. | Пощипывает переносицу | - напряженное размышление |
| 17. | Прикрывает рукой рот во время высказываний | - признак неправды |
| 18. | Старается на Вас не смотреть | - сомнения |
| 19. | Взгляд в сторону (от Вас) | - подозрение |
| 20. | Ноги или все тело обращено к выходу | - желание уйти |
| 21. | Потрагивание или легкое потирание носа, обычно указательным пальцем. Часто сопровождается ерзанием, поворотом туловища боком. | - сомнение, если слушает. Обман, если говорит. |
| 22. | Потирание за ухом или перед ухом, потирание глаза | - сомнение, если слушает. Обман, если говорит. |
| 23. | При рукопожатии рука партнера стремится быть сверху | - уверенность |
| 24. | При рукопожатии рука партнера стремится быть снизу | - неуверенность |
| 25. | Поднятые брови, слегка наклоненная голова и сомнение во взгляде (начальника) | - начальник сомневается в подчинённом или в его предложениях |
| 26. | Начальник начинает избегать встречи взглядом с подчиненным | '- попытка закончить разговор |
| 27. | Хозяин кабинета во время разговора начинает собирать бумаги на столе | - также попытка закончить разговор |
| 28. | Рука засунута в карман пиджака, большой палец снаружи | - жест превосходства |
| 29. | Говорящий жестикулирует сжатым кулаком | - демонстрация угрозы |
| 30. | Пиджак застегнут на все пуговицы | - признак официальности |
| 31. | Зрачки расширены | - симпатия или заинтересованность |
| 32. | Зрачки сузились | - безразличие, попытки обмана |
| 33. | Пощипывает мякоть руки между большим и указательным пальцами | - беспокойство. |
| 34. | Руки ухватились одна за другую, образовав как бы один большой кулак, при этом большие пальцы могут ритмично потирать друг друга | |
| 35. | Взгляд опускается, лицо отворачивается | |
| 36. | Рот расслаблен, подбородок слегка выпячен вперед | |
| 37. | Взгляд собеседника встречается на несколько секунд с Вашим, на лице -легкая боковая улыбка | |
| 38. | Отводит глаза, услышав вопрос | |
| 39. | Во время ходьбы голова опущена, руки сцеплены за спиной | |
| 40. | Сидит "верхом" на стуле | |
| 41. | Скрестил ноги (нога на ногу) | |
| 42. | Скрестил руки на груди, скрещены ноги | |
| 43. | Женщина, скрестив ноги, покачивает верхней | |
| 44. | Взгляд поверх очков | |
| 45. | Быстро срывает очки и бросает их на стол | |
| 46. | Захватывает нос в щепоть часто при этом глаза закрыты | |
| 47. | Сидит отклонившись назад | |
| 48. | Наклон головы вперед, взгляд исподлобья | |
| 49. | Тело повернуто в сторону, взгляд сбоку | |
| 50. | Руки на бедрах (стоя) | - |
| 51. | Руки опираются на колени (сидя) | |
| 52. | Стоя, опирается на стол руками, широко расставив их | |
| 53. | Переплетены пальцы рук, большие пальцы потирают друг друга | |
| 54. | Женщина медленно поднимает руки к шее, если надето ожерелье, то притрагивается к нему | |
| 55. | Грызет ногти, ручку или карандаш | |
| 56. | Короткое дыхание, часто сопровождаемое неясными звуками | |
| 57. | Кисти рук сжимают друг друга | |
| 58. | Потирание шеи ладонью | |
| 59. | Женщина поправляет прическу (без нужды) | |
| 60. | Мужчина начинает пинать (стол, например) | |
| 61. | Держится прямо | |
| 62. | Раскрытые кисти рук упираются друг в друга пальцами (наподобие "домика") | |
| 63. | Руки соединены за спиной, подбородок поднят вверх | - |
| 64. | Одна ладонь мягко вложена в другую | |
| 65. | Покашливает (но не болен) | |
| 66. | Закуривает сигарету | |
| 67. | Гасит или оставляет догорать сигарету, не докурив | |
| 68. | Локти на столе, кисти рук перед ртом | |
| 69. | Позвякивание монетами в кармане | |
| 70. | Подергивает мочку уха | |
| 71. | Теребит ухо | |
| 72. | Руки заведены за спину и одна сильно сжимает другую | |
| 73. | Скрещенные лодыжки, руки вцепились в подлокотники кресла | |
| 74. | Крепко держит себя за запястье или сдерживает всю руку, держа ее за спиной | |
| 75. | Постукивание по столу или по полу ногой | |
| 76. | Щелканье колпачком ручки | |
| 77. | Голова лежит на ладони, глаза полуприкрыты | |
| 78. | Машинально рисует на бумаге | * |
| 79. | Отсутствие какого-либо движения глаз | |
| 80. | Мужчина прикладывает руку к груди | |
| 81. | Женщина прикладывает руку к груди | |
| 82. | Мужчина поправляет галстук (запонки, пиджак) | |
| 83. | Мужчина выпрямляет тело, двигает подбородком вверх-вниз | |
| 84. | Женщина балансирует туфлей на кончике пальцев ноги | |
| 85. | Женщина поглаживает себя по коленям, бедрам | |
| 86. | Потирание ладоней | |
| 87. | Скрещивание среднего и указательного пальцев. |
Способность эффективно выступать с речами даётся не от рождения, а приобретается.
Уильям Дженнингс Брайан
Цель Публичного выступления
Цель выступления должна быть продумана, четко осознанна и проведена красной нитью по всему выступлению. Запомните, цель любого выступления выходит за пределы самого выступления.
Главное во всей подготовке и в выступление - это:
· Как вы определите цель своего выступления, то есть куда вы хотите прийти после него?
· Что хотите получить на выходе?
· Что аудитория, возможно, сделает после его окончания?
Этот вопрос очень важен, но как же мало существует ораторов, которые качественно прорабатывали свои цели выступления и четко шли к ним.
Большинство выступлений делятся на 3 категории:
· Развлекательные речи, юмористический рассказ или история из личной жизни;
· Информационные, просто изложить и донести интересную и полезную информацию;
· Мотивационные, чтобы слушатели захотели сделать что-то новое в своей жизни;
Итак: подготовка к выступлению начинается с конца – какой цели я хочу достичь?
Для этого есть 5 вопросов, на которые в первую очередь необходимо ответить прежде, чем готовится к публичному выступлению:
· Перед кем вы выступаете? Кто ваши слушатели? Изучите свою аудиторию.
· Какие их потребности вы можете удовлетворить своей речью? Выявите и осознайте их реальные проблемы, которые они хотели бы решить.
· Что вы хотите донести? Какая основная мысль? Что будет красной нитью выступления? Что запомнят ваши слушатели?
· Что слушатели должны понять или сделать по окончании вашего выступления? Конкретные действия.
· Что вам нужно сказать для этого?
Группы красителей для волос: В индустрии красоты колористами все красители для волос принято разделять на четыре группы.
Роль химии в жизни человека: Химия как компонент культуры наполняет содержанием ряд фундаментальных представлений о.
Анализировать жесты удобнее от более крупных (поворот и наклон головы и корпуса, руки как барьеры; направление носков и скрещенность ног) к мелким (мимика, ладони, рука к голове, пальцы). Считают, что части тела, расположенные ближе к голове, скорее могут давать ложную информацию и выражать симулируемые эмоции из-за того, что их легче сознательно контролировать. Более удаленные от головы части тела скорее выражают действительные эмоции и отношения.
При анализе жестов рекомендуется следующее:
Другим способом является демонстрация своей открытости: легкий наклон головы в сторону, улыбка, контакт глаз на две трети времени общения, открытые ладони и т. п.
Дозированное использование доминирующих, агрессивных и сексуальных жестов способствует раскачке партнера и может оживить затухающий контакт и усилить влияние.
Зная смысл жестов и поз, можно частично управлять и своим состоянием, просто исполняя те из них, которые нужны. Например, изображая уверенность, ее можно внутренне приобрести.
Полицейские, занимающиеся допросом преступников, преднамеренно нарушают границы личной зоны, чтобы сломать их сопротивление. Руководящие работники могут использовать этот прием, чтобы получить информацию от своих подчиненных. В то же время использование этого приема при контакте с клиентами является грубой ошибкой.
Чем более интимны отношения между людьми, тем ближе они могут подходить друг к другу, не боясь вторжения в личную зону другого. С другой стороны, нового работника коллеги держат на дистанции (в деловой зоне), пока не узнают его лучше. По мере того как сотрудники лучше узнают его, эта дистанция сокращается.
1. Позитивные жестовые выражения
Выражение симпатии. Среди многих средств выражения симпатии особое место занимает пожатие рук. Однако необходимо учитывать, что женщина, выражающая искренние чувства другой женщине, особенно во время тяжелого состояния, не пожимает рук. Она мягко берет ее руки в свои и таким образом выражает свою симпатию. Симпатия может выражаться просто прикосновением к ее объекту.
Открытость, искренность, доверие. Человек, говорящий доверительно, скорее всего не сделает жестов рукой у лица типа прикрывания рта, почесывания носа или головы и т. п. То есть здесь в первую очередь нужно смотреть за отсутствием сомнения или других негативных жестов, противоречащих выражаемым чувствам.
Рукопожатие двумя руками имеет целью показать своему собеседнику искренность, отзывчивость или глубину своих чувств к нему. Левая рука применяется при этом для передачи дополнительных чувств по отношению к собеседнику. При этом если инициатор рукопожатия держит своего собеседника за локоть, то это говорит о его более теплых чувствах по сравнению с тем, если бы он держал его за кисть.
Одним из многих жестов, выражающих открытость партнера по общению, являются открытые руки. Часто они сопровождаются поднятием плеч, ладони открыты вперед.
Когда ребенок обманывает или что-то скрывает, то прячет ладони за спину. Взрослый человек в подобной ситуации обычно прячет свои ладони в карманах или под скрещенными руками. Бизнесменам следует поэтому обращать внимание на ладони клиента, когда он объясняет причину, по которой не может заключить сделку. Правдивая причина высказывается при открытых ладонях.
Открытая кверху ладонь используется как жест, выражающий покладистость и не несущий в себе ничего угрожающего. Человек, к которому обращаются с просьбой, в этом случае не чувствует никакого давления в этой просьбе и скорее всего ее выполнит.
Другой характерный жест — расстегнутая куртка (пиджак и т. д.) Человек, доверяющий другому, расстегнет, а то и снимет ее в его присутствии. Открытость, как и другие аттитюды, заразительна. Между людьми с расстегнутыми куртками, пиджаками согласие возникает легче, чем между теми, у кого пиджаки и куртки застегнуты на все пуговицы.
Партнер сидя, не собираясь вставать, распрямляет ноги — это знак открытости. Раскачивание на стуле отражает удовлетворение ситуацией.
Приближение к другому человеку означает желание вместе работать над общим вопросом.
2. Заинтересованность, желание взаимодействовать, кооперироваться
Почесывание, поглаживание подбородка или подбородок, выдвинутый вперед, тоже означает размышление, процесс принятия решения. Часто это сопровождается взглядом вкось, как бы желанием увидеть ответ на проблему вдалеке.
Ходьба взад-вперед. Многие люди, решая какую-нибудь сложную проблему, встают и начинают прогуливаться. Не надо заговаривать с человеком в эти минуты, он может потерять мысль.
Готовность к действию. Речь идет о состоянии, когда человек полон энтузиазма для достижения той цели, к которой стремится.
Руки на бедрах — это первый явный признак готовности. Его часто можно видеть на соревнованиях у спортсменов, ожидающих своей очереди. Вариации этой позы в положении сидя — если человек сидит на краю стула, он ориентирован на действие. Так сидят непосредственно перед заключением контракта или, наоборот, перед тем, как встать и уйти.
3. Негативные жесты
Скука, надоедливость. Человек, который понимает, как важно сохранять интерес своей аудитории, всегда следит за жестами слушателей, означающими скуку, нетерпение, такими, например, как постукивание по столу рукой или по полу ногой, щелканье колпачком ручки и т. п. Если ладонь поддерживает голову, глаза полуприкрыты, то этот человек и не старается скрыть свою скуку.
Машинальное рисование на бумаге ручкой или пальцем по столу человеком с абстрактным мышлением означает, что его интерес к разговору снижается.
Касание или потирание носа, век, уха свидетельствует о том, что человеку надоело, он не хочет видеть и слышать. Если у него корпус повернулся в другую сторону, значит его что-то интересует больше.
Если человек надоел собеседнику своими проблемами, последний начинает избегать контакта глаз; если это не понимается, то собеседник откидывается назад, сидя в кресле, или начинает посматривать на часы. Затем он может встать, взять какую-нибудь бумагу, книгу, журнал и т. п.
Жестами, выражающими отрицание, несогласие, являются также скрещенные ноги, отклонение тела назад, сложенные руки, поворачивание тела в сторону, потирание носа, собирание пылинок с одежды.
Подергивание себя за ухо означает часто желание перебить собеседника при несогласии с ним. Это желание возрастает с эмоциональным накалом беседы. Поэтому говорящему нужно уметь вовремя замечать невербальные сигналы, сообщающие об этом желании. Все они происходят от школьного жеста поднимания руки. Поскольку все осознают, что простое поднимание руки будет тут же понято, как прерывающий жест, человек маскируется.
Если рука поднимается сантиметров на 15–20, то она уже не остановится, а пойдет дальше, дойдет до мочки уха, чуть потянет за него и лишь затем вернется вниз. Или же вместо этого человек прижмет указательный палец к сжатым губам, как бы не давая словам выйти. У тех же, кто сознательно подавляет у себя эти жесты, обычно рука поднимается на несколько сантиметров, а затем падает обратно. Другая крайность — говорящего прерывают, хватая его за руки.
Потирание затылка, взгляд исподлобья или поверх очков, подбородок опирается на ладонь или большой палец при поднятом вверх указательном пальце и нахождении остальных пальцев у рта или щеки, — все это означает, что у человека имеется критическая оценка, негативное отношение к происходящему.
Замкнутость, отгороженность, упрямство, защита. Пиджак застегнут, скрещенные ноги стоя: одна нога прямая, другая либо согнута и стоит на носке, либо тоже прямая и заступила за первую — это признак того, что человек замкнут, не хочет вступать в тесный контакт, совместную деятельность. Руки или одна рука в кармане могут означать нежелание участвовать в разговоре или общем деле.
Скрещенные на груди руки — негативное отношение, попытка отгородиться от ситуации. Этот жест используют люди, защищающие свое право быть услышанными. Это фиксированная позиция, с которой человек не хочет сдвинуться. Люди обычно не понимают этого простого жеста — он же сигнализирует, что данный человек выпал из разговора. Однако эта поза может означать и то, что человек просто комфортно расположился. Поэтому надо обратить внимание на его кисти: расслаблены, они или сжаты в кулаки, или стиснули одна другую так, что пальцы побелели.
Скрещенные ноги. Люди, скрестившие ноги, — это те, кто оказывает наибольшее соперничество, и поэтому они требуют усиленного внимания. Если же при этом скрещены и руки — это действительный противник, проявляющий упрямство.
Защитное поглаживание шеи ладонью. Во многих случаях, когда человек занимает защитную позицию, рука движется назад, как бы оттягиваясь для удара или отдергиваясь как от ожога, но это маскируется тем, что следом за этим человек кладет руку на шею. Женщины обычно при этом поправляют прическу.
Сжатые губы или когда человек говорит сквозь зубы, почти не двигая губами, свидетельствует тоже о защите.
Если человек стремится не смотреть на собеседника, то, скорее всего, он что-то скрывает. Жестом, отражающим подозрение, часто является взгляд исподлобья.
Тесно сцепленные кисти рук — это тоже жест подозрения и недоверия.
Неуверенность, нервозность. Типичный жест в этом случае — переплетенные пальцы рук, при этом большие пальцы нервно потирают друг друга. Это означает потребность в усилении уверенности, тенденцию к перестраховке. Трогание или потирание спинки кресла перед тем как в него сесть, например, на совещании, тоже может свидетельствовать о неуверенности, нервозности человека.
Медленное потирание ладоней друг о друга или вытирание влажных ладоней о платок, одежду тоже свидетельствует, что человек нервничает. Чтобы избавиться от гнетущей его тревоги, человек может теребить себя за ухо.
Жестами, обнаруживающими неуверенность, тревожность, могут быть пощипывание руки, сжатие кончиков пальцев руки или притягивание их к себе, покашливание, грызение ногтей или карандаша, почесывание шеи пальцем, скрещенные ноги стоя.
Фрустрация, психическая напряженность, агрессия. Прерывистое дыхание, часто соединенное с различными неясными звуками типа стона, мычания и т. п., — типичный признак фрустрации. Разозленные люди обычно начинают прерывисто дышать и пропускают воздух через раздувшиеся ноздри с такой силой, что раздается что-то типа храпа. Тот, кто не замечает момента, когда его оппонент начинает коротко дышать, и продолжает гнуть свое, может столкнуться с серьезными неприятностями. О враждебности свидетельствует и взгляд искоса с опущенными бровями и уголками рта, нахмуренный лоб.
Руки сжимают одна другую. Это наблюдается, когда кто-либо попал в переделку, например должен отвечать на вопрос, содержащий серьезное обвинение против него. Люди, сильно сцепившие руки, напряжены, и общаться с ними непросто. Их надо расслабить. Можно наклониться к ним во время разговора; например, если начальник выходит из-за своего стола, садится рядом с подчиненным и склоняется к нему — руки у того сразу расцепляются.
Движение кисти взад-вперед с поднятым указательным пальцем; руки, скрещенные на груди при сжатых в кулак пальцах; показывание пальцем на партнера; держание рук на поясе при сжатых кулаках и широко расставленных ногах или с большими пальцами рук за поясом — все это жесты агрессии по отношению к партнеру по общению.
Жесты самоконтроля. Один из самых обычных жестов этого типа — руки заведены за спину и одна сильно сжимает другую. Другая поза человека, справляющегося с сильными чувствами и эмоциями, — скрещенные лодыжки и руки, вцепившиеся в подлокотники кресла; например, у зубного врача. Человек, сидящий в такой позе, сдерживается от того, чтобы пойти на уступки.
Жесты, выражающие превосходство, доминирование. Руки соединены за спиной, подбородок поднят вверх — авторитарная поза. Так часто стоят полицейские, высшие руководители, армейские старшины, сержанты перед новобранцами. О доминировании могут свидетельствовать и руки, соединенные за головой, а также прикрытые веки.
Руки в карманах, большие пальцы снаружи — свидетельство превосходства над партнером по общению, как и ноги на столе или подлокотнике кресла.
Возвышение себя. Если человек хочет дать понять собеседнику свое превосходство, то ему следует физически подняться над этим человеком: сесть выше, когда оба сидят, или встать. Психологи, ведущие семинары, обычно строго требуют от участников не подниматься и не создавать других искусственных барьеров между ними и их оппонентами. Скорее они должны приблизиться к тем, с кем не соглашаются.
Желание занимать главенствующее положение может выразиться уже в первом рукопожатии. Если кто-то твердо схватывает руку другого и поворачивает ее так, что его рука оказывается сверху, то он пытается добиться доминирования. Если же он поворачивает руку другого иначе, в том числе протягивает свою руку ладонью вверх, то он демонстрирует желание принять роль подчиненного. Психологи обратили внимание, что большинство менеджеров, добившихся успеха в работе, при пожатии руки использовали вариант доминирования.
Ложь. Ее характеризуют следующие жесты: отведение взгляда; контакт глаз менее одной трети времени общения; взгляд в сторону с почесыванием шеи, затылка; потирание глаза (века); касание рукой уха, носа, губ; прикрытие рта рукой; притворное покашливание; натянутая, формальная улыбка, при которой не видны зубы; улыбка без моргания; оттягивание воротничка; дым от сигареты из уголка рта; сокрытие ладоней; медленное потирание ладоней одна о другую.
Диагностируя ложь, следует учитывать, что если один партнер считает другого выше себя по статусу, то он может меньше смотреть в его глаза. Кроме того, перечисленные жесты могут означать важность обсуждаемых вопросов для этого партнера или неуверенность его в том, что он говорит, в реакции партнера на его слова.
Закрытость — открытость общения для третьих лиц. Когда двое разговаривают стоя, глядя друг другу в лицо, ступни параллельны друг другу, но не вместе — это означает, что они стоят в закрытой позиции, делающей невозможным присоединение третьего участника, — всем видно, что они ведут частный разговор, хотя в нем нет ничего конфиденциального. Если же двое стоят в открытой позиции, слегка развернувшись друг от друга, то такая позиция ведет к образованию кружка из четырех, пяти и даже более человек.
От бухгалтеров требуют управленку: что делать?
Научитесь всему: от настройки аналитики доходов и расходов до работы с финансовым анализом и внедрением всего в 1С. Записаться на курс можно тут.
Старт потока — 15 февраля, успейте записаться уже сейчас, программу курса смотрите здесь.
Eвгeний Ильин, доктор психологических наук, профессор Рoccийского государственного университета им. А.И. Гepцена, заслуженный деятель науки РФ
Ещё раз хотелось бы напомнить Вам признаки, по которым Вы можете определить в человеке напротив лжеца.
1. Прикосновение к Носу.
В сущности, прикосновение к носу является утонченным, замаскированным вариантом предыдущего жеста.
Он может выражаться в нескольких легких прикосновениях к ямочке под носом, или быть выражен одним быстрым, почти незаметным прикосновением.
Одно из объяснений природы этого жеста заключается в том, что когда плохие мысли проникают в сознание, подсознание велит руке прикрыть рот, но в самый последний момент, из желания замаскировать этот жест, рука отдергивается ото рта, и получается легкое прикосновение к носу.
2. Оттягивание Воротничка
Учены в ходе исследований выяснили, что ложь вызывает зудящее ощущение в нежных мышечных тканях лица и шеи, и требуется почесывание, чтобы успокоить эти ощущения.
Похоже, это является приемлемым объяснением того, почему некоторые люди оттягивают воротничок, когда они лгут и подозревают, что их обман раскрыт.
Также похоже, что у обманщика выступают капельки пота на шее, когда он чувствует, что вы заподозрили обман.
Этот жест используется также, когда человек разгневан или расстроен, при этом он оттягивает воротничок от шеи; чтобы охладить ее свежим воздухом.
3. Потирание Века
Этот жест вызван тем, что в мозгу появляется желание скрыться от обмана, подозрения или лжи, с которыми он сталкивается, или желание избежать взгляда в глаза человеку, которому он говорит неправду.
4. Почесывание шеи.
В этом случае человек почесывает указательным пальцем правой руки место под мочкой уха или же ковую часть шеи.
Этот жест говорит о сомнении и неуверенности человека., который говорит: "Я не у верен чтр я с вами согласен".
Он особенно бросается в глаза в том случае если он противоречит вербальному языку, например, если человек вторит нечто подобное: "Я отлично понимаю, что вы испытываете".
5. Пальцы во Рту
Человек кладет пальцы в рот в состоянии сильного угнетения. Это бессознательная попытка человека вернуться к тому безопасному, безоблачному времени грудного вохзраста.
Маленький ребенок сосет палец, а что касается взрослого, то кроме пальца он засовывает себе в рот такие предметы, как сигареты, трубки, ручки и подобное.
Если жесты, связанные с прикрытием рта рукой, обозначают обман, пальцы во рту говорят о внутренней потребности в одобрении и поддержке.
Поэтому, когда появляется этот жест, необходимо поддержать человека или заверить его гарантиями.
6. Почесывание и Потирание Уха
Фактически этот жест вызван желанием слушающего отгородиться от слов, положив руку около или сверху уха.
Этот жест является взрослой усовершенствованной модификацией жеста маленького ребенка, когда он затыкает уши, чтобы не выслушивать упреков родителей.
Другими вариантами прикосновения к уху является потирание ушной раковины, сверление в ухе (кончиком пальца), потягивание мочки уха или сгибание уха в попытке прикрыть им слуховое отверстие.
Этот последний жест говорит о том, что человек наслушался вдоволь и хочет, возможно, высказаться.
7. Защита Рта Рукой
Защита рта рукой является одним из немногих жестов взрослого человека и имеет тот же смысл, что и детский жест.
Рука прикрывает рот и большой палец прижат к щеке, в то время как мозг на уровне подсознания посылает сигналы сдержать произносимые слова.
Иногда это могут быть только несколько пальцев у рта или даже кулак, но значение жеста остается тем же.
Жест "защита рта рукой" следует отличать от оценочных жестов.
Если этот жест используется человеком в момент речи, это свидетельствует о том, что он говорит неправду.
Однако, если он прикрывает рот рукой в тот момент, когда вы говорите, а он слушает, это означает, что он чувствует, как вы лжете!
Вот! Я часто при общении именно так себя веду как на рисунке №7, но оказывается, я не врун, а просто чувствую, что мне лгут))
Трогает лицо
Прикрывает рукой рот
Часто моргает
Вертит что-то в руках
Человек, который врет, обычно не может оставить в покое собственные руки. Он постоянно что-то трогает, перебирает – вертит карандаш в руках, накручивает волосы на палец или просто трет ладони. Все лишние жесты – признак нервозности человека, и таким образом он пытается успокоиться.
Прячет глаза
Человек, которому есть что скрывать, редко будет смотреть своему собеседнику прямо в глаза. Как правило, взгляд лжеца бегает и долго не задерживается на одном предмете. Часто обманщик и вовсе пытается скрыться от своего собеседника за экраном компьютера или книгой, отворачивается – якобы для какого-то важного дела: все, чтобы не встречаться взглядом с тем, кто ждет от него правды!
Часто покашливает
В состоянии стресса человека начинает беспокоить сухость во рту: он начинает покашливать, облизывать губы. Если ваш собеседник совершенно здоров, но при этом подозрительно часто кашляет, задумайтесь: не исключено, что вас обманывают.
Изменяет речь
Зачастую речь человека непроизвольно меняется, когда он врет. В обычной жизни человек может нормально разговаривать, а лжет при этом слишком низким или же, наоборот, чересчур высоким голосом. Лжец может тараторить, чтобы быстро выдать недостоверную историю, а может растягивать слова – так у него будет больше времени придумать отговорку.
Делает паузы
Противоречит сам себе
Верный признак того, что человек врет – несоответствие его жестов и мимики с общей направленностью разговора. Ваш собеседник кивает головой, одновременно отрицая что-либо? Рассказывает печальную историю, но сам не может сдержать улыбку? Сомнений не остается: все, что он говорит – полная чушь.
Переводит разговор на другую тему
Начиная говорить совершенно о другом, человек пытается поскорей закрыть неприятную для него тему, поскольку чувствует, что ходит по тонкому льду, и обман может раскрыться. Вернитесь к первоначальной теме беседы: если ваш знакомый снова попытается уйти от ответа, значит, последние несколько минут он вам лгал.
Читайте также: