Оплата по подписке как сделать
Добавил пользователь Дмитрий К. Обновлено: 18.09.2024
В 2018 году компания McKinsey провела большое исследование рынка подписных сервисов. Согласно ее данным, с 2013 года в США он ежегодно растет на 100%. Консолидированных данных по подписным сервисам в России нет, но, согласно данным отчета независимого агентства ТМТ Консалтинг, в 2019 году российский рынок легальных онлайн-кинотеатров стал одним из ведущих направлений контентных сервисов по подписке. Он вырос на 50% и его оценили в 17,1 млрд рублей.
Платная модель уверенно лидирует. Количество пользователей нашего сервиса выросло на 314% за апрель 2020 года в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. Это отразилось и на выручке — она увеличилась на 64,5%, если сравнивать с 2019.
Принцип работы подписного сервиса: преимущества и недостатки
Вы наверняка постоянно сталкиваетесь с сервисами по подписке в обычной жизни: заказываете доставку наборов еды, подписываетесь на еженедельную уборку квартиры или пользуетесь услугами онлайн-кинотеатров, музыкальных и книжных сервисов. То есть получаете доступ к некой услуге или продукту, совершая в пользу компании, которая их предоставляет, ежегодные или ежемесячные платежи.
Всего существуют три типа подписок:
15 топ-менеджеров , которые вывели свои компании на лидирующие позиции в рейтинге ESG.
Почему мы работаем по модели подписки
Изначально проект задумывался как сервис, который предоставляет доступ к каталогу электронных и аудиокниг по подписке, поэтому вопрос о выборе модели не стоял. Наше главное отличие от книжных сервисов, которые работают по другим моделям, в том, что мы даем возможность пользователю читать без ограничений и на разных устройствах.
Пользователь всегда может оставить электронную или аудиокнигу, если она ему не понравилась, и начать читать или слушать другую.
Мы предлагаем пользователям целый набор технологичных функций: система персональных книжных рекомендаций и синхронизация. Эта функция дает возможность читателям быстро переходить от аудиоформата к электронной книге или наоборот, при этом продолжая чтение или прослушивание с того же момента, на котором они остановились.
Для каких сфер подойдет модель подписки
Модель подписки применима ко многим сферам бизнеса. Для каждой из них стоит подбирать свой тип подписки, исходя из продукта и конечного потребителя. Контентным сервисам подходит одна история, а, например, цветочной лавке — другая.
Как упаковывать продукт и продвигать сервис подписок
В момент первого контакта с потенциальным пользователем есть всего пара мгновений, когда можно зацепить, поэтому важно понимать свою ЦА, специфику места продвижения и подбирать наиболее релевантный контент.
Важно обеспечить простую точку входа. Мы предлагаем пользователям бесплатный пробный период и скидку на последующую подписку, даем прочитать ознакомительный фрагмент или целые книги без регистрации.
Нужно создать у потенциального пользователя ощущение качества и оправданности покупки, с первого посещения сформировать хорошее впечатление. На это работает как привлекательный дизайн, так и общая стабильность, скорость работы сервиса и реакция службы поддержки.
В продвижении мы опираемся на несколько проверенных способов: работа со СМИ, взаимодействие с инфлюенсерами, креативные проекты с партнерами. Важную роль в построении бренда играет главный редактор — Екатерина Писарева, она курирует работу редакции, пишет колонки для СМИ, проводит мастер-классы и встречи с писателями.
Еще в прошлом году мы запустили первую масштабную рекламную кампанию, посвятив ее одному из ключевых преимуществ сервиса — единой подписке на электронные и аудиокниги. В августе мы стартовали с новой кампанией, которая продвигает синхронизацию и делает акцент на digital-каналах: Smart TV, OLV, OLA, баннеры, соцсети.
Как определить цену на подписку
- Отчисления правообладателям. У нас есть определенные обязательства перед авторами, издательствами, переводчиками.
- Комиссии платежных систем и магазинов мобильных приложений, в которых происходят продажи подписки. Это до 30% от стоимости всей подписки.
- Расходы на поддержание и развитие самого продукта, а также маркетинговые затраты.
Введение
Для начала разберемся, как вообще работает модель заработка с помощью пейволлов.
Paywall (пейвол) – это модель заработка на контенте, при которой часть или весь опубликованный контент становится доступен для просмотра только после оплаты доступа к нему. По такой модели работает огромное количество сайтов и сервисов. Например, тот же Кинопоиск или Яндекс Музыка: для доступа к контенту требуется оплатить подписку.
Теперь перейдем к Телеграм-каналам. Многие администраторы здесь уже давно и успешно зарабатывают с помощью пейволлов. Они создают отдельные приватные каналы и чаты, наполняют их эксклюзивным контентом и продают к ним доступ на основном канале.
Пример. Эксперт в области маркетинга ведет авторский блог, где рассказывает о своей работе и делится информацией. Он создает отдельный приватный чат, где планирует отвечать на вопросы пользователей. Доступ в чат платный, абонемент стоит 5000 руб. в месяц. Эксперт рассказывает о чате подписчикам блога. Те из них, кто желает получить помощь, покупают доступ к чату.
Пример 2. Имеем канал о дизайне. Создаем отдельный приватный канал, куда скидываем полезный для дизайнеров материал: программы, шаблоны, фото и пр. Доступ к каналу делаем платным, абонемент стоит 1000 руб. в месяц. Выкладываем объявление на основном канале о дизайне с описанием преимуществ приватного сообщества. Те пользователи, кого объявление заинтересовало, пишут нам и покупают доступ.
Как видно из примеров, подписную модель можно использовать под разные каналы и тематики. Поэтому зарабатывать этим способом вполне реально. Однако крайне сложно контролировать весь процесс вручную. Необходимо вести учет, быть постоянно на связи, удалять подписчиков из канала по истечении срока оплаченного доступа, вести аналитику и бухгалтерию. Хорошо если человек всего 10, а если 100, 500 или больше? В этом случае важна автоматизация, с которой поможет сервис Paywall.pw
Что дает сервис Paywall
Paywall.pw — это сервис для монетизации Телеграм-каналов, блогов и авторского контента по подписке.
Как подключить сообщество к Paywall
У меня уже есть приватный канал с полезной информацией. Попробую подключить сервис к каналу.
.
3. Возвращаюсь на страницу авторизации, читаю и принимаю правила пользования.
9. Добавляю бот в администраторы канала и даю ему нужные права.
11. Итак, на этом этапе нужно выбрать, сколько денег брать с пользователя за доступ к контенту на канале. Можно разработать несколько тарифов со скидкой при покупке доступа на полгода, год и пр. Я сделаю один тариф с ценой за месяц 200 руб.
12. Все, тарифный план создан. В сервисе Paywall.pw возможно добавить несколько каналов и групп к тарифному плану и создать до пяти тарифных планов.
Посмотрю как он выглядит, для этого перейду по ссылке на подписную страницу:
Получилось вполне приятно и аккуратно. Готовой ссылкой на подписную страницу можно делиться где угодно и зарабатывать.
Работа с личным кабинетом сервиса Paywall
В личном кабинете возможно получить полную информацию о проектах. Для этого кликаем на нужный.
Дашборд. Сколько человек просмотрело подписную страницу, какая конверсия, число платежей и продлений — все детально отображается в этом разделе.
Основные данные. В этом разделе возможно изменить название и описание проекта, а также загрузить новую обложку.
Каналы и чаты. Здесь возможно добавить новый приватный чат или канал к проекту.
Тарифы. Здесь возможно как отредактировать текущий тариф, так и добавить новый.
Платежная система. В этом разделе возможно настроить выплаты. Paywall выводит средства на банковские карты физических лиц или расчетные счета юр. лиц и ИП.
Аналитика. Сервис дает возможность использовать сквозную аналитику от Facebook, TikTok и пр. ресурсов.
Подписки. В этом разделе указаны все пользователи, купившие доступ и имеющие подписку на приватное сообщество.
Настройки. Здесь возможно включить проверку подписки, удалить сам проект, или поменять ссылку на подписную страницу.
Как зарабатывать с помощью Paywall
После создания страницы оплаты, размещаем ссылку на нее в своих сообществах, сайтах и пр. площадках. Те люди, которым материал интересен, обязательно приобретут доступ. Ну а мы заработаем. Вот отличный кейс по заработку через подписки.
Как заработать пошагово:
- Создаем отдельный приватный канал или чат.
- Наполняем его качественным и полезным контентом (если это канал).
- С помощью сервиса paywall.pw создаем страницу оплаты и тарифы.
- Рассказываем о своей группе или канале лояльной аудитории и даем ссылку на страницу оплаты.
- Люди оплачивают доступ к контенту, ну а мы зарабатываем.
За всеми движениями баланса, числом подписок и переходов всегда можно следить помимо личного кабинета внутри бота .
Следить за обновлениями платформы и новыми фичами возможно в официальном Телеграм-канале сервиса.
Сколько можно заработать
Сервис имеет удобный калькулятор, где можно примерно подсчитать возможный заработок. Расчеты в калькуляторе основаны на средней (от 0.5% до 3%) конверсии перехода аудитории в платных подписчиков.
Конечно конверсия во многом зависит от продукта и платежеспособности аудитории, но примерную картину увидеть можно.
Преимущества сервиса
Выделю основные преимущества сервиса :
Заключение
Сервис paywall.pw — прекрасный инструмент для монетизации Телеграм-каналов. Рекомендую к обязательному использованию. Как я уже писал не раз, зарабатывать на одной продаже рекламы в Телеграм сложно, поэтому применяйте все доступные способы монетизации каналов.
Надеюсь, статья была для вас полезной. Всегда рад видеть ваши комментарии. Подписывайтесь на канал для админов в Телеграм и рассылку, делитесь статьей.
Успехов вам! До новых встреч в следующих статьях. С уважением, Дмитрий Толстой.
Как известно, в мире не бывает ничего бесплатно. И даже за бесплатные вещи кто-то заплатил (если не деньгами, то другими ресурсами). В случае с интернет-ресурсами вы оплачиваете подписку, смотрите рекламу или продаёте свои персональные данные.
Вот и авторы Telegram-каналов за восьмилетнюю историю развития мессенджера пришли к трём основным типам монетизации каналов: продажа рекламы, приём донатов или публикация реферальных ссылок. А иногда всё сразу.
@PaidSubBot — Telegram-бот, который поможет быстро настроить платную подписку на Telegram-канал или чат.
Бот доступен прямо из Telegram или через сайт разработчиков. А ниже я расскажу, как с его помощью всё настроить.
Кому полезно сделать канал по подписке?
Если говорить просто, то организовать платную подписку может любой автор канала, независимо от тематики канала и способа работы с аудиторией. На практике есть ниши, где подписочная модель более подходит для аудитории, и она более охотно согласится платить за контент.
Если вы блогер с активной core-аудиторией, музыкант, художник или писатель с уникальным контентом, то платная модель подписки точно была создана для вас. Также такой вариант подойдёт создателям обучающих курсов или крипто/форекс аналитикам.
Что умеет бот?
@PaidSubBot решает все аспекты по организации подписки: от оплаты до мониторинга сроков подписки, оповещений о сроках оплаты и проведении акций.
Всё это можно сделать, не выпуская из рук смартфон, прямо в Telegram.
Как настроить Telegram-канал с платной подпиской
Первым делом нужно начать диалог с @PaidSubBot и перейти в пункт меню Мои боты, а затем нажать кнопку Создать бота.
После этого будет предложено создать своего бота с помощью @BotFather, что не должно составить особых трудностей. Это официальный бот от Telegram для создания других ботов. В @PaidSubBot и @BotFather предоставлены подробные инструкции по созданию и подключению бота.
Вновь созданного бота нужно сделать админом в канале, для которого планируется дать возможность подписки. А сам канал должен быть закрытым, то есть без публичной ссылки.
Настройка тарифов производится в созданном боте в меню Администрирование.
Теперь можно вернуться в меню Администрирование и выбрать пункт Тарифы — для настройки видов подписки. Это сделать тоже очень просто. От вас потребуется указать название тарифа, его описание, выбрать валюту для оплаты (TON или рубли), стоимость и период подписки.
Для одного канала или группы можно задать любые несколько тарифов с различной стоимостью и периодом оплаты.
На этом базовая настройка подписки завершена, и вы уже можете начать привлекать платных подписчиков. Для этого им нужно дать ссылку на вашего бота, и они смогут выбрать подходящий тарифный план и оплатить его.
Оплата происходит с помощью платёжного агрегатора, поэтому у подписчиков есть более 100 способов оплаты. После оплаты подписчик сможет получить доступ к вашему закрытому каналу на период действия подписки.
Другие возможности
В админке @PaidSubBot есть несколько других полезных фишек. Конечно, это просмотр статистики по рефералам, подписчикам вашего канала и текущему доходу.
У бота есть своя реферальная программа, которой можно воспользоваться для привлечения пользователей и дополнительно заработать на рекомендациях.
С помощью @PaidSubBot можно за несколько минут создать платную подписку на Telegram-канал или чат с гибкой тарифной системой и удобными способами оплаты. Навигация по боту простая и не запутанная — по сравнению с аналогами. Есть поддержка английского языка, что, несомненно, плюс.
Из минусов я хочу отметить немного сложную работу с ботом для подписчиков. Вы не можете выдать им прямую ссылку на нужный тариф, и подписчику придётся самому из бота проходить по пунктам меню в попытках изучить, какой вариант ему подходит.
С другой стороны, @PaidSubBot — это молодой проект, который ещё только начинает своё развитие, и благодаря вашему фидбеку он сможет стать лучше.
Мы не раз писали об успешных разработчиках, которые зарабатывали на своих приложениях десятки и даже сотни тысяч долларов.
Существуют разные способы монетизации приложений. Сегодня мы расскажем, как разработчик зарабатывает на приложении $8 000 в сутки при помощи платных фейковых подписок на него.
Получается такая последовательность действий:
1) Выбирают популярный продукт, у которого есть много запросов в App Store.
2) Создают приложение для выбранного продукта. Главное — у мобильного приложения должна быть очень высокая стоимость и короткий бесплатный период.
В случае с приложением для Roku пользователь получает 3 бесплатных дня, а далее с него начинают списывать по $5 долларов в неделю — $250 в год за обычный пульт.
Списание разработчики проводят часто, но небольшими суммами. Крупный платеж сразу вызовет подозрение у пользователя.
3) Накручивают рейтинг App Store. Например, у приложения Roku больше 15 000 оценок — средняя составляет 4,5. Однако, если посмотреть только на те, которые с текстом, мы увидим 338 отзывов со средним баллом 1,7.
Схема накрутки рейтинга следующая:
- В начале отвечают на настоящие негативные отзывы, если таковые имеются у вашего приложения, чтобы показать Apple работу с негативом.
- Только потом переходят к накрутке отзывов и повышению рейтинга приложения.
Суть такого приложения с фейковой подпиской в том, чтобы оформить людям ежемесячное списание при помощи бесплатного периода, а далее снимать деньги за продление подписки.
При этом отменить ее не так легко — простое удаление приложения не решит проблемы. Необходимо именно удалять подписку, зачастую на сайте самого сервиса.
Можно подумать, что такие приложения Apple быстро блокирует. Однако, приложение-пульт Roku работает уже 2 года и за этот период заработало больше $2 000 000. Суточный доход разработчика составляет сейчас $ 8 000.
Таких приложений в AppStore достаточно. Приведем еще один пример. QR Code Reader имеет рейтинг 4.7 из 5. При этом последние текстовые отзывы оценивают приложение лишь на 1 балл.
Примечателен отзыв клиента, который попытался удалить приложение сразу после его установки. Он не смог отменить покупку, в связи с ее нулевой стоимостью во время тестового периода.
Пользователь связался с Apple, но, спустя 40 минут, поддержка ответила, что не может отменить выплату, так как платежный документ оформил сам разработчик.
Автор отзыва задается вопросом — как разработчик может списать деньги, если у него нет данных кредитной карты. Они есть у компании Apple, и только она может списать средства.
Если же Apple предоставила данные разработчику, то на каком основании корпорация это сделала? В результате клиент подал жалобу на Apple в надежде закрыть такую лазейку для разработчиков.
С момента публикации отзыва прошло больше года, а приложение QR Code Reader до сих пор в App Store. На отзыв разработчик предоставил шаблонный ответ с инструкцией по отмене подписки. Компанию Apple это, судя по всему, устроило.
Есть ли такие приложения на Android?
В Google такие приложения тоже существуют. Списание денег не отображается в разделе подписок Google Play, поэтому средства могут списываться, если даже приложения уже нет на телефоне.
Проблема решилась только после того, как я получил подробную инструкцию от разработчика.
Пользователи отмечают проблемы с отменой подписки даже в таких известных приложениях, как Badoo и Amazon Prime.
Действительно, в сети существуют подробные инструкции о том, как отменить подписку на Amazon Prime. Пользователи жалуются, что с них все равно списывают средства даже при мгновенной отмене подписки.
Универсального решения проблемы нет. Можно попробовать отменить подписку через сайт сервиса, как сделал я в описанном выше личном примере.
Другие клиенты просто не могут разобраться в настройках приложения и пытаются удалить данные платежной карты.
Большинство пользователей отмечают одно — тестовый период подписки навязывают активно и зачастую без ведома покупателя.
Качество продукта при этом оставляет желать лучшего, ведь цель такого приложения — явно не удовлетворение потребностей пользователя.
Вы: честный разработчик, упорно работающий на улучшение конверсии.
Ваш конкурент: мошенник с оборотом 2 000 000 долларов в год.
В качестве доказательства Коста приводит доход от GPS Speedometer — $200 000 в месяц. Отзывы на приложение являются фейковыми.
Для продвижения FlickType разработчик использует уже описанную система накрутки рейтинга фейковыми отзывами и оценками.
Коста пишет письма юристам Apple и публикует компрометирующую информацию о таких приложениях в социальных сетях. Однако, фейковые подписки и накрученные отзывы до сих пор практикуются разработчиками и не блокируются площадками.
Доходы подобных приложений исчисляются миллионами долларов в год. И Apple ничего не делает, так как это их прибыль тоже.
Формально возможность отменить подписку присутствует, значит требования закона выполнены.
Является ли данный способ заработка мошенничеством или бизнесом, каждый решает для себя самостоятельно.
Читайте также: