Нативная реклама как сделать
Добавил пользователь Alex Обновлено: 19.09.2024
Если в нативной рекламе что-то пошло не так, внимательно изучите статью Меган Морреале — специалиста по контенту из Taboola.
Время чтения: 11 минут
Если в вашей нативной рекламе что-то пошло не так, внимательно изучите статью Меган Морреале — специалиста по контенту из Taboola. Опираясь на 6 правил, ваша следующая рекламная кампания обязательно станет успешной!
Независимо от ваших отношений с аудиторией и тщательной разработки контентной стратегии, рекламная кампания может провалиться. Креатив может просто оказаться непривлекательным для вашей целевой аудитории.
Нативная реклама стала ценным инструментом в арсенале контент-менеджеров, но такой подход эффективен только в том случае, если вы все делаете правильно. Проверьте себя!
- Вписывайтесь в естественное мышление аудитории;
- Выбирайте правильный контент для своего канала;
- Разделите аудиторию на более мелкие сегменты и публикуйте для каждой свой контент;
- Создайте рекламу, которая будет эффективна в рамках выбранной контентной стратегии;
- Таргетируйте рекламу профессионально;
- Проведите А/В-тестирования.
Эти рекомендации для маркетологов основаны — пересечении спроса и предложения. Предложение — расходы по всем соцсетям, указываются в процентах. Спрос — CTR (коэффициент кликабельности), если говорить о том, что клик по контенту равен спросу на него.
В чём разница между контент-маркетингом, брендированным контентом и нативной рекламой?
Люди, которые кликают на нативную рекламу, настроены не так, как пользователи поисковиков или соцсетей. В поисковиках у людей есть чёткая цель — у них есть вопрос, и они хотят получить ответ на него. Это может быть поиск информации, продукта или сайта бренда, который им нравится.
А потребители нативной рекламы иначе анализируют контент, они нажимают на рекламную запись, чтобы исследовать продукт. Пользователь готов открыть для себя что-то новое, и это делает такой контент успешным. При этом бренды постоянно исследует новые механизмы привлечения клиентов, развлекают их или стараются дать новую информацию.
Вот какие типы контента подходят для создания нативной рекламы:
- Текстовый контент: посты в блоге, бесплатный и закрытый контент;
- Фотогалереи;
- Видео;
- Другие типы контент.
Закрытый контент (gated content) — контент, который требует от пользователя заполнения специальных форм прежде чем получить доступ к статье или видео.
Рекламный контент должен работать как классификатор для определения аудитории, для которой была создана рекламная кампания. Хотя контент будет выглядеть по-разному в зависимости от вашей отрасли, есть три основные классификации:
- контент для информирования;
- контент с идеями;
- контент с решением проблемы.
Это цепочка рекламных посланий статей поможет потенциальному клиенту получить новые знания о продукте и удержит его на сайте. Например, онлайн-университет может подарить своим потенциальным клиентам несколько открытых уроков, чтобы в будущем они купили полный курс.
Следующие примеры будут работать для аудитории, заинтересованной в ипотечном кредитовании:
Следующие примеры относятся к естественной рекламе для продвижения модного бренда:
Не важно какой тип контента скрывается за заголовками — фото, видео или текст. Важно, что переходы в эти статьи – это шаги на пути к конверсии.
Первые три рекомендации бесполезны, если вы не умеете создавать нативную рекламу, привлекающую внимание. Большинство нативных рекламных объявлений объединяет призыв и визуальный креатив, но и видео-контент сейчас очень популярен. Такие выводы в Taboola сделали на основании анализа миллиона нативных рекламных кампаний.
Кстати, честная естественная реклама — ключ к сердцам аудитории. Ведь если заголовок, изображение или видео не относятся к посылу рекламы и к контенту, то концепция провалится.
Создайте кликабельную рекламу, а не ссылку-приманку .
Давайте сперва напишем заголовок. Он должен содержать эффективные ключевые слова, которые помогут рекламным объявлениям получить более высокий CTR. Внимание на примеры!
Второй показатель хорошей рекламы — это использование креативных изображений. Обратите внимание, что мода на определённые креативы может меняться. Используйте то, что выгодно отличит вас от других, например, рисованные иллюстрации, черно-белые фотографии или яркий фирменный стиль.
Ещё один способ повысить эффективность рекламы — это публиковать видео. Такой контент предоставляет огромный простор для творчества и креатива. Но создание видеоролика может стоить дороже, чем фотографии или текстовый контент. Для получения максимальной отдачи от рекламы с видео потребуется рассмотреть действия, которые предпочитает аудитория.
Для эффективности объявления с видео важно не только действие, но и его характеристики. В некоторых случаях потребуется включить больше актёров, убрать или добавить эмоции или чёрно-белые сцены, убрать еду из кадра.
Эти советы основаны на исследованиях хотя могут показаться нелогичными. Маркетологи привыкли думать о том, что реклама должна быть яркой и экспрессивной, а актёры женского пола лучше воспринимаются аудиторией. Но обратите внимание, что аудитория часто не воспринимает популярные творческие тенденции, устав от них. Внимание потенциального клиента привлекают самые разные характеристики, обычно, такой контент всегда выделяется в общем потоке одинакового контента.
Аудитории и сайты
Мы часто склонны думать, что идеально знаем свою целевую аудиторию. Попробуйте представить, что не знаете ничего о своей ЦА и осознайте её по-новому. Узнайте всё о её предпочтениях, так вы расширите границы целевой аудитории.
Когда осваиваете новую платформу или рекламный канал:
- Придерживайтесь широкого таргетинга. Ваши догадки о ЦА не должны привести к смещению от её ядра.
- Через неделю оцените аудиторию, которая взаимодействовала с контентом. Посмотрите на тех, кто отреагировал на объявления: пол, возраст, география, интересы. На основе полученной аудитории создайте несколько сегментов и запустите на них новые рекламные кампании.
- Создавая новые креативы, ответьте на вопросы: каждый ли креатив находит отклик у аудитории? Все ли площадки размещения работают хорошо? Подбирайте идеальную комбинацию рекламы, пробуя разные объявления на разных площадках.
- Создаёте новый контент? Повторите всё с самого начала.
Чтобы понять успешность распространения вашего рекламного послания, задействуйте информацию об устройствах, с которых пользователи потребляют контент.
А ещё при продвижении контента и исследовании аудитории обязательно учитывайте время. При этом длительность поиска целевого пользователя неоднозначна и зависит от страны, дня недели и времени суток. В большинстве случаев выходные в 19:00 лучшее время, чтобы достучаться до аудитории. Но по данным анализа потребителей раннее утро и поздний вечер тоже имеют высокую возможность. В этом случае процентная разница спроса может быть высокой, а количество людей, просматривающие рекламный контент ниже.
Настало время для нового инструмента — нативной рекламы. Нативный контент помогает привлечь внимание пользователей благодаря своей ценности, полезному для читателя содержанию.
В этой статье расскажем, что такое нативная реклама и почему она эффективна, какие у нее есть минусы и как их избежать. На примерах покажем, в каких форматах применять нативную рекламу и как использовать ее в email рассылках.
- Что такое нативная реклама
- В чем эффективность нативной рекламы
- Минусы нативной рекламы и как их обойти
- Форматы нативной рекламы
- Блок рекомендаций на сайте
- Пост в соцсетях
- Статья
- Видео
- Спецпроект
- Правила создания нативной рекламы
- Основа рекламы
- Этапы создания рекламы
- Как использовать нативную рекламу в email маркетинге
- Что стоит запомнить
Что такое нативная реклама
Нативная реклама — это полезный для пользователя контент, оформленный по стандартам и тематике площадки, на которой размещен. Объект рекламы — не центр публикации. Рекламный материал ценен сам по себе, но параллельно создает положительный имидж и дополнительную ценность для объекта рекламы.
А в чем отличие нативки от контент-маркетинга и классической рекламы?
Нативная реклама — это всегда платное размещение. Контент-маркетинг может быть бесплатным, например, при размещении в собственном блоге или площадках типа Habr или VC.
Классическая реклама целиком построена вокруг рекламируемого объекта, его нельзя убрать без потери смысла. Нативная реклама ценна, даже если убрать из нее рекламный элемент, останется просто полезный для пользователя контент.
В чем эффективность нативной рекламы
Хорошо сделанная нативная реклама полностью маскируется под контент площадки. Это помогает победить баннерную слепоту: люди давно научились отличать рекламу от основного содержания страницы и не обращают внимание на нее.
Вот интересное исследование о пользовательском поведении, в котором есть айтрекинг — карта того, как человек изучает страницу. Видно, что пользователи игнорируют все элементы с признаками рекламы:
- расположенные в типично рекламных областях (верх или бок страницы);
- визуально похожие на рекламу (анимированные, выбивающиеся из общего дизайна страницы);
- находящиеся рядом с рекламой.
Результаты айтрекинга из исследования Nielsen Norman Group
Еще несколько цифр в пользу нативной рекламы. В среднем люди тратят 36 секунд на взаимодействие с брендированным контентом, а на рекламные баннеры — всего 1–2 секунды. При этом все больше людей используют блокировщики рекламы: например, только в США их количество за два года выросло с 21,5 до 25,2%.
Минусы нативной рекламы и как их обойти
Первая ошибка — не предупредить. Представьте: пользователь думает, что читает очередную статью на любимом сайте, а она оказывается рекламой. Похоже на удар исподтишка: как будто маркетолог притаился в уголке и выпрыгнул в неожиданный момент, выкрикивая слоганы. После такого обмана доверие и к компании, и к сайту наверняка упадет.
Важно! Чтобы не обманывать своих пользователей, лучше честно предупреждать, что перед ними реклама. Компенсировать рекламу нужно ценным содержанием, релевантным именно для выбранной аудитории.
Форматы нативной рекламы
В этом разделе разберем основные нативные форматы — блоки рекомендаций на сайте, посты в соцсетях, статьи, видео, специальные проекты.
Блок рекомендаций на сайте
Спонсорские материалы в блоках рекомендаций к прочитанным статьям или новостям. Такие материалы лучше помечать, чтобы пользователь четко знал, что его ожидает, и не был в итоге разочарован, увидев рекламу. В этом примере спонсорская статья хорошо вписывается в рекомендации, но нужно быть осторожным — если реклама будет большей частью блока, может сработать баннерная слепота, и блок перестанут смотреть:
Спонсорский материал в блоке рекомендаций к прочитанной статье
Пост в соцсетях
Удобен тем, что можно гибко искать ЦА. Рекламодатель либо выбирает тематические группы для публикации, либо таргетирует пост из своего сообщества на любых подписчиков соцсети по выбранным параметрам. Рекламные посты всегда снабжаются соответствующей пометкой.
Статья
Партнерская статья с полезным контентом и рекламой банковского продукта
Видео
Ролики можно размещать двумя способами: в новостной ленте или внутри отдельного материала, например, статьи. Размещение в новостной ленте соцсетей — более персонализированный подход, потому что реклама подбирается с учетом содержания ленты пользователя и выглядит как очередной рекомендованный пост.
Видео внутри другого материала может быть не таким эффективным, ведь пользователь уже сосредоточен на контенте самого материала. Значит, нативную видеорекламу нужно вставлять в самые подходящие по теме материалы. Например, реклама строительного магазина в статье о выборе материалов для крыши.
Спецпроект
Интерактивный лонгрид — партнерский спецпроект компании Airbnb и New York Times
Правила создания нативной рекламы
Нативная реклама выглядит как обычный полезный контент, к которому добавлен рекламный элемент. Цель при создании нативки — не спрятать рекламу между строк, а создать ценность, чтобы человек получил пользу и благодаря этому сформировал положительное отношение к объекту рекламы.
Обратите внимание! Хорошо: контент подобран и оформлен по интересам целевой аудитории, а к нему тематически привязан небольшой элемент рекламы. Плохо: основой публикации служит рекламный объект, а контент притянут по теме и не несет ценности для пользователей.
Основа рекламы
Ищите то, что добавит ценности вашему контенту — люди любят быть в курсе событий, узнавать новые лайфхаки и мнение известных личностей. Это только примерный список поводов для создания контента, не бойтесь креативить.
Этапы создания рекламы
Начать создание нативного контента можно либо с идеи, либо с площадки. Если у вас уже есть идея, нужно грамотно выбрать площадку, чтобы ваш посыл остался в задуманном виде и дошел до нужной ЦА. Если сначала выбираете площадку, то идею могут разработать ее креативщики — самостоятельно или в сотрудничестве с вами.
На что смотреть, выбирая площадку:
Идею и контент придется согласовать с площадкой. Этот процесс называется нативной интеграцией, когда нужный контент оформляется под формат площадки.
Серьезные издания работают на репутацию и придерживаются своего стиля и принципов, в которые нужно будет вписаться. Поэтому контент создается в тесном сотрудничестве с площадкой, а в некоторых изданиях есть специальные отделы, которые занимаются именно нативной рекламой, они могут взять на себя большую часть подготовки.
Как использовать нативную рекламу в email маркетинге
Советы дает директор по развитию SendPulse, маркетолог Александр Рысь:
«Если говорить о нативности в email маркетинге, то стоит начать с форм подписки. Как пример, предложить подписаться на похожие статьи, когда пользователь прочитал материал блога, или на уведомления о новинках, когда он находится в разделе „Новинки“. Чем логичнее призыв подписаться в контексте страницы, тем лучше сработает форма.
Если говорить о рассылках, вот несколько советов:
Посмотрим примеры нативных продаж в email рассылках. Обратите внимание — содержание писем имеет смысл само по себе, даже если убрать из них рекламное предложение. Сам CTA максимально вливается в содержание и тему письма. Но даже в письмах с нативной рекламой призыв к действию нужно оформлять по всем правилам — поможет наша статья о способах улучшить CTA.
Письмо от автора музыкальных курсов — предыстория из жизненного опыта, бесплатный урок и предложение записаться на полный курс по музыкальной теории:
Рассылка с пользой и рекламой от автора музыкальных курсов
Что стоит запомнить
Нативная реклама — это ценный для пользователей контент, что по форме, содержанию и идеям полностью совпадает с форматом площадки, на которой он размещен. Рекламный посыл можно убрать, при этом контент не потеряет смысл и останется ценным для пользователей.
Главная опасность нативного маркетинга — обмануть ожидания пользователей. Чтобы этого не произошло, всегда помечайте рекламу соответствующим знаком и создавайте по-настоящему ценный контент.
Какие бывают форматы нативной рекламы:
- блок рекомендаций на сайте;
- пост в соцсетях;
- статья;
- видео;
- спецпроект.
Критерии для выбора площадки:
- есть ли ЦА в аудитории, какова посещаемость;
- как оформлены другие нативные материалы и какая у них статистика по посещаемости и конверсии;
- может ли площадка технически воплотить все задумки по оформлению.
Рассказываю, как делать по-настоящему крутые email рассылки. Помогаю найти баланс между заботой о клиенте и успешными продажами.
Рекламы в жизни пользователей интернета становится всё больше, и рекламодатели продолжают искать заветные тропинки к сердцу клиентов — в обход блокировщиков рекламы, баннерной слепоты, невосприимчивости.
Одним из таких путей остаётся нативная реклама. Рассказываем, как она помогает бизнесу, в чём её преимущества и недостатки, как размещать нативку. Дадим советы, как использовать этот рекламный формат наиболее эффективно.
Сергей Самонин
Нативная реклама помогает продвигать продукт или услугу ненавязчивым образом
Представьте, что парень знакомит девушку со своими родителями. Чтобы она понравилась будущей свекрови, можно рассказать на семейном ужине, что девушка — прекрасная хозяйка, или же принести к чаю её фирменный пирог. Второй вариант будет считаться нативной рекламой ?
В нативной рекламе нет открытой демонстрации продукта, нет ссылок и уж тем более прямых призывов к действию.
В чёрно-белом материале нет иллюстраций и отсылок к моделям авто — только рассуждения о природе лидерства и два небольших логотипа компании в правом верхнем углу и внизу. Основная мысль текста заключается в том, что лидерам всегда завидуют, а нападки и критика — ещё одно доказательство достоинств человека или компании.
… при клике попадаем на страницу спецпроекта, где также есть информация о рекламном характере материала
Для нативной рекламы подойдёт любой формат, если он соответствует запросам и потребностям пользователей
Нативка не должна мешать потреблению контента, если это не текстовый формат. Пользователь сам решает, нравится ему материал или нет, хочет он узнать больше или пройдёт мимо.
Статья снабжена прямыми ссылками, дополнена кейсами и указанием, что это партнёрская публикация. Всё это отвечает требованиям закона, в заблуждение не вводит, и пользователь сам решает, переходить ему по этим ссылкам или нет
- статьи ⟶ 81% публикаций,
- спецпроекты ⟶ 6,7%,
- тесты ⟶ 6,4%,
- игры ⟶ 3,3%.
Рассмотрим форматы подробнее.
Экспертные статьи, обзоры-сравнения, истории с хаками и рекомендациями, антикейсы — всё, что даёт полезную информацию в привязке к бренду
Такая реклама — пусть даже помеченная как оплаченный материал — не требует немедленных действий, не перекидывает на другой ресурс. Пользователю не нужно возвращаться к основному источнику — он волен выбрать, готов ли её смотреть или нет.
Экспертная статья компании, не являясь оплаченным материалом и не оперируя прямыми ссылками, может считаться нативной рекламой
Популярный канал для размещения подобного контента — Яндекс.Дзен. Здесь рекламные публикации встроены в ленту с органической выдачей. Искусственный интеллект таргетируется на интересы пользователя и предлагает контент адресно — рекламодателю не нужно ничего настраивать самостоятельно.
Реклама в новостных лентах соцсетей
Контент в списках рекомендаций
Сюда относятся подборки, рейтинги, обзоры инструментов и сервисов, рекомендации подходящих материалов по ходу статьи, которые органично вписаны в контент: не отличаются цветом, шрифтом, стилем, но имеют пометку.
Видеореклама
Ролики и рекламные встройки в них. Формат будет всё популярнее — 69% пользователей уже предпочитают знакомиться с продуктом или услугой через видео. К тому же это может быть смешным — как в наших примерах.
Актриса Ирина Горбачёва умеет снимать рекламу смешно. В комментариях даже пишут, что Ирину хочется попросить снимать больше рекламы ?
Это тоже форматы нативной рекламы.
Преимущества нативной рекламы
Контент-маркетинг — один из эффективных видов нативной рекламы. По данным Content Marketing Institute, 91% b2b-компаний и 86% b2c включают контент-маркетинг в стратегии продвижения. И это не что иное, как следование желанию пользователей: люди предпочитают узнавать о продуктах через контент, а не с помощью традиционных рекламных методов.
Доверие аудитории, лояльность клиентов, имидж компании
Формат нативки делает акцент на пользе для потребителя, а не на выгоде для бренда. Ещё один плюс — материалы согласуются с владельцем канала, например, редакцией СМИ или видеоблогером. Они заинтересованы в том, чтобы контент соответствовал требованиям площадки, а значит запросам пользователей.
Гибкость
Есть масса форматов для нативной рекламы: чеклисты, инструкции, подборки полезных материалов и рекомендаций, исследования, статьи, инфографики, мемы. И такая же масса каналов для их распространения.
Вирусный эффект
Люди с удовольствием делятся действительно полезным контентом, что в разы увеличивает охваты.
Не блокируется технологиями AdBlock
Блокировщики рекламы обходят стороной нативку — в отличие от баннеров.
Высокий процент конверсий
Согласно AppNexus, у нативных медийных объявлений CTR в 8,8 раз выше, чем у обычных. По данным Native Advertising Institute, нативная реклама на 18% увеличивает намерение купить продукт.
Недостатки нативной рекламы
Нативка опасна тем, что необходимо соблюдать тонкую грань, которая отделяет прямую рекламу от естественной
Если её нарушить, пользователь почувствует себя обманутым. Если обычное объявление он, возможно, и не заметит, то ложное обещание полезной информации вызовет удвоенный негатив за деньги рекламодателя.
Затраты на создание уникального контента
Невозможно разместить один и тот же формат на разных площадках. Уникальность сама по себе хороша, но нужно потрудиться, чтобы представить один и тот же контент по-разному, адаптировать под конкретный канал. Например, статья — для профильных площадок, чеклист, инфографика или тест по ней — для соцсетей.
Рынок пока не регулируется так же хорошо, как другие виды рекламы
Цена
Кроме стоимости размещения следует посчитать производство контента, адаптацию под разные площадки — продвижение нативной рекламой получается дороже.
Нативную рекламу распространяют через специальные каналы
Для размещения нативки существуют специализированные партнёрские сети — например, Taboolа, LuckyAds, Outbrain, Buzzoola, MGID, Adcash.
По версии рейтинга AdIndex, среди лучших баинговых сервисов для нативной рекламы можно выделить:
-
. Размещает рекламу на сервисах Яндекса и партнёрских ресурсах. Каждая площадка проходит сложную модерацию, исключаются сайты с сомнительным контентом и созданные исключительно для заработка на рекламе. В нативных блоках показывается текстово-графическая реклама Яндекс.Директа.
-
. Сеть нативной рекламы, которая работает напрямую с владельцами сайтов, продающих рекламные места. Минимальный трафик для входа — 50 уникальных посетителей в сутки.
-
. Платформа контекстной рекламы. Работает с 500+ контентных площадок, таргетируется по недавним запросам пользователя (а не по соцдемографическим признакам или look-alike), анализирует соответствие страницы по запросу. Работает преимущественно с медицинской тематикой.
Рассказ про нативную рекламу хочу начать с истории про агента 007.
Скрытая реклама в Бондиане
Продюсер Альберт Брокколли, выкупивший в свое время права на экранизацию всех романов про Бонда, нашел настоящую золотую жилу – и она заключалась не только в дикой популярности бондианы.
Производители машин, часов, алкоголя и дорогих костюмов бурным потоком ринулись предлагать использовать их бренды в фильме, потому что все мужчины с выхода самого первого фильма мечтали быть похожими на Джеймса. Пили те же напитки, что и Бонд, интересовались теми же машинами, курили те же сигареты. Сначала это было сотрудничество с производителями на взаимовыгодных условиях, а после только за деньги и немалые.
В бондиане с регулярным постоянством можно встретить бренды, которые не нуждаются в представлении – BMW, Aston Martin, Ericsson, Heineken, Smirnoff, Omega, L’Oreal, Visa.
Вернемся к нативной рекламе. Причем тут она?
Что значит нативная реклама?
Нативная реклама – от англ. native advertising, естественная реклама, где внимание к продукту или услуге привлекается в контексте самой площадки, при этом от пользователя не скрывается, что это рекламный материал.
Что это за реклама такая, которая влияет на нас, но не раздражает?! Как говорится, тут лучше один раз увидеть. Поэтому дальше покажу много примеров.
Скрытая реклама
Тот вид рекламы, когда пользователь не догадывается, что перед ним реклама. Это технология управления массовым сознанием, когда рекламный посыл встраивается в естественный контент – в фильмы, радио, в статьи в Интернете, клипы, мультфильмы, песни и т.д.
Разница между скрытой рекламой и нативной
Нативная реклама и скрытая реклама – оба вида рекламы, которые не ощущаются инородными, они органично вписаны в содержание самой площадки, и пользователь чаще всего не понимает, что перед ним реклама.
Отличаются между собой тем, что по стандартам нативной рекламы должно быть обязательно указано, что перед пользователем реклама, а у скрытой рекламы такого требования нет.
Для закрепления и лучшего понимания покажу разницу между скрытой рекламой и нативкой на примере:
Например, кроссовки Мартина во время просмотра фильма меня не смутили, так как я была увлечена сюжетом и на сознательном уровне о бренде кроссовок не думала.
С терминами разобрались. Как я уже говорила, лучшее, что я могу сделать, чтобы полноценно рассказать о нативной рекламе – это показать много примеров такой рекламы в контексте разных площадок.
Хорошие примеры нативной рекламы
Для удобства дам быстрые ссылки, если ищете конкретный вид нативной рекламы, будет удобно:
Нативная реклама в Инстаграм
Чаще всего в Инстаграм нативная реклама идет вперемешку со скрытой.
Кто-то подписывает, что это спонсорская публикация, как, например, в профиле @annapavaga:
Нет призыва к действию, никаких рекламных посылов, просто красивое постельное белье и популярная девочка-модель в центре внимания. Хороший пример нативки.
Суть у нативной рекламы в любой соцсети одна – попросить лидера мнений как можно более ненавязчиво упомянуть продукт, услугу, бренд. Ценники на такое удовольствие самые разные – кто во что горазд, от возможности договориться по бартеру до нескольких сотен тысяч за одно упоминание.
Как правило, лидеры мнений оставляют за собой право честно высказать свое мнение – и, если что-то им не понравится, они так и напишут, несмотря на оплату со стороны бренда.
Все-таки доверие аудитории для них важнее, чем прибыль с одного конкретного поста.
Пример, когда блогер дает информацию о новом консилере. Явно скрытая реклама.
А в комментариях делится своими ощущениями от использования. И эти комментарии не обязаны быть хорошими.
Нативная реклама ВК (ВКонтакте)
Посмотрите на этот пример:
В правильном варианте нативная реклама выглядит именно так, вы не видите призыв к действию и продажу чего-то или рекламу в любом другом привычном нам смысле. Перед вами обычная интересная статья, которую хочется прочитать и небольшая пометка, кто прислал эту статью. А реклама ли это? Или просто статья понравилась авторам сообщества?
Когда видишь настоящую нативную рекламу – чаще всего есть сомнение, а реклама ли это?
Сравните с другой рекламной записью:
Нативная реклама Youtube
Youtube тоже дает прекрасные возможности для использования нативной рекламы.
Чаще всего это опять-таки спонсорские ролики-обзоры у популярных блогеров, обычно это скрытая реклама:
Отличным вариантом будет вирусная нативная видео-реклама: ролик, который содержит рекламный посыл, но не раздражает, а наоборот, веселит, собственно, поэтому и хочется им поделиться.
Посмотрите пример хорошей нативной рекламы – как хомяк троллит ДПСника, заодно посмеетесь:
Нативную рекламу можно встретить в любой социальной сети, порой даже не догадываешься, что это вообще реклама.
Посмотрите, какого вау-эффекта добились производители тонального крема, пригласив сняться в рекламной кампании зомби-боя, татуировки которого с легкостью скрыл тональный крем:
Как думаете, насколько выросли продажи такого средства? Этот вирусный ролик в считанные дни покорил Интернет.
Но не только соцсети этим грешат. Нативную рекламу можно встретить везде и всюду.
Нативная реклама Яндекс
В Яндексе есть контекстная реклама, которую можно считать нативной: она не выбивается из блока, не раздражает и чаще всего помогает решить проблему и ответить на вопрос.
Технически они выглядят точно также как обычные, не рекламные блоки данной площадки, информация о том, что это реклама тоже присутствует – значит, перед нами нативный формат.
Например, реклама в партнерской сети Яндекса часто маскируется под стандартные блоки, например, в Дзене это выглядит вот так:
Кроме контекстной рекламы не так давно у Яндекса появилась возможность запустить нативную рекламу в мобильном приложении.
Нативная реклама в мобильном приложении
Подробнее о том, как начать зарабатывать на своем мобильном приложении с помощью нативной рекламы, хорошо написано в Справке Яндекса. Вы размещаете специальный код в своем приложении и каждый пользователь вашего приложения видит на месте этого кода рекламу.
Если вы, наоборот, хотите разместить свою рекламу в приложениях, то можно обратиться к нам. Мы выберем подходящие ключевые слова или категории приложений:
И покажем вашу рекламу:
Если у вас нет приложения, то можно показать обычную рекламу с переходом на сайт рекламодателя, именно она чаще всего раздражает в бесплатных приложениях (и точно не является нативной).
Или можно настроить именно нативную рекламу внутри самих приложений. В данном примере в приложении Houzze показывается вариант дизайна кухни и реклама краски Tikkurila (уже не через Яндекс.Директ).
Нативная реклама Дзен
В Яндекс.Дзен нативная реклама тоже есть.
В Яндекс.Дзен нативная реклама – это публикация на популярном канале, оплаченная рекламодателем.
Эти публикации внешне ничем не отличаются от других публикаций на Дзене, разве что небольшой пометкой, что это оплаченный пост.
Такие публикации органично вписываются в ленту и не вызывают отторжения. Пока в Дзене предусмотрена нативная реклама только в статьях и нарративах, в постах и видеороликах нет такой возможности.
Наконец мы добрались до самого интересного формата нативной рекламы – реклама на контентных площадках.
Нативная реклама на контентных площадках
Почему именно этот формат я считаю самым интересным – как минимум, потому что тут есть огромное поле для творчества.
На Pikabu партнерские материалы маркируют немного по-другому. Там можно натолкнуться на посты от автора Ads:
Например, 80% прибыли популярного сайта Meduza приносит именно нативная реклама:
Помимо статей с полезной информацией и ненавязчивым упоминанием своего бренда можно запустить в нативном формате и спецпроект.
Спецпроект. Медуза и МТС
Спецпроект. New York Times и Airbnb
На мой вкус по настоящему крутой спецпроект сделали New York Times и Airbnb. Посмотрите – они запилили отдельную интерактивную посадку.
На посадке рассказывается история иммигрантов с начала 20 века, огромное количество фотографий из архивов и тонкий намек, что современные иммигранты с успехом используют Airbnb для поиска жилья в другой стране. Отличный пример нативного спецпроекта.
Этот опрос подхватили многие российские площадки – от Космополитана до Фишки.нет.
А финальную серию сериала посмотрело более 8 миллионов пользователей.
Спрос на белые слипоны Vans вырос на 7800%, запрос на зеленые костюмы поднялся на 97%, красные костюмы надзирателей ищут на 62% чаще. Вот она сила нативной рекламы во всей красе
Сайты нативной рекламы: где заказать нативку?
Думаю, вы уже прониклись теплыми чувствами к нативной рекламе. И за ней действительно будущее.
Как потихоньку на спад идет популярность бумажных газет, так в скором времени уйдут в прошлое и раздражающие форматы рекламы. Как им не кануть в лету, когда пользователи все хуже и хуже реагируют на такую рекламу?!
Так где же брать нативку?
Как рассчитать эффективность нативной рекламы, полная формула
Обычно для расчета возврата инвестиций применяют формулу ROI (или ROMI), но ROI предполагает, что возможно замерить возврат от каждой инвестиции, нативная же реклама не нацелена на получение прямой прибыли, она больше работает на узнаваемость бренда и стимулирует повышение конверсии.
Поэтому для расчета возврата инвестиций в рекламу используют формулу ROAS (ее разработало агентство StackAdapt на digiday), дальше приведу ее без изменений, оригинал статьи по ссылке.
Прежде, чем считать ROAS, StackAdapt рекомендуют посчитать совокупную прибыль от одного потребителя за все время сотрудничества с ним, или LTV.
LTV поможет сформировать бюджет, сколько можно тратить на привлечение одного клиента в каждом канале распространения контента.
Считаем LTV по формуле:
Следующий шаг: собственно, сама формула ROAS. Выделенное голубым поле – это и есть LTV.
Кажется громоздко, непросто, но считать возврат инвестиций надо обязательно.
Читайте также: