Как сделать чтобы завербовали
Обновлено: 03.07.2024
Довелось мне недавно одновременно посещать семинар по обольщению и штудировать пособие для вербовщиков. И тут меня осенило: любовь и вербовка — они, если честно, очень похожи!
Мое открытие подтвердили военные психологи: чтобы завоевать мужчину (или женщину), достаточно ознакомиться с. учебником для спецназа.
Стратегия и тактика на фронте — что на военном, что на любовном — аналогичные: постановка задачи, сбор сведений, наведение цели, разведка боем, штурм, вплоть до безоговорочной капитуляции противника. Но и это еще не сладкий триумф победы — высоту надо удержать. Как? Предлагаем построчный перевод учебника спецназа на язык межполовых отношений.
В переводе с языка военных разведчиков — это выбор объекта и первое знакомство с обязательным предварительным сбором сведений.
Вербовочный подход
Перевод: Всё как и в обычной жизни — можно напрямую выказать симпатию и предложить встречаться, а можно подогревать интерес к себе исподволь — при помощи ненавязчивого общения в соцсетях или заручившись поддержкой общих знакомых. Высший пилотаж — сделать так, чтобы объект сам пошел на сближение, при этом оставаясь уверенным, что это только его инициатива и решение.
Расширение и углубление контакта
Если вы наметили объект и получили о нем первичное представление, способов подстроить встречу и перевести ее в ранг свидания великое множество.
Перевод: Достойный посредник при знакомстве — половина успеха! Главное, чтобы объект доверял посреднику. Например, если он маменькин сынок, то рекомендация его мамы станет для него лучшей. Не зря сводни и свахи процветали во все времена. Надо сделать так, чтобы кто-то из близких вашего объекта оказался заинтересован в вашем союзе.
Пример: Оля — новенькая в офисе. Ей пришлось бы нелегко в не слишком доброжелательном коллективе, если бы не покровительство старшей подруги Полины. Полина старше на 10 лет, заведует отделом. Вокруг недоумевают: зачем ей понадобилась эта Оля? И только лучшая подруга Полины — зав. отделом кадров Марина — знает, что та просит ее регулярно просматривать личные анкеты всех новых сотрудников.
Во всем офисе только Полина и Марина знают, что у Оли имеется неженатый старший брат — красивый и очень преуспевающий бизнесмен. А Оля даже не догадывается, что с ней могут дружить из-за него. Она уже пригласила Полину в гости на ужин…
Перевод: Чем меньше людей знает, что вам нужна помощь, тем скорее вам помогут. И наоборот. То есть если вы нуждаетесь в помощи, не ищите ее в толпе — каждый решит, что помогут другие. Согласно исследованиям военных психологов на зов о помощи откликаются 85% испытуемых, если думают, что кроме как от них помощи ждать неоткуда.
Зондирование
Пособие вербовщика расшифровывает, как правильно определить характер человека, наблюдая за его поведением, манерами, словами и поступками, — это называется зондированием.
Перевод: Часто мы говорим не то, что думаем, предпочитаем казаться, а не быть. Но чувство юмора невозможно подделать: даже опытный лицедей будет смеяться натянуто, если на самом деле ему не смешно.
Чаще всего люди неосознанно срывают с себя даже самые тщательно продуманные маски в пылу спора. Вам ничего не стоит затеять спор на волнующую ваш объект тему: если объект вовлекся в дискуссию, это уже половина успеха. Вам остается внимательно слушать — и к концу вечера его личностный портрет у вас в кармане.
Разведка боем
У разведчиков она проводится со 2-го полноценного контакта по 10-й. И у пары — так же. Американцы шутят, что девушку надо бросать, если она дала на первом свидании или не дала на десятом. Разведчики с этим не шутят: если к 10-му контакту объект не раскрылся, значит, или он сам является вербовщиком с противоположной стороны, или работающий с ним сотрудник никуда не годится. Так что к 10-му свиданию вы должны четко понимать, есть ли у вас шансы и каковы они?
Цитата: «В этой фазе разработки требуется создавать поводы для повторных встреч, ибо чем больше свиданий, тем сильнее вероятность, что общающиеся понравятся друг другу.
Перевод: Чтобы составить полную картину, сделайте ваши свидания со 2-го по 10-е максимально разнообразными. Так вы быстро поймете, что именно нужно вашему объекту. Ждет ли он от вас покорности и восхищения (потребность в доминировании), или ему нравится, что с вами спокойно и безопасно (комфорт)? Поняв, давите именно на эту педаль — и ваш объект от вас никуда не денется.
Пример: Вероника не могла нарадоваться на своего нового знакомого Илью. Он водил ее в театры, на выставки и на концерты и казался идеальным. Но однажды на улице в машину Ильи врезался незадачливый таксист. И тут из изысканного джентльмена ее спутник превратился в разъяренного сельского хама…
Возможно, по сути он был прав, но это настолько не вязалось с образом, который Илья создавал до этого, что девушке стало однозначно понятно: то была маска.
А Инна с Женей однажды случайно застряли в лифте, и остроумный, насмешливый Евгений, мастер рассказывать о своих подвигах в спорте, вдруг превратился в испуганного, истеричного суслика.
Для быстрого получения информации подобную критическую ситуацию можно создать искусственно: например, у вас вдруг вырвали из рук сумку (обсчитали в ресторане, угнали машину, ваши друзья попали в беду, вам срочно нужна большая сумма денег, etc), — и вы сразу увидите, продемонстрирует ли ваш объект принципиально новые черты характера.
Мягкое поглощение или штурм?
Перевод: Конечно, в реальной жизни, а не в военной ситуации, все не будет так однозначно, однако вариации на тему жестких военных формулировок встречаются повсеместно: если ты не будешь со мной, я не хочу жить (выйду замуж за другого, уеду навсегда, etc) — шантаж; я дам тебе то, чего у тебя нет (жилье, деньги, работу, etc) — подкуп; за мной ухаживает другой, и он умнее (богаче, благороднее, перспективнее) тебя — разжигание эмоций; я знаю, что со мной тебе будет лучше, — убеждение.
Пример: Петр Анатольевич прожил с женой 20 лет, будучи абсолютно уверенным в том, что он алкоголик и только супруга помогает ему оставаться на плаву — не потерять работу, здоровье и уважение окружающих.
Однако, живя один, он с удивлением обнаружил, что напиться его совсем не тянет. Через год Петр Анатольевич женился и на сегодня живет с новой женой уже 5 лет; за все это время он ни разу не напился, и новая супруга даже не подозревает, что у Петра когда-либо были проблемы с алкоголем.
Удержание военной высоты и подписание мирного пакта
А проще говоря, мечта многих — закрепление завоеванного штампом в паспорте.
Финансовое вознаграждение является своего рода подпитывающим фактором, сопутствующим всем прочим стимулам. Оно должно быть хорошо продуманным (чтобы не оскорбить больного самолюбия), заметно изменяемым (в зависимости от полезности работы) и оптимальным (чтобы не подкупили другие). Взаимопомощь подразумевает активное содействие в решении различных проблем объекта (карьера, полезные знакомства, доходные контракты и т.д.). Это своеобразная замена прямого материального вознаграждения.
Пример: Олег приехал в столицу из Сибири, Юля училась с ним в одной группе. У молодых людей возник краткий роман, в результате которого Юля влюбилась, а Олег не сразу решился сообщить, что очень пылких чувств у него нет, — не хотел обидеть девушку.
Пока он собирался с мыслями, Юлины родители купили для нее отдельную квартиру и помогли Олегу устроиться на хорошую работу. При этом отец девушки помог утаить ряд фактов из жизни Олега, которые помешали бы ему занять подобную должность.
Юля была милой и заботливой, Олег так и не смог отказаться от свиданий, а однажды за семейным обедом Юлин отец буквально вынудил его сделать предложение. Олег и Юля живут вполне счастливо: он здраво осознает, что Юля — прекрасная жена, а без помощи ее семьи его карьера в столице не была бы столь безоблачной.
Читайте также: