Как сделать свою аудиторию

Добавил пользователь Владимир З.
Обновлено: 05.10.2024

Термины

Определимся с терминами. Блог — это изначально дневник о себе, о чем-то личном. Но границы между блогами и сайтами давно уже стерлись и под блогом может подразумеваться, что угодно. Итак, я бы подразделил блоги на 2 категории: блоги-справочники и блоги о личном. Причем, это не означает, что нет смешения между ними, большинство блогов как раз справочник + личное, в одних больше одного, в других больше другого. Это очень важно понимать, потому что в зависимости от типа контента мы будем собирать или поисковую аудиторию, или читательскую. Да-да, можно обе сразу, но не торопитесь, об этом я тоже скажу.

Думаю, очевидно, что информация привлекает поисковую аудиторию, а чтиво читательскую. Есть множество исключений, другие типы контента, но опять же не будем пока ничего усложнять.

Блог для души или для заработка

Спорный вопрос, который тянет на целый отдельный пост. Перед тем, как заводить блог, ну или уже во время его ведения, надо себе ответить на вопрос, хотите ли вы, чтобы блог приносил вам деньги? Очень важно ответить себе на этот вопрос, как можно более честно. От этого зависит, куда вы сможете отнести свою деятельность, к хобби, или к работе. Только не слушайте никого (и меня в том числе), блог для заработка это не плохо! Что за мания на нашем постсоветском пространстве принижать любую коммерческую деятельность. Можно вести блог для людей, быть полезным, и при этом зарабатывать. Не всегда, где есть деньги, есть нажива.

Если вы решите, что ваш блог это только хобби, то вам вообще можно про блогинг ничего не читать. Хобби, прежде всего, должно приносить удовольствие вам, а зарабатывать вы будете другими способами. Поэтому просто ведите блог, как хочется, как ведется. Вам и массово аудиторию набирать тогда нет особого смысла. Хотя, конечно же, приятно, когда вас читает не пара друзей, а несколько тысяч незнакомых людей. Но в любом случае, покуда блог = хобби, нет мотивации напрягаться. Процитирую, нашу переписку с Марией Анашиной, надеюсь, она не против:

…наверное все-таки трудно совместить блог для души и блог для заработка, если только написание статей под поисковые запросы не является занятием для души…
…на любимой работе тоже подчас приходится делать вещи, которые мне не очень нравится. Но, наверное, все-таки статьи в блог я пишу с бОльшим удовольствием…

Как набрать читательскую аудиторию

Итак, вы все-таки решили собирать читательскую аудиторию. Либо вам так хочется без видимых причин, либо вы собираетесь в будущем монетизироваться за счет рекламных постов или услуг. На мой взгляд, это единственные способы заработка, потому что контекстная реклама и партнерки не работают на читателях.

Вижу 3 способа:

Признайтесь себе, ваш проект оригинальный или похож на все остальные? Если ярких идей нет, то вам придется просто долго и упорно собирать аудиторию по интересам.

Выводы:

Необычность. Ищите свои фишки. Возможно вы классно снимаете/монтируете видео, имеете очень интересный слог, склонны к необычным авантюрам, или хотите сделать нечто уникальное. Оглянитесь вокруг, столько уже всего сделано и делается, не затеряется ли ваш унылый блог на просторах интернета?
Надо быть первым или повторить за кем-то лучше оригинала. Вы можете задать тренд, например, зимовок в Таиланде, а можете посмотреть, что есть в этой нише и сделать лучше и интереснее.
Не выбирайте узких ниш. Если вы оригинальны, но то, что вы делаете мало кому интересно, то вам придется по крупицам собирать аудиторию и смириться с тем, что вас читает полтора землекопа. Грубо говоря, чтиво на тему вомбатов в Австралии гораздо менее интересно, чем про секс, рок-н-рол и наркотики. Вы можете протестовать против этого, но оно так есть. Однако это не значит, что нужно делать то, что вам не нравится, ищите свою тему!
Изучайте маркетинг. Очень важно понять, какую аудиторию вы собираете, кто она, чего хочет, чего боится. И да, придется писать и такие посты, которые нужны им, а не вам.
Совмещение нескольких типов контента. Помимо чтива, нужно выдавать периодически информацию, полезную вашим читателям, и писать посты о себе и своем опыте, повышая лояльность к себе.

Из моего опыта:

Как набрать поисковую аудиторию

Самый быстрый и понятный способ начать зарабатывать на блоге — это работать с поисковой аудиторией. Ведь не все мы необычны и чем-то явно отличаемся от других, а сделать информационный каталог статей может почти каждый. Основная монетизация — партнерские программы и контекстная реклама, то есть тоже более простая, нежели рекламные посты с поиском рекламодателей (надо быть оч популярным и иметь большую базу подписчиков, чтобы рекламодатели сами ломились). Но не будем возвращаться к читательской аудитории.

Честно говоря, не вижу смысла тут много чего писать, потому что и так ясен этот путь. Вы выбираете какую-то нишу, пишете информационные посты с ключевиками, большая часть из которых должна быть связана, либо с конкретной партнерской программой, либо с дорогими кликами на контексте. Никто не мешает работать сразу с несколькими партнерками, описывать личный опыт путешествий, писать о себе, но эти посты второстепенные. Важнее — создать целевой трафик по определенным запросам, чтобы к вам приходили именно те, кто так или иначе ищет авиабилет, собирается забронировать отель, купить страховку, экскурсию, забронировать авто. Чем более целевой трафик, тем больше профит. Необходимо понимать, что если человек ищет информацию о посещении Лувра в Париже, это не целевой трафик, потому что у него скорее всего уже есть и билет, и страховка, и все остальное. И вам придется смириться с тем, что при увеличении посещаемости она не всегда будет конвертироваться в подписчиков, вам будут оставлять комменты с благодарностью, но не будут подписываться, потому что такие посты не чтиво.

Периодически нужно анализировать свои позиции в поисковиках по тем или иным запросам и двигать их выше, например, за счет покупки ссылок, или написать новых статей по этому же вопросу. Есть и конкретные кейсы, из серии, выбрать такую-то тему, написать определенный контент, совершить определенные действия. Но в этом случае, это уже сайт сугубо для заработка, потому что в этом случае вам вообще не обязательно описывать свой опыт, да и вообще самостоятельно писать, за вас это сделают другие, вы можете только руководить процессом. Так что в SEO погружаться не буду, сам не силен, да и полно сайтов/форумов на тему продвижения.

Если подытожить:

Работа с партнерскими программами, либо с контекстной рекламой, но последнее менее прибыльно без специальных знаний/кейсов. То есть основная задача — целевой трафик.
Анализ запросов для использованиях их в виде ключевиков в своих постах. Учитывая, что многие запросы конкурентные, то ими придется долго заниматься.
Продвижение. Надо продвигать свои посты за счет платных и бесплатных вариантов: покупка ссылок, покупка постов с ссылками, свои же посты на своем блоге с ссылками, социальные сети. Рекомендую книгу Seo колайдер от Михаила Шакина и курс Как стать блогером-тысячником от Александра Борисова.
Аналитика. Анализ своих позиций, количества трафика, тестирование различных партнерок и их инструментов на предмет конверта, например, ссылка в посте может работать лучше, чем виджет в сайдбаре. Недавно я писал о своем эксперименте с партнерками отелей.

Как совместить набор поисковой и читательской аудитории

Сразу оговорюсь, на мой взгляд, у меня не очень получилось объединить. Все из-за того, что нет стержневого интереса, который не менялся бы долгие годы. Все-таки именно понимание, как набирать читательскую аудиторию является основным. Человек знающий это, легко освоится с набором поисковой аудитории, по сути просто начнет выдавать информационные посты по заданным темам. А вот, наоборот, взять и вдруг стать необычным или сверх интересным по определенной теме, тяжело.

Здесь важно упомянуть, что поисковая аудитория может становится читательской. То есть человек изначально искал инфу по определенному запросу, вышел на ваш блог, и понял, что ему интересно и ваше чтиво тоже, и подписался на блог. Однако, так происходит только в том случае, если ваши информационные посты и чтиво попадают в одну и ту же нишу, то есть опять возвращаемся к некоему стержневому интересу и довольно большому объему чтива на блоге.

Чтобы понятно было, возьмем пример Котовского с его блогом, основная тема которого велосипед и около него. Сначала человек интересует покупкой велосипеда, потом настройкой переключателей/тормозов/вилки, и одеждой для покатушек. Все это контент для поисковиков, и если на блоге не будет больше ничего, то человек купит вел, научится его ремонтировать и уйдет с блога. Однако, если его велосипедный интерес довольно яркий, то его будут интересовать и другие вопросы не совсем информационного плана, начиная от велопутешествий, заканчивая тенденциями в веломире. Таким образом, он может конвертироваться из разового поискового посетителя в читателя, причем без особых затрат для автора блога.

В идеале такой вариант развития событий один из самых эффективных. С тревел-блогами тоже можно проворачивать подобные штуки и объединять читательские и поисковые аудитории. Важно понять, что за интересы не информационного толка будут у вашего посетителя и удовлетворить их.

P.S. Есть куча промежуточных вариантов, поэтому решайте и думайте сами, как вам быть и как лучше делать.

Выбрать страховку сейчас сложно, поэтому в помощь всем я составляю ТОПы: для Азии или для Шенгена. Постоянно читаю форумы и сам пользуюсь страховками. Из опыта, лучше всего покупать у сервисов: Polis812 или Черехапа.

В 2021 году все компании борются за более высокий уровень вовлеченности, ведь чем больше пользователей, которые взаимодействуют с контентом, тем выше шансы, что он будет показан другим пользователям. В мире социальных сетей вовлечение — одна из форм валюты. Чем больше вовлеченность, тем больше фолловеров, и тем выше ваша онлайн ценность.

Согласно исследованию компании eMarketer, доходы Instagram от рекламы неуклонно растут. Это означает, что все больше и больше компаний тратят деньги, чтобы зарабатывать на второй по величине платформе социальных сетей в мире.

Из всех пользователей социальных сетей именно эти 80% больше всего готовы к покупке — около 75% приобрели продукт, который увидели в своей ленте.

Как получить реальных подписчиков с помощью таргетированной рекламы

Для начала, давайте определим, что необходимо иметь на старте запуска рекламной кампании:

Активную рекламную учетную запись в Facebook или Business Manager.
Бизнес-профиль в Instagram и страницу в Facebook.
Установленный пиксель.
Подписчиков в Instagram (чем больше, тем лучше).

Мы также рассмотрим альтернативный вариант продвижения, если вы только начинаете свой путь на платформе и подписчиков у вас не так много или нет вообще.

В настоящее время не существует настроек кампании, которые позволяли бы напрямую использовать таргетированную рекламу для получения реальных подписчиков в Instagram оптимизированным способом (например, отслеживание конверсий и оптимизация для конвертируемой аудитории или рекламной кампании Facebook для получения лайков страницы).

Этот метод требует от вас анализа данных о ваших подписчиках по каждой кампании или рекламе. То есть вы не можете автоматизировать процесс также, как обычную кампанию, основанную на конверсиях.

Итак, чтобы получить реальных подписчиков в Instagram с помощью таргетированной рекламы, нужно:

Создать Пользовательскую аудиторию (Instagram Page Custom Audience).
Создать Похожую аудиторию (Instagram Lookalike audience).
Создать кампании в Facebook Ads
Изменить настройки набора объявлений.
Создать рекламу в Instagram.
Отслеживать эффективности.
Улучшать результаты с помощью A/B-тестирования.

Создание пользовательской аудитории Instagram

У вас будет четыре варианта на выбор:

Чем больше данных вы собираете в своем бизнес-профиле в Instagram с помощью рекламы, тем больше возможностей для оптимизации.

После выбора убедитесь, что вы выбрали период 365 дней, чтобы получить как можно больше данных от посетителей. Опять же, по мере продвижения в оптимизации, вы можете повозиться с опцией выбора количества дней.

Создание похожих аудиторий в Instagram

Выберите ранее созданную пользовательскую аудиторию в первом поле. После этого вам нужно будет выбрать местоположение. Местоположение — это местоположение аудитории, для которой вы хотите рекламироваться, и вот пара советов, которые следует использовать, в зависимости от ваших рекламных целей:

Выберите местоположения, откуда вы хотите, видеть ваших подписчиков.
Выберите местоположения, наиболее прибыльные для вашего бизнеса.
Если вы хотите увеличить число подписчиков при минимальных расходах на рекламу, выберите страны с более низкими рекламными расходами в целом.

Если в стране, на которую вы таргетируетесь, слишком большое население, то начните с 1% похожей аудитории. Если население небольшое, то процент может быть более высоким.

Не стоит начинать с узкой аудитории, поскольку это может повлиять на вашу общую эффективность. При тестировании и оптимизации вы можете попробовать разные размеры похожих аудиторий. Вам нужно только создать новую похожую аудиторию с новым процентом населения.

По мере поступления данных посмотрите, нужно ли вам создавать другие пользовательские аудитории для создания новых похожих аудиторий. Например, уже на старте вы начинаете набирать много подписчиков и, возможно, захотите сузить количество дней использования Пользовательской аудитории (например, изменив его на 30 дней).

Если вы начинаете с нуля и у вас нет подписчиков

Хотя этот метод набора подписчиков, рекомендован при условии наличия данных, вы всё равно можете использовать остальные его шаги, чтобы начать получать трафик и преобразовывать его в подписчиков.

Но вместо пользовательской аудитории вам нужно ориентироваться на интересы и демографию пользователей, или вы можете использовать данные на основе пикселей и создавать пользовательскую аудиторию на основе посетителей вашего веб-сайта.

Разница в методе сводится только к таргетингу, и после того, как вы соберете достаточно данных, создайте пользовательскую аудиторию Instagram для следующего рекламного цикла.

В качестве альтернативы вы можете попытаться набрать подписчиков органически, конвертируя посетителей веб-сайта в подписчиков или используя другие органические методы соцсети, чтобы получить свою первую партию подписчиков, а уже потом начните использовать рекламу.

Создание рекламной кампании в Facebook

Изменение настроек группы объявлений

Совет для A/B-тестирования результатов кампании: создать несколько наборов объявлений с разными датами начала и окончания, чтобы вы могли сравнивать результаты.

Далее — выбор похожих аудиторий, которые мы создали ранее.

Изменять параметры демографического таргетинга, такие как возраст, пол или интересы — нет необходимости. Похожая аудитория и алгоритм Facebook будут делать все возможное, чтобы связаться с пользователям, которые, скорее всего, перейдут по ссылке объявления. Дальнейшее сужение аудитории может только ухудшить результаты вашей рекламы.

Вы можете изменить языки, если вы предоставляете рекламу и контент в своем профиле Instagram только на одном языке, для лучшего взаимодействия.

Выбор плейсмента

Рассмотрим это на примере использования только одного плейсмента — Instagram Stories, но вы можете выбрать то, что отвечает вашим целям.

Создание рекламных объявлений

Выберите изображение или видео для своей рекламы. Короткое видео для Instagram Stories, подойдет лучше для привлечения пользователей к подписке на ваш профиль.

Например, если вы продаете информационный продукт или используете другие лид-магниты, вы можете использовать призыв к действию, чтобы показать это.

В видео будьте точны и говорите по делу. Расскажите пользователям о том, для чего им фолловить вас, а также о ценности и преимуществах, которые они получают, подписываясь на вас в Instagram.

Например, если у вас в био была ссылка на информационный продукт, вы можете вызвать интерес зрителей к нему и дать им еще одну причину, чтобы подписаться на вас для отслеживания новых продуктов.

Если вы используете Instagram Stories в качестве плейстмента, у вас есть 15 секунд, чтобы превратить этого зрителя в подписчика.

Если вы используете графические объявления, то оно в совокупности с основным текстом, должны делать то же самое.

Хотя эта кампания направлена на привлечение подписчиков, вам следует размещать ссылку в описании вашего профиля Instagram, чтобы повысить эффективность рекламы на своем веб-сайте; перед тем как добавлять ссылку в био, не забудьте установить пиксель на ваше сайт.

Отслеживание эффективности подписчиков

Давайте начнем с показателей, которых вы всегда будете придерживаться.

В рекламном кабинете всегда проверяйте, сколько кликов вы получаете и их соответствующую стоимость (CPC), чтобы измерить стоимость рекламы.

Поскольку мы не можем отследить истинную конверсию этой кампании, увеличение числа подписчиков, нам необходимо использовать Instagram Insights — аналитический инструмент, чтобы измерить общий охват и количество показов рекламы.

Следите за общим количеством подписчиков, которые у вас были до кампании, и сравните его с окончательным числом подписчиков.

Возьмите стоимость рекламы и разделите ее на количество подписчиков, чтобы получить показатель стоимости на одного подписчика (CPF).

CPF из первой кампании будет эталоном для измерения эффективности других рекламных тестов. Также следите за тем, сколько кликов вам нужно, чтобы получить одного подписчика.

И снова, поскольку мы не можем отслеживать количество подписчиков как конверсии, вам необходимо всегда иметь эти показатели под рукой, потому что их легко потерять и начать оптимизацию рекламы для получения максимального количества кликов, выполняя этот метод, что не являлось бы основной целью.

Если у вас есть веб-сайт, на который ведет ссылка из вашего био, проверяйте свои Google Analytics и Facebook Analytics, чтобы узнать, получаете ли вы трафик от рекламы в Instagram.

При тестировании используйте новые объявления и новые наборы объявлений, чтобы упростить себе задачу и не путаться с данными отдельных объявлений.

Теперь давайте посмотрим, как с помощью этого метода можно улучшить результаты и получить еще больше реальных подписчиков в Instagram.

Улучшение результатов и A/B-тестирование

Как мы уже упоминали, чем больше данных вы получаете от посетителей вашего профиля в Instagram, тем точнее будут похожие аудитории для максимального увеличения трафика.

И теперь вы знаете, как отслеживать изменения количества подписчиков, которые мы используем для улучшения результатов.

Чтобы правильно провести A/B-тестирование объявлений, вам нужно запускать по одному объявлению за раз, поскольку мы не можем точно отслеживать количество подписчиков с несколькими действующими объявлениями.

Например, если бы у вас было три объявления, тестируемых одновременно, было бы невозможно измерить, какое из них привлекает больше всего подписчиков и привлекает ли вообще. Также следует понимать, что вы можете получить и обычных подписчиков во время рекламных кампаний, а это может немного исказить данные.

Совет по A/B-тестированию в рамках кампании:

Крутить одно объявление в течение пяти дней.
Отключить его.
Создать новое тестовое объявление.
Запустить тест еще на пять дней.
Измерить эффективность обоих объявлений и посмотреть, какое из них работает лучше и привлекает больше подписчиков.

Тестирование вы можете проводить в одной и той же группе объявлений, но если вы тестируете разные плейсменты (например, Instagram Stories и Instagram Feed), вам понадобится дополнительный набор объявлений с правильным плейсментом.

Во время тестирования более низкая цена за клик не всегда означает более низкую стоимость подписчика.

Проведите как минимум три теста, прежде чем масштабировать рекламные расходы. Цель состоит в том, чтобы узнать стоимость последователей, на которых вы рады тратить бюджет.

В зависимости от вашего бюджета и масштаба вы можете быстро получить большой объем данных. Если вы значительно увеличите количество подписчиков во время своих кампаний, возможно, вы захотите соответствующим образом оптимизировать свои пользовательские и похожие аудитории. Но при использовании новых похожих аудиторий не забудьте использовать метод A/B-тестирования, чтобы увидеть, действительно ли новая аудитория работает лучше, чем старая.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Когда я делала первые запуски курса по копирайтингу, я была не готова вкладывать много денег в рекламу, рекомендации блогеров и другие платные каналы. В дальнейшем я поняла, что в сфере обучения аудитория, которая пришла на тебя и твой продукт, самая теплая и благодарная, а значит, с ней приятней и выгодней работать дальше. В этой статье расскажу, как ее собрать.

Содержание

В идеальной картине мира у автора курса есть продюсер и инвестор — они занимаются продвижением и финансированием проекта, а автор отдается созданию продукта. В реальной картине мира, автор курса — это Шива, которому все руки нужны, чтобы создавать и продвигать свой проект самостоятельно. И делать это максимально бюджетными и партизанскими методами.

Легче всего собрать группу для первого потока курса. Во-первых, и запросы невелики — программу нужно протестировать. А во вторых, при активном ведении соцсетей и выступлении на конференциях, уже сформирован костяк лояльный аудитории, готовой купить. Они уже ждут — и это чувствуется и становится импульсом.

А вот на следующие потоки начинаются поиски свежей аудитории. Поэтому если вы пока не готовы инвестировать в привлечение аудитории деньгами, выкладывайте свое время. Вам нужно будет его потратить на создание бесплатных материалов — лид-магнитов. Способы привлечения, о которых я напишу сегодня, хорошо работают для сбора целевой аудитории для дальнейшего прогрева и продажи обучающего продукта, могут быть как первым этапе воронки продаж, так и последним.

Аудитория для курса: поиск темы и формата бесплатного продукта

Первый этап любого пути — это маркетинг. Ну вы и так об этом знаете, правда? В голове или на бумаге уже есть ваш курс, изучены потребности целевой аудитории и конкуренты, которые предлагают похожие решения.

Дальше нужно выстроить логическую цепочку от бесплатных активностей, которыми вы будете привлекать аудиторию, к вашему основному курсу.

Задача лид-магнита для курса — дать возможность потенциальным клиентам протестировать самые важные критерии принятия решения: интерес к тематике и личность автора.

Аудитория: форматы лид-магнитов, которые подходят для привлечения учеников на курсы:

Для темы лид-магнита найдите фокус — небольшую проблему, которую поможет решить этот продукт.

Важно: польза и продажа должны пересекаться, но пользы должно быть больше. Будьте щедрым, давайте пользу так, чтобы ее можно было применить на практике. Так вы точно не рискуете потерять репутацию.

В этой статье подробно расскажу о 3 форматах и их комбинациях, которые позволяют вашим потенциальных клиентам максимально прочувствовать личность автора и продегустировать курс.

Мини-курс в закрытой группе Facebook или в закрытом профиле Instagram

Мини-курс — это продукт, у которого всегда есть обучающая логика, программа и конкретный результат для участников в конце курса. Закрытая группа или профиль позволяют создать ограничение доступа к информации и возможность более свободного общения для участников.

Я создала закрытую группу и провела прямые эфиры по таким темам:

Ревизия и крупный план. Как подводить итоги года, чтобы получить информацию для планирования.
Новые горизонты — об упаковке услуг, добавлении новых услуг.
Новые цены — как поднимать цены.
Добавляем новые каналы привлечения клиентов.
Ешьте слона по кусочкам — конкретные шаги к целям.

Узнать опыт
Увидеть новые горизонты в развитии копирайтера
Спланировать конкретные шаги в новом году
Создать поддерживающую атмосферу в группе

В конце практикума я разыграла подарки и предложила хорошие скидки участникам на такие продукты:

индивидуальные консультации по развитию копирайтера
экспресс-курс по написанию коммерческого предложения как новый формат как выход на новый финансовый уровень

Эти предложения стали логическим продолжением темы развития в профессии и покорения новых вершин, о которой мы говорили все 5 дней. Получилась цепочка от мотивации к продуктам. Чтобы в новом году зарабатывать по-новому, нужно делать что-то по-другому.

Прямые эфиры и вебинары

Прямые эфиры и вебинары во многом похожие инструменты — это всегда общение автора курса с аудиторией, но в более коротком формате, чем мини-курс.

Прямые эфиры на личных страницах в соцсетях

Это удобно: друзья и подписчики у вас уже есть, а видеоконтент получает хорошие охваты. Кроме того, вашим видео начнут делиться подписчики, и охват станет еще больше. Но если вы ведете трансляцию на личной странице, вы не получаете контакты тех, кого заинтересовала тема эфира.

После прямого эфира предложите чек-лист, который можно будет получить в рассылке на email, ссылкой в комментариях или рассылкой в мессенджерах. Так вы получите еще и адрес почты или подключите чат-бота. Это уже многоходовочка, но зато вы получаете дополнительный канал коммуникации.

Вебинар на специальной площадке

Бесплатный вебинар проводится на специальной площадке для вебинаров или в Zoom после предварительной регистрации на email. Так вы получаете контакты уже в момент регистрации, и сможете сделать рассылку даже тем, кто не будет участвовать в вебинаре.

Когда готовите программу бесплатного вебинара, держите в голове образ шкалы, с одной стороны которой продажа, а с другой — польза. Вам нужно найти оптимальную отметку: люди не должны плеваться от продаж, но и без информации о вашем курсе тоже не отпускайте.

Серия прямых эфиров плюс вебинар

Создавайте цепочку вовлечения, сочетая оба формата. Чем больше будет прогрета аудитория до вебинара, тем лучше. Сделайте так, чтобы вебинар стал не первой встречей с аудиторией, а последней каплей в чаше решения пойти на ваш курс.

Примеры бесплатных вебинаров

Обучающая рассылка

Обучающая рассылка отличается от простой информационной, в которой мы регулярно отправляем полезные материалы, и продающей, в которой подводим человека к покупке. Обычно это цепочка из 5–7 писем с продуманной программой уроков, привязанная к тематике курса и срокам его выхода, если вы делаете набор на живой поток.

Цепочка писем не просто подогревает интерес к теме, но и позволяет провести предобучение и квалификацию лидов. Кроме того, в каждое письмо мы закладываем бомбу замедленного действия — отсылку к тому, что нужно повышать профессионализм в каком-то направлении и мы можем в этом помочь.

Поэтому в 9 письмах я собрала шаги, которые помогают:

развивать профессионализм, ,
собрать и оформить портфолио,
определить стоимость своей работы,
найти первых клиентов.

Ключевая идея: вы сможете добиться многого, если станете экспертом. А чтобы стать экспертом, приходите на курс.

Письма без видеоформата плавно погружают в общение с автором. Еще рассылка формирует привычку — получать регулярно письма-уроки, что-то полезное, что можно внедрить и стать лучше. В конце этой рассылки я сделала бесплатный вебинар, объединив два формата привлечения.

Еще один пример использования обучающих рассылок — конструктор сайтов Tilda. Все зарегистрировавшиеся в сервисе получают серию обучающих писем по созданию лендингов и сайтов на конструкторе. А дальше сервис предлагает пройти платное обучение интернет-маркетингу или дизайну, ведь сайт — это только инструмент, с которым нужно научиться работать.

Как собрать аудиторию на бесплатные продукты

Когда вы придумываете крутой бесплатный продукт, который попадает в боли и потребности вашей аудитории, это уже половина успеха. Вторая половина — привлечь внимание к этому бесплатному продукту.

Чем круче лид-магнит, тем больше вероятность, что он будет распространяться вирусно и принесет вам узнаваемость и бесплатных лидов. Но чтобы запустить вирусный эффект, вам нужны все ваши каналы. И чем сильнее они развиты у вас до запуска курса, тем лучше.

Подготовьте посадочную страницу, где вы объясняете, зачем человеку это нужно и почему стоит его времени – никто не дает свой имел и не тратит время, если не понимает, какая трансформация произойдет после этого вебинара, мини-курса или чтения белой книги.

Какие каналы использовать для продвижения:

Используйте бесплатные продукты циклично, делая запуск бесплатного курса за 2–4 недели до запуска основного, или оставьте как постоянные лид-магниты, от которых вы построите цепочки и дальше поведете за руку к своим курсам. Помните о том, что даже сильный лид-магнит — это только один инструмент, только часть стратегии продвижения и привлечения аудитории и выстраивайте всю цепочку сразу.

Алина Самульская-Холина

Копирайтер, контент-маркетолог, автор курсов по копирайтингу и писательскому мастерству. Разрабатываю тексты для лендингов и продающих страниц, пишу экспертные статьи, создаю стратегии контент-продвижения, обучаю и консультирую.

Для раскрутки YouTube-канала недостаточно просто создать контент. Рассказываем, какие хитрости используют блогеры, чтобы привлечь на канал аудиторию.

Из статьи вы узнаете:

Оптимизируйте главную страницу канала

Если театр начинается с вешалки, то канал на YouTube характеризует главная страница. Именно общий внешний вид канала создает первое впечатление. Чтобы посещение канала стало для пользователей эстетически приятным и побуждало к просмотру контента, нужно привести в порядок главную страницу.

Для оптимизации главной страницы канала выполните следующие действия:

Сделайте правильную обложку канала. Уникальный баннер должен отображать суть контента, чтобы зритель сразу мог понять, что он увидит на канале. Чтобы обложка хорошо отображалась на разных устройствах, загружайте изображение размером не меньше 2560×1440 пикселей.
Оформите иконку канала. Она должна отлично выглядеть как в уменьшенном, так и в увеличенном варианте, поскольку иконка представляет канал по всему интернету. YouTube рекомендует использование изображения в форматах JPG, GIF, BMP или PNG размером 800×600 пикселей.
Составьте описание канала. Это краткий обзор до 1 000 символов о том, что зритель найдет на канале. Постарайтесь максимально подробно отобразить содержание контента, можно добавить в описание ссылки.
Персонализируйте миниатюры. Значки видео должны вызывать интерес и в то же время соответствовать общему образу канала. Можно использовать брендовые шрифты, цвета, изображения.
Разместите на главной странице трейлер. Он должен быть не слишком длинным и мотивирующим к просмотру.

В идеале новый пользователь после просмотра главной страницы канала должен понять, какой контент ему предлагают и насколько он ему интересен.

На главной странице канала присутствует шапка с логотипом и ссылками на социальные сети, трейлер с некоторыми эпизодами канала, уникальная иконка, плейлист со всеми эпизодами канала.

Главная страница канала AdamThomasMoran

Переходим в раздел о канале и видим описание, где упоминается имя автора, тема канала и периодичность выхода новых видео.

Описание канала AdamThomasMoran

Фактически основные рекомендации соблюдены. Пользователь видит, о чем канал, запоминает значок бренда, может посмотреть примеры видео в трейлере и решить, подписываться или нет.

Создайте трейлер, который привлечет зрителей

Трейлер – это один из главных способов привлечь случайную аудиторию. Для превращения пользователя в подписчика используйте такую структуру трейлера:

Начните разговор с интересов зрителей. С первых слов должно быть понятно, для кого предназначен канал.
Укажите, в чем ценность канала. Объясните, что зритель найдет на канале и насколько это будет для него полезно.
Представьтесь. Немного расскажите о себе и о своей компетенции в теме канала.
Пригласите зрителей подписаться, чтобы не пропустить интересный контент.

Фокусируйте внимание на пользе канала для зрителя, а не на своей персоне. Идеальный трейлер – это ролик, кратко, но подробно объясняющий, о чем канал. Именно такое видео способно привлечь аудиторию.

Составьте стабильный график выхода публикаций

Когда новый контент публикуется стабильно и зрители неизменно возвращаются, в YouTube-рейтинге канал будет занимать высокую позицию. Чтобы привлечь аудиторию, достаточно регулярно выкладывать новый контент. Зритель должен знать, когда ожидать выход очередного видео.

Составьте точный график публикации контента – еженедельно, ежедневно, раз в несколько дней. Главное – придерживайтесь установленного графика, чтобы ваши зрители привыкли к постоянству и просмотр новых роликов стал привычкой.

Подтолкните зрителей к подписке

В трейлере канала и в каждом ролике обязательно вставляйте призыв к действию – это тоже способ привлечь аудиторию. Он должен быть понятным и ненавязчивым.

Призыв к подписке на канале SOBOLEV

Оформите крутые плейлисты для просмотра большего количества роликов

Одна из основных целей плейлистов как способа привлечь аудиторию – побудить зрителей смотреть больше видео.

Главный секрет плейлиста, позволяющего привлечь аудиторию – удачный заголовок. Название должно быть вовлекающим и мотивирующим на просмотр. Используйте принцип составления заголовков для статей, блогов и подкастов – отражайте суть контента и старайтесь заинтересовать.

Пример оформления плейлистов на канале Anny May

Проанализируйте популярный и непопулярный контент

Проанализируйте аналитику последних видео. Определите те из них, которые не привлекают зрителей. Разберитесь, почему пользователи уходят, и устраните обнаруженные ошибки. Увеличение длины просмотра видео позволит привлечь дополнительную аудиторию, и ваш канал начнет очень быстро расти.

Обзор аналитики в реальном времени на YouTube

Напишите к видео краткие описания для привлечения внимания зрителей

Чтобы видео участвовало в поисковой выдаче, его нужно надлежащим образом оптимизировать. Описание должно дополнять заголовок, передавать основное содержание ролика и включать в себя ключевые слова. При помощи Google Trends и Планировщика ключевых слов AdWords определите наиболее частые запросы по вашей теме. Самые популярные ключевики вставьте в начало описания.

Составьте краткое описание к каждому отдельному видео, используя такую структуру:

Два-три предложения, описывающие содержание ролика и включающие ключевые слова.
В одно-два предложения укажите информацию о канале или видео. Можете включить в эту часть ссылки на плейлисты похожего содержания, основной канал или иные ресурсы.

Желательно в первую часть описания добавить хештеги, связанные с содержанием ролика. Это увеличит вероятность, что ваше видео увидят зрители, ищущие контент по популярным запросам, и позволит привлечь аудиторию на канал.

Взаимодействуйте со своей аудиторией постоянно

Взаимодействие со зрителями позволяет не только привлечь новую аудиторию, но повысить вовлеченность существующей. Это значит, что нужно не только отвечать на заданные пользователями вопросы, но и всячески инициировать общение.

Вы можете использовать следующие способы:

прямо спрашивайте зрителей о вопросах по содержанию ролика;
предлагайте прокомментировать видео на предмет идей;
спрашивайте мнения о ролике – понравилось или нет;
создавайте конкурсы на лучший видеответ или викторины и т. д.

Также вы можете обратить лояльность зрителей на благо канала – просите поделиться видео с друзьями, расшарить ролик в соцсетях. Можно устроить розыгрыш приза среди подписчиков, которые упомянут о вашем канале в посте на своей страничке в соцсетях.

Занимайтесь продвижением канала и отдельных видео

Вы можете продвигать канал такими способами, как:

размещение рекламных статей на тематических сайтах;
публикация постов в популярных сообществах в соцсетях;
упоминание и размещение рекламы на популярных YouTube-каналах.

Учитывая, что самостоятельно искать площадки для рекламного размещения это долго и сложно, лучше всего воспользоваться услугами специальных платформ для продвижения. Так в системе Webartex вы можете заказать размещение рекламы канала или отдельного видео на различных сайтах, во ВКонтакте, в Twitter и на YouTube. Вам достаточно выбрать площадки и заказать нужный вам вариант рекламы, чтобы о вашем канале узнали десятки тысяч и миллионы новых пользователей.

Кабинет рекламодателя в системе WebArtex

Как видите, привлечь новых подписчиков не так и сложно, как может показаться. Главное – ориентироваться на интересы аудитории, учитывать факторы ранжирования YouTube и поисковых систем и использовать различные каналы продвижения.

Читайте также: