Как сделать свой стартап в it сфере
Обновлено: 03.07.2024
Бывший CTO и основатель стартапа для помощи разработчикам Draft.dev Карл Хьюз опубликовал список из лучших, по его мнению, книг для разработчиков, которые хотят запустить или находятся в процессе запуска IT-стартапа. Собранные в подборке материалы в свое время вселили в Карла Хьюза уверенность, что он готов действовать самостоятельно и подготовиться к созданию собственного уникального продукта.
Мы разбили подборку на две части. В первой расскажем о книгах для тех, кто только хочет создать что-то свое, о привлечении клиентов и выведению продаж на новый уровень.
Ранние стартапы
В эту категорию входят книги для тех, кто планирует создать свой первый продукт или находится на этапе финансирования проекта.
Founder at Work: Stories of Startups’ Early Days
Книга представляет собой сборник интервью с основателями популярных технологических компаний, таких как Paypal, Hotmail , Apple, Flickr , Lotus и другими. Создатели рассказывают, откуда взяли идеи, которые в конечном итоге сделал их известными и как справлялись с различными трудностями при запуске стартапа.
Количество страниц — 506.
The Innovator’s Dilemma
Написана профессором Гарвардского университета и бизнесменом. По словам автора подборки, The Innovator’s Dilemma — одна из самых важных деловых книг на рынке. В ней объясняется, как гигантские успешные компании могут мгновенно потерять лидерство, когда появляются новые конкуренты и начинают доминировать в развивающихся сегментах рынка.
Количество страниц — 288.
The Lean Startup
Главная мысль книги — нужно действовать быстро, чтобы не быть поглощенными инновациями. Автор рассказывают о провале собственного бизнеса и о том, как потратил слишком много времени на запуск первого продукта вместо того, чтобы сосредоточиться на проверке рынка.
Количество страниц — 336.
Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future
Автор книги заставляет читателей думать самостоятельно. Он объясняет, что не обязательно бороться с конкурентами, чтобы быть лидером на рынке. Вместо этого, думая нестандартно и создавая совершенно новый рынок, можно стать лидером без каких-либо соперников и полностью сосредоточиться на своем уникальном предложении.
Количество страниц — 224.
The Art of the Start
Несмотря на называние, книга охватывает различные области бизнеса, включая искусство запуска, позиционирования, общения и маркетинга стартапа. В 13 главах автор рассказывает о важнейших темах для основателей собственного продукта, например, о поиске бизнес-идеи и подходящего соучредителя, о написании заявления о видении и определении бизнес-модели.
Количество страниц — 346.
The Startup Owner’s Manual
Количество страниц — 608.
Стартапы на стадии роста
Книги из этой категории учат привлечению клиентов и выведению продаж на новый уровень.
Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers
Актуальная классика. В книге объясняется, как сразу вывести собственный продукт на массовый рынок. Хотя технологии меняются, Карл Хьюз уверен, что принципы, заложенные в книге, могут применяться в индустрии программного обеспечения и сегодня.
Количество страниц — 288.
Hacking Growth: How Today’s Fastest-Growing Companies Drive Breakout Succeess
Количество страниц — 300.
The Hard Thing About Hard Things
Книга представляет собой сборник историй из карьеры одного из самых уважаемых предпринимателей Кремниевой долины Бена Горовица. В ней раскрываются проблемы, с которыми он столкнулся на пути от основателя компании до инвестора. Анализирует трудности, связанные с управлением, продажами, инвестициями и поддержанием равновесия.
Количество страниц — 304.
Great at Work: How Top Performers Do Less, Work Better, and Achieve More
Книга развенчивает миф о многозадачности, рассказывает о координации приоритетов и показывает, как сделать рабочее место более продуктивным.
Количество страниц — 320.
Во второй части подборки мы расскажем о книгах про наем и управление коллективом в стартапе и важности личного развития при создании собственного продукта.
Станислав Синицкий, Александр Михальчук
July 12, 2016
Однажды утром вы просыпаетесь с блестящей идеей: открыть собственный IT-стартап, разработать крайне полезное приложение, которое поможет пользователям в повседневной жизни и откроет вам дверь в мир большого бизнеса.
Думаете, такое происходит только с вами? Увы, но нет. В наши дни стартап - занятие популярное, за него берутся очень многие. Кто-то пытается воплотить действительно стоящие идеи, а кто-то ступил на эту стезю лишь следуя модному веянию. Как выжить в такой конкуренции, не дать вашему делу затеряться, привлечь внимание инвесторов? Мне удалось пообщаться об этом с Александром Михальчуком, СОО Anadea. Ниже представляю вам запись нашей беседы.
Из 10 IT-стартапов по статистике выживают 1-2. Как считаешь, каковы причины этого? Где молодые предприниматели допускают ошибки чаще всего?
Начнём с того, что стартапы очень разные и их успех зависит от разных факторов. Конечно, если изначально люди придумали идею и начинают воплощать её в жизнь, то они понимают стартап как коммерческую затею, цель которой - приносить прибыль. В этом случае им нужно максимально сфокусироваться на продажах продукта или услуг. Если стартап строится как коммерческий проект, то на этом должен быть фокус, и его никогда нельзя терять. Из классических "граблей" вспоминаю ситуации, когда главными идеологами стартапа являются программисты, которых интересуют технические аспекты или они реализуют то, чего не хватало в работе. Они абсолютно не уделяют внимание области продаж, а потому проект ждёт фиаско.
То есть, они мало занимаются рекламой, продвижением и представлением проекта?
Да, если вопрос касается коммерческого успеха, то сфокусироваться нужно именно на этом. Технические специалисты, которые всегда работали только с технической стороной, стремятся уходить от сложных вещей, которых они никогда не делали в области продаж - это ещё одна сложность. Маркетинговые концепции, продвижение, изучение аудитории, рынка, понять, кто твой покупатель, кто конкурент и так далее - если ты не собираешься делать это сам, найми специалиста.
То есть, молодому предпринимателю стоит начать с хорошей идеи, которая приносила бы пользу людям?
Стартап - это всегда идея. Что вообще есть стартап? Собрались несколько человек, у них есть идея (разной степени "убийственности"), они начинают её реализовывать, либо сами, либо привлекая кого-то (на начальном этапе - за свои средства). Потом они усиленно ищут финансирование. И получается, что это такой рынок, где есть люди с идеями, и есть люди с деньгами - так называемые "ангелы" - которые изучают стартапы на различных конференциях и стартап-инкубаторах, где молодым стартапам дают помещения и оборудование за небольшие деньги. Ангелы, естественно, оценивают идею. Если она им кажется интересной и жизнеспособной, они могут вложить туда деньги. Ангелы понимают, что идут на риск и в итоге может получиться пшик. Для них в порядке вещей профинансировать 10 стартапов, из которых 9 обвалится, но 10-й выстрелит и окупит все 10.
На каких условиях стартапы получают деньги?
Большая часть дохода стартапа будет оставаться людям, которые его профинансировали. Нужно понимать, что бизнес-ангелы своего не упустят, и, делая второй facebook, наивно полагать, что станешь вторым Цукербергом.
Как привлечь бизнес-ангелов?
Бизнес-ангел хочет, вложив инвестиции, получить прибыль. Поэтому, мы возвращаемся к продажам. Если модель, по которой ваш стартап будет приносить деньги, не проработана, если она не состоятельна, если её просто нет, никто деньги не даст.
Простая арифметика.
Именно. Если хочешь сделать свой стартап успешным, нужно думать о продажах. В первую очередь. Ловушка может быть в том, что технические люди могут с головой уйти в технические детали, а это потеря времени. В бизнесе это страшно, потому что за это время появляются конкуренты, и идеи, которые возникли у вас в голове - не успеешь оглянуться - сегодня-завтра будут реализованы в чужих продуктах. А у вас эти идеи пока ещё лишь в голове да на карандаше, и нет даже одного пользователя.
И всё же, как выделиться из 10 стартапов?
Всё зависит от того, что за стартап. Самое главное - идея. Её новизна, актуальность и востребованность. Соперничество двух стартапов - соперничество идей. И если одна идея лучше другой, это уже преимущество. Но идея - ещё не всё. Допустим, два продукта предоставляют одну функцию. Но один - удобный, а другой - нет. То есть, это уже вопрос реализации. А может быть так, что один продукт будет удобнее бизнес-аудитории, а другой, с более модным, приятным интерфейсом, придётся по вкусу молодёжи. Поэтому образ целевой аудитории необходимо представить на этапе создания идеи. Конечно, концепцию всегда можно будет изменить в дальнейшем, но как я и говорил раньше, это потеря времени.
Какие трудности могут заставить закрыть стартап?
Финансовые. Если человеку не из чего платить команде, или даже не на что содержать семью - тут даже самой блестящей идее придётся подождать. Расчёт собственных сил, ресурсов, очень важен. Когда речь идёт о финансовом успехе, нужно понимать, что ты отдаёшь деньги, время и усилия сегодня, а начнёшь что-то получать взамен спустя какое-то время. Нужно сформировать план. Есть идея, есть люди, способные реализовать её в жизнь. Нужно сделать оценки: сколько времени потребуется на работу, сколько финансов понадобится на то, чтобы обеспечить работу на протяжении определённого периода времени команде стартапа. Но если план не реалистичен, то ни о каком стартапе не может быть и речи. К примеру, тебе потребуется 1000 долларов для работы на полгода, а у тебя в кармане всего 1 доллар… придётся подкопить, приятель. Нужно смотреть на вещи здраво. Можно отказаться от услуг специалистов и делать это самому. Не можешь делать сам? Ищи сторонников идеи. Демонстрируй её тем, кто может профинансировать (на Kickstarter, например). Или копи деньги.
Большое спасибо за беседу, Александр.
Всегда пожалуйста.
Итак, что мы выяснили:
Для начала нужна сильная идея, предлагающая решение конкретной проблемы. Вместе с ней нужно понимать, на какую аудиторию направлен продукт.
Правильный и реалистичный бизнес-план, учитывающий все сроки и траты.
Представление идеи обществу, продвижение её специалистами через медиа и рекламу. Плюс всегда необходимо держать фокус на продажах.
Привлечение инвесторов, бизнес-ангелов.
Как и всегда, велосипед изобретать не стоит - он уже построен людьми с опытом. Если придерживаться этих простых правил, превратить идею собственного стартапа в дело всей жизни реально. Главное, чтобы идея была действительно стоящая.
Прежде чем пускаться на поиски инвесторов, ответьте себе честно на вопрос: так ли это вам сейчас необходимо?
В принципе, расти бизнесу можно и без инвестиций, просто это будет более планомерный и медленный рост. По моему ощущению, инвестиции — это скорее вопрос амбиций и скорости.
Безусловно, инвестиции финансово помогают сделать значительный скачок и перейти на новый уровень в сжатые сроки, в этом и заключается их главная функция.
Есть ряд преимуществ, которые не очевидны с первого взгляда, но могут оказать влияние на развитие компании.
Общаясь с инвесторами, вы получаете обратную связь о работе вашей компании, о бизнес-модели в целом, и при правильном отношении из этого общения можно многое почерпнуть для улучшения процессов и развития.
15 топ-менеджеров , которые вывели свои компании на лидирующие позиции в рейтинге ESG.
Когда ваши клиенты видят, что в компанию инвестируют, они начинают больше вам доверять, социальный рейтинг компании растет.
Шаг 2. Создайте дорожную карту
Сейчас существует довольно много курсов, которые дают базовую информацию о терминах, критериях и логике процесса поиска инвестора.
Еще один вариант — это акселератор. У вас есть крутая идея, и, попадая в акселератор, через 3 месяца вы выходите с полным багажом знаний и пониманием, куда двигаться и где искать инвесторов. А, возможно, уже и с первыми термшитами.
Шаг 3. Подготовьте свой стартап к показу
Инвесторы хотят заработать. И стартап должен показать, что за два года он способен вырасти в пять, а за 5-7 лет — в 20 раз, и принести хороший возврат вложений.
У вас должны быть качественные расчеты и прозрачная логика, вы должны понимать размер рынка, ваших конкурентов, потенциальных клиентов, иметь прогноз роста и подобную информацию.
Соберите все данные, проанализируйте конкурентов, постройте прогноз. На это уйдет много времени, но спешить не стоит: информация должна быть четкой, основанной на цифрах, а не на ваших мечтах.
Кстати, не всегда инвесторов интересует только прибыль. Например, в случае, если вы планируете обращаться к корпоративным фондам, важными становятся несколько другие критерии.
Тут главной целью будет создание продукта, обеспечивающего синергию корпорации. И в этом случае необходимо искать фонды, которые подходят под ваш сегмент и особенности бизнеса, и анализировать возможности вашего стартапа закрыть их потребности.
Шаг 4. Составьте список и пишите всем
Сперва кажется, что инвестиционных фондов очень много. Но когда вы начнете изучать эту тему, очень быстро понимаете, что инвесторов и бизнес-ангелов по вашей тематике и вашему типу бизнеса не так уж и много.
У нас был список примерно из 50 позиций. Пишешь им всем, начинаешь общаться и постепенно выходишь на презентацию проекта.
Закрыть раунд с ними не сложилось, однако они рекомендовали нас фонду ISLA, с которым мы в итоге закрыли сделку.
В процессе я питчился в тематических телеграм-каналах, рассылал холодные письма. И это дало результат неожиданным образом — все три фонда в итоге вышли на меня сами, сказав, что кто-то слышал про нас и рассказал, что мы ищем инвестиции.
Типичные ошибки
- Первая и очень частая ошибка — уверенность в том, что ваша идея крута сама по себе. Это понятно: вы создали эту компанию, верите в ее будущее, в восторге от своей идеи, и она действительно гениальна.
Но инвесторы настроены более прагматически — они хотят заработать. Поэтому, рассказывая о себе, надо не забывать о главном для них. Ваша задача — наглядно и четко показать, как инвестор может заработать на вашем классном продукте.
- Вторая ошибка — это отказ признавать свои ошибки. Первые 5-10 разговоров с инвесторами всегда сложны. Важно уметь слушать и получать обратную связь, потому что она действительно поможет вам стать лучше и доработать продукт таким образом, чтобы он стал интересен инвесторам.
- Третья ошибка — это привлечение специалиста со стороны. Важно, что на pre-seed и seed-раундах инвестируют именно в вас, здесь работает исключительно личное взаимодействие. Не стоит доверять общение с инвесторами агенту, это должен быть либо СеО, либо кто-то из команды фаундеров. Вряд ли кто-то купит стартап по презентации или через третьих лиц.
Личный опыт: начало длинного пути
Инвестиции помогли нашей компании проскочить денежный разрыв и даже показать двукратный рост в кризисный год.
В течение 2020 года мы информировали о наших новостях всех инвесторов, с которыми общались перед первым раундом. Раз в три месяца, иногда раз в полгода я связывался с ними и рассказывал об успехах компании.
У нас был хороший рост, и мы понимали, что хотим и можем развиваться значительно быстрее, а для этого нужны вложения. В результате этого общения один из инвесторов заинтересовался, и мы начали переговоры о новом раунде.
В августе 2021-го мы закрыли сделку на 40 млн рублей с фондом QVentures. К этому времени оценка нашей компании выросла почти в четыре раза. У нас появились средства для развития, также мы получили возможности для разработки совместных проектов с фондом.
Последние советы
Слушайте страшилки про кровожадных инвесторов и не бойтесь искать инвестиции. На своем опыте мы убедились, что инвесторы есть и готовы работать со стартапами на адекватных для обеих сторон условиях.
Помните, что не только инвестор выбирает вас, но и вы выбираете инвестора — важного партнера на долгий период. И вам должно быть комфортно с ним общаться.
Здесь крайне важно, чтобы вы могли строить открытый диалог, у вас должен быть хороший контакт. Верьте в свои силы, в свой продукт, и у вас все получится!
В конце 2021 года в США в IТ-секторе сложилась ситуация, когда топ-менеджеры крупных компаний массово начали уходить в криптостартапы, в том числе за более высокими зарплатами. В России криптовалютные проекты пока не так популярны из-за рисков законодательных ограничений использования цифровых денег. Однако IТ-специалисты оставляют топовые компании ради зарубежных организаций или собственных стартапов
Нагретый рынок
Топ-менеджеры Google, Amazon, Apple и других крупнейших IТ-компаний начали оставлять свои должности ради работы над криптовалютными и блокчейн-стартапами, писала в конце декабря 2021 года The New York Times. Среди них — финансовый директор Lyft Брайан Робертс, который присоединился к команде NFT-маркетплейса OpenSea, а также основатель Twitter Джек Дорси, который покинул пост гендиректора компании, чтобы заняться криптовалютными проектами в финансовом сервисе Square. Кандидатов привлекает не только идея децентрализованного интернета, но и деньги, которые они потенциально могут заработать в этих проектах, потому что те хорошо капитализированы. Два источника издания рассказывали, что эта ситуация вызвала обеспокоенность главы Google Сундара Пичаи, который включил вопрос сохранения сотрудников в повестку совещания с другими руководителями компании.
Однако ситуация на западном рынке напрямую влияет на российских IТ-специалистов, говорит гендиректор IVA Technologies Станислав Иодковский. По его словам, в последний год зарубежные корпорации компенсируют отток собственных кадров в стартапы за счет найма айтишников из России, при этом рыночные зарплаты специалистам повышают в два-три раза.
Российские IТ-компании не всегда могут конкурировать с международными проектами, которых появилось множество в 2020 и 2021 годах, говорит управляющий партнер рекрутингового агентства Selecty Арсений Федоткин. По его словам, представители поколения Z (родились в 1996-2010 годах. — Forbes) обращают внимание и на зарплату, и на возможность получить опыт работы за рубежом.
Представитель VK не ответил на запрос Forbes.
По оценкам главы Superjob Алексея Захарова, после 2019 года количество переходов IТ-разработчиков в России увеличилось на 10-30%. Они увольняются, чтобы создавать свои стартапы, а также в смежные области: банковскую сферу, электронную коммерцию, компании по информационной безопасности и другие, добавил Захаров.
Традиционно топ-5 организаций, откуда специалисты в области информационных технологий переходят на работу в ВТБ, — это другие банки, работающие на территории России, отметили в пресс-службе ВТБ. При этом банк нанимает и сотрудников из крупных IТ-компаний, отметил его представитель.
Своя игра
Для разработчиков, которых что-то не устраивает, работа в стартапе — хороший вариант: зарплата там зачастую выше, нет финансовых рисков за результат, а возможность влиять на продукт выше, чем в других компаниях, считает Матвей Кример, гендиректор компании DZ Outstaff, которая занимается аутсорсом IТ-персонала. Создавать свои проекты, как правило, уходят технические директора и руководители команд разработчиков, однако из-за того, что их немного, случается такое не часто, добавил Кример.
Читайте также: