Как сделать свой бренд товара

Обновлено: 04.07.2024

Вспомните, на каких специалистов вы подписаны в соцсетях. Будь то кулинары, психологи, гиды, коучи или маркетологи — все они строят бизнес и привлекают клиентов благодаря личному бренду. Создать его можно с нуля, если правильно взаимодействовать с аудиторией и презентовать себя. Как это сделать, мы подробно расскажем в статье.

Что такое личный бренд и зачем он вам нужен

Личный бренд уже есть у каждого: это наш образ в сознании других людей, основанный на чертах характера, манере общения, репутации, навыках и знаниях. Но, чтобы персональный бренд работал для бизнеса, нужно формировать его целенаправленно и распространять на максимальное количество людей. У self-маркетинга есть несколько преимуществ:

Повышает доверие. Представьте, что вы выбираете фотографа для свадебной съемки. У одного вы видели только портфолио, у другого — еще и читали о закулисье съемочного процесса, отношении к клиентам, рекомендациях по подготовке к фотосессии. Кого вы выберете? Когда мы знаем человека не только по профессиональным, но и по личным качествам, то воспринимаем как хорошо знакомого и доверяем больше.
Привлекает клиентов. Люди предпочитают общаться с живыми людьми, а не с корпорациями, пусть даже самыми дружелюбными. Например, у Илона Маска в Twitter вдвое больше подписчиков (38,7 миллиона), чем у его компаний Tesla и SpaceX вместе взятых.
Отличает от конкурентов. Способы позиционирования бизнеса ограничены, тогда как персональный бренд, как и каждый человек, на 100 процентов уникален. Если вы определите свою индивидуальность и подчеркнете ее, вас будет сложно с кем-то перепутать.

Как создать личный бренд с нуля

Фундаментом для self-маркетинга станет ваша уникальность. Чтобы определить и презентовать ее, стоит выполнить несколько простых шагов.

Шаг 1. Найдите нишу

какие знания и навыки у вас есть: ваша основная профессия и дополнительное образование (курсы, семинары и т.д.);
чем вы увлекаетесь: темы, которые вас искренне интересуют и в которые вы глубоко погружены;
какую ценность вы можете предложить потенциальным клиентам;
совпадает ли эта ценность с настоящими потребностями целевой аудитории (как их определить, вы узнаете из следующего шага).

Шаг 2. Опишите целевую аудиторию

Чтобы точно понять, чего хотят потенциальные клиенты, проведите подробный анализ. Чем больше вы о них поймете — тем точнее будет ваше ценностное предложение для конкретного сегмента ЦА.

Составьте таблицу с характеристиками целевой аудитории: социально-демографическими (пол, возраст, семейное положение, место жительства, профессия, занятость) и психографическими (образ жизни, привычки, страхи, желания, проблемы, потребности).
Недостаточно информации? Составьте гипотезу — так называемый аватар идеального клиента, для которого вы хотите работать. Дайте ему имя и подробно опишите: кто он, какой образ жизни ведет, чего хочет, какие проблемы испытывает. На начальном этапе отталкивайтесь от этой гипотезы и корректируйте стратегию, ориентируясь на реакцию целевой аудитории.
Не пытайтесь понравиться всем. Чтобы построить успешный личный бренд, вам нужны только те люди, которым интересны вы сами и ваш продукт. Привлекая ЦА, вы оттолкнете остальных людей — и это нормально.

Шаг 3. Подчеркните индивидуальность

Источник — Chin I Lee

Важное уточнение: ключевой принцип self-маркетинга — подлинность. Не пытайтесь быть тем, кем вы не являетесь на самом деле: неискренность быстро оттолкнет людей.

Шаг 4. Создайте сайт и оформите аккаунты в соцсетях

Построив фундамент персонального бренда, можно начинать продвижение. В первую очередь — при помощи сайта и соцсетей.

Сайт — это основная платформа, на которой собрана вся информация о вас, которая может быть полезна клиентам:

Соцсети нужны для максимально широкого охвата аудитории и построения с ней эмоциональной связи. Ваша задача — привлекать трафик на сайт из тех источников, где находятся ваши клиенты (Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok, Twitter, YouTube, Pinterest и т.д.). Что важно знать:

не пытайтесь охватить все соцсети сразу: выберите две-три, которые предпочитает ваша ЦА;
оформите профили: разместите на аватарке портрет, напишите, чем вы занимаетесь, оставьте контактные данные, ссылки на другие соцсети и сайт.

Шаг 5. Разработайте контент-стратегию

Показать свою экспертность и завоевать доверие аудитории можно при помощи качественного и разнообразного контента.

Посты

Эффективная стратегия self-маркетинга — рассказывать истории. Они показывают вас живым человеком и вовлекают подписчиков. Чередуйте в соцсетях истории на такие темы:

Экспертный контент. Не убеждайте людей, что вы можете им помочь, — покажите, как вы это делаете: публикуйте истории из практики, способы преодоления трудностей, успешные кейсы, показывайте закулисье создания продукта.
Личный контент. Все, что интересно вам и целевой аудитории: хобби, рассказы о путешествиях, семье, зарисовки из жизни — то, что показывает разные грани вашей личности.

Статьи

Этот тип контента демонстрирует вашу экспертность и приносит трафик на сайт:

Статьи для персонального блога. Чтобы составить список актуальных тем, проанализируйте ключевые запросы по вашей тематике, используя инструменты поисковиков (Google Trends, Yandex Wordstat).
Гостевые статьи. Пишите статьи для других блогов и онлайн-изданий, которые читает ваша целевая аудитория. Это повысит узнаваемость, укрепит экспертность и поможет привлечь клиентов.

Другие типы контента

Не ограничивайтесь постами и статьями — используйте потенциал онлайн-пространства по максимуму. Это могут быть:

видео;
подкасты;
интервью;
вебинары;
гайды, чек-листы, рабочие тетради.

Чтобы стратегия продвижения работала, учтите такие нюансы:

Шаг 6. Будьте последовательны

Хороший личный бренд последователен как в стиле коммуникации, так и в визуальном представлении. Благодаря постоянству люди будут запоминать и узнавать вас.

Дизайн

Первое впечатление о человеке или бренде в 94% случаев основано на дизайне, причем принятие решения занимает всего 50 миллисекунд. Речь идет о качественных фотографиях, фирменных цветах, шрифтах и логотипе. Чтобы дизайн выглядел профессионально, советуем обратиться к специалистам: за фотоконтентом — к фотографам, а за разработкой фирменного стиля — к онлайн-генератору Logaster.

Нужен фирменный стиль для продвижения личного бренда?

Профессиональный онлайн-генератор за несколько секунд предложит вам десятки вариантов лого, цветов и шрифтов

Коммуникация

Шаг 7. Постоянно развивайтесь

Чтобы укреплять личный бренд, не стойте на месте: ищите новые пути общения и расширения аудитории, учитесь и следите за трендами рынка. Вот что еще вы можете делать в рамках self-маркетинга:

Создайте профильную группу (например, в Facebook или Telegram) для своей аудитории и клиентов. Дайте людям возможность публиковать посты, делиться идеями, поддерживать друг друга.
Проводите прямые трансляции в соцсетях: отвечайте на актуальные вопросы, делитесь полезной информацией, вдохновляйте.
Постоянно учитесь. Каждый день в маркетинге появляются новые инструменты, подходы и техники. Чтобы развивать бренд, следите за трендами рынка и берите уроки у более опытных наставников. Рассказывайте подписчикам о своей учебе — это добавит ценности в копилку вашей экспертности.

Выводы

Главное правило личного бренда: строгих правил здесь не существует. В рамках шагов, которые мы описали, вы можете действовать свободно, ориентируясь прежде всего на свою индивидуальность, нишу и интересы целевой аудитории. Учтите, что построить личный бренд за пару дней не выйдет: это проект, который требует времени, интеллектуальных и материальных вложений. В процессе надо быть гибким, постоянно развиваться и меняться в соответствии с внешним контекстом и личными трансформациями.

Обновлено 18 января, 2022

Редактор блога компании Logaster, контент-маркетолог. Эксперт по веб-маркетингу и брендированию. Умеет писать просто о сложном. По ее статьям можно построить успешный бренд и начать успешное продвижение в интернете.

В основе всего лежит целеполагание — оно как фундамент, без которого ничего не построить. Чтобы понять, развивать ли свой личный бренд, стоит определиться с целями и своей ролью. Кто вы — эксперт, предприниматель, блогер?

Эксперт. Если человек стремится привлекать клиентов к себе как специалисту или к своему проекту, он выбирает роль эксперта. Экспертиза может быть какой угодно — от ухода за растениями до когнитивной психологии.

Курчавые волосы Ильи Варламова, сопровождающая Влада Лисовца ультрамодная мама, трехэтажный мат Артемия Лебедева — все это не только запоминающиеся атрибуты людей-брендов, но и трансляция определенных идей. Если заглядывать в будущее, именно на этих ценностях и атрибутах будет строиться собственный мерч или логотип компании, которые неизбежно ждут успешно превратившуюся из личинки личного бренда бабочку.

Разобравшись со стилем, подачей, идеями и экспертизой, стоит подумать, какие каналы задействовать и какие из них вам ближе всего, заранее проанализировав, где, предположительно, может находиться ваша аудитория.

Что делать, если человек хочет заявлять о себе как о профессионале и самовыражаться, но, например, считает Instagram и Facebook рассадниками лицемерия? Всегда можно выбрать другой акцент. Например, сделать упор на выступлениях и public speaking, посещать релевантные мероприятия, быть анонимным в Telegram, вести ироничный Twitter — вариантов масса, и, разумеется, не имеет смысла себя ломать.

Тысячеликий герой

Если у человека ярко выражен архетип героя, ему важно транслировать информацию с позиции первенства: говорить о своих достижениях и цифрах, о том, какие вызовы он бросает самому себе и обществу и как их преодолевает. Если преобладает архетип бунтаря, он должен рвать шаблоны, разоблачать, говорить правду, у него всегда свой путь и свое мнение. Аудитория в таком случае будет тянуться соответствующая, то есть с такими же преобладающими архетипами, что и у вас, поскольку вы будете близки по духу.

Про контент

Успех в эпоху успеха

Анна Радченко,
режиссер музыкальных клипов и рекламы

Начните создание личного бренда с поиска возможностей. Отталкинитесь от окружающей вас реальности, прошлого и будущего. Чтобы определить тенденции на рынке, подумайте об изменениях, которые произошли в вашей сфере в последнее время. Это может быть: уход в виртуальную реальность, упрощение (или, наоборот, усложнение), уклон в определенный стиль и так далее.

Ваш личный опыт — это главное. Попробуйте покрыть спрос, который уже существует. Это гораздо проще. Придумайте множество идей, потом сфокусируйтесь на одной или найдите возможность поработать над идеей, которую уже долго обдумывали, но у вас на нее никогда не хватало времени. Вот и всё. Ответьте на следующие вопросы. Какие у вас общие интересы с другими людьми? В какой области вы имеете опыт? В каких сферах вы можете выявить проблему и предложить новую бизнес-идею, услугу или продукт? Вы можете усовершенствовать существующую услугу или продукт? Теперь назовите лучшую из идей, о которых вы все время думаете, но у вас никогда не хватало на них времени.

Что мотивирует и заряжает вас энергией?
Что у вас действительно хорошо получается?
Как это поможет другим и чем будет ценно для них?
Вспомните три случая, которые вас порадовали, расстроили и разозлили.

Попробуйте выполнить это задание так быстро, как только возможно. Составьте список того, чего вы хотите достичь в самых важных сферах вашей жизни. И не только в профессии. Список желаний в профессии очень важен, но он должен сочетаться со всеми остальными действительно важными сферами вашей жизни: личной жизнью, здоровьем, карьерой, друзьями, семьей, финансами, отдыхом и духовной жизнью. Учитывайте потребности тех, кого вы любите, ваше финансовое положение, ваш доход, жажду путешествий, продиктованные разумом или эмоциями желания. Если вам сложно сделать этот шаг, попробуйте написать себе некролог. Оглянитесь на свою жизнь. Спросите себя, за что бы вы хотели, чтобы вас запомнили, и чего вы бы хотели достичь. Сконцентрируйтесь только на самых важных моментах.

Теперь примерно ясно, чего вы хотите от жизни, но отражает ли это желание ваша реальность? Что вы транслируете в мир? Для понимания, какое впечатление вы производите, нужен фидбэк. Попросите людей, которых вы уважаете, — тех, кто мог наблюдать за вами и кто, по вашему мнению, действительно заинтересован в вашем развитии, — описать ваши сильные и слабые стороны, ваше поведение в отдельных ситуациях. Спросите, что в вас особенного и уникального. Спросите их, каковы, по их мнению, ваши наиболее сильные стороны, а также самые слабые места. Попросите их профессионального совета. Сделайте это прямо сейчас.

Главное — выразить ваши ценности и образ будущего в одной фразе. Описание предназначения отвечает на три главных вопроса: что вы делаете? для кого вы это делаете? какая от этого польза? Это будет не только вашим уставом, но и слоганом.

Мы выяснили, куда вы хотите попасть в будущем (ваша мечта) и что вы должны сделать, чтобы попасть туда (ваша миссия). Теперь подумаем о цели. Когда вы определяете конкретную цель и фокусируетесь на ней, кажется, что всюду появляются связанные с ней моменты. Работает избирательное внимание. Когда вы понимаете, что хотите купить красный Ducati, то сразу же начинаете видеть на улице столько красных Ducati, сколько раньше никогда не видели. То же самое с возможностями: если вы их ищете, вы их увидите. Если нет — как вы можете увидеть, заметить и определить их? Цель должна быть соизмеримой, осуществимой и очень мотивирующей. Давайте остановимся на трех главных целях. Напишите к каждой пять наиболее важных задач на первый, второй и третий год (начиная с этого года).

Теперь обратимся к стратегии и спланируем тактику, как донести до людей вашу сущность, ваш стиль, ваши убеждения и ваше чувство такта онлайн и офлайн, как претворить их в жизнь. Сейчас вам нужно определить ключевые элементы визуальной идентичности, которые вам бы хотелось иметь. Начните с логотипа и шрифта. Выбирайте дизайнера, который поймет вас и ваш бизнес и сможет разработать тот стиль, который вы почувствуете своим, с которым вы будете идентифицировать себя. В визуальную идентичность также входит и цветовая гамма. Запишите два или три цвета, которые, по вашему мнению, отражают вашу сущность и, что самое главное, в которых вам комфортно. Подумайте о фотографиях, которые отражают вашу сущность. При необходимости закажите профессиональную фотосессию.

Давайте поговорим о вашем маркетинге и коммуникации. Базовый must-have: визитная карточка, имейл-подпись, сайт и блог, шапка ваших писем, накладные, конверты, лейблы, благодарственные открытки и, конечно, шаблон для презентаций. Особенно важна ваша подпись в электронных письмах, которая дойдет до большего количества человек, чем визитная карточка. Идеальный шаблон электронного письма обычно включает следующее: логотип компании, подпись отправителя, ссылку на сайт компании и официальную информацию о компании, которая включает регистрационный номер, место регистрации, официальный адрес офиса, а также предупреждение об ответственности.

Ваши рекомендации — это подтверждение или демонстрация вашей сущности, квалификации, навыков, способностей и достижений, портфолио ваших лучших работ, ваши убеждения и философия (образ будущего, миссия и ценности), отзывы клиентов, статьи и награды, полученные вами за время работы. Они должно содержать самый актуальный контент, который убедит ваших потенциальных клиентов предложить вам работу. Портфолио может быть в виде книги, брошюры, презентации, видео, сайта или эффектной комбинации некоторых или всех этих пунктов. Вашими рекомендациями могут служить ваш личный сайт и/или блог, куда любой сможет зайти и посмотреть, кто вы и что можете предложить. Каждые полгода оценивайте, где вы находитесь: создаете ли, растете ли как личность, пытаясь выделиться? Повторяйте процесс прохождения личного творческого брендинга. Наслаждайтесь им. Вы поймете, что ваша жизнь подчиняется приоритетам.

Читайте также: