Как сделать рекламу строительных материалов

Обновлено: 01.07.2024

Реклама строительных услуг в Интернете преследует своей целью привлечение клиентов для заключения договоров (прямые продажи) и продвижения бренда и бизнеса.

Как лучше рекламировать строительные услуги?

Лучшая реклама строительных услуг – это демонстрация законченных объектов на сайте компании. Учитывая высокую конкуренцию в строительстве и ремонте, реклама должна быть нацелена на долгосрочную перспективу.

Рекомендуется начать свое продвижение с создания и оптимизации сайта, наполнения его качественным контентом – с обзорами строительных материалов и технологий, комментариями к действующему жилищному, земельному законодательству, сравнением решений по строительству и т.д. Это позволит достичь успешного позиционирования в поисковой выдаче в будущем.

В высоко конкурентных нишах, таких как строительство и ремонт, побеждают лучшие контент-стратегии. Как правило, они сводятся к построению локального бренда. А это, в первую очередь, работа с бесплатным для пользователя контентом.

Самая эффективная реклама строительных услуг будет реализована только при хорошем маркетинге, означающем прямую работу с потенциальной клиентурой, понимание ее запросов, построение грамотной рекламной кампании с учетом задач клиента и текущей рыночной ситуации.

Многое зависит от выбранной стратегии. Например, строительство под муниципальные и государственные контракты (44-ФЗ и 223-ФЗ) вообще не предполагает прямого взаимодействия с заказчиками. Но развитие собственного проекта может помочь стать поставщиком для поставщиков по тендерам. Или тем, кто готовит техническое задание и тендерную документацию для Заказчика. А кто готовит документы, тот часто и выигрывает тендеры.

Как начать продвигать строительные услуги?

Сначала надо спланировать четкую стратегию, отвечающую на ключевые вопросы.

Какой объем клиентов либо прибыли необходимы предприятию.
Чем компания отличается в лучшую сторону от конкурентов.
Спрос на какие услуги больше, возможно ли предложить в будущем новые услуги.
Какое размер бюджета на продвижение.
Какую нишу компания занимает на рынке.
В чем заинтересованы клиенты. .
Какова конечная цель кампании по продвижению.

Продвижение строительных услуг

Современная стратегия предлагает занимать различные бизнес-ниши, работая с разными типами сайтов (многостраничные или лендинги), на забывая об агрегаторах и специализированных порталах.

Различные варианты и методы продвижения строительных услуг имеют общую структуру.

Маркетинговые исследования.
Улучшение качества услуг с целью вовлечения потребителей.
Определение рекламных инструментов (СМИ, интернет, кросс-маркетинг, бартерная реклама).
Регулярно проводимые PR-кампании.
Стратегия раскрутки в интернете (сайт, виртуальный офис, соцсети).
Брендирование.
Создание инфорповодов для упоминания в электронных и бумажных СМИ, публикация информативных и интересных пресс-релизов для инвесторов, заказчиков, редакторов и читателей.

Как продвигать строительные услуги?

Используйте основные маркетинговые инструменты, применяемые в Сети:

Контекстную рекламу.
SEO.
SERM.

Продвижение сайта строительных услуг – это шаг к налаживанию менеджмента продаж. С его помощью клиент знакомится с предоставляемыми организацией преимуществами, отвечает на вопросы о ценах и услугах. Любая фирма, поддерживающая свою репутацию, имеет сайт с адаптивным и креативным дизайном, демонстрирующим надежность и солидность компании.

Наполнение сайта, ведение блогов – то, что сейчас принято называть контент-маркетингом.
Статейная реклама, обучающие видео, посты в социальных сетях с лайфхаками.
Работа с соцсетями и на форумах (крауд-маркетинг).

Контекстная реклама ситуационно для привлечения внимания– например, при продаже квартир в новостройке.

Как раскрутить строительные услуги через интернет?

Вести сайт.
Работать с экспертными аккаунтами на специализированных строительных форумах, давая квалифицированные советы с отсылкой к сайту.
Создать группы в социальных сетях, в которых будет вестись обсуждение насущных вопросов о строительстве и ремонте с представителями компании в роли экспертов, а также публиковаться объявления об акциях.
Создать видео-канал с полезным контентом.

Размещение рекламы строительных услуг в социальных сетях (Инстаграм, ВКонтакте) позволяет быстро проинформировать клиентов о выполняемых фирмой работах. Выборка рекламы может осуществляться по географии, возрасту, профессии и интересам. Оплачивается покликово за реальных клиентов, переходящих на сайт.

От простого к сложному — эволюция бумажных объявлений в интернет-рекламу, какая от этого польза. Рассказываем про плюсы и минусы 5 самых популярных способов продвижения строительных услуг и выбираем наиболее эффективный.

Форматы рекламы строительных услуг

Объявления на остановках

Пик популярности объявлений на остановках, как и хитов 90-х, остался в прошлом. Конечно, хиты 90-х до сих пор слушают, но чем дальше, тем поклонников меньше. Так и бумажные объявления — до сих пор расклеивают, но эффективность этой рекламы падает.

У бумажных объявлений есть плюсы:

можно рекламироваться в нужном районе города;

легко проконтролировать, где и как наклеили.

часто можно увидеть наглухо заклеенные остановки — объявлений много, их наклеивают друг на друга, не заботясь о читабельности;

в бумажном объявлении много не расскажешь и не покажешь;

не всегда расклейка законна, объявления могут срывать;

на бумажные объявления чаще обращает внимание старшее поколение;

ожидание автобуса вроде бы располагает к поиску развлечений, но объявления не лучший вариант, в смартфоне интереснее.

На смену бумажным объявлениям на остановках приходят онлайн объявления. Наиболее популярные площадки для их размещения Авито и Юла.

Реклама на досках объявлений

Реклама строительных услуг на Авито, Юле или других онлайн-досках поинтересней, чем объявления на остановках.

клиенты сами ищут ваши услуги;

просто заполнить и разместить объявление;

можно добавить фото и подробное описание услуг;

есть блок с отзывами клиентов.

Но есть существенный минус — без платного продвижения мало шансов получить достаточное количество заказов. А значит придется отдавать деньги площадке или искать дополнительные каналы привлечения клиентов.

Профильные порталы

сервисы берут комиссию;

для многих клиентов главное заплатить за услуги как можно меньше, поэтому они ведут переписку с нескольким компаниям и выбирают самый недорогой вариант;

вы зависите от сервиса, а он может зависнуть или перестать работать.

Еще один вариант рекламы строительных услуг — контекстная реклама в Яндексе и Google.

Контекстная реклама

Чтобы запустить такую рекламу, нужно подобрать фразы, которые используют потенциальные клиенты для поиска, а также написать объявления и настроить показы по времени и региону.

Плюсы контекстной рекламы:

можно продвигать любые услуги;

точный выбор аудитории, которая будет видеть рекламу;

можно настроить показ объявлений на онлайн-досках объявлений и порталах строительных услуг;

вы платите за переход на сайт;

объявления показываются только тем, кто ищет ваши услуги;

можно запустить и остановить рекламу в любой момент.

за контекстную рекламу надо платить (минимальный бюджет на Яндексе 300 ₽ в день);

чтобы запустить объявления, надо разобраться в инструментах и правилах площадок;

высокая конкуренция в некоторых регионах.

Можно запустить кампанию самостоятельно — через интерфейс площадки или с помощью Aori. Контекстная реклама один из самых популярных и эффективных инструментов для привлечения клиентов, главное правильно ее настроить.

Социальные сети

Плюсы рекламы в соцсетях:

выбор аудитории по географии, полу, возрасту, интересам, месту проживания;

можно запустить рекламу с небольшим бюджетом.

охват широкий, а нужно попасть в свою аудиторию;

сложно прогнозировать результаты;

нужны знания и опыт.

Продвижение в соцсетях станет хорошим дополнением к контексту, как самостоятельный источник трафика его лучше не использовать. Социальные сети больше нацелены на повышение лояльности аудитории. Можно показывать рекламу тем, кто похож на ваших покупателей или уже посещал сайт, но не заказал услуги или, например, подписчикам групп по строительству и ремонту. Как и в случае с контекстной рекламой, здесь необходима грамотная настройка.

Так где и как рекламировать строительные услуги?

Все перечисленные выше варианты можно использовать для рекламы строительных услуг и сделать выводы, исходя из личного опыта. Расклейка объявлений приводит какое-то количество клиентов, но сегодня это уже каменный век, реальностью рулит интернет. Все можно найти не выходя из дома или офиса — изучить предложения, почитать отзывы и даже заказать строительство дома. Размещение объявлений на онлайн-досках или профильных сервисах тоже дает результат.

Здесь очень много красивых идей и по-настоящему креативных выдумок. Они пригодятся Вам не только, если Вы ищете новых путей для создания рекламы именно в сегменте строительства.

Да этими визуальными мини-шедеврами можно просто любоваться. А некоторые так и просятся на рабочий стол в качестве заставки-обоев. Странно, почему именно в строительно-ремонтной рекламе трудится столько талантливы и светлых людей? Может быть они все - когда-то мечтали стать архитекторами и строить сами - дворцы?

Рынок строительства всегда был довольно насыщенным и переполненным предложениями. И в то же время, в этой сфере можно заработать большие деньги. Запуск рекламы для продвижения строительных компаний и их услуг всегда был достаточно длительным и сложным процессом из-за высокой конкуренции, а также из-за определенной специфики самого бизнеса. Поэтому подходить к вопросу продвижения строительной компании необходимо особенно тщательно и продуманно.

Также на сайт были добавлены отзывы реальных покупателей. Так как ниша строительства переполнена недобросовестными исполнителями, отзывы увеличивают эффективность сайта. Но только в том случае, если это видео отзывы или письменные отзывы с указанием социальных сетей автора.

Для лучших показателей рекламы аудиторию разделили на сегменты. Рекламная кампания проводилась на площадке Яндекс.Директ.

Результатом работы стало увеличение конверсии сайта. Она составила 4,46%. Каждый четвертый посетитель из 100 оставлял заявку. За апрель было получено 82 заявки. В день приходило по 2-3 заявки. Стоимость одной заявки составила 490 руб.

Подробная информация о кейсе.

На подготовительном этапе был проведен анализ конкурентов, а также целевой аудитории, которую в последующем поделили на сегменты. Также было создано несколько креативов под каждую нишу. Под каждый креатив был написан продающий и завлекающий текст. Далее начался запуск рекламной кампании. Был составлен и запущен квиз.

После месяца работы были получены хорошие результаты. Получено 6215 переходов со средней ценой в 9,35 руб. Также получено 170 заявок со средней стоимостью в 350 руб. Рекламный бюджет составил 58000 руб.

Больше информации о кейсе.

Рекламная кампания проводилась в двух социальных сетях: Facebook и Instagram.

Была выбрана лид-форма, потому что рекламируемая акция отличается лаконичностью и побуждает к действию. Клиент предлагает покупателям привлекательные условия по ипотеке. Для такой акции не требуется сложная визуализация или мудрёный текст. Все кратко и ясно. Необходимую информацию можно разместить в рекламном объявлении или самой лид-форме. Для объявления было разработано уникальное торговое предложение и добавлен призыв к действию.

Далее был запущен таргет: интересы и ремаркетинг. В качестве интереса у клиента — новостройки и возможность взять жилье в ипотеку. А ремаркетинг был запущен на всех пользователей, которые были на сайте, исключая тех, кто уже совершил целевое действие.

Рекламная кампания была разделена на три группы объявлений: интересы, ремаркетинг, LAL (технология Facebook, задача которой подбирать пользователей, которые по отдельным параметрам похожи на исходную аудиторию). В каждую группу были добавлены по 2-4 объявления, чтобы дать возможность алгоритму Facebook выбирать наиболее удачные рекламные объекты.

В результате работы рекламной кампании было получено 106 заявок по 587 руб. Технология LAL дала 84 заявки по 777 руб.

Подробная информация о кейсе.

Кейс продвижения строительной компании

На первоначальном этапе необходимо было настроить и оформить сообщество, составить новый контент-план и, конечно же, настроить рекламу. Сообщество в социальной сети Facebook было оформлено в первую очередь. Далее оформлена группа ВКонтакте и после аккаунт в Instagram.

Также был создан url страницы, оформлена продающая обложка страницы. На обложке в Facebook отображались преимущества жилого комплекса. Разработаны макеты постов под различные направления публикаций. Было принято решение использовать квадратные изображения, так как доля мобильного трафика растет, а на дисплее смартфона такое изображение занимает большую площадь и выглядит привлекательнее.

Чтобы взаимодействовать и прогревать подписчиков сообщества было решено вести контент. Разработан рубрикатор и контент-план. В рубрикаторе отражены сегменты целевой аудитории, их боли и желания. Контент-план прописывался на месяц с использованием разного типа постов: полезный, тематический и продающий контент.

Далее была запущена таргетированная реклама. В Facebook и Instagram упор был сделан на получение заявок.

В результате рекламной кампании было получено 17 заявок со средней стоимостью в 345 руб. за заявку. Рекламный бюджет составил примерно 3608 руб. Кликабельность составила 3,18%. Коэффициент релевантности (соответствие объявления, ключевых фраз и посадочной страницы пользовательскому запросу) — 9.

Для продвижения компании была запущена таргетированная реклама на платформе myTarget. В качестве основного инструмента поиска аудитории использовался контекстный таргетинг.

При анализе целевой аудитории было выделено 8 сегментов. Возраст аудитории составлял от 24 до 45 лет. Для каждой аудитории были созданы отдельные рекламные кампании. В итоге получилось 32 кампании. Для них были подготовлены изображения с разными домами и текстами, всего было разработано более 30 вариантов.

Использовалась методика двухэтапной оптимизации рекламной кампании в интернете. Это нужно для того, чтобы выявить лучшие сегменты и оптимизировать стоимость заявки. На первом этапе стоимость клика оптимизировалась внутри каждого сегмента.

Рекламный бюджет составил 181595 руб. Кликабельность увеличилась на 33,79%. Совершено 8009 переходов. Стоимость клика в первой половине составила 24 руб., а во второй 22 руб. Получено 30 заявок. Стоимость заявки в первой половине составила 10528 руб., а во второй 4426 руб.

Продвижение строительной компании через офлайн-рекламу

Онлайн-реклама не всегда является удачным способом продвижения и не всегда приносит желаемый результат. А денег, потраченных на такое продвижение, может быть очень много. Поэтому некоторые владельцы строительных компаний прибегают к использованию продвижения в режиме офлайн. Именно поэтому данный вид рекламы остается популярным до сих пор. Существует несколько видов офлайн-продвижения, о которых мы поговорим и рассмотрим ниже.

А также рекомендуем прочитать статью о том, как назвать строительную фирму, а также о том, сколько зарабатывает строительная компания.

Наружная реклама

Наружная реклама — один из самых ярких и действенных способов офлайн-продвижения. Главной задачей такого вида рекламы является привлечение внимания потенциальных клиентов. Информацию необходимо подавать кратко, но доступно, чтобы прохожие успевали освоить ее.

Билборды являются неплохим вариантом продвижения строительной фирмы. Однако не стоит забывать, что если вы только начинаете заниматься данным бизнесом и не можете позволить себе установку рекламных щитов по всему городу, то лучше отказаться от этого метода в пользу менее дорогих вариантов, таких как рекламные листовки и т. д. Наружная реклама является самым эффективным методом продвижения из всех возможных. Она привлекает большое количество новых клиентов за достаточно небольшую цену.

Примерная стоимость вывески начинается от 5600 руб. Нужно учитывать, что цена зависит от размера, качества материалов, расположения компании, а также от сложности исполнения. Если вы решили установить панель-кронштейн, то также нужно заплатить за работу мастера, это примерно 1500-3000 руб. Важно учитывать, что размещение наружной рекламы на центральных улицах города обойдется дороже.

Реклама в лифте

Еще одним методом продвижения является реклама в лифтах. Она не уступает наружной рекламе, однако при неправильном оформлении объявления данный способ может оказаться нерентабельным вложением бюджета компании.

По статистике более 82% людей считают, что такой вид продвижения интересный и эффективный. Ведь ежедневно сотни людей неоднократно пользуются лифтом и сами того не замечая начинают запоминать увиденные рекламные объявления.

Стоимость размещения варьируется от 15000 руб. до 95000 руб. за стенд в месяц. Все зависит от города, формата и качества желаемой рекламы, состояния и расположения дома, в котором вы хотите разместить объявление.

Рекламные листовки

Распространение рекламных листовок помогает привлечь и увеличить трафик новых клиентов. При использовании данного метода продвижения необходимо придерживаться некоторых правил.

Все внимание нужно уделять тексту, который размещается на рекламном объявлении. В первую очередь листовка должна заинтересовать клиента, чтобы он захотел воспользоваться вашим предложением в дальнейшем. Если вы хотите, чтобы листовка принесла максимум пользы, не стоит забывать указывать контактные данные фирмы, такие как телефон и адрес. Также стоит указать часы работы.

Успех данного метода продвижения зависит от нескольких факторов: места и времени раздачи, а также от работы промоутера. Эффективность данного метода продвижения достигает 10%. То есть каждый десятый человек, получивший рекламную листовку, воспользуется увиденным предложением.

Еще одним плюсом данного способа продвижения является его низкая стоимость. Цена данного вида продвижения на 1000 листовок составит 1500 руб. Но важно учитывать, что затраты уйдут не только на создание рекламных объявлений, но и на зарплату промоутерам. За один час работы он должен получать примерно 150-200 руб. Средние расходы на данный метод продвижения составят 8000 руб.

Визитки

Рекламные визитки работают почти также, как и листовки. Их распространение можно осуществлять как из офиса, так и из магазинов партнеров. Эффективность данного метода зависит от проходимости точки, из которой ведется распространение визиток. В среднем оно составляет 65-80%. Главным плюсом данного метода продвижения является размер визитки. Из-за того, что она имеет достаточно маленький размер, ее можно убрать в сумку, чтобы воспользоваться ей позже.

Стоимость данного метода продвижения варьируется от 900 руб. за 1000 штук до 9700 за 10000 штук.

Креативы

К выводам

Продвинуть строительную фирму на сегодняшний день очень просто, но для этого требуется стартовый капитал, а также знания о правильном и успешном продвижении. В данной статье мы рассмотрели самые распространенные виды продвижения, а также разобрали несколько кейсов продвижения строительных компаний. Без понимания, как правильно рекламировать строительную фирму, сделать это не получится, но можно воспользоваться готовой франшизой по строительным компаниям. Если опираться на все данные советы, то с продвижением не возникнет проблем.

Читайте также: