Как сделать рекламу риэлтору о своих услугах
Обновлено: 07.07.2024
Рынок недвижимости, как и любой другой сегмент бизнеса, имеет свою специфику. Так, если вы открываете собственное агентство, вам стоит задуматься не только об аренде помещения и о найме персонала, но и о рекламной кампании. Существует множество видов и способов рекламы, однако далеко не всех из них эффективны для агентства недвижимости. Данная статья призвана выделить и описать наиболее и наименее актуальные метода рекламирования конкретно для этой сферы деятельности и помочь новичкам разработать рабочую рекламную стратегию.
Оформление точки (в том числе во время открытия)
Фасад
Фасад здания работает на имидж предприятия. Именно поэтому каждому владельцу агентства недвижимости необходимо нанять команду специалистов, которые сделают помещение визуально привлекательным. Разумеется, если вы открываете агентство элитной недвижимости, вам потребуется вложить значительные средства и в наружное, и во внутреннее оформление здания. Если же планируется открытие агентства стандартного формата, вам необходимо озаботиться установкой яркой вывески, оформлением витрин и входной группы, однако вкладывать чересчур много денег не стоит – вам необходимо привлечь клиентов, а не поразить их великолепием помещения.
Вывеска
Вывеска – очень важный элемент наружной рекламы. Она должна быть максимально яркой (большинство владельцев предпочитают заказывать светящиеся вывески) и информативной: на ней должен быть изображен фирменный логотип агентства и его названия. В некоторых случаях на вывеске также размещается информация об основных услугах агентствах. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.
Витрина
Витрины агентства могут быть прозрачными, отражающими или закрытыми рекламными плакатами – в целом, все из этих вариантов неплохо работают для агентств недвижимости.
Наружная реклама
Рекламные щиты
Растяжки
Баннерные растяжки, по сути, выполняют ту же функцию, что и рекламные щиты. Разместите их в районах, где живут ваши потенциальные покупатели – это наверняка увеличит спрос на ваши услуги. Подробнее вы можете прочитать в статье о рекламных баннерах, видах и местах размещения и стоимости изготовления.
Штендеры
Роль указателя может выполнять штендер, на котором также должна размещаться информация, способная привлечь клиента. Такой небольшой рекламный щит должен быть расположен неподалеку от самого агентства, в месте, в котором его гарантированно заметит как можно большее количество людей.
Реклама на транспорте
Интернет-реклама
Немало людей ищут квартиры через интернет. Приобрести или арендовать недвижимость можно напрямую, однако многие понимают, что это не самый безопасный путь, и именно поэтому ищут в сети хорошее агентство. Разработайте понятный интерфейс и меню, добавьте фото и подробные описания, оптимизируйте сайт под основные поисковики, сделайте все, чтобы каждый посетитель увидел сайт и смог получить максимум полезной информации, не выходя из дома – все эти усилия гарантированно окупятся.
Контекстная и баннерная реклама
Продвигать сайт также необходимо в интернете. Рекламу услуг нужно размещать на тематических форумах и сайтах, а контекстная реклама будет показываться заинтересованным пользователям, что делает данный вид продвижения еще более эффективным.
Печатная реклама
Визитки
Визитки являются обязательным атрибутом любого агентства недвижимости. Раздавайте их каждому посетителю фирмы и всем партнерам – они послужат фактическим напоминанием о вашем агентстве.
Реклама в газетах и журналах
Несмотря на то, что мы живем в век цифровых технологий, списывать со счетов печатную рекламу в разных изданиях все же не стоит. Публикации в прессе (в тематических изданиях или рубриках, посвященных недвижимости) помогут вам привлечь клиентов. Однако помните, если вы открываете небольшое агентство, объявления стоит давать в местные газеты и возможно журналы – реклама на более крупном уровне не принесет ничего, кроме дополнительных расходов. Одним из главных преимуществ рекламы в печатных изданиях является, прежде всего, то, что пресса это гораздо более избирательное СМИ, чем, к примеру, радио или телевидение.
Буклеты
Особо интересные или дорогие предложения стоит распечатать и разместить в виде буклетов в офисе. Во-первых, это позволит быстрее продать объекты, а во-вторых, повысит статус вашей компании. Ведь клиент видя, что вам доверяют сделки с солидной недвижимостью будет уверен, что ваша компания действительно серьезная и на вас можно положиться.
Реклама на телевидении
Видеоролик
Помните, реклама на ТВ – это очень дорогое удовольствие. Именно поэтому реклама агентства посредством трансляции рекламного видеоролика оправдана, только если вы сотрудничаете с застройщиком и имеете масштабные проекты, прибыль от которых гарантированно перекроет расходы на такую рекламу. Если вы работаете в регионах такую рекламу нужно крутить только на местных телеканалах.
Реклама на радио
Аудиоролики
Стоит задуматься и о том, чтобы заказ рекламный аудиоролик на радио. Если он будет запоминающимся и информативным, это увеличит узнаваемость фирмы и привлечет новых клиентов.
Прямые эфиры с риэлторами
Если вы хотите вызвать доверие к бренду, можно организовать интервью с вашими риэлторами в какой-либо рубрике о недвижимости. В подобной беседе должны подниматься самые важные вопросы о сделках, а также должны упоминаться тонкости и нюансы покупки и продажи недвижимости. Все это значительно повысит лояльность покупателей.
Прочее
Сарафанное радио
Покупка и аренда жилья – дело более чем серьезное. Именно поэтому немало людей предпочитает доверять словам своих друзей и знакомых, и не слишком доверяют рекламе. Именно поэтому вам стоит уделять огромное внимание своей репутации – именно она остается главным инструментом привлечения клиентов.
Скидки
Уникальные, оригинальные, небанальные. Так трудно изо дня в день разрабатывать идеи по рекламе недвижимости, отвечающие каждому из этих критериев, правда? Мы собрали маркетинговые идеи в сфере недвижимости, которые помогут продвинуть ваше агентство и привлечь больше потенциальных клиентов.
Создайте свой маркетинговый фундамент
Успех вашего бизнеса в сфере недвижимости зависит от того, насколько хорошо вы привлекаете новых покупателей в вашу воронку интернет-маркетинга. 44% всех покупателей жилья и 99% миллениалов сначала обращаются в интернет при поиске недвижимости. Как агенту по продаже недвижимости, вам нужен качественный сайт: со временем он позволит многократно увеличить доход.
Покупатели жилья ожидают высокого качества во всем, поскольку ищут дома и агента по продаже недвижимости, который лучше всего соответствует их потребностям. Ваш сайт должен продемонстрировать всю недвижимость, которую вы предлагаете, а также показать с лучшей стороны ваш бренд и вашу экспертизу. Инструменты, которые помогут вам выделиться, включают в себя:
Брендированные тексты и изображения.
Интеграция с IDX.
Лендинги для привлечения лидов.
Ваш бренд дает возможность посетителям сайта понять, кто вы есть, каков ваш опыт в продаже недвижимости и как вы можете им помочь. Сайт, который отвечает всем этим запросам, имеет адаптивный дизайн – его страницы прекрасно отображаются независимо от того, какое устройство (настольный компьютер, ноутбук, планшет или мобильный телефон) используют потенциальные клиенты.
IDX расшифровывается как Internet Data Exchange: это файлы, которые используются для ускорения поиска по базам данных. Как участник службы множественных списков (MLS), вы получаете возможность размещать свои списки на своем интегрированном с IDX сайте. Не забывайте о высоком качестве изображений: они являются ключом к тому, чтобы выделиться и предоставить потенциальным клиентам четкую картину жизни после того, как они купят у вас дом.
Давайте посмотрим, как использовать на сайте инновационные методы рекламы недвижимости, чтобы привлечь новых клиентов и увеличить продажи.
1. Опубликуйте викторину
Посмотрите, знают ли они, какие известные люди выросли в этом районе, и могут ли рассказать немного об истории вашего города. Вопросы могут быть даже созданы вокруг более широких тем, не связанных с вашим рынком, таких как музыка, фильмы или какой-то другой аспект культуры.
Если вы хотите стать основным ресурсом по недвижимости для ваших потенциальных клиентов, вам стоит задуматься о запуске квиза по тонкостям покупки или продажи дома.
Рассматривайте эти викторины как один из инструментов рекламы недвижимости, который можно иногда использовать – возможно, как часть вашей маркетинговой кампании по электронной почте. Вы могли бы даже создать конкурс: попросите тех, кто в нем участвует, заполнить форму захвата лидов и дайте победителю подарочный сертификат в местный ресторан или кафе.
2. Предложите пользователям онлайн-оценку недвижимости
Потенциальные продавцы хотят знать, сколько стоит их дом. Интегрируйте инструмент оценки дома в свой сайт и получайте информацию о потенциальных покупателях.
После того как посетитель введет свой адрес, ему будет предложено указать свой email и другую информацию, чтобы просмотреть отчет об оценке стоимости дома. После того, как он предоставит эту информацию, у вас появится новый продавец, с которым можно связаться.
Даже если продавец откажется подписаться по электронной почте, вы можете контактировать с ним по обычной почте, так как форма на вашем сайте уже зафиксировала его физический адрес.
3. Снимите видеоролик о вас
Используйте при продвижении агентства недвижимости видеоролики. Наденьте черную водолазку и расскажите о своих услугах как Стив Джобс. Притворитесь политическим кандидатом и расскажите людям, почему вы подходите для этой работы. Да что уж там, можно даже рассказать о тех компаниях, в которые обращаться не стоит, и потроллить их за самые неудачные рекламные обещания.
Эти видео должно быть серьезными, поскольку оно транслирует ваше ценностное предложение и рассказывает о том, что делает ваше агентство успешным и заслуживающим внимания. Но, как уже отмечалось, личность играет большую роль в принятии решений о покупке и продаже, поэтому допускаются шутки и тонкий юмор в части того, что потребители должны знать о вашем бренде.
4. Арендуйте автомобиль для передвижной рекламы
Это уникальный способ выделиться на местном рынке. Инвестируйте в грузовой автомобиль с вашим брендом на кузове. Предложите услуги по переезду на нем своим клиентам после того, как они купят или продадут свой дом. Ваш бизнес будет получать преимущества от дополнительного брендинга и рекламы каждый раз, когда клиенты используют ваш автомобиль.
Проявите творческий подход, если в услугах по переезду никто не нуждается. Паркуйте его в тех частях города, которые характеризуются самыми большими объемами автомобильного и пешеходного трафика.
5. Отвечайте на вопросы продавцов и покупателей в своем блоге
Эффективный способ получить идеи для контента блога или сайта агентства недвижимости – определить вопросы, которые интересуют ваш целевой рынок. Сервисы по определению самых тредовых тем помогут вам найти эти вопросы. Самый популярный из них – Google Trends.
Сколько стоит купить квартиру в Москве?
6. Добавьте немного перца вашей видеорекламе
Отправка поздравлений вашим потенциальным клиентам по электронной почте, скорее всего, не приведет к такому росту числа лидов в воронке продаж, как это делают посты в блогах и рекламные рассылки. При этом поздравления с широко известными и государственными праздниками могут неплохо гуманизировать ваш бренд.
Оба рискнули, и вы тоже должны это делать в маркетинговой стратегии, ведь именно такие тактики часто приносят большие прибыли.
7. Напишите пост или снимите серию видеороликов, в которых освещаются рестораны и развлечения
Хотя цена на недвижимость, ее площадь, оформление и прочие характеристики являются важными факторами для покупателя жилья, наличие в районе проживания хороших ресторанов и интересных мест также сейчас выходит на первый план.
Желтые страницы, TripAdvisor и множество других сайтов предлагают обзоры и подробную информацию о кинотеатрах, ресторанах и местах, которые стоит посетить. Но у этих порталов есть проблема: пользователю может понадобиться целая вечность, чтобы просто найти хорошо написанный обзор или другую информацию. Вот здесь вы, всезнающий агент по недвижимости, и вступаете в игру.
Разработайте серию постов в блогах и/или видео, которые помогут покупателям жилья, заинтересованным в вашем рынке, узнать больше о ресторанах и других заведениях в районе покупки жилья.
Найти эти локации не должно быть сложно – просто подумайте о своих любимых местах, где можно посмотреть спектакль или перекусить с друзьями. Затем запишите, почему вы любите эти места, и поделитесь своим мнением со всем миром, как это делает риэлтор Мишель Калкинс в своей серии постов в блоге, а риэлтор Дэвид Гонсалес – в ролике на YouTube.
8. Закажите нестандартные визитки
Визитки никогда не выйдут из моды. У вас всегда будут встречи с покупателями, продавцами и другими профессионалами отрасли, а это значит, что важно иметь под рукой свои контакты, которыми вы будете делиться. Но скучная визитка, в которой название вашей компании и контактные данные указаны самым мелким и строгим шрифтом, не может запомниться.
Рискните! Закажите несколько оригинальных визиток, которые мало кто видел раньше. Например, взгляните на эти прекрасные примеры ViralNova, которые выводят дизайн визиток на новый уровень:
Изучите лучшие предложения по созданию визиток. Постарайтесь найти такую типографию, которая сможет взяться за разработку самых смелых идей, подобных той, что приведена выше. Согласитесь, такая визитка заставит людей вспоминать вас еще долго после того, как ваша встреча закончится. Может показаться, что это слишком мелкая деталь и не стоит уделять ей столько внимания, но маркетинг для агентов недвижимости продолжает развиваться и становиться более конкурентоспособным с каждым днем. Нюансы, подобные разработке уникальной визитки, помогут помнить о вас.
9. Используйте животных на фотографиях объектов недвижимости
Хотя не каждого тронет симпатяга французский бульдог или двойник известного всем Сварливого кота на фото квартиры, все же есть вероятность, что случайная фотография с изображением домашних животных не отвратит покупателей – и может даже зацепить их.
Используйте своего щенка или кошку или возьмите на время у друзей. (Примечание: если вы каким-то образом убедите пса сесть в расслабленной позе, как показано на фото выше, можете сменить специальность и стать заклинателем собак).
10. Используйте сторис в Instagram
Ключ к созданию вашего бренда в Instagram (и во всех социальных сетях) – умение привлекать подписчиков. Истории Instagram – это отличный способ привлечь внимание и увеличить узнаваемость бренда.
Один из способов использовать Instagram Stories – провести гив или конкурс. Попросите подписчиков делать снимки экрана, слушая ваш прямой эфир и отправлять их вам. Выберите победителя и подарите ему что-нибудь веселое или полезное (например, бесплатную инструкцию о том, как брать ипотеку).
Используйте этот метод для всех ваших соцсетей. Используйте его в Facebook Lives или Твиттере, и попросите ваших подписчиков подписаться на вас в Instagram.
11. Разработайте забавную игру для церемоний награждения и других событий
12. Постите идеи и советы для владельцев недвижимости, покупателей и продавцов в Яндекс.Кью
13. Создайте подробные графики, руководства, диаграммы или карты
Лучший маркетинговый план по недвижимости включает в себя множество графиков, но не простых. Потратив время на оттачивание своих навыков в Photoshop (или накопив достаточно денег, чтобы нанять профессионального графического дизайнера), вы сможете добавлять изумительные изображения, диаграммы, графики и другие визуальные элементы в свой блог и посты в социальных сетях. Когда придет это время, убедитесь, что ваша графика несет какую-то ценность вашей аудитории, например, показывает лучшие районы местного рынка недвижимости.
Приведенная ниже инфографика является прекрасным примером этого: Startup Seattle, организация, управляемая Управлением экономического развития города Сиэтла для содействия созданию благоприятных условий для местных стартапов, создала руководство для начинающих, которое объясняет текущее положение вещей в области стартапов в Изумрудном городе.
14. Воспользуйтесь популярностью последних интернет-мемов
Вам может показаться, что мемы просто отвлекают внимание от выполнения важных задач, таких как сегментирование потенциальных клиентов в системе управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) или планирование встреч с потенциальными клиентами. Напротив: мемы предлагают забавную тактику рекламы недвижимости, которая только начинает развиваться и может вызывать улыбку у вашей аудитории.
15. Изготовьте макеты логотипов для вашего агентства, которые повторяют лого известных компаний
16. Отправляйте рукописные записки
У вас есть возможность подарить вашим потенциальным и действующим клиентам уникальный опыт, когда они откроют конверт, отправленный по почте, и обнаружат рукописную записку внутри.
Объедините эту стратегию с упомянутым выше инструментом оценки стоимости дома. Отправляйте написанные от руки письма с любыми отчетами об оценке стоимости жилья, по которым вы не смогли получить адрес электронной почты.
17. Создайте реферальную программу
Пока вы работаете над своим присутствием в Интернете и привлекаете новых лидов, не забывайте получать рекомендации от счастливых клиентов. Один из самых простых способов получить рефералов – просто спросить. Сосредоточьтесь на том, чтобы обеспечить своим клиентам плавное передвижение на протяжение всего процесса покупки жилья, а затем спросите их, кого они знают.
Фокусирование на предоставлении полезных советов и интересного контента подписчикам электронной почты способствует увеличению числа рефералов. Посылайте периодические своим клиентам материалы с полезными советами домовладельцам. Это позволит вспомнить о вас, когда бывшие клиенты узнают, что их друзья или члены семьи хотят купить дом.
СКАЗАНО
Эксперты компании проанализировали клиентские запросы, поступившие в корпорацию в 2012 году. В итоге выяснилось, что 67 % людей обращаются в агентства недвижимости по рекомендации своих друзей и знакомых, либо являются старыми клиентами или давно знают компанию.
Также уточняется, что реклама стоит только на втором месте по эффективности привлечения клиентов - по данным корпорации, она привлекает только 26 % потенциальных покупателей.
ПРОВЕРЕНО
Про рекламу предлагаемых объектов тоже нельзя забывать
Размещайтесь в Интернет-базах и продвигайтесь в соцсетях
Помимо этого Роман Мурадян назвал важнейшей частью Интернет-рекламы социальные сети: Фейсбук, Вконтакте, Одноклассники и пр., а также отметил, что в работе риэлторов важна и наружная реклама, причем не столько объектная, сколько навигационная, которая помогает быстро найти ближайший офис.
Вешайте баннеры в госучреждениях и выступайте на радио
ВЫВОД
Какие виды рекламы бывают?
1. Наружная реклама :
Растяжки на зданиях, на земельном участке, так называемые баннеры. Очень хорошо работают. Затратил деньги один раз на изготовление и пользуйся пока не продастся объект. Неограниченный срок действия.
2. Рекламные листовки, визитки.
Работают в регионах, в местах, где нет интернета. Только чтобы был результат, надо их распространить несколько тысяч. Позвонить могут не сразу, а по мере возникновения потребности в риэлторских услугах.
3. Устная реклама.
4. Реклама в средствах массовой информации.
Специализированные газеты, журналы, бюллетени. Недостаток - ограниченный срок действия. Есть платные и бесплатные объявления. Хорошо работают в том случае, если выделенные текст цветом или шрифтом, то есть ваше объявление не теряется в массе других.
5. Нестандартные методы рекламы
Свой сайт, свой блог, своя страничка в интернете. Трудоемкий метод, доступный не в каждой местности, но эффективный, так как позволяет развернуть красочную рекламу, выложить полнейшую информацию об объекте недвижимости, фотографии, карты. Например, посмотри: Продажа участка 30 соток в Волосовском районе Лен. обл. или Продажа 3-х комнатной квартиры во Всеволожске Лен. обл.
7. Видеоролики.
Особенно интересные объекты можно снять на видео и выложить в интернете, результат потрясающий.
Ре кламируйте правильно свои объекты недвижимости .
Рекламировать можно:
- объекты недвижимости:
- риэлторские услуги:
Что ищет клиент? Конкретную услугу, услугу, которая будет лучше, дешевле, качественнее, чем у других. Надо объяснить это клиенту. Раскрыть преимущества именно вашей работы. Все об услугах в статье Услуги риэлтора.
- реклама специалистов:
Презентация себя как профессионала в своем деле. Не стесняйтесь рассказать о своих успехах, расскажите всем, сколько объектов вы уже продали, каков ваш стаж работы и другие позитивные моменты в вашей работе.
Реклама - двигатель торговли.
Важно! Определите для себя целевое назначение вашей рекламы. Элит-класс, бизнес-класс, эконом –класс. Не рекламируйте эконом-класс в изданиях для элитной недвижимости и наоборот. Пустая трата денег и времени.
Общие требования к объявлениям:
Технологии стремительно развиваются в риэлторском деле тоже. Создание своего сайта - продвижение вперед в рекламных целях. На сайте Риэлтор-Про специалисты помогут вам создать свой сайт.
Получай новые статьи и секреты профессионального риэлтора на e-mail!
Понравился материал? Добавьте в свои закладки - возможно, он будет полезен Вашим друзьям:
Читайте также: