Как сделать рекламу репетитору
Добавил пользователь Morpheus Обновлено: 05.10.2024
Долгое время я работала в языковых школах, и меня не покидало ощущение, что какие-то вещи я бы однозначно сделала по-другому. Так что в один прекрасный момент я просто решилась и сняла офис. А потом набрала группы так, что в них к началу учебного года не осталось свободных мест.
Как я нашла клиентов для своей новой, никому не известной студии, расскажу прямо сейчас. Если вы преподаватель и хотите продвигать свои услуги, то…
Шаг 1. Подготовьте страницы в соцсетях
Сегодня, когда большая часть нашей жизни происходит онлайн, люди идут к людям, а не к картинке. Фотографии с любимым, детьми или кошкой однозначно не подходят. В идеале это должна быть студийная фотография, на которой вы себе нравитесь. И откройте свою страницу, если она сейчас закрыта. Ваши клиенты хотят видеть, кому они доверяют свои знания или работу со своими детьми.
Шаг 2. Сделайте страницу интересной
Прежде всего уберите со стены репосты рецептов. Хотя нет, не так: уберите со стены вообще все репосты. Специалисты по SMM объясняют, что любой репост снижает охват аудитории и просмотры ваших постов.
Прикрепляйте свои фотографии, любимую музыку, пишите о том, что вам нравится, помимо английского, а также о том, что вас вдохновляет в вашей работе. И сделайте пост-закреп. В нем можно разместить отзывы довольных клиентов, информацию о своих услугах и о том, что выгодно отличает вас от ваших конкурентов.
Прежде чем рассказывать потенциальным клиентам, какой вы замечательный педагог, нужно придумать, что именно вы готовы им предложить.
У специалистов по онлайн-продвижению есть такой термин как УТП — уникальное торговое предложение. В выборе ниши главное не перемудрить. Можно, конечно, выделиться и предложить, например, обучение игре на барабанах на английском. Но у какого процента людей это будет востребовано? Поэтому решите, что у вас лучше всего получается и доставляет наибольшее удовольствие, и продвигайте это направление. Обучение взрослых/подростков/школьников/малышей? Индивидуально или в группе? Подготовка к международным экзаменам/ОГЭ/ЕГЭ/собеседованию в крупные компании? Выбор ограничен только вашей фантазией.
Шаг 4. Научитесь делать таргетированную рекламу
Забудьте о трате денег на визитки и объявления у подъездов. Сегодня это уже не работает. Все ваши клиенты в социальных сетях, а для их поиска есть функция таргетированной рекламы в Вконтакте, Facebook или Instagram. После того, как вы создадите рекламное объявление и настроите таргет, оно будет появляться в новостной ленте тех, кто вам интересен. Так о вас узнают именно ваши клиенты.
Шаг 5. Подпишитесь на все крупные паблики вашего города
Там, где не сработает таргет, однозначно сработает сарафанное радио. Следите за всеми запросами в этих группах по вашей теме, и оперативно отвечайте, предлагая свои услуги.
Эффект будет еще лучше, если не вы сами будете предлагать свои услуги, а ваши довольные клиенты будут рекомендовать вас, как супер профи.
Шаг 6. Подружитесь с лидером мнений
Найдите в своем городе такого человека, у которого в подписчиках большое количество вашей целевой аудитории, а затем предложите ему или его ребенку (в зависимости от вашей специализации) бесплатный урок взамен на отзыв. Проведите этот урок так потрясающе, чтобы ему действительно захотелось о нем рассказать, и ждите новых подписчиков.
Шаг 7. Используйте ваших лояльных клиентов
Если у вас есть студенты, которые уже занимаются у вас достаточно долго, то вы можете попросить их разместить на своей странице отзыв о ваших услугах, например, взамен на скидку. Или запустить акцию: приведи друга и получи скидку. Эти способы очень простые, но абсолютно точно эффективные.
Благодаря социальным сетям, сегодня продвигать свои услуги гораздо проще: не нужно стоять с флаерами у метро или бегать по городу, расклеивая объявления. Достаточно сесть за ноутбук и сделать первый шаг в направлении к своей мечте.
Повышать квалификацию и нарабатывать авторитет - именно таким считают путь к высоким заработкам частного преподавания педагоги старой формации. Однако современная действительность вносит свои коррективы. При равных условиях успешнее продавать свой труд будет репетитор, освоивший нюансы личного маркетинга. Без продвижения услуг и демонстрации преимуществ сложно рассчитывать на полную загрузку и достойный заработок в условиях растущей конкуренции. А значит, без продуманной рекламы не обойтись.
Как рекламировать свои услуги
• выбор социальной сети зависит от возраста ваших потенциальных подопечных - в Facebook и Instagram легче найти взрослых учеников, основная аудитория ВКонтакте состоит из старшеклассников. Ваша личная страничка должна внушать доверие, поэтому к оформлению ее стоит подойти ответственно - ничего лишнего;
Визитки, листовки, объявления в прессе - вариантов рекламы множество. Постарайтесь емко и максимально информативно представлять сведения о себе: специализация, опыт, преимущества, где уместно - приложите фото. Библиотеки, школы, кафе - удачные места для распространения листовок и визиток, размещения их на стендах для объявлений. Особое внимание - целевым мероприятиям, где присутствуют потенциальные клиенты.
Поиск новых учеников занимает немало времени. Но каждому преподавателю реально обеспечить себе постоянный поток клиентов. Если вы работаете на себя, то должны иметь подходящие навыки и знать трюки маркетинга для продвижения своих услуг. Сегодня поделимся советами, при использовании которых вы сделаете себе имидж и найдете новых студентов в соцсетях.
Какой канал выбрать для поиска учеников
Начнем с того, что сейчас существует огромное количество площадок для поиска новых учеников и продвижения личного бренда.
Во-вторых, изучите функционал площадки и оцените, хватит ли у вас ресурсов относительно долго производить контент требуемого формата. Рассчитайте время на производство этого контента, потому что блог на любой площадке это фактически вторая работа.
Что постить
Делитесь интересными фактами, лексикой и грамматикой, квизами и так далее. Время от времени выходите в прямой эфир и делитесь советами. Проводите марафоны и челленджи, в которых студенты делятся вашими публикациями в своих сториз. Кстати, благодаря репостам от своих друзей и знакомых, я и получила своих первых учеников.
Вот несколько скринов моей страницы в инстаграме и еще один пример из моего ютуб канала. За 3 месяца смогла набрать 315 подписчиков благодаря регулярным публикациям видео.
Чтобы представлять объем работы, составьте контент-план на месяц, в которым вы равномерно распределите активности. Регулярно, особенно в горячий сезон (например, перед 1 сентября, после новогодних праздников) постите отзывы учеников.
А что если у меня еще нет учеников и нет отзывов
Для получения опыта и положительных отзывов, вы можете начать преподавать английский бесплатно. Это может быть волонтерство в приютах, в лагерях иммигрантов или просто школьных лагерях. Если возможно, делайте снимки и видео и делитесь ими в социальных сетях.
Сколько времени надо тратить на соцсети
Вы должны заниматься своей рабочей страничкой не только в начале вашей профессиональной деятельности, но регулярно. Когда я только завела блог, у меня уходило очень много времени на тестирование разных форматов активностей, монтаж видео, составления контент-плана и т.д. Потребовалось около двух месяцев набить руку.
Сейчас я не нахожусь в поиске новых учеников и трачу около часа в день на активности по удержанию аудитории, обхватов, плюс в определенные дни дополнительное время уходит на прямые эфиры и запись видео. Это время уходит на составление постов, квизов, ответы на вопросы и от учеников, и от других подписчиков.
Как общаться с подписчиками
Будьте пунктуальны и отвечайте на вопросы ваших студентов и потенциальных клиентов как можно быстрее. Это обеспечит хороший сервис и очень вероятно, что ваши ученики порекомендуют вас своим знакомым.
Стоит ли предлагать бесплатные пробные уроки
Бесплатные пробные уроки — это эффективный инструмент для продвижения себя как преподавателя. Это показывает, что вы уверены в своих способностях преподавателя. Бесплатные пробные уроки должны быть короче обычных, чтобы экономить ваше время, но, конечно, эффективными, чтобы ваши потенциальные ученики остались довольны.
Самопродвижение в соцсетях — это кропотливый труд. Следуете нашим советам и скоро увидите результат.
P.S. Работая в Skyeng, вам совсем не придется тратить силы и время на поиски идеально-подходящих вам учеников. За вас это сделают менеджеры!
Какой совет вы считаете наиболее полезным?
Преподаватель Skyeng, волонтер-преподаватель английского, армянского и русского в школе для детей из бедных семей
Среди тех, кто работает в сфере образования, пугающе много людей, которые зарабатывают меньше 15 тысяч рублей в месяц. Но нам удается находить героев, которые добились успеха.
Ольга из Санкт-Петербурга сознательно отказалась от карьеры экономиста и стала репетитором. Начинала с выездных уроков для младшеклассников и дохода в 20 тысяч рублей, а сейчас готовит школьников к экзаменам не выходя из дома и получает от 300 до 700 тысяч в месяц. Она рассказала, как страница в Инстаграме помогла ей увеличить заработок в несколько раз, зачем покупать рекламу у своих учеников, всем ли нужно понимать математику и на что тратит деньги учитель с таким доходом.
Образование
Сначала брала младшие классы, ездила к ученикам домой. Со многими из них я впоследствии занималась несколько лет. Постепенно заработало сарафанное радио, у меня появлялись постоянные клиенты. Моя ставка была 400 рублей в час, а в месяц выходило около 20 000 рублей.
в месяц получалось зарабатывать первое время при ставке 400 Р /час
Какое-то время я пыталась брать учеников на вечер и выходные и совмещать со стажировками, но оказалось, что это невозможно, если рассматривать репетиторство как полноценную работу. Я поняла, что заниматься с детьми мне нравится, тут я сама себе начальник и могу быстрее развиваться. И после окончания университета перешла полностью на репетиторство.
Конечно, были какие-то переживания, причем мои родители и близкие волновались даже больше, чем я. Но меня поддерживал муж, и сомневаться было особо некогда.
Я задумывалась о том, не получить ли педагогическое образование. Но зачем? У меня есть методика, нет проблем в работе. Чтобы просто говорить, что у меня есть диплом учителя? Он будет пылиться на полке, как и мой первый. Так что не вижу в этом смысла.
Инстаграм
Я понимала, что Инстаграм — быстроразвивающаяся соцсеть, в которой люди публикуют не только свои фоточки, но и другой интересный контент. И два года назад решила создать аккаунт, который помогал бы школьникам готовиться к экзаменам и, в том числе, предлагал мои услуги. Мой профиль тогда был одним из первых в подобном формате — с видеоразбором заданий по математике.
Изначально я не публиковала никаких личных фотографий. Это была моя ошибка, потому что у аккаунта не было лица, а оно должно быть. Тогда я специально организовала фотосессию с учениками: пригласила их в кафе, заказала фотографа, начала выкладывать фото. Потом подумала, что постановочные кадры уже всем надоели, и решила добавить немного личного контента. Мне кажется, людям так интереснее.
Репетиторов много, но если ученик идет именно ко мне, мы с ним должны быть на одной волне. Если он меня совсем не понимает, то вряд ли сможет у меня чему-то научиться. Личный контент помогает ему в этом разобраться. Благодаря инстаграм-аккаунту ко мне на курсы в основном записываются сами дети. Меня это радует: они сами понимают, что им надо заниматься, сами согласовывают все с родителями.
Один раз я брала консультацию по развитию блога, но она мне не особо понравилась, поэтому дальше решила все делать сама. Тем более что у меня экономическое образование, и законы, по которым тут все работает, понять несложно. Но в этом году, возможно, все же найму человека, который будет подбирать блогеров для размещения у них рекламы.
Не могу сказать, что на раскрутку инстаграм-аккаунта я потратила много: два года назад у меня и не было такой возможности, да и реклама хорошо шла даже при маленьких бюджетах. Я заказывала ее у других блогеров, а потом начала сотрудничать с одной своей ученицей по бартеру: я готовила ее к экзаменам, а она мне сделала бесплатную рекламу у себя в инстаграме — пост у нее тогда стоил 25 тысяч рублей. Она достаточно крупный блогер, изначально стала популярной на Ютубе, а потом перешла в Инстаграм, пишет там про мотивацию и разные способы обучения. Именно после ее рекламы мне удалось набрать первые 10 тысяч подписчиков.
Расходы на рекламу неравномерны, но регулярны, и они гораздо больше, чем когда я только начинала. Сейчас упоминание в сториз у маленьких блогеров стоит до 3 тысяч рублей, а у миллионников — до 50 тысяч. Я тоже размещаю рекламные посты в своем блоге, зарабатываю на этом от 10 до 40 тысяч в месяц, эти же деньги трачу на рекламу своего аккаунта. По итогу выхожу в ноль или остаюсь в плюсе тысяч на 10.
максимальные расходы за месяц на рекламу аккаунта в инстаграме
Работа
Когда я занималась с детьми только индивидуально, строила работу исходя из целей и желания клиента: с одними мы делали домашку, с другими решали олимпиадные задачи. Сейчас я уже не беру младшие классы, только 8—11, и в основном мы с ними готовимся к ОГЭ и ЕГЭ.
У меня есть четыре типа занятий. Кто-то занимается индивидуально очно — в этом году у меня было не больше десяти таких учеников, а кто-то — в онлайне. Еще есть групповые курсы и вебинары — заранее записанные уроки. То есть человек может купить видеоурок и заниматься самостоятельно, а если появляются какие-то вопросы, он задает их мне.
В этом году я впервые ввела онлайн-курсы. У меня было две группы по первой части ОГЭ и одна — по второй. И две группы по ЕГЭ: база и первая часть профильного экзамена. На вторую часть просто не хватило времени: это новый для меня формат занятий, а там требуется достаточно серьезная работа. Но в этом году планирую ввести ее тоже.
Мы занимаемся в Инстаграме: все ученики добавляются в закрытый профиль, занятия проходят в формате прямых эфиров.
В новом учебном году перейдем на специальную платформу, но отдельный профиль в Инстаграме для всех участников все равно останется, чтобы мы с ними постоянно были на связи.
Обычно в группе от 30 до 50 учеников, но в онлайне, как правило, присутствуют человек 10—15, остальные предпочитают смотреть в записи. У меня занимаются дети со всей России, от Камчатки до Калининграда. Самый популярный курс я провожу по воскресеньям в 11:00 по Москве, чтобы даже те ребята, у которых большая разница во времени, могли заниматься в прямом эфире. С другими курсами, к сожалению, так не получается, поэтому там больше детей смотрят запись.
Сначала мы прорабатываем отдельные темы, а во второй половине учебного года начинаем закреплять и решать целые варианты. Я объясняю теорию, а потом решаю задания, дети смотрят, задают вопросы, я отвечаю. Плюс у них есть домашнее задание. В этом году я планирую нанять куратора, который будет проверять домашку, но отвечать на вопросы учеников все равно буду я.
Мы занимаемся с сентября по май включительно, каждый месяц четыре занятия по 1,5 часа. В этом году стоимость курсов варьировалась от 1500 до 2000 Р . В среднем с одного курса я получала около 50 тысяч в месяц.
На мой взгляд, не каждый должен знать математику. Те, кому важно разобраться, понять суть, приходят ко мне на курсы, на полноценную подготовку. Но есть те, кто просто хочет сдать и не важно, каким образом. Например, доступ к лайфхакам купила девочка-пианистка: она играет в Большом театре, у нее репетиции по восемь часов в день, какая ей математика? Ей достаточно просто запомнить, что в таком-то задании надо А разделить на В, не вдаваясь в подробности. Мы просто подстраиваемся под нашу систему экзаменов.
Доступ к аккаунту сначала стоил 400 рублей, потом — 500. Некоторые школьники создавали общий профиль, чтобы разделить сумму между собой, но я им писала, что купить доступ можно только с личного аккаунта. Разумеется, кто-то все равно кооперировался, всех проконтролировать невозможно.
Конечно, некоторые копируют мой формат, но я бы не назвала их конкурентами. Другой репетитор — другой человек, у него другая подача, другая манера речи, все другое. Поэтому я ни за кем особо не слежу и не переживаю по этому поводу.
График
В учебном году у меня все загружено: почти каждый день курсы, потом проверка домашки, подготовка, рассылка материалов, публикация постов. Грубо говоря, я работаю с 10 до 22. Это не значит, что надо 12 часов сидеть и что-то делать — я могу погулять, позаниматься своими делами, но время от времени все равно захожу в Инстаграм, проверяю письма, отвечаю ученикам. Непосредственно на сами курсы уходит семь-восемь часов в неделю, но на все остальное тоже тратится довольно много времени.
Летом занимаются буквально один-два ученика, а я особо не веду набор на это время, предпочитаю отдыхать или готовить курсы и разрабатывать новые форматы.
В работе репетитора есть минусы: у меня нет больничных — благо, что болею достаточно редко, нет отпускных — на отпуск нужно копить.
Бывает, что дети переносят индивидуальные занятия, но в этом плане у меня достаточно строгая политика: если ребенок решил перенести в последний момент, я говорю, что в следующий раз занимаемся только по предоплате. К старым ученикам я, конечно, более лояльна, но в принципе все знают, что переносить лучше заранее, тогда проблем не возникает. Онлайн-курсы хороши тем, что там нет этого риска отмены: если человек не присутствует на занятии, то смотрит его в записи — в любом случае оно уже оплачено.
Доходы
В среднем мой доход сейчас 300—400 тысяч в месяц, а в мае получается 600—700 тысяч. В следующем году думаю повысить расценки: индивидуальное занятие будет стоить 2000 Р , курсы 2200 Р — если брать каждую часть ОГЭ отдельно, а если сразу обе, то каждый курс по 1500 Р .
Расходы
У нас с мужем отчасти совместный бюджет. Например, ипотеку мы выплачиваем вместе, но при этом у каждого есть деньги на личные расходы.
Из моего заработка на ипотеку уходит 20 тысяч рублей. Квартира однокомнатная, она стоила 6 миллионов. Мы живем в ней где-то год, она находится в жилом комплексе, который позиционируется как жилье бизнес-класса, но я бы сказала, что это просто хороший дом в Приморском районе возле парков. На коммуналку и транспорт трачу еще по 5 тысяч.
На еду уходит около 10 тысяч. Я почти не готовлю дома, особенно когда много работы: например, в мае готовила раза два. Питаюсь в кафешках, хожу на бизнес-ланчи — на это тратится около 20 тысяч в месяц. Экономить на продуктах или на чем-то еще нам, пожалуй, не приходится.
Свободное время люблю проводить с мужем и друзьями, гулять в парках, ходить в рестораны и кино — это не особо затратно.
Но больше всего я люблю путешествия. В этом году уже была в Лондоне, Таиланде, Малайзии, потом в Париже, Ницце, летом путешествовала по Испании. Расходы на поездки я не считаю, в среднем на путевку и проживание у нас уходит 100 тысяч на двоих, а траты на месте бывают очень разными.
Последняя моя крупная покупка — это Мерседес А200, он стоил полтора миллиона. Купила его весной, копила с начала года. Это моя первая машина. Хотела я, конечно, другую, но и за границу ездить тоже хотела, поэтому взяла эту. На бензин тратится около 5000 рублей.
Никаких вкладов у меня нет, обычно деньги просто лежат на счете, на остаток капают проценты. Но в последнем путешествии я почти всё потратила.
Будущее
Не знаю, буду ли я заниматься репетиторством всю жизнь, но ближайшие лет пять точно. Конечно, накануне экзаменов устаешь просто ужасно, хочется бросить это дело, но потом приходят отзывы учеников и все забывается — ты готов с новыми силами идти в бой.
В ближайшее время планирую масштабировать свой проект, немного сменить формат курсов, сделать их более интересными и качественными, возможно, увеличить количество учеников.
Может быть, когда-нибудь я параллельно займусь другим бизнесом. Например, у моего мужа есть турфирма, можно взяться за ее развитие.
Читайте также: