Как сделать рекламу психологу

Обновлено: 08.07.2024

Наташа Флинт — психолог, деятельность которого тесно связана с интернетом. Онлайн-консультации, проекты и собственное продвижение. О том, какие способы продвижения являются этичными (а этот момент очень важен для такой специфической ниши) и оказались более эффективными на практике, Наташа рассказывает в статье. Материал будет полезен как специалистам по рекламе и продвижению, так и психологам, которые хотят выйти на уровень онлайн-деятельности.

Кстати, предыдущую статью Наташи Флинт в нашем блоге вы можете прочесть тут Инфобизнесмен и его команда: как, когда и зачем искать помощника.

Как выбрать эффективные способы продвижения психологу?

Вы — психолог, профессионал своего дела, но у вас мало клиентов? Давайте, посмотрим, почему это так и что с этим делать.

Рано или поздно каждый психолог задумывается о том, чтобы искать и находить клиентов в интернет.

А что, удобно, сидишь дома, в своей уютной комнате для работы, ехать никуда не нужно — твой офис всегда с тобой.

Да, и клиентам онлайн-консультации тоже удобны, ведь и они выигрывают время, которое тратили бы на дорогу. И психологическая дистанция при онлайн-консультировании на первых порах больше, это дает клиенту дополнительную безопасность и больше возможности получить пользу.

Способы продвижения психолога в интернете, которые не сработали и почему

1. “К хорошему специалисту люди сами приходят, реклама ему не нужна”.

Такое убеждение похоже на гордыню. Но некоторые психологи считают именно так, и годами ждут клиентов, почти не проявляясь в сети.

Чтобы люди узнали вас как специалиста, важно показать им себя. И показывать регулярно, чтобы люди вас больше узнали. С чего бы им сразу вам доверять? Они должны вас увидеть в деле, что называется. Почитать о вас и о вашей работе. А для этого вам будет полезно мелькать в сети как можно чаще.

2. “Как писать об удачных случаях в своей работе. Кейсы психолога”

Психолог в своей работе руководствуется этическим кодексом психологов, поэтому писать о своих успехах в работе с клиентами он не должен, чтобы не нарушить этический кодекс.

Кто-то пишет, меняя имена, опознавательные признаки (заменяет название профессии, какие-то детали ситуации и т.п.), но ключевые переживания и успехи клиента описывает чуть ли не дословно.

Или берет несколько клиентских историй и соединяет их в одну, якобы про одного человека.

На мой взгляд, это также может травмировать клиента, чему есть немало отзывов в публичных психологических интернет-пространствах, где сами клиенты пишут, что им неприятно видеть, что их история описана их психологом.

Не все клиенты готовы видеть описание своих переживаний в публичном пространстве, но не каждый может открыто сказать “нет” своему психологу и не разрешать публикацию своей истории.

Как поступить в таком случае?

Есть варианты: пишите о себе, у вас наверняка есть что рассказать не скупясь на детали.
Еще вариант — сочините историю, стараясь не касаться реальных кусков клиентских историй. Создайте собирательный образ. Берите тему, с которой работали и описывайте как художественный текст, где можно использовать другие техники. Сочиняйте, опираясь на свой профессиональный опыт.

3. “Писать по расписанию”

Чтобы соцсети регулярно выдавали ваши посты в ленте, важно писать регулярно.

При написании текстов должна быть энергия, и не важно, распирает вас от радости или вы полны гнева. Это все энергия, которую можно трансформировать в топливо для ваших прекрасных продающих текстов.

Что же делать? Как вдохновиться для написания поста?

Ровно так же, как вы заряжаете себя ежедневно — делая что-то приятное и, чаще всего, бесполезное, простое, что называется, для души. Чашечка кофе, прогулка, любование красивыми видами и т.п.

А вот если подобные маленькие действия вас не заряжают, то это уже повод заняться в первую очередь собой, своим тонусом, своим настроением. Чтобы было потом что отдавать и на что привлекать читателей и клиентов.

Проблемы продвижения психолога в интернете и как их решить

Большая конкуренция.

Психологов, коучей и других помогающих специалистов сейчас огромное множество. И для ваших будущих клиентов вы пока один из многих. Такой безликий специалист.

• Чем вы лучше других?
• Почему нужно идти к вам, а не к вашему более опытному коллеге? Только потому, что вам нужны деньги и у вас есть диплом психолога и желание работать? Это есть и у ваших конкурентов.
• Или вы можете дать что-то особенное, что не может дать другой?
• Или вы помогаете благодаря набору каких-то ваших навыков, умений, талантов? Каких именно?
• Есть ли у вас на все это энергия, силы, желание?

Страх проявляться, быть видимым. Психолог с проблемами

Психологи — это обычные люди со своими проблемами. Некоторые считают, что психолог должен быть полностью “пролеченный”, проработанный, без явно выраженных проблем.

Но это не так. Это нормально, что у психологов есть свои психологические в том числе проблемы. Важно, чтобы они не мешали ему работать. Важно, чтобы он умел отделять свои процессы от процессов клиента и не вносил их в работу, если это не полезно для клиента.

Одной из таких проблем у психолога может быть страх быть видимым, страх проявляться.

Как часто вы пишете в соцсетях? Приглашаете ли вы в постах людей к себе на консультации или на курсы? По вашему профилю в соцсетях сразу понятно, что вы психолог? Это должно быть крупно написано в картинке профиля, иначе будущий клиент может подумать, что вы просто умудренный опытом человек, который классно пишет, и… пойдет искать психолога в другом месте.

“Мои клиенты: женщины от 20 до 65 лет. Кому продаем?”

И все. На этом бывает понимание своей целевой аудитории заканчивается.

Я все раньше думала, а для чего мне понимание своей клиентской аудитории, ее описание? Кто придет, с теми и будем работать. Зачем себя ограничивать?

Но понимание своей целевой клиентской аудитории важно для того, чтобы вы могли наиболее точно описать их проблемы в своих постах и тем самым заявить о себе точечно.

Никто не ищет себе психолога, забивая в поиск “как стать счастливой”.

• А вот запрос “как пережить развод” или “как вылечить панические атаки” вполне себе частый.
• А если вы еще сузите свое предложение до фразы “как вылечить панические атаки у женщин 40+ после развода”, то те, у кого есть такая проблема, из всех психологов выберут именно вас, так как вы точно написали, что решаете их проблему. К вам за этим и пойдут.

А другой психолог, который, возможно, тоже работает с паническими атаками, но в своем предложении указал “помогаю стать счастливой и решать проблемы” останется без клиента. Как клиент узнает, что тот специалист с этим работает? Никак. Спрашивать и писать в личку никто не будет, если есть вы с вашим конкретным предложением.

О своих компетенциях нужно много говорить и писать так, чтобы ваш будущий клиент увидел в ваших постах себя, свою проблему и вдохновился, выбрав для решения своей проблемы именно вас, а не вашего конкурента.

Какие способы продвижения себя в интернете лучше использовать психологу?

На сегодняшний день лучше всего себя зарекомендовали соцсети. Именно там находится большинство потенциальных клиентов.

Но просто писать полезный контент — недостаточно. На любую тему уже много раз все давно написано, стоит лишь набрать ключевые слова в поиске.

1. Авторский взгляд, живые эмоции, сторителлинг

Сейчас востребован ваш авторский взгляд, ваше экспертное мнение, ваши личные истории, живые эмоции. Умение упаковать свои тексты в увлекательный, захватывающий рассказ, который помогает клиенту увидеть в текстах себя — это первый шаг к доверию. Человек видит, что вы понимаете его проблему, и у вас есть опыт и знания, чтобы помочь ему.

Помните — люди идут на вашу энергию, ваши живые тексты. Вдохновляйте, заинтересовывайте, помогайте.

2. Нетворкинг. Общение в соцсетях

Когда вы пишете свой взгляд под чужим постом, вы также становитесь видимым для потенциальных клиентов. Вы привлекаете людей, вами начинают интересоваться, переходить на вашу страничку и подписываться или приглашать в друзья.

Естественно то, как вы пишете, какой посыл несете в своих постах и комментариях влияет в первую очередь на то, захотят ли на вас подписываться и приходить на консультации.

Отследите, что вы чувствуете в момент написания поста: голод по клиентам (“ну, придите уже кто-нибудь ко мне, мне деньги нужны!”), злость на клиента, что не приходит, обиду, что вас не ценят, не замечают? Что?

Еще бывает такая родительская позиция свысока, где автор категорично заявляет свое мнение по какому-либо вопросу, а другие мнения считает ошибочными. Спорит с комментаторами, доказывая свою правоту и тем самым делая попытки изменить мнение комментатора. Никто не любит, чтобы ему говорили, что он неправ, даже если это так и есть. Особенно на его страничке. Через такие посты и комментарии клиенты скорее всего не придут.

3. Посты — вовлечения

Сейчас много комментариев и лайков собирают посты, где автор странички предлагает всем желающим прорекламировать себя в комментариях или поучаствовать в каком-нибудь флэшмобе. Например, показывайте, что вы едите на завтрак, или что сейчас делаете, или вашу фотографию, когда вам было 18 и так далее.

Такие посты будут собирать много комментариев и, как следствие, чаще показываться в ленте Фейсбука, например. А это приведет к вам новых читателей и новых будущих клиентов.

Резюме

Эта статья — результат моего личного опыта. Это то, что помогает мне в работе. Разумеется, есть и другие способы, как получить клиентов. Важно найти именно свои способы, пользоваться которыми вам будет комфортно и которые будут приводить к вам новых клиентов, которым вы сможете помочь.

Выбирайте, что подходит именно вам и действуйте. Ведь под лежачий камень, как вы знаете, вода не течет. Если молчать, то ваши потенциальные клиенты уйдут к вашим, возможно, даже менее опытным конкурентам.

Ваш опыт и ваша помощь нужна людям!

Автор и ведущая онлайн курсов, инфобизнесмен.

По вопросам сотрудничества вы можете написать Наташе:

Контент авторский, никакие дополнительные материалы и источники при его подготовке не использовались.

Сфера психологии очень конкурентная, а рекламировать ее — дело специфическое. Увы, сарафанное радио не дотягивается до всех потенциальных клиентов. Ведение блога, сайта , аккаунта Facebook или Instagram для психолога — хороший и дешевый инструмент маркетинга, который помогает специалисту ненавязчиво рекламировать свои услуги.

Чтобы привлекать новых клиентов и удерживать старых, требуется тщательно подходить к выбору контента для психологических постов. Регулярные публикации должны быть интересны целевой аудитории и отсылать на услуги, которые вы предоставляете.

Чтобы не тратить время на продумывание тем для блога, воспользуйтесь нашей готовой подборкой с идеями постов для “классического” психолога. Для удобства мы разделили их на тематические подгруппы.

Другие статьи в этой подборке:

Посты-знакомства для психолога

Пост знакомство для аккаунта или сайта психолога — это важный инструмент для продвижения вас как специалиста. Важно уделять внимание публикациям, где вы напрямую рассказываете о себе, чтобы постепенно сформировать доверительное отношение к вашей деятельности.

О чем можно писать психологу при знакомстве:

• Ответы на часто задаваемые вопросы о психических расстройствах
• Почему психологи такие дорогие
• Что нужно учитывать при выборе психолога?
• Как я работаю с клиентами?
• Какие вопросы задает психолог на первой встрече
• Как я оказался в психологии
• Для кого будет полезен мой блог
• В чем моя специализация
• О себе как о психологе от А до Я
• Схема моей работы с клиентом

Информационные посты

Самый распространённый тип публикации для психолога — посты и тексты статей, где раскрывается какой-либо насущный вопрос по теме. Выбирайте яркие заголовки и близкие к вашей профессиональной практике темы, чтобы четко попасть в ЦА и максимально ее заинтересовать. Расширяйте контент-план, чтобы охватить интересы разных читателей.

Примеры готовых постов психолога:

Продающие посты для психолога

Продающие посты для психолога прямо или косвенно толкают человека на то, чтобы обратиться к вам. Это может быть предложение скидки, побуждающий к действию пост или разбор конкретных кейсов из вашей практики.

Шаблоны идей для продающих постов:

• Акция перед новогодними праздниками
• По каким признакам мне следует обратиться к специалисту?
• Почему страшно идти к психологу
• Ты в депрессии? Вот 10 способов разобраться в своем настроении
• Личные истории о психических заболеваниях
• Почему менять привычки сложно
• Причины психических заболеваний
• Как понять, когда нужно идти к психологу?
• 10 мифов о психическом здоровье
• 7 приложений для смартфона, которые улучшат ваше настроение
• 10 лучших приложений для борьбы со стрессом

Информационно-образовательный центр проекта “Панда-копирайтинг”

Рекомендации по продвижению в сети на примере услуг семейного психолога.

Содержание

Введение

1. О целевой аудитории (ЦА) семейного психолога.
2. Анализируем сайты конкурентов.
3. Разрабатываем стратегию рекламного продвижения и выбираем источники посева контента.
4. Используем для продвижения Email-рассылки.
5. Разрабатываем SMM –стратегию.
6. Проводим бесплатные онлайн-мероприятия с целью привлечения ЦА.

Введение

Возьмем пример продвижения услуг семейного психолога, которые востребованы среди семейных пар, независимо от возраста. Для такого вида услуг применяется комплексная стратегия продвижения.

Как продвигать услуги семейного психолога

Решение обратиться за помощью к психологу люди принимают импульсивно , поэтому психологу важно знать портрет таких клиентов , чтобы грамотно выстроить продвижение.

1. О целевой аудитории (ЦА)

Итак, для примера, выделим 2 портрета персонажей ЦА семейного психолога.

1-й портрет:

• • Пол: мужской.
  • Возраст: 35-44.
  • Образование: юристы, маркетологи, сфера IT-технологий (программисты, дизайнеры), инженеры, менеджеры, бизнес-тренера.
  • Место работы: собственный бизнес (сфера продаж, услуг).
  • Уровень дохода: больше 1 тыс. дол. в месяц.
  • Где живет: свое жилье и другая недвижимость (дача, квартира).
  • На чем ездит: свой автомобиль.
  • Интересы: интернет, дом и сад, искусство и развлечения, финансы, онлайн-сообщества (по работе и для досуга).
  • Хобби: рестораны, путешествия за границу (дорогие курорты).
  • Семейное положение:
  1. женат, но не находит взаимопонимания с женой (при этом заботится о семье);
  2. в разводе (негативный опыт предыдущего брака, кратковременные связи с женщинами);
  3. женат, изменяет жене, разрушая отношения (на прием чаще приходит жена);
  4. иногда 2 или 3 раза женат (ранний брак, который привел к разводу).
  • Дети: мальчик и девочка, иногда — дети от предыдущих браков.
  • Проблемы и страхи: одиночества, невозможности довериться, рассказать о проблемах, закрытость, что часто приводит к нарушениям здоровья. Такие мужчины становятся пациентами кардиологов.

  2-й портрет:

  2. Анализируем сайты конкурентов

  Для начала исследуем конкурентов в поисковой выдаче Google в интересующем нас регионе.

  
  

  
  

  Для отстройки изучаем:

  • структуру сайтов-конкурентов,
  • стиль и подачу контента на сайте,
  • темы полезных статей,
  • дополнительный функционал сайта, юзабилити, дизайн,
  • интеграцию с социальными сетями,
  • варианты коммуникации с посетителями сайта (комментарии, отзывы, опросы, форум, обратная связь).
  • ключевые запросы выдачи сайтов конкурентов в поисковой системе Google либо Yandex,
  • ключевые запросы подачи рекламных объявлений конкурентами в Google Adwords,
  • информацию об обратных ссылках и динамике их прироста/убавления,
  • анализ конкретных страниц сайтов конкурентов.

  
  

  3. Разрабатываем стратегию рекламного продвижения и выбираем источники посева контента

  После составления списка основных каналов привлечения клиентов для услуг семейного психолога онлайн, переходим к проработке каждого рекламного канала в отдельности с последующим составлением стратегии продвижения.

  В качестве источников посева контента выбираем:

  2. Ищем сайты по тематике для участия в дискуссиях либо оставляем там информацию о своих услугах. Это форумы, доски объявлений, сайты поиска услуг психологов, региональные справочники, страницы популярных интернет-изданий, страницы социальных сетей, сервисы вопрос/ответ и т. д.

  
  

  
  

  4. Используйте платную рекламу в поисковых системах, например в Google Adwords.

  
  

  5. Публикуйте гостевые посты на тематических площадках, обращайтесь к лидерам мнений, чтобы получить комментарии и реферальный трафик на сайт. Предварительно сделайте оптимизацию сайта (SEO) под продвижение в поисковых системах.

  
  

  4. Используем для продвижения Email-рассылки

  
  

  5. Разрабатываем SMM – стратегию

  
  

  6. Проводим бесплатные онлайн-мероприятия с целью привлечения ЦА (вебинары, инвенты, конференции)

  Анонсируйте на своем сайте, блоге, соцсетях об этих мероприятиях. Так потенциальные клиенты узнают о семейном психологе. У них появится доверие к тому, что вы делаете. И еще это работает, если вы хотите построить личный бренд.

  
  

  Повышайте интерес к услугам семейного психолога с помощью полезного контента. Это увеличит трафик на сайт и количество заинтересованных пользователей. Таким образом, контент-маркетинг — это надежный источник привлечения клиентов в такой непростой нише, как услуги семейного психолога.

  На самом деле ситуация достаточно интересная, в плане рекламы психотерапевтических услуг.

  Чаще всего, это 2 направления: рекомендации клиентов и ведение соц.активности.

  Но напрямую психолог, по сути, клиента искать сам не должен, так как здесь можно попать в 2 ловушки, которые строятся на 2 убеждениях "психолог без запроса не работает" и "клиенту априори нужнее". То есть если психолог сам напрму пишет потенциальному клиенту, то есть риск нарушить границы и отобрать у клиента ответственнось.

  Поэтому да, клиент сам ищет психолога.

  По некоторым этических кодеклам (а их много) вообще не рекомендуется рекламировать свои услуги, именно из-за выше перечисленных проблем, но это отходит на второй план.

  Поэтому ведение соц.сетей с профессиональной точки зрения, написание статей для СМИ, издание книг, эфиры и так далее – тоже является рекламой своих услуг. По сути, потенциальный клиент может пройти на страничку психолога, понять резонирует ли его мнение с мнением специалиста, нравится ли он ему лично и уже самостоятельно сделать выбор. Так же есть специальные сайты типа b12 или иных порталов. Сейчас много онлайн-ресурсов, которые набирают психологов в свой штат.

  С рекомендациями более или менее плнятно, и чаще всего работает именно оно, так как многие склонны верить живым отзывам и примеру, чем голому тексту.

  Читайте также:

    
  • Как сделать песочное пирожное с джемом и глазурью
    
  • Как сделать слитно
    
  • Как сделать отверстие в швеллере
    
  • Как сделать паттерн в аблетон
    
  • Как сделать кляр для печени лося