Как сделать рекламу приложения
Обновлено: 08.07.2024
Для продвижения мобильных приложений размещение в Рекламной сети Яндекса может быть полезно, если нужно увеличить количество установок и снизить их стоимость. Рассказываем, на что обратить внимание при настройке рекламы приложений в РСЯ.
Не только поиск
Поиск Яндекса — это проверенный источник конверсий, но если вы продвигаете мобильное приложение, найти новую аудиторию поможет не только он, но и Рекламная сеть. Более 50% посетителей РСЯ, по нашим данным, не входят в аудиторию поиска. В РСЯ пользователи мобильных устройств делают 43,6% кликов[1] по объявлениям Директа. А в целом на сети приходится каждая третья конверсия в Директе.
Мобильные площадки РСЯ — это возможность контакта к эксклюзивной аудиторией. Обратиться к посетителям некоторых из них можно только через Директ: например, это Дзен, Лончер и другие приложения Яндекса.
Объявления на поиске и в сетях хорошо дополняют друг друга: первые отвечают на текущие запросы пользователей, а вторые соответствуют интересам, поведению пользователя в интернете и содержанию сайта, который он или она просматривает в данный момент.
Без размещения в сетях не обойтись в высококонкурентных нишах или тематиках, где в принципе мало запросов, по которым можно показывать рекламу (то есть, где выкупаемый трафик невелик). Здесь РСЯ помогает получать больше установок и, как следствие, целевых действий внутри приложения. Например, как у этого рекламодателя:
Как настроить эффективную рекламу в РСЯ
Составление объявлений — как раз тот случай, когда больше — значит лучше. Используйте все возможности, чтобы обратить внимание пользователей на ваше приложение.
2. Добавьте картинки или видео. В одной кампании можно создавать разные объявления: просто текст, текст с изображением или с видео.
Полезно использовать все доступные варианты оформления, чтобы реклама могла показываться на всех доступных площадках.
Начните с добавления картинок-дополнений — подбирать разные размеры, как для баннеров, не нужно. Баннеры потом, конечно, тоже можно (и нужно!) загрузить.
Подробнее о том, как могут выглядеть объявления для рекламы мобильных приложений, читайте в Помощи.
3. Выберите все подходящие ключевые фразы. А потом подумайте, по каким ещё словам может быть показана реклама вашего приложения, и добавьте их тоже. Больше ключевых фраз — шире охват.
4. Настройте таргетинг по интересам: нацельте показы на тех, чьи предпочтения совпадают с тематикой вашего приложения. Среди любителей спорта наверняка найдутся люди, которые захотят скачать приложение для бега, а программа для изучения иностранных языков может быть полезна тем, кто интересуется образованием.
5. Включите автотаргетинг. Эта технология позволяет получить дополнительный целевой трафик благодаря показам аудитории, которую сложно охватить с помощью ключевых фраз. Автотаргетинг анализирует информацию в объявлении и на странице перехода и определяет, соответствует ли она интересам пользователя или тематике площадки.
В отличие от ключевых фраз, которые позволяют в сетях нацелиться только на тех пользователей, которые явно проявляли интерес к тематике, автотаргетинг даёт возможность прорекламировать приложение пользователям, которые интересовались родственными тематиками.
Из кейсов ниже видно, что у разных рекламодателей лучше работают разные условия показа. Не стоит гадать и выбирать между фразами, интересами и автотаргетингом — лучше протестировать все сразу.
Кейс 1
Кейс 2
Кейс 3
6. Выберите правильную стратегию. Мы всегда советуем выбирать автоматические стратегии для управления ставками, поскольку они учитывают больше факторов, чем способен учесть самый лучший специалист.
Стратегия Оптимизация конверсий для рекламы мобильных приложений позволяет выбирать в качестве целевого события не только установку, но и действие в самом приложении. Почему это выгодно и как настроить такую стратегию, мы написали отдельно.
Если ваша цель — больше трафика, можно выбрать Оптимизацию кликов. В любом случае, всё зависит от ваших бизнес-задач.
- Для этого нужно сначала получить сегмент Яндекс.Аудиторий с ними — выбрав из AppMetrica или загрузив список ID пользователей.
- Затем в Директе исключить показы для сегмента корректировкой ставки на минус 100%.
Если вы, наоборот, хотите обратиться к пользователям, у которых уже есть приложение, то есть запустить ретаргетинг — вот статья, где мы подробно про это рассказали.
Итак, вы написали цепляющие тексты, добавили к ним яркие картинки или видео, определили ключевые фразы, по которым будут показываться объявления. Настроили таргетинг, скорректировали показы на нужную аудиторию и выбрали стратегию. Последний штрих: пройдите по нашему чек-листу для рекламы мобильных приложений — он поможет не упустить ни одной важной детали перед запуском:
Чтобы сделать размещение эффективнее, можно подумать над общим сценарием продвижения. Рекламу мобильного приложения в РСЯ можно дополнить кампанией другого типа: текстово-графическими, динамическими объявлениями или смарт-баннерами — для них стали доступны корректировки ставок для мобильных по типу операционной системы.
Запускайте рекламу, экспериментируйте, находите лучшие решения и делитесь успешными кейсами!
Реклама в мобильных приложениях многим пользователям кажется чересчур навязчивой, раздражающей и даже бесячей. Однако, несмотря на такое отношение, она продолжает быть одним из самых эффективных способов потратить деньги рекламодателя на продвижение продукции и услуг. Об этом ясно говорят цифры статистики.
А можно ли как-нибудь нивелировать негативный эффект от показа рекламных роликов? Можно, если подойти к разработке стратегии показов и созданию контента с умом. Как это сделать лучше, вы узнаете из нашего материала.
Аудитория мобильных приложений в 2020 году
Статистические данные показали, что в России мужчины немного чаще, чем женщины, используют мобильный интернет, при этом возраст юзеров составляет 12–35 лет. В мегаполисах практически 50% опрошенных, достигших 45 лет, выходят в Сеть с помощью смартфона. Если взять такой же показатель по регионам, то это будет каждый 3-4 респондент.
Кто использует телефон, чтобы сидеть в Интернете или мобильных приложениях:
Санкт-Петербург
Сотрудники App Annie выяснили, что 10 из 11 минут пользователь проводит в мобильном приложении и лишь 9% от общего времени, проведенного в Сети, просматривает сайты.
Такая статистика объяснима, поскольку количество приложений для телефонов увеличивается с каждым днем.
Согласно проведенным исследованиям, человек постоянно использует мобильные приложения: для переписки с близкими и романтических знакомств, во время отдыха, для решения финансовых вопросов, занятия спортом.
При этом 50% из 3,7 часа в сутки, проведенных со смартфоном, человек посвящает соцсетям, а также мессенджерам. То есть пользователь тратит на эти приложения такое же количество времени, что и на другую мобильную активность.
С каждым днем пользователи посвящают все больше времени играм. В странах, где проводился эксперимент, люди тратят на такие приложение 30 минут в сутки, японцы и корейцы – от 60 минут. 10% респондентов играют каждый день в течение 3–6 часов.
Как распределено время и количество сессий по категориям приложения? Большую часть времени пользователи расходуют на карты, а также навигацию. Однако наибольшая частота посещений у приложений для знакомств. Достаточно редко люди заходят в образовательные приложения и тратят на них мало времени.
Жители нашей страны в основном используют приложения социальных сетей, а также мессенджеры, эти данные подтверждают исследования, проведенные фирмой Gfk. Наибольшее количество времени человек тратит, изучая данные, – примерно 8,2 мин., играет 7,7 мин., использует приложения социальных сетей 7,3 мин.
Согласно проведенным исследованиям, 91% россиян оплачивает покупки через Интернет, 68% при помощи мобильных приложений. В основном сюда относится оплата сотовой связи, а также покупки в онлайн-магазинах, также многие вносят квартплату с помощью приложений. Кроме того, каждый 4-й житель нашей страны пользуется мобильным переводом денежных средств.
Преимущества и недостатки размещения рекламы в мобильных приложениях
С каждым годом мобильных приложений становится все больше. Исследования App Annie показали, что к 2021 году объем мирового рынка приложений увеличится до 6,3 триллиона долларов.
Статистика, полученная компанией TNS, показывает, что каждый 5-й россиянин выходит в Интернет через смартфон, при этом 6 из 10 человек используют мобильный, а также десктопный трафик.
По этой причине большинство компаний не просто разрабатывают десктопные и мобильные версии веб-сайта, но также запускают рекламу в мобильных приложениях.
Какие плюсы есть у данного рекламного канала:
- Пользователь не может заблокировать рекламный контент в приложении. Поэтому он все равно изучит предложение.
- В мобильных приложениях люди проводят больше всего времени. Исследование, инициированное Mind Sea, подтверждает: человек расходует 85% от общего времени, потраченного на медиа, именно в мобильных приложениях.
- Применяются идентификаторы устройств, а не файлы cookie, благодаря этому эффективность рекламы в мобильных приложениях возрастает.
Алексей Молчанов,
основатель международной IT-компании Envybox
Текущая ситуация в стране и мире с каждым днем набирает все больше и больше оборотов.
Сегодня каждый предприниматель задается вопросом: “А что же сейчас будет с моим бизнесом?”
Если вы поддадитесь всеобщей панике и “заморозите” деятельность компании, то ни к чему хорошему это не приведет. Если вы видите, что кризис неизбежен и доход компании уже начинает сокращаться — не приостанавливайте свою деятельность. Ни в коем случае не сокращайте расходы на рекламу и не прекращайте продвижение (если вас, конечно, не закрыли из-за Постановления правительства).
Направляйте максимум усилий и внимания на продвижение своей компании и увеличение потока новых клиентов.
Для того, чтобы у вас было понимание, как следует себя вести во время кризиса — поделюсь с вами полезными инструментами, которые помогли нам не только преодолеть кризис, но и выйти из него победителями.
Ниже вы можете скачать чек-лист из простых и доступных для любой компании инструментов привлечения стабильного потока новых клиентов или возвращения существующих. А также в качестве бонуса получить бесплатное использование наших сервисов для увеличения заявок с сайта в течение 7 дней и 30% скидку на их подключение. Желаем вам удачи, новых клиентов и больших продаж!
У рекламы в мобильных приложениях есть свои минусы. К примеру, мошеннические действия, а также проверка видимости. Чтобы устранить эти недостатки, IAB разработали стандарты apps-ads.txt. В результате мошеннический инвентарь приложений удалось сделать меньше. При этом общеотраслевой проект, который возглавляет IAB, под названием Open Measurement SDK предлагает унифицированные метрики видимости.
Распространенные виды рекламы в мобильных приложениях
Баннер
Данный формат завоевал настоящую популярность у рекламодателей. Он используется точно так же, как и баннер на веб-сайте, расположен вверху либо внизу, по бокам странички, горизонтально либо вертикально. На сегодняшний день существует 15 форматов, а также 80 размеров баннеров для создания рекламы в мобильных приложениях.
При желании пользователь сможет свернуть либо закрыть баннер, поэтому рекламный блок не будет его нервировать.
Interstitial
Rewarded Video
Playable ads
Этот вид рекламы в мобильных приложениях был разработан недавно и представляет собой мини-игру. Человек должен пройти демоверсию игры, а затем выполнить необходимое действие. Этот формат набирает популярность, поскольку многие пользователи играют, а такая реклама предназначена для азартных и любопытных игроков.
Нативная реклама
Разработка стратегии показа рекламы через мобильные приложения
Зная плюсы и минусы разных видов рекламы в мобильных приложениях, следует разработать маркетинговую стратегию. Чтобы не допустить ошибок, придерживайтесь следующих советов – они помогут запустить рекламу, которая принесет нужный эффект.
Шаг 1. Определитесь с форматом
Существует множество форматов рекламы в мобильных приложениях. Рекомендуется остановить свой выбор на самых популярных из них.
Шаг 2. Выберите место размещения
Необходимо, чтобы рекламируемая продукция подходила контенту мобильного приложения. Только так получится добиться поставленной цели. Выбирать рекламные сети приложений следует с учетом того, какие задачи стоят перед вами.
Как правильно подобрать рекламную сеть для той сферы, в которой работает ваша компания? Для этого ответьте на следующие вопросы:
Шаг 3. Выберите предпочитаемое устройство
До того как вы начнете запуск рекламы в мобильных приложениях, следует определить, какими телефонами пользуются ваши потенциальные покупатели. Важно понимать, что операционные системы имеют весомые отличия в безопасности, совместимости с приложениями. Также риск мошеннических действий с мобильной рекламой может быть больше либо меньше.
Даже с учетом того, что реклама в мобильных приложениях обладает массой достоинств, она не является достаточно востребованной у компаний, желающих продвинуть свою продукцию.
Придерживайтесь описанных принципов действия, чтобы разработать эффективную маркетинговую стратегию по внедрению рекламы в мобильные приложения. Тогда у вас получится достигнуть поставленной цели. Сегодня, как никогда, данный канал продвижения способен принести нужный результат, благодаря тому что вы обращаетесь к вашей ЦА напрямую.
Стоимость рекламы в мобильных приложениях
6 советов по запуску рекламы в мобильных приложениях
Чтобы реклама в мобильных приложениях была эффективной и достигла поставленной цели, придерживайтесь следующих принципов при ее создании:
Не стоит ограничивать себя, размещая рекламу лишь в мобильных приложениях. Интернет-маркетинг должен быть комплексным. Сюда относится контекстная реклама, видео, перекрестный маркетинг. Чтобы продажи увеличились, информация о вашей компании должна постоянно быть в Интернете. И если человек кликнет на рекламный баннер, ваше объявление будет постоянно появляться в его телефоне.
Рассказываем, какой рекламный формат стоит дороже, какая рекламная сеть приносит наибольший доход и как не получить блокировку аккаунта.
Тренд на создание контентных сайтов для заработка на трафике начался лет 10 назад. Количество ресурсов, созданных исключительно для размещения рекламы, растет. Однако ставку нужно делать на мобильный трафик. По данным исследовательской компании TNS, в 2017 г. шесть человек из десяти выходили в интернет через мобильные устройства. Каждый четвертый пользуется только мобильным интернетом. Это 20 млн. человек.
Рынок мобильной рекламы в России также бурно растет . В 2016 г. он вырос на 86%, в 2017 г. - на 44%. К 2021 г. объем должен вырасти в три раза и составить 1 млрд $. Мобильная реклама делится на два канала: мобильный веб и мобильные приложения. Владельцы мобильных приложений успешно монетизируют трафик, еще на стадии проектирования предусматривая место на экране и в сценарии для размещения рекламы.
Какой вид рекламы выбрать
Основными рекламными форматами в приложениях являются:
Rewarded Video - реклама видеоформата, которую можно просмотреть или пропустить. В награду за просмотр пользователи получают бонусы в виде виртуальной валюты, обновления персонажей, дополнительных ходов и подобные. Рекламный формат отличается высокой вовлеченностью.
Banner (баннер) - самый распространенный формат рекламы. Статичный горизонтальный баннер располагается вверху или внизу. Размеры отличаются: по требованию Google должны быть 300х250, 728х90, 320х50 или 468х60, для рекламы в Яндексе - 320х100 или 320х50, дополнительно бывает - 300х50.
Rich Interstitial - полноэкранная реклама, которую невозможно пропустить. Она показывается всего несколько секунд. Обычный размер - 320х480. Не так давно появился новый вариант - playable ads. Это формат рекламы, в котором пользователю предлагается игра.
Video Interstitial - полноэкранная реклама в формате видео, которую можно пропустить.
Агентство Appodeal проанализировало в 2017 г. мировой рынок рекламы в мобильных приложениях. Отдельно по России статистика не собиралась. Наша страна вошла в регион “Восточная Европа” вместе с еще 21 страной, поэтому приводятся общие данные по региону.
Согласно Appodeal, наибольший доход приносит формат - Rewarded Video: в Андроид-приложениях средний CPM составлял 1,05$, в iOS-приложениях - 2,33$.
Разброс стоимости рекламы по регионам большой. Самый высокий доход получают владельцы приложений с трафиком из США, а самый низкий - с трафиком из Латинской Америки или Восточной Европы.
Перед выбором оцените преимущества и недостатки разных рекламных форматов. Реклама, которую нельзя пропустить, раздражает пользователей, но приносит наибольший доход. Наименьший доход приносят баннеры. Однако к ним относятся лояльно и на уменьшение retention rate они не влияют. Также баннеры популярны у рекламодателей за счет простоты изготовления, поэтому баннерное рекламное место всегда будет занято.
Как повысить отдачу от рекламы
Изучите аудиторию мобильного приложения: пол, возраст, профессию, географию. Это важные показатели для рекламодателей, по которым будут отбираться площадки для показа. Данные по пользователям можно собрать с помощью сервисов Flurry и MixPanel .
Соберите данные о количестве активных пользователей, так называемые DAU, WAU и MAU. Для рекламодателей эти показатели важнее, чем количество загрузок и доля удержанных клиентов.
Анализируйте рекламные форматы , подходят ли они для приложения. Для контентного приложения лучше использовать нативную рекламу, а для игрового - Rewarded Video. Определите, возможно ли сразу запустить выбранный формат. Если в силу технических возможностей показ рекламы откладывается, не размещайте заявку на такой формат. Display rate будет низким: реклама загружена, но не отработана. Подобная ситуация не нужна ни рекламодателям, ни рекламной сети.
Добавляйте формат Rewarded Video для приложений с покупками. Он принесет дополнительный доход. Например, студия Rusty Lake в качестве бонусов использует подсказки игрокам, когда они не могут пройти уровень. Игрок смотрит рекламу и играет дальше до следующего тупика. Это позволяет много раз показывать рекламу одному и тому же пользователю.
Попробуйте нативную рекламу . Считается, что она меньше раздражает пользователей. В данном случае нативная реклама просто замаскирована под обычный контент, т.е. реклама нативна не по содержанию, а по дизайну. По оценке сервиса Mobyaffiliates, доля нативной рекламы в мобильных приложениях растет на 2-3% в год и к 2020 г. должна занять 63% от общего объема рекламы.
Установите ограничение при показе одинаковой рекламы. Задайте price floor - минимальный уровень цены для размещения рекламы в вашем приложении. Дополнительно ограничьте frequency caps - частоту показов. Это снизит навязчивость рекламы и поможет смягчить раздражение пользователей.
Оценивайте эффективность по метрике ARPDAU - средней выручке на ежедневно активного пользователя. Разделите доходы за рекламу на количество активных пользователей. Лучше отдельно подсчитывать разные форматы рекламы и показы рекламы в разных странах. При подсчете не учитывайте декабрь и январь, т.к. в эти месяцы большой разброс по трафику. В декабре, как правило, самая высокая доходность за год, в январе - самая низкая.
С какими рекламными сетями работать
Рекламная сеть должна обеспечивать партнеров постоянными рекламодателями и хорошим доходом. Выбирайте рекламную сеть по рейтингу. За 2017 год самые высокие показатели по заполняемости и выручке показали следующие сети:
Кампании этого типа позволяют продвигать приложения в Поиске, Google Play, в Gmail, на YouTube, а также в других приложениях и на сайтах для мобильных устройств в контекстно-медийной сети. В этой статье рассказывается, как создать такую кампанию. В рамках этого процесса также необходимо создать группу объявлений. Она будет автоматически наполняться объявлениями на основе объектов, которые вы добавите.
Примечание. Группы объявлений будут доступны к концу года, поэтому пока эта функция может отсутствовать в вашем аккаунте.
Перед началом работы
Инструкции
В ближайшее время начнет действовать новая политика конфиденциальности Apple для пользователей iOS 14. Ее положения ограничивают настройки ваших кампаний. Чтобы эффективность кампаний, ориентированных на установку приложений, была максимальной, их количество не должно превышать восьми для каждого из ваших приложений iOS.
Примечание. В зависимости от места показа объявления объекты в кампаниях для приложений могут быть изменены, чтобы повысить эффективность и привлекательность рекламы. Например, система сокращает текст, если он не помещается на экране, и кадрирует изображения или видео.
Читайте также: