Как сделать рекламу пива

Добавил пользователь Morpheus
Обновлено: 04.10.2024

Как вести рекламу пивбара в интернете в рамках закона? Об этом — в сегодняшнем посте.

Цель статьи — показать, как эффективно привлекать гостей в пивной бар с помощью интернета. Поэтому начну с самого начала и по порядку.

Разместите на сайте фото внешнего вида, интерьера, фото мероприятий в баре, довольных людей.

Покажите меню. Можно просто отсканировать листки бумажного меню, чтобы не перепечатывать его. Но если есть исходный файл, с которого печаталось меню, то информацию можно скопировать оттуда.

Создайте страницы под отдельные поводы: просмотр игр, мальчишник, празднование дня рождения и т.д. С соответствующим содержанием, фотографиями, выгодами и призывами прийти к вам в бар. Это особенно пригодится при ведении рекламы. Потому что посадочная страница будет максимально соответствовать поисковому запросу.

Что должно быть на сайте ресторана, смотрите здесь.

Оптимизируйте страницы сайта под соотвествующие поисковые запросы. Об этом читать здесь

Есть форматы рекламы, которые можно использовать и не имея сайта. Но с сайтом у вас несравнимо больше возможностей сделать рекламу эффективней. Так что сайт реально нужен. К тому же, сделать его на конструкторе 1Place.su — Бесплатно. Мы его за Вас можем сделать без оплаты.

2. Настройте счетчики статистики, установите пиксель Facebook и ВКонтакте

Это позволит вам не только отслеживать результативность рекламы, но и выделять отдельные сегменты посетителей. Исходя из запроса, по которому пришел человек, из его вовлечённости, из канала рекламы. Ну и, конечно, позволит настраивать ретаргетинг на посетителей сайта.

3. Зарегистрируйте сайт в Яндекс Справочнике и Google Мой бизнес

Эти сервисы бесплатны, но очень полезны. Это позволит вам присутствовать на картах Яндекса и Гугла. Поскольку при запросах, связанных с поиском бара, поисковые системы выдают карту с заведениями прямо в выдаче на первой странице, то регистрация в этих сервисат просто необходима.

К тому же, ваше заведение будет отображаться в мобильных приложениях, использующих Гугл карты или Яндекс карты.

Про регистрацию в Google Мой бизнес читайте здесь

4. Зарегистрируйтесь в каталогах сайтов города, каталогах организаций

Вам нужны только основные сайты: каталоги сайтов города, каталоги заведений питания, крупные сервисы типа Foursquare и Tripadvisor. Не гонитесь за максимальным количеством. Отделяйте полулярные полезные площадки от мусорных каталогов.

Есть ряд сервисов и ресурсов, где можно бесплатно зарегистрироваться и получать посетителей. О них я писал тут.

5. Маркетинговая проработка

Перед началомплатного продвижения нужно проработать следующие моменты:

Детальная проработка ваших сильных и слабых сторон, возможностей
Выделение групп целевой аудитории и поводов прийти к вам
Анализ окружения (локация вашего заведения)
Анализ конкурентов
Цели — измеримые в конкретных показателях.

Подробно об этом я рассказал здесь. Это поможет вам настроить рекламу максимально эффективно. Получать больше гостей по минимальной цене.

Конкретно в отношении пивного бара более актуален таргетинг по полу. Мужчин, мужских компаний в пивном баре больше, чем женщин.

Более актуальны такие поводы прийти к вам как: просмотр спортивных игр, отметить мальчишник, отдых с друзьями.

Контекстная реклама на поиске в Яндекс и Гугл.

Настройте локальный таргетинг на ваш район города. Даже если у вас небольшой город, и гости к вам едут отовсюду, есть смысл сделать несколько рекламных кампаний под разные поводы на разные районы города. О поводах прийти в заведение почитайте здесь.

Хоть Яндекс и является лидирующим поисковиком в России, Google отвоёвывает всё больше пользователей. А уж в мобильном поиске Гугл опередил Яндекс за счет предустановленной поисковой системы на смартфонах. Так что стоит задействовать обе рекламные системы.

Что учесть пивному бару:

Человек вас уже знает, лояльнее воспринимает вашу информацию. Вы можете догонять рекламой по конкретному поводу: провести день рождения или банкет. Или периодически напоминать человеку о себе. Например, по пятницам-субботам запускать рекламу на посетителей сайта, чтобы снова пришли к вам — и на этой неделе.

Даже если мы задействуем для ретаргетинга все поисковые системы и социальные сети, это сравнительно небольшие вложения. При этом, это дает наилучшие результаты. Ведь человек вас уже знает, это целевая аудитория.

Реклама на сайтах-партнёрах поисковых систем Яндекса и Гугла (РСЯ и КМС).

Это реклама на людей, которые в данный момент ничего не ищут, а просто заходят на свои любимые сайты. А сайты эти имеют рекламные блоки, в которых показывается ваша реклама – маленькая картинка и текст. Почему они увидят именно вашу рекламу? Варианты:

Б) они соответствуют настройкам вашего таргетинга: по региону, по интересам, социально-демографическим параметрам

В) площадка соответствует тематике. Сайт про отдых, досуг, развлечения

Гугл же не показывает объявление в сети. Он накапливает данные на основе интересов пользователя. И лишь спустя время, несколько дней, может показать ваше объявление, если сочтёт что оно актуально для этого человека и высоки шансы, что человек кликнет на объявление.

Таргетинг в соцсетях дает нам простор для личных индивидуальных настроек. День рождения, семейный статус, наличие детей, уровень дохода, ещё много всего.

Все эти настройки можно наложить на таргетинг по району города. То есть, показываем рекламу людям, которые живут или находятся в данный момент в нашем районе.

Некоторые думают, что для рекламы в соцсетях нужно делать свою страницу, развивать её. Вовсе нет. Если у вас нет страницы, то можете её и не делать. Для некоторых форматов рекламы она требуется. Но лишь формально – можете просто оформить страницу и её не наполнять. Хотя лучше хотя бы минимально оформить.

Никаких картинок пьющих пиво людей.

Так что, над рекламой пивного бара в соцсетях вам придётся попотеть.

Нужна бесплатная консультация?
Задайте вопрос эксперту по интернет-маркетингу ресторанов
Задать вопрос

Юрий Салманов

Руководитель агентства интернет-маркетинга "Системные решения". Автор блога по интернет-маркетингу ресторанов, кафе, баров. С 2003 года занимается созданием сайтов и продвижением в интернете. Руководитель сообщества поставщиков отрасли HoReCa - Клуба 1Place. Основатель конструктора сайтов для кафе, баров, ресторанов.

Для рекламы пивных баров, алкомаркетов и самого пива в законе есть ограничения. В статье разбираемся, как привлечь покупателей и не нарушить закон.

Реклама алкоголя запрещена на телевидении и в интернете

Алкоголь, в том числе и пиво, можно рекламировать, но с ограничениями. Их два: способ распространения рекламы и содержание.

Реклама алкоголя и баров запрещена:

на первой и последней полосе газет, обложках журналов;

на транспорте, в метро, аэропортах и вокзалах;
на билбордах, щитах и других конструкциях для наружной рекламы;
на телевидении и радио;
в кинотеатрах;
в интернете;
в СМИ для несовершеннолетних;
в детских, образовательных, медицинских, военных учреждениях;
в театрах, цирках, музеях, библиотеках, дворцах культуры;
на стадионах и спортивных сооружениях.

Рекламу пива можно размещать в печатных СМИ, кроме первой полосы и обложки, в местах продаж, например, внутри бара, в закрытых группах в социальных сетях, куда модератор принимает только совершеннолетних, и в интернете за пределами России. Об этом рассказываем в следующем разделе.

Теперь об ограничениях рекламы алкоголя по содержанию. Реклама пива не должна:

утверждать, что алкоголь влияет на достижение общественного признания, успеха или хорошего эмоционального состояния;
осуждать отказ от алкоголя;
говорить, что алкоголь безвреден или приносит пользу здоровью. Например, говорить, что в пиве есть витамины группы B;
упоминать, что алкоголь помогает утолить жажду;
обращаться к несовершеннолетним;
содержать образы людей или животных, даже анимированные.

Еще нельзя говорить, что пиво — это удовольствие или радость.

В Йошкар-Оле владелица магазина разливного пива разместила наружную рекламу с изображением бочки, кружек с желтым пенным напитком и текстом:

Владелицу магазина ждет штраф от 100 000 до 500 000 рублей.

В любой рекламе пива должно быть предупреждение: чрезмерное употребление алкоголя вредит вашему здоровью. Где реклама размещается при этом неважно.

Предупреждению о вреде алкоголя отводится не меньше 10% рекламы. Вот так, например, выглядит предупреждение в рекламе шампанского в журнале:

Но всё же есть способы рекламировать пиво и бар так, чтобы не нарушить закон. Среди них группы в социальных сетях, реклама безалкогольного пива и распаковка крафта на ютубе.

По понятным причинам, алкоголь – не самый простой для маркетинговой компании продукт. Его можно продавать не всем, не всегда и не везде. Законы, касающиеся реализации и рекламы алкогольной продукции, варьируются в разных странах и эпохах. Не доказано, что реклама как таковая повышает потребление алкоголя, зато позволяет повысить узнаваемость конкретного бренда и лояльность покупателей к нему.

Законы, ограничивающие рекламу алкоголя, были созданы Европейским Союзом в 1989 году:

Реклама не должна быть ориентирована на несовершеннолетних, или показывать несовершеннолетних, употребляющих алкоголь
Реклама не должна связывать потребление алкоголя с повышенной физической работоспособностью или улучшением навыков вождения
Реклама не должна создавать впечатление, что употребление алкоголя способствует социальному или сексуальному успеху
Реклама не должна представлять алкоголь как терапевтическое или стимулирующее средство, а также как средство для решения личных конфликтов
Реклама не должна поощрять чрезмерное потребление алкоголя, а также выставлять умеренное потребление/воздержание в негативном свете
Реклама не должна представлять высокое содержание алкоголя как положительное качество напитка

Интернет, пожалуй, сложнее всего регулировать в сфере рекламы алкоголя. Единственное, что предлагают сайты – это указание даты рождения, которую не нужно никак доказывать.

Реклама алкоголя в России

С запретами разобрались, теперь посмотрим на то, как их обходят.

Реклама алкоголя в социальных сетях

Реклама, в которой предлагается или упоминается алкоголь, должна соответствовать требованиям Facebook относительно целевой аудитории и действующему местному законодательству. Обратите внимание, что реклама, в которой предлагается или упоминается алкоголь, запрещена в некоторых странах, включая следующие: Афганистан, Бруней, Бангладеш, Египет, Гамбия, Кувейт, Ливия, Норвегия, Пакистан, Россия, Саудовская Аравия, Турция, Объединенные Арабские Эмираты и Йемен.

На площадке ВКонтакте запрещается рекламировать:
3.5. Любую алкогольную (в т. ч. пиво) и табачную продукцию, курительные принадлежности (в т. ч. электронные сигареты), а также приложения и сообщества ВКонтакте, рекламирующие такую продукцию.

Публиковать рекламные объявления запрещено, а вот вести группы можно:

В сообществах, по сути, можно заниматься стандартным СММ: акции, розыгрыши, интересные факты, смешнявки. Так что ограничения вроде и есть, а вроде и обходить их особо не надо.

Алкоголь и контент-маркетинг

Алкоголь – весьма подходящий для КМ продукт.

Можно постить рецепты коктейлей с использованием алкоголя продвигаемого бренда:

А можно вести блог о тусовках, продукции и, опять же, коктейлях:

Алкоголь и классическая реклама

Евангелисты алкобрендов тоже рекламируют продукцию – не только пустыми бутылками на улице, но и реальными действиями. Например, трогательный ролик для Johnnie Walker, снятый любителями, и ставший вирусным:

Bacardi

–Смотри, Шумахер в списке! Я припаркую его тачку.
–Нет, я!
–Когда я еду в бар, моя машина остается дома

William Lawson's

Впрочем, бренд до сих подчеркивает свою брутальность, бородатость и шотландскость:

Martini

Martini сформировал образ легкого и шикарного напитка для утонченных вечеринок:

Игривая реклама с юной Шарлиз Терон

Джордж Клуни в образе актера золотого века Голливуда

Ролик с Моникой Белуччи при участии легендарных Дольче и Габбана

Лакшери-тема в современных роликах поутихла, но совсем не исчезла

Budweiser

А вот ролик о жеребенке, который хотел поскорее стать конем Budweiser и возить фирменную повозку:

Или ролик о лошади, узнавшей хозяина спустя три года:

Дисклеймер: ролики очень трогательные, прямо-таки слезоточивые, так что готовьте платок ☺

Ром-то за что?!

С некоторых пор пиво в России считается алкогольным напитком, в связи с чем на него распространилось множество запретов, включая запрет на рекламу. К счастью, в 2014 и 2015 годах законодатели несколько смягчили закон в отношении пива.

Так, на 2016 год пиво можно рекламировать почти везде, но с оговорками. Самая неприятная оговорка в том, что большинство послаблений в законе о рекламе временны, и после проведения в России кубка FIFA, с 1 января 2019 года, будут аннулированы.

Стоит отметить, что под пивом мы понимаем и само пиво, и пивные напитки.

Что такое реклама?

Не имеет значения, была ли оплачена публикация или нет, она все равно будет де-юре рекламой, если может сформировать у потребителя положительное отношение к бренду.

Позитивные отзывы о предприятиях, производящих пиво, считаются рекламой пива.

Рекламу пабов и баров, в которых явно отражается направленность заведений, в последнее время ФАС расценивает как рекламу пива и алкоголя.

Где можно рекламировать пиво

1. В печатных СМИ на любой полосе кроме первой и последней (кроме обложки)

2. На телевидении и радио во время прямых трансляций или в записях спортивных мероприятий (за исключением детско-юношеских каналов и спортивных соревнований с участием детей).

3. На теле- и радиоканалах, специализирующихся на спортивной тематике

4. В местах розничной продажи пива (внутри помещений). Запрещено размещать рекламу пива на рекламных конструкциях (баннеры, доски объявлений), транспортных средствах, а также снаружи и внутри помещений, не предназначенных для розничной продажи пива.

5. В местах проведения спортивных мероприятий и в пределах 100 метров от таких мест, но только во время проведения официальных спортивных мероприятий и с помощью словесных обозначений. К примеру, изображена не бутылка с этикеткой сорта, а только название сорта и/или производителя.

Обращаем внимание, что в сети Интернет реклама пива полностью запрещена - это относится к контекстной рекламе, баннерам, социальным сетям. Исключение - сайты производителей.

Также по аналогии можно пробовать размещать рекламу пива на сайтах оптовиков, дистрибьюторов, магазинов, баров, но в этом случае много зависит от позиции конкретных сотрудников ФАС и судей.

Как можно рекламировать пиво

1. С обязательной предупредительной надписью о вреде чрезмерного потребления алкоголя, которая занимает не менее 10% рекламного пространства. Если речь идет о рекламном ролике, такая надпись, занимающая 10% экрана, должна присутствовать на протяжении всего ролика.

2. Не используя в рекламе образы животных и людей.

3. С соблюдением прочих положений закона о рекламе, включая положения о рекламе алкогольной продукции.

Можно ли писать о пиве в интернете и СМИ так, чтобы называть сорт и производителя, и чтобы это не считалось рекламой?

Теоретически да. Если…

1) Вы пишете о пиве в рамках экспертного обзора, в котором рассказывается о НЕСКОЛЬКИХ сортах РАЗНЫХ производителей.

2) Вы пишете экспертные обзоры рынка, и в нем упоминается несколько производителей.

3) Вы называете победителей профессиональных конкурсов (обязательно указывайте если не всех, то хотя бы несколько победителей и участников от разных производителей).

4) Вы пишете о предприятиях, производящих пиво, если эти тексты не формируют представление о преимуществах для потребителя.

5) Вы рекламируете услуги производителей и дистрибуторов пива для юридических лиц (надежные поставки, гибкая оплата, помощь в работе с ЕГАИС), но необходимо внимательно следить, чтобы эти услуги не были связаны с качеством продукта для конечного потребителя.

Штрафы за нарушение положений о рекламе пива

Индивидуальный предприниматель за нарушения порядка рекламы пива получит штраф на сумму от 4 до 20 тыс. рублей, а вот для юридического лица размер санкций на порядок выше: от 100 до 500 тыс. рублей.

Об общих для алкоголя принципах законного размещения рекламы рассказывала ФАС.

Примеры нарушений

Индивидуального предпринимателя в Тольятти оштрафовали за рекламу пива

Кемеровский магазин обвинили в незаконной рекламе пива

УФАС Татарстана борется с рекламой пива

ФАС признала ненадлежащей рекламу с мужчинами, держащими кружки пива во рту

Если вы производите или реализуете пиво, то наверняка задавались вопросом: можно ли мне его рекламировать? А если можно, то какие формулировки допустимы?

Обновление от 18 декабря 2018 г.

Госдума приняла в первом чтении поправки к Закону о рекламе :

Уточняется, что реклама алкогольной продукции не должна использовать образы несовершеннолетних, в т. ч. выполненные с помощью мультипликации (анимации).
Планируется разрешить рекламировать пиво и пивные напитки на ТВ и радио в ночное время — с 23 до 7 часов за некоторыми исключениями ( трансляции детско-юношеских спортивных соревнований).
Планируется отменить запрет на рекламу пива и пивных напитков в газетах и журналах, который должен вступить в силу с 1 января 2019 г.

Как только законопроект будет принят в окончательном виде, я откорректирую текст ниже.

Где можно рекламировать пиво

Кто может рекламировать пиво:

индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, производитель либо продавец.

Где можно рекламировать пиво:

Где нельзя рекламировать пиво:

Особые условия рекламы пива:

Такое оправдание не пройдет, если основной ассортимент ваших продаж — пиво. А если вы продаете квас, то и пишите про квас. Любые попытки переубедить антимонопольщиков в обратном бесполезны, еще и могут обернуться против вас. В комиссиях УФАС работают специалисты, которых подобными объяснениями не проведешь — многочисленная практика этому подтверждение.

Ответственность за рекламу пива:

Отвечают за нарушение рекламы пива рекламодатель и рекламораспространитель.

Штрафы за рекламу пива составляют от 100 000 рублей до 500 000 рублей

Разъяснения УФАС о рекламе пива:

Читайте также: