Как сделать расчет бюджета на таргет

Обновлено: 08.07.2024

Вокруг таргетинга сейчас только и разговоров. Где искать таргетолога, чтобы хороший был? Много ли денег понадобится, чтобы увидеть хоть какие-то результаты? А что ещё за тестирование и почему на него нужен отдельный бюджет? Для многих предпринимателей таргетинг ассоциируется с валокордином и ростом расходов на продвижение. Сергей Федюнин рассказывает, зачем нужен бюджет на таргетинг и можно ли сэкономить.

Проверяю рекламные кампании ученика.
— Вась, а что так мало потрачено?
— Сергей, как это мало? Уже 1000 рублей потратили и ни одной заявки пока что. Мне как-то боязно…
— Почему?
— Ну это же деньги клиента, вдруг солью?
И это типичная ситуация. Таргетолог боится тратить бюджет, прижимается, а в итоге — результат не виден.

Почему тестирование в таргетинге — важный этап

Небольшое лирическое отступление. Представьте, что вам надо доехать из точки А в точку B на машине. Это ключевая задача, за неё вам заплатили деньги. При этом вам также дали деньги на бензин для этой поездки.

Глупый вопрос, но я всё же задам: будете ли вы покупать бензин, чтобы выполнить эту ключевую задачу?

Ответ очевиден, но мне надо, чтобы вы это прочувствовали. Потому что если вы не купите бензин, то вы не доедете.
Аналогично можно рассуждать в ситуации, когда вам поставили задачу сделать ремонт ванной комнаты и дали деньги на стройматериалы. И во многих других ситуациях, которые вы сможете придумать, опираясь на эту логику.

Так вот теперь вернемся к таргетированной рекламе и пониманию того, что такое рекламный бюджет.

Что такое рекламный бюджет в таргетинге

Последствия неправильного распределения бюджета в таргетинге

Ко мне обратился клиент для продвижения мероприятия. Стоимость билета 25 000 рублей. Нужно 200 человек. Предусмотрена развлекательная и обучающая программа. Под цели арендован чуть ли не целый отель. То есть вложений уже прилично.

А ведь при цене билета в 25 000 рублей, который нужно продать двумстам людям, на сайт должно идти 100-200 человек В ДЕНЬ!
Результат работы за месяц с экономным таргетологом: 4 проданных билета и маленькая база ретаргетинга для согрева. Мероприятие под угрозой. Зато сэкономили.

Таргетинг: как использовать бюджет по назначению

В прошлом разделе я коснулся уже темы масштабирования рекламной кампании. Но тратить бюджет нужно и на этапе тестирования. Причем тратить эффективно.

Для этого нужно:

Понять, что деньги на рекламу — ваш бензин. Сэкономить его не получится. Тише едешь — больше в перспективе потратишь.
Обговорить со специалистом (если вы заказчик и пока не доверяете человеку на 100%) весь план работы. Сколько примерно и на какие аудитории он планирует потратить. Обсудите, почему именно эти.

Страхи и опасения вокруг таргета

А вдруг ничего не получится?

Но даже если ожидаемого результата не будет, будет понимание, какая соцсеть для вас может быть перспективной, а какая нет. И какие действия в плане оптимизации воронки продаж можно предпринять для улучшения результата.

Хотите узнать больше о настройке работы в самых главных соцсетях? Участвуйте в статейном сериале “СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ: теория большого прорыва”

Участвовать

Как понять, что пора запускать таргетинг

Но если потенциал таргетинга для вас очевиден, задумайтесь:

КОГДА вам будет интересно попробовать таргетированную рекламу в принципе? Не так, что все побежали и вам нужно, а конкретно под свои задачи.
И насколько хватит вашей текущей аудитории для того, чтобы продавать ей РЕГУЛЯРНО?

Без притока новых людей проект рано или поздно начнёт стагнировать или того хуже — терпеть убытки. Поэтому повторюсь: если для вас таргетированная реклама потенциально полезна, может, пора выделить 10 000 рублей на тестирование и оценить потенциал нового канала продвижения?

Просто нужно понять, что тестирование — не слив бюджета и не прихоть таргетолога. Это инструмент для получения серьёзного результата. С ним вы лучше поймёте, для какой аудитории готовите рекламу, подтвердите или опровергните свои гипотезы и, возможно, тесты получатся успешными, и результат будет уже на этом этапе.

Подписывайтесь на наш Фейсбук и Телеграм-канал. И давайте вообще обсудим. Пробовали таргетинг? Получили результат, который хотели? Знаете, как определить хорошо ли делает свою работу таргетолог?

Сергей Федюнин, специалист по маркетингу и таргетированной рекламе в социальных сетях

Юлия Бекетова Aitarget One

Правда ли, что небольшие бюджеты не работают, и сколько вообще нужно денег на запуск успешной рекламной кампании?

Материал был впервые опубликован на портале Rusbase

Как нет определенной суммы, которая подойдет для любой рекламной кампании, так нет и универсального бюджета. Но есть общие формулы и правила, которые помогут рассчитать оптимальный бюджет на рекламу конкретного рекламодателя для каждой рекламной кампании.

Главное, что нужно помнить рекламодателю: не только правильно рассчитанный бюджет определяет успех кампании. На результативность также влияет качество рекламы (изображения, оптимизация под устройства, количество текста) и грамотно настроенный таргетинг.

Лайфхаки по настройке бюджета

Определите бюджет на кампанию/группу. Если ваша цель – потратить весь бюджет на один адсет с наиболее эффективным объявлением, включите оптимизацию бюджета кампании. Если же нет, то лучше отключить настройку – так вы сможете контролировать бюджет на уровне каждого адсета.

Если цели кампании брендовые (узнаваемость бренда, охват, просмотры видео), то подойдет дневной бюджет.

Если в кабинете уже были рекламные кампании, можно ориентироваться на цену за результат. Умножьте ее на 5 – это и будет оптимальной суммой для дневного бюджета. Также если вы используете стратегию ставок с указанной предельной ставкой, дневной бюджет должен превышать ее как минимум в 5 раз (и соответствовать требованиям по минимальному бюджету).

Следите за этапом обучения. Если все идет к тому, что этап обучения не завершится (не наберется 50 конверсий за 7 дней), увеличьте бюджет. Когда результаты совсем низкие или их нет, можно менять бюджет на 50, а то и на 100%. В этом случае этап обучения обнулится и начнется заново.

Если для завершения этапа обучения вам не хватает немного событий, старайтесь менять бюджет не более, чем на 10% в день.

Если менять бюджет на 10% в день, этап обучения не сбросится. Эту процедуру можно повторять ежедневно, пока цель не будет достигнута.

При уменьшении бюджета обратите внимание на требования к новому значению. Facebook рекомендует, чтобы бюджет после снижения был не ниже уже открученной суммы + 10% от суммы трат за последние 2 дня.

Не меняйте график. Помните, что любая дополнительная настройка сокращает потенциальный охват. Но, технически, график показа рекламы можно менять, только если у вас установлен бюджет на весь срок действия.

Очень простой и элементарный способ сократить свои затраты на рекламу, особенно для новичков у которых и без того очень ограничен бюджет. Я получаю очень много вопросов в формате: "Подскажи плиз, как найти нужную аудиторию?", "Как экономить на тестах?" или же "Как попадать в нужную ЦА".

Самый первый и эффективный способ который я использую до сих пор - стандартная статистика рекламного кабинета в которой очень много нужной информации и данных.

Итак все по порядку. Чтобы в процессе кампании не создавать сотни объявлений и не угадывать с возрастом вашей целевой аудитории вам нужно всего лишь использовать вкладку "Экспорт статистики":

После того, как вы слили на тесты определенную сумму (500 рублей припустим), в моем случае пускай это будет таргетинг на аудиторию арбитражников (на тестовую кампанию потратил 520 рублей) переходим в данную вкладку и выставляем параметры для отображения:

Данные по возрасту.
Выбираете нужный вам кабинет (статистику которого вы хотите получить).
Формат вывода (так же можно сделать выгрузку в формате Excel).
Период за который нужно получить статистические данные.

После выставления нужных Вам параметров у вас появится внизу таблица, в которой будут отображаться все данные в процентном соотношении (показы, переходы к возрастной аудитории по которой проводился таргетинг). После чего делаем два действия для более удобного отображения данных:

Выбираем показать "Все записи", после чего сортируем по параметрам (от самых мелких по возрасту):

В моем случае получилась вот такая табличка с возрастными данными и процентами показов и переходов:

Последнее и самое главное что нам нужно сделать - это определить самую эффективную аудиторию и продолжить сливать трафик только на нее, тем самым увеличить эффективность рекламной кампании, снизить цену клика и в итоге сэкономить бюджет. Это сделать очень просто и рассмотрим мы это на примере моей кампании. Итак если взять все возрасты и соотношения переходов и показов, то можно с уверенностью сказать, что:

Как видим, при подсчете исходных данных по показам и переходам ми получили такой же результата.

Подведем итоги: Рекомендую обращаться к статистике имея уже более-менее определенное количество кликов (чем больше, тем лучше), но считаю не меньше чем 500 (личное имхо).

Используя данную методику вы обязательно сократите свои расходы на рекламную кампанию и более точно определитесь с возрастом вашей целевой аудитории.

По данному примеру кампании (таргетинг на аудиторию арбитражников), после проведения аналитики по этому методу, я более точно определил возраст тех кто переходит по рекламе и снизил стоимость перехода практически в 3 раза.

С минимальным бюджетом получить конверсии довольно сложно. Но если правильно выбрать настройки, установить продуманный таргетинг и сделать рекламный креатив четким и понятным, можно рассчитывать на реальные действия пользователей из верхней части воронки (кстати, подробно про воронку читайте тут).

Насколько мало можно потратить?

У Facebook есть минимальные требования к бюджетам на день. Они зависят от выбранной цели и события оптимизации. Вот во что обойдутся при биллинге в долларах:

Рекомендуется не ставить бюджет ниже этих требований. Если такой возможности нет, исходите из вашей средней стоимости за результат — дневной бюджет должен быть в пять раз больше этой суммы.

С математикой все, теперь к деталям.

Дешево не значит плохо?

Выбирайте цель рекламной кампании сопоставимо вашей задаче и бюджету — чем ближе к конверсии, тем дороже будет реклама.

Лучше поставить бюджет на весь срок действия кампании или на день?

Сначала в целом о сроках кампании: если вы ждете действий, новых подписчиков или конверсий, стоит запускать кампанию не меньше чем на неделю. За этот срок вы сможете понять, нравится ли пользователям ваша реклама, сопоставим ли результат с затратами и хотите ли вы продлить кампанию.

Ставьте бюджет на весь срок действия кампании. Алгоритм будет тратить в первые дни больше, но быстрее научится находить пользователей и плейсметы для показа. Также при бюджете на весь срок кампании можно построить график показа и исключить наименее эффективные для вас часы или дни (например, чтобы не показывать объявления ночью, если у вас офлайн-магазин).

Выбирать дневной бюджет рекомендуется в том случае, если вам важно не тратить в день больше определенной суммы.

Можно ли контролировать расход?

Если необходимо контролировать цену результата или расход бюджета в день, выбирайте другие стратегии — но только если вы точно знаете, сколько может стоить для вас целевое действие. Если вы пока не уверены, лучше не ограничивать ставку, а протестировать, сколько стоит результат:

Способ 1: запустить кампанию с бюджетом на весь период действия и оценить расход бюджета в день.
Способ 2: запустить кампанию с бюджетом на день и посмотреть, сколько стоит тысяча показов или переход на сайт.

Где дешевле размещаться?

Facebook знает лучше: используйте автоматический выбор плейсментов. Алгоритм ищет на всех своих площадках пользователей из целевой аудитории и выбирает плейсмент, где в данный момент охватить нужного пользователя дешевле всего.

Это будет сильно помогать, особенно в первое время, когда вы еще не успели понять поведение своей аудитории.

Пример: кто-то часто смотрит Stories в Instagram, никогда не реагирует на рекламу в них, но при этом активно взаимодействует с объявлениями в ленте. Вы не могли этого знать, но алгоритмы видели и распределили ваш бюджет правильно.

При автоплейсменте реклама будет показана на всех доступных плейсментах — заранее подготовьте для них подходящие креативы.

Что лучше: широкая аудитория или детальный таргетинг?

Широкий таргетинг при небольших бюджетах подойдет хуже, чем таргетинг по интересам и поведению.

Главное правило: интересов не должно быть слишком много. Попробуйте четко определиться с одной характеристикой целевой аудитории. Например, вы точно знаете, что вашу рекламу нужно показывать руководителям. Этого будет достаточно — не указывайте дополнительно, что они интересуются верховой ездой или яхтингом. Оптимальное количество интересов/поведений — до пяти.

Для сайта установите Facebook Pixel — так можно собрать Lookalike-аудиторию на основе списка тех, кто сделал покупку, и настроить ретаргетинг на других посетителей.

Можно увеличить бюджет в уже запущенной кампании?

Не советуем вносить существенные изменения (в том числе редактировать бюджет) в уже запущенную кампанию, так как это отправит алгоритм на повторное обучение.

Не лучше ли при небольшом бюджете просто продвинуть пост?

Продвижение поста подойдет в случае, если ваша цель — работа с аудиторией внутри площадки (например, подписки на аккаунт Instagram или диалог в директе). Если у вас есть сайт, советуем отдать предпочтение настройке рекламы через Ads Manager — реклама будет более информативной для аудитории и позволит вам получать целевые действия.

Бонусный совет

Читайте также: